三一品牌戰(zhàn)略案

三一重工企業(yè)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略策劃方案三一重工企業(yè)文化三一使命創(chuàng)建一流企業(yè)造就一流人才做出一流貢獻(xiàn)企業(yè)精神自強(qiáng)不息產(chǎn)業(yè)報國核心價值觀先做人后做事品質(zhì)改變世界三一作風(fēng)疾慢如仇追求卓越經(jīng)營理念一切為了客戶一切源于創(chuàng)新三一信條人類因夢想而偉大金錢只有誘惑力事業(yè)才有凝聚力事業(yè)才有凝聚力企業(yè)倫理公正信實心存感激三一戰(zhàn)略（一）三一重工發(fā)展目標(biāo)一三一重工發(fā)展目標(biāo)以高新技術(shù)改造機(jī)械裝備工業(yè)，率先使所經(jīng)營產(chǎn)品升級換代至世以高新技術(shù)改造機(jī)械裝備工業(yè)，界一流水準(zhǔn)，成為中國機(jī)械裝備工業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。界一流水準(zhǔn)，成為中國機(jī)械裝備工業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。（二）三一重工經(jīng)營戰(zhàn)略二三一重工經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)建一流企業(yè)、為使命，以創(chuàng)J建一流企業(yè)、造就一流人才、做出一流貢獻(xiàn)為使命，以’創(chuàng)建一流企業(yè)造就一流人才、做出一流貢獻(xiàn)'為使命自強(qiáng)不息，三一精神'為理想在全公司推廣'品質(zhì)改變世自強(qiáng)不息，產(chǎn)業(yè)報國'的'三一精神為理想，在全公司推廣品質(zhì)改變世產(chǎn)業(yè)報國的三一精神為理想，的核心價值觀，一切為了客戶，一切源于創(chuàng)新'為基本經(jīng)營理念為基本經(jīng)營理念。界'的核心價值觀，’一切為了客戶，的核心價值觀以一切為了客戶一切源于創(chuàng)新為基本經(jīng)營理念。1.1233”經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)思想.“”（1）一個根本一一以人才為根本建立符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求與）一個根本一以人才為根本建立符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求與一一公司實際需要的基于公司核心能力建設(shè)的人力資源管理體系，真正做公司實際需要的基于公司核心能力建設(shè)的人力資源管理體系，到引得進(jìn)、用得好、留得住，重點提升人員素質(zhì)，到引得進(jìn)、用得好、留得住，重點提升人員素質(zhì)，打造行業(yè)一流的研發(fā)、營銷和管理骨干隊伍。營銷和管理骨干隊伍。（2）研發(fā)和服務(wù)兩項核心能力研發(fā)能力：確?；炷凛斔蜋C(jī)械）研發(fā)和服務(wù)兩項核心能力研發(fā)能力：確?；炷凛斔蜋C(jī)械在國內(nèi)的領(lǐng)先地位，在國內(nèi)的領(lǐng)先地位，爭取路面機(jī)械達(dá)到國內(nèi)一流，爭取路面機(jī)械達(dá)到國內(nèi)一流，三一重裝新產(chǎn)品達(dá)到國外同類產(chǎn)品的水平。服務(wù)能力：超過同行標(biāo)準(zhǔn)，超過客戶期望，到U國外同類產(chǎn)品的水平。服務(wù)能力：超過同行標(biāo)準(zhǔn)，超過客戶期望，成為行業(yè)標(biāo)桿。成為行業(yè)標(biāo)桿。（3）三個關(guān)系：即規(guī)模、效益和品牌三者之間的關(guān)系，規(guī)模是）三個關(guān)系：即規(guī)模、效益和品牌三者之間的關(guān)系，效益的基礎(chǔ)，也是品牌的基礎(chǔ)；規(guī)模服從于效益，效益服從于品牌。效益的基礎(chǔ)，也是品牌的基礎(chǔ)；規(guī)模服從于效益，效益服從于品牌。（4）三個利用：利用國際分工、重組和國際市場；利用宏觀經(jīng)）三個利用：利用國際分工、重組和國際市場；濟(jì)調(diào)整帶來的行業(yè)調(diào)整和企業(yè)重組的機(jī)會；利用新技術(shù)進(jìn)步帶來的產(chǎn)濟(jì)調(diào)整帶來的行業(yè)調(diào)整和企業(yè)重組的機(jī)會；業(yè)升級。業(yè)升級。2.產(chǎn)業(yè)定位.在對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、市場需求、同行業(yè)競爭對手、在對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、市場需求、同行業(yè)競爭對手、公司自身優(yōu)劣勢進(jìn)行深刻分析的基礎(chǔ)上，劣勢進(jìn)行深刻分析的基礎(chǔ)上，公司在未來三年內(nèi)，公司在未來三年內(nèi)，未來三年內(nèi)實施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，將主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，同時，作為戰(zhàn)略協(xié)同產(chǎn)業(yè)，在將主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，同時，作為戰(zhàn)略協(xié)同產(chǎn)業(yè)，全球范圍內(nèi)開展以工程機(jī)械設(shè)備為主的租賃業(yè)務(wù)，以租促銷，先租、全球范圍內(nèi)開展以工程機(jī)械設(shè)備為主的租賃業(yè)務(wù)，以租促銷，先租、銷，再設(shè)廠。在此基礎(chǔ)上，高度關(guān)注與本公司產(chǎn)品高度相關(guān)的機(jī)械制再設(shè)廠。在此基礎(chǔ)上，造產(chǎn)業(yè)首先是環(huán)保機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，為公司進(jìn)入通用機(jī)械制造業(yè)打下造產(chǎn)業(yè)首先是環(huán)保機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，基礎(chǔ)?；A(chǔ)。3.競爭戰(zhàn)略.對國內(nèi)競爭者采取差異化戰(zhàn)略，對國內(nèi)競爭者采取差異化戰(zhàn)略，重點是產(chǎn)品的差異化、重點是產(chǎn)品的差異化、品種的差異化、品質(zhì)的差異化和服務(wù)的差異化。異化、品質(zhì)的差異化和服務(wù)的差異化。服務(wù)的差異化產(chǎn)品的差異化是指公司開發(fā)出處于國內(nèi)外同行技術(shù)前沿的產(chǎn)品，促使產(chǎn)品的升級換代；品種差異化處于國內(nèi)外同行技術(shù)前沿的產(chǎn)品，促使產(chǎn)品的升級換代；是指公司實施產(chǎn)品品種的大型化、微型化和成套化戰(zhàn)略，規(guī)避國內(nèi)產(chǎn)是指公司實施產(chǎn)品品種的大型化、微型化和成套化戰(zhàn)略，品集中在中間層面的惡性競爭；品質(zhì)差異化是指公司大力開發(fā)技術(shù)壁品集中在中間層面的惡性競爭；壘高、市場競爭弱的高品質(zhì)產(chǎn)品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，同時逐步進(jìn)入國際壘高、市場競爭弱的高品質(zhì)產(chǎn)品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，市場；服務(wù)差異化是指公司對不同的產(chǎn)品采取更準(zhǔn)確的客戶需求分析市場；和市場的再細(xì)分，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)模塊。通過實施差和市場的再細(xì)分，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)模塊。異化戰(zhàn)略，全面提升公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌全方位的競爭優(yōu)勢。異化戰(zhàn)略，全面提升公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌全方位的競爭優(yōu)勢。對國外競爭者采取全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。所謂全面成本領(lǐng)先，指在與國外品外競爭者采取全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。所謂全面成本領(lǐng)先，指在與國外品質(zhì)接近的情況下，質(zhì)接近的情況下，產(chǎn)品以較低的銷售價格進(jìn)入市場，產(chǎn)品以較低的銷售價格進(jìn)入市場，利用產(chǎn)品的高性價比參與競爭。通過進(jìn)一步提高全員勞動生產(chǎn)率，控制管理成本、價比參與競爭。通過進(jìn)一步提高全員勞動生產(chǎn)率，控制管理成本、財務(wù)成本和利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)降低營銷成本，以保持和加強(qiáng)公司產(chǎn)品在務(wù)成本和利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)降低營銷成本，成本方面的競爭優(yōu)勢。成本方面的競爭優(yōu)勢。4.行動戰(zhàn)略:“一升二降三加強(qiáng)”.行動戰(zhàn)略“一升二降三加強(qiáng)”。一升——全面提升質(zhì)量水平一升一一全面提升質(zhì)量水平一一二降降低成本和降低庫存積壓二降降低成本和降低庫存積壓三加強(qiáng)加強(qiáng)營銷服務(wù)力、三加強(qiáng)加強(qiáng)營銷服務(wù)力、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、加強(qiáng)流程優(yōu)加強(qiáng)營銷服務(wù)力加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、化。（三）空間布局三空間布局一個制造中心，即在勞動力成本相對低廉、交通運(yùn)輸相對方便的一個制造中心，即在勞動力成本相對低廉、億元以上產(chǎn)能的現(xiàn)代化制造中心。長沙建一個年產(chǎn)300億元以上產(chǎn)能的現(xiàn)代化制造中心。一個全球化采購和出口平臺，一個全球化采購和出口平臺，即在貿(mào)易相對發(fā)達(dá)的香港搭建一個全球化物資采購和出口平臺。全球化物資采購和出口平臺。兩大市場，即面向國內(nèi)、國際兩大市場。兩大市場，即面向國內(nèi)、國際兩大市場。研發(fā)和服務(wù)兩項核心能力，即將研發(fā)和服務(wù)兩項核心能力提升至研發(fā)和服務(wù)兩項核心能力，世界一流水準(zhǔn)。世界一流水準(zhǔn)。與歐、、與歐、美日三地的技術(shù)合作，日三地的技術(shù)合作，即在世界制造業(yè)最發(fā)達(dá)的歐、、即在世界制造業(yè)最發(fā)達(dá)的歐、美日三個地區(qū)廣泛開展技術(shù)合作。日三個地區(qū)廣泛開展技術(shù)合作。六地研究院，即在中國人力資源最為集中的北京、上海、深圳、六地研究院，即在中國人力資源最為集中的北京、上海、深圳、沈陽、重慶、西安等六地建立駐外研究院。沈陽、重慶、西安等六地建立駐外研究院。前言三一重工集團(tuán)在民營企業(yè)中的知名度、美譽(yù)度以及銷售額是名列前茅的，與之對應(yīng)的三一重工企業(yè)品牌塑造也需要提升一個新的高度。要加大和擴(kuò)充市場建設(shè)和品牌塑造的經(jīng)驗和方法，努力的對品牌深層次的內(nèi)涵與氣質(zhì)的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征與個性，在消費(fèi)者和經(jīng)銷商中留下好感，達(dá)到三一重工品牌的最大知名度。理論方面，品牌的特征就是品牌的特點、氣質(zhì)和內(nèi)涵，是品牌的深層次表現(xiàn)，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品變成未來的“明星”，就要讓自己的產(chǎn)品和品牌富有特征，具有差異性。這是我們必須要關(guān)注的。三一重工集團(tuán)屬于大型的民營企業(yè)，其業(yè)務(wù)屬于大型的機(jī)械產(chǎn)品，其產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)具有一定的特殊性，所以在品牌推廣方面應(yīng)該著重考慮企業(yè)的產(chǎn)品與企業(yè)文化的關(guān)聯(lián)性。在三一重工企業(yè)品牌擴(kuò)張策劃案中，本項目所實施的品牌策劃，將幫助三一實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向國內(nèi)外名牌之路。我們在品牌塑造中著重考慮以下因素或者說遵循如下理念：一、清晰的認(rèn)知品牌特征的目標(biāo)和結(jié)果。我們必須首先明確品牌的最終目標(biāo)和結(jié)果是什么，就是企業(yè)希望自己的品牌給消費(fèi)者一種什么感覺，然后去引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸認(rèn)知和認(rèn)同自己，要注意品牌特征不是企業(yè)告知的，而是消費(fèi)者感知的，因此要特別關(guān)注消費(fèi)者的感受。二、清楚企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系。三一重工的品牌推廣應(yīng)該是企業(yè)給大眾的感知結(jié)果，是企業(yè)的內(nèi)涵和企業(yè)的行為體現(xiàn)，比如企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)口號等。三、顧及三一重工的品牌特征鮮明，差異性，品牌特征的塑造不能脫離產(chǎn)品概念。特色鮮明方面，結(jié)合中共中央總書記、國家主席胡錦濤視察三一這一重大事件，充分提升企業(yè)形象和三一重工品牌內(nèi)涵。四、名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意。五、在操作手段方面。運(yùn)用整合傳播（IMC）的方法予以重拳出擊，包括導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）、公益事業(yè)及高層公關(guān)、企業(yè)大眾宣傳及廣告策劃、奧運(yùn)會的市場贊助、三一工業(yè)城的形象提升以及2004年三一節(jié)的整合宣傳事件等。策略篇“三一”的品牌定位整體品牌推廣主題：新文化、新內(nèi)涵、新三一三一重工集團(tuán)作為機(jī)械重工業(yè)的領(lǐng)袖者，又是中國業(yè)界的龍頭老大，在如今國際競爭品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，三一重工集團(tuán)沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)更多的國內(nèi)外眾多空白市場份額，三一強(qiáng)勢品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有三一品牌形象得以極大的提升。我們?yōu)槿患瘓F(tuán)量身定做的知名品牌。1、國內(nèi)眾多品牌目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略，機(jī)械業(yè)包括三一重工集團(tuán)在內(nèi)，也應(yīng)該以此為基本的品牌定位目標(biāo)。在質(zhì)量方面，毋用多說；關(guān)鍵是文化這一塊。從三一品牌理念“自強(qiáng)不息，產(chǎn)業(yè)報國”盡情演繹也可窺一斑，但三一重工的品牌推廣應(yīng)該與產(chǎn)品的概念存在著一定的關(guān)聯(lián)性。從三一品牌定位上講，由于產(chǎn)品的特殊性（大型機(jī)械產(chǎn)品，客戶群不會是普通大眾），應(yīng)該從深層次的文化內(nèi)涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易讓人接受的理念。一個好品牌理念如果沒有深層次的文化內(nèi)涵做支撐，相信這種理念也是空洞的。2、品牌名稱定位：“三一”看名字也就是“三合為一”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“三一”的品牌理念完美詮釋。天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象?！叭弧笔且环N在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代生活中對生命的思索和對話，是一種穿越時空的生命悟?qū)?，是一種現(xiàn)代人情感的闡釋、表達(dá)和釋放。3、理念定位經(jīng)營理念一全方位的為客戶服務(wù)，全體員工最大限度的創(chuàng)造利潤最大化，實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益，以顧客和市場為導(dǎo)向，精益求精，開拓進(jìn)取、無往直前。價值觀一鉤建以客戶為導(dǎo)向的快速反映組織團(tuán)隊，用創(chuàng)新的理念、體制、管理、技術(shù)，推動公司的可持續(xù)發(fā)展，用誠信鑄造品牌。核心價值觀一敬業(yè)奉公、兢兢業(yè)業(yè)、以企業(yè)的利益為第一“三一”SWOT分析1、S-強(qiáng)勢分析三一做為一個上市品牌，又縱跨多種產(chǎn)品分配，具有強(qiáng)大的資金后盾。多年來的品牌運(yùn)作，三一品牌具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺。2、W-弱勢分析三一品牌的定位主要從人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象入手的，據(jù)目前市場情況來看，在以上的各種形象中，還沒有體現(xiàn)眾多的良好社會形象，應(yīng)該在宣傳方面著重體現(xiàn)品牌定位的方向，在大眾范圍以及行業(yè)外沒有這種形象或者說根本沒有強(qiáng)勢品牌，所以近年來的產(chǎn)品開發(fā)，應(yīng)該發(fā)展產(chǎn)品多元化，盡力發(fā)展機(jī)械業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)，帶動三一品牌以及其他產(chǎn)品的市場占有率。所以說，應(yīng)該盡力強(qiáng)占其他產(chǎn)品及市場，發(fā)展多元化產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，提高企業(yè)銷售額。增大企業(yè)利潤最大化。所以說，面對三一迫在眉捷的開發(fā)新的、其他的多元化產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今三一的品牌營銷整合，我們認(rèn)為并不是很有秩序的：營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點去做整合。3、。一機(jī)會分析目前三一的品牌可能只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而機(jī)械業(yè)也一樣，大多數(shù)機(jī)械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當(dāng)然他們的渠道是暢通的，其營銷運(yùn)作的模式十分粗放，對區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推三一品牌在市場份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會保證三一品牌市場的成功。加上10月3日中共中央總書記、國家主席胡錦濤同志視察三一這一重大事件，對三一控股及所屬公司的企業(yè)形象提升方案提出了方向性的意見，對提升企業(yè)形象具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。利用這一事件，可以進(jìn)行無限的公關(guān)宣傳及軟性報道。4、T—威脅分析三一重工雖然名氣在外，但名聲及市場是相對于行業(yè)內(nèi)的客戶，三一如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運(yùn)作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。加之國外相關(guān)品牌搶灘中國，競爭更為激烈。三一想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自加入WTO以來，渠道會越來越窄，現(xiàn)在的銷售對三一來說：應(yīng)該是挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的，要不時的做好備戰(zhàn)準(zhǔn)備。三一重工臨的威脅是什么？這是大家很清楚的。三一集團(tuán)的產(chǎn)品線過分集中，品牌缺乏對產(chǎn)品系統(tǒng)的整合能力，隨之而來的品牌模糊性也會加大，品牌力也會有所下降。品牌執(zhí)行篇“三一”品牌營銷策略1、品牌運(yùn)作的平臺單獨成立“三一品牌研究執(zhí)行部”或“三一品牌發(fā)展研究院”，有效的利用資源，獨立運(yùn)作“三一”品牌，由專業(yè)的營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣（在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上）、營銷策劃。用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造全新的三一戰(zhàn)略品牌。在品牌推廣運(yùn)作方面，應(yīng)該體現(xiàn)"三一”的文字內(nèi)涵和企業(yè)的文化內(nèi)涵。2、產(chǎn)品策略由于三一產(chǎn)品的特殊性，應(yīng)該發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，帶動三一品牌及機(jī)械產(chǎn)品，運(yùn)用整合營銷的方式，包括公益事業(yè)及高層公關(guān)、企業(yè)大眾宣傳及廣告策劃、奧運(yùn)會的市場贊助、三一工業(yè)城的形象提升以及2004年三一節(jié)的事件等宣傳產(chǎn)品策略。以三一的機(jī)械產(chǎn)品為主，多元化發(fā)展為輔，從企業(yè)發(fā)展策略分析，它是順天時而自然一體的策略。我們合理地對三一品牌的定位，對企業(yè)的發(fā)展是百利而無一害的，并且要堅持的推廣下去包裝因素關(guān)于三一企業(yè)產(chǎn)品、宣傳單頁、包裝、企業(yè)文化包裝等，應(yīng)該嚴(yán)格遵從企業(yè)導(dǎo)入的CIS系統(tǒng)，特別是視覺方面因素，應(yīng)該特別注意。3、價格策略4、渠道策略在三一原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商。其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。三一實施品牌形象戰(zhàn)略要點1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨特、正面和清晰。在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o價”，三一品牌進(jìn)入文化境界及公益福利事業(yè)，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹，而公益福利事業(yè)是成功企業(yè)的基石。三一一定要堅持品牌經(jīng)營的宗旨一一為社會大眾提供物質(zhì)的時候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。處理客戶不滿和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系，良好的服務(wù)是企業(yè)長久生存的生力軍。品牌傳播篇實施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點一、品牌定位。品牌類別定位：天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象。?非典時期后，人們更加關(guān)注健康、快樂的生活方式，三一要做引導(dǎo)者?消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認(rèn)同；三一要最引導(dǎo)者。?導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，堅持執(zhí)行貫徹系統(tǒng)的精神。；?接觸的媒體多，接收信息的渠道多;?對媒體、資訊的敏感度高；?喜歡運(yùn)動，追求健康；三一品牌形象定位：注重感情、實事求是、一步一個腳印、扎實、（重工）企業(yè)形象定位：新文化、新內(nèi)涵、新三一；產(chǎn)品價格定位：區(qū)別競爭對手，理性定價，遵從CIS系統(tǒng)包裝。二、適應(yīng)品牌品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動計劃）（一）廣告宣傳口號：新文化、新內(nèi)涵、新三一a涵義闡釋：1、個性化的特征2、追求企業(yè)的文化內(nèi)涵，宣傳三一的公益形象，帶動“新文化、新內(nèi)涵、新三一”的宣傳。3、簡潔、明快、易記b使用范圍：1、拍攝電視廣告2、設(shè)計海報等售點POP3、在平面媒體上刊登彩色廣告4、“事件”宣傳的設(shè)計5、公司內(nèi)部四種刊物設(shè)計6、形象代言人的設(shè)計。等等（二）品牌傳播的廣告組合設(shè)計1、電視廣告選擇符合三一企業(yè)品牌形象定位的最具吸引力的體育明星作形象代言人，拍攝電視廣告：30秒（套拍5秒標(biāo)板、15秒）。對形象代言人的要求是：鋼筋、健康形象、健美、硬朗、高大威猛，建議候選人：武術(shù)散打冠軍柳海龍。創(chuàng)意：影視畫面的基本特征是：另附畫外音：三一重工。字幕：LOGO中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的勁壯男子等電視廣告選擇播出：（1）CCTV——2套節(jié)目、湖南衛(wèi)視、長沙電視臺、安徽電視臺等（建議選擇）（2）目標(biāo)市場的省級電視臺：鳳凰衛(wèi)視等2、拍攝15分鐘專題片，聯(lián)系CCTV—2的《中國市場信息》播出，創(chuàng)意策劃、腳本設(shè)計以三一企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、團(tuán)隊合作、領(lǐng)導(dǎo)講話（談話）、產(chǎn)品服務(wù)、三一工業(yè)城形象提升等為主，由專業(yè)的影視廣告公司負(fù)責(zé)拍攝。3、平面廣告建議選擇在北京、上海、廣州、長沙、合肥等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的主流及非主流媒體廣告（1個P）：《中國建筑報》、《房地產(chǎn)報》等4、長期路牌廣告建議選擇北京、上海、廣州、長沙等大都市和省會城市主要的街道，如北京的機(jī)場路、建筑工地、上海的淮海路、廣州的北京路等。5、社區(qū)周圍廣告在社區(qū)設(shè)置一些娛樂因素，所有的公益形象因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使大眾駐足停留，在物欲橫流、信息爆炸之后，需要品牌帶給人們的感覺是三一品牌推廣的關(guān)鍵。公益、“事件”元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的公益、“事件”元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價值，品牌個性表現(xiàn)，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。5、“事件”品牌推廣之一：以胡錦濤總書記視察三一集團(tuán)為主體的行銷推廣活動，表現(xiàn)品牌個性化。通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，胡錦濤視察元素綜合運(yùn)用，在各主流媒體大量播發(fā)軟文，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。品牌生動化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動和新產(chǎn)品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。6、參加國內(nèi)外機(jī)械產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象。7、與北京電視臺《公益歌曲大擂臺》合作，宣傳三一品牌內(nèi)涵8、“事件”品牌推廣之二：2004年三一節(jié)慶典。建議做成一期北京臺《公益歌曲大擂臺暨三一節(jié)大慶典》活動9、三一集團(tuán)工業(yè)城建設(shè)形象提升，與本方案聯(lián)合推出，捆綁推廣三一品牌。10、新聞公關(guān)方案提綱目標(biāo)：在短時期內(nèi)提升品牌內(nèi)涵，并著眼于長遠(yuǎn)，樹立公司品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，極力符合三一品牌內(nèi)涵定位暨三一天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象。實施：新聞篇1）全面奔小康