智能衣架市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析,市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

智能衣架市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析,市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：智能衣架是近年來家居市場(chǎng)的一大熱門,作為當(dāng)代人家居生活的必需品,其有著極大的市場(chǎng)需求。但當(dāng)前衣架市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻低,很多企業(yè)盲目進(jìn)駐衣架市場(chǎng),使得現(xiàn)如今的衣架市場(chǎng)魚龍混雜,如企業(yè)沒有合理的營(yíng)銷手段便難以擴(kuò)大其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)智能衣架的特點(diǎn)進(jìn)行闡述,并根據(jù)市場(chǎng)分析將從智能衣架的產(chǎn)品組合、定價(jià)方案、促銷以及分銷渠道四個(gè)方面闡述其營(yíng)銷策略,通過合理的營(yíng)銷組合方式擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文關(guān)鍵詞語：智能衣架;行業(yè)分析;營(yíng)銷策略;隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)上的傳統(tǒng)衣架不再能夠知足人們的日常需求。2021年,家電領(lǐng)域提及到最多的一個(gè)詞匯就是智能,由此產(chǎn)生了各式各樣的智能產(chǎn)品,而在這股智能浪潮的推動(dòng)下,衣架也由傳統(tǒng)化向智能化方向改變。在當(dāng)前的衣架市場(chǎng)上,電動(dòng)升降式衣架已經(jīng)成為主流產(chǎn)品,在消費(fèi)者中有著極大的市場(chǎng)需求。據(jù)決策狗數(shù)據(jù)分析,升降晾衣架2021年總銷售額為17.27億,年同比增長(zhǎng)率為50.59%,11月升降晾曬衣架的銷售額為292,074,821元,截止到2021年1月,近三月銷售額增幅為36.21%。華而不實(shí)電動(dòng)升降晾曬衣架2021年總銷售額為51141.95萬,年同比增長(zhǎng)率為109.52%,當(dāng)月銷售額占整個(gè)升降晾曬衣架市場(chǎng)的42.95%,近期三個(gè)月增幅為51.75%。整個(gè)電動(dòng)升降晾衣架細(xì)分市場(chǎng)中有13個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,據(jù)決策狗數(shù)據(jù)分析Top10品牌占比76.46%,競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)較多,市場(chǎng)集中度較高。2021年9月銷售額前3品牌分別是捷陽、hotata/好太太、曬得樂,分別占比58.56%、21.14%、6.14%。在9月top10品牌電動(dòng)升降晾衣架銷售額排行中,捷陽、hotata/好太太、曬得樂的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超其他品牌。智能衣架的出如今一定程度上沖擊了傳統(tǒng)衣架行業(yè),同時(shí)也使得整個(gè)行業(yè)在朝著智能化轉(zhuǎn)變。隨著我們國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及城市居民收入的增加,將來智能衣架的普及程度將會(huì)不斷增大,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越劇烈,合理制定其營(yíng)銷策略有助于推進(jìn)中國(guó)智能衣架行業(yè)的市場(chǎng)開拓和發(fā)展。1智能衣架的特點(diǎn)智能衣架是以解決如今人們的晾曬困擾、晾衣私密性以及家居環(huán)境對(duì)衣架的高品質(zhì)高要求為出發(fā)點(diǎn),完全不同于傳統(tǒng)晾衣架且具有智能晾曬,智能烘干等功能的新型產(chǎn)品。能夠配合智能家居的使用,使晾衣架的各種智能模塊結(jié)合到一起,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品種類的多樣性,功能的齊全性以及更符合如今用戶的視覺美觀。其主要的功能特點(diǎn)有下面幾點(diǎn):(1)智能晾曬,高效烘干。傳統(tǒng)晾衣架以人工戶外晾曬為主,因而面對(duì)陰雨雪天時(shí),衣服就難以晾曬,且晾曬經(jīng)過比擬復(fù)雜費(fèi)事。智能晾衣架則能實(shí)現(xiàn)智能晾曬,能夠?qū)⒁挛飼裨谑覂?nèi),且能實(shí)現(xiàn)智能高效烘干。(2)消毒殺菌,干凈衛(wèi)生。傳統(tǒng)晾曬僅通過陽光是很難將衣物上可能存在的螨蟲殺死的,而智能晾衣架能通過紫外線立體消毒殺菌毀壞細(xì)胞分子構(gòu)造將螨蟲直接殺死。(3)外觀簡(jiǎn)潔,操作方便。相比于傳統(tǒng)晾衣架,智能晾衣架外觀整潔而又美觀,且符合當(dāng)代人的審美。在設(shè)計(jì)上,更為人性化,即便晾曬在室內(nèi)也不會(huì)占據(jù)很大的空間,既能手動(dòng)操作也能自動(dòng)操作。智能衣架在功能特點(diǎn)上完全有別于傳統(tǒng)衣架,其通過將智能融入到衣架上,不僅提高了晾曬的效率,還提供了很多傳統(tǒng)衣架所不具有的功能,真正實(shí)現(xiàn)了衣架的智能化,同時(shí)能知足當(dāng)代人們的需求。2衣架行業(yè)分析衣架行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,最近幾年來很多企業(yè)都開場(chǎng)進(jìn)入衣架市場(chǎng)。但仍有很多地區(qū)使用的衣架還比擬單一化,這對(duì)智能衣架來講是一個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)。從衣架的需求角度分析,衣架屬于家居市場(chǎng)領(lǐng)域,也是人們生活中必不可少的一部分,但傳統(tǒng)衣架僅僅只應(yīng)用于晾曬以及懸掛專用,功能比擬單一且需要在戶外晾曬,使得其已無法知足當(dāng)代人們的需求,而智能衣架則好能彌補(bǔ)這一缺失。智能衣架功能比擬健全,但其價(jià)格也比一般的衣架高昂很多,對(duì)于一般家庭而言,其適用性特別有限。衣架的生產(chǎn)和使用主要集中在亞洲地區(qū),而歐洲的諸多國(guó)家使用的是烘干機(jī),中國(guó)衣架市場(chǎng)發(fā)展空間宏大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)前中國(guó)晾衣架銷售產(chǎn)值到達(dá)80億元,華而不實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模約50億元。同時(shí)中國(guó)晾衣架協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前中國(guó)晾衣架的普及率在40%左右,將來發(fā)展空間宏大,估計(jì)到2020年,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)300億元。衣架從最開場(chǎng)的手拉式衣架到如今的電動(dòng)升降式衣架,其逐步在往智能化的方向發(fā)展。智能技術(shù)的成熟使得各種衣架以及家用電器功能愈加智能,順應(yīng)了人類的科技發(fā)展以及日常生活的需要。在將來,智能衣架不僅僅只是一種家居用品,更是一種全新的生活體驗(yàn)。3智能衣架市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析3.1產(chǎn)品策略智能衣架既是在傳統(tǒng)晾衣架上改進(jìn)而來的電動(dòng)升降式衣架,通過智能操控的方式能夠?qū)崿F(xiàn)照明、殺菌、風(fēng)干等功能。因而,其應(yīng)定位于中高端市場(chǎng),當(dāng)前在市面上還未大范圍普及。隨著其技術(shù)的完善,不難猜想,在將來智能衣架將應(yīng)用于更為廣闊的市場(chǎng)。對(duì)于大部分用戶來講,智能衣架的價(jià)格普遍偏高,難以被普通消費(fèi)者所接受,因而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上能夠根據(jù)客戶的需求定制符合客戶審美的衣架樣式,其次在衣架的功能和特點(diǎn)上加以優(yōu)化以及創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出更符合用戶需求的產(chǎn)品。在包裝上力求品質(zhì)優(yōu)先,采取售后服務(wù)的方式以提高服務(wù)的質(zhì)量,同時(shí)能夠提高客戶忠實(shí)度。對(duì)于大部分企業(yè)來講,應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量,在產(chǎn)品功能以及外觀上積極創(chuàng)新,提高產(chǎn)品長(zhǎng)度。根據(jù)智能衣架的市場(chǎng)定位,高端產(chǎn)品更容易給企業(yè)帶來利潤(rùn),并且能夠提高產(chǎn)品聲望,擴(kuò)大企業(yè)知名度。通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品的不同樣式有利于知足不同消費(fèi)者對(duì)不同方面的需求,以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并通過相關(guān)的公共關(guān)系手段,來提高產(chǎn)品知名度,完善品牌形象。3.2定價(jià)策略首先,衣架自出現(xiàn)以來,給人們的感覺就是價(jià)格低廉,應(yīng)用簡(jiǎn)單,不過仍需手工操作,這就得花費(fèi)更多的時(shí)間。智能衣架作為一款創(chuàng)新型產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng),其市場(chǎng)定位是中高端的。在定價(jià)時(shí),一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位,另一方面則需要堅(jiān)持市場(chǎng)定價(jià)的導(dǎo)向原則。智能衣架是高品質(zhì)衣架,在整體的單品銷售價(jià)格上能夠高于市場(chǎng)平均單價(jià)的10%-20%,實(shí)現(xiàn)高價(jià)格具體表現(xiàn)出高品質(zhì)的定位。其次,適當(dāng)去考慮消費(fèi)者的接受程度以及合作伙伴的信任,市場(chǎng)銷售經(jīng)過中所碰到的各種銷售困難等。先通過確定一兩款低價(jià)的牽引產(chǎn)品,控制其銷售比例,在整體盈虧平衡的前提下,以低價(jià)格牽引產(chǎn)品來帶動(dòng)整體的銷售。3.3分銷策略中國(guó)市場(chǎng)地域遼闊,采取直銷形式往往需要投入宏大的人力、財(cái)力、物力,這對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來講是難以承受的。那么采取渠道銷售形式對(duì)于大部分中小型企業(yè)將是一條必經(jīng)之路。渠道銷售的核心思想是通過合作方(第三方),通過利益的互惠互利,到達(dá)共贏的目的。在渠道策略方面能夠采取下面幾種方式:3.3.1形象推廣對(duì)于任何一種消費(fèi)品,只要讓消費(fèi)者們有足夠的認(rèn)知才能最終獲得市場(chǎng)。通過終端展示、陳列、推介等方式方法是建立品牌形象、讓消費(fèi)者建立認(rèn)知最快的方式。當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),合適給衣架進(jìn)行形象推廣的終端賣場(chǎng),主要包括家電賣場(chǎng)(如國(guó)美、蘇寧)、家居賣場(chǎng)(如宜家)以及日用百貨商店。智能衣架的銷售和推廣完全能夠借助這些大型賣場(chǎng),以此來彌補(bǔ)本身產(chǎn)品品牌的缺乏,獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴,進(jìn)而促進(jìn)銷售渠道的發(fā)展。3.3.2網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)利用網(wǎng)絡(luò),建設(shè)本身品牌網(wǎng)站,通過網(wǎng)絡(luò)推廣的方式擴(kuò)大本身的產(chǎn)品知名度。入駐阿里、淘寶等電商平臺(tái),拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,以此建立一條完好的銷售網(wǎng)絡(luò)。3.3.3線對(duì)點(diǎn)式所謂的線對(duì)點(diǎn)式既是在某一區(qū)域市場(chǎng),為了集中資源,發(fā)展多家經(jīng)銷商或者代理商。這種策略能幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)通過銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展,迅速占據(jù)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。假如企業(yè)為了保衛(wèi)渠道利益,那么僅僅只需要在一個(gè)銷售區(qū)域發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商,有助于發(fā)展渠道的積極性。通過兩種方式的結(jié)合,將使得市場(chǎng)具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。3.4促銷策略促銷經(jīng)過中,首先用廣告推廣的方式進(jìn)行宣傳,以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,通過線上線下相結(jié)合的宣傳方式,能獲得更好的效果收益。其次,人員銷售對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的促銷也起著重要的因素,而人員銷售中最主要的就是銷售人員,銷售人員一定要有過硬的銷售技能,通過跑市場(chǎng)來尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶,并且事先做好準(zhǔn)備去了解客戶情況,加以面談,捉住機(jī)會(huì)促成交易。在這個(gè)經(jīng)過中,能夠采取產(chǎn)品試用的方式,打消客戶的顧慮,加快品牌的推廣,讓客戶更能體會(huì)到產(chǎn)品的價(jià)值。適時(shí)召開展新聞發(fā)布會(huì),以提高公司的形象和產(chǎn)品知名度,并且能加深與公眾之間的聯(lián)絡(luò)。與此同時(shí)通過公關(guān)活動(dòng)提升企業(yè)的形象和產(chǎn)品知名度,建立企業(yè)與公眾之間的聯(lián)絡(luò)。其次,通過與媒體建立關(guān)系,營(yíng)造良好的社會(huì)輿論氣氛,樹立良好的形象,以幫助推動(dòng)銷售。4結(jié)論智能時(shí)代的到來,是科技發(fā)展邁出的一大步。傳統(tǒng)家居也漸漸開場(chǎng)向智能家居轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能知足人們對(duì)美妙生活的一種向往和追求以及顧客的需要。新的智能化家居產(chǎn)品需要重新討論,重新研究出一種有效的營(yíng)銷理念以及營(yíng)業(yè)形式。本文通過對(duì)智能衣架市場(chǎng)現(xiàn)在狀況的研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)前智能衣架行業(yè)還處于起步階段,整體上市場(chǎng)還處于導(dǎo)入期。近年來,很多企業(yè)進(jìn)駐衣架市場(chǎng),逐步推出了很多智能晾衣架產(chǎn)品,比方好太太、晾霸等,驅(qū)使著市場(chǎng)快速增大。而隨著智能衣架功能的成熟,將來市場(chǎng)將會(huì)對(duì)企業(yè)的專業(yè)性要求更高層次,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越劇烈,對(duì)于企業(yè)來講,通過擴(kuò)大企業(yè)的知名度,規(guī)劃好合理的營(yíng)銷手段將有助于獲得先機(jī)。根據(jù)當(dāng)前這一現(xiàn)在狀況,提出了相關(guān)營(yíng)銷策略,通過有效的營(yíng)銷手段以建立起一條合理有效的銷售網(wǎng)絡(luò),有助于智能衣架產(chǎn)品有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作。以下為參考文獻(xiàn)