2022年度小紅書多賽道優(yōu)質KPI量定參考

2022年度小紅書多賽道種草

優(yōu)質KPI量定參考20222億月活用戶72%90后用戶50%一二線城市用戶4300萬+分享者懂生活愛分享的人都在小紅書01Z時代都市潮人精致媽媽享樂一族愛嘗鮮愛生活高消費力愛分享新銳白領單身貴族02流行男女：無年齡限制緊跟當下熱門趨勢，對于穿搭、美妝、明星娛樂資訊等內容關注較多占比：14.20%學生黨：6-25歲還處于讀書階段的人群，除了關注學習，知識科普，也緊跟潮流，對時尚穿搭、護膚、娛樂等有一定關注占比：7.96%愛買彩妝黨：18-30歲愛美、愛生活、除了關注精致的妝容，彩妝用品，也喜歡穿搭、發(fā)型、攝影等展現自己美的事物占比：6.58%關注焦點分布以彩妝、穿搭、護膚為強勢領域【衍生類目】逐年遞增，用戶興趣向偏移愈演愈烈越來越多的品牌在這里生長用戶決策o??搜索-瀏覽深度影響決策60%用戶更傾向于發(fā)現頁面種草40%用戶更傾向于通過搜索行為進行決策80%小紅書用戶在瀏覽后產生購買欲04美妝個護芙芙&點痘精華平均互動成本0.35元賣點提煉戳痛點重維護關鍵詞覆蓋達人篩選標準：尾部優(yōu)質垂直博主粉絲量&互動數據1:6

及以上【低敏重賣點，協調內容規(guī)范】MG("ID_CFF23377464B4DF8B699F10E30514029",1)05美妝個護芙清&泥膜結合產品賣點，首選【油痘肌/粗毛孔】博主，定向輸出護膚干貨&使用效果均互動過百極簡風近5篇爆文數據穩(wěn)定成分溫和使用方便質地舒服【上臉】體驗選號標準：賣點羅列閱讀成本：0.27

互動成本：3.45

爆文率：30%尊重達人風格，真實體驗產品結合賣點輸出干貨內容風格統(tǒng)一，視覺干凈，內容舒適06美妝個護花印&卸妝膏尾部優(yōu)質達人深度體驗，Get正確卸妝姿勢找對用戶制造矛盾制造爽點挖掘痛點閱讀成本：0.4元互動成本：4-5元爆文率：40%靈魂拷問用戶：敏感皮真的正確卸妝了嗎？

視頻：體現使用步驟圖文：體現卸妝效果073c儀器DJM射頻儀頭部+腰部+尾部比例：1:6:4好物推薦/成份科普/穿搭分享/美妝個護達人ip風格/數據閱讀量：80w+曝光量：200w+爆文率：49%083c儀器Amiro射頻儀精細化koc投放每日打卡/使用步驟/效果對比/開箱測評/產品功課未開發(fā)資源/野生資源新穎玩法挖掘自有寫手優(yōu)化/賣點軟化/敏感詞規(guī)避/發(fā)酵跟蹤評控維護用戶解答準備執(zhí)行【非商業(yè)化真實用戶】深度體驗產品一周，定期打卡效果反饋無廣素人：5%爆文率精細/真實/挖掘/把控/維護09服飾穿搭ubras閱讀成本：0.25元爆文率：15%腰部+尾部比例：6:4高顏值內衣上身露出母嬰育兒/運動瑜伽賬號風格完整性10服飾穿搭伊維斯胸部保養(yǎng)分享 孕期生活分享 產后保養(yǎng)干貨 寶媽精致好物錨定方向/垂直資源/場景結合降低廣義，提高關鍵詞精準度提升首淘頁關鍵詞搜索率“對味”投放不同內衣款式不同內容方向不同達人展現重視【評論區(qū)】用戶反饋品牌內容二次發(fā)酵洼地11寵物電商純皓寵糧圖文視頻：4:6【春節(jié)帶上寵物一起回家】節(jié)點重點營銷信息流投放：提高點擊率+曝光重節(jié)點集話題挖賣點擴曝光內容方向：成分測評+使用反饋內容帶動品牌辨識度信息流提高行業(yè)曝光話題聚集活躍用戶點擊率：6%互動成本：4.5元曝光量：200w+話題瀏覽：70w+12日化電商袋鼠醫(yī)生新品上市，本地打卡“我罩你”線下聯動“年貨節(jié)”線上宣發(fā)50%爆文率春節(jié)在途，重點營銷平均互動200+顏值在線，get同款口罩；精細篩號，垂直活動探店賬號；w粉矩陣，本地打卡節(jié)點宣發(fā)，帶動節(jié)日流量；頭部+腰部

時尚/穿搭/美妝上臉體驗不同款式搭配不同服裝【春節(jié)穿搭】熱點抓取133C家具曉舞【打認知】全自動洗地機器?|履帶式拖布技術【強賣點】看得見|聽得懂【塑口碑】引認可|皆知曉【橫測/單測/自測】新興品牌垂直行業(yè)強勢進圈#曉舞洗地機器人#曉舞#自清潔履帶拖布拒絕二次污染多方位測評垂直賣點話題重力沖擊行業(yè)競爭流量池曝光量：1350w閱讀成本：<0.7互動成本：8元爆文率：26%新3C【入場】打開方式143C家具極牌沒有簽約任何機構；用心創(chuàng)作優(yōu)質內容；擁有條理爆文邏輯；風格清晰內容干凈；野生博主TIPS基礎數據匹配程度內容質量性價比商業(yè)能力16維度達人篩選標準近10篇內容至少3位數點贊以及有1篇過千贊總爆文率：35%小爆文率：21%大爆文率：14%互動成本：1.9元曝光：2000w+閱讀成本：0.12元KPI：0.18元日常+節(jié)點有條不紊投放模式153C家具

內山窯優(yōu)質垂類：KOC+尾部KOL【小而美廚房好物分享】博主資源：優(yōu)質KOC+尾部達人數據：近10篇有千贊曝文賬號調性：日系、原木風（貼合產品風格）【KPI：關鍵詞收錄至少90天】直給廚房標題和頭圖引導，提高產品關聯性，提高目標用戶閱讀&互動爆文率：45%閱讀成本：0.15元收錄率：100%互動成本：4元16母嬰Spring

Sheep分類測評3段測評熱品測評同賽道深度測評，提升品牌知名度，建立口碑護城河常規(guī)投放/女神節(jié)/Pr禮盒分段式投放視頻/圖文比例：8:2頭部建立品牌背書/腰部拉齊專業(yè)認知/尾部提高種草氛圍腰部母嬰博主作為專業(yè)向輸出主力軍尾部+腰部優(yōu)質母嬰垂類博主[開箱種草+干貨科普+好物分享]尾部母嬰博主作為好物分享端輸出主力軍閱讀成本：0.5互動成本：5爆文率：25%17網絡服務金山文檔軟件分享職場干貨大學生活一級網絡沖浪人群職場白領/實習人大學生群體用戶精準定位【產品價值】：一鍵解決/職場神器/必備技能【直擊痛點】：效率低/耗時高/不便捷/提升慢用戶語言產品語言3段垂直需求人群劃分，對位/對味輸出內容，建立產品價值評論維護：博主評論區(qū)粉絲互動口碑維護：整理用戶負面問題解決方法正面引導：回答用戶產品疑問互動成本：7元閱讀成本：0.2元3爆文率：.5%18珠寶飾品鉆石小鳥用新品去造勢用品牌去聚攏流量用節(jié)點制造話題加持情人節(jié)新品的故事戀愛劇情日記情人節(jié)禮物推薦情人節(jié)儀式感情侶甜蜜日常頭部+腰部垂直情侶賬號顏值在線生活豐富抓節(jié)點抓熱點抓需求抓氛圍互動成本：5塊閱讀成本：0.4爆文率：30%順應節(jié)點把控節(jié)奏，挖掘用戶外在和潛在需求，烘托儀式氛圍，促進轉換關注評論區(qū)用戶反饋互動，維護輿論，引導用戶關注產品本身優(yōu)質SEO量定參考19搜索關鍵詞#補水面膜#在這個關鍵詞下按順序排名1234關鍵詞熱度100萬+，攜帶#補水面膜#這個名稱的筆記就有100萬篇以上202把關鍵詞優(yōu)化并體現到這

100萬+筆記的前十里。用戶輸入關鍵詞進行搜索查看筆記信息筆記排名靠前用戶點擊查看被種草21篩選詞類：【功效詞】30w+熱度詞具有一定關注度和上升空間上榜時段：618-718【抗衰】在榜30天穩(wěn)居關鍵詞前10SEO實現產品直接功效詞下，合作筆記持續(xù)曝光，提高用戶觸達率和站內品牌/筆記權重，占領搜索目標用戶前排流量22上榜時段：8.27-9.27【去黑頭男】在榜30天穩(wěn)居關鍵詞前10低熱度詞測試平臺用戶反響低成本卡關鍵詞排位篩選詞類：功效詞覆蓋率：關鍵詞筆記排名滿足50%以上標簽用戶可查看到筆記。驗收：每日提供5-10部手機在榜截圖和錄屏日報。關鍵詞:去黑頭男

關鍵詞熱度：1萬+

持續(xù)在榜時間：30天筆記形式：圖文發(fā)布賬號：KOC評論提及率：30%點贊累計：247評論累計：61收藏累計：183SEO效果介紹22SEO投放后～SEO把軟性種草筆記，展現在關鍵詞首頁，無廣告/贊助標識，主動展示給更多用戶，更容易影響用戶，達成心智種草。投放含SEO的關鍵詞，群集效應會提升投放的CPC筆記CES指數并影響該筆記PCTR指數。（注：PCTR指數越高，則Ecpm展現排名越高，CPC點擊單價降低）CPC成本降低，有效提升ROI，獲得可觀的投入產出。

CPC投放同時配合SEO做到多次觸達用戶抉擇