制造型企業(yè)銷售利潤提成方案

企業(yè)銷售收益提成方法1、目的聯(lián)合企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展趨向，為完美銷售管理體制，依據(jù)多勞多得，不勞不得的薪酬原則,以個(gè)人所創(chuàng)建的銷售收益為標(biāo)準(zhǔn)審定業(yè)務(wù)提成,從而充分調(diào)換業(yè)務(wù)開辟的踴躍性和加強(qiáng)主人翁責(zé)任感，從而有效提高營銷部門銷售業(yè)績。2、合用范圍及標(biāo)準(zhǔn)2。1本方法僅合用于銷售崗的正式職工（不包含試用期的職工）。2.2以銷售收益為審定標(biāo)準(zhǔn)，確立業(yè)務(wù)提成。3、銷售收益的計(jì)算3.1銷售收益的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)銷售收益=銷售收入—銷售成本-運(yùn)輸花費(fèi)—業(yè)務(wù)花費(fèi)—其余扣款公攤花費(fèi)備注：（1）銷售收入,指該產(chǎn)品的銷售不含稅價(jià),即發(fā)票金額/1.17。2)銷售成本,指銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售成本為不含稅價(jià)錢，即含稅價(jià)錢除以1.17。（3）運(yùn)輸花費(fèi),指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的各種運(yùn)輸花費(fèi)。4)業(yè)務(wù)花費(fèi)，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的樣品費(fèi)、郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的傭金（或回扣）以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮物費(fèi)、銷售員基本薪資和社保費(fèi)等業(yè)務(wù)員個(gè)人直接花費(fèi)。（5）其余扣款,指企業(yè)認(rèn)定該銷售員應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)倪^錯(cuò)罰款或賠款。6)公攤花費(fèi)＝總時(shí)期花費(fèi)－各銷售人員個(gè)人花費(fèi)總和時(shí)期花費(fèi)=銷售花費(fèi)+管理花費(fèi)+財(cái)務(wù)花費(fèi)凡在企業(yè)有滿一全年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇摶ㄙM(fèi)，個(gè)人分?jǐn)偦ㄙM(fèi)按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)建毛利占企業(yè)總毛利的比率計(jì)算.3.2銷售收益由財(cái)務(wù)部核算,總經(jīng)理審定。4、花費(fèi)的擔(dān)當(dāng)4。1業(yè)務(wù)員個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)（1）款待費(fèi)1款待費(fèi)指的是款待客戶產(chǎn)生的花費(fèi)，該項(xiàng)開銷由企業(yè)進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要款待客戶的，需預(yù)先申請，未經(jīng)同意的花費(fèi)不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的款待費(fèi)，企業(yè)予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號。2）差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要,前去外處展開業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的花費(fèi)，該項(xiàng)開銷也由企業(yè)進(jìn)行總量控制，需預(yù)先申請，未經(jīng)同意的花費(fèi)不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，企業(yè)予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號。3）做事處花費(fèi)指為方便業(yè)務(wù)員在外處展開工作，經(jīng)企業(yè)同意建立的銷售做事地方發(fā)生的房子租借費(fèi)、水電費(fèi)和辦公費(fèi)等。該項(xiàng)花費(fèi)由業(yè)務(wù)員個(gè)人擔(dān)當(dāng)或大區(qū)擔(dān)當(dāng)。4.2企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)1)業(yè)務(wù)員回企業(yè)開會或企業(yè)指定的培訓(xùn)發(fā)生的差旅費(fèi),該花費(fèi)由企業(yè)擔(dān)當(dāng)。2）客戶來企業(yè)觀光所發(fā)生的招待費(fèi)和禮物費(fèi)，該花費(fèi)由企業(yè)擔(dān)當(dāng)。(3）參展花費(fèi)，參展過程中所發(fā)生的差旅費(fèi)、款待費(fèi)、廣告費(fèi)等由公司擔(dān)當(dāng)。企業(yè)派人前去客戶處確認(rèn)和辦理企業(yè)產(chǎn)品異樣所發(fā)生的花費(fèi),由企業(yè)擔(dān)當(dāng)。4.3企業(yè)、個(gè)人共同擔(dān)當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)(1）共同款待費(fèi)該項(xiàng)花費(fèi)主要指的是業(yè)務(wù)員與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同款待客戶而產(chǎn)生的款待費(fèi)，由企業(yè)擔(dān)當(dāng)50％，個(gè)人擔(dān)當(dāng)50％，個(gè)人擔(dān)當(dāng)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶。（2）共同差旅費(fèi)為了支持業(yè)務(wù)員的工作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員一同前去外處而產(chǎn)生的差旅費(fèi),共同開銷部分，由企業(yè)擔(dān)當(dāng)50%，個(gè)人擔(dān)當(dāng)50％，個(gè)人擔(dān)當(dāng)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶.5、銷售提成計(jì)算方法5.1銷售收益提成標(biāo)準(zhǔn)2業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)員提成大區(qū)經(jīng)理提成超額提成企業(yè)轉(zhuǎn)交的客戶7%9%獨(dú)立開發(fā)的客戶10%12％2％5.2超額獎(jiǎng)賞企業(yè)依據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計(jì)劃，聯(lián)合業(yè)務(wù)員的上年度工作狀況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售目標(biāo)。在目標(biāo)范圍內(nèi),依據(jù)規(guī)定的比率提成，高出目標(biāo)部分額外再提2％作為獎(jiǎng)賞。5。3銷售提成計(jì)算公式業(yè)務(wù)員：實(shí)質(zhì)發(fā)放提成=個(gè)人銷售收益X10%X（1-15％)超額部分提成=個(gè)人銷售收益X12%X（1—15%）大區(qū)經(jīng)理：實(shí)質(zhì)發(fā)放提成=大區(qū)銷售收益X12％X(1—15％）超額部分提成=大區(qū)銷售收益X12%X（1—15%）備注：15%為風(fēng)險(xiǎn)金6、風(fēng)險(xiǎn)金6。1為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)固性，發(fā)放提成時(shí)企業(yè)拘留提成的15％作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員達(dá)成全年任務(wù)時(shí)，年終將風(fēng)險(xiǎn)金的100％發(fā)放給業(yè)務(wù)員。6。2假如業(yè)務(wù)人員未能達(dá)成當(dāng)年的銷售任務(wù),企業(yè)拘留的風(fēng)險(xiǎn)金原則大將不發(fā)放。如屬客觀形式不好,企業(yè)可依據(jù)業(yè)務(wù)職工作態(tài)度、工作成績、新客戶開發(fā)狀況等等酌情按比率發(fā)放。6。3業(yè)務(wù)職工作未滿一年就辭職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，辭職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人,可是辭職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6。4業(yè)務(wù)職工作滿一年，但未到年終就辭職