2022區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃(12篇)

第第#頁(yè)共27頁(yè)2022區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃（12篇）一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路1、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增加導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)宣揚(yáng)，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。營(yíng)銷(xiāo)安排。3、20xx年全年促銷(xiāo)安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。4、全年顧客管理A、VIP顧客管理:1）節(jié)假日、生日送祝愿；2）換季時(shí)有新品到店首先剛好通知；3）公司有活動(dòng)剛好通知；4）把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類管理B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級(jí)了）C、特體顧客管理：D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）2、全年12次的培訓(xùn)安排。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)安排4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排。三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。區(qū)域經(jīng)理工作安排21、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作持續(xù)；在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作順延和客戶的滿足，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，主動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推動(dòng)的主要工作有：華龍證券集中電話托付項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開(kāi)放式基金代售項(xiàng)目；同時(shí)幫助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。3、逐步建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部支配和部署的工作。4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)漸漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有肯定的機(jī)會(huì)。區(qū)域經(jīng)理工作安排3一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路1、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增加導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)宣揚(yáng)，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。營(yíng)銷(xiāo)安排1、20xx年全年促銷(xiāo)安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝愿；2）換季時(shí)有新品到店首先剛好通知；3）公司有活動(dòng)剛好通知；4）把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類管理B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級(jí)了）C、特體顧客管理：D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）2、全年12次的培訓(xùn)安排。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)安排4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作安排4區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)一份營(yíng)銷(xiāo)工作安排。沒(méi)有安排的銷(xiāo)售是盲目的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)潔的推銷(xiāo)工作，同時(shí)，銷(xiāo)售管理的隨意性和銷(xiāo)售政策多變也簡(jiǎn)單導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難于評(píng)價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的安排指導(dǎo)下，各部門(mén)才能有條不紊地綻開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，明確銷(xiāo)售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。一、區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)安排必需解決的問(wèn)題包括以下內(nèi)容：1、部署銷(xiāo)售目標(biāo)，支配銷(xiāo)售安排。雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)通常是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售經(jīng)理可依據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)調(diào)整。銷(xiāo)售目標(biāo)與安排是考核銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的首要指標(biāo)，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)安排的基石。部署銷(xiāo)售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各片區(qū)；支配銷(xiāo)售安排，即依據(jù)銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、銷(xiāo)售成長(zhǎng)等因素，將區(qū)域市場(chǎng)及各片區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度。安排銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)狀況，又能反映市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)狀況。2、提出利潤(rùn)目標(biāo)，出臺(tái)費(fèi)用支出與限制安排。只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷(xiāo)售是沒(méi)有效益的銷(xiāo)售。區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)仔細(xì)分析財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)、平均毛利潤(rùn)、銷(xiāo)售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo)。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn)，銷(xiāo)售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷(xiāo)售和市場(chǎng)投入力度，適當(dāng)削減微利品種的銷(xiāo)售投入，甚至取消某些微利或無(wú)利品種。銷(xiāo)售費(fèi)用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大，但它的確是可以通過(guò)安排來(lái)限制的，銷(xiāo)售費(fèi)用支出與限制安排的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣揚(yáng)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、工資、獎(jiǎng)金與福利費(fèi)用，銷(xiāo)售渠道（客戶）費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，應(yīng)限制在全區(qū)域或各片區(qū)銷(xiāo)售額的比例，并明確費(fèi)用開(kāi)支的各項(xiàng)詳細(xì)規(guī)定，把費(fèi)用限制狀況列入各片區(qū)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容。3、貨款回籠安排。向各片區(qū)及銷(xiāo)售人員發(fā)布貨款回籠的要求與詳細(xì)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的方法。4、產(chǎn)品策略實(shí)施安排。提出重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴⑦M(jìn)行具體分析，使銷(xiāo)售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。5、價(jià)格策略實(shí)施安排。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最敏感的因素，不宜常常變動(dòng)，但對(duì)執(zhí)行狀況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格做一次局部的調(diào)整。6、渠道策略實(shí)施安排。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷(xiāo)商或調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出詳細(xì)安排。7、促銷(xiāo)策略實(shí)施安排。就本年度共支配多少次大型的渠道或終端促銷(xiāo)，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用等作出詳細(xì)安排。8、廣告、宣揚(yáng)安排。包括各類媒體的廣告投放安排及費(fèi)用安排，公司宣揚(yáng)資料的品種及可供應(yīng)的數(shù)量支配安排等，明確主導(dǎo)的廣告、宣揚(yáng)手段及其操作流程。9、市場(chǎng)出樣目標(biāo)與安排。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo)，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核安排。10、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)安排。對(duì)須要調(diào)整的片區(qū)主管或銷(xiāo)售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)正式的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)時(shí)間做詳細(xì)的安排。11、業(yè)績(jī)考核安排。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做詳細(xì)安排并發(fā)布，為落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)安排服務(wù)。二、要做一份全面、可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)安排書(shū)，我們必需遵循一些基本原則：1、對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的改變趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、銷(xiāo)售額（量）、價(jià)格進(jìn)行分析與評(píng)估。2、營(yíng)銷(xiāo)安排書(shū)中的任務(wù)與安排指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣。3、很多區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)工作安排只涉及銷(xiāo)售目標(biāo)與安排,缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。4、各項(xiàng)目標(biāo)與安排指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必需按安排執(zhí)行。同時(shí)，策略的支配則是指導(dǎo)性的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與安排的措施。5、營(yíng)銷(xiāo)安排要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的主動(dòng)性。制訂營(yíng)銷(xiāo)安排書(shū)，必需駕馭充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：1、正確領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工作精神。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)的支配，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用限制等方面的要求。2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)閱歷。將不同區(qū)域市場(chǎng)的、營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。3、分析本區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的改變規(guī)律，并究其緣由。4、收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。5、探討市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。區(qū)域經(jīng)理工作安排5轉(zhuǎn)瞬20xx已經(jīng)在不知不覺(jué)中走完，20xx又在悄然無(wú)息中走來(lái)，作為公司的一個(gè)基層人員，又是三七年華的大好時(shí)間，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過(guò)了，要學(xué)會(huì)反省，自我反省，指責(zé)，以及自我指責(zé)，以下就是本人對(duì)20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.第一，20xx的進(jìn)步本人是早20xx三月份來(lái)到本公司的，之前從未接觸與了解過(guò)此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個(gè)大家庭，各位哥哥姐姐對(duì)我的幫助以及包涵，從生疏到了解的過(guò)程中，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，成長(zhǎng)再成長(zhǎng)，感謝感謝黨，感謝組織對(duì)我的培育，對(duì)此是非常心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說(shuō)了，就說(shuō)下我20xx的進(jìn)步吧！1熟識(shí)了公司的工作流程記得剛來(lái)公司時(shí)，是個(gè)啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，始終對(duì)我的教育幫助與包涵，讓我一步一步漸漸的熟識(shí)了這些流程，所以，對(duì)于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的！雖然有時(shí)候會(huì)罵我，會(huì)吼我，但是我知道，每個(gè)人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛(ài)我喜愛(ài)我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，感謝?。?了解了市場(chǎng)各個(gè)店的位置及老板脾性因?yàn)橹笆冀K是在從事幼兒行業(yè)的，所以對(duì)各個(gè)店的地理位置及老板就不是很熟識(shí)，甚至說(shuō)都不知道在哪兒，有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠碇涠o搭在了路上，白白奢侈了時(shí)間奢侈了精力，所以，對(duì)于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對(duì)我的幫助，在他們耐性以及不辭辛苦的幫助下，我漸漸熟識(shí)了各個(gè)店的地理位置,以及合理路途，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會(huì)了與老板打交道，學(xué)會(huì)了正確的表達(dá)公司對(duì)市場(chǎng)的種種政策。這對(duì)于以前的我來(lái)說(shuō),真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時(shí)自己都是云里霧里的，所以，對(duì)于這些進(jìn)步，我真誠(chéng)的想對(duì)你們說(shuō)，感謝??！其次，20xx的不足對(duì)于不足，廢話就不多說(shuō)了，我總結(jié)了兩點(diǎn)，隨性與表達(dá)問(wèn)題1隨性凡是了解我這個(gè)人的吧，都可能也許都了解那么一點(diǎn)，不管是對(duì)人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點(diǎn)太隨性，怎么說(shuō)呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作，對(duì)于這點(diǎn)，我認(rèn)為是非常不正確的，不管對(duì)于工作還是對(duì)于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)當(dāng)保持樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待任何工作任何事，不能讓心情左右了我的思想，但是，俗話說(shuō)的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對(duì)于這種每隔段時(shí)間就有的不良心情要?jiǎng)偤谜{(diào)整與改正，爭(zhēng)取每天以健康的心態(tài)及生活看法來(lái)面對(duì)新的一天，新的工作！2表達(dá)還是那句話，凡是了解我的人，或者說(shuō)是和我說(shuō)過(guò)話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個(gè)吧，雖然不算缺點(diǎn)，也算不上是優(yōu)點(diǎn)，尤其是話多吧，還表達(dá)不對(duì)點(diǎn)，說(shuō)話從來(lái)不過(guò)腦，對(duì)于這點(diǎn)我真的是深有感悟，俗話說(shuō)的好，禍從口出，我覺(jué)得吧，我表達(dá)不清晰問(wèn)題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不清楚，往往沒(méi)想好就爭(zhēng)先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說(shuō)，簡(jiǎn)單得罪人，也簡(jiǎn)單讓人生氣，以及順帶的覺(jué)得不成熟，還是孩子的感覺(jué)，往往讓人不能對(duì)我表達(dá)的問(wèn)題引起重視，所以，以后說(shuō)話表達(dá)肯定過(guò)下大腦，思路肯定要清楚再表達(dá)，爭(zhēng)取不再像以前那樣咋咋呼呼的！第三，20xx的安排20xx年，我希望能更加熟識(shí)我所在區(qū)域的客戶及開(kāi)發(fā)更多新的客戶，爭(zhēng)取更進(jìn)步，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習(xí)慣，以及表達(dá)時(shí)的欠缺，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)剛好監(jiān)督與指導(dǎo)，如有不足，多加指責(zé)~最終，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個(gè)發(fā)展與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝公司各位姐與哥對(duì)我的幫助與包涵，在新的一年，肯定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長(zhǎng)！區(qū)域經(jīng)理工作安排6一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路1、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)的分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增加導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)宣揚(yáng)，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。營(yíng)銷(xiāo)的安排1、20xx年全年促銷(xiāo)安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客的管理A、VIP顧客的管理：1）節(jié)假日、生日送祝愿；2）換季時(shí)有新品到店首先剛好通知；3）公司有活動(dòng)剛好通知；4）把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類管理B、一般顧客的管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級(jí)了）C、特體顧客的管理：D、團(tuán)購(gòu)顧客的管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）2、全年12次的培訓(xùn)安排。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)安排4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作安排7一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路一、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。二、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增加導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣揚(yáng)，增加新的客源。5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。營(yíng)銷(xiāo)安排一、20xx年全年促銷(xiāo)安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。二、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；2）換季時(shí)有新品到店首先剛好通知；3）公司有活動(dòng)剛好通知；4）把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類管理B、般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧B、C、特體顧客管理：D、團(tuán)購(gòu)顧客管理：二、培訓(xùn)一、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）二、全年12次的培訓(xùn)安排。三、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)安排四、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理一、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作安排8一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查針對(duì)自己所在區(qū)域，提前綻開(kāi)具體調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展?fàn)顩r等。二、SWTO分析1、優(yōu)勢(shì)分析國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)寶周刊，開(kāi)戶效率高，每天都可以開(kāi)戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有肯定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員供應(yīng)到一些幫助。2、劣勢(shì)分析營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股精確率比較低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)學(xué)問(wèn)不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威逼各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)安排及營(yíng)銷(xiāo)策略（重點(diǎn)）1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)2、戶外營(yíng)銷(xiāo)3、新渠道的開(kāi)拓4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)5、供應(yīng)肯定的激勵(lì)措施6、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的管理自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經(jīng)理工作的主動(dòng)性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一樣與適當(dāng)彈性。五、自身實(shí)力的學(xué)習(xí)與提高參與一些有關(guān)溝通與管理學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)；本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；通過(guò)與客戶的溝通接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；六、團(tuán)隊(duì)文化的探究團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二^一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過(guò)視察、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，探究出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。區(qū)域經(jīng)理工作安排9一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查針對(duì)自己所在區(qū)域，提前綻開(kāi)具體調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展?fàn)顩r等。二、SWTO分析一、優(yōu)勢(shì)分析國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)寶周刊，開(kāi)戶效率高，每天都可以開(kāi)戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有肯定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員供應(yīng)到一些幫助。二、劣勢(shì)分析營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股精確率比較低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)學(xué)問(wèn)不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。三、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。四、威逼各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。、制定行動(dòng)安排及營(yíng)銷(xiāo)策略（重點(diǎn)）一、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)二、戶外營(yíng)銷(xiāo)三、新渠道的開(kāi)拓四、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)五、供應(yīng)肯定的激勵(lì)措施六、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的管理自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經(jīng)理工作的主動(dòng)性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一樣與適當(dāng)彈性。五、自身實(shí)力的學(xué)習(xí)與提高參與一些有關(guān)溝通與管理學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)；本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；通過(guò)與客戶的溝通接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；六、團(tuán)隊(duì)文化的探究團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二^一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過(guò)視察、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，探究出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。區(qū)域經(jīng)理工作安排10很多公司在考察、競(jìng)聘、升遷區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，都是以區(qū)域經(jīng)理對(duì)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃/安排為標(biāo)準(zhǔn)的。能否制定一份美麗的年度營(yíng)銷(xiāo)安排是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一。往往發(fā)覺(jué)許多區(qū)域經(jīng)理在寫(xiě)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，不是泛泛而談，表決心，喊口號(hào)，寫(xiě)些無(wú)關(guān)痛癢的流水賬，就是事無(wú)巨細(xì)，天馬行空，排列了一大堆，看著寫(xiě)得許多，但都說(shuō)不到點(diǎn)子上，還讓人不知所云，云里霧里。那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份美麗的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)安排/規(guī)劃書(shū)呢？一份美麗的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（SITUATIONANALYSIS）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應(yīng)當(dāng)包括三部分的分析：即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威逼的分析。其次個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（COMPETITOR）o即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局狀況、銷(xiāo)售狀況、占有率狀況等的分析。第三個(gè)是消費(fèi)者分析（CONSUMER）。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)偏好、消費(fèi)市場(chǎng)容量、消費(fèi)改變趨勢(shì)等的分析。只有這三個(gè)分析清晰和透徹了，現(xiàn)狀的分析才算比較完善。其次部分的內(nèi)容是目標(biāo)的制定（OBJECTIVE）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷(xiāo)量目標(biāo)（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)（新開(kāi)發(fā)渠道、新開(kāi)發(fā)店的數(shù)量）。目標(biāo)制定是依據(jù)去年的整體銷(xiāo)售狀況和公司今年想要達(dá)成的整體目標(biāo)來(lái)進(jìn)行規(guī)劃和分解。第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略（STRATEGY）。假如第一部分是現(xiàn)狀，其次部分是志向，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成志向（目標(biāo)）狀態(tài)的路徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長(zhǎng)期性的。戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔易記的。戰(zhàn)略不在多，而在精，在準(zhǔn)。第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)（TACTICS）。即為達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略的詳細(xì)分解，是詳細(xì)的方法和手段。對(duì)區(qū)域經(jīng)理來(lái)講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產(chǎn)品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷(xiāo)售渠道的拓展、數(shù)量；終端（店面）團(tuán)隊(duì)的技能、素養(yǎng)、管理；終端銷(xiāo)售和上量的模式等等內(nèi)容?？傊?，是一切圍繞目標(biāo)達(dá)成的詳細(xì)對(duì)策。第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動(dòng)安排（ACTIONPLAN）。即戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解。在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成什么樣的詳細(xì)動(dòng)作，才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。第六部分就是區(qū)域的限制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說(shuō)，安排沒(méi)有改變快。目標(biāo)和安排的制定簡(jiǎn)單，但執(zhí)行和達(dá)成是較難的。在詳細(xì)的執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)安排的達(dá)成狀況，要?jiǎng)偤玫臋z查和比照，并依據(jù)實(shí)際狀況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正，確保目標(biāo)的達(dá)成。一份區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)安排/規(guī)劃書(shū)包括以上的內(nèi)容，才算基本上完整。這是一個(gè)基本的邏輯和思維框架，區(qū)域經(jīng)理可以在這個(gè)框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容，使其更適合自己區(qū)域的實(shí)際狀況。總之，不會(huì)做年度營(yíng)銷(xiāo)安排的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理。懂得以上營(yíng)銷(xiāo)安排書(shū)的書(shū)寫(xiě)，不能保證你得一百分，但最至少能保證你及格。營(yíng)銷(xiāo)安排書(shū)只是個(gè)起先，銷(xiāo)售還是要最終看行動(dòng)，看結(jié)果的。營(yíng)銷(xiāo)安排書(shū)要寫(xiě)得美麗，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果更要做得美麗才行。區(qū)域經(jīng)理工作安排11XX區(qū)域整體而言屬于綜合實(shí)力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無(wú)論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點(diǎn)分布數(shù)量上XX均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動(dòng)競(jìng)賽中常常能發(fā)揮很強(qiáng)的實(shí)力。針對(duì)此次調(diào)整我首先感謝公司賜予我機(jī)會(huì)到下面去熬煉，對(duì)以后的工作我主要從以下方面入手；一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問(wèn)題工欲善其事，必先利其器。此項(xiàng)目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)的提高是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信念從自我做起，要變更目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必需持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)安排，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置實(shí)力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝合力。二、管理工作1、員工績(jī)效：公司勞動(dòng)競(jìng)賽下達(dá)的第一時(shí)間，快速將工作落實(shí)到實(shí)處，實(shí)行大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績(jī)效任務(wù)。渠道為主、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對(duì)當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)循環(huán)執(zhí)行，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績(jī)效制定需分工明確，針對(duì)考核者、考核指標(biāo)、程序及周期有針對(duì)行和兌現(xiàn)性。2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，依據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際狀況和公司相關(guān)政策做好事先安排，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動(dòng)的好用性，渠道面對(duì)大眾市場(chǎng)，面廣、針對(duì)性不強(qiáng)，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁，在這一塊會(huì)依據(jù)時(shí)段的特別性進(jìn)行維系。3、區(qū)域核心客戶：重點(diǎn)是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對(duì)內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)行服務(wù)，對(duì)外也未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。4、服務(wù)：區(qū)域自辦營(yíng)業(yè)廳、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)需公司加強(qiáng)此項(xiàng)工作的培訓(xùn)及督辦力度上。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域供應(yīng)針對(duì)性的培訓(xùn)需求，公司能夠剛好的、有效的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)上門(mén)培訓(xùn)）三、給自己的要求我性格相對(duì)理智，在日常生活的和工作上對(duì)自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對(duì)團(tuán)隊(duì)精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對(duì)此次公司給我呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我很期盼、也有擔(dān)憂。將期許運(yùn)用到實(shí)際工作中會(huì)有許多的困難，但我信任在不斷的磨合中終會(huì)找到屬于自己的方式，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對(duì)我進(jìn)行指引與訂正，我將不斷改進(jìn)，更好的在公司呈現(xiàn)自己的價(jià)值。感謝！區(qū)域經(jīng)理工作安排12一、與xx年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：（1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的改變主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有改變（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況；b消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場(chǎng)費(fèi)用投入狀況；d：渠道布置狀況（當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷(xiāo)售狀況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特別通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特別渠道的銷(xiāo)售狀況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到緣由，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作安排時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。；e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況；f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）（3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著非常重要的作用，考