工業(yè)品銷售工作總結(jié)

工業(yè)品銷售工作總結(jié)【篇一：銷售部門年終總結(jié)】篇一：在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如:廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：1銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，,懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。2對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。4工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。璉銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）一.市場分析市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。二.20xx年工作計(jì)劃在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:1建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。魏高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總、結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支亮劍的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！答一.lrrr|緊張而忙碌的一年馬上就要結(jié)束了，回顧部門這一年的工作，有許多的收獲和體會(huì)。為了今后的工作能更上一層樓，有必要回顧總結(jié)即將過去的20xx，以利于揚(yáng)長避短、奮發(fā)進(jìn)取?，F(xiàn)將今年工作情況作如下總結(jié)：一、產(chǎn)品銷售方面酒店從開業(yè)至今已是兩年有余，在這兩年多的經(jīng)營中，各部門之間的協(xié)調(diào)與對外接待能力都有了較大的提高。無形之間也提升了酒店的品牌形象與品牌效應(yīng)。下面我對酒店各銷售產(chǎn)品做一個(gè)分述。1客房銷售部在原有協(xié)議單位、旅行社、上門散客、vip客戶四條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上，與一些常期消費(fèi)的散客客戶簽訂了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議書。今年共簽訂現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議書份，共辦理vip卡張。雖然客房銷售業(yè)績較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)和價(jià)格方面，散客銷售價(jià)格卻得到了提升，也是符合酒店市場定位的。針對酒店客房淡旺季的不同，我們出臺(tái)了一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策。例如在淡季時(shí)我們針對散客客戶，滿八送一的活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回饋新客戶對我們酒店的一貫支持，提高客戶對酒店的忠誠度和美譽(yù)度，將新客戶發(fā)展為老客戶。針對酒店的高端客戶凡在酒店消費(fèi)達(dá)到五萬以上的），我們在年初贈(zèng)送了一部分住房券，以此來回饋我們的老客戶，并且得到了老客戶的一致好評，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi)。｝飲向來是酒店經(jīng)營的核心之一。針對每年一年一度的升學(xué)宴宴席高峰，我們酒店繼續(xù)在全員營銷全員服務(wù)上下功夫。玉豐上下，人人都是服務(wù)員，個(gè)個(gè)都是銷售員，銷售中有服務(wù)，服務(wù)中有銷售。在6、7、8、9四個(gè)月里，共接待大中小宴席桌，共完成銷售萬元，其中升學(xué)宴有桌，占據(jù)了當(dāng)月餐飲收入的很大比例。其他宴席桌，會(huì)議餐桌。在菜品出品和份量和熱度方面，也得到了極大的改善，菜品質(zhì)量方面的投訴少了，客戶的表揚(yáng)多了。在宴席銷售方面，我們對宴席銷售進(jìn)行包裝銷售，例如，我們實(shí)行了在宴席達(dá)到20桌以上送房1間，40桌以上送房2間的優(yōu)惠活動(dòng)。3會(huì)務(wù)對于接待團(tuán)隊(duì)會(huì)議，我們一直將誠信放在首位，按照團(tuán)隊(duì)會(huì)議的接待程序，有條不紊的完成各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，讓客戶放心、舒心、貼心。今年共接待大型會(huì)議批次，中型會(huì)議批次，小型會(huì)議批次。其中，大型會(huì)議有：政協(xié)和人大兩會(huì)，全省財(cái)政局預(yù)算會(huì)議、全省園林工作會(huì)議、全省安監(jiān)局會(huì)議等，共為酒店創(chuàng)收萬元。中型會(huì)議有:京山輕機(jī)招商會(huì)議、京蘭水泥招標(biāo)會(huì)議、柳工機(jī)械和小松機(jī)械會(huì)議等，為酒店創(chuàng)收萬元。在所有會(huì)議接待中，全體工作人員，上下一致，齊心協(xié)力，積極配合會(huì)務(wù)組的安排與指導(dǎo)，在完成酒店經(jīng)營指標(biāo)、管理目標(biāo)和接待任務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并感受人生樂趣。有時(shí)候在大型會(huì)議期間難免會(huì)加班加點(diǎn)，但是所有工作人員卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩。人團(tuán)隊(duì)京山是一座美麗的山城，除了有豐富的旅游資源以外，更被譽(yù)為全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。在今年的亞洲杯青少年組的網(wǎng)球公開賽上，因?yàn)閰⑹诌x手來自于世界各地不同國家，語言不通，我們酒店協(xié)同會(huì)務(wù)組提前制定預(yù)案，專門招聘了英語熟練的相關(guān)前廳接待人員，并提前對前廳全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，員工的整體素質(zhì)提高了，業(yè)務(wù)水平提高了，客人的滿意度也提高了。在這以后，陸陸續(xù)續(xù)的又迎來了全省的職工類，業(yè)余類的網(wǎng)球賽事的全體隊(duì)員的入住，入住率高達(dá)。相比之下，隨著八月份裕華酒店的開業(yè)，我們酒店的旅游團(tuán)隊(duì)在進(jìn)入八月后卻呈直線銳減。這與裕華酒店的低價(jià)位是分不開的。同時(shí)，這也決定了我們酒店的團(tuán)隊(duì)客人進(jìn)入了中高端客戶階段。二、部門工作方面銷售部從今年年中開始實(shí)行績效考核方案以后，各銷售經(jīng)理的工作積極性和主動(dòng)性都得到了極大的調(diào)動(dòng)。各銷售人員自覺加大了在銷售和回款兩方面的工作力度。工作模式由以前的被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。銷售業(yè)績也直接反映在數(shù)字上了。從8月份開始考核，8月份的銷售業(yè)績?yōu)樵?，回款元，完成?dāng)月部門任務(wù)的。9份月的銷售業(yè)績元，回款元，完成當(dāng)月部門任務(wù)的。10月份的銷售業(yè)績元，回款業(yè)績元，完成當(dāng)月部門任務(wù)的。11月份的銷售業(yè)績元，回款業(yè)績元，完成當(dāng)月部門任務(wù)的。其間，另外新增辦理vip卡張，共計(jì)收入達(dá)到元。這些成績的取得，與每一個(gè)銷售人員的努力是分不開的。三、公關(guān)營銷方面酒店經(jīng)營實(shí)質(zhì)上也是一種商品生產(chǎn)。和其它所有生產(chǎn)一樣，其目標(biāo)也是要把產(chǎn)品最大限度地銷售出去。我們針對酒店銷售產(chǎn)品的特殊性，因地而制宜的進(jìn)行營銷。1、活動(dòng)促銷要成功地推銷酒店產(chǎn)品，就不能不考慮酒店業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)。酒店經(jīng)營存在淡旺季之分，我們出臺(tái)了一套淡季旺做的營銷方案。分季度分時(shí)段分節(jié)假日的營銷，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行合理營銷。根據(jù)消費(fèi)者的需求將產(chǎn)品規(guī)劃，例如，將旅游線路與酒店搭配銷售。與周邊旅行社和景區(qū)簽定住房優(yōu)惠活動(dòng)）2服務(wù)營銷服務(wù)是一種獨(dú)立的產(chǎn)品，就像具有實(shí)體形狀的工業(yè)品、消費(fèi)品一樣。酒店的每個(gè)員工都在不知不覺的服務(wù)和工作過程中進(jìn)行著推銷活動(dòng)。他們都在扮演著推銷員的角色，良好的服務(wù)態(tài)度，會(huì)使客人產(chǎn)生親切感、賓至如歸感;嫻熟的服務(wù)技能給客人帶來精神和物質(zhì)享受;優(yōu)質(zhì)的服務(wù)細(xì)節(jié)會(huì)招攬更多的客人和回頭客。服務(wù)營銷始終是我們要堅(jiān)持的重中之重。四、存在的不足1、設(shè)施設(shè)備不盡完善。2對外銷售需要加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對較少。3管理水準(zhǔn)有待提升。一表現(xiàn)在管理人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不齊;二表現(xiàn)在人治管理、隨意管理等個(gè)體行為在一些管理者身上時(shí)有發(fā)生。4、服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。白天與夜晚、平時(shí)與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在，都難做到一個(gè)樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤?！酒?015年第三季度工業(yè)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況工作2015年第三季度工業(yè)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況工作總結(jié)一、我街道第三季度工業(yè)商業(yè)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況我街道2015年現(xiàn)共有規(guī)模上工業(yè)企業(yè)4家，1-8月我街道共完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值4.69億元，同比增長16%，占全年目標(biāo)數(shù)53%；1-8月我街道限上商貿(mào)企業(yè)3家，社會(huì)消費(fèi)品零售額1.29億元，比去年同期增長19%，占全年目標(biāo)數(shù)64%。1-8月外貿(mào)進(jìn)出口額為1965萬美元。二、存在問題子薄、財(cái)稅貢獻(xiàn)率低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、缺乏行業(yè)影響力等方面，工業(yè)對我街道經(jīng)濟(jì)的支撐作用沒有充分發(fā)揮。而且，就現(xiàn)有企業(yè)來看，也存在很多薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，具體表現(xiàn)在：（一）企業(yè)種類單一、不具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我街道現(xiàn)有106家工業(yè)企業(yè)，但多數(shù)工業(yè)企業(yè)主要集中在生產(chǎn)基礎(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)上，這些產(chǎn)業(yè)對企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)、資金、勞動(dòng)力素質(zhì)的要求都不高，產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘低，生產(chǎn)經(jīng)營以簡單機(jī)械加手工勞作”為主，生產(chǎn)經(jīng)營依然停留在九十年代的水平，缺少現(xiàn)代科技支持，基本不具規(guī)模。而且目前我街道產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次較低，企業(yè)大多集中在加工制造業(yè)這種傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)上，其產(chǎn)品大多停留在簡單制作的水平上。相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)技術(shù)裝備水平低，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品附加值低。（二）發(fā)展理念不夠超前，管理方式普遍落后。我街道企業(yè)大多仍沿用家族式管理方式，這一管理方式為企業(yè)建立之初的生存與發(fā)展曾做出過很大貢獻(xiàn)。但是，在當(dāng)前形勢下，這一管理方式往往容易轉(zhuǎn)化為消極的阻滯，容易造成經(jīng)營效率的低下和激勵(lì)機(jī)制的偏頗。同時(shí)，大部分企業(yè)主小農(nóng)意識(shí)嚴(yán)重，小富即安、小進(jìn)即滿”的心態(tài)制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。部分企業(yè)完全有可能通過融資等手段進(jìn)一步擴(kuò)張，但由于擔(dān)心怕外人”來分蛋糕，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)只愿維持現(xiàn)狀，不想再去進(jìn)一步發(fā)展。（三）新建企業(yè)投產(chǎn)速度過慢，制約企業(yè)發(fā)展。一方面，由于近年來五金企業(yè)本行業(yè)市場萎靡，企業(yè)主不敢投產(chǎn)，故意放慢建設(shè)進(jìn)度，預(yù)計(jì)等待行業(yè)市場好轉(zhuǎn)在進(jìn)行后期建設(shè)投入生產(chǎn)。另一方面，由于企業(yè)在辦理投產(chǎn)手續(xù)過程中遇到諸多問題，導(dǎo)致企業(yè)投產(chǎn)速度放慢。這些因素都制約著企業(yè)的發(fā)展，最終導(dǎo)致企業(yè)投產(chǎn)過慢。（四）企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)口和自營出口少，加工代理出口較多我街道外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)，雖有很多產(chǎn)品通過出口供貨方式走向了國際市場，但真正意義上的自營出口不多，出口量也較小。企業(yè)自身發(fā)展意識(shí)也較差。企業(yè)走出去及參加會(huì)展的意識(shí)不強(qiáng)，只有少部分出口企業(yè)參加過重要展會(huì)如廣交會(huì)、華交會(huì)、刀博會(huì)等展會(huì)，多數(shù)企業(yè)或認(rèn)為成本高，或認(rèn)為作用不大，或?qū)Ρ酒髽I(yè)的產(chǎn)品信心不足等原因，參展積極性不高，甚至根本就不愿參展。同時(shí)企業(yè)還缺乏外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才，經(jīng)營理念和經(jīng)營手段較為落后，外地被廣為采用的網(wǎng)上貿(mào)易等先進(jìn)貿(mào)易方式，本街道企業(yè)較少采用。-2-（五）工業(yè)用地緊缺，發(fā)展空間不大。我街道地域位于市區(qū)南側(cè)，由于城市向南拓展區(qū)域發(fā)展，整體規(guī)劃偏向于發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。工業(yè)園存量土地也已不多，工業(yè)用地緊缺，發(fā)展空間受限，嚴(yán)重影響了招商引資，抑制了工業(yè)投入。土地制約成了我區(qū)工業(yè)發(fā)展的主要瓶頸眨一。（六）工業(yè)用工困難，人才缺少。一直以來，我街道以勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)為主，如刀剪制造業(yè)、五金制品加工業(yè)等。這類企業(yè)對勞動(dòng)力的依賴非常強(qiáng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全街道有90%的企業(yè)表示出現(xiàn)招工難，更有一些企業(yè)用工招不進(jìn)、留不住”的現(xiàn)象再次顯現(xiàn)，熟練工人不斷流失，已直接影響到企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營。三、下步措施（一）發(fā)揮政策指導(dǎo)作用，整合資源培育特色積極發(fā)揮政策的指導(dǎo)作用，要積極引導(dǎo)企業(yè)加入行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，發(fā)揮其為企業(yè)溝通、協(xié)調(diào)、傳遞市場信息、引進(jìn)技術(shù)等服務(wù)作用。要幫助企業(yè)調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，結(jié)合我街道實(shí)際情況，既要積極上馬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在短時(shí)期內(nèi)形成企業(yè)對人口的聚集作用；又要大力引導(dǎo)他們向科技型、知識(shí)密集型、外向型轉(zhuǎn)移，提升企業(yè)市場競爭力。對那些市場前景好的企業(yè)，要積極鼓勵(lì)和支持企業(yè)間的合作經(jīng)營，加大市場的競爭力。同時(shí)要引導(dǎo)我街道企業(yè)因地制宜，充分利用我街道地域優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、口岸優(yōu)勢等，選擇具有規(guī)模、具有區(qū)域特色優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，聚合生產(chǎn)要素，進(jìn)行重點(diǎn)培育，從政策、資金、技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等方面給予重點(diǎn)扶持，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，盡快一3-形成市場占有率高的一批企業(yè)。（二）增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，著眼于企業(yè)利益。我們要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，把工作中心放在企業(yè)服務(wù)上，定期召開企業(yè)主參加的座談會(huì)，聽取他們的心聲，了解他們的情況，積極想辦法解決企業(yè)在發(fā)展中碰到的困難和問題，千方百計(jì)營造更加寬松的發(fā)展環(huán)境，做到留住經(jīng)營者”，鼓勵(lì)投資者”吸引觀望者。通過舉辦管理培訓(xùn)班等方式來提高企業(yè)經(jīng)營者管理經(jīng)驗(yàn)，開闊眼界，與世界先進(jìn)管理水平相接軌。鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，引進(jìn)科技含量高的先進(jìn)設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)人員。提升企業(yè)在軟件和硬件上的競爭能力。（三）引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，減低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品技術(shù)含量。產(chǎn)品銷售量的多少?zèng)Q定于產(chǎn)品售價(jià)的高低和產(chǎn)品的技術(shù)含量。一方面同等技術(shù)含量的產(chǎn)品，價(jià)格低廉的產(chǎn)品銷量會(huì)更好，但成本往往制約著產(chǎn)品價(jià)格，要降低成本加大市場競爭力，必須通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。另一方面產(chǎn)品的低端化制約產(chǎn)品銷量。我們要積極引導(dǎo)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品技術(shù)含量，加大銷售產(chǎn)量和市場競爭力。（四）以自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主營銷為重點(diǎn)，引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)綜合競爭力加快建立和完善扶持品牌出口的政策支持與激勵(lì)機(jī)制，支持品牌企業(yè)技術(shù)研發(fā)、在國外進(jìn)行商品展示和推介等活動(dòng)。支持內(nèi)資企業(yè)開拓國際市場，加快建立和完善自主性國際營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系?！?—（五）用工難”問題解決對策一是政府應(yīng)該因地制宜統(tǒng)籌安排地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與勞動(dòng)力供求規(guī)劃。從目前來說，我街道進(jìn)入第一個(gè)勞動(dòng)力過剩向短缺的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，所以招商引資過程中應(yīng)該仍以勞動(dòng)力密集型企業(yè)為重，逐步建立新型的資金密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等朝陽產(chǎn)業(yè)。以點(diǎn)帶面，不斷提升我街道的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。避免不考慮當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力供求的實(shí)際，盲目求大求快的功利性做法。二是政府要為農(nóng)民工提供基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。各地就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)多管齊下，統(tǒng)籌運(yùn)作，建立適合各類求職者的培訓(xùn)體系，做好求職者的職業(yè)技能培訓(xùn)，引導(dǎo)職業(yè)培訓(xùn)以質(zhì)量”為主導(dǎo)。隨著勞動(dòng)力市場由買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)尤其應(yīng)充分尊重農(nóng)民的自主權(quán)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和農(nóng)民的需求為向?qū)?，?shí)行訂單、定向培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的針對性。這有利于提高低學(xué)歷勞動(dòng)者的知識(shí)水平、鍛煉畢業(yè)生的技術(shù)技能，從而推動(dòng)企業(yè)科學(xué)生產(chǎn)改造，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是我街道應(yīng)充分發(fā)揮政府部門的橋梁紐帶作用，加強(qiáng)用工企業(yè)和勞動(dòng)者之間的信息互遞。應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)等方式成立基層勞動(dòng)保障平臺(tái)，努力發(fā)揮這些平臺(tái)在勞動(dòng)就業(yè)、社會(huì)保障、職業(yè)交流、職業(yè)培訓(xùn)等方面?zhèn)鬟f信息的作用，做到擴(kuò)大宣傳，動(dòng)員在先，特別是要讓就業(yè)困難人員及下崗失業(yè)人員、未就業(yè)高校畢業(yè)生、失地農(nóng)民、農(nóng)村勞動(dòng)力等充分了解企業(yè)用工信息。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上不定期為他們舉辦一些針對性的專場招聘會(huì)，從而有效解決企業(yè)用工難問題。-5-【篇三：工業(yè)品營銷學(xué)習(xí)小結(jié)】突破工業(yè)品營銷瓶頸”課程學(xué)習(xí)小結(jié)前些日子，我參加了集團(tuán)公司組織的突破工業(yè)品營銷瓶頸”的學(xué)習(xí)，兩天的學(xué)習(xí)，雖然短暫，但收獲良多。作為一名基層的銷售人員，結(jié)合兩天的課程學(xué)習(xí)和實(shí)際工作情況，對我產(chǎn)品的銷售工作現(xiàn)有以下幾點(diǎn)建議：首先介紹下，我具體的工作和營銷產(chǎn)品：工作：**公司銷售產(chǎn)品：電纜，新興電纜產(chǎn)品，用于太陽能光伏系統(tǒng)電路連接?？?/p>