房地產(chǎn)銷售方案策劃計劃書7篇

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房地產(chǎn)銷售計劃策劃計劃書7篇

房地產(chǎn)銷售計劃計劃書？銷售，思維是最重要的!方向不對，努力白費;銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶;想要成交更是癡人說夢。下面給大家?guī)砹朔康禺a(chǎn)銷售計劃計劃書7篇，供大家參考。

房地產(chǎn)銷售計劃計劃書篇1

一、加強自身業(yè)務(wù)力氣訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。舉行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱忱。

二、親熱關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供給依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場畢竟會造成多大的影響，政府是否還會延續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、任務(wù)及執(zhí)行計劃。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分離制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)任務(wù)及詳細的執(zhí)行計劃。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的任務(wù)客戶群，研究實施切實有效的銷售辦法。我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的熟悉，仔細分析找出有效的任務(wù)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)舉行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完美高效的銷售辦法。

五、貫徹執(zhí)行集團要求，力保銷售任務(wù)遺憾達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售計劃，依據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)節(jié)銷售計劃，修正銷售執(zhí)行計劃。定期對階段性銷售工作舉行總結(jié)，對于驟然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供給保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)懷下，舉行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，升高到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售計劃計劃書篇2

一、項目簡介：

某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈

商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

某房地產(chǎn)現(xiàn)有些物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，消逝了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額估量2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證估量20__年5月底辦下。

由此可見，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于簇擁的障礙，是我們面向的重大挑戰(zhàn)之一。

型將社區(qū)同周邊的

二、市場概況及基本競爭格局：

A、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住所區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)別與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有得到天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期創(chuàng)造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭特殊激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，另外幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)

B、小戶型市場概況。

自_年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形

態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是_年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的改變。今年4月份更是破天荒地消逝了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，得到了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果徹低一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告)

C、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。某房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目SWOT分析

一)優(yōu)勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁

的創(chuàng)造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤愜意，這一部分客戶大部分

是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，20__年內(nèi)不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤愜意，

屬過度消費和終極消費的結(jié)合。

c、復(fù)合市場。某房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，

屬中低檔樓盤。某房地產(chǎn)二期小戶型項目的任務(wù)群，估量業(yè)主身份容易，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域衰老人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果某房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向衰老時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴重的局面。(詳見鄭汴路市場調(diào)研報告)

鄭汴路市場調(diào)研報告

調(diào)查目的：熟悉鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受

程度(某房地產(chǎn)購房消費支撐力度)

調(diào)查辦法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品

大世界

調(diào)查時光：.4.14

鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚攏了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。熟悉這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有絕對的指導(dǎo)意義。

.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴重。

對建材市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足

3、小戶型需求彈性特殊大，對價格特殊敏感

4、市場上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有

的建材市場要做升級換代

5、外地人居多，他們辛勞拼搏，如果要買房子的話，更愛慕一步到位

6、商鋪為上下兩層，普通下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

7、四面都市村莊較多，租務(wù)市場普通80—150元/月

8、作為首次購買者，最重要的還是價格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈

10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售

11、同類產(chǎn)品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問題，故普通員工無福利分房的可能

房地產(chǎn)銷售計劃計劃書篇3

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)任務(wù)。

二.任務(wù)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.依據(jù)自己以前所熟悉的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定故意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來舉行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體味，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對故意向的客戶盡可能多地供給服務(wù)(比如依據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶熟悉房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶舉行互動交流。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定故意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系交流，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或渴望進一步熟悉的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

6.對每次面談后的結(jié)果舉行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見?？朔щy、調(diào)節(jié)心態(tài)、延續(xù)戰(zhàn)爭。

7.在總結(jié)和試探中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成績、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

房地產(chǎn)銷售計劃計劃書篇4

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目普通持續(xù)3-4個月的時光，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況終于確定;另外，因為銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)節(jié)，普通情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時光時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再終于定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷加強市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避免春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1.20__年10月底—20__年12月，借大的推廣活動推出-項目

2.20__年12月底—20__年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場舉行第一次摸底。

3.20__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場舉行第二次摸底。

4.20__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

二.銷售準備(20__年1月15日前準備完畢)

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責，于20__年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，于20__年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建造風格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時光、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20__年12月31日前，由-收拾后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建造工藝及材料：需要在20__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20__年12月31日前，由-收拾后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負責，培訓(xùn)時光從20__年11月底—20__年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時光：20__年11月底—20__年12月初

建造、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時光：20__年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時光：20__年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時光：20__年1月9日

銷售培訓(xùn)，時光：20__年12月—20__年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責，于20__年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負責，于20__年1月10號前完成

4.戶型公示

因為-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責，于20__年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責，于20__年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20__年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門舉行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的囫圇大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定舉行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的暫時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建造風格。

3.樣板區(qū)呈現(xiàn)安排：

確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定Y區(qū)道路沿線燈光布

布置計劃，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房挑選：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面逼近售樓部，因為樣板間前10#修建時光較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房呈現(xiàn)安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20__年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的平時管理工作由營銷部-負責，。

四.呈現(xiàn)道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師商議后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師商議后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師商議后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤收拾數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建造面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步估量，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅定執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

時光安排：營銷策劃部于20__年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六.推廣：20__年10月底前確定廣告推廣公司，20__年11月低前出具具體的推廣計劃。

房地產(chǎn)銷售計劃計劃書篇5

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

_商業(yè)城項目是_房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場旁，是_地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，依據(jù)目前的建造設(shè)計建議計劃，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分離高四層)組成，總建造面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建造面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建造面積約8500平方米，塔樓建造面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)計劃對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售增進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入任務(wù)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提高項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提高企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷任務(wù)方針

依據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷任務(wù)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完美和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向衰老新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為升高為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推進商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避免傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售任務(wù)及任務(wù)分解

1.銷售(招商)任務(wù)

2.銷售任務(wù)分解

四、營銷階段計劃

依據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成任務(wù)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳揚要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：依據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20__年5月份房交會期間開盤(或20__年9月)，可以抓住20__年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高峰;在國慶節(jié)、20__年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高峰。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：囫圇商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)節(jié)(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“_商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建造產(chǎn)品”升高到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處_廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建造，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告舉行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象呈現(xiàn)期：為了呈現(xiàn)形象，以軟性深入挖掘為主，媒介挑選主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產(chǎn)銷售計劃計劃書篇6

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的熟悉，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的得到，自身有更高的提高，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實際情況，特做出20__年的工作計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中可以更好的發(fā)揮自身的力氣，同時對提高個人素質(zhì)具有更大的關(guān)懷，在與同事們相處中，要團結(jié)友好，多學習。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、陌生項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度熟悉，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的熟悉，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消逝，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠熟悉，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的熟悉，是陌生項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提高自己。

3、樹立自己的任務(wù)

有任務(wù)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下任務(wù)，先從小的任務(wù)開始，即單獨流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售任務(wù)，同時記錄下當天接待顧客中消逝的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提高

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提高自身就要從提高自己的銷售力氣開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。第二，實踐出真知，所有的理論惟獨與實踐相結(jié)合，才干被自身很好的吸收，提高自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程舉行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款舉行熟讀并學習。熟悉最新的法律規(guī)矩知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提高自己。終于，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，碰到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再碰到問題時就能有自己的方式解答。

終于，謝謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的長進離不開大家的關(guān)懷和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用所有的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)布滿憤怒和活力!我們是一個整體，奔得是同一個任務(wù)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售計劃計劃書篇7

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。普通來說，市場營銷計劃包括

1.計劃概要：對擬議的計劃賜予扼要的綜述，以便管理部分迅速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供給有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.任務(wù)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的任務(wù)。

5.市場營銷策略：供給用于完成計劃任務(wù)的主要市場營銷辦法。

6.行動計劃：本計劃回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估量盈