部門員工工作總結(jié)范文（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)部門員工工作總結(jié)范文一：市場(chǎng)背景分析石門市場(chǎng)位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬(wàn)，____年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場(chǎng)部共同努力，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬(wàn)的銷售任務(wù)，同比增長(zhǎng)33%實(shí)際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長(zhǎng)10%。二：市場(chǎng)具體操作1：分銷渠道的建立及總結(jié)石門市場(chǎng)部共設(shè)分銷商4個(gè)，其中主成區(qū)二個(gè)，主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷售及空白點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及新老客戶的維護(hù)，保證物流配送的及時(shí)性和快捷。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷商做簡(jiǎn)單的分析。a：分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒，城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn)，____年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬(wàn)，對(duì)本市場(chǎng)完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用，也是本市場(chǎng)部是有份量的二批商。b：鴻運(yùn)批發(fā)部____年芳銷售額____萬(wàn)元，主要供貨終端部分a類酒店雖銷售量不大，但解決了a類終端進(jìn)店難的問(wèn)題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本。c：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳，貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。本年度兩個(gè)分銷商共計(jì)銷售椰島鹿龜酒8萬(wàn)多元。渠道的合理性是____年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時(shí)使得經(jīng)銷商的資金快速回籠，減輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。三：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有____年頭了，雖他對(duì)椰島這個(gè)品牌非常認(rèn)可，也很支持我部的各項(xiàng)工作，在這____年中市場(chǎng)銷售商年年遞增走勢(shì)平穩(wěn)，但增長(zhǎng)非常緩慢，影響增長(zhǎng)速度的主體原因有：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，思想保守，依賴性強(qiáng)，終端網(wǎng)絡(luò)少，配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨，終端配貨得不到保障，就這些問(wèn)題遲遲不能改善使得市場(chǎng)部人員工作強(qiáng)度無(wú)形加大工作效率低，多半時(shí)間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷商配送和收款上面。不過(guò)今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于____月代理了杜康酒，可能會(huì)買車在配送方面會(huì)有改善。四：人員狀態(tài)石門市場(chǎng)部?jī)扇私M成，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作，本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí)，有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過(guò)近____個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。五：終端工作a：終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動(dòng)化陳列，無(wú)貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時(shí)對(duì)未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對(duì)一的溝通和交流，促使門店進(jìn)快進(jìn)貨。____年度共計(jì)張貼宣pop300張，燈籠懸掛____個(gè)，kt板張貼200個(gè)。b：酒店終端和社區(qū)活動(dòng)，在公司的整體企劃下和市場(chǎng)部的需求，為了促進(jìn)酒店銷售打擊競(jìng)品____年度在酒店搞贈(zèng)飲酒動(dòng)20多場(chǎng)，健康吉祥日活動(dòng)60場(chǎng)，社區(qū)品嘗活動(dòng)8場(chǎng)，能過(guò)活動(dòng)有效的為良性快速成長(zhǎng)墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動(dòng)了酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系，活動(dòng)也使得我們與消費(fèi)者有了面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，以他們更加了解椰島這個(gè)產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。六：競(jìng)品情況本市場(chǎng)競(jìng)品有中國(guó)勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國(guó)強(qiáng)勁酒，不過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)勁酒，在____年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長(zhǎng)，不過(guò)由于____年度勁酒漲價(jià)，對(duì)其影響很大。剛有所動(dòng)銷就開(kāi)始漲價(jià)終端大部分不能接受。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。七：市場(chǎng)成功分析1：渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到了保障?？瞻c(diǎn)的開(kāi)發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)/2：贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開(kāi)展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。3：終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開(kāi)展起來(lái)更加順利。4：價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場(chǎng)非常良性。市場(chǎng)存在的不足1：春節(jié)禮品市場(chǎng)同比有所下降，問(wèn)題主要出在本市場(chǎng)超市壟斷經(jīng)營(yíng)，進(jìn)店費(fèi)，促銷費(fèi)，店慶費(fèi)層層加價(jià)，造成了產(chǎn)品利潤(rùn)低，銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià)，以至于經(jīng)銷商對(duì)禮品市場(chǎng)信心不足，因而造成了禮品市場(chǎng)相當(dāng)疲軟難以突破/2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開(kāi)發(fā)但由于本市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長(zhǎng)，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤(rùn)不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點(diǎn)還很多。部門員工工作總結(jié)范文（二）____年即將成為過(guò)去，回顧在這一年里的工作，既有收獲也有不足，現(xiàn)將教務(wù)科在這一年的工作做個(gè)總結(jié)。____年對(duì)于我校是個(gè)很關(guān)鍵的一年。首先我校要迎接省、市教委每年一次的評(píng)估工作，這關(guān)系到我校的生存和發(fā)展，而教學(xué)工作是這次評(píng)估工作的重要一環(huán)，為確保評(píng)估工作的順利進(jìn)行，教務(wù)科做了大量的工作，最主要的是各種材料包括教學(xué)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度、教學(xué)教研計(jì)劃、教師培訓(xùn)規(guī)劃等到教師業(yè)務(wù)檔案的建立，教務(wù)科都做了充分的準(zhǔn)備。其次，今年我?；ㄩ_(kāi)始動(dòng)工，為確保教學(xué)質(zhì)量，教務(wù)科要求各位教師克服困難，犧牲自己的休息日來(lái)保證學(xué)生在校的學(xué)時(shí)，要讓學(xué)生學(xué)到實(shí)用的知識(shí)。第三，為確保教學(xué)工作正常進(jìn)行，每學(xué)期之初教務(wù)科做了大量細(xì)致的工作，教學(xué)準(zhǔn)備工作落實(shí)充分，具體如下：1、在開(kāi)學(xué)初的主要工作是落實(shí)教材征訂工作，落實(shí)各任課教師以及各年級(jí)各專業(yè)各班級(jí)課程表等等，確保教學(xué)的運(yùn)轉(zhuǎn)。2、定期、不定期檢查教學(xué)質(zhì)量，確保教與學(xué)兩個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)。在學(xué)期中，不定期檢查教師的教案以及召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)等方式，了解教師的授課情況，并及時(shí)和教師溝通、改進(jìn)教學(xué)。3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。每學(xué)期，教務(wù)科組織了公開(kāi)課教學(xué)，提高教師業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，安排兩名新教師參加全國(guó)航空專業(yè)、旅游專業(yè)培訓(xùn)，層次很高，對(duì)提高教師業(yè)務(wù)水平有很大的幫助。除此之外，利用以老帶新的方法，幫助新教師適應(yīng)教學(xué)。4、抓教學(xué)改革，讓學(xué)生學(xué)有所用。針對(duì)我校的特點(diǎn)，這次教改主要是英語(yǔ)教學(xué)。英語(yǔ)組各位教師認(rèn)真分析學(xué)生、專業(yè)等特點(diǎn)，制定