新產(chǎn)品營銷策劃方案

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第一篇：新產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃

一、市場機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們追求共性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出共性化和名貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1、啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、一般時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占據(jù)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參加市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。按照粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端舉行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣揚(yáng)傾向于品牌宣揚(yáng)，年月悠久。各啤酒品牌在店面的宣揚(yáng)主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。

2、飲料競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、一般時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長久以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、方便店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時(shí)常可以看到，另外還有“紅?！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)浮現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣揚(yáng)主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利增進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場，在夜店浮現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由進(jìn)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3、紅酒競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、一般時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會(huì)

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足向來被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“好漢氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，常常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但因?yàn)榉N種緣由，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也打算了我們的產(chǎn)品定位肯定不能是葡萄酒，應(yīng)當(dāng)定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所挑選的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4、果汁競爭態(tài)勢：一般時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、夜總會(huì)

自50年月濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的出生以來，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長。因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新奇口味已趨于完美，產(chǎn)業(yè)鏈接越發(fā)緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)民、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，實(shí)行的促銷手段主要是柜臺出示。

5、礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、一般時(shí)尚餐飲

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)浮現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)光比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)進(jìn)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)民山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

利用前面的市場機(jī)會(huì)和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有舉行針對消費(fèi)者層次加以特地區(qū)分，這也說明，各競爭品牌對囫圇夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永久的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上舉行調(diào)節(jié)，我們“玫瑰酒”生存所依靠的“空白地帶”必定受到威逼。按照先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)光就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，迅速的進(jìn)入市場，獵取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

其次篇：最新產(chǎn)品營銷策劃書

一、策劃目的/概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要按照市場特點(diǎn)策劃出一套行銷方案。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境情況。

(一)市場情況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場情況。

2.市場成長情況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的打算頗為出色。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提升，中、上階層增多，顯示其未來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不行控因素舉行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思量技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。

營銷計(jì)劃，是對市場機(jī)會(huì)的掌握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就勝利了一半。

1、普通營銷中存在的詳細(xì)問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

2、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

3、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

4、產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買愛好。

5、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

7、促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

8、服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

9、售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)舉行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，掌握通過好市場機(jī)會(huì)。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷策劃計(jì)劃執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

三、營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷計(jì)劃)

普通企業(yè)能夠注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推舉，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋覓一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能計(jì)劃。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必需知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其愜意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注重產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提升。

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商專心性。

賦予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。

產(chǎn)品目前銷售渠道情況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?/p>

(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

①聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。

②長久化：廣告宣揚(yáng)商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚(yáng)。

③廣泛化：選取廣告宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)初機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、靈便的舉行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念益處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式舉行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④掌握時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤專心通過新聞媒介，擅長制造通過新聞大事提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃

按照策劃期內(nèi)各時(shí)光段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈便性。還要思量費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注重時(shí)節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

四、策劃計(jì)劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是囫圇營銷計(jì)劃推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算辦法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。

五、計(jì)劃(或計(jì)劃調(diào)節(jié))

第三篇：產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃

一、目的：

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采納靈便好玩、富有創(chuàng)意的多種宣揚(yáng)方式，達(dá)到增強(qiáng)銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提升明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的終于目的。

二、活動(dòng)主題：

首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家

三、活動(dòng)時(shí)光：

20xx年

四、活動(dòng)標(biāo)語：

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

五、宣揚(yáng)方式及活動(dòng)內(nèi)容：

1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張

預(yù)算：約1500元--4000元

3、活動(dòng)宣揚(yáng)單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借與維修廠皮卡車組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。

用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后*卡廣告車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動(dòng)：

xx汽車出示，邀請美女車模，汽車宣揚(yáng)單發(fā)放。

租借2-3輛xx汽車，進(jìn)行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參加即有獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人，汽車競賽裁判1-2人，宣揚(yáng)臺、銷售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動(dòng)展臺美女車模

6、向外拓展宣揚(yáng)，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對削減。

六、活動(dòng)優(yōu)待項(xiàng)目及禮品

在兼顧成本的狀況下，結(jié)合酒店與維修廠內(nèi)容，

1、現(xiàn)場全額購車贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；

2、現(xiàn)場訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他；

3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈(zèng)送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送掌握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的愛好，引領(lǐng)采購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。

四、對象

以準(zhǔn)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引領(lǐng)購買xx公司家電，并通過“接力大搬家”活動(dòng)，鼓勵(lì)刺激消費(fèi)者掌握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

為協(xié)作年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目挑選，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p、活動(dòng)為助銷手段，遵從此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

pop：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增強(qiáng)此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高峰期，應(yīng)予掌握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客十分勞碌的時(shí)刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

活動(dòng)地區(qū)

在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進(jìn)行。

活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5―4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)分次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

每戶10分鐘，以接力方式舉行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

徹低猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

附獎(jiǎng)5位，最臨近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

活動(dòng)內(nèi)容說明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增強(qiáng)回收件數(shù)。

第五篇：營銷方案書

營銷方案書范文

營銷方案書范文：

區(qū)域市場營銷策劃計(jì)劃

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類小學(xué)650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，因?yàn)楫?dāng)?shù)貎?yōu)待招商政策及方便的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝诠残远?，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得共性富強(qiáng)，據(jù)不徹低統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較濃厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原采取總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售自立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期因?yàn)樵摯砩淘诮?jīng)營過程中浮現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上浮現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

因?yàn)槌嗟耐鈦砣丝谟咳?，他們?dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)受過x產(chǎn)品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有濃厚的感情，再者，x品牌本身具有些親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體進(jìn)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌進(jìn)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體進(jìn)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)進(jìn)展和對市場的調(diào)節(jié)，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“嬉戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教導(dǎo)產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不徹低統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，浩大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱烈必定遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必定會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思量投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麚P(yáng)相對不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停歇在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣揚(yáng)，去年廣東地區(qū)采取小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣揚(yáng)方面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、嬉戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來d薄，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異樣活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場浮現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場自立出來操作，因?yàn)楦鞣N緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場惟獨(dú)一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最不安的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完美，因?yàn)槭袌銮捌诰売晌倚湃螙|莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

因?yàn)樵瓥|莞代理商在合作過程當(dāng)中浮現(xiàn)一些問題，短時(shí)光內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威逼。

三、東莞市場操作計(jì)劃

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，共性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異樣富強(qiáng)，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn):

①東莞市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所把握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

應(yīng)對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必定會(huì)遭受到來自各方面的壓力。

總體策略:

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避開與競爭對手正面矛盾;

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈便的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道;

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不行能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異樣重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有須要的，一方應(yīng)對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳揚(yáng)，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對囫圇市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶普通是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是按照客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)節(jié)銷售政策終于達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開辟時(shí)光推動(dòng)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)把握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

◎了解各商場各品牌銷售情況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況;

◎洽談客戶合作意向及其看法。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣揚(yáng)效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略益處動(dòng)身，推舉此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開辟6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采納供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估量需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

七、財(cái)務(wù)分析(此略)

附:東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按普通的程序進(jìn)入東莞市場絕對會(huì)受到助礙，

3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對市場的不認(rèn)識和非專業(yè)的市場操作辦法，實(shí)質(zhì)上也不行能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前情況變得經(jīng)銷商惟獨(dú)在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅容易的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀;

2、針對東莞這樣的市場，最好的方法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會(huì)削減來自競爭對手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提高。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況;

2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個(gè)體戶參加進(jìn)來經(jīng)營;

3、各自的市場占用僅有些市場資源，則市場操作必定專業(yè)和高效;

4、用運(yùn)一些非常規(guī)市場管理方法徹低能夠?qū)崿F(xiàn)對市場有效的管理。

營銷方案書范文：

市場營銷方案書

一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;

二、目前營銷情況

1、公司簡介

河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用迅速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而著名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。

2、當(dāng)前營銷情況

近年來，在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的進(jìn)展勢頭，成為食品格業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡陋，技術(shù)落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發(fā)達(dá)國家相比，我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來;在市場上，產(chǎn)品相互仿照、重復(fù)，包裝雷同，價(jià)格互相打壓，往往浮現(xiàn)無序的惡性競爭。這種情況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低，難以構(gòu)成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌，缺乏市場競爭力。

現(xiàn)代社會(huì)人們越發(fā)注意菜肴的滋味，對辣椒制品的要求也展現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采納超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷方案書例文優(yōu)秀營銷方案書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采納了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣揚(yáng)上的投入不足，銷售渠道不完美，導(dǎo)致消費(fèi)者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不抱負(fù)。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

四、營銷目標(biāo)

1、增大銷售量年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、完美銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、提升品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;

五、市場營銷策略與行動(dòng)計(jì)劃

1、目標(biāo)市場：

穩(wěn)住保定本地市場的同時(shí)主攻京津，大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣代理商，快速增進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。

2、產(chǎn)品策略：

(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。

(2)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場的細(xì)分。

(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

(4)提升產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精致的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。

3.宣揚(yáng)策略

(1)望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，收拾望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料！。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會(huì)，提升望都辣椒在市場上的知名度。

(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都聞名景觀，在豐盛人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣揚(yáng)作用。

(3)制作轟動(dòng)新聞

在公司內(nèi)建筑巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。

(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部沖突，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣揚(yáng)和與外界競爭。

(5)完美和宣揚(yáng)賀老漢的品牌故事。

(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)

(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象

4、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。

5、渠道策略：

(1)銷售渠道

①完美原有銷售渠道，降低代理商的進(jìn)貨成本;②公司出資在大城市設(shè)立20家當(dāng)品專營店，詳細(xì)為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。

(2)原料供給渠道

搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充沛且質(zhì)優(yōu)的原料供給。

六、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業(yè)支出約2023萬人民幣。3、建筑巨型辣椒和申報(bào)吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動(dòng)開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷方案書例文工作方案。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣

七、控制

為保證本次營銷活動(dòng)順當(dāng)舉行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：

1、廣告宣揚(yáng)委員會(huì)職責(zé)：負(fù)責(zé)市場調(diào)查和宣揚(yáng)環(huán)節(jié)(宣揚(yáng)策略中提到的工作)。

3、營銷效果審定委員會(huì)職責(zé)：對營銷效果舉行實(shí)時(shí)審定和修改。

八、說明：

1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的主意是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營銷上的應(yīng)用。

2、提升產(chǎn)品檔次，使之向禮品靠攏的主意是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。

3.公司在大城市開設(shè)產(chǎn)品專營店的主意是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。

營銷方案書范文：

市場營銷方案書范文

一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必需知名度；

二、營銷情況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，共性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增強(qiáng)各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品共性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占領(lǐng)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)展現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2023年都加大力度舉行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)光相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，因?yàn)槭袌龆逊e時(shí)光相對較短，而又急于迅速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了迅速對市場舉行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)須要非常清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的.每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。2023年以建立完美的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為迅速成長的勝利品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)囫圇空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)光內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績迅速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進(jìn)展分銷市場，到2023年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作同伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展；

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要迅速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷迅速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠?qū)嵭械脑敿?xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決計(jì)劃并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目增進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)