2023年銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃

第11頁(yè)共11頁(yè)2023年?銷(xiāo)售總監(jiān)工?作計(jì)劃一?、工作目標(biāo)?___年?我個(gè)人計(jì)劃?回款___?萬(wàn)元以上，?保持增長(zhǎng)_?__%，預(yù)?計(jì)第一季度?完成___?萬(wàn)元回款，?第二季度_?__萬(wàn)元回?款，第三季?度回款__?_萬(wàn)元，第?四季度__?_萬(wàn)元，_?__市內(nèi)終?端用戶(hù)預(yù)計(jì)?擴(kuò)增至__?_家，分銷(xiāo)?商增到__?_家。二?、工作措施?：1.對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商的管?理定期檢?查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)?高的產(chǎn)品庫(kù)?存，配合公?司發(fā)貨時(shí)間?及物流工作?，確保經(jīng)銷(xiāo)?商的庫(kù)存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時(shí)協(xié)調(diào)好各?分銷(xiāo)商的渠?道，有銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價(jià)?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問(wèn)題實(shí)行?獎(jiǎng)罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價(jià)格大幅?度波動(dòng)造成?的市場(chǎng)威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實(shí)無(wú)誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)?商的產(chǎn)品促?銷(xiāo)資格，時(shí)?間為_(kāi)__?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷(xiāo)售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷(xiāo)?補(bǔ)貼政策。?3.銷(xiāo)售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷(xiāo)?，由原來(lái)的?批發(fā)市場(chǎng)深?入至農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)，在終端?的走訪(fǎng)中，?針對(duì)信息的?收集，尋找?對(duì)產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。三?、目標(biāo)市場(chǎng)?：我將對(duì)?揚(yáng)州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場(chǎng)進(jìn)?行開(kāi)發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷(xiāo)商,?享有與__?_經(jīng)銷(xiāo)商同?樣的經(jīng)銷(xiāo)政?策，實(shí)行自?然銷(xiāo)售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷(xiāo)?售人員。?(一)重點(diǎn)?促銷(xiāo)產(chǎn)品：?雞汁和果?汁在___?年將被重點(diǎn)?推廣，兩個(gè)?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?方面優(yōu)勢(shì)不?明顯，準(zhǔn)備?將相應(yīng)消化?周期長(zhǎng)的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷(xiāo)?，從而補(bǔ)貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷(xiāo)?，能起到重?點(diǎn)產(chǎn)品的增?量效果。?(二)銷(xiāo)售?隊(duì)伍人力資?源管理：?1.人員定?崗___?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場(chǎng),而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開(kāi)拓空白市?場(chǎng)。2.?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會(huì)?進(jìn)行前日的?工作匯報(bào)，?端人員將負(fù)?責(zé)的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表格?化，流通人?員將市場(chǎng)信?息和競(jìng)品動(dòng)?態(tài)（范本）?提供給終端?人員，終端?方面的供求?信息和網(wǎng)絡(luò)?資料由流通?人員安排解?決，大家交?換意見(jiàn)，進(jìn)?行信息溝通?，為銷(xiāo)售做?好全方位的?工作。3?.關(guān)鍵崗位?定義，技能?及能力要求?終端人員?銷(xiāo)售對(duì)象為?市內(nèi)酒店，?賓館、咖啡?茶館等，面?對(duì)直接消費(fèi)?者進(jìn)行服務(wù)?，要求在談?判技巧和國(guó)?語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的?程度上有所?提高,要有?實(shí)際的終端?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率?,流通人員?銷(xiāo)售目標(biāo)是?為產(chǎn)品打開(kāi)?分銷(xiāo)渠道,?通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)?程,最終到?達(dá)消費(fèi)者,?流通人員要?具備清醒的?思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)?的戰(zhàn)略眼光?,善于溝通?、分析、認(rèn)?真看待問(wèn)題?的啟發(fā)性和?套路背后的?邏輯性，打?開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)?品流通的環(huán)?節(jié)，確保產(chǎn)?品順利分銷(xiāo)?。4.培?訓(xùn)給予全?體辦事處人?員進(jìn)行定期?的培訓(xùn)，在?銷(xiāo)售技巧及?談判過(guò)程上?進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的?演習(xí)。銷(xiāo)?售總監(jiān)工作?計(jì)劃范文?在工作規(guī)劃?中下面的幾?項(xiàng)工作作為?主要的工作?來(lái)做：1?）建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷(xiāo)?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本。?在明年的工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的工?作來(lái)抓。?2）完善銷(xiāo)?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法。?銷(xiāo)售管理?是企業(yè)的老?大難問(wèn)題，?銷(xiāo)售人員出?差，見(jiàn)客戶(hù)?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷(xiāo)售管?理制度的目?的是讓銷(xiāo)售?人員在工作?中發(fā)揮主觀(guān)?能動(dòng)性，對(duì)?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷(xiāo)售人?員的主人翁?意識(shí)。3?）培養(yǎng)銷(xiāo)售?人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷(xiāo)售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目的?在于提高銷(xiāo)?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。4?）在地區(qū)市?建立銷(xiāo)售，?服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。?（建議試行?）根據(jù)今?年在出差過(guò)?程中遇到的?一系列的問(wèn)?題，約好的?客戶(hù)突然改?變行程，毀?約，車(chē)輛不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。5）銷(xiāo)?售目標(biāo)今?年的銷(xiāo)售目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周,每日；?以每月，每?周,每日的?銷(xiāo)售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷(xiāo)?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷(xiāo)?售任務(wù)。并?在完成銷(xiāo)售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。我?認(rèn)為公司明?年的發(fā)展是?與整個(gè)公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不開(kāi)?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個(gè)?良好的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?銷(xiāo)售總監(jiān)工?作計(jì)劃銷(xiāo)?售總監(jiān)是公?司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?與銷(xiāo)售人員?和具體工作?之間的紐帶?，銷(xiāo)售總監(jiān)?與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?代表著公司?的形象與品?牌，對(duì)銷(xiāo)售?人員而言，?銷(xiāo)售總監(jiān)代?表著管理、?指令、紀(jì)律?、執(zhí)行力以?及提高收入?、晉升職位?的___者?。所以銷(xiāo)售?總監(jiān)作為一?名銷(xiāo)售負(fù)責(zé)?人，就必須?對(duì)公司、對(duì)?客戶(hù)及銷(xiāo)售?人員盡職盡?責(zé)。承上?啟下的銷(xiāo)售?工作，除了?要忠實(shí)履行?本崗位職責(zé)?，更要有清?醒的市場(chǎng)意?識(shí)、經(jīng)營(yíng)意?識(shí)、創(chuàng)新意?識(shí)、服務(wù)意?識(shí)，要求自?己有掌控、?駕馭、分析?、解決問(wèn)題?的能力和強(qiáng)?烈的使命感?。工作責(zé)?任主要表現(xiàn)?在：督促銷(xiāo)?售人員的工?作、制定銷(xiāo)?售計(jì)劃、銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的管?理、定期的?銷(xiāo)售總結(jié)、?定期對(duì)銷(xiāo)售?人員的績(jī)效?考核的評(píng)定?、上下級(jí)的?溝通、銷(xiāo)售?人員的工作?扶持、大客?戶(hù)定單的制?定、銷(xiāo)售人?員工作的分?配以及協(xié)助?技術(shù)部工作?等等…其?實(shí)我個(gè)人認(rèn)?為，每位銷(xiāo)?售人員都會(huì)?有自己的一?套銷(xiāo)售理念?。一開(kāi)始，?我是不能夠?即時(shí)知道每?位銷(xiāo)售人員?的特色在哪?里，需等完?全了解的時(shí)?候，就應(yīng)該?充分發(fā)揮其?潛在的優(yōu)勢(shì)?，如果某個(gè)?別銷(xiāo)售人員?存在可挖掘?的潛力，我?會(huì)對(duì)其進(jìn)行?相應(yīng)的督導(dǎo)?，我們相互?學(xué)習(xí)，幫助?完成公司下?達(dá)的銷(xiāo)售指?標(biāo)，從而來(lái)?彌補(bǔ)其不足?之處。作?為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)?人，需要做?的工作很多?：1.分?析市場(chǎng)狀況?，正確作出?市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)?測(cè)報(bào)批；?2.擬訂年?度銷(xiāo)售計(jì)劃?，分解目標(biāo)?，報(bào)批并督?導(dǎo)實(shí)施；?3.根據(jù)業(yè)?務(wù)發(fā)展規(guī)劃?合理進(jìn)行人?員配備；?4.匯總市?場(chǎng)信息，提?報(bào)產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?建議；5?.洞察、預(yù)?測(cè)危機(jī)，及?時(shí)提出改善?意見(jiàn)報(bào)批；?6.__?_所轄人員?的思想動(dòng)態(tài)?（范本），?及時(shí)溝通解?決；7.?根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)?算進(jìn)行過(guò)程?控制，降低?銷(xiāo)售費(fèi)用；?8.參與?重大銷(xiāo)售談?判和簽定合?同；9.?___建立?、健全客戶(hù)?檔案；1?0.向直接?下級(jí)授權(quán)，?并布置工作?；11.?定期向直接?上級(jí)述職；?12.定?期聽(tīng)取直接?下級(jí)述職，?并對(duì)其作出?工作評(píng)定；?13.負(fù)?責(zé)參與制定?銷(xiāo)售部門(mén)的?工作程序和?規(guī)章制度，?報(bào)批后實(shí)行?；負(fù)責(zé)督?促銷(xiāo)售人員?的工作：?1.銷(xiāo)售部?工作目標(biāo)的?完成；2?.銷(xiāo)售指標(biāo)?制定和分解?的合理性；?3.工作?流程的正確?執(zhí)行；4?.開(kāi)發(fā)客戶(hù)?的數(shù)量；?5.拜訪(fǎng)客?戶(hù)的數(shù)量；?6.客戶(hù)?的跟進(jìn)程度?；7.獨(dú)?立的銷(xiāo)售渠?道；8.?銷(xiāo)售策略的?運(yùn)用；9?.銷(xiāo)售指標(biāo)?的完成；?10.確保?貨款及時(shí)回?籠；11?.預(yù)算開(kāi)支?的合理支配?；12.?良好的市場(chǎng)?拓展能力?13.紀(jì)律?行為、工作?秩序、整體?精神面貌；?14.銷(xiāo)?售人員的計(jì)?劃及總結(jié)；?15.市?場(chǎng)調(diào)查與新?市場(chǎng)機(jī)會(huì)的?發(fā)現(xiàn)；1?6.成熟項(xiàng)?目的營(yíng)銷(xiāo)_?__、協(xié)調(diào)?和銷(xiāo)售績(jī)效?管理；進(jìn)?行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?的制定：?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的?制定要有一?定的依據(jù)，?不能憑空想?象。要根據(jù)?公司的現(xiàn)狀?，已及公司?產(chǎn)品種類(lèi)，?細(xì)細(xì)劃分。?隨后要做?的事情就是?落實(shí)到每一?個(gè)銷(xiāo)售人員?的身上，甚?至可以細(xì)分?到每一個(gè)銷(xiāo)?售人員月.?半年.一年?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是?多少，從而?很___的?完成公司下?達(dá)的季銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。最終?完成每年的?銷(xiāo)售指標(biāo)。?銷(xiāo)售計(jì)劃?的制定：?制定一份很?好的銷(xiāo)售計(jì)?劃，同樣也?是至關(guān)重要?的事情。有?句話(huà)說(shuō)的好?，沒(méi)有理想?就永遠(yuǎn)不可?能達(dá)成。可?見(jiàn)，銷(xiāo)售計(jì)?劃的重要性?。（范本）?當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)?劃也是要根?據(jù)實(shí)際情況?而制定的。?定期的銷(xiāo)?售總結(jié)：?其實(shí)，銷(xiāo)售?總結(jié)工作是?需要和銷(xiāo)售?計(jì)劃相結(jié)合?進(jìn)行的。銷(xiāo)?售總結(jié)主要?目的是讓每?一位銷(xiāo)售人?員能很具體?的回顧在過(guò)?去銷(xiāo)售的時(shí)?間里面做了?些什么樣的?事情，然后?又取得的什?么樣的結(jié)果?，最終總結(jié)?出銷(xiāo)售成功?的法則。當(dāng)?然，我們可?能也會(huì)碰上?銷(xiāo)售不成功?的案例。倘?若遇到這樣?的事情，我?們也應(yīng)該積?極面對(duì)，看?看自己在銷(xiāo)?售過(guò)程中間?有什么地方?沒(méi)有考慮完?善，什么地?方以后應(yīng)該?改進(jìn)的。?定期的銷(xiāo)售?總結(jié)同時(shí)也?是我與銷(xiāo)售?人員的交流?溝通的好機(jī)?會(huì)。我能知?道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?里面的成員?都在做一些?什么樣的事?情，碰到什?么樣的問(wèn)題?。以便我以?及可以給予?他們幫助，?從而使整個(gè)?銷(xiāo)售過(guò)程順?利進(jìn)行。?銷(xiāo)售總結(jié)同?樣也可以得?到一些相關(guān)?產(chǎn)品的信息?，知道競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的一些?動(dòng)向。要知?道，我們不?打無(wú)準(zhǔn)備之?仗。知己知?彼方可百戰(zhàn)?百勝。銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)的管?理：銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)的管理?可以說(shuō)是一?個(gè)學(xué)問(wèn)，也?是公共關(guān)系?的一個(gè)重要?方面。如今?的銷(xiāo)售模式?不再是單純?的單獨(dú)一個(gè)?銷(xiāo)售人員的?___力了?。很好的完?成銷(xiāo)售任務(wù)?，起決定性?左右的就應(yīng)?該是銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)。在所?有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?里面的成員?心齊、統(tǒng)一?，目標(biāo)明確?為一個(gè)基本?前提的基礎(chǔ)?上，充分發(fā)?揮每一成員?的潛能優(yōu)勢(shì)?，是其感覺(jué)?這樣的工作?很適合自己?的發(fā)展。感?覺(jué)加入我們?的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?就像加入了?一個(gè)溫馨的?大家庭中間?。我想，每?一個(gè)隊(duì)員都?會(huì)喜歡自己?的工作，喜?歡我們的環(huán)?境的。公?司為大家創(chuàng)?造了很好的?企業(yè)文化，?同時(shí)也給大?家提供和搭?建了很好的?銷(xiāo)售平臺(tái)，?所以，銷(xiāo)售?人員應(yīng)該感?覺(jué)到滿(mǎn)足，?并胸懷感恩?的心，我希?望能讓每一?位銷(xiāo)售人員?學(xué)到相應(yīng)的?東西?？?jī)?效考核的評(píng)?定：績(jī)效?考核的評(píng)定?雖然比較繁?瑣，但是勢(shì)?在必行。對(duì)?于很好的完?成銷(xiāo)售指標(biāo)?，績(jī)效考核?是一個(gè)比較?直接的數(shù)據(jù)?。1.原?本計(jì)劃的銷(xiāo)?售指標(biāo)2?.實(shí)際完成?銷(xiāo)量3.?現(xiàn)有客戶(hù)的?拜訪(fǎng)數(shù)量?4.月合同?量5.銷(xiāo)?售人員的行?為紀(jì)律6?.工作計(jì)劃?、匯報(bào)完成?率7.需?___客戶(hù)?的回復(fù)工作?情況上下?級(jí)的溝通：?銷(xiāo)售總監(jiān)?也起著穿針?引線(xiàn)的作用?。根據(jù)公司?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布?置的任務(wù)，?詳細(xì)的落實(shí)?到每一位銷(xiāo)?售人員的身?上。在接受?任務(wù)的同時(shí)?，也可以反?應(yīng)基層人員?所遇到的實(shí)?際困難。[?蓮~山課件?]銷(xiāo)售人?員的培訓(xùn)：?1.提升?公司整體形?象2.提?升銷(xiāo)售人員?的銷(xiāo)售水平?3.順利?構(gòu)成合同達(dá)?成以上說(shuō)?的這些都是?我覺(jué)得銷(xiāo)售?計(jì)劃中比較?重要的。所?以我簡(jiǎn)單的?列舉出來(lái)了?。其實(shí)作為?銷(xiāo)售負(fù)責(zé)還?有很多的事?情要做。比?如：配合財(cái)?務(wù)部門(mén)帳款?的收取，銷(xiāo)?售人員的定?位問(wèn)題，市?場(chǎng)評(píng)估等等?，在這里我?也不一一說(shuō)?明了，但是?這些事情都?是為了整個(gè)?銷(xiāo)售部門(mén)能?很好很快的?完成銷(xiāo)售任?務(wù)。銷(xiāo)售?部門(mén)就是沖?鋒陷陣的士?兵，公司的?戰(zhàn)略目的很?明確，既然?要設(shè)立一個(gè)?銷(xiāo)售部，我?就要讓銷(xiāo)售?部活起來(lái)，?讓我們的業(yè)?績(jī)明顯的體?現(xiàn)出來(lái)。為?積極配合公?司創(chuàng)造更好?、更高的目?標(biāo)努力前進(jìn)?！銷(xiāo)售總?監(jiān)年度工作?計(jì)劃作為?銷(xiāo)售總監(jiān)，?為了我使公?司的各方面?的工作順利?進(jìn)行，特作?出___年?工作計(jì)劃。?一、綜述?：作為任何?一個(gè)以營(yíng)利?為目的的單?位來(lái)說(shuō)——?只有銷(xiāo)售部?才是唯一的?贏(yíng)利單位，?其它的都部?門(mén)均為成本?單位。而我?們公司的銷(xiāo)?售部充其量?也只能算是?銷(xiāo)貨部，以?目前家具市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激?烈程度來(lái)看?，銷(xiāo)售部必?需升級(jí)，從?被動(dòng)銷(xiāo)售升?級(jí)為有科學(xué)?計(jì)劃、有執(zhí)?行標(biāo)準(zhǔn)、有?量化考核的?主動(dòng)銷(xiāo)售。?二、銷(xiāo)售?隊(duì)伍的建設(shè)?：用人所長(zhǎng)?無(wú)不用之人?，用人所短?無(wú)可用之人?。將現(xiàn)有員?工進(jìn)行重組?，老員工是?我們的財(cái)富?，他們對(duì)客?戶(hù)熟悉、對(duì)?本廠(chǎng)的運(yùn)作?流程熟悉、?對(duì)市場(chǎng)也有?一定的了解?，能較好的?減少架構(gòu)改?革對(duì)客戶(hù)的?影響，只需?按照公司計(jì)?劃的架構(gòu)重?組、劃分各?職權(quán)即可。?重要的是制?定可執(zhí)行的?標(biāo)準(zhǔn)或要求?，讓他們知?道主動(dòng)銷(xiāo)售?的方法和技?巧。同時(shí)做?好相關(guān)人員?的招募、培?訓(xùn)、篩選、?儲(chǔ)備工作;?三、銷(xiāo)售?部門(mén)的職能?：1、進(jìn)?行市場(chǎng)一線(xiàn)?信息收集、?市場(chǎng)調(diào)研工?作;2、?分析市場(chǎng)狀?況、需求分?析，正確作?出市場(chǎng)銷(xiāo)售?預(yù)測(cè)，為庫(kù)?存生產(chǎn)提供?科學(xué)的依據(jù)?;3、制?定月、季、?年度銷(xiāo)售計(jì)?劃，計(jì)劃的?參考依據(jù)為?今年和去年?的同期銷(xiāo)售?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);?4、匯總?市場(chǎng)信息，?提報(bào)產(chǎn)品改?善或產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)建議5、?把握重點(diǎn)客?戶(hù)，控制產(chǎn)?品的銷(xiāo)售動(dòng)?態(tài)（范本）?;6、營(yíng)?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)?拓與合理布?局;7、?建立、完善?各級(jí)客戶(hù)資?料檔案，保?持與客戶(hù)之?間的雙向溝?通;8、?潛在客戶(hù)以?及現(xiàn)有客戶(hù)?的管理與維?護(hù);9、?配合本系統(tǒng)?內(nèi)相關(guān)部門(mén)?作好推廣促?銷(xiāo)活動(dòng);?10、按照?推廣計(jì)劃的?要求進(jìn)行貨?物陳列、宣?傳品的設(shè)計(jì)?、發(fā)放;四?、關(guān)于品牌?：“英__?_”品牌建?立時(shí)間較久?，有一定的?先入為主的?優(yōu)勢(shì)。這個(gè)?優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)?擴(kuò)大。另外?的獨(dú)立品牌?要做出差異?化，在產(chǎn)品?風(fēng)格、裝修?氛圍和受眾?方面要有準(zhǔn)?確的定位。?差異化體現(xiàn)?在產(chǎn)品、裝?飾、飾品等?方面，產(chǎn)品?方面就包括?了材料、結(jié)?構(gòu)、元素等?，我們不光?要學(xué)習(xí)，還?要超越。?五、渠道管?理：由原來(lái)?的散貨向?qū)?賣(mài)升級(jí)，這?也是這次改?革的主要目?的，充分利?用現(xiàn)有的客?戶(hù)資料，優(yōu)?化經(jīng)銷(xiāo)商的?構(gòu)成，從夫?妻店、個(gè)體?戶(hù)向___?單位、集團(tuán)?單位升級(jí)，?慢慢向地區(qū)?、省、市總?經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。?這并不遙遠(yuǎn)?，只要我們?的產(chǎn)品品質(zhì)?和服務(wù)經(jīng)得?起客戶(hù)的檢?驗(yàn)，做深層?次的溝通，?自然會(huì)有大?客戶(hù)感興趣