業(yè)務(wù)員個人下半年工作計劃范文

—業(yè)務(wù)員個人下半年工作計劃范文想要從眾多業(yè)務(wù)員之中脫穎而出的話必需要有著肯定的前瞻性，下面是給大家?guī)淼臉I(yè)務(wù)員個人下半年工作方案范文，歡送大家閱讀參考，我們一起來看看吧!業(yè)務(wù)員個人下半年工作方案范文120XX年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20XX年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20XX年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有非常重要的特別意義，因此，我要調(diào)整好工作思路、增加責(zé)任意識，充足熟悉并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過20XX年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充足熟悉到了自身存在的缺乏，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將X年工作方案陳設(shè)如下：一、制定每月、每季度的工作方案。充足利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。依據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大X公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充足利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強盛的客戶群體。恰當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時分，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且伴著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，伴著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。伴著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充足的依據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變按時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)方案。做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、強化自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加團(tuán)隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20XX年的一些想象，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作方案，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)力量。業(yè)務(wù)員個人下半年工作方案范文2在這X年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為完成了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)呈現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進(jìn)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步進(jìn)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20XX年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20XX年工作方案如下。一、依據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司進(jìn)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源方案從九個方面開展20XX年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源聘請與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，施行科學(xué)公正的薪酬制度；5、充足考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增加企業(yè)凝聚力。6在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評方法，完成績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性7、大力強化員工崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)進(jìn)展效勞。9、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電修理組長約3名。三、強化人員素養(yǎng)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的聘請和培訓(xùn)，使20XX年新的管理制度實施過程中人員素養(yǎng)方面有充足的保障。仔細(xì)選擇和謹(jǐn)慎錄用基層管理人員，切勿魚目混珠。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研討，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、強化市場調(diào)研以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢，進(jìn)行充足的市場調(diào)研。通過調(diào)研取得第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“X”品牌，擴大X的市場占有率，20XX年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣揚和擴大品牌，制造更大市場空間，從而為完成奠定堅實的市場根底上更上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣揚工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實力；按時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料3、強化和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深入的印象，從而對有更清楚和深層次的熟悉。業(yè)務(wù)員個人下半年工作方案范文3一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間布置的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間布置得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地點來布置自己的行程。在商定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)當(dāng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等候客戶，給客戶表達(dá)出敬愛感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間布置（僅供參考））1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都進(jìn)行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天布置一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。2、設(shè)計跟進(jìn)（8：40—9：00）業(yè)務(wù)員參與完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要催促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打電話（電話拜見、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜見或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時分。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好按時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)綻開行動（9：30—17：00）這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實際情況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話（17：00—18：00）假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最抱負(fù)。6、晚上要進(jìn)行客戶分析業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行精確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近好友的信息，完好地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。業(yè)務(wù)員個人下半年工作方案范文4在過去的工作中，有勝利的，也有失利的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失利找借口，只為勝利找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜見，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場SWOT分析（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，同學(xué)床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2，對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系，對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，強化業(yè)務(wù)和專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時，多聽少說，精確把握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3，對全部的客戶工作看法要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4，客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。5，要有健康的體魄，樂觀的心情，主動的看法。對同事友好，對公司忠誠。6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9，在年最終一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五，在以后的銷售工作中采納：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采納“參謀式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。業(yè)務(wù)員個人下半年工作方案范文51、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作；完成上級下達(dá)的業(yè)務(wù)回款與工作目標(biāo)2、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；3、具體了解所轄區(qū)域市場.搜集市場動態(tài)與競品信息，按時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)，走訪客戶，文本資料等），熟識并把握所轄區(qū)域的資源狀況，包括物業(yè)，產(chǎn)品消費水平，目標(biāo)及差距，現(xiàn)有的客戶數(shù)量，各公司在當(dāng)?shù)氐姆诸~及主要競爭對手信息等，把握區(qū)域市場動態(tài)，特點和趨勢，并將所搜集到的有用信息反應(yīng)給相關(guān)部門以便作為決策參考資料.依據(jù)以上根本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)4、按方案及要求拜見客戶，并填報拜見表；挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成業(yè)務(wù)任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中仔細(xì)跟進(jìn)，同營管部及設(shè)計師進(jìn)行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞，并跟蹤合同完成后的回款.5、結(jié)合公司布置，提出市場，時間布置及推廣業(yè)務(wù)建設(shè)方案.6