藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)方案模板樣本doc

藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃2009年藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃2009年整年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力求100萬(wàn)盒，需市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必剖析，進(jìn)行更仔細(xì)區(qū)分，并進(jìn)行必工作指求。、目醫(yī)藥市場(chǎng)剖析：目全國(guó)基本進(jìn)行點(diǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因零售價(jià)錢(qián)過(guò)，18.00元/盒，均勻銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)11.74元，共貨價(jià)錢(qián)3-3.60元，相當(dāng)于19-23扣，部分地域零售價(jià)錢(qián)17.10元/盒，因新品牌，需進(jìn)行量工作，而折合單位盒利潤(rùn)空間過(guò)，造成代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不肯意投入而沒(méi)有進(jìn)行必市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員量交流，業(yè)務(wù)員缺少公司信任，主原由公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)質(zhì)復(fù)雜，加地域經(jīng)理感情及不適合交流措辭其有關(guān)要素，造故意理壓力，懼怕投入市場(chǎng)進(jìn)行新區(qū)分、或市場(chǎng)失控，造成沖貨、竄貨發(fā)生，不肯意進(jìn)行市場(chǎng)投入，變感情銷(xiāo)售，實(shí)質(zhì)，因利潤(rùn)原由，這樣能連續(xù)每個(gè)市場(chǎng)潤(rùn)利潤(rùn)10000以才有所改變。假如強(qiáng)迫性進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)分，因公司沒(méi)有進(jìn)行必投入、更沒(méi)有薪資、費(fèi)支持，加產(chǎn)品單、目利潤(rùn)少，并無(wú)讓業(yè)務(wù)員形成公司依靠、銷(xiāo)售代表公司沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，必然造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雜亂，互相歹意競(jìng)爭(zhēng)，不單不可以拓展市場(chǎng)，更能使市場(chǎng)畏縮。二、營(yíng)銷(xiāo)手段剖析：全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一定有個(gè)統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，而不所謂聽(tīng)任自流，依靠代理商主觀能動(dòng)性去握操作市場(chǎng)，因產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定位、產(chǎn)品途定位、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)剖析等綜合要素考慮，更不可以希望于業(yè)務(wù)員替代單盒利潤(rùn)空間某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)這樣，公司提出以0TC、以鄉(xiāng)村市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售定位主、以議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)組建管理，快速提市場(chǎng)據(jù)有率。而依照業(yè)務(wù)員自覺(jué)性任其發(fā)展，公司只好聽(tīng)任市場(chǎng)自然發(fā)展，失掉主動(dòng)性。三、公司支持方面剖析：目止，公司市場(chǎng)支持工作基本0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)辟期，沒(méi)有哪個(gè)公司沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)適合投入，因目醫(yī)藥市場(chǎng)相透明，市場(chǎng)開(kāi)辟費(fèi)逐漸增添，銷(xiāo)售代表考慮風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)，更考慮資本投入利潤(rùn)產(chǎn)出比率，假如同樣投入、而產(chǎn)出比率懸殊過(guò)，代表其忠實(shí)度過(guò)底。而比較成功公司無(wú)疑新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期進(jìn)行必支持投入。四、管理方面剖析：新業(yè)務(wù)員及絕部分業(yè)務(wù)員公司管理存較思疑，幾全部人感覺(jué)公司沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有合資公司基本管理流程，甚至相互感覺(jué)缺少相信、沒(méi)有安全感。公司發(fā)展三素人力資本充散發(fā)揮、組織行絕統(tǒng)、公司文化職工吸引及絕凝集力。管理絕公正公、信息反應(yīng)辦理速度能力體制健全。而目公司管理問(wèn)題基本還依靠主觀臆斷而辦理問(wèn)題。依據(jù)以實(shí)質(zhì)，保證公司健康發(fā)展、充散發(fā)揮各智能部門(mén)能動(dòng)性、提銷(xiāo)售代表公司依靠性忠實(shí)度，2009年工作做出如計(jì)劃安排：、市場(chǎng)拓展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)布點(diǎn)達(dá)成工作，經(jīng)過(guò)近半年相互磨合觀察，目全部人員資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)谜J(rèn)，絕回避風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)當(dāng)確立其管理主地位，然適合進(jìn)行必誘支持，進(jìn)行市場(chǎng)拓展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細(xì)求如：1、北京、天津半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)質(zhì)回款45600盒公司鋪底7200盒2、海建議：公司一定進(jìn)行市場(chǎng)投入，海推行獨(dú)自操作模式，推行底薪加提成薪金制度，作公司長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。3、重慶其從事新藥推行時(shí)間短，地域管理經(jīng)驗(yàn)不足，但人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力衰，能扣押業(yè)務(wù)代表薪資、費(fèi)，傷害業(yè)務(wù)代表踴躍性。依據(jù)過(guò)去工作經(jīng)歷，喜愛(ài)沖貨、竄貨。市場(chǎng)求：一定保證有1000個(gè)以終端，目市場(chǎng)進(jìn)行必摸底，然求招聘招商。注意解貨物流向。半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)質(zhì)回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟習(xí)，但遼寧市場(chǎng)雜亂，特別OTC競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，般店促銷(xiāo)人員，費(fèi)過(guò)，需提示向鄉(xiāng)村