2021年海南省市場營銷技能大賽

2021年海南省市場營銷技能大賽賽項規(guī)程（高職組）一、賽項名稱賽項編號：賽項名稱：市場營銷技能英語翻譯：MarketingSkills賽項組別：高職賽項歸屬產(chǎn)業(yè)：批發(fā)業(yè)、零售業(yè)二、競賽目的賽項面向各行各業(yè)市場營銷相關(guān)中、基層管理崗位，考察選手市場營銷基本職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能和綜合應(yīng)用能力，分為數(shù)字營銷、營銷實戰(zhàn)展示和情境營銷三個競賽模塊。為各院校師生提供交流借鑒的平臺，引領(lǐng)高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，以賽促教、以賽促學(xué)，推進(jìn)專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會認(rèn)可度與影響力。三、競賽內(nèi)容市場營銷技能賽項通過考察參賽選手?jǐn)?shù)字營銷、方案策劃、情境營銷等重要工作任務(wù)的完成質(zhì)量以及選手職業(yè)素養(yǎng)做為競賽內(nèi)容，全面考察選手的市場調(diào)查與分析能力、目標(biāo)市場選擇與定位能力、目標(biāo)受眾分析與定位能力、競爭策略分析能力、營銷策劃能力、品牌傳播能力、產(chǎn)品促銷能力、客戶服務(wù)能力、數(shù)據(jù)分析能力、成本核算與財務(wù)分析能力和團(tuán)隊合作能力，同時，也對選手的溝通表達(dá)、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行考察。在競賽中，選手將會用到經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷基礎(chǔ)、市場調(diào)查與分析、消費者行為學(xué)、推銷技術(shù)、品牌策劃、財務(wù)管理等課程的綜合知識。詳見表1。表1“市場營銷技能”競賽內(nèi)容與分值、競賽方式、競賽時間競賽內(nèi)容分值競賽方式競賽時間比賽安排數(shù)字營銷：各參賽團(tuán)隊在相同的市場環(huán)境下，結(jié)合給定的企業(yè)數(shù)據(jù)與市場數(shù)據(jù)，借助數(shù)字媒體平臺進(jìn)行品牌傳播，增加網(wǎng)站曝光度，提升品牌認(rèn)知度。15分4人分工合作90分鐘08:30-10:00選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析，使企業(yè)的效益最大化。60分4人分工合作300分鐘10:10-12:1012:40-15:40WORDPPT25分4人分工合作60分鐘競賽當(dāng)天15:50-16:50方案匯報按題目要求進(jìn)行匯報展示。每隊10分鐘競賽當(dāng)天17:00-18:00四、競賽方式1．本賽項為團(tuán)體賽。以院校為單位組織報名參賽。2．本賽項不得跨校組隊，同一學(xué)校報名參賽隊不超過2支。每支參賽隊由4名參賽選手組成。每隊限報2名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師須為本校專兼職教師。五、競賽流程表2競賽流程日期時間事項參加人員地點競賽前一天09:00-14:30參賽隊報到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊住宿酒店09:00-12:00裁判培訓(xùn)與工作會議裁判長、裁判員、監(jiān)督組、專家組會議室15:00-15:30領(lǐng)隊會各參賽隊領(lǐng)隊、裁判長會議室15:30-16:00熟悉賽場各參賽隊競賽場地16:10檢查封閉賽場裁判長、監(jiān)督組競賽場地16:20參賽領(lǐng)隊返回酒店競賽場地競賽當(dāng)天07:30參賽隊到達(dá)競賽場地前集合各參賽隊、工作人員競賽場地前07:30-07:50大賽檢錄參賽選手，檢錄工作人員競賽場地前07:50-08:10第一次抽簽加密（抽序號）參賽選手、第一次加密裁判、監(jiān)督一次抽簽區(qū)域08:10-08:30第二次抽簽加密（抽工位號）參賽選手、第二次加密裁判、監(jiān)督二次抽簽區(qū)域08:30-10:00數(shù)字營銷模塊參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競賽場地10:10-12:10情景營銷模塊參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競賽場地12:10-12:40午餐參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競賽場地12:40-15:40情景營銷模塊參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競賽場地15:50-16:50營銷實戰(zhàn)展示模塊word方案及PPT制作參賽選手、裁判、專家、仲裁、監(jiān)督競賽場地17:00-18:00營銷實戰(zhàn)展示（方案匯報）參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競賽場地19:00公布成績裁判、專家、監(jiān)督、仲裁會議室六、競賽賽卷（樣卷）本賽項于開賽1個月前公布樣卷，正式賽卷要求于比賽當(dāng)日，經(jīng)賽卷隨機(jī)排序后，在現(xiàn)場監(jiān)督人員監(jiān)督下由裁判長指定相關(guān)人員抽取。（一）數(shù)字營銷1、背景資料參賽團(tuán)隊在給定的營銷預(yù)算范圍內(nèi)，在相同的競爭環(huán)境下，為同一家企業(yè)開展一系列的數(shù)字營銷活動，需分析平臺給定的企業(yè)網(wǎng)站信息、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)信息等數(shù)據(jù)，結(jié)合目標(biāo)受眾的偏好，借助推薦引擎進(jìn)行推薦引擎營銷；結(jié)合目標(biāo)受眾的搜索行為，借助搜索引擎進(jìn)行搜索排名優(yōu)化與搜索競價營銷。通過搜索引擎與推薦引擎可以增加網(wǎng)站展現(xiàn)量和點擊量，提升品牌認(rèn)知度，達(dá)到品牌傳播的目的。企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹如下：（1）網(wǎng)站介紹星馬商城是星馬數(shù)碼有限公司面向全國服務(wù)的官方網(wǎng)站，直營公司旗下所有產(chǎn)品，包括手機(jī)、電視、平板、筆記本、智能家居、耳機(jī)、移動電源、電腦外設(shè)等多種數(shù)碼產(chǎn)品，同時提供客戶服務(wù)及售后支持。（2）智能手機(jī)智能手機(jī)除滿足一般通訊功能外，往往還具備拍照、攝像、NFC、視頻音頻播放、導(dǎo)航定位等，基本參數(shù)包含產(chǎn)品名稱、外觀尺寸、存儲、CPU、屏幕、充電電池、前置后置相機(jī)、特色功能、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、傳感器、傳輸?shù)?。?）筆記本電腦筆記本電腦（Laptop），簡稱筆記本，又稱“便攜式電腦，手提電腦、掌上電腦或膝上型電腦”，特點是機(jī)身小巧。比臺式機(jī)攜帶方便，是一種小型、便于攜帶的個人電腦?；緟?shù)包含產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品配置、處理器、顯卡及視頻輸出、網(wǎng)絡(luò)、顯示屏、音頻、電池電源、外設(shè)接口、尺寸重量、攝像頭及輸入設(shè)備、操作系統(tǒng)與預(yù)裝軟件、特色功能等。（4）智能電視智能電視，是具有全開放式平臺，搭載了操作系統(tǒng)，在欣賞普通電視內(nèi)容的同時，可自行安裝和卸載各類應(yīng)用軟件，持續(xù)對功能進(jìn)行擴(kuò)充和升級的新電視產(chǎn)品?；緟?shù)包括顯示參數(shù)、處理器、存儲、無線配置、接口及數(shù)量、影音播放性能、揚聲器、尺寸重量、電源、操作環(huán)境、操作系統(tǒng)、內(nèi)置APP、智能互聯(lián)功能等。（5）平板平板電腦擁有的觸摸屏，允許通過觸控筆或數(shù)字筆來進(jìn)行作業(yè)，可以通過內(nèi)建的手寫識別、屏幕上的軟鍵盤、語音識別或者一個真正的鍵盤實現(xiàn)輸入?；緟?shù)包括外觀、內(nèi)存容量、尺寸重量、按鍵和連接端口、顯示屏、芯片、攝像頭、視頻拍攝、揚聲器、麥克風(fēng)、網(wǎng)絡(luò)連接、電源和電池、操作系統(tǒng)、輔助功能等。（6）耳機(jī)耳機(jī)分為無線耳機(jī)和有線耳機(jī)，多用于手機(jī)、平板、電腦、收音機(jī)、可攜式電玩和數(shù)位音訊播放器等。基本參數(shù)包括產(chǎn)品名稱、功能、使用方式、重量、音樂播放和通話、規(guī)格等。2、具體考核要求（1）推薦引擎營銷參賽選手根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹，結(jié)合營銷預(yù)算，制定并實施推薦引擎營銷策略，通過人群標(biāo)簽定向，圈定目標(biāo)受眾，以付費方式獲得不同廣告位置網(wǎng)頁信息（注：以下內(nèi)容中，網(wǎng)站首頁和產(chǎn)品或服務(wù)介紹頁統(tǒng)稱為網(wǎng)頁）的強(qiáng)勢展現(xiàn)機(jī)會，并帶來更多的點擊，將信息傳遞給目標(biāo)受眾，促進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。包括設(shè)置推廣計劃、設(shè)置推廣單元、設(shè)置精準(zhǔn)投放條件、添加創(chuàng)意等操作。①推廣計劃推廣計劃的設(shè)置包括設(shè)置計劃名稱、預(yù)算、投放時間等?？稍谕茝V計劃下管理自己的推廣單元；預(yù)算為該推廣計劃的營銷預(yù)算；不同推廣時段瀏覽信息的目標(biāo)受眾數(shù)量不同，點擊網(wǎng)頁信息查看具體介紹的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，影響推薦引擎營銷的效果。②設(shè)置推廣單元推廣單元設(shè)置包括設(shè)置單元名稱、設(shè)置推廣位、設(shè)置單元出價等?？稍谕茝V單元下進(jìn)行人群精準(zhǔn)投放條件的設(shè)置與維護(hù)；單元出價為該推廣單元下向圈定目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告推送的統(tǒng)一出價，出價情況決定排名情況，在同一廣告位下，排名第一即可獲得推薦引擎營銷廣告展現(xiàn)的資格，一次點擊支付的費用=下一名的競價價格+0.01。③設(shè)置精準(zhǔn)投放條件通過投放地域、投放媒體、投放受眾、廣告位置圈定精準(zhǔn)目標(biāo)受眾。不同推廣地域下瀏覽信息的目標(biāo)受眾數(shù)量不同，點擊網(wǎng)頁信息查看具體介紹的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，通過投放媒體可以圈中偏向于不同行業(yè)的目標(biāo)受眾和瀏覽過不同網(wǎng)址的目標(biāo)受眾；通過投放受眾可以圈定搜索過不同關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾和有不同屬性特征的目標(biāo)受眾；通過廣告位置可以選擇推薦引擎營銷廣告展現(xiàn)的位置。通過不同方式圈中的目標(biāo)受眾不同，能夠獲得的展現(xiàn)量不同，點擊量也不同。④創(chuàng)意設(shè)置需編寫創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意描述第一行、創(chuàng)意描述第二行等信息。推薦引擎營銷中不同推廣計劃設(shè)置的預(yù)算總額為該次營銷能夠花費的最高限額，點擊結(jié)束后，計算能夠獲得的展現(xiàn)量和點擊量。（2）搜索競價營銷參賽選手需根據(jù)營銷預(yù)算、企業(yè)信息及企業(yè)商品，進(jìn)行搜索引擎競價營銷，通過關(guān)鍵詞定位主動搜索的目標(biāo)受眾，以付費方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞時網(wǎng)頁的展現(xiàn)機(jī)會，并帶來更多的點擊，將信息傳遞給目標(biāo)受眾，促進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。參賽選手需進(jìn)行推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞添加與出價、創(chuàng)意添加等操作。①推廣計劃包括設(shè)置計劃名稱、計劃消耗上限、投放時間、投放地域、出價等。可在推廣計劃下管理自己的推廣單元；消耗限額為該推廣計劃的營銷預(yù)算；不同推廣時間與推廣地域下通過關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)頁的目標(biāo)受眾數(shù)量不同，點擊網(wǎng)頁信息查看具體介紹的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，影響搜索競價營銷的效果。②推廣單元包括設(shè)置單元名稱、單元出價等?？稍谕茝V單元下進(jìn)行關(guān)鍵詞的添加與維護(hù)；單元出價為該推廣單元下所有添加關(guān)鍵詞的統(tǒng)一出價。③關(guān)鍵詞添加與出價不同關(guān)鍵詞目標(biāo)受眾搜索的數(shù)量不同，點擊查看網(wǎng)頁信息的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，關(guān)鍵詞展現(xiàn)量代表搜索該關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾數(shù)量，關(guān)鍵詞點擊量代表搜索該關(guān)鍵詞并進(jìn)行點擊查看網(wǎng)頁信息的目標(biāo)受眾數(shù)量，關(guān)鍵詞點擊率代表搜索該關(guān)鍵詞并進(jìn)行點擊查看網(wǎng)頁信息的目標(biāo)受眾占搜索該關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾的比例。通過查詢關(guān)鍵詞的形式查找并添加關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞的匹配方式與出價。添加關(guān)鍵詞并出價后，系統(tǒng)給出推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量度與預(yù)估排名，可以根據(jù)預(yù)估排名繼續(xù)進(jìn)行關(guān)鍵詞出價的調(diào)整或創(chuàng)意的優(yōu)化。關(guān)鍵詞的匹配方式分為精準(zhǔn)匹配、中心匹配與廣泛匹配。當(dāng)目標(biāo)受眾搜索的詞與企業(yè)搜索引擎營銷設(shè)置的關(guān)鍵詞完全相同時稱為精準(zhǔn)匹配；當(dāng)目標(biāo)受眾搜索的詞完全包含企業(yè)搜索引擎營銷設(shè)置關(guān)鍵詞時稱為中心匹配；當(dāng)目標(biāo)受眾搜索的詞與企業(yè)搜索引擎營銷設(shè)置的關(guān)鍵詞文字部分匹配時稱為廣泛匹配。對于不同企業(yè)推廣的某一關(guān)鍵詞或相關(guān)關(guān)鍵詞，排名指數(shù)=關(guān)鍵詞出價*質(zhì)量度，排名指數(shù)越高，排名越靠前；關(guān)鍵詞一次點擊支付的費用=該關(guān)鍵詞排名下一名的競價價格*(下一名的質(zhì)量度/本企業(yè)該關(guān)鍵詞的質(zhì)量度)+0.01；關(guān)鍵詞質(zhì)量度由關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁信息的相關(guān)性、網(wǎng)頁的展現(xiàn)量、點擊量等綜合決定。目標(biāo)受眾搜索某一關(guān)鍵詞時，關(guān)鍵詞排名越靠前，網(wǎng)頁展現(xiàn)的機(jī)會越高，被目標(biāo)受眾點擊的概率也越高，越能帶來更多的展現(xiàn)量與點擊量。對于獲得同一排名位置的不同關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞本身的展現(xiàn)量、點擊量越高，網(wǎng)頁展現(xiàn)的機(jī)會越高，被目標(biāo)受眾點擊的概率也越高，越能帶來更好的展現(xiàn)量與點擊量。④創(chuàng)意設(shè)置需編寫創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意描述第一行、創(chuàng)意描述第二行等信息，推廣創(chuàng)意與推廣關(guān)鍵詞相關(guān)性越高，提升推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也就越多。搜索競價營銷中不同推廣計劃設(shè)置的預(yù)算總額為該次營銷能夠花費的最高限額，點擊結(jié)束后，計算能夠獲得的展現(xiàn)量和點擊量。（3）搜索排名優(yōu)化參賽選手根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹，進(jìn)行網(wǎng)站主頁標(biāo)題、關(guān)鍵詞的優(yōu)化與產(chǎn)品或服務(wù)頁的標(biāo)題、關(guān)鍵詞優(yōu)化，并通過搜索中心對每個關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，查看網(wǎng)頁的實時排名，以免費的方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞時盡可能多的展現(xiàn)機(jī)會，將信息傳遞給目標(biāo)受眾。參賽選手可根據(jù)排名反饋繼續(xù)優(yōu)化，盡可能多地增加網(wǎng)站首頁和產(chǎn)品或服務(wù)介紹頁的展現(xiàn)機(jī)會。最終搜索排名優(yōu)化SEO值為各網(wǎng)頁SEO值的累加；網(wǎng)頁SEO值=0.7*標(biāo)題優(yōu)化得分+0.3*關(guān)鍵詞優(yōu)化得分；標(biāo)題優(yōu)化得分是優(yōu)化完成的標(biāo)題分詞后，單個關(guān)鍵詞的得分之和；關(guān)鍵詞優(yōu)化得分是優(yōu)化完成后所有關(guān)鍵詞的得分之和；關(guān)鍵詞得分=關(guān)鍵詞排名分+流量增量分+關(guān)鍵詞覆蓋得分。①關(guān)鍵詞排名分搜索某關(guān)鍵詞時，網(wǎng)頁排名相同，則點擊量低的網(wǎng)頁中該關(guān)鍵詞的得分高。（排名相同時，網(wǎng)頁信息優(yōu)化的難度越高，得分越高）。網(wǎng)頁的點擊量相同，搜索某關(guān)鍵詞時，排名靠前的網(wǎng)頁中該關(guān)鍵詞的得分高；同一網(wǎng)頁中的不同關(guān)鍵詞，搜索排名靠前的關(guān)鍵詞得分高。搜索排名由關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁的相關(guān)性、網(wǎng)頁的展現(xiàn)量、網(wǎng)頁的點擊量、網(wǎng)頁的點擊率等綜合決定。關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁的相關(guān)性越高，展現(xiàn)量、點擊量、點擊率越高，搜索該關(guān)鍵詞時網(wǎng)頁的排名越靠前。②流量增量分流量增量分主要是由推薦引擎營銷和搜索引擎營銷提升的展現(xiàn)量與點擊量決定的，統(tǒng)稱為競價廣告。競價廣告提升相同的展現(xiàn)量，推廣前網(wǎng)頁的展現(xiàn)量越低，得分越高（推廣難度越大，得分越高）。競價廣告提升相同的點擊量，推廣前網(wǎng)頁的點擊量越低，得分越高（推廣難度越大，得分越高）。競價廣告的展現(xiàn)量越高，得分越高（網(wǎng)頁信息展現(xiàn)量提升幅度越高，得分越高）。競價廣告提升的點擊量越高，得分越高（網(wǎng)頁信息點擊量提升幅度越高，得分越高）。③關(guān)鍵詞覆蓋得分單個關(guān)鍵詞A的覆蓋率=（關(guān)鍵詞A的展現(xiàn)量+與關(guān)鍵詞A相關(guān)的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量）/所有關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量之和注：所有計算，均遵循四舍五入原則。（二）營銷實戰(zhàn)展示（方案策劃及匯報）參賽院校對真實企業(yè)的真實營銷典型職業(yè)活動進(jìn)行方案策劃，于競賽當(dāng)天在賽場完成方案策劃文案，并按要求借助PPT進(jìn)行現(xiàn)場匯報，允許使用Excel、Word、PowerPoint軟件進(jìn)行輔助操作。選取不同企業(yè)產(chǎn)品形成10套賽卷，于賽前1個月發(fā)布。競賽當(dāng)日裁判抽取一套賽卷裝入系統(tǒng)作為正式賽卷，另外抽取一套賽卷作為備用賽卷。樣卷如下：企業(yè)及產(chǎn)品資料山東秦老太食品有限公司成立于1993年，是一家致力于挖掘中華傳統(tǒng)養(yǎng)生食品及文化的公司。公司銷售網(wǎng)絡(luò)以大型超市為主，電子商務(wù)為輔，擁有上萬個銷售網(wǎng)點。公司擁有自主產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計能力，是“濟(jì)南市企業(yè)技術(shù)中心”，和齊魯工業(yè)大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)，江南大學(xué)都有產(chǎn)學(xué)研項目互動。擁有國家發(fā)明專利2項，實用新型專利15項，擁有“秦老太”、“早安你好”，“女人花”3個山東省著名商標(biāo)，“濟(jì)南名片”泉城二怪中茶湯的制作技藝是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，已經(jīng)傳承九代。公司在食品生產(chǎn)經(jīng)營過程中秉承“為家人制造食品”的理念，率先通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系（HACCP）認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，全方位管理生產(chǎn)工藝和質(zhì)量。旗下品牌：秦老太、早安你好、女人花、泉城二怪為山東省著名商標(biāo)企業(yè)使命：調(diào)健康、潤生活、養(yǎng)國人企業(yè)產(chǎn)品：8大系列，90個單品知識產(chǎn)權(quán)：擁有三項國家發(fā)明專利、20項實用新型專利企業(yè)質(zhì)量觀：為自己家人制造食品品牌定位：輕松食養(yǎng)餐品牌廣告語：輕松食養(yǎng) 自然好狀態(tài)品牌LOGO：品牌故事：史料記載，明朝嘉靖年間，濟(jì)南德王府腆膳官為董空壺。相傳他將宮廷茶湯技藝秘傳秦府，后幾經(jīng)改良，形成秦府養(yǎng)生粥，世代家傳。轉(zhuǎn)眼到了局勢動蕩的1945年，第7代傳人秦會川去世時，幼子秦東符剛滿7歲，夫人康在安女士只好帶著秦東符，每天靠賣秦府養(yǎng)生粥為生……而正是這樣的變故，也讓家傳技藝流傳天下。后來秦東符之子秦笛接過第9代衣缽，以“秦老太”為品牌，于1993年注冊成立公司，感念其祖母傳承之恩。因秦老太茶湯遵循古法，傳承有序，2012年被正式授予非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。進(jìn)入新時代，秦老太人懷揣匠心精神，以“為家人制造食品”為理念，傳承中華食養(yǎng)文化，輕松食養(yǎng)，自然好狀態(tài)。產(chǎn)品介紹：紅豆薏米粉：2019年新產(chǎn)品，可以除濕的瘦身代餐粉1.精選東北紅豆、貴州薏米、濟(jì)南泉水潤米，鐵鍋非遺工藝炒制，不添加任何食品添加劑；2.祛濕（清化濕熱）、久食減肥瘦身、輕身益氣。3.100目細(xì)粉、香甜細(xì)滑、豆香濃郁。4.精選東北紅豆、貴州薏米、濟(jì)南泉水、不添加任何添加劑。5.泉水潤米、鐵鍋炒制、非遺古法工藝。產(chǎn)品規(guī)格一：420g/盒，每箱16盒產(chǎn)品規(guī)格二：210g/袋產(chǎn)品規(guī)格三：25g紅豆薏米粉十連包“無濕自通、C位出道”、“濕掉的不值得紀(jì)念”、“生活不止眼前的枸杞，還有紅豆薏米”秦老太紅豆薏米粉，遵照經(jīng)典食養(yǎng)配方加減而成堅持0添加防腐劑、色素和香精，適合現(xiàn)代人日常便捷食用2.請以品牌推廣和產(chǎn)品促銷為目的，為秦老太“紅豆薏米粉”產(chǎn)品制定符合企業(yè)特點的本年度“十一黃金周”整合營銷活動策劃方案。在競賽當(dāng)日1小時內(nèi)，借助Word完成方案撰寫，并制作PPT。要求：（1）整合營銷活動策劃方案需包含市場分析、營銷策略、活動方案、管控要求等。市場分析包括市場形勢、消費需求、競爭狀況、企業(yè)自身資源情況的分析；營銷策略包括整合營銷活動的整體目標(biāo)、策略和進(jìn)度規(guī)劃；活動方案包括活動目標(biāo)、活動主題、活動受眾、活動形式與內(nèi)容、活動時間、媒體策略、活動預(yù)算、預(yù)期效果等；管控要求包括管控人員、管控要點、管控節(jié)點、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)等。（2）文案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。3.在競賽當(dāng)日按抽簽順序依次進(jìn)入?yún)R報場地進(jìn)行整合營銷活動策劃方案展示匯報（不超過10分鐘）。要求：（1）普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表達(dá)流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；無明顯的停頓、磕巴；在規(guī)定時間內(nèi)團(tuán)隊2人以上共同完成展示陳述任務(wù)。（2）團(tuán)隊衣著整潔，在匯報過程中表情自然大方，注意基本的禮儀，能夠尊重評委，文明用語。（3）在文案作品及學(xué)生匯報過程中不得出現(xiàn)學(xué)校名稱、選手姓名等可暴露參賽選手身份的相關(guān)信息。（三）情境營銷根據(jù)P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個市場未來三年的銷售價格、銷售數(shù)量的預(yù)測資料，參賽團(tuán)隊組成企業(yè)營銷的核心團(tuán)隊，負(fù)責(zé)一個生產(chǎn)制造型企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)擁有1911萬資產(chǎn)，以銷售P1產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，資金充裕，銀行信用良好，但是產(chǎn)品單一，只在本地市場銷售，競爭越來越激烈，預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。參賽團(tuán)隊通過目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析，使企業(yè)的效益最大化。背景資料及規(guī)則如下：1.根據(jù)P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個市場未來三年的需求預(yù)測圖（圖1、圖2），獲取詳細(xì)的需求信息。選手通過市場預(yù)測圖進(jìn)行市場分析，決定是否購買調(diào)研報告，通過購買市場調(diào)研報告，了解直銷客戶、批發(fā)商、零售商（六類消費人群）的需求信息（圖3），確定目標(biāo)市場，制定營銷計劃。圖1需求預(yù)測圖圖2價格預(yù)測圖圖3市場需求圖2.根據(jù)定價目標(biāo)，確定需求、估算成本、選擇定價方法，制定最終價格。比如：企業(yè)P1庫存較大，直接成本是2，零售市場平均期望價是8，參賽選手制定合適價格。檢驗參賽選手對價格構(gòu)成要素及其影響的分析，定價因素的理解和掌握情況；檢驗參賽選手對定價目標(biāo)和原則的熟悉和掌握情況；檢驗參賽選手對定價程序和方法的掌握和運用情況；檢驗參賽選手對定價策略的掌握和運用情況。熟悉價格制定的原理和方法，靈活運用價格策略，實現(xiàn)成功營銷。3.根據(jù)調(diào)研報告提供四種產(chǎn)品、三種營銷渠道的市場預(yù)測價格和數(shù)量，結(jié)合企業(yè)自身和競爭對手狀況，采用多渠道組合營銷手段擴(kuò)大銷售。（1）熟悉直銷、批發(fā)、零售三種渠道的概念及特征，掌握影響渠道模式選擇的因素：產(chǎn)品因素、市場因素、企業(yè)自身因素和競爭對手因素。（2）直銷：選手只有在進(jìn)行了直銷客戶的開發(fā)以后，才有機(jī)會參與直銷客戶的投標(biāo)。投標(biāo)流程為：投標(biāo)報名、資格預(yù)審、購買標(biāo)書、投標(biāo)、中標(biāo)公示。采用綜合評分法確定中標(biāo)小組，繳納投標(biāo)保證金。（3）批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營銷策略，在不同市場上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費用最低為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。選手在投放招商廣告完成后，由系統(tǒng)判定選單順序。（4）零售：為了擴(kuò)大市場，提高銷售額，選手需要選擇更多合適的零售商進(jìn)店銷售。選手在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產(chǎn)品配送給各個零售商進(jìn)行銷售。4.促銷方法選擇（1）銷售促銷：選手采用滿就送、多買折扣、買第幾件折扣等促銷活動，吸引不定型消費人群，增大銷售額。熟悉銷售促銷的概念，掌握銷售促銷的活動方式。圖4滿就送促銷（2）廣告策略：選手選擇百度競價排名和央視的多個時段投放廣告，吸引習(xí)慣型消費人群，增大銷售額。熟悉廣告的概念、分類；掌握廣告的基本原則；掌握廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素。圖5媒體位置或時段價格表5.根據(jù)目標(biāo)市場選擇，制定產(chǎn)品研發(fā)計劃和產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。目前只有P1產(chǎn)品，P2、P3、P4需要三個季度研發(fā)，研發(fā)費用每季度10W、20W、30W。只有產(chǎn)品研發(fā)完成后，才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn)。6.財務(wù)運行規(guī)則（1）應(yīng)收應(yīng)付：及時進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算。（2）融資：提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長期貸款。選手可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)進(jìn)行融資。（3）支付費用：零售商管理費、租賃費/維修費、庫存管理費。（4）繳稅：每年第一季度繳納上年度企業(yè)所得稅。（5）根據(jù)自動生成的財務(wù)報表進(jìn)行盈虧分析，制定下一步營銷策略。（6）讀懂財務(wù)報表，管理應(yīng)收賬款，維持良好的資金流，估算成本和毛利率，進(jìn)行盈虧分析。七、競賽規(guī)則（一）報名資格參賽選手須為普通高等學(xué)校全日制在籍的?？茖W(xué)生，或本科院校中高職類全日制在籍學(xué)生，或五年制高職四、五年級學(xué)生。參賽選手年齡一般不超過25周歲，年齡計算的截止時間為2021年10月1日。凡在往屆全國職業(yè)院校技能大賽市場營銷技能賽項高職組中獲一等獎的選手，不能再參加本項比賽。不符合參賽資格的學(xué)生不得參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格，退回已經(jīng)獲得的有關(guān)榮譽(yù)和獎品，并予以通報。（二）報名要求報名由省教育行政部門在大賽執(zhí)行委員會確定的報名時間內(nèi)，組織完成參賽報名工作。參賽選手和指導(dǎo)教師報名獲得確認(rèn)后不得隨意更換。如比賽前參賽選手和指導(dǎo)教師因故無法參賽，須由省級教育行政部門于相應(yīng)賽項開賽10個工作日之前出具書面說明，經(jīng)大賽執(zhí)委會核實后予以更換；競賽開始后，參賽隊不得更換參賽隊員，允許隊員缺席比賽。（三）賽前準(zhǔn)備1．領(lǐng)隊會議：比賽日前一天下午召開領(lǐng)隊會議，由各參賽隊伍的領(lǐng)隊和指導(dǎo)教師參加，會議講解競賽注意事項并進(jìn)行賽前答疑。2．熟悉場地：比賽日前一天下午開放賽場，熟悉場地。3．抽簽儀式：比賽前一小時內(nèi)舉行抽簽儀式，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場座次。4．參賽隊員入場：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場，憑參賽證、學(xué)生證、身份證檢錄，按要求入場，不得遲到早退。并根據(jù)抽簽結(jié)果在對應(yīng)的座位入座，裁判負(fù)責(zé)核對參賽隊員信息；嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶與競賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場。（四）比賽期間1．各參賽隊伍打開電腦，進(jìn)入競賽平臺，并修改各自密碼。由裁判長宣布比賽開始，各參賽隊伍開始競賽。2．競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)舉手示意，裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)舉手示意。裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時予以解決。確因計算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)裁判長確認(rèn)，予以啟用備用計算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)舉手示意報告工作人員，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。3．情境營銷模塊比賽開始后，在運營過程中，賽場裁判負(fù)責(zé)控制招標(biāo)過程，并宣布階段性成績。（五）成績公布1．?dāng)?shù)字營銷模塊按照競賽規(guī)程，在遞交完成之后，由系統(tǒng)自動評分，裁判將成績登錄在競賽成績單上。2．營銷實戰(zhàn)匯報模塊，每個匯報賽場3名裁判根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場評分，取平均值作為最終匯報成績。裁判將成績登錄在競賽成績單上。3．情境營銷模塊按照競賽規(guī)程，在經(jīng)營三個會計年度后，裁判公布競賽結(jié)果，并將成績登錄在競賽成績單上。4．各參賽隊伍派一名參賽代表在競賽成績單上簽字，裁判監(jiān)督所有參賽隊伍簽字后，裁判簽字。賽場裁判將數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保存。5．賽項執(zhí)委會在三個模塊全部競賽完畢并經(jīng)公示程序后，在閉幕式上宣布成績。八、競賽環(huán)境（一）競賽場地1．競賽場地設(shè)在體育館內(nèi)或電腦機(jī)房，場地內(nèi)設(shè)置滿足整個團(tuán)隊的競賽環(huán)境，分成若干個賽區(qū)。2．一個參賽隊一個賽位，每個賽位三臺電腦，其中一臺電腦備用，兩張桌子，四把椅子；3．競賽場地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營造競賽氛圍。4．局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。5．安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。6．采用雙路供電。利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時間：2小時，電池類型：輸出電壓：230V±5%V。（二）匯報場地匯報室配備多媒體設(shè)備及錄音錄像設(shè)備。九、技術(shù)規(guī)范高等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿）十、技術(shù)平臺表3競賽技術(shù)平臺軟硬件信息品名規(guī)格要求說明競賽技術(shù)平臺沿用2021年高職組市場營銷技能賽項的技術(shù)平臺：市場營銷綜合實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)V4.0版本競賽服務(wù)器CPU：2顆QuadCore(四核)2.0G以上；內(nèi)存：8GB以上；硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2，安裝IIS7.0及以上版本；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2005企業(yè)版。參賽選手計算機(jī)CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7及以上操作系統(tǒng)，InternetExplorer8.0、Firefox瀏覽器、谷歌瀏覽器，預(yù)裝qq拼音、搜狗拼音、五筆、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。十一、成績評定（一）評分標(biāo)準(zhǔn)1．?dāng)?shù)字營銷模塊（15分）表4數(shù)字營銷模塊評分標(biāo)準(zhǔn)競賽內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)總分評分方法數(shù)字營銷全程錄屏。推薦引擎營銷與搜索引擎營銷的效果反饋均通過展現(xiàn)量和點擊量，搜索排名優(yōu)化的效果通過SEO值反饋，均由系統(tǒng)自動計算。展現(xiàn)量滿分5分、點擊量滿分6分、搜索排名優(yōu)化得分滿分4分，總分15分。每項效果最好的選手獲得該項成績的滿分，其余選手以與該項第一名的比值作為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計算，總分為三項成績之和。具體計算為：展現(xiàn)量的第一名的團(tuán)隊展現(xiàn)量得分5分，點擊量的第一名團(tuán)隊點擊得分6分，搜索排名優(yōu)化SEO值的第一名團(tuán)隊搜索排名優(yōu)化得分4分，其余名次參賽團(tuán)隊的展現(xiàn)量成績=5分*本參賽團(tuán)隊展現(xiàn)量/展現(xiàn)量第一名團(tuán)隊的展現(xiàn)量，點擊量成績=6分*本參賽團(tuán)隊轉(zhuǎn)化量/點擊量第一名團(tuán)隊的點擊量，搜索排名優(yōu)化成績=4分*本參賽團(tuán)隊搜索排名優(yōu)化SEO值/搜索排名優(yōu)化SEO值第一名的SEO值。各參賽團(tuán)隊最終成績=展現(xiàn)量成績+點擊量成績+搜索排名優(yōu)化成績。同時，裁判將審核錄屏，一旦發(fā)現(xiàn)參賽團(tuán)隊有違規(guī)操作行為，則該項目記為0分15客觀評分2．營銷實戰(zhàn)展示（共計25分）表5營銷實戰(zhàn)展示模塊評分標(biāo)準(zhǔn)競賽內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)分值評分方法方案策劃及匯報方案設(shè)計質(zhì)量（19分）析（分）主要考察市場分析的全面性，包括市場形勢、消費需求、競爭狀況、企業(yè)自身資源情況的分析。優(yōu)秀2分（）一般1分誤。2分主觀評分略（分）主要考察營銷策略的合理性，包括整合營銷活動的整體目標(biāo)、策略和進(jìn)度規(guī)劃。優(yōu)秀2分（）一般1差（0分誤。2分主觀評分案（分）1活動目標(biāo)符合smart主題；9分主觀評分求（分）優(yōu)秀2分（）一般1差（0分誤。2分主觀評分新（分）主要考察活動方案的原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。優(yōu)秀2一般1差（0分2分主觀評分版（分）主要考察Word制作質(zhì)量。（2（12分主觀評分匯報展示水平（6分）PPT制作（分）主要考察ppt制作質(zhì)量。2分一般1差（0分2分主觀評分合（分）主要考察團(tuán)隊形象與團(tuán)隊合作能力。2分-41分22差（0分12分主觀評分言（分）主要考察時間管控能力與語言表達(dá)。有序210一般110差（0分102分主觀評分3．情境營銷（客觀題，60分）情境營銷模塊全程錄屏。每個賽場各隊經(jīng)營三個會計年度關(guān)帳后，軟件自動生成成績，成績=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合總分/100）。中途破產(chǎn)的隊伍按照破產(chǎn)先后順序進(jìn)行排序，如果在同一節(jié)點破產(chǎn)，則比較所有者權(quán)益。根據(jù)各隊成績排序，第一名60分，按照名次遞減2分，第二名58分，依次類推。同時，裁判將審核錄屏，一旦發(fā)現(xiàn)參賽團(tuán)隊有違規(guī)操作行為，則該模塊記為0分。（二）評分方法評分方法：評分方式為機(jī)考評分與結(jié)果評分。機(jī)考評分：參賽隊伍（選手）登錄答題系統(tǒng)，核實團(tuán)隊或個人信息后限時答題，競賽結(jié)束前保存成果并提交。答題系統(tǒng)自動評分，顯示成績。裁判長實時匯總各賽位的成績，經(jīng)復(fù)核無誤，由裁判長、監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認(rèn)。結(jié)果評分由評分裁判依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)判分?？陀^評分由兩名評分裁判獨立評分，客觀評分不一致的須在計分前及時更正；主觀評分由3名評分裁判獨立評分，去掉一個最高分和一個最低分后，其余得分的算術(shù)平均值作為參賽隊伍的最后得分。記分員在監(jiān)督人員的現(xiàn)場監(jiān)督下負(fù)責(zé)計分。經(jīng)復(fù)核無誤，由裁判長、監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認(rèn)。在正式公布比賽成績之前，任何人員不得隨意泄露機(jī)考評分和結(jié)果評分的評分結(jié)果。表6評分方法比賽內(nèi)容分值評分方法審核方法數(shù)據(jù)營銷模塊15機(jī)考評分裁判長、監(jiān)督、仲裁簽字營銷實戰(zhàn)展示25主觀結(jié)果評分，由5名評分裁判根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，去掉一個最高分和一個最低分后取平均值裁判長、監(jiān)督、仲裁簽字情境營銷60機(jī)考評分參賽選手、現(xiàn)場裁判、裁判長、監(jiān)督、仲裁簽字3．成績復(fù)核：為保障成績評判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對賽項總成績排名前30%的所有參賽隊伍的成績進(jìn)行復(fù)核；對其余成績進(jìn)行抽檢復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。監(jiān)督組須將復(fù)檢中發(fā)現(xiàn)的錯誤以書面方式及時告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢錯誤率超過5%的，裁判組須對所有成績進(jìn)行復(fù)核。4．解密：裁判長正式提交賽位評分結(jié)果并復(fù)核無誤后，加密裁判在監(jiān)督人員監(jiān)督下對加密結(jié)果進(jìn)行逐層解密。5．賽項最終得分：按100分制計分。6．成績公布：記分員將解密后的各參賽隊伍成績匯總成比賽成績，經(jīng)裁判長、監(jiān)督組簽字后，公布比賽結(jié)果。公布2小時無異議后，將賽項總成績的最終結(jié)果錄入賽務(wù)管理系統(tǒng)，經(jīng)裁判長、監(jiān)督組長和仲裁長在系統(tǒng)導(dǎo)出成績單上審核簽字后，在閉賽式上宣布并頒發(fā)證書。十二、賽項安全按照《全國職業(yè)院校技能大賽安全管理規(guī)定》的有關(guān)要求，依據(jù)申報賽項自身特點，明確所需的安全保障措施。（一）賽項安全1．比賽內(nèi)容涉及的器材、設(shè)備應(yīng)符合國家有關(guān)安全規(guī)定。每臺選手計算機(jī)桌面上放置《賽項安全文明操作說明》。2．賽項執(zhí)委會須制定專門方案保證比賽命題以及賽題保管、發(fā)放、回收和評判過程的安全。（二）比賽環(huán)境安全1．執(zhí)委會在賽前組織專人對比賽現(xiàn)場、住宿場所和交通保障進(jìn)行考察，并對安全工作提出明確要求。賽場的布置，賽場內(nèi)的器材、設(shè)備，符合國家有關(guān)安全規(guī)定。承辦單位賽前按照執(zhí)委會要求排除安全隱患。2．賽場周圍設(shè)立警戒線，防止無關(guān)人員進(jìn)入，發(fā)生意外事件。比賽現(xiàn)場內(nèi)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動保護(hù)。在具有危險性的操作環(huán)節(jié)，裁判員會嚴(yán)防選手出現(xiàn)錯誤操作。3．承辦院校提供保證應(yīng)急預(yù)案實施的條件。對于比賽內(nèi)容涉及高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項，明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與搶救設(shè)施。4．執(zhí)委會會同承辦院校制定開放賽場和體驗區(qū)的人員疏導(dǎo)方案。賽場環(huán)境中如存在人員密集、車流與人流交錯的區(qū)域，除了設(shè)置齊全的指示標(biāo)志外，還會增加引導(dǎo)人員，并開辟備用通道。5．大賽期間，承辦院校在賽場管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建立安全管理日志。6．參賽選手、賽項裁判、工作人員嚴(yán)禁攜帶通訊、攝錄設(shè)備和未經(jīng)許可的記錄用具進(jìn)入比賽區(qū)域；如確有需要，由賽項承辦單位統(tǒng)一配置，統(tǒng)一管理。賽項根據(jù)需要配置安檢設(shè)備，對進(jìn)入賽場重要區(qū)域的人員進(jìn)行安檢，在賽場相關(guān)區(qū)域安放無線屏蔽設(shè)備。（四）參賽隊責(zé)任1．各學(xué)校在組織參賽隊時，須為參賽選手購買大賽期間的人身意外傷害保險。2．參賽隊組成后，須制定相關(guān)安全管理制度，落