影響定價(jià)的主要因素課件

演示文稿影響定價(jià)的主(Zhu)要因素課件第一頁，共十八頁。（優(yōu)選）影響定(Ding)價(jià)的主要因素課件第二頁，共十八頁。影響定價(jià)的主要因(Yin)素

定價(jià)的基本方法定價(jià)的基本策略第三頁，共十八頁。影響(Xiang)定價(jià)的主要因素

(MainFactorsAffectingPricing)定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本市場(chǎng)的需求競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格第四頁，共十八頁。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的定價(jià)決(Jue)策過程

建立市場(chǎng)戰(zhàn)略資源目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品定位營銷戰(zhàn)略建立當(dāng)?shù)貭I銷戰(zhàn)略制定定價(jià)策略設(shè)定初始價(jià)格和市場(chǎng)銷售情況審議價(jià)格實(shí)驗(yàn)價(jià)格定價(jià)決策

市場(chǎng)的經(jīng)營環(huán)境顧客規(guī)章制度競(jìng)爭(zhēng)外貿(mào)商品的制造及營銷成本其他市場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)第五頁，共十八頁。影響定價(jià)的主要(Yao)因素

(MainFactorsAffectingPricing)定價(jià)目標(biāo)

利潤導(dǎo)向

銷量導(dǎo)向

適應(yīng)或避免競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向

生存導(dǎo)向

分銷渠道導(dǎo)向

維護(hù)企業(yè)形象

對(duì)等定價(jià)導(dǎo)向第六頁，共十八頁。影響(Xiang)定價(jià)的主要因素

(MainFactorsAffectingPricing)產(chǎn)品成本

固定成本

變動(dòng)成本總成本平均固定成本

平均變動(dòng)成本平均成本邊際成本機(jī)會(huì)成本長期成本第七頁，共十八頁。影響定價(jià)的主要(Yao)因素

(MainFactorsAffectingPricing)市場(chǎng)需求

市場(chǎng)上的供求關(guān)系需求彈性第八頁，共十八頁。影響定價(jià)的主要因(Yin)素

(MainFactorsAffectingPricing)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格

第九頁，共十八頁。定(Ding)價(jià)的基本方法

（BasicMethodofPricing）成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法第十頁，共十八頁。

定價(jià)的基本方法（BasicMethodofPricing）

1.成本導(dǎo)(Dao)向定價(jià)法(PricingBasesonCost)

成本加成定價(jià)法

目標(biāo)利潤定價(jià)法

盈虧平衡定價(jià)法

第十一頁，共十八頁。

定價(jià)的(De)基本方法

（BasicMethodofPricing）

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法(PricingBasesonMarketNeed)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

逆向定價(jià)法

需求差異定價(jià)法第十二頁，共十八頁。

定價(jià)的基本方法(Fa)

（BasicMethodofPricing）

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

(PricingBasesonCompetition)隨行就市定價(jià)法

密封投標(biāo)定價(jià)法

拍賣定價(jià)法

主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)第十三頁，共十八頁。定價(jià)(Jia)的基本策略

（BasicPricingStrategy）新產(chǎn)品的定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略折扣定價(jià)策略差別定價(jià)策略心理定價(jià)策略第十四頁，共十八頁。

新產(chǎn)品定價(jià)(Jia)策略

(NewProductPricingStrategies)

撇脂定價(jià)策略

滲透定價(jià)策略

滿意定價(jià)策略

第十五頁，共十八頁。

產(chǎn)品組合定價(jià)策(Ce)略

(ProductMixPricingStrategies)

產(chǎn)品線定價(jià)非必需附帶產(chǎn)品定價(jià)

必需附帶的產(chǎn)品定價(jià)

副產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品群定價(jià)分部定價(jià)第十六頁，共十八頁。折(Zhe)扣定價(jià)策略

(DiscountPricingStrategies)現(xiàn)金折扣

數(shù)量折扣

季節(jié)性折扣

以舊換新功能折扣

第十七頁，共十八頁。差別(Bie)定價(jià)策略

（DifferentialPricingStr