OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎

OTC品牌企業(yè)戰(zhàn)略新思維

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)總經(jīng)理黃澤骎OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!一、藥店戰(zhàn)略合作需求OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!

政策因素1 2毛利下降外部環(huán)境多元化困難重重

4 3集客力強(qiáng)的業(yè)態(tài)影響（如超市、社區(qū)便利店、大賣場(chǎng)）OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!2、藥品的營(yíng)銷目標(biāo)終端不同層次的醫(yī)生、利益推動(dòng)第二終端品牌拉動(dòng)、藥店推動(dòng)第三終端獨(dú)家高價(jià)、同質(zhì)化拼成本、 統(tǒng)招統(tǒng)配、政府壟斷市場(chǎng)OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!二、OTCOTC生產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!66

1質(zhì)量療效指標(biāo)

2有消費(fèi)者知名度、 美譽(yù)度的品牌

33獨(dú)家或同類競(jìng)品相對(duì)較少

2、藥店對(duì)品牌藥的期望

5 4普通的醫(yī)院、 相對(duì)的經(jīng)銷權(quán)醫(yī)生處方推動(dòng) 和價(jià)格優(yōu)勢(shì)有推廣和廣告OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!4、OTC企業(yè)在藥店仍大有可為（1）?總體銷售量不會(huì)降低，只有結(jié)構(gòu)性變化（2）?形成戰(zhàn)略合作，從長(zhǎng)久看，投入產(chǎn)出比會(huì)提升（3）?形成戰(zhàn)略合作，可以配搭銷售、療程銷售（4）?減少中間環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)（5）?開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供保障OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!1、AOK工商終端聯(lián)營(yíng)模式（品牌醫(yī)藥制造-物流及零售精英）2、TGR眾包模式（會(huì)員—供應(yīng)商—顧客—第三方→→產(chǎn)品+技術(shù)+管理）3、合力終端（吉上吉與快克、江中等）4、品牌廠家與終端“贏”銷力（李時(shí)珍模式）5、品牌企業(yè)與終端共贏模式（眾生藥業(yè)等）6、活動(dòng)促銷的深度合作（佐今明等）都在提倡合作！OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!2

規(guī)模效益差13門店經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題多

盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn) 品類庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低 定價(jià)不合理 促銷方式單調(diào)內(nèi)在因素門店定位不科學(xué)OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!3、OTC營(yíng)銷趨勢(shì)?非基藥目錄內(nèi)產(chǎn)品：基藥銷售將不再是主流?品牌OTC產(chǎn)品：品牌藥大有可為?自有品牌產(chǎn)品：同質(zhì)化的其他產(chǎn)品將被淘汰?多元化非藥品OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!1、工業(yè)和終端關(guān)注點(diǎn)的差異化差異化

品種

工業(yè)自己?jiǎn)纹?/p>

藥店品牌和高毛利產(chǎn)品群關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品的銷售方法與結(jié)誰(shuí)能給我更多，誰(shuí)能

果，投入產(chǎn)出比勝出，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度

品牌合作愿望

品牌塑造長(zhǎng)久、低成本非品牌/毛利、自有 品牌 利益、品牌提升OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!3、品牌藥給藥店的商機(jī)

客流量， 75%首選提升顧客總 體滿意度 提升藥店品 牌形象

提升客單價(jià)高營(yíng)業(yè)額和 高利潤(rùn)額OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!三、OTCOTC主要戰(zhàn)略推廣模式OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維-標(biāo)點(diǎn)資訊總經(jīng)理黃澤骎共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第