銷售計劃方案怎么寫范文

Word版本，下載可自由編輯-28-銷售計劃方案怎么寫范文

銷售方案計劃怎么寫范文

挑選了銷售這個行業(yè)，千萬要克服害怕自卑心理，千萬不要覺得沒有面子，那你知道銷售方案計劃怎么寫嗎？今日收拾了銷售方案計劃怎么寫范文供大家參考，一起來看看吧!

銷售方案計劃怎么寫（精選篇1）

隨著月餅銷售高峰期來臨，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關卡。作為酒店業(yè)，經(jīng)營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃，均為附屬增收方式，是按照市場狀況可調(diào)節(jié)的。現(xiàn)在的業(yè)主方，徹低不了解市場的變化，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導致員工及管理層人心惶惶，員工流失率過大，得不償失。

20__年，筆者所在的酒店同時有銷售目標，但量十分少，編內(nèi)人員近800人，另有數(shù)量不少的編外人員，僅銷售2100盒，根據(jù)部門自行消化，不設定個人死目標，加大對員工的嘉獎，公司有微利的方式舉行，后期筆者酒店不僅全額完成目標，并且超過目標數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。

筆者將過去的計劃所有展現(xiàn)出來，是希翼在月餅銷售來臨的旺季，合理制定銷售目標，勿本末倒置，推進全員銷售月餅，遺忘了服務的重要性。

【20__年度月餅銷售計劃事宜】

隨著中秋節(jié)日趨接近，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能按照今年市場預測及過往閱歷，確定本年度月餅銷售計劃。

【總目標】

方案銷售目標30萬（除掉各部門提成后），根據(jù)任務2100盒推動

【目標分解】

市場營銷部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒）

會員客戶部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

選購部：300盒（七星伴月300盒）

房務部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）

消遣部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

合計：2100盒

【贈送部分】

政府單位：200盒

銷售排行：200盒（消費排行前100名單位，每單位送2盒）

關系單位：100盒

總辦成員：10盒/人贈送給客戶（詳細名單另附），小計110盒

員工月餅：編內(nèi)780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計1150盒（經(jīng)理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉）

備注：

政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、選購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計精確?????數(shù)字，報總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財務統(tǒng)一選購。

銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務。

關系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財務部門統(tǒng)計。

【品種設置】

月餅種類、門市售價、銀行卡.現(xiàn)金6折、會員卡7折

七星伴月（8個裝）、328元、196.8元、229.6元

金華火腿五仁（4個裝）、228元、136.8元、159.6元

雙黃白蓮蓉（4個裝）、218元、130.8元、152.6元

蛋黃蓮蓉（4個裝）、138元、82.8元、96.6元

備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司根據(jù)原價的7折收取

【出品選購】

1、出品工作由選購部門對外統(tǒng)一選購，臨時不考慮中餐廳自行制作。

2、數(shù)量：見附表一

【企劃工作】

月餅盒設計工作，按預定方案完成月餅的印刷制作工藝。

制作宣揚豎幅，支配在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團聚，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。

設計制作宣揚單張5000份，主要內(nèi)容為月餅相關信息，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣揚使用。

市場營銷部設計月餅銷售預定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈便，便于來年使用。

制作月餅券3000張。

【優(yōu)待政策】

酒店散客預定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售，團隊客人銷售必需到總辦申請，方可賦予8折優(yōu)待。

各部門月餅銷售，原則上不提供發(fā)票，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會員卡前期已一次性支付發(fā)票，購買月餅不開發(fā)票）。

月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人協(xié)作收回銷售款項交財務部，按照款項收回速度10月份完成核算工作，財務單獨出具報表報總辦核算實際利潤。

【銷售方式】

1、8月5日以目標數(shù)量將月餅券發(fā)到各目標銷售部門的主要負責人，由部門負責人自行支配對外銷售。

2、市場營銷部、會員客戶部可在隨意收銀點銷售月餅，但必需與收銀員核對清晰。

2、購買時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量，當日與收銀核對，收銀臺天天單獨制作報表交稽核。

【領取方式】

1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負責領取，房務部支配專人看守領取點及發(fā)放月餅。

2、各部門可自行在本部門設立月餅領取點備倉，需要月餅備倉的部門從房務部開具借條借出月餅自行保管。

3、財務、選購同時做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒準時選購。

【獎罰標準】

1、目標內(nèi)銷售：各部門領取目標指標后，未根據(jù)指標完成額定目標，倒扣部門負責人工資20%。

2、銷售嘉獎：公司統(tǒng)一根據(jù)凈售價回收款項，超出部分即為部門提成款。

【相關事項】

月餅盒和券制作根據(jù)企劃工作內(nèi)容按期完成。

廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成。

網(wǎng)絡部負責將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng)，部分特別價格無法電腦打單時，收銀臺采納手工單方式。

8月10日后開頭領取月餅。

9月30日（中秋節(jié)其次日）截止月餅領取。

對賬表。

銷售方案計劃怎么寫（精選篇2）

崗前培訓：

一、對企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、任務顧客、競爭環(huán)境等的了解（人力資源部當日完成）

二、對本公司銷售與其他銷售行業(yè)的一種區(qū)分熟悉（人力資源部當日完成）

三、對囫圇系統(tǒng)的一種理論性熟悉（可利用一些相關資料、書籍等作為輔助）（銷售部協(xié)同人力資源部當日完成）

四、下到車間、生產(chǎn)線上體悟系統(tǒng)的詳細流程，每個設備運行的原理及相關的硬性要求（生產(chǎn)部協(xié)同人力資源部為時1—2個月）期間每周針對個人舉行狀況收集，對囫圇試用期的表現(xiàn)做一個綜合的評定。

入職培訓：

一、業(yè)務培訓，使新員工認識并掌控完成各自本職工作所需的主要技能和相關信息，從而快速勝任工作；（銷售部、法務部）

1、識別和確定顧客的要求，并負責合同評審、合同簽訂和與顧客的交流活動。

2、顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求，對交付及交付后服務的要求，包括諸如擔保條件下的措施、合同規(guī)定的維護服務、附加服務（回收或終于處置）等；

3、顧客雖然沒有明示、但規(guī)定的用途或已知道的預期用途所必需的要求。

4、與產(chǎn)品有關的法律規(guī)矩要求；

5、公司規(guī)定的內(nèi)控要求。

二、銷售部在正式簽訂合同或者接受訂單前，應按規(guī)定程序舉行合同評審并滿足以下要求，評審記錄應予以保持：

1、將顧客規(guī)定的要求在合同（含招標書）或訂單中予以明確并形成文件。

2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表達不全都的問題。

3、公司是否有本事滿足顧客規(guī)定的要求，包括產(chǎn)品技術指標、價格、交貨期和服務的要求。

4、合同的修訂

a）銷售部對已簽的合同或訂單。如因技術指標、交貨期、價格、服務等緣由需要修改時，應與顧客交流，經(jīng)確認后才干對合同或訂單做出修訂。評審記錄應予以保持。

b）對已接受的合同或訂單，如顧客對技術指標、交貨期、價格、服務等緣由需要修改時，應對修改內(nèi)容舉行評審，才干修訂合同。評審記錄應予以保持。

三、與顧客的交流：

銷售部在合同洽談、合同簽訂、合同履約活動中，建立并保持與顧客的聯(lián)系渠道，準時將有關信息與顧客舉行交流。

與顧客共同的活動包括：

a）向顧客提供產(chǎn)品性能、價格有關的信息和新產(chǎn)品推出方案；

b）顧客的問詢、合同或訂單的處理，包括對其修改；

c）顧客就產(chǎn)品質(zhì)量的信息反饋，包括產(chǎn)品反常修理要求，服務要求和其他顧客埋怨。

四、銷售部應負責建立并保存《用戶信息記下表》等與顧客交流的`有關記錄。

五、相關的銷售技巧。

銷售方案計劃怎么寫（精選篇3）

一、20x×年度基本任務

本企業(yè)20x×年度的銷售任務如下：

1．銷售額任務：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2．利潤任務：20x×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

3．新產(chǎn)品的銷售任務：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。

二、實現(xiàn)任務的基本措施

①市場營銷部門應實行措施，如培訓、定期的閱歷溝通等，使全部人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向進展，公司將強化業(yè)務管理。③為提升運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工可以自主處理各項事務。

④為達到銷售任務，建立崗位責任制，采取重賞重罰政策。

①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同商定，履行相應義務，保證合同的順當落實。

②公司為增進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

⑦將主要銷售任務放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。

⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步強化與零售商的聯(lián)系。

⑨通過客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩除沿襲以往對代理店所實行的銷售拓展策略外，再以上述的辦法作為加強政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作方案

市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，詳細的銷售工作方案、措施如下表所示。

市場營銷部門方案

四、零售商的促銷方案

（一）新產(chǎn)品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次拜訪，借拜訪的機會督導、嘉獎銷售，并舉行調(diào)查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

（二）新產(chǎn)品配合機構(gòu)的設立與工作

①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推進的促銷活動得以順當綻開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品配合次級機構(gòu)。

②新產(chǎn)品配合機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)配合店的招牌；分發(fā)商標給市內(nèi)各配合店；分發(fā)廣告宣揚單；樂觀支持經(jīng)銷商；進行講習會、研討會；增設衰老人專柜；介紹新產(chǎn)品。

（三）增加零售店員工的責隨意識，強化其銷售意愿，詳細實施要點如下。

1。金激勵法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提升其銷售樂觀性。

2。強人員的輔導工作

①銷售主管可通過拜訪舉行教導指導說明，借此提升零售商店店員的銷售技術及強化其對產(chǎn)品的熟悉。

②銷售主管可親手接待顧客，對銷售行為舉行示范說明，讓零售商的員工從中得到直接的指導。③邀請配合機構(gòu)員工參與零售店員工的研討會，借此提升其銷售技巧及對產(chǎn)品的熟悉。

④參與研討會的員工利用對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品學問、技術，借此提升大家對銷售的樂觀性。

五、擴大消費需求方案

（一）實施廣告宣揚

①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的拜訪活動為主，把廣告宣揚活動作為將來規(guī)劃活動。

②對廣告媒體舉行討論，達到以最小的費用得到最大成績的任務，完成廣告宣揚方案。

③為完成以上兩項任務，對廣告、宣揚技術舉行充分的討論。

（二）通過購買調(diào)查卡

①針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查辦法等舉行檢查，借此的確掌控客戶真正的購買動機。

②通過購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業(yè)管理控制

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

通過各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者按照客戶調(diào)查卡舉行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分離統(tǒng)計商店的銷售額。

②依據(jù)各營業(yè)處分離統(tǒng)計商店以外的銷售額。

③其它幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位舉行。

按照上述統(tǒng)計，觀看并掌控各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

（二）確立及控制營業(yè)預算

①確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績舉行上下調(diào)整。

②預算方面的各種基準、要領等需完美并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。

③針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

④事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、季、月分離制訂部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門修改后定案。

銷售方案計劃怎么寫（精選篇4）

首先，做好公司新年的第一個項目。

在自己手上已有些客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬任務的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不可以對開發(fā)新客戶的工作有所忽略，天天的宣揚工作仍然得仔細對待。

第二，強化業(yè)務學習。

學習是勝利的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開辟視野，豐盛學問，總結(jié)閱歷與不足，是絲毫不能懈怠個工作。惟獨在不斷的總結(jié)與學習過程中，才干夠使自己不斷的成長。同時，強化金融業(yè)其他行業(yè)學問的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特殊是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，強化其他行業(yè)學問及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特征，與我們產(chǎn)品舉行對照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。固然，還需強化與同事之間的溝通與學習，把自己以前的工作閱歷與同事們共享，同事謙虛向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到囫圇團隊的共同長進。

第三，工作任務的擬定。

任何工作都是有任務的，沒有些任務的工作就沒有勝利的基礎。一個好的工作任務就是勝利的開頭，對于今年，現(xiàn)擬定工作任務如下：

堅持天天出去發(fā)單，保證天天發(fā)單量達到100以上，可以和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他將來投資客戶的緣由，是資金最近不足，還是覺得我們公司緣由，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的緣由都仔細分析，利用不同的方式處理，有的客戶還是能夠爭取過來的。

每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶可以投資，20萬的資金量。

每季度130個左右的意向客戶，18個客戶可以投資，100萬的資金量。

利用以上任務的方案可以天天保持長進，一步一個臺階的開展業(yè)務，每年完成80個左有些客戶，資金量可以達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己長進和得到收益的同事，使公司的業(yè)務可以蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到仔細對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，認真對待客戶提出的建議和看法，客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才干更好的完成目標。固然最重要的是爭取可以將上門客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時光在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

第五，客戶維護和再開發(fā)。

時刻做好老客戶的維護工作。包括平時關系維護以及節(jié)日生日祝愿等，對老客戶舉行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)覺老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣揚方式。

第六，工作總結(jié)。

天天都要對工作有個容易的方案支配，不能漫無目的的工作。天天根據(jù)方案，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對天天工作做個小結(jié)，思量自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓其次天的工作可以更好的開展起來。

堅持總結(jié)工作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，準時改正，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開頭不好做，但是我想憑借我這么多年堆積的銷售閱歷和本事，我是可以迎來一個不錯的將來的，我信任公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

銷售方案計劃怎么寫（精選篇5）

倉儲部門20__年度淡季工作方案為了制造奇跡，以達到公司戰(zhàn)略及業(yè)績進展，特制定以下方案：

一、方案重點：聚劃算之后的淡季銷售

二、任務：穩(wěn)扎穩(wěn)打，制造奇跡

三、詳細步驟：

1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引導食品潮流的趨勢獨創(chuàng)新穎須選購部團隊及大家共同探討

2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（將來設想），庫房與實體店一起，買家能夠就近購買也可足不出戶。

3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的能夠多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時應讓廠家去做好前期預備，削減庫房人員壓力。）

4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才干使員工發(fā)揮工作的熱烈，定期打掃

5、培訓對全體庫房人員舉行ERP系統(tǒng)及辦公軟件的培訓。

銷售方案計劃怎么寫（精選篇6）

作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作方案，并根據(jù)方案帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了珍貴的閱歷與財寶，20__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面向先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大，銷售主管工作方案是我工作必不行少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望將來。20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細節(jié)，加強優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提升市場占有率，樂觀爭取遺憾完成銷售目標。20__年銷售部年度工作方案主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標：

至20__年12月31日，河南區(qū)銷售目標560萬元，銷售任務700萬元(20__年度銷售方案表附后);

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

按照15年度銷售額度，對市場舉行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和另外用戶四大類，并對各級用戶舉行全面分析。

四、實施措施：

1、技術溝通：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會;

(2)參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必強化與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶強化信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶按照實際狀況另行支配訪問時光;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，利用信息檢索發(fā)覺掌控銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷加強優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必加強為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱烈具體周到的售后服務，給公司增強一個制勝的籌碼。

20__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)則制度，強化業(yè)務學習，提升業(yè)務水平，努力超越工作方案。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然挑選了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心一定能贏得出色！

銷售方案計劃怎么寫（精選篇7）

1、__品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20__年市場任務：開拓城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。

3、根據(jù)__品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場任務，結(jié)合現(xiàn)有些資源情況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸__招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必需成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，協(xié)助經(jīng)銷商勝利做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的勝利銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。

6、本計劃內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性看法。本計劃自公布之日起落實。

7、本案附件為《__區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《__產(chǎn)品學問》、《__區(qū)域市場促銷計劃》、《__終端廣告工具》、《__區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。

2、目的和任務：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中得到利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套勝利的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參加試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋覓3家左右的經(jīng)銷商舉行試銷。說明：將來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參加試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資平安。

4、物料配比：公司將按照經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣揚物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷嘉獎：試銷的目的是為了協(xié)助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必需舉行市場實驗工作。為嘉獎試銷者的市場實驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷實驗。如商家不能提供試銷實驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷計劃：設定進貨額完成銷售的時光任務為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必需關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必需拿出改進計劃；如銷售得到勝利，也要按月總結(jié)閱歷。

7、試銷工作程序：尋覓經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生愛好鼓舞直接成為獨家經(jīng)銷商如臨時還沒有信念，可舉行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能舉行評估根據(jù)2個月內(nèi)完成進貨額銷售的任務制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷計劃的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品味，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品味、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端舉行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保勝利協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開頭就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的狀況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的落實到位。要和經(jīng)銷商充分交流，要催促經(jīng)銷商將促銷執(zhí)行到人、財、物上。明確的告知經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開頭：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商舉行評估，再按照經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合計劃。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不肯意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩?。全國一級市場由于?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng)銷

1、區(qū)域挑選：全國一級城市、直轄市、方案單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所研究的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特別渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；將來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要幫助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要幫助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為啟動期銷售任務；建議首批進貨額為啟動期銷售任務的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，囫圇時光為12個月。其中，前期為市場啟動期，時光為3個月；中期3個月；后期6個月。

5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設費用按照雙方需要約定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度方案和實際開支向廠家報銷。廠家核準真切無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

銷售方案計劃怎么寫（精選篇8）

按照公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總?cè)蝿占肮綺_年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市場分析

空調(diào)市場延續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%.20__年度預計可達到2500萬-3000萬套.按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,按照區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售任務約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。按照公司的實力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售任務徹低有可能實現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__年度LG受到美國指責傾銷；科龍碰到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則展現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。按照以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

按照以上狀況在__年度方案主抓六項工作:銷售業(yè)績

按照公司下達的年銷目標，月銷售目標。按照市場詳細狀況舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售任務分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售目標。并在完成目標的基礎上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團隊素養(yǎng)，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵計劃（按照市場狀況及各時光段的實際狀況舉行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售增進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有些K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商舉行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，舉行公司的企業(yè)文化傳揚和公司__年度的新產(chǎn)品傳揚。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的舉行傳揚。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況舉行定期訪問，舉行有效交流。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度協(xié)作及落實公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提高品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合舉行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要舉行一些“路演”或戶外靜態(tài)出示舉行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展）

按照公司的06年度的銷售任務，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增強，按照此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（按照公司的展臺布置六個氛圍的要求舉行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤