2023年家具銷售工作計(jì)劃

2023年家具銷售工作計(jì)劃_家具銷售工作計(jì)劃

工作規(guī)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)肯定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和準(zhǔn)備時(shí)，都要制定工作規(guī)劃，用到工作規(guī)劃這種公文。下面是小編收集整理的家具銷售工作規(guī)劃范文，歡送借鑒參考。

家具銷售工作規(guī)劃(一)

我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必定有可觀的收入和肯定的經(jīng)濟(jì)根底。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說，主要購(gòu)置者包括以下幾個(gè)群體：

1.購(gòu)置新居者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。

2.新婚夫婦。許多新婚夫婦仍舊是主要的購(gòu)置力氣。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是特別重要的一步。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)置打下良好的根底。

明確宣傳對(duì)象，盡可能縮小范圍，不但會(huì)降低宣傳本錢，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不盼望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍特別大的宣傳方式首先被否認(rèn)。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，假如您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采納電臺(tái)播送的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需留意：

1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清晰，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身材，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推舉的是〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采納哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種

風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清晰，肯定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展現(xiàn)出來(lái)，各種精致的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的奇怪心和購(gòu)置欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具究竟什么樣。固然了，這說的可能有點(diǎn)夸大，不過要盡量通過這份傳單展現(xiàn)店家的實(shí)力。

3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要掩蓋這幾個(gè)地方：1房地產(chǎn)銷售中心

2婚姻登記所

3婚慶公司

4你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

4.尋求合。建議合為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推舉顧客，或者交換客戶資料，由于其顧客中有很大一局部是一樣的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合代為發(fā)放，究竟發(fā)傳單的人不行能每天守在那兒。

其次，要把全部最美麗的家具展現(xiàn)出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。

面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否勝利。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)有意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。假如顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出肯定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)受來(lái)讓消費(fèi)者了解熟識(shí)這個(gè)品牌，消退消費(fèi)者猜疑、遲疑的購(gòu)置心理。究竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過仔細(xì)考察和深思熟慮，特殊是一個(gè)生疏的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的，而不是僅僅由于價(jià)格。

采納體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是制造更多的時(shí)機(jī)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮亮的感受。前面已經(jīng)提到要把最精致的家具擺放在最惹眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說不買別摸這種蠢話，不要打擊

消費(fèi)者的購(gòu)置熱忱。許多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜愛的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是信任自己體驗(yàn)過，因此千萬(wàn)不要守身如玉。

對(duì)待客戶的態(tài)度肯定要好，尤其是售后效勞，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，假如有一個(gè)顧客不滿足，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客交易勝利，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。

家具銷售工作規(guī)劃(二)

家具導(dǎo)購(gòu)員是家具銷售一線人員，在不考慮家具品牌、質(zhì)量與款式的狀況下，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于家具銷售起著至關(guān)重要的催化因素。

我從xxxx年10月進(jìn)入商場(chǎng)工作，兩年半的家具導(dǎo)購(gòu)員工作經(jīng)受當(dāng)中，接觸過很多顧客。慢慢意識(shí)到只有充分地做好家具導(dǎo)購(gòu)員工作規(guī)劃，才能夠做好家具導(dǎo)購(gòu)員這份工作?，F(xiàn)在，20xx年上半年工作馬上完畢，我們家具導(dǎo)購(gòu)員馬上步入xxxx下半年的工作當(dāng)中。特此，制定家具導(dǎo)購(gòu)員的xxxx年下半年工作規(guī)劃：

第一，熱忱效勞。要以飽滿的熱忱面對(duì)每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)置心理，全心全意為顧客效勞。

其次，熟識(shí)家具。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合穿著場(chǎng)合，適合人群做充分了解。

第三，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律，標(biāo)準(zhǔn)家具導(dǎo)購(gòu)員工作行為，嚴(yán)防工作組織松散、分散力不強(qiáng)、各顧各工作的狀況發(fā)生。

第四，加強(qiáng)銷售力量。定期對(duì)于全店20名家具導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)展銷售培訓(xùn)，熬煉培育大家的銷售力量。

第五，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地。

家具銷售工作規(guī)劃(三)

符合家具銷售組織自身的特點(diǎn)

家具企業(yè)所制訂的家具銷售規(guī)劃肯定要符合企業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)狀，脫離實(shí)際的、抽象的家具銷售規(guī)劃對(duì)實(shí)際的家具銷售活動(dòng)沒有任何意義。更為致命的是，假如家具銷售組織和家具銷售人員認(rèn)為企業(yè)的家具銷售規(guī)劃根本不行能實(shí)現(xiàn)，那么該家具銷售組織將會(huì)在肯定時(shí)期內(nèi)失去方向。

全員參加規(guī)劃的編制

很多家具銷售組織的家具銷售規(guī)劃是家具銷售經(jīng)理一個(gè)人制訂的，沒有相關(guān)部門和基層家具銷售人員的參加和支持，從而使規(guī)劃缺少許多實(shí)際的資料和家具銷售人員制造性的建議，該規(guī)劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的規(guī)劃而不是整個(gè)家具銷售組織的規(guī)劃。這種規(guī)劃沒有實(shí)施依據(jù)，確定是不行行的。

保持肯定的彈性

在規(guī)劃的執(zhí)行過程中，假如沒有發(fā)覺規(guī)劃不實(shí)際或存在的缺陷，就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行，不行輕易變更或廢除，這是家具銷售規(guī)劃的約束力。

但是，規(guī)劃也不能是一成不變的當(dāng)消失連續(xù)執(zhí)行規(guī)劃將會(huì)使企業(yè)患病嚴(yán)峻損失或根本無(wú)法執(zhí)行原規(guī)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)在權(quán)衡利弊得失之后，進(jìn)展適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使規(guī)劃保持肯定的彈性。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要依據(jù)這些變化相應(yīng)地調(diào)整銷售規(guī)劃，以保證銷售規(guī)劃的實(shí)際價(jià)值。固然，這需要銷售經(jīng)理具有批判和自我批判的精神。

家具銷售工作規(guī)劃(四)

依據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較2xxx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度估計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2xxx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

1、據(jù)以上狀況在2xx年度規(guī)劃主抓六項(xiàng)工作:家具銷售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在xxx年04月8月家具銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷籌劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

家具銷售工作規(guī)劃(五)

首先對(duì)家具業(yè)停頓了兩個(gè)局部的剖析，一是樹立在傳播上的現(xiàn)狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對(duì)市場(chǎng)停頓著合理的推論和細(xì)致的市調(diào)，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停頓的一系列工作。

二是樹立在整個(gè)家具業(yè)方面的剖析，這局部?jī)?nèi)容以家具業(yè)存在的問題和抵消費(fèi)者方面停頓的局部市調(diào)為根底停頓剖析，然后做出判別，依據(jù)這個(gè)判別，停頓營(yíng)銷籌劃工作。

在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對(duì)藍(lán)圖的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)挾制停頓理性考慮，然后尋找處理之道。

在藍(lán)圖的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種要素停頓思考，處理了企業(yè)品牌開展過程中的不愿定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。

構(gòu)建藍(lán)圖家具的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，著重對(duì)開展共性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷體系的樹立停頓了闡述，并對(duì)施行的步驟加以說明。其次對(duì)樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停頓了說明的解禁，并停頓了大致的施行細(xì)則說明。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，增加藍(lán)圖家具的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，重心向共性化家具開展轉(zhuǎn)移，是這個(gè)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)局部，對(duì)設(shè)計(jì)和效勞停頓了說明，并停頓了合理化的爭(zhēng)論和處理方法。

推行戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略是企業(yè)開展的根本，因而，我們以為，一個(gè)有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍(lán)圖的品牌，并與消費(fèi)者樹立高度的統(tǒng)一。

促銷戰(zhàn)略中分別對(duì)長(zhǎng)期的促銷戰(zhàn)略和短期促銷戰(zhàn)略停頓了籌劃，以長(zhǎng)期促銷戰(zhàn)略為主線，協(xié)作整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的懇求，以及樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進(jìn)銷售為目的，停頓中短期的促銷戰(zhàn)略施行，以保證企業(yè)的長(zhǎng)足開展。

渠道戰(zhàn)略方面，對(duì)產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的開展停頓了規(guī)劃，并樹立經(jīng)銷商效勞團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷商的協(xié)作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠實(shí)度。對(duì)家具的銷售樹立直營(yíng)或其它銷售渠道停頓了設(shè)置，盼望經(jīng)過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)應(yīng)用的資源停頓解釋，樹立可供流通的家具銷售和流通渠道。

同時(shí)，價(jià)錢體系的樹立和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，又是關(guān)系到企業(yè)開展的重中之重，不以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)戰(zhàn)略將嚴(yán)峻影響企業(yè)的形象和銷售，因而，在這一環(huán)節(jié)中，其定價(jià)政策將著重闡述了定價(jià)體系將盤圍著那個(gè)重心停頓設(shè)置，以便與市場(chǎng)分別。

終端的推行，是各個(gè)戰(zhàn)略中的最終訴求，因而，在這個(gè)過程中，有效的處理終端的問題，是整個(gè)營(yíng)銷籌劃中的重點(diǎn)，也是最終懇求。在這個(gè)方面，規(guī)劃中停頓了幾個(gè)方面的爭(zhēng)論和處理規(guī)劃的籌劃，以便與整個(gè)籌劃有效的統(tǒng)一與搭配。

關(guān)于參展規(guī)劃的施行，籌劃中也停頓了布置。關(guān)于參展的戰(zhàn)略，將與整體戰(zhàn)略相照顧，打造一種溫馨的家居生活場(chǎng)景，同時(shí)也是汲取消費(fèi)者和經(jīng)銷商的局部。制造參展熱點(diǎn)，汲取媒體的關(guān)注，丟棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思緒，增加展會(huì)亮點(diǎn)。

總體規(guī)劃中，最關(guān)鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關(guān)系到戰(zhàn)略的統(tǒng)一與最終的效果。因而，營(yíng)銷部門關(guān)于戰(zhàn)略的把握將關(guān)系到最終的成敗。

2023家具銷售工作規(guī)劃范文

作為一名銷售人員，平常要多對(duì)自己做鑒定，這樣可以清楚的明白自己在工作方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，大大提高工作業(yè)績(jī)。下面是由范文資訊網(wǎng)小編為大家整理的“2023家具銷售工作規(guī)劃范文”，僅供參考，歡送大家閱讀。

2023家具銷售工作規(guī)劃范文(一)

一、消費(fèi)分析及市場(chǎng)猜測(cè)

1.消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注意產(chǎn)品的性價(jià)比。不行否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是，在如今的高房?jī)r(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的狀況下，大城市的消費(fèi)者還要連續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會(huì)有肯定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房子是用來(lái)投資的，根本不住人。

而一些縣級(jí)市等中小城市的房子根本上是住人的，這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)夫，他們買了房子是用來(lái)住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)夫他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，由于大多數(shù)人把房子買來(lái)是等升值連裝修都省了，怎么會(huì)買家具呢?

2.市場(chǎng)猜測(cè)。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)夫會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有x億左右的農(nóng)夫進(jìn)城，特殊是在xx、xx等xx地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)夫有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國(guó)有x億農(nóng)夫工，這些農(nóng)夫工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，將來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)夫其本上沒有，由于沒有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，由于這些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)夫跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能無(wú)視的。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者承受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說明：

1.中小城市，特殊是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主，由于沒有商場(chǎng)，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。

2.中小城市的一線家具品牌許多，像全xx、xx等什么品牌都有，固然這其中也也有許多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比，對(duì)于一些共性化，精巧的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、本錢、社會(huì)資源等。

4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為進(jìn)展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流、治理、營(yíng)銷，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí)分店實(shí)行參股、合資、承包的方法，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域掩蓋。

三、廣告投入

不得不成認(rèn)假如在省會(huì)城市投入x萬(wàn)元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的x%作為廣告投入都會(huì)到達(dá)意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)待，如來(lái)去有班車接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷來(lái)去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車定時(shí)接送，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)夫都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

四、總結(jié)

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢(shì)占據(jù)廣闊中小城市?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司局部的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、治理等方面進(jìn)展直接決策。

2023家具銷售工作規(guī)劃范文(二)

一、實(shí)習(xí)概況

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過著簡(jiǎn)潔而重復(fù)的校園生活確定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)潔，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是簡(jiǎn)單多了，由于有了比擬，才使我感覺到校園生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

今年我開頭實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列(包括辦公臺(tái)、會(huì)議臺(tái)、電腦臺(tái)、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開頭工作的原因，真的不太適應(yīng)，對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學(xué)到了不少東西。而且通過自己的努力也勝利做成了幾筆生意，而且以后越來(lái)越嫻熟了，雖然很辛苦很累，但真的很快樂!由于我做到了!

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的熟悉，目前中國(guó)大約有x萬(wàn)多家家具企業(yè)，全國(guó)家具生產(chǎn)總值達(dá)x億元，顯示了強(qiáng)勁的進(jìn)展勢(shì)頭。依據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)新增的x萬(wàn)平方米以上的家具大賣場(chǎng)就在x家以上。xx期間我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)將保持x%的增速。

從數(shù)字上看我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展還是很快速的。但“品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計(jì)力量缺乏，產(chǎn)品檔次不高”是我國(guó)家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國(guó)的家具品牌很少，國(guó)際的家具品牌幾乎沒有。中國(guó)家具出口在國(guó)際上很有競(jìng)爭(zhēng)力，但只有量沒有品牌。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不行少的器具，在現(xiàn)代社會(huì)中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿意生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國(guó)人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)根本點(diǎn)動(dòng)身。依據(jù)中國(guó)國(guó)情，另一個(gè)非常重要的問題是，對(duì)中低端產(chǎn)品來(lái)說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國(guó)，由于城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)的消費(fèi)層次消失了巨大的分層。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，消失了更為簡(jiǎn)單的狀況。這些都是我們要進(jìn)展重新定位的問題。

家具是直接面對(duì)公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個(gè)行業(yè)來(lái)說，它構(gòu)成了一條從原料選購(gòu)到營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料選購(gòu)、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及效勞?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)力量已根本接近世界興旺國(guó)家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪?guó)際分工的中低端。因此，我們必需進(jìn)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建立，特殊在產(chǎn)品開發(fā)上如何把握自主學(xué)問產(chǎn)權(quán);在原料選購(gòu)上，以國(guó)際的環(huán)保規(guī)章實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”;在訂單處理上，采納共性化的設(shè)計(jì)效勞和售前、售中和售后效勞，提高外包的力量;在物流配送上采納信息技術(shù)，實(shí)施低本錢、高效的配送方式;在終端銷售及效勞上，擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后效勞等等。

三十年來(lái)，中國(guó)的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的進(jìn)展。這種進(jìn)展在肯定意義上說，是獨(dú)享了“行業(yè)進(jìn)展的紅利”，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場(chǎng)的生存和進(jìn)展供應(yīng)了時(shí)機(jī)，但是以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)模式存在著根本性的缺陷：

“經(jīng)營(yíng)模式以物業(yè)治理租賃和商業(yè)治理為主，銷售手段以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主”。一方面，由于經(jīng)營(yíng)者并不直接參加家具的銷售，缺乏家具營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制和動(dòng)力;另一方面，由于城市商務(wù)本錢的提高，經(jīng)營(yíng)者把這局部本錢轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易本錢上升，正面臨著越來(lái)越大的風(fēng)險(xiǎn)，變革勢(shì)在必行。

中國(guó)是一個(gè)幅員極為寬闊，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平極不均衡的進(jìn)展中國(guó)家，在今后一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠興旺地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)仍舊相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級(jí)中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個(gè)呈垂直方向的多元化分布;此外，由于貧富不均，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出一個(gè)水平方向的多元化分布;加上顧客需求共性化需求增長(zhǎng)，使家具市場(chǎng)消失一個(gè)較為簡(jiǎn)單的、多元化格局。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展特點(diǎn)打算了中國(guó)的家具零售模式必定實(shí)行多元的形式，但是無(wú)論實(shí)行何種方式，必需適應(yīng)這個(gè)急劇變化世界的要求。我們熱切地期盼著流通業(yè)的創(chuàng)新。

家具展會(huì)處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的效勞業(yè)，其關(guān)鍵是“效勞”二字，例如，對(duì)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)是否能公布精確和的信息;對(duì)參展商的貿(mào)易業(yè)務(wù)是否能進(jìn)展全套的效勞;對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題進(jìn)展把握從而配套舉辦專題的研討會(huì);對(duì)展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場(chǎng)信息能否供應(yīng)跟蹤性的效勞;網(wǎng)上虛擬展會(huì)與實(shí)體展會(huì)的結(jié)合以及電子商務(wù)的開展等。

當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極為簡(jiǎn)單多變，中國(guó)家具業(yè)的前路在何方并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的答案。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參加到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來(lái)，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，實(shí)現(xiàn)中國(guó)從家具大國(guó)到家具強(qiáng)國(guó)的跨越，由于這是我們共同的幻想和抱負(fù)。

實(shí)踐出真知，通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多東西，讓我受益匪淺，不僅銷售力量有所提高，人際交往和處理問題的力量也有很大提高，還培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。社會(huì)不會(huì)憐憫弱者，更不會(huì)因個(gè)人的不適應(yīng)而轉(zhuǎn)變!我們要想立足于社會(huì)，就得學(xué)會(huì)不斷的轉(zhuǎn)變自己提高自己歷練自己，積極主動(dòng)的努力讓自己去適應(yīng)社會(huì)，即使有時(shí)候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，時(shí)機(jī)是自己的，走過之后，你會(huì)發(fā)覺自己變得更加沉著自信!

人的每一步旅途中，總有一道無(wú)形的欄桿，每一次的跨越都需要很大的士氣與信念，還要有堅(jiān)持不懈的努力和付出，但勝利后的喜悅和甘甜卻也是那么的美妙，會(huì)讓你更加自信!也不是每一次都能勝利，失敗是不行避開的，我們還要敢于面對(duì)失敗成認(rèn)失敗努力克制失敗，人生的道路有起有伏，如同運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏.，努力讓人生無(wú)憾!

最終，特別感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位賜予我實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了很多工作和社會(huì)閱歷，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。今后，我會(huì)帶著這些珍貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)!

2023家具銷售工作規(guī)劃范文(三)

家具銷售是一個(gè)不行或缺的過程，它涉及到千千萬(wàn)萬(wàn)家的利益。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、在家具專業(yè)學(xué)問方面

1)產(chǎn)品學(xué)問方面：加強(qiáng)熟識(shí)辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及修理學(xué)問;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況;

2)公司學(xué)問方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)力量、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及效勞方式、進(jìn)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購(gòu)置者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的根本要求。至于市場(chǎng)學(xué)問方面則是要了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)置力狀況，進(jìn)展不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

4)專業(yè)學(xué)問方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

5)效勞學(xué)問方面：了解接待和會(huì)客的根本禮節(jié)(留意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)學(xué)問)細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿勢(shì)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1)工作中的心里感言。在xx和xx二位領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，進(jìn)展加強(qiáng)自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列根本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培育做了個(gè)更全面的預(yù)備。在我拿高薪的時(shí)候我確定會(huì)想到你們，我肯定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，正由于在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判力量的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培育和言傳身教讓我成長(zhǎng)了許多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸兔Α＿@些都是我學(xué)問財(cái)寶的積存。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠(chéng)信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。

3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。訪問，對(duì)客戶做到每周至少三次的訪問。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。

4)簽單技巧的培育。怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→勝利簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司三個(gè)月了，但很圓滿的沒有簽過一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

8月家具銷售工作規(guī)劃范文

家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不行少的器具設(shè)施大類。家具也跟隨時(shí)代的腳步不斷進(jìn)展創(chuàng)新，到如今門類繁多，用料各異，品種齊全，用途不一。是建立工作生活空間的重要根底。本文《8月家具銷售工作規(guī)劃樣本》由為您整理，僅供參考！

【篇一】

我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必定有可觀的收入和肯定的經(jīng)濟(jì)根底。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說，主要購(gòu)置者包括以下幾個(gè)群體：

1.購(gòu)置新居者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。

2.新婚夫婦。許多新婚夫婦仍舊是主要的購(gòu)置力氣。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是特別重要的一步。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)置打下良好的根底。

明確宣傳對(duì)象，盡可能縮小范圍，不但會(huì)降低宣傳本錢，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不盼望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍特別大的宣傳方式首先被否認(rèn)。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，假如您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采納電臺(tái)播送的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需留意：

1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清晰，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身材，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推舉的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采納哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種

風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些都講清晰，肯定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展現(xiàn)出來(lái)，各種精致的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的奇怪心和購(gòu)置欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具究竟什么樣。固然了，這說的可能有點(diǎn)夸大，不過要盡量通過這份傳單展現(xiàn)店家的實(shí)力。

3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要掩蓋這幾個(gè)地方：1房地產(chǎn)銷售中心

2婚姻登記所

3婚慶公司

4你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

4.尋求合。建議合為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推舉顧客，或者交換客戶資料，由于其顧客中有很大一局部是一樣的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合代為發(fā)放，究竟發(fā)傳單的人不行能每天守在那兒。

其次，要把全部最美麗的家具展現(xiàn)出來(lái)，不要把的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。

面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否勝利。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)有意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。假如顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出肯定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)受來(lái)讓消費(fèi)者了解熟識(shí)這個(gè)品牌，消退消費(fèi)者猜疑、遲疑的購(gòu)置心理。究竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過仔細(xì)考察和深思熟慮，特殊是一個(gè)生疏的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的，而不是僅僅由于價(jià)格。

采納體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是制造更多的時(shí)機(jī)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮亮的感受。前面已經(jīng)提到要把最精致的家具擺放在最惹眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費(fèi)者的購(gòu)置熱忱。許多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜愛的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是信任自己體驗(yàn)過，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。

對(duì)待客戶的態(tài)度肯定要好，尤其是售后效勞，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，假如有一個(gè)顧客不滿足，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客交易勝利，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。

【篇二】

依據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較2xxx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度估計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2xxx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

1、據(jù)以上狀況在2xx年度規(guī)劃主抓六項(xiàng)工作:家具銷售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷籌劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

8月家具銷售工作規(guī)劃樣本

家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不行少的器具設(shè)施大類。家具也跟隨時(shí)代的腳步不斷進(jìn)展創(chuàng)新，到如今門類繁多，用料各異，品種齊全，用途不一。是建立工作生活空間的重要根底。本文《8月家具銷售工作規(guī)劃樣本》由小編為您整理，僅供參考！

【篇一】

我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必定有可觀的收入和肯定的經(jīng)濟(jì)根底。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說，主要購(gòu)置者包括以下幾個(gè)群體：

1.購(gòu)置新居者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。

2.新婚夫婦。許多新婚夫婦仍舊是主要的購(gòu)置力氣。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是特別重要的一步。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)置打下良好的根底。

明確宣傳對(duì)象，盡可能縮小范圍，不但會(huì)降低宣傳本錢，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不盼望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍特別大的宣傳方式首先被否認(rèn)。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，假如您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采納電臺(tái)播送的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需留意：

1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清晰，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身材，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推舉的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采納哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種

風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些都講清晰，肯定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展現(xiàn)出來(lái)，各種精致的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的奇怪心和購(gòu)置欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具究竟什么樣。固然了，這說的可能有點(diǎn)夸大，不過要盡量通過這份傳單展現(xiàn)店家的實(shí)力。

3.個(gè)人認(rèn)為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要掩蓋這幾個(gè)地方：1房地產(chǎn)銷售中心

2婚姻登記所

3婚慶公司

4你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

4.尋求合。建議合為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推舉顧客，或者交換客戶資料，由于其顧客中有很大一局部是一樣的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合代為發(fā)放，究竟發(fā)傳單的人不行能每天守在那兒。

其次，要把全部最美麗的家具展現(xiàn)出來(lái)，不要把的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。

面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否勝利。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)有意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。假如顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出肯定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)受來(lái)讓消費(fèi)者了解熟識(shí)這個(gè)品牌，消退消費(fèi)者猜疑、遲疑的購(gòu)置心理。究竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過仔細(xì)考察和深思熟慮，特殊是一個(gè)生疏的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的，而不是僅僅由于價(jià)格。

采納體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是制造更多的時(shí)機(jī)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮亮的感受。前面已經(jīng)提到要把最精致的家具擺放在最惹眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費(fèi)者的購(gòu)置熱忱。許多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜愛的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是信任自己體驗(yàn)過，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。

對(duì)待客戶的態(tài)度肯定要好，尤其是售后效勞，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，假如有一個(gè)顧客不滿足，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客交易勝利，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。

【篇二】

依據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較2xxx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度估計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2xxx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

1、據(jù)以上狀況在2xx年度規(guī)劃主抓六項(xiàng)工作:家具銷售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷籌劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

2023家具銷售工作規(guī)劃下半年

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。家具銷售工作該如何寫工作規(guī)劃？以下是小編為大家整理的“20xx家具銷售工作規(guī)劃下半年”，歡送大家閱讀，僅供參考。

20xx家具銷售工作規(guī)劃下半年（一）

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案（依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)展）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷籌劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

20xx家具銷售工作規(guī)劃下半年（二）

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來(lái)工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的工作規(guī)劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx家具銷售工作規(guī)劃下半年（三）

一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。

二、銷售隊(duì)伍的建立：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)展重組，老員工是我們的財(cái)寶，他們對(duì)客戶熟識(shí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟識(shí)、對(duì)市場(chǎng)也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需根據(jù)公司規(guī)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)展市場(chǎng)一線、工作；

2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度，規(guī)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的治理與維護(hù)；

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10、根據(jù)推廣規(guī)劃的要求進(jìn)展貨物陳設(shè)、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌：“x**”品牌建立時(shí)間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將連續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氣氛和受眾方面要有精確的定位。

五、渠道治理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進(jìn)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。

六、信息治理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前特別弱，只有xx城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，鋪張。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建立有肯定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)公布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右

20xx家具銷售工作規(guī)劃下半年（四）

一、綜述：

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)規(guī)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建立：

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)展重組，老員工是我們的財(cái)寶，他們對(duì)客戶熟識(shí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟識(shí)、對(duì)市場(chǎng)也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需根據(jù)公司規(guī)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)藏工作；

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)展市場(chǎng)一線、工作；

2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度，規(guī)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的治理與維護(hù)；

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10、根據(jù)推廣規(guī)劃的要求進(jìn)展貨物陳設(shè)、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌：

“X**”品牌建立時(shí)間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將連續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氣氛和受眾方面要有精確的定位。差異化表達(dá)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、構(gòu)造、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道治理：

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進(jìn)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的時(shí)機(jī)，就會(huì)有發(fā)覺它的人，問題是我們要把時(shí)機(jī)預(yù)備好。

六、信息治理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

這些都是做市場(chǎng)的寶貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)確實(shí)定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：

報(bào)刊媒體方面目前特別弱，只有XX城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，鋪張。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建立有肯定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)公布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。固然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)置，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商：

目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店根本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商根本上處于單獨(dú)應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫忙經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）規(guī)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后肯定要完善起來(lái)。

各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。

淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是全部的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考規(guī)劃，由于目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有賜予這方面的支持。

做了，一方面是給經(jīng)銷商以信念，還有口碑（比方有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們盼望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的閱歷。

九、企業(yè)文化：

企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，由于銷售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司治理是標(biāo)準(zhǔn)的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極進(jìn)展中的企業(yè)，增加客戶信念。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比方公司始終留不住人，工薪不是全部緣由，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個(gè)美妙的將來(lái)、沒有好的愿景，也沒有消遣設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不歡樂，確定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？

十、關(guān)于生產(chǎn)：

從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，由于我們做不出來(lái)，那么參與展會(huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，盼望能有效。我要說的是OEM，由于治理方面等緣由，這一能有效提升生產(chǎn)力的方法始終沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM治理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

固然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟識(shí)各個(gè)區(qū)域的差異，規(guī)劃能夠到達(dá)的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案

家具銷售工作規(guī)劃

篇一

為了實(shí)現(xiàn)明年的規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己規(guī)劃將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培育上，一是主要做好幾個(gè)典范樹立典型。由于典范的力氣是無(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就積極搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆簡(jiǎn)單。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價(jià)值最大化，就是治理的最根本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長(zhǎng)期的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情進(jìn)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。固然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種學(xué)問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)公布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)公布產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長(zhǎng)。

為積極協(xié)作銷售，自己規(guī)劃努力學(xué)習(xí)。在治理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時(shí)規(guī)劃仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、治理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源根底。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶著整個(gè)團(tuán)沖擊規(guī)劃目標(biāo)。

篇二

馬上過去的XX年，我的感受頗多?；貞涍@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃進(jìn)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶著和各部門的大力協(xié)作下，XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

勞碌的XX年，由于個(gè)人工作閱歷缺乏等緣由，工作中消失了不少大問題。

4月份，由于產(chǎn)品原材料消失問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人局部產(chǎn)品有大量嚴(yán)峻變色的特別狀況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供給缺乏，但因公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品消失各種質(zhì)量特別的根本緣由，準(zhǔn)時(shí)向客人解釋，重新將消失質(zhì)量特別的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再消失更多的