對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院201601批次電子貿(mào)易復(fù)習(xí)大綱設(shè)計

實用文檔對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院2015-2016學(xué)年第一學(xué)期《電子貿(mào)易》復(fù)習(xí)大綱一、單選題.無紙貿(mào)易的運行模式不包括下列哪一種？（）A.點對點模式 B.單一窗口模式C.外聯(lián)網(wǎng)模式 D.一對多模式.一般來說，一個網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩不超過（）種。2種B.3種C.4種D.5種.電子虛擬市場（ElectronicVirtualMarketplace）與傳統(tǒng)的實物市場有一些共同的市場本質(zhì)內(nèi)容，但不包括以下哪一項（）A.市場經(jīng)營主體 B.市場經(jīng)營客體C.網(wǎng)上支付 D.市場經(jīng)營活動.進(jìn)口商在通過銀行托收中，必須在收到出口商的付款通知，并馬上付清貨款后才能取得貨運單據(jù)，這種結(jié)算方式是（）A.光票托收 B.即期付款交單C.遠(yuǎn)期付款交單D.付款交單憑信托收據(jù)借單E.承兌交單.下列哪一項不是營銷組合中的元素？（）A.產(chǎn)品B.人C.價格D.渠道.（）是網(wǎng)站風(fēng)格策劃的重點。A.CIB.ICC.版面布局 D.交互方式.邊際/變動成本定價法在下列哪種情況下不宜采用（）A.企業(yè)無需新增固定投資.追加需求的市場與企業(yè)產(chǎn)品原有的市場之間有良好的信息溝通途徑C.只在短期內(nèi)采用D.采用此法定價的部分在企業(yè)總銷量中所占比例不大.市場網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研收集資料的方法主要包括（）A.搜索引擎、BBS公告欄BBS公告欄、Email電子郵件實用文檔C.新聞組D.Email電子郵件、搜索引擎、BBS公告欄、新聞組.實施反傾銷稅的條件之一是傾銷進(jìn)口與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害間存在因果關(guān)系。關(guān)于這一條件的下列表述正確的一項是：（）A.傾銷進(jìn)口必須是造成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害的一個原因，而其他因素造成的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害不得歸因于傾銷進(jìn)口B.傾銷進(jìn)口是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害的惟一原因C.沒有傾銷進(jìn)口，就沒有國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害D.傾銷進(jìn)口造成了國內(nèi)巨大的經(jīng)濟(jì)損失.在國際買賣合同中，使用較普遍的裝運期規(guī)定辦法是（）A.明確規(guī)定具體的裝運時間B.規(guī)定收到信用證后若干天裝運C.收到信匯、電匯或票匯后若干天裝運D.籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運.在決定品牌使用時，（）是最重要的因素。（）A.企業(yè)實力強弱 B.企業(yè)的營銷目標(biāo)C.企業(yè)的定牌喜好 D.企業(yè)的生產(chǎn)性質(zhì).如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進(jìn)行定價轉(zhuǎn)移？（）A.甲國向乙國出口時定低價 B.甲國向乙國出口時定高價C.乙國向甲國出口時定低價 D.乙國向甲國出口時定高價.對于功能型簡歷的敘述正確的是：（）A.工作經(jīng)歷連續(xù)性較強，并且能明顯的體現(xiàn)出自己的成長與進(jìn)步B.適合初涉職場，沒有在著名單位工作經(jīng)歷的人C.通過按時間順序列舉自己的工作經(jīng)歷，同時又凸顯自身的能力D.最近的工作經(jīng)歷與所申請職位關(guān)聯(lián)性較強，能體現(xiàn)你的能力.溫斯頓?邱吉爾說："一個人絕對不可在遇到危險的威脅時，背過身去試圖逃避。若是這樣做；只會使危險加倍。但是如果立刻面對它豪不退縮，危險便會減半。決不要逃避任何事物，決不！"，這句話告訴我們在求職中應(yīng)該：（）實用文檔A.面對困難只管勇往前進(jìn)，否則就會失敗。B.應(yīng)該克服焦慮的情緒，以平和的心態(tài)面對現(xiàn)實。C.在求職過程中只能靠自己才能獲得成功。D.應(yīng)該摒棄自卑的情緒，以足夠的自信迎接并解決困難。.無紙貿(mào)易根據(jù)服務(wù)對象，分為多種類型，其中最核心的是哪一種？（）A.B2BB.B2GC.G2GD.G2O.電子商務(wù)僅是無紙貿(mào)易活動的外在表現(xiàn)形式，而（）全過程的無紙化才是其本質(zhì)和核心。A.貿(mào)易鏈B.價值鏈C.物流D.交易.《2000通則》將所涉及的貿(mào)易術(shù)語分為（）。A.二組B.三組C.四組D.五組.根據(jù)《2000年通則》的解釋，按CFR術(shù)語成交，賣方無義務(wù)（）。A.提交貨運單據(jù) B.租船訂艙C.辦理貨運保險 D.取得出口許可證.國際貿(mào)易中最主要的運輸方式是（）A.海洋運輸B.鐵路運輸 C.航空運輸 D.公路運輸.在定程租船方式下，對裝卸費收取較為普遍采用的辦法是（）A.船方不負(fù)擔(dān)裝卸費B.船方負(fù)擔(dān)裝卸費C.船方負(fù)擔(dān)裝貨費，而不負(fù)擔(dān)卸貨費D.船方只負(fù)擔(dān)卸貨費，而不負(fù)擔(dān)裝貨費.在國際貨物保險中，不能單獨投保的險別是（）A.平安險B.水漬險C.戰(zhàn)爭險D.一切險.以開證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)，如果該信用證允許第二家銀行承擔(dān)付款責(zé)任，則該信用證為（）A.保兌信用證B.不保兌信用證C.可轉(zhuǎn)讓信用證D.可撤銷信用證 E.不可撤銷信用證.根據(jù)菲利普?考特勒提出的大營銷理論，突破目標(biāo)市場的環(huán)境障礙，進(jìn)入市場主要依靠的手段是（）A.人員推銷 B.保險 C.公共關(guān)系 D.戰(zhàn)略策劃實用文檔.美國著名運動鞋制造商耐克，在分析歐洲市場時發(fā)現(xiàn)，在歐洲慢跑運動遠(yuǎn)不如美國那樣普及。而耐克可以生產(chǎn)跑鞋為主，因此僅靠現(xiàn)有產(chǎn)品難以在歐洲立足。進(jìn)一步的調(diào)查表明，歐洲最熱門的運動是足球，足球需求量很大。為此，耐克改進(jìn)其產(chǎn)品，使之適合足球運動。為了成功地在歐洲市場營銷其產(chǎn)品，耐克還發(fā)動了一場適合歐洲人口味的促銷戰(zhàn)役。耐克所采用的進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品策略為（）A.產(chǎn)品延伸，宣傳改變 B.產(chǎn)品改變，宣傳延伸C.產(chǎn)品和宣傳雙重改變 D.產(chǎn)品創(chuàng)新.在國際營銷的促銷組合中，（）的形式多樣，吸引力大，在短期內(nèi)促銷效果明顯。A.廣告 B.銷售促進(jìn) C.人員推銷 D.公共關(guān)系.東芝火箭炮電視機推出以音響動人逼真為廣告突破口，此定位屬（）。A.追隨定位 B.產(chǎn)品特色定位C.按使用者類型定位 D.競爭定位.某公司繼成功推出“白貓"洗衣粉后，又相繼推出“白貓"絲毛滌劑和"白貓"噴潔凈等產(chǎn)品，這種品種屬于（）。A.品牌質(zhì)量決策 B.品牌拓展決策C.復(fù)式品牌決策 D.品牌重新定位決策.我國《對外貿(mào)易法》對于“對外貿(mào)易"的定義中不包括以下哪種形式？（）A.貨物進(jìn)出口B.技術(shù)進(jìn)出口C.國際服務(wù)貿(mào)易 D.國際投資.根據(jù)我國《反補貼條例》，采取反補貼措施的補貼應(yīng)是下列選項中的哪一種？（）A.出口補貼 B.國內(nèi)補貼C.出口國普遍補貼 D.出口國專項補貼.根據(jù)我國保障措施制度，下列選項中何種損害是保障措施意義上的嚴(yán)重?fù)p害？（）A.對銷售同類產(chǎn)品或直接競爭產(chǎn)品的經(jīng)銷商的損害B.對生產(chǎn)同類產(chǎn)品或直接競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)商的損害C.對生產(chǎn)同類產(chǎn)品或直接競爭產(chǎn)品的工人的損害D.對銷售同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商的損害31.根據(jù)我國《海關(guān)法》的規(guī)定，下列物品進(jìn)出口減征或者免征關(guān)稅不包括哪一項:（）實用文檔A.國際紅十字會為我國災(zāi)區(qū)捐贈的藥品B.有商業(yè)價值的廣告品和貨樣C.在海關(guān)放行前遭受損壞或者損失的貨物D.規(guī)定數(shù)額以內(nèi)的物品二、判斷題（對的選人錯的選助.客戶管理服務(wù)是B2B第三方服務(wù)商最基本的功能。（）.根據(jù)資料來源，可以將企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)開展市場調(diào)查的方式分為網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查方式和網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方式。（）34,即使不把本國企業(yè)的商品輸往國外，也不在國外設(shè)立生產(chǎn)基地，仍然可以進(jìn)行國際營銷活動。（）.產(chǎn)品選擇是一種文化現(xiàn)象，文化決定了購買者對產(chǎn)品以及產(chǎn)品提供什么樣的滿足的看法。（）.互聯(lián)網(wǎng)域名（Domainname）指的是在域名系統(tǒng)內(nèi)的一個范圍標(biāo)記，如5表示中國的互聯(lián)網(wǎng)；9。丫工門表示中國的科研教育網(wǎng)。（）.交互性（Interactivity）是國際互聯(lián)網(wǎng)最基本的特征。（）.托收是一種收款人主動向付款人收取貨款的方式。（）.一張遠(yuǎn)期匯票一經(jīng)承兌，該匯票的承兌人就要承擔(dān)到期付款的責(zé)任。（）.國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略常常不考慮市場的適應(yīng)性問題，而差異化策略則是以適應(yīng)市場為出發(fā)點的。（）.點對點的EDI運作模式指的是不通過增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，而是由兩個企業(yè)用戶之間通過簽訂協(xié)議和有關(guān)安排來實施EDI的運作。（）.電子商務(wù)國際貿(mào)易指的就是國際貿(mào)易企業(yè)在現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的應(yīng)用。（）.信用證只能按原證規(guī)定條款轉(zhuǎn)讓，因此，有關(guān)信用證金額、商品單價、到期交單日及最遲裝運日期等項均不可以改變。（）.企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)主要分為（）個階段，即企業(yè)信息發(fā)布為主的階段、以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的階段等。.隨著國際互聯(lián)網(wǎng)被越來越多的企業(yè)所接受，利用電腦及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所從事的以信息為主導(dǎo)的商業(yè)活動已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中不可缺少的內(nèi)容之一。如今，企業(yè)是在兩個市場展開競爭，一個是傳統(tǒng)的實物市場，另一個市場就是電子虛擬市場。（）.網(wǎng)上贈與模式是一種非傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式。它指的是企業(yè)借助于國際互聯(lián)網(wǎng)全球廣泛性的優(yōu)勢，向互聯(lián)網(wǎng)上的用戶贈送實物產(chǎn)品，借此擴(kuò)大知名度和市場份額。（）.EDI的運作與傳統(tǒng)的商業(yè)運作方式所不同的是，為使商業(yè)運作的各方計算機能夠處理這些交易信息，各方的信息必須按照事先規(guī)定的統(tǒng)一傳輸協(xié)議進(jìn)行傳輸，不需要傳輸內(nèi)容和傳輸格式的標(biāo)準(zhǔn)化。（）實用文檔.對于B2B電子商務(wù)系統(tǒng)，適時的物流管理是企業(yè)上游活動的核心，直接關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)活動和下游經(jīng)營活動能否得到最有效的銜接和配合。（）.一對多的采購模式是一種賣方主導(dǎo)的模式。（）.電子商店（E-shop）屬于多對一模式。（）.國際貿(mào)易指的是國與國之間商品和服務(wù)的交換活動。它反映了世界各國間的勞動分工和經(jīng)濟(jì)上的相互依存和相互依賴關(guān)系。（）.因特網(wǎng)（Internet）是指在全球范圍內(nèi)使用統(tǒng)一因特網(wǎng)通訊協(xié)議（IP）相互聯(lián)接并傳輸信息的計算機網(wǎng)絡(luò)的集合。（）.ISP（InternetServiceProvider），即Internet接入服務(wù)提供商，為用戶提供Internet接入和Internet信息服務(wù)。（）.關(guān)稅稅額大小取決于完稅價格的大小和稅率的高低。（）.企業(yè)選擇某一個或某幾個國家作為目標(biāo)市場的國際市場細(xì)分，稱為宏觀細(xì)分。（）.公共關(guān)系促銷就是通過各種方式來加強公司與顧客（或潛在顧客）之間的關(guān)系。從而在他們心目中樹立起公司的良好形象，并在此基礎(chǔ)上，求得他們對本公司的支持和合作，以獲得共同利益。（）.相對而言，高差異性的產(chǎn)品宜以較直接的方式進(jìn)入國際市場；而低差異性的產(chǎn)品宜采用較為間接的方式進(jìn)入國際市場。（）.國際營銷的原因之一是延長產(chǎn)品的生命周期，就是把國內(nèi)滯銷、淘汰的產(chǎn)品推銷到國外去。（）三、名詞解釋.電子采購.EDI.財商.SMART原則.PleaseTranslateTheFollowingProfessionalTermsIntoChinese.AdversityQuotient（AQ）AutomatedTellerMachines（ATM）ConsumerOutletsCostLeadershipBusinessModels實用文檔64.個人品牌.匯票.特許經(jīng)營.ElectronicDataInterchange(EDI).ElectronicFundsTransfer(EFT).HypertextTransferProtocol(HTTP).rmationencryption.post-salesservices.cyberspace.Internetaccess.Google.consumeroutlets.digitalcommunications.inboundandoutboundlogistics.shoppingmalls實用文檔.petition-basedpricing.publicrelationsactivities.消費者市場常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有哪些？.仲裁的特點有哪些？.企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的步驟是什么？.鼓勵出口措施有哪些？.企業(yè)進(jìn)行電子化形象展示遵循的原則是什么？.當(dāng)代電子商務(wù)的發(fā)展給出口企業(yè)帶來了怎樣的影響？.無紙貿(mào)易主要有哪幾種運行模式？.托收有哪些種類？.信用證支付方式的性質(zhì)與作用如何？實用文檔.國際產(chǎn)品決策主要有哪幾種？.公共關(guān)系的任務(wù)有哪些？.什么是進(jìn)出口許可制度？.反傾銷措施作為最重要的對外貿(mào)易救濟(jì)手段，具有哪些特點？.要約的定義和構(gòu)成的要件是什么？.有效的承諾必須具備哪些條件？.權(quán)利擔(dān)保的含義？.質(zhì)量擔(dān)保義務(wù)的含義？.違約損害賠償?shù)囊?guī)則是什么？.涉外仲裁協(xié)議的作用？五、^例^析題.有一份CIF合同規(guī)定：在貨物到達(dá)目的港時，憑裝運單據(jù)支付貨款.合同訂立后一個月，貨物出運，但由于運輸途中遇險不能到達(dá)目的港.當(dāng)賣方持提單等裝運單據(jù)要求買方付款時，買方以貨物不能到達(dá)目的港為由拒絕接受單據(jù)和付款.但賣方認(rèn)為他已經(jīng)按照合同規(guī)定的條件投保，買方應(yīng)該接受符合合同規(guī)定的單據(jù)并支付貸款。問：買方是否有權(quán)拒絕支付貸款？.A國一公司向B國一公司出口泰國香米，并簽訂了FOB合同。A國公司在裝船前向檢驗機構(gòu)申請檢驗，檢驗結(jié)果是貨物符合合同的質(zhì)量要求。A國公司在裝船后及時向B國公司發(fā)出裝實用文檔船通知，但在海上航行中由于海浪過大，大米被海水浸泡，質(zhì)量降低。貨物到達(dá)目的港后，B國公司要求A國公司賠償差價損失。問：A國公司是否應(yīng)該對上述損失負(fù)責(zé)?如果本合同以CIF術(shù)語或CFR術(shù)語成交.大米被海水浸泡的風(fēng)險損失又分別由誰承擔(dān)？一、單選題TOC\o"1-5"\h\z1.D 2.B 3.C 4.B5.B 6.A 7.B 8.D9.A10.A11.B12.A13.B 14.D 15.A 16. A17.C 18.C 19.A 20. A21.C 22.A 23.C 24. C25.B 26.B 27.B 28. DD 30.B 31.B二、判斷題(對的選入錯的選助B 33.A 34.A 35. AB 37.A 38.A 39. A40.A 41.A 42.A 43. B44.B 45.A 46.B 47. B48.A 49.B 50.A 51. A52.A 53.A 54.A 55. A56.A 57.A 58.B三、名詞解釋.參考答案：電子采購(e-procurement)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代后期，最先興起于美國，起步于一些軟件公司。它的最初形式是一對一的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，即EDI。電子采購就是由計算機系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文書系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)支持完成采購工作的一種業(yè)務(wù)處理方式，也稱為網(wǎng)上采購。它的基本做法是在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商和商品，網(wǎng)上洽談貿(mào)易，網(wǎng)上訂貨甚至在網(wǎng)上支付貨款。.參考答案：EDI系統(tǒng)是一對一的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，是大型企業(yè)長期以來使用的主機式應(yīng)用程序，以電子方式交換訂單、庫存報表與其他資料。.參考答案：實用文檔財商指的是一個人認(rèn)識財富和駕馭財富的能力。簡單地說，財商就是識錢能力、賺錢能力和管錢能力的集合。.參考答案：SMART原則是目標(biāo)管理中的一個重要原則，在時間管理上同樣適用，并且具有相當(dāng)重要的價值。SMART原則要求我們制定的目標(biāo)應(yīng)該是具體的(Specific)，可衡量的(Measurable)，可達(dá)到的(Attainable)，和其他目標(biāo)具有相關(guān)性的(Relevant)，以及具有明確的截止期限的(Time-based)。按照SMART原則制定工作目標(biāo)，可以使我們的時間利用起來更有效率，減少因缺乏目標(biāo)而拖延、浪費時間的情況。.參考答案：⑴逆商(2)自動柜員機(3)消費者商場(4)成本領(lǐng)先(5)商務(wù)模型.參考答案：就是使自己與眾不同的東西。它是一整套的特征和性質(zhì)，使自己在人群中顯得醒目，并讓你令人難忘。.參考答案：匯票(BillofExchange/PostalOrder/Draft)是由出票人簽發(fā)的，要求付款人在見票時或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無條件支付一定款項的票據(jù)。66.參考答案：在我國，商務(wù)部2004年第25號頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》第二條定義為：商業(yè)特許經(jīng)營是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付經(jīng)營費。.參考答案：電子數(shù)據(jù)交換.參考答案：電子資金轉(zhuǎn)帳.參考答案：超文本傳輸協(xié)議.參考答案：失效安全技術(shù).參考答案：信息加密技術(shù).參考答案：實用文檔售后服務(wù).參考答案:網(wǎng)際空間.參考答案：因特網(wǎng)的訪問.參考答案：知名搜索引擎公司.參考答案：消費者商場.參考答案:數(shù)字通訊.參考答案:出入境物流.參考答案:購物中心.參考答案:包裹遞送.參考答案:銷售焦點.參考答案:分析性的數(shù)據(jù)挖掘83.參考答案：基于競爭的定價策略84.參考答案：公共活動、簡答題.參考答案：答案：（1）地理因素（如南方、北方、城市、農(nóng)村等）；（2）人口因素（如年齡、性別、職業(yè)、教育、宗教等）；（3）心理因素（如生活方式、個性等）；（4）行為因素（如追求的利益、對牌子的偏愛程度等）。.參考答案：答：仲裁在性質(zhì)上是兼具契約性、自治性、民間性和準(zhǔn)司法性的一種爭議解決方式，具體而言主要有以下特點：自愿性。即仲裁以雙方當(dāng)事人的自愿為前實用文檔提。專業(yè)性。由于民商事糾紛往往涉及特殊的知識領(lǐng)域，會遇到許多復(fù)雜的法律、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和有關(guān)的技術(shù)性問題，為了保證其對當(dāng)事人之間的糾紛進(jìn)行仲裁的公正性，仲裁機構(gòu)備有分專業(yè)的專家組成的仲裁員名冊供當(dāng)事人進(jìn)行選擇。靈活性。由于仲裁充分體現(xiàn)當(dāng)事人的意思自治，仲裁中的諸多具體程序都是由當(dāng)事人協(xié)商確定與選擇的，因此，與訴訟相比，仲裁程序更加靈活，更具有彈性。保密性。仲裁以不公開審理為原則。有關(guān)的仲裁法律和仲裁規(guī)則也同時規(guī)定了仲裁員及仲裁秘書人員的保密義務(wù)。因此當(dāng)事人的商業(yè)秘密和貿(mào)易活動不會因仲裁活動而泄露。仲裁表現(xiàn)出極強的保密性?？旖菪?。仲裁實行一裁終局制，仲裁裁決一經(jīng)仲裁庭作出即發(fā)生法律效力。這使得當(dāng)事人之間的糾紛能夠迅速得以解決。經(jīng)濟(jì)性。仲裁過程相對較短，且是一裁終局，從而所需費用也減少。獨立性。仲裁機構(gòu)獨立于行政機構(gòu)，仲裁機構(gòu)之間也無隸屬關(guān)系。在仲裁過程中，仲裁庭獨立進(jìn)行仲裁，不受任何機關(guān)、社會團(tuán)體和個人的干涉，亦不受仲裁機構(gòu)的干涉，顯示出最大的獨立性。.參考答案：答題要點：網(wǎng)站建設(shè)實施的過程由域名注冊、選擇建立網(wǎng)站的方式、網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計、網(wǎng)頁的設(shè)計、后臺處理功能的設(shè)計、系統(tǒng)測試構(gòu)成。.參考答案：答題要點：鼓勵出口措施主要是國家運用宏觀經(jīng)濟(jì)手段和政策工具來鼓勵本國商品出口，這些鼓勵措施涉及到財政、金融和外匯等一系列問題。主要措施有：1、生產(chǎn)補貼與出口補貼；2、商品傾銷與外匯傾銷；3、出口信貸與出口信貸保險；4、其他鼓勵出口措施。如成立專門出口銷售組織、建立商業(yè)情報服務(wù)系統(tǒng)，組織貿(mào)易中心和展覽會、組織貿(mào)易團(tuán)體互訪和組織出口廠商評獎、制訂外匯分成制等等。.參考答案：答題要點：外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行電子化形象的展示，效果的好壞直接關(guān)系到企業(yè)國際市場的拓展和利潤的實現(xiàn)，不論是自建網(wǎng)站，還是在其他的商業(yè)網(wǎng)站上展示企業(yè)的電子化形象，都要注意以下原則：1、商務(wù)性原則。商務(wù)性原則是指企業(yè)的電子化形象要符合商業(yè)運營的特點：效率高、專業(yè)性強。商務(wù)性原則主要包括以下幾個方面。1信息發(fā)布的實時性、可用性和真實性。2詢盤回復(fù)專業(yè)、及時。2、美觀性原則。良好的視覺效果與強大的功能同等重要，網(wǎng)頁能夠給瀏覽者帶來最直接的視覺感受，也是能否吸引瀏覽者繼續(xù)深入瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵。3、信任感原則。獲取客戶的信任是贏得市場的關(guān)鍵。對于外貿(mào)企業(yè)而言，企業(yè)的電子化形象往往是國外客戶了解企業(yè)的第一窗口，客戶通過企業(yè)的網(wǎng)站實用文檔建設(shè)留下對該企業(yè)的第一印象。這個第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的電子化形象要注意使客戶產(chǎn)生信任感?？傮w而言，要注意以下幾方面：。1網(wǎng)頁制作專業(yè)、更新及時。2提供詳細(xì)有效的聯(lián)系信息。3良好的個人信息保護(hù)措施。4專業(yè)性的產(chǎn)品介紹。5網(wǎng)站具有良好的服務(wù)性。6外文版本翻譯準(zhǔn)確。.參考答案：答題要點：有利影響：1.對出口商所面臨市場環(huán)境的。隨著電子商務(wù)的完善與發(fā)展，隨著"虛擬市場〃的出現(xiàn)，中小企業(yè)同樣可以面向全球市場，參與全球競爭，有更多機會將自己的產(chǎn)品出口到各個國家和地區(qū)。這無疑為中小企業(yè)的發(fā)展提供了契機。2.降低了出口商的交易成本。3.提高了出口商的交易效率4.其他影響。電子商務(wù)對出口商還有其他許多有利的影響。不利影響：1.隱形貿(mào)易壁壘2.泄露商業(yè)機密3.信息混雜，真?zhèn)坞y辨。.參考答案：答題要點：1.點對點模式（PointtoPoint）。點對點模式指的是貿(mào)易雙方，或者進(jìn)出口一方與相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)方之間進(jìn)行的一對一的電子數(shù)據(jù)交換。2.外聯(lián)網(wǎng)模式（Extranet）。外聯(lián)網(wǎng)模式指的是企業(yè)基于其與外界各方當(dāng)事人之間（包括貿(mào)易伙伴和貿(mào)易服務(wù)商等）的商業(yè)往來所實施的一對多的電子商業(yè)數(shù)據(jù)交換。3.增值網(wǎng)絡(luò)模式（ValueAddedNetwork）。增值網(wǎng)絡(luò)模式是在社會網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)體系比較健全的情況下，全社會的商業(yè)數(shù)字交換有效整合的結(jié)果。4.單一窗口模式（SingleWindowSystem）。單一窗口模式指的是企業(yè)在與不同的貿(mào)易伙伴和不同的貿(mào)易相關(guān)方進(jìn)行數(shù)據(jù)交換而不需分別一對一進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，而是通過單一的數(shù)據(jù)交換渠道就可以完成所有的數(shù)據(jù)傳輸?shù)臒o紙貿(mào)易運行模式。.參考答案：答題要點：托收是賣方以匯票（或不開匯票）和有關(guān)單據(jù)委托銀行向國外買方收款的方式。托收方式有光票托收和跟單托收之分。上述票匯方式下出口人將收到的票據(jù)委托銀行到國外收款以及出口人自開不附貨運單據(jù)的匯票委托銀行向國外進(jìn)口人收取費用等款項，均屬光票托收。在國際貿(mào)易結(jié)算中，托收方式較多使用跟單托收。跟單托收是出口人以其本身開立的商業(yè)匯票（即期付款的有時可不開匯票）隨附發(fā)票、提單、保險單等單據(jù)，通過出口地銀行（托收行）委托其在進(jìn)口地的代理行（代收行）向進(jìn)口人收款。跟單托收中的單據(jù)很重要，尤其是代表貨權(quán)的提單不能輕易脫手。因此產(chǎn)生了兩種不同交單條件的托收方式：付款交單和承兌交單。實用文檔.參考答案：答題要點：以信用證方式結(jié)算，可以基本解決買賣雙方互不信任的矛盾，因此，信用證是銀行開立的保證付款文件，它不同于匯付和托收方式，屬于銀行信用性質(zhì)。而銀行信用一般較商業(yè)信用可靠，實踐中，進(jìn)口人開立信用證時，所需外匯一般都已備妥，所以對出口人來說，取得資信可靠的銀行開立的信用證，無異是獲得了收款的切實保證。而對進(jìn)口人來說，由于只在單證嚴(yán)格相符的條件下才予付款，因而也得到了取得合格單據(jù)的保證。其次，信用證還可為買賣雙方提供融通資金的方便。就進(jìn)口人而言，開證時只需交一部分押金，甚至可不交押金，大部（甚至全部）貨款待取得單據(jù)時才付清；而賣方則可在裝貨后即可憑單據(jù)通過議付取得貨款，必要時還可憑信用證向當(dāng)?shù)劂y行商借貸款。這就有利于雙方資金的周轉(zhuǎn)和國際貿(mào)易的擴(kuò)大。.參考答案：答案：（1）直接延伸。直接延伸是指產(chǎn)品不做任何改變就推向國外市場。即就現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)法尋找顧客。但第一步還是要先了解國外的消費者是否使用該項產(chǎn)品。這種方式的好處是不需要額外的研究與開發(fā)費用，不需要重新調(diào)整生產(chǎn)設(shè)備，修正促銷方式。但就長期而言，它的代價會很高。（2）產(chǎn)品調(diào)整。產(chǎn)品調(diào)整是指根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和偏好而改變產(chǎn)品。具方式有企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域型或者生產(chǎn)國家型，即根據(jù)不同國家設(shè)計不同的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)指企業(yè)為市場開發(fā)一些新產(chǎn)品。企業(yè)通常有兩種作法：一種是向后發(fā)明；另一種是向前發(fā)明。向后發(fā)明是企業(yè)將適用于當(dāng)?shù)匦枰脑缙诋a(chǎn)品重新推出。企業(yè)可以利用國際產(chǎn)品的生命周期，因為各國所處的準(zhǔn)備接受的階段并不一致。向前發(fā)明是指企業(yè)開發(fā)出全新的產(chǎn)品，以迎合國外市場的需要。.參考答案：答案：（1）調(diào)研；（2）回應(yīng)公眾；（3）組織層面；（4）大市場營銷。.參考答案：答：所謂進(jìn)出口許可是指在對外貿(mào)易中，一國海關(guān)規(guī)定某些商品的進(jìn)出口必須申領(lǐng)許可證，沒有許可證則不能通過海關(guān)。進(jìn)出口許可制度分為自動進(jìn)出口許可制度和非自動進(jìn)出口許可制度。.參考答案：答：反傾銷措施的特點有：不需要政府間磋商而直接采??；反傾銷調(diào)查程序啟動迅速，一般自申請始60日即可生效；保護(hù)期限長，通?？梢猿掷m(xù)5年甚至更長。實用文檔.參考答案：答：要約是一方當(dāng)事人以訂立合同為目的，向?qū)Ψ剿鞒龅囊馑急硎?。要約構(gòu)成的有效要件：2、要約應(yīng)向一個或一