增員選材部曲

增員選材部曲第1頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三

一步曲：樹立正確觀念

對行業(yè)、自己沒有信心，沒有選擇地增員等錯誤的觀念都是阻礙我們前進(jìn)的絆腳石，跨過阻礙，全力以赴，才能在“增員難”的挑戰(zhàn)中脫穎而出，攀上自己的事業(yè)巔峰！我有理由發(fā)展組織------好增員、增好員、增員好！理由一：增員讓保險(xiǎn)之路不孤單如果一個人在保險(xiǎn)之路獨(dú)行，面對龐大、客戶層次相對復(fù)雜的市場，成功、開心時(shí)無人分享，痛苦、失望時(shí)無人分擔(dān)，這樣的保險(xiǎn)路難免感到寂寞。理由二：增員能夠擴(kuò)大影響力一個營銷員一天6訪，只能向6個人宣傳保險(xiǎn)，而增員100名營銷員一天就可以向600個人宣傳保險(xiǎn)，借助他人的力量，能夠擴(kuò)大自己的影響力。理由三：增員助你突破業(yè)務(wù)禁區(qū)個人的能力及人脈圈畢竟有限，想要打入某些行業(yè)和領(lǐng)域，光靠自己可能不行，如果能夠借助團(tuán)隊(duì)的力量與資源，進(jìn)入某些行業(yè)和領(lǐng)域?qū)掳牍Ρ?。?頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三理由四：增員是提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績的重要法寶新人有新市場、新人際關(guān)系、新思路和新策略，往往能給老營銷員帶來新氣息和啟迪，也能給團(tuán)隊(duì)帶來新的血液和活力。增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同開發(fā)市場，共同提升業(yè)績。理由五：增員可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會增員其實(shí)也是在幫助人解決就業(yè)問題，提供更多有識之士施展才華的舞臺。增員利己利人，何樂而不為？理由六：增員是營銷員晉升的主要手段不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！通過增員，發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，不但個人收入不斷提高，還能在職業(yè)發(fā)展中不斷晉升，擁有自己開公司、當(dāng)老板的成就感。理由七：增員讓保險(xiǎn)事業(yè)更穩(wěn)健一個營銷員若能造福一百個家庭，那么一百個營銷員就能造福上萬個家庭。一個人的能力畢競有限，只有擁有龐大的組織，保險(xiǎn)事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展，才能為更多的人提供風(fēng)險(xiǎn)保障。第3頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三團(tuán)隊(duì)-----事業(yè)長青之本組織發(fā)展之樹增員，播下愛的種子輔導(dǎo)、茁狀成長管理+激勵，開枝散葉第4頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三增員誤區(qū)VS成功法寶為什么“增員難”國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，如今正進(jìn)入調(diào)整階段，在此期間，出現(xiàn)了壽險(xiǎn)營銷員人力增長放緩甚至萎縮的現(xiàn)象，一些營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)出了“增員難”的感嘆。增員真的那么“難”？有什么辦法讓增員“不難”？誤區(qū)1、對行業(yè)沒信心有的營銷員對保險(xiǎn)的意義與功用并不真正了解，對行業(yè)前景沒有信心，甚至自身對保險(xiǎn)也不真的認(rèn)同。他們的內(nèi)心深處，其實(shí)也在輕視自己的工作，認(rèn)為從事保險(xiǎn)營銷員地位不高。因此，不想把人增員進(jìn)來做保險(xiǎn)，擔(dān)心“害了別人”。成功法寶1你進(jìn)入了一個“黃金行業(yè)”2011年，我國保險(xiǎn)深度僅過3%，保險(xiǎn)密度約1000元/人，雖然較10年前我國的保險(xiǎn)深度與密度已有較大提升，但較之世界發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)深度平均8%---10%，保險(xiǎn)密度人均數(shù)千美元的水平，我國保險(xiǎn)業(yè)還有廣闊的發(fā)展空間。就個人而言，隨著人們醫(yī)療、教育費(fèi)用不斷上升、壽命延長、社保養(yǎng)老金缺口等壓力加大，人們對于保險(xiǎn)需求隨之加大。然而與臺灣地區(qū)人均擁有2.5張壽險(xiǎn)保單、日本人均擁有4—5張壽險(xiǎn)保單相比，中國大陸人均擁有的壽險(xiǎn)保單不足0.2張，保障明顯不足。VS第5頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三信息連接超三成家庭2012年計(jì)劃購買保險(xiǎn)《CCTV2011-2012經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》結(jié)果顯示1、2012年您家計(jì)劃購買以下哪些商品或服務(wù)？（可選三項(xiàng)）05101520253035402、2012年您準(zhǔn)備在哪些市場投資？（可選三項(xiàng)）01020304050第6頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三誤區(qū)2目標(biāo)不清晰有的營銷員增員目標(biāo)感、企圖心不強(qiáng)，對自己的人生目標(biāo)和職業(yè)生涯沒有明確的定位與規(guī)劃，因此對組織發(fā)展、晉升的意愿不強(qiáng)烈，遇到挫折（如增不到人、人員流失等）便很容易放棄。成功法寶2明確目標(biāo)與定位保險(xiǎn)營銷員是一個高挑戰(zhàn)、高回報(bào)的行業(yè)，對于營銷員來講，目標(biāo)定位、職涯規(guī)劃都是激勵我們向前邁進(jìn)的原動力。如果我們連自己的目標(biāo)都不清楚，不知道自己想要什么，那么就很難做到全力以赴，用100%的心力來發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。第7頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三成功法寶3成功吸引成功獅子不與老鼠合作，優(yōu)秀的人往往能吸引優(yōu)秀者加盟。在增員對象的眼中，增員者是他了解這個行業(yè)的一扇窗戶，增員者的形象、談吐、氣質(zhì)、精神面貌都是吸引增員對象的重要因素。誤區(qū)3對自己信心不足有的營銷員由于企圖心不強(qiáng)、不夠勤奮、習(xí)慣不好等種種原因，自身在業(yè)務(wù)、專業(yè)形象、素養(yǎng)等方面都表現(xiàn)平平，因而沒有底氣增員或者不敢增員一些比自己優(yōu)秀的人。第8頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三誤區(qū)4沒有養(yǎng)成增員的習(xí)慣有的營銷員沒有把增員當(dāng)作日常的工作，只是公司有增員方案才想到增員。然而，大多增員并非靠短期沖刺便可達(dá)成，而要在生活中不斷發(fā)掘增員對象，并且在長期的接觸與溝通中加深其對保險(xiǎn)行業(yè)的理解，從而達(dá)成的共識。成功法寶4養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣增員并非一兩次隨意的接觸便可實(shí)現(xiàn)，而是持續(xù)不斷地接觸了解，特別是一些高素質(zhì)的人才，增員他們往往需要長期接觸，不斷改變他們對保險(xiǎn)行業(yè)的看法，然后找到合適的時(shí)機(jī)促成增員。養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，發(fā)展組織將事半功倍。第9頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三增員選才7原則\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\不是每個人都適合做保險(xiǎn)尋找最有潛力的人遵循大數(shù)法則固然不錯，但也要兼顧成本與效益原則不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升選才能力寧可慢不可濫要走長遠(yuǎn)，就要增員持續(xù)不斷第10頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三誤區(qū)5增員沒有篩選不少營銷團(tuán)隊(duì)因?yàn)樵鰡T難，所以“饑不擇食”。而增員沒有篩選的最直接后果就是人員大進(jìn)大出，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)發(fā)展不穩(wěn)定，營銷員增員意愿下降，并陷入惡性循環(huán)。成功法寶5要增員更要增好員實(shí)踐證明，保險(xiǎn)營銷員是專業(yè)性很強(qiáng)的工作，增員沒有篩選、大進(jìn)大出不但影響行業(yè)形象，而且不利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。在專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營的時(shí)代，選擇比努力更重要。第11頁，共13頁，2023年，2月20日，星期三增員自省10問1、我是否把增員當(dāng)作重要的事情來做？2、我是否每年\季度\月制定增員計(jì)劃？3、我是否持續(xù)、認(rèn)真執(zhí)行增員計(jì)劃？4、我是否注重增員的效率？5、我是否更注重增員對象的素質(zhì)而非數(shù)量？6、在決定錄用前，我是否都能盡量收集他們的相關(guān)信息？7、在增員面談過程中，我是否表現(xiàn)出專業(yè)