下半年工作計劃10篇

—下半年工作計劃10篇從方案的詳細分類來講，比擬長遠、宏大的為規(guī)劃，比擬簡明、概括的為要點，比擬深化、細致的為方案，以下是準備的20XX下半年工作方案范文，歡送借鑒學習。20XX下半年工作方案1為了搞好20-年下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份20-年下半年的銷售工作方案書。我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。20-上半年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個暖和的集體里。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都盡量的解決了，在接下來的半年里要從以下幾方面入手：首先要降低本錢，應(yīng)當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分培育意識，效勞意識的強化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有進展。加大宣揚力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。能夠完成的利潤指標，150萬元，純利潤113萬元。其中：打字復印10萬元，網(wǎng)校13萬元，計算機78萬元，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元，人員工資13萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。-年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，完成自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。能夠完成的利潤指標，利潤213萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤萬元；多功能電子教室、多媒體會議室萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分萬元；新業(yè)務(wù)部分萬元；電腦部分萬元，人員工資—萬元，能夠完成的利潤指標，利潤萬元。在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、管理規(guī)章制度在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴格處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進行修理的原則。2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理會員制、和比擬完備的裝備修理收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦-變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、修理制造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。20XX下半年工作方案2一、連續(xù)強化安全教育培訓。20-年下半年，重點要強化對《安全生產(chǎn)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)安全管理規(guī)定》的培訓學習，并邀請市交警大隊和消防大隊的領(lǐng)導專題輔導講課，進一步增加員工的法律意識，著力提高安全防范的自覺性和責任性。二、進一步強化安全責任制的落實。全體員工要堅固確立“防范勝于救災、責任重于泰山”的思想，狠抓各項制度的落實，各科室、部門要切實強化工作責任性，做好安全的監(jiān)督檢查工作。一是要根據(jù)職能，抓好責任的落實到位；二是要扎實抓好自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患按時報告整改；三是要定期組織安全檢查，消退隱患；四是要強化值班和查崗管理；五是強化物流中心的安全管理，嚴格庫區(qū)的各項管理制度，切實做好防火防盜工作，努力把事故隱患毀滅在萌芽狀態(tài)；六是要進一步強化事故責任追究制度，嚴格執(zhí)行省局有關(guān)的獎懲規(guī)定。三、強化對車輛的安全管理。一是要進一步強化對駕駛員的教育管理，堅持每月開展一次安全教育活動，進一步增加安全意識，著力提高駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局（公司）《車輛管理制度》的自覺性；二是進一步強化車輛管理，嚴格施行公務(wù)用車派車單制度，進一步明確標準派車權(quán)限和用車規(guī)定；三是嚴把車輛準駕關(guān)，堅持持證上崗，定認定車，不準公車私用，不準繞道辦私事，嚴禁沒有上崗證的人員駕駛車輛；四是嚴格執(zhí)行事故責任賠償制度，進一步強化交通事故的責任追究制度，杜絕交通責任事故的發(fā)生。四、進一步強化考核機制。一是強化對客戶效勞部的考核，每月結(jié)合綜合考核一并進行，把安全工作列為重要工程，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核；二是強化對各科室、部門考核，施行安全工作一票拒絕制，安全工作業(yè)績作為年終綜合考核的重要依據(jù)，與獎金兌現(xiàn)掛鉤；三是強化對駕駛員考核管理，堅持每月一次，考核業(yè)績與當月工資兌現(xiàn)掛鉤。五、工作要求1.各科室、部門要高度重視安全工作，消退麻痹思想，抓好措施的落實。2.要仔細履行職責，增加責任性，強化監(jiān)督檢查。3.強化協(xié)調(diào)協(xié)作，齊抓共管，扎實抓好安全工作。4.強化領(lǐng)導，抓好隱患的整改落實。20XX下半年工作方案3一、對銷售工作的熟悉1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額XXX萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人按時跟進。3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶效勞。6.與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好好友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要按時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。二、工作的布置和監(jiān)督1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度，并完成各階段工作。6.前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并按時跟進和回訪。7.前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1.定期舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件答應(yīng)時，送一些小禮品或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通。3.利用下班時間和周末參與一些學習班，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。20XX下半年工作方案4轉(zhuǎn)瞬間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進行總結(jié)以及下半年的工作進行方案：一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析（一）、業(yè)績回憶1、年度總現(xiàn)金回款-萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、勝利開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以-為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作；（二）、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于-，但由于-市場的特別性（地方愛護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識”等，直接確定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在-已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于-年11月份確定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)懷和支持下，-我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了；2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了；4、對整體市場熟悉的高度有待提升；5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、-市場雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、-市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的（無地方強勢品牌，無地方愛護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失利，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。3、-市場滕州的市場根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：（1）、沒有能夠引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；（2）、沒有在恰當?shù)臅r分查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；4、整個-年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源!四、-年從前的部分老市場的工作開展和問題處理由于從前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年從前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧進展”為原則，實行“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、-X：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、-：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款運用，自行銷售；3、-：同滕州4、-：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了從前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場依據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經(jīng)銷商”運作的成效，但必需符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方愛護過于嚴峻、地方就太強等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度”等；辦事處運作的詳細事宜：1、管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化；2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、獨特化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正表達到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議1、強化產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充足發(fā)揮人員的主觀能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注意品牌形象的塑造。以上就是對上半年的工作進行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信念把白酒銷售做得更好!20XX下半年工作方案5人們對于醫(yī)生的印象都是美妙的，而我對于我的職業(yè)的感覺也是很驕傲的，我很驕傲我是一名骨科護士，很驕傲我能夠讓病人康復出院。而我們上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，對于下半年，我想我們是需要提前做出一個方案的。面對下半年的工作，我其實是很信念滿滿的，由于上半年我們做的很好，下半年也肯定會做的更好一些。并且能夠幫忙更多的人康復，讓他們奔跑起來。做為一名骨科的護士，我們首先要面臨的一件事情就是醫(yī)護相關(guān)的學問，我們需要對這些學問是倒背如流，但是對這些學問的認知卻又不僅僅是停留在死板的學問點上面，我們還需要對這些學問的實際運用也是很熟識的。只有這樣，我們才能夠很好的效勞病人，幫忙病人，幫忙醫(yī)生解決一些問題。來骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的，他們有一些是具備行動力的，但是卻也有一些是不具備的，具備的相對而言自然是好照料的，但是不具備的我們就要時辰的關(guān)注他的狀況，由于他可能會有別的情況發(fā)生。而且一般來骨科的康復這一點倒是和其他科室的差不多，也是分能康復和不能夠康復的，有的一輩子是需要借助現(xiàn)代的一些工具的，有的則是能夠依靠自身的。我們不僅要關(guān)注病人的身體情況，我們也是要時辰的留意病人的心理改變的，由于有些情況對病人的打擊是很嚴峻的，這會造成他的心情上面的波動，而這也并不是一件好的事情。同時我們也要做好與病人相關(guān)的一些病情記錄，這樣是便利醫(yī)生檢查，更是便利我們護士的交接工作。同時這樣對待病人也是對病人的一個保障，讓他的情況得到具體的記錄和關(guān)注，以防錯過一些治療。當然我們也要強化和病人家屬的溝通，讓病人的家屬也按時的明白病人病情的進展，防止之后顯現(xiàn)一些醫(yī)鬧的情況。為病人也是提供更好的治療方案，讓病人更早的能夠出院。而在醫(yī)院工作的時分，我們要一切以病人為重心，開展一切工作，保證病人得到很好的護理。還有就是要時辰的留意病人按鈴呼叫，要按時的顯現(xiàn)在病房里面，并且解決問題。當然也不能完全等病人來找我們，我們還要時辰的關(guān)注每一個病房的動態(tài)，以免發(fā)生病人睡著了，身邊沒有家屬在，點滴掛完回血的現(xiàn)象，或者換藥不按時的情況顯現(xiàn)。我們要落實每一步病人護理工作，不要遺漏，要謹遵醫(yī)囑用藥，不接受病人紅包，不私自給病人配藥，不忽視病人的不良反應(yīng)。時辰謹記自己是一名醫(yī)護工作人員，為病人提供更好的醫(yī)護環(huán)境，幫忙病人早日康復。以上就是我對下半年的工作的一個方案，我要做的不多，但是我要每一個都做好。這樣才不會辜負病人家屬，不會辜負病人，不會辜負我們白衣天使的稱謂。20XX下半年工作方案6有目標就有動力，為了強化自身隊伍建設(shè)和管理，促進各項工作、制度的落實，保障我站客運運輸業(yè)的快速、持續(xù)、健康進展，將20-年下半年工作方案，明確目標如下：一、堅持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。抓好員工的思想政治教育，組織員工學習國家的有關(guān)法律、法規(guī)及相關(guān)政策，仔細貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度并落到實處，連續(xù)發(fā)揚客運員工一不怕苦、二不怕累的精神，增加員工團隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業(yè)務(wù)學習和操作技能培訓，針對不同時段召開工作總結(jié)會和分析客運市場改變情況，實行相應(yīng)的應(yīng)急措施，并做到學用結(jié)合，更好的效勞于旅客和經(jīng)營車主，提高企業(yè)形象。二、提高安全意識，落實安全責任1、仔細貫徹執(zhí)行上級有關(guān)部門和公司有關(guān)安議精神，采納多種形式組織員工進行安全學習，半年學習不小于10次，嚴格執(zhí)行崗位操作規(guī)程，堅持“五不出站”原則。幫助安保科嚴查“三危”物品，各崗位互相協(xié)作，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時報告安保科并幫助處理。2、充足利用播送強化駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識的宣揚，按時播放有關(guān)安全方面的影像資料，并做好發(fā)車前對駕駛員的安全預警教育工作和記錄，針對不同氣候改變宣揚安全行車常識。3、強化內(nèi)部管理完善根底資料及根底臺帳，提高效勞水平。強化員工考勤考核，做好員工業(yè)績統(tǒng)計，各崗位嚴格嚴格執(zhí)行崗位流程，杜絕違規(guī)操作，發(fā)現(xiàn)問題按時處理解決，決不辜息遷就。三、生產(chǎn)、安全目標1、仔細抓好國家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸，依據(jù)客源的流時、流量、流向針對不同時段分別做好運力的。組織調(diào)配工作，特別時期啟動《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》，實行加班、包車方式盡量削減旅客流失和滯留車站時間，從而獲得的社會效益和經(jīng)濟效益。2、強化班線管理，穩(wěn)固現(xiàn)有班線，主動接納參營單位（業(yè)主）客運車輛進站從事客運業(yè)務(wù)。合理布置班次，依據(jù)客運市場改變，仔細分析客源的流時、流量、流向。主動協(xié)作車籍單位進展新線路，提高我站經(jīng)營規(guī)模，不定期召開經(jīng)營業(yè)主座談會，針對各條班線經(jīng)營情況進行分析總結(jié)，協(xié)作行業(yè)主管部門按時解決處理經(jīng)營沖突。3、客運市場競爭日益劇烈，全國鐵路列車提速不提價的經(jīng)營策略，又由于受金融風暴的影響超長客運班線客源下降給大路客運帶來極大沖擊，加之我縣目前客運市場秩序混亂，“票販子”猖獗，協(xié)作相關(guān)科室打擊“票販子”，抓好中、短途和穩(wěn)固超長班線運輸。做好拔山車站代售超長客票的相關(guān)工作，充足發(fā)揮大路運輸?shù)奶攸c，力爭完成下班年的各項生產(chǎn)方案。20XX下半年工作方案7身為公司銷售部的一員，從剛進公司始終強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。20-年下半年的工作即將綻開，為了更順當?shù)拈_展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的方案。一、快速開展效勞巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶著效勞、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行效勞巡檢活動，解決客戶存在的效勞問題，讓他們充足體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。二、開發(fā)細分市場，充足依托原有資源老用戶、老關(guān)系，必需在每個區(qū)域肯定建立鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以老實、大度的看法，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復激發(fā)他們的主動性。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要按時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點查找商機和突破點。緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。注意勝利率，開發(fā)一個勝利一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機肯定要學會批發(fā)和之術(shù)。三、針對每一個重點市場堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最迷人的蛋糕，在日常拜見中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶肯定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜見，力爭深化了解和熟識。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有肯定影響力的用戶購機信息要高度重視，按時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當按時擴大戰(zhàn)果。五、在恰當?shù)臅r分開展促銷、展現(xiàn)會充足利用好產(chǎn)品展現(xiàn)會，產(chǎn)品展現(xiàn)會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展現(xiàn)和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和穩(wěn)固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場勝利的展會往往是打開和穩(wěn)固一個市場的關(guān)鍵!六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)a、業(yè)務(wù)人員要留意形象、言表、看法、禮節(jié)，留意當?shù)仫L俗習慣。b、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。c、強調(diào)市場開拓方案制定，防止盲目、混亂的追逐信息式的銷售。d、產(chǎn)品宣揚要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。e、平常心對個單，提高對客戶的駕馭力量。f、強化團隊意識，擴大信息溝通，要學會啟動和利用各種資源。g、要機智，對用戶需求及各種突發(fā)大事要精確把握。h、厲行節(jié)約，提高實效。時機可遇不行求，在整個行業(yè)開頭大洗牌的同時我們肯定要抓住這次時機，打破市場格局，快速占據(jù)市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的根底。20XX下半年工作方案820-上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，回憶上半年，我們車間在去年的生產(chǎn)根底上，又有了新的提升!無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量還是產(chǎn)品的質(zhì)量上，都有了不錯的提升。這些提升在上半年結(jié)束的時分，都得到了領(lǐng)導的大力欣賞。但是作為車間的主管，我也明白，要達成這樣的成果，在人員的管理和技術(shù)的提升上是必不行少的。我這并不是在說自己的奉獻是有多么的突出，員工的團結(jié)以及技術(shù)的改進，這些都是我們車間的全部員工共同努力的結(jié)果，我所做的，也不過是給出了方案而已。車間的提升，必定建立在員工的提升上，雖然上半年已經(jīng)有了不錯的提高，但這還遠不是我們最終的目標，在接下來的下半年，我確定將員工的管理連續(xù)提升。但這樣的提升管理，不是隨便的提高工作要求，而是在意識，以及技術(shù)上的要求。轉(zhuǎn)變不能一蹴而就，為此，我準備了以下的車間主任下半年工作方案：一、環(huán)境的管理我們車間施行的是6s管理，也就是：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全。這是我們車間的根本要求，也是我們?nèi)繂T工都要遵守的標準。但是在上半年的工作中，雖然員工們根本都遵守了車間6s的條例，但是不得不說，在上半年的工作中，仍然在一些死角看到很多不標準的事情。如：“意外掉出的廢料沒有好好的歸于廢料桶、操作臺下發(fā)現(xiàn)過于臟亂……”車間的人員更換頻率大，所以下半年在這方面的管理上，必需形成一個氣氛，要嚴抓，嚴打!將這股風氣樹立起來，引導新進來的員工也能好好的順著這股風氣遵守規(guī)章。二、在產(chǎn)品上的要求作為生產(chǎn)車間，我們的工作就是生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，我們的工作水平，就是代表著公司的水平。所以在產(chǎn)品的要求方面，除了在技術(shù)方面的不斷研討和提升，我們還需要注意提高員工在產(chǎn)品質(zhì)量上的意識，不能為了一時趕進度就降低產(chǎn)品的要求。三、總結(jié)20-上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，上半年中車間的提升，只能代表過去，而且就算是上半年的成果，也還僅僅是到達公司的要求，到達不困難，能夠維持才是勝利。而且下半年后，又會有員工的變換，對于新老員工的提升和標準管理都燃眉之急。我也要在下半年里好好的提升自己的管理力量，和員工、和公司，共同進步!20XX下半年工作方案9今年美容店能夠接到的業(yè)務(wù)在我看來還是不怎么樂觀的，至少從上半年的慘淡的業(yè)績可以看出若不在下半年更努力一些的話很有可能造成一些虧空，因此針對目前的形勢以及作為美容師的自己的力量分析，我覺得還是應(yīng)當要對下半年做一個簡潔的工作方案才能夠讓自己的內(nèi)心有一些底氣，事實上在以往的工作中我也始終希望能夠憑借自己的美容技巧與口才拉攏更多的客戶。對我來說下半年的第一場戰(zhàn)爭自然是要從需要做美容的客戶身上開頭，作為一家身邊至少有著三個競爭對手的美容店來說若不能夠在宣揚上面下點功夫，我想我們不會在客戶資源的分流中取得更多的利益，關(guān)于這一點問題我相信店長他們所思索的要比我長遠得多。我覺得自己所需要思索的問題主要還是關(guān)于美容產(chǎn)品的搭配上面，在這一點上面我覺得可以在水果美容上面多用些心，即便這種方式算得上比擬老套但針對年輕客戶來說還是屢試不爽，雖然說賺的不多但也擋不住原材料的本錢比擬廉價，最重要的還是年輕客戶的基數(shù)比擬大可以起到宣揚效果。另外在閑暇無事的時分我可以包裝一些比擬好看的小禮品，有的時分客戶不會對美容產(chǎn)品的價格提出異議，但是我從以往的工作中可以發(fā)現(xiàn)他們對于一些制造精致的小禮品可謂是非常感愛好，所以我認為自己在下半年可以嘗試著制造一些小瓶裝的護膚品拿來贈予給在本店消費的客戶，這樣在加深自己在客戶心中地位之余還能打造出本店獨特的一面，事實上一些巧妙的構(gòu)思正是美容師創(chuàng)作的靈感源泉。其實我覺得必不行少的還有自身技藝的嫻熟，正由于在美容師這一行有著學無止境的說法，所以我才需要不斷磨礪自身美容技巧，而且如今新事物的進展速度遠遠超過我所能接受的程度，因此我在工作之余還是應(yīng)當要多學一些國際上的化裝