銷售活動策劃方案模版范文

第頁共頁銷售活動籌劃方案模版范文銷售活動籌劃方案模版范文【一】本校學生生活程度普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進展一次“校園學生跳蚤市場”活動是實在可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。一、活動所要到達的效果1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。2、以這次的活動宣揚一種勤簡樸素的生活作風。二、活動前提條件1、獲得校方的活動準許。2、爭取到學生會、學生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。3、有學生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。4、爭取到至少x~x名的學生參與活動。5、所有參與活動的學生都需要求登記注冊，以方便活動的組織。6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！三、活動時間：20xx年x月x日〔星期一，星期二〕12點PM~6點PM。地點：校西籃球場。主辦者：商學院xx學生會，xx校園活動網(wǎng)。四、活動前期籌備1、形成初步籌劃方案，并獲得校領導的支持。2、向?qū)W校申請此次活動的審批。3、對場地進展規(guī)劃。衣物，運動，圖書光盤，電子科技，生活用品。4、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。五、活動宣傳1、在學校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。2、制作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼。3、在學校休閑廣場，商學院一樓大廳，美食街門口等地設立報名點。六、活動規(guī)那么1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義。2、凡報名者都可獲得一個攤位號〔根據(jù)貨物多少，劃分攤位面積〕。3、本活動本著公平自愿的原那么，由買賣雙方商議價格，也可互換。4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器。5、xx學生會負責維持活動秩序。七、參賽對象xx大學全體師生八、參賽方法可到各報名點報名，領取場地號?！沧ⅲ簽槎沤^虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應押金，活動完畢后，拿收費條領回押金?！尘?、報名時間即日起至x月x號或攤位滿為止。銷售活動籌劃方案模版范文【二】醫(yī)療市場總分析^p近x年來，由于國家對醫(yī)療機構的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)視控制，再到醫(yī)療機構的檢查，致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡開展，從以下幾個方面分析^p：1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各工程活動，如：xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在xx活動，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動，長城醫(yī)院不連續(xù)抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣闊百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務營業(yè)額。醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構的標準化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸進步，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療效勞，廣闊百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到如今的承受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇根本一樣，因此醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當劇烈！二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析^p我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有到達與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而到達理想的營業(yè)業(yè)績。1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對詳細工作存在一定影響。2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比擬差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相比照擬好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，根本上很少有病人來就診。3、病床使用率全院共有x個科和一個icu，總共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比擬差，總平均使用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一局部是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比擬。介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能到達目前醫(yī)院手術室和導管室的需求，局部時間段手術空缺比擬嚴重。在醫(yī)院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)絡和市場宣傳，全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間局部地區(qū)新農(nóng)合轉診協(xié)議的簽定，轉診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析^p不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)絡力度不夠等。三、其他醫(yī)療機構市場操作解析在的醫(yī)療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡轉向直接面對網(wǎng)絡醫(yī)生的聯(lián)絡，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進展市場公關工作。同時，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一局部潛在亞安康患者。在整個市場工作中詳細方式主要有：1、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉診提成相當高，在及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比擬快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，局部檢查工程實行半價收費，憑網(wǎng)絡醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進展報銷結算，省去了患者報銷的費事。種種方式都是為了在積極爭取患者，進步門診量和住院率。2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在xx人左右，市場部相關設施裝備都比擬完好，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。3、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)絡，進展公關，最終獲得協(xié)議的簽定。銷售活動籌劃方案模版范文【三】xx節(jié)的主力消費群體1、婚慶消費〔婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類〕2、長假旅行消費〔箱包旅行包、攝影器材、旅行用品〕3、近郊春游消費〔飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品〕4、家庭換季消費〔夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品〕。5、福利消費〔夏季消夏用品團體福利消費〕我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要根據(jù)xx節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。一、確定商品促銷時間xx節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x——x天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在x月x日起至x月x日止為益。二、確定促銷商品顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1、季節(jié)性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客。3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應表達商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。xx節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：xx酬賓、驚喜狂購〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕勞動榮耀、低價有禮〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕開心度長假、低價總發(fā)動〔出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價〕清涼一夏、低價風暴〔夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料〕歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過夏季〔夏涼家紡、家電、化裝品、飲料〕xx樂翻天、購物拿大獎〔有獎銷售、刮刮卡等〕購物有樂趣、吃上再拿上〔游戲互動促銷大規(guī)模的品味買贈活動〕四、確定促銷方式促銷方式促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關。對于施行開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為＂拉的＂策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)播送；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布