建材城營銷策劃方案

建材城營銷策劃方案【篇一：家居建材城營銷策劃方案】**市**家居建材城2014年度第一季活動(dòng)策劃書承辦單位：*****廣告?zhèn)髅接邢薰径一三年十二月*****家居建材城2014年度第一季活動(dòng)策劃方案總章一、活動(dòng)簡介：本活動(dòng)有兩個(gè)重要組成部分，分別為：1.2014年3月3日召開“**家居建材展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會(huì)”；2.2014年4月3日召開“**家居建材展銷會(huì)”。為配合以上兩個(gè)活動(dòng)的開展，我公司制定了詳細(xì)的策劃方案，通過媒體宣傳、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)及第三方策應(yīng)、外聯(lián)、商洽、駐廠等多種形式、多個(gè)渠道、多類策略來保證活動(dòng)的有效實(shí)施。詳情如下。二、活動(dòng)宗旨：通過開展本次宣傳活動(dòng)，全方位展示**家居建材城的市場號(hào)召力，進(jìn)一步提升**家居建材城的市場知名度，掀起家居建材的銷售、討論熱潮，增強(qiáng)入駐商家的經(jīng)營信心，吸引更多優(yōu)秀商家入駐**家居建材城，逐漸形成家居建材在**的市場觀念，鞏固**家居建材城的市場龍頭地位。三、活動(dòng)口號(hào)：通過本季宣傳活動(dòng)，叫響“**家居建材城戶戶聯(lián)動(dòng)家家優(yōu)惠”的宣傳口號(hào)。四、活動(dòng)時(shí)間：2014年1月1日——2014年4月30日五、活動(dòng)地點(diǎn)：*******家居建材城。六、主辦單位：**市消費(fèi)者協(xié)會(huì)（或**市物價(jià)局、**市技術(shù)監(jiān)督局等）七、承辦單位：**市時(shí)代廣告?zhèn)髅接邢薰景?、協(xié)辦單位：湖北日報(bào)、楚天都市報(bào)、隨州日報(bào)、**市電視臺(tái)、**市搜房（家裝）網(wǎng)、廣論天下網(wǎng)等九、參與對(duì)象：1、**家居建材城已入駐的全體商家2、有市場影響力的非入駐知名品牌商家3、知名品牌的廠家代表4、有興趣參與活動(dòng)的非入駐普通商家5、有創(chuàng)業(yè)需求的潛在商家6、大量有購買需求的消費(fèi)者和看熱鬧的群眾7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)8、各類媒體記者活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)流程和內(nèi)容：1.策劃階段：2013.12.10——2013.12.30擬制策劃方案，報(bào)贊助單位，經(jīng)修改最終確定。承辦單位與贊助單位簽訂合同，贊助單位按合同支付費(fèi)用，進(jìn)入籌備階段。2.籌備階段：2014.1.1——2014.1.301通過網(wǎng)絡(luò)和業(yè)內(nèi)行家放風(fēng)，為實(shí)施階段的大規(guī)模宣傳作鋪墊○2收集已入駐和未入駐商家信息，篩選整理活動(dòng)邀請名錄，并進(jìn)行初步非○正式接洽3聯(lián)系、確定主辦單位○4設(shè)計(jì)活動(dòng)的相關(guān)vi和物料○5設(shè)計(jì)、擬定商家參加本活動(dòng)的各類文件、資料、合同文本、宣傳單冊等○6培訓(xùn)專職業(yè)務(wù)人員，為下階段與商家正式洽談作準(zhǔn)備○7聯(lián)系廣告檔期，與贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式，定稿?！?在活動(dòng)場地處設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，常駐工作人員○9其它籌備事項(xiàng)○3.實(shí)施階段：第一階段：2014.2.1——2014.3.21第一階段廣告投放○2網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)軟文投放，營造氣氛○3對(duì)活動(dòng)邀請名錄進(jìn)行修正，春節(jié)假期前后與商家進(jìn)行正式洽談，邀請商○家參加“**家居建材展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)，確定商家意向，逐漸簽訂展銷會(huì)入場協(xié)議。4確定新聞發(fā)布會(huì)場地、器材，聯(lián)系培訓(xùn)主持人、司儀人員、接待人員○5訂制資料、圖冊、物料、禮品等會(huì)議資料○6邀請主辦單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、部分知名家居建材廠家代表○7確定新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)策應(yīng)者，確?，F(xiàn)場氛圍和效果○8制作新聞發(fā)布會(huì)使用的視頻或ppt資料○9視需要，準(zhǔn)備各類發(fā)言稿○10布置新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場○11與贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式，定稿。○【篇二：建材市場營銷策劃方案】建材市場營銷策劃方案一、建材行業(yè)狀況21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大,數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進(jìn)入中國,競爭異常激烈.整個(gè)建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對(duì)比,反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低,企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模,缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌;其次,流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜,建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級(jí)終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn);而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設(shè)存在極大障礙.這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng),購買、消費(fèi)周期長,單次購買金額高,受中間人員(設(shè)計(jì)、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品,其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品,又不同于工業(yè)品.所以,應(yīng)通過對(duì)品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合,全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌.二、浴室柜市場背景分析與競爭分析浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來.以往,衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進(jìn)半步的.但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活.浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式,浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚.(1)專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%,浴室柜增長率將高達(dá)40%以上,發(fā)展空間大、潛力大.(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即oem;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn).(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、pvc板、實(shí)木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).(4)相對(duì)于潔具行業(yè)來說,浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高,市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè),利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸,生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到2006年時(shí)浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌”“金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌.(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重,沒有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,而是極其相似,更多的是重復(fù)模仿,特別是對(duì)浴室柜市場消費(fèi)者類型、層次、特征、心理缺乏了解.(6)各廠家、品牌對(duì)市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊,更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上,且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近,鮮有突破性的營銷策略去切入市場.(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對(duì)浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷潔具品牌對(duì)浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套,產(chǎn)品線拉得過長,不能針對(duì)這一細(xì)分市場進(jìn)行專項(xiàng)營銷,而且生產(chǎn)主要為委托加工,不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù),反而模糊了原品牌的定位,傷害了原品牌.自主開發(fā)的浴室柜品牌,它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是:品牌眾多,但與眾不同的品牌寥寥無幾,定位模糊,缺少個(gè)性和推廣策劃;生產(chǎn)規(guī)模小.三、御室家品牌規(guī)劃現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象,在眾多的市場競爭中,能否成為品牌,不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量,還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象.為此,我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵.1.品牌的定位(1)品牌名稱(2)品牌視覺品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的,而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望.而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì),目前行業(yè)里視覺形象普遍較差,五花八門,沒有獨(dú)特有力的視覺的效果.通過長時(shí)間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn),在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色,它可以給現(xiàn)代高貴的感覺,可以奪人眼球,以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度;同時(shí)深紫色、深灰色象征時(shí)尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力,與御室家品牌定位相吻合.(3)品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的核心競爭力.時(shí)代在不斷的進(jìn)步,人們的生活水平不斷提高,建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升,技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán).御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化、國際化,成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作,使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑,提高產(chǎn)品換代能力,拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距,領(lǐng)先國內(nèi)外市場.(4)品牌定位御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠商爭奪市場,確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢形象(經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有【篇三：建材市場營銷策劃方案1】孝武超市建材營銷策劃內(nèi)容摘要：目錄：一、前言二、市場概況三、消費(fèi)者研究四、長虹家居研究五、市場建議六、營銷建議七、廣告策劃八、廣告效果測定…目錄：一、前言二、市場概況三、消費(fèi)者研究四、長虹家居研究五、市場建議六、營銷建議七、廣告策劃八、廣告效果測定一、前言近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感，建材市場有著激烈的競爭對(duì)手；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢！二、市場概況1、建材消費(fèi)市場的一般研究裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到2000年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。因此，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。2、競爭對(duì)手研究就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對(duì)手的一些具體情況。①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門，周邊有教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，各路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū)。②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。三、消費(fèi)者研究1、裝修新房的消費(fèi)者96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房價(jià)以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費(fèi)者資料顯示，96年孝感市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。3、集團(tuán)消費(fèi)者此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。4、綜述由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。四、孝武超市研究1、優(yōu)勢①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有6.9.7等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)孝感。③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，區(qū)政府非常重視，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。2、劣勢①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象