汽車銷售述職報告范文

汽車銷售述職報告范文汽車銷售述職報告范文1各位領(lǐng)導、同志們：大家好！光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間，我到達xx分公司已經(jīng)四個多月了！在過去的幾個月里，我經(jīng)過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把此后的工作做到更好。假若有什么不足的地方，希望大家此后能賜予責備、指導。簡要述職以下：我是20xx年4月1日到達公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱忱和喜歡，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司以后，全部從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊探究市場，碰到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時討教部門經(jīng)理和其余有經(jīng)驗的同事，一同追求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！經(jīng)過不停的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和累積市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個大體的認識，漸漸的也能夠應(yīng)付客戶所提到的一些問題。在不停的學習專業(yè)知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的弊端關(guān)于市場的認識仍是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的仍是不夠充分，對一些大的問題不可以快速取出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的交流過程中，缺乏經(jīng)驗。市場剖析我們所負責的車型好多，在銷售過程中，波及問題最多的就是價錢，客戶對價錢特別敏感，如何在第一時間獲悉價錢還需要我在此后的工作中去學習和掌握xx此刻有一部分客戶主要從xx提車，價錢和我們這差好多，并且什么車都有現(xiàn)貨，只需去了隨時能夠提車，所以客戶就不在xx這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾尾拍馨芽蛻袅糇∧兀窟@就需要我們在此后的工作中不停完美自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。跟著市場競爭的日趨強烈，擺在銷售人員眼前的是安穩(wěn)與磨礪并存，希望與機會并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個踴躍向上的心態(tài)是特別重要的。下半年工作計劃：1）深入認識所負責品牌的市場現(xiàn)狀，正確掌握市場動向2）與客戶成立優(yōu)異的合作關(guān)系3）不停的增強專業(yè)知識4）仔細達成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)最后，感謝公司給我一個展現(xiàn)自我能力的平臺，我會嚴格恪守職業(yè)操守，朝著優(yōu)異員工的方向百折不回。碰到困難不卑不亢，取其精髓，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝全部。汽車銷售述職報告范文2各位領(lǐng)導、同志們：大家好！我自20xx年7月加入了xx汽車公司，現(xiàn)工作滿7年，下邊將這半年來年的工作況報告以下：一、展開了“零風險”服務(wù)。自許諾“零風險”以來，我抵花費者零風險服務(wù)進行了仔細檢查研究，以為要經(jīng)過汽車零缺點產(chǎn)品、精良細膩的市場細分服務(wù)花費者，花費者購買汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務(wù)電話，經(jīng)過交流，拉近了花費者大眾汽車之間的距離，進一步增強了大眾汽車零缺點的質(zhì)量。我經(jīng)過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加快走貨，從商品下線到展現(xiàn)銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路追蹤，使得每個終端成為完滿終端，個個作成為樣板工程，賣的不單是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了360萬元。二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上。而xx汽車較我們的汽車落伍很多，關(guān)于競爭，我們采納了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了顯然的成效。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏ζ嚐o人不曉，無人不曉。同時我們鼎力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采納贈品與獎賞方法，對愛車族擁有強盛的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺乏資本的狀況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的狀況下能夠把車貸走。總之，半年來，我在銷售中做了大批工作，但也存在一些不足，主假如宣傳的力度還不夠大，宣傳導資本短缺。可是，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好。在過去的半年，我們向來在努力，我為加入而驕傲。我信仰敬業(yè)進步、追求優(yōu)異、永不言敗的精神，我愿和全部的伙伴一同與工行共同發(fā)展。汽車銷售述職報告范文3敬愛的各位領(lǐng)導、同志們：自己**年*月進入公司，大專學歷，向來從事銷售工作，累積了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。**年*月，公司委任我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和支持以及同志們的輔助下，今年營銷部汽車銷量同比增添了40%。在銷售布局上成立**市場的基地，鼎力拓展全國市場，優(yōu)異的達成了各項銷售、管理工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了必定的貢獻。我自己也做了大批的工作，獲取了公司領(lǐng)導的必定和同志們的信任。下邊，我將從以下三個方面向大家報告工作狀況，請公司領(lǐng)導賜予修正。一、工作匯總1、自我學習、發(fā)展、塑造自己大學畢業(yè)進入公司，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，爾后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我第一自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)狀況熟習、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探究，在工作時期為了提高銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，查收，車款的回籠等完好的銷售流程經(jīng)過電腦軟件進行管理，節(jié)儉了資源，提高了效率，管理水平大大提高。經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后，我更為熟習了產(chǎn)品知識及其行業(yè)狀況。**年營銷公司委任我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區(qū)間，自己管理的市場獲得的不錯的業(yè)績，此中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞加30%的銷售量，超額達成公司指定的任務(wù)。跟著市場上對汽車供給商銷售管理要求的不停提高，在該工作時期開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上聯(lián)合市場和營銷公司的實質(zhì)狀況，增添了好多新的內(nèi)容和流程，使得管理更為規(guī)范和謹慎。年*月，自己兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上獲得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長久業(yè)績不好的狀況。并且在此時期，輔助公司開發(fā)

6*4

和

8*4

重型自卸車，并在

**年下半年景功在西南瀘州市場進行推行，半年銷售重型自卸

100臺。增添了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了公司的銷售鏈。年10月，公司委任自己為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作時期，自己在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增添了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場鼎力推行6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比早年遞加40%。在銷售布局上成立西北市場的基地，逐漸拓展國內(nèi)市場份額。作為公司中層領(lǐng)導，我深深地領(lǐng)會到，要想做好本員工作，一定在思想上與公司保持高度的一致。我一直以為，只有仔細履行公司董事會文件，聽從公司領(lǐng)導，才能清除全部擾亂，戰(zhàn)勝全部困難，干好銷售與管理工作。為此我仔細學習公司下發(fā)的各樣文件精神，并在實質(zhì)工作中不停加以運用和實踐，腳踏實地，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我果斷貫徹履行董事會和公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，一直使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。2、重視團隊的力量“獨木不行林”這是我工作以來向來信仰的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我向來在培育、發(fā)展適合的銷售團隊。經(jīng)過團隊有效的構(gòu)造建立、組合，各輝其職，為達成共同的目標一同去努力，以實現(xiàn)個體所不可以達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完美我們的營銷團隊。公司領(lǐng)導也特別重視我們的團隊建設(shè)，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信跟著時間的推移和團隊的完美建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲取強有力的提高。3、重視履行力為達成預(yù)約目標，沒有好的履行力是很難去達成的，但好的履行力是需要一套達成的工作內(nèi)容、流程、查核舉措等系統(tǒng)指標的。所以我向來在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場檢查、市場開發(fā)、市場浸透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息供給以及分銷商管理等工作擬訂了工作目標及查核舉措，并獲得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的全部同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后達成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們裝備特意的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)指導，并在公司各部門的鼎力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大?？墒牵谄嚑I銷管理過程中有些收效還沒有達到預(yù)期成效，所以我們還要在此后的工作中全力去完美，以保證團隊的履行力能順暢的履行下去，進而使大家工作盡責盡責，都圓滿的達成公司擬訂的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增添。二、存在的弊端和不足經(jīng)過多年的努力，我在工作上獲得了一些的成績，可是我也清醒地看到我身上存在的弊端和不足：一是工作紀律不夠嚴格，包庇縱容手下員工；二是我們銷售激勵體制有待于完美與增強；三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進一步增強；四是自己的典范作用還不夠，此后工作中都要注意；五是在如何調(diào)換員工的踴躍性與創(chuàng)建性，自己還需增強學習和鍛煉；六是與公司有關(guān)部門及領(lǐng)導交流的太少。以上在管理工作中有有待改良。三、局勢剖析與此后的假想（一）、形式的剖析：此刻我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價錢上是賣得偏高的價位，在今年銷售過程中，波及問題最多的就是汽車的價錢。有由于價錢而丟單的問題，在明年的銷售工作中我以為汽車的價錢應(yīng)做一下適合的浮動，這樣能夠促使銷售人員去銷售。我們公司進入**等市場比較晚，汽車品牌的著名度與價錢都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開辟市場壓力很大，仍是那句老話，沒有壓力就沒有動力。所以，我們還要戰(zhàn)勝困難，頂住壓力，實現(xiàn)超越。市場是優(yōu)異的，局勢是嚴重的。能夠用這一句話來歸納，在技術(shù)發(fā)展飛速的今日，我們將來幾年汽車銷售市場是大有可為的，特別是我們與跨國公司歸并的意愿一旦達成，外國汽車廠商將供給特意技術(shù)和資本，人材的需求數(shù)目也會相對增大，波及好多專業(yè)，并且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y要點不外乎降低成本、增添利潤、完美服務(wù)等，投資重心自但是然地會向增添效益的方面傾斜。進而，我們將在成本降低、快速搶占國內(nèi)以致外國更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品質(zhì)量、完美銷售服務(wù)系統(tǒng)方面，采納新的可行舉措，并且我們還將利用技術(shù)、資本、人材優(yōu)勢在國內(nèi)增強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并增強對銷售渠道的管理，知足花費者對廠商、對產(chǎn)品、對價錢、對服務(wù)更高層次的要求。進而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會獲取大的豐產(chǎn)。所以，在汽車銷售將來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去履行任務(wù)、達成任務(wù)。并掌握銷售節(jié)點，傾盡全力抓好車型銷售及市場檢查工作，不停完美、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推動新車型運作，使公司品牌及公司形象能獲取不停提高。經(jīng)過研究市場，加大銷控力度，以獲取最大利潤的前提下順序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信用獲取提高。（二）、此后的假想1、成立一支擁有凝集力，合作精神，擁有殺傷力的汽車銷售團隊第一要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利展開是需要不一樣崗位職責的人來共同達成的，我們要成立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員構(gòu)造要不停完美，每人的崗位職責更清晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可履行化。同時整合營銷，經(jīng)過追求合作與支持來達到我們在增添資本實力、增強技術(shù)實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。2、提高銷售業(yè)績，擴充市場銷售網(wǎng)絡(luò)引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，增強我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國翻開新場面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。3、三是推行主導型號車型，搶占國內(nèi)市場鼎力推行主導型號**、**、**自卸車車型，( )銷售布局上成立**市場的基地，鼎力拓展國內(nèi)市場。提高品汽車牌著名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更為被市場認同。并經(jīng)過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場地區(qū)，擁有更多的市場時機，搶占國內(nèi)更多的市場份額。4、做好客戶優(yōu)良服務(wù)。銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信用及市場份額。所以，增強銷售及售后服務(wù)已經(jīng)是我們明年以致此后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的營運我們已經(jīng)累積了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進入標準化、程序化，以優(yōu)良的服務(wù)博得客戶的信任。以上是我多年以來工作內(nèi)容述職表現(xiàn)，若有不當之處還望指正，敬請領(lǐng)導審議。汽車銷售述職報告范文4轉(zhuǎn)瞬間，我來榮威4S店已經(jīng)大部分年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥演變?yōu)槭熘囆阅艿臉I(yè)務(wù)員。全部從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊探究市場，碰到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時討教有經(jīng)驗的同事，一同追求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導能給我展現(xiàn)自我的平臺這半年間，我不只是學會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的認識，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的'汽車。在我內(nèi)心只有熱愛自己的崗位才能做好本員工作。短短的半年時間，我理解了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、剖析客戶狀況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員以前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我特別感謝我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶，我會汲取老銷售員的談判技巧，來進行談判。此刻嘉興汽車銷售市場競爭的日趨強烈，擺在全部銷售人員眼前的是—安穩(wěn)與磨礪并存，希望與機會并存，成功與失敗并存的場面，所以擁有一個踴躍向上的心態(tài)是特別重要的。而我每天應(yīng)當從清早張開第一眼開始，每天清晨我都會從自己定的高興激進的鬧鈴聲中醒來，而后以精神充足、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有他人經(jīng)驗多，那么我和他人比誠信；假如我沒有他人票據(jù)多，那么我和他人比服務(wù)。這些向來是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作達成的更好。現(xiàn)存的弊端關(guān)于市場的認識仍是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的仍是不夠充分，在與客戶的交流過程中，缺乏經(jīng)驗。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不只影響了自己銷售業(yè)務(wù)的展開，也打擊了自己的自信心。我想在此后的工作中會摒棄這些不良的做法，并踴躍學習、討教老銷售員業(yè)務(wù)知識，趕快提高自己的銷售技術(shù)。年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我以為要成為一名合格的銷售員，第一要調(diào)整自己的理念，和公司一致思想、一致目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展中間，才能更為井井有條的展開工作。以下是我11年的工作計劃：持續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識，并正確掌握市場動向各樣同類競爭品牌的動向和新款車型。及時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。與客戶成立優(yōu)異的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時關(guān)于自己的信心客戶務(wù)必做到及時跟進，關(guān)于自己的老客戶也要準時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與認識榮威車，并能親自體驗。認識客戶的資料務(wù)、興趣喜好、家庭狀況等，發(fā)掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。要點客戶的展開。我在這里想說一下：我會要把來招待，就這樣我才比其余人多一個0