營銷實習報告整理的范例

PAGE頁碼36營銷實習報告整理的范例20____營銷實習報告關(guān)于營銷實習報告模板8篇隨著人們自身素養(yǎng)提升，報告運用的次數(shù)愈發(fā)增長，寫報告的時候要留意內(nèi)容的完整。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是我細心整理的營銷實習報告8篇，歡迎大家共享。營銷實習報告篇1通過這次的市場營銷實習，我從中學到了許多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，終歸會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。一、崗位職責衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，協(xié)作選購 人員與打板師攜手創(chuàng)建的時裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。自仿真實習實訓起先，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項競賽，例如CIS，____創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。但是，到了實際狀況，你處于公司里面的，就須要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，選購 等等各種工作都有經(jīng)驗過，只是說次數(shù)不多而己。后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的____機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實習項目對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不困難，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是限制選購 成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一部分。還有命運羅盤有時也會戲弄一下我們，使這個仿真變得好玩點，還有每隔一些日子就會有一些競賽。例如CIS競賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。三、實習內(nèi)容其實基本的流程特別簡潔，只是細心去探討一切問題都不是問題。簡潔地說一下基本的運作。找尋渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲得訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就須要進行報關(guān)，進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我干脆把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、選購 主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)料整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應(yīng)當要幫財務(wù)部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應(yīng)當學習除了市場以外的其他學問。這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內(nèi)容。第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的探討吧，我覺得這更加像是一場埋怨會。許多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)當只看到不足的地方而應(yīng)當看到模擬市場給我們帶來的好處，終歸上下班制度這是許多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公允競爭，那試問，外面的社會是公允的嗎市場原來就是競爭的，沒有公不公允。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展安排、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多不足的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實習的確是給了我們學習的地方。四、存在問題與改進這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。首先內(nèi)部問題，剛起先工作的時候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時間總是耽擱了許多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)覺許多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有許多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。在這里我也看到了自己許多的不足，有時候待人處事不是很友善吧，弄得有時候團隊不是很和氣，但是這些后來都解決了。團隊許多事情都可以商議著來。我們公司內(nèi)的溝通是很必要的。而另一個問題就是我們公司內(nèi)部會出現(xiàn)有些人許多事情做，每天都在忙，有些人特別閑，成天就坐在那里。這主要是由于職位負責的內(nèi)容的不平衡性導(dǎo)致。隨著公司規(guī)模的擴大，我的工作量越來越大，每天我都是公司最早上班最晚下班的人，有時候晚上還得加班，有時候還是覺得有點不快樂，但是想到這是我的職責所在就不會再有埋怨。我也明白每一個崗位都有其職責和壓力，這一切我都從不適應(yīng)到適應(yīng)然后完全接受。其解決的方法，最好的就是公司有足夠的團結(jié)就可以解決了。假如公司有足夠的團體，各位同學之間相互幫助，那么這些問題根本不顯得重要。其次外部問題，就說這個實訓的制度相當?shù)牟煌晟疲紫嚷毼痪痛_定了你的工作多與少。其這個生產(chǎn)商的營利方式單式，無趣，沒有什么深度的技巧，基本上誰能拿到訂單，誰就是成功者，只要你有足夠的訂單，那么一切問題都不是問題了。你就可舍命地營利了。讓人感覺只一個大富翁的嬉戲而己罷了，甚至有些奢侈青春的感覺。對于這些外部問題，短暫還沒有還好可以完善的想法，對于這種仿真實習須要更多共同努力。這次的仿真模擬實習有弊端也有可取之處，打卡的上班制度和外面公司上班的制度基本上是一樣的，這樣我覺得可以養(yǎng)成早起步遲到的好習慣，這是可取的。但是我覺得限制和誰做生意這是弊端吧，因為出去之后我們都會找長期合作的伙伴，這樣我們對雙方的公司比較了解，合作起來可以提高效率。但是被壟斷又是不行取的，所以我覺得在這個方面可以改進一下，就是我們生產(chǎn)商可以選擇和哪個渠道商做生意，但是貨款的最高限額要限制。貸款的事情，我覺得貸款肯定要限制的比較嚴格，因為貸款不還錢的話公司要抵押或者關(guān)閉，這樣的話制度會比較完善，然后命運羅盤也有肯定不足的地方吧，保險在海運中我覺得是肯定要買的，因為現(xiàn)實總是會遇____物損失的問題，貨物損失后，我們要向船公司或者保險公司索賠，所以我覺得可以增加船公司和保險公司的成員。審核也要公允公正。這是我們實習的最終一個年度了，我不敢說我有學到許多的學問，但是我看清晰了許多東西。人性真的不行揣摩，關(guān)系真的很重要，不要說什么現(xiàn)實，在這里不肯定要有多大的實力，不過肯定要懂得如何做人，要懂得了解每個人的性格特征，有時候別人的缺點一點都不行怕，因為我們可以利用別人的弱點。五實習期間的感受我明白了有許多事，都是要先打算著。其實并非我不知道這個星期有些事情會壓在同一天。只是當時覺得時間很遠著，沒關(guān)系張，可是不知不覺著就到了這一天。這時間，我想到了一個詞語“安排”。常常在說，“安排趕不上改變”?？墒抢蠋焸兌家笪覀兞粢狻鞍才拧薄６业挠X悟：安排的確是趕不上改變。安排只一個催化劑的作用。因為沒有了安排，工作上會變得毫無動力和方向，簡單使人墮落起來。使人疲乏，像使人去奔跑一條沒有終點的馬拉松一樣，為何不休息下來，找避風港。過著“等待戈多”式的生活。經(jīng)過這樣的描述，我懂得了安排的重要性了。安排將壓在一起的工作，分開一步一個腳印，漸漸地接近終點，用美妙的節(jié)奏完成這段旅程。假如不是像我這個星期某一個那著，全部東西都壓在一起。項目沒有做好，甚至追不上，完成不了。有時會遇到壓堆的工作，這就須要同事之間的相互幫助了。因此幫助“公司”其它同學的工作，是特別重要的。各個崗位都有著自己的責任，可能由于學校的這個仿真還沒有完善，所以導(dǎo)致職位之間的忙與閑出現(xiàn)明顯的不公允，這也是老師們也留意到，有些同學成天閑著，有些同學每天忙到下班。老師也提出了輪崗，其實，只要一間公司有了足夠的團結(jié)，就沒有這樣子了。假如團體足夠時，同學之間相互幫忙。不過，或者這也是一個志向主義了。就算現(xiàn)在會出現(xiàn)這樣的狀況，可是以后出來工作，也不會吧。不過，我覺得，在自己時間允許的狀況下，幫助別人。到某天自己處于不繁忙的狀況下，或者會有貴人相助?？偟膩碚f我對這次實訓還是比較滿足的，它使我學到了許多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，終歸會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。雖然我學的是市場營銷專業(yè)，但是看到會計每天辛勤的工作，我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐性+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也相識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么簡單，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無所取的人，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變。綜上所述，我在仿真模擬實習學到的學問和發(fā)覺自己的不足，這也為我以后在社會上奠定了肯定的社會實踐基礎(chǔ)。最終這次仿真實訓讓我獲益良多。營銷實習報告篇2一、實習基本狀況1.實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別其他本專業(yè)范文的工作。2.實習形式依據(jù)學院教務(wù)處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習點)。依據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參與畢業(yè)設(shè)計。3.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(1)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。(2)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成果全部合格。(3)收到實習老師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、實力、紀律狀況和基礎(chǔ)學問駕馭程度的評價。二是結(jié)合實習單位的看法，對自己指導(dǎo)的每個學生給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體學生綜合實習成果全部合格。二、實習表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。1.實習方式。實習單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導(dǎo)學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導(dǎo)人員的一樣好評。2.工作實力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告。為期3個月的實習結(jié)束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會閱歷，使自身對社會有了初步的感性相識，并且學到了很多課本以外的學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：1.實習單位性質(zhì)：xx實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于xx年x月，其前身____七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。2.實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和建立，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團固定資產(chǎn)：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)。3.實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在____同行業(yè)居龍頭地位，是____服裝企業(yè)上市企業(yè)。從95年起，公司領(lǐng)先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣安排，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。4.實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為，素有“茄克”美譽。5.實習單位的`主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，____，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和____商。也有一部分貨品是外單，全部出口。5.2專賣店流程：營業(yè)前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——打算營業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場6.實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊6.1集團始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和創(chuàng)建性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。6.2利弊利：品牌優(yōu)勢，營銷____優(yōu)勢，管理團隊市場閱歷豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢，____優(yōu)勢。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，反抗風險的實力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，假如公司的銷售實力和營銷策劃實力不能同步提高，則將來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟利益受到嚴峻損害。四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應(yīng)當再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中找尋新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣揚自己的品牌形象。本次實習概況1.培訓及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與高校里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進行了具體的視察，并與車間工作人員的進行干脆溝通，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱忱，這使我們快速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成果的確定與激勵。在后面的實習過程中，我們慢慢的相識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明白為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著改變，看問題的角度在發(fā)生著改變，____問題的實力也逐步得到提高。接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務(wù)。陳設(shè)技巧。面料學問。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步駕馭了一些工作時必備的基礎(chǔ)學問，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的相識，增加了企業(yè)的凝合力和向心力?？粗铰拇颐Φ睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到一般工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是秀的，我們是秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業(yè)，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。2.三個月的終端實習(即我的實習經(jīng)驗)為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟識本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在____店;第3個月被分在____禾祥店——兩個差距的店?，F(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①____店很小，店堂陳設(shè)簡潔，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置非常便利，四周有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認為____店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：1、____人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意識劇烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當?shù)叵M者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的喧鬧地帶開店，絡(luò)繹不絕的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者供應(yīng)的服務(wù)能夠滿意消費者的需求，就肯定會有良好的業(yè)績。②____店的面積是____店的3倍多，商品相對____店也要豐富很多。雖然____店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界;而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人望見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在____此品牌又缺乏____效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去探討消費者的消費心理是導(dǎo)致____店的業(yè)績很低的緣由。在____店的兩個月里，工作的節(jié)奏非常驚慌，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾?，就立刻起先上班，先從熟識店內(nèi)貨品起先，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都非常熟識。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的狀況。因此大家主動性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即驚慌又充溢，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的閱歷，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中辨別出其類型，打算有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增加了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的閱歷。____店是當天的事情當天必需做完，所以常常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，常常兩點多____，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷精確地為每一位顧____務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的愛好和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會仔細回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿足的衣服，帶著贊美的離開店時，是我的歡樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣喧鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，最終有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都非常辛苦，但都為自己取得的成果感到傲慢。在____店我學會了顧____務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在____店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種驕傲的感覺。因為我覺得自己付出了許多努力，同時得到的回報也許多，每天驚慌有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結(jié)了全部員工的力氣，____店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成果。在____店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿足服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回來自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳設(shè)：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特別活躍，服裝也比____店齊全，款式新奇。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，____店還是處于銷售難的困惑中，恰好是年后淡季，生意更冷淡。營銷實習報告篇3一、地毯式搜尋法所謂地毯式搜尋法是指營銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問的方法，又稱逐戶訪問法、上門推銷法。這種方法的優(yōu)點是具有訪問范圍廣、涉及顧客多、無遺漏等特點，但是這種方法有肯定的盲目性，對于沒有涉足營銷工作的人來說，運用此法最大的障礙是如何接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務(wù)之前，營銷人員努力獲得客戶的接見并相互了解的過程。接近客戶可采納如下幾種方法：1、派發(fā)宣揚資料。營銷人員干脆向客戶派發(fā)宣揚資料，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，引起客戶的留意力和愛好，從而得以接近客戶。2、饋贈。這是現(xiàn)代營銷常用的接近法。營銷人員利用贈送小禮品等方式引起顧客愛好，進而接近客戶。3、調(diào)查。營銷人員可以利用調(diào)查的機會接近客戶，而且此法還隱藏了干脆營銷的目的，易被客戶接受。4、利益引導(dǎo)。營銷人員通過簡潔說明商品或服務(wù)的優(yōu)點以及將為客戶帶來的利益而引起顧客留意，從而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。5、贊美接近。營銷人員利用人們的自尊和被敬重的需求心理，引起交談的愛好。須要留意的是贊美肯定要出自真心，而且還要講究技巧，否則會弄巧成拙。6、求教接近。對于虛心求教的人，人們一般不會拒絕他。但營銷人員在運用此法時，應(yīng)仔細策劃，講究策略。二、____搜尋法所謂____搜尋法是指利用各種____媒體找尋客戶的方法。越來越多的大公司利用____幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用____媒體的方法多種多樣，如利用________版面的下部供應(yīng)實惠券或者抽獎券，讓讀者來信索取信息;或者在____背面設(shè)置信箱欄目，讓讀者通過信箱了解更多有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息;也可以利用高技術(shù)工具如傳真機，把自動個人電腦和傳真機的自動送貨系統(tǒng)聯(lián)系在一起，客戶只需撥通____媒體上的電話號碼，就可以聽到類似語音信箱的計算機自動發(fā)出的聲音，客戶可以選擇一個或多個服務(wù)項目，而且只要供應(yīng)傳真號碼，幾分鐘內(nèi)就可以收到文件。雖然____媒體能夠供應(yīng)很多潛在客戶的信息，但營銷人員也得花相當多的時間去篩選，因此____搜尋法只有和高科技工具及電子商務(wù)結(jié)合起來，才能發(fā)揮其最佳效能。三、中心開花法所謂中心開花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。這種方法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”，即那些因其地位、職務(wù)、成就或人格等而對四周的人有影響力的人物。這些人具有相當強的勸服力，他們的影響能夠輻射到四面八方，對廣闊客戶具有示范效應(yīng)，因而較易取得其他客戶的信任。而且這些有影響的人物常?；钴S于商業(yè)、社會、____和宗教等領(lǐng)域，他們可能會因為資深的財務(wù)背景或德高望重的品德而備受他人敬重，因此假如能夠得到他們的舉薦，效果尤其明顯。因為他們代表了權(quán)威。但是，在運用該法時，應(yīng)留意同有影響的人物保持聯(lián)系，而且當他們把你舉薦給他人之后，不管交易是否勝利，肯定要向他表示感謝。四、連鎖關(guān)系鏈法所謂連鎖關(guān)系鏈法是指通過老客戶的介紹來找尋其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場的方法之一，而且花時不多。營銷人員只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感愛好的人。第一次訪問產(chǎn)生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個又產(chǎn)生8個，無窮的關(guān)系鏈可始終持續(xù)發(fā)展下去，銷售人員最終可能因此建立起一個自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險或證券等一些服務(wù)性的行業(yè)，而且這種方法最大的優(yōu)點在于其能夠削減營銷過程中的盲目性。但是在運用該法時須要提及舉薦人以便取得潛在客戶的信任，提高勝利率。五、探討會法所謂探討會法是指利用專題探討會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司找尋潛在客戶的方法之一。由于參與探討會的聽眾基本上是合格的潛在顧客。因為來參與的必定是感愛好的。但是在運用探討會方式時，應(yīng)留意以下幾點：1、地點的選擇。要想最大限度增加到會人數(shù)，應(yīng)選擇諸如飯店、賓館或高校等中性地點。2、時間的選擇。時間選擇應(yīng)留意適當原則，不宜過長也不宜過短，以連續(xù)兩天為宜。因為第一天沒有時間到會的潛在客戶可以在其次天趕上。3、探討會上的發(fā)言應(yīng)具備專業(yè)水平，且須要布置良好的視覺環(huán)境、裝備高質(zhì)量的聽覺設(shè)備。4、與會者的具體資料要進行備案。個人資料可以通過一份簡短的問卷調(diào)查獲得。六、會議找尋法所謂會議找尋法是指營銷人員利用參與各種會議的機會，和其他與會者建立聯(lián)系，并從中找尋潛在客戶的方法。這種方法比較節(jié)約成本，但在實際運用時要留意技巧，短暫不提或委婉提出營銷意圖，以免對方對你產(chǎn)生反感心情。營銷實習報告篇4實習目的：為了讓學生能夠更好的將理論與實際結(jié)合起來，學校停課一周，以____蔬菜店為對象，通過對蔬菜店的日常運營進行實地跟蹤調(diào)查并做好記錄，增加大家的蔬菜常識，了解蔬菜店的運營狀況，并熬煉大家的溝通實力，吃苦實力，為以后出社會找工作打下肯定的基礎(chǔ)。項目介紹：隨著____經(jīng)濟水平的大力發(fā)展，農(nóng)貿(mào)市場作為主要的蔬菜市場，已經(jīng)顯露出許多的弊端，臟亂差，許多的蔬菜店已經(jīng)遍布在____的大小角落。經(jīng)營方式雖然差不多，都是以家庭為主要單位，個體經(jīng)營，靠自己的勞動獲得利潤。雖然還是有很大的不同，但依舊是原始那種，進貨賣菜。這次實習主要就是對____的蔬菜店進行抽樣調(diào)查，跟蹤記錄蔬菜店選購 ，銷售，盤點，并做好數(shù)據(jù)記錄，最終________的蔬菜市場。實習內(nèi)容：將全專業(yè)同學分為幾人一小組，抽樣對____十幾家蔬菜店進行蔬菜選購 ，銷售，盤點數(shù)據(jù)記錄，并將記錄數(shù)據(jù)輸入電腦進行____。實習過程：7：30點到14：00，在蔬菜店記錄銷售數(shù)據(jù)，包括每個消費者的編號，性別，年齡，蔬菜單品名稱，單價，數(shù)量，小計，實付金額；下午到24：00，把記錄下來的數(shù)據(jù)根據(jù)要求輸入電腦；20xx3020xx31早上7點多到蔬菜店，起先錄數(shù)據(jù)，下午錄數(shù)據(jù)，到晚上。20xx120xx2上午始終錄數(shù)據(jù)，下午16點去蔬菜店，19點以后，起先盤點店上所剩蔬菜，并具體記錄。蔬菜店概況：一，經(jīng)營狀況：這家蔬菜店位于一條擁有幾家蔬菜店的街上，旁邊有幾家餐館，蔬菜店由2家人合伙開的，其實他們都是親戚，到店上幫忙，并學習怎么賣蔬菜。屬于一家人的生意養(yǎng)幾家人。店上包括老板一共7人，兩個老板負責每天進貨，三個中年婦女和一個中年男人負責銷售，還有一個80多歲的太婆在里面負責削皮這類的小事，兩個老板平常也要幫著整理，賣菜，稱重等。賣菜主要是兩個固定的人，整理菜也是固定的人。離蔬菜店不到10分鐘的路程還有一家很大的農(nóng)貿(mào)市場，具備了很好的積聚效應(yīng)，幾家蔬菜店隔的很近，但是相互沒有____，就像一個農(nóng)貿(mào)市場的幾個攤位，競爭狀況不是很激烈。蔬菜，作為生活的必需品，市場空間還是很大的。二，經(jīng)營模式：三，營銷現(xiàn)狀____：1，營銷策略：蔬菜店的顧客細分也許有這幾類：居家婦女，飯店酒店，白領(lǐng)階級。但是蔬菜店的銷售方法很原始，沒有針對不同的客戶群體采納不同的銷售方法，基本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己選擇。2，營銷手段：最大的客戶也許就是居家婦女，雖然沒有飯店酒店買的多，但是人數(shù)夠多啊，重量也不少，一般店上就是盡可能的讓顧客覺得他們得了利，比如，買了10塊3毛的菜，老板只會收10塊錢，讓顧客覺得在這里買菜很便宜，很劃算。營銷實習報告篇5時間很快,剛大二時還在期盼著暑期的實習,而轉(zhuǎn)瞬之間我的實習已經(jīng)結(jié)束了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實習,雖然沒有進工地進行施工項目的考察,但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及____等方面的緣由，不少開發(fā)商不愿進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和____轟炸，希望通過宣揚造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的，須要品牌的積累和公眾的認可。開發(fā)商們假如能靜下心來，腳踏實地地進行一流的規(guī)劃設(shè)計、供應(yīng)一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必定會成為將來房地產(chǎn)市場的贏家。誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素養(yǎng)競爭的今日，開發(fā)商假如僅僅局限于推出一個新穎 的概念和宣揚口號，依靠某一簡潔要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃耀其詞以及配套承諾遙遙無期時，不行設(shè)想還能有效地吸引消費者。為此，開發(fā)商必需樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。20xx年3月，萬科提出“磐石行動”主見致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。文化營銷開發(fā)商把創(chuàng)建一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，實行各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、溝通。另一方面，為了給孩子創(chuàng)建一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)切四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的____樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。特性營銷消費者特殊是新成長起來的年輕一代，往往把特性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發(fā)商必需留意特色經(jīng)營的重要性，把探討市場需求、強化運用功能、追求特性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色調(diào)、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性，而且在____宣揚、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成為市場亮點?！盎輬@CP”號稱打造江城第一豪宅，其特性之宣揚，想讓人不留意都難牎環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的漸漸興起，消費者已愈來愈關(guān)切自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。開發(fā)商應(yīng)當以環(huán)境愛護為經(jīng)營理念，變更過去寸土寸金、爭分奪秒的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的志向家園。如____的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的美麗，推出了環(huán)保的營銷概念。營銷實習報告篇620xx年3月底起先在xx裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是____銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增加了自己各方面的學問及技能。讓自己真正相識到社會實踐工作狀況。一、實習目的通過這段時間的實習，讓自己相識社會，接觸相識____銷售的詳細工作，拓寬了自己的學問面，培育和熬煉了自己所學的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)學問，增加了________和解決實際問題的實力，把理論和實踐有機結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：1。通過____銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深化地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種____營銷方式的應(yīng)用，熟識了企業(yè)電子商務(wù)及____營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性相識。2。通過在校期間對課程學習的基礎(chǔ)上駕馭基本的____營銷方法，并進一步消化和深化已學到的____營銷理論學問。3。通過畢業(yè)實習，培育了自己視察問題、____問題和解決問題的實力，為今后較順當?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A(chǔ)。4。通過畢業(yè)實習，培育了自己理論和實踐相結(jié)合的實力，培育實事求是的工作作風，踏踏實實的工作看法，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。5、通過____工作中的基本問題，駕馭基本的營銷推廣方法；6、通過從一些____營銷案例中吸取閱歷，駕馭____營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的____營銷實踐工作做打算。二、實習時間20xx年3月底至今三、實習地點____白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號四、實習單位和部門________________昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。特地批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨！總公司為____銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓LG化學公司授權(quán)為中國____。____。____之進口卷材。國產(chǎn)片材產(chǎn)品____商。五、實習內(nèi)容：1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—____________昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人，經(jīng)溝通面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、詳細產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多溝通，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照看我，常常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟識產(chǎn)品了，所以就____開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛起先做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務(wù)。2、幫助公司裝修好其在____巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己擔當了，幫公司設(shè)計了：（1）、LOGO（運用PS及CDR等工具）（2）、宣揚語：LG地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步?。?）、BANNER____等等3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上干脆運用別人的，然后進行簡潔的修改，將其變?yōu)榧河?，省了許多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量具體的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的看法那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。5、在____巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)覺，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實公司也有參加____巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜尋到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要限制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應(yīng)信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也便利客戶閱讀，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何干脆的展示了公司形象。7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜尋引擎中，為了節(jié)約資金，就沒向老板提議進行搜尋引擎競價排名；懇求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接；在公司的博客中，發(fā)表，比如產(chǎn)品的學問、地板保養(yǎng)購買的留意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接；定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。8、通過旺旺與客戶進行溝通，剛好處理客戶的反饋看法和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當然，假如客戶有更大的意向，就須要做一番全面的描述了，這時，由于自己的閱歷不足，所以剛起先還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品特別精彩，價格也合理。到了后來，漸漸的可以自己____向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應(yīng)付不是很剛好，但是自己覺得進步了，還是覺得滿足。9、雖然公司在____巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免-費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免-費會員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在____巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲得更大的利益。10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的學問，也常?？匆恍___營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順當。營銷實習報告篇7一、實訓背景和目的高校四年，轉(zhuǎn)瞬即逝.學習了4年的市場營銷相關(guān)學問，總體感覺我營銷學問駕馭的一半，因為什么許多理論的學問在當時學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的.營銷是一個須要能說會道能運用的專業(yè)，在學習了理論學問后要剛好的加以運用，駕馭技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是須要有實力的人才而不是有學問的人才.我們四年中進行了許多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能嫻熟駕馭市場和營銷的關(guān)系，這須要很長的一個過程.我們立刻面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種狀況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓.這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參加企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷