2022年醫(yī)學專題-醫(yī)無憂早會簡介

壽險(shòuxiǎn)市場部2011年2月醫(yī)無憂(wúyōu)早會簡介本資料(zīliào)僅用于內(nèi)部培訓，請勿外傳。第一頁，共十七頁。早會概要(gàiyào)信心(xìnxīn)建設早會樹立銷售(xiāoshòu)信心權威數(shù)據(jù)+感人案例引用2010中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒

銷售技巧早會（分營銷與區(qū)拓兩版）明確產(chǎn)品賣點認識銷售價值明確目標市場示范銷售流程一張紙話術用于訓后的自學及通關演練銷售簡易話術2第二頁，共十七頁。信心(xìnxīn)建設早會內(nèi)容簡介住院費用逐年上漲社會醫(yī)?，F(xiàn)狀概述目錄外醫(yī)療必要性住院率高住院費用越來越高常見重大疾病的治療康復費用(fèiyong)重疾發(fā)病率正在迅速提高醫(yī)保報銷80％，并非所有花費的80％目錄內(nèi)藥品僅占1.4%進口藥、特效藥、先進診療手段，社保不報(bùbào)或部分報重大疾病死亡率逐年提升，目錄外用藥需求擴大進口藥由于純度高受偏愛市場對高品質(zhì)醫(yī)療服務的需求強勁3第三頁，共十七頁。序號疾病種類治療康復費用1惡性腫瘤12-50萬2急性心肌梗塞10-30萬3腦中風后遺癥10-40萬4重大器官移植術或造血干細胞移植術20-50萬5冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）10-30萬6終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）10萬/年7多個肢體缺失10-40萬8急性或亞急性重癥肝炎4-5萬/年9良性腦腫瘤5-25萬10慢性肝功能衰竭失代償期3-7萬/年11腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3-5萬/年12深度昏迷8-12萬/年13雙耳失聰20-40萬14雙目失明8-20萬15癱瘓5-8萬/年16心臟瓣膜手術10-25萬常見重大(zhòngdà)疾病的治療康復費用4——《2007年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(tǒngjì)公報》第四頁，共十七頁。5重疾發(fā)病率正在迅速(xùnsù)提高第五頁，共十七頁。惡性腫瘤CT、伽馬刀、核磁共振等治療項目為社保不報銷或部分報銷項目，同時80%以上進口特效藥不在社保醫(yī)療報銷范圍內(nèi)重大器官移植術或造血干細胞移植術心臟移植、肺脹移植不屬于社保報銷項目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）冠狀動脈造影屬于社保部分費用報銷項目，搭橋每條橋4萬元，需長期藥物治療和康復治療嚴重帕金森病終身護理及藥物治療，進口特效藥不是社保報銷藥品進口藥、特效藥、先進診療手段社保不報(bùbào)或部分報

6——《2007年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展(fāzhǎn)統(tǒng)計公報》第六頁，共十七頁。目錄(mùlù)外用藥需求擴大

我國重大疾病(jíbìng)死亡率逐年提升，自1990年以來，三大殺手除腦血管疾病稍有下降之外，惡性腫瘤與心臟病近年發(fā)病率及死亡率急速提升，截至2009年，三項合計占比高達68%。國家衛(wèi)生部《2010年中國(zhōnɡɡuó)衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》7第七頁，共十七頁。銷售(xiāoshòu)技巧早會內(nèi)容簡介產(chǎn)品介紹銷售利益目標市場銷售流程第八頁，共十七頁。銷售(xiāoshòu)利益高額傭金提升收入主管以上享受津貼晉升維持助力(zhùlì)考核客戶經(jīng)理入圍表彰綜合實力專業(yè)價值9第九頁，共十七頁。高額(ɡāoé)傭金提升收入（以營銷為例，早會中會區(qū)分營銷和區(qū)拓）……只要客戶(kèhù)續(xù)保，就有10%的傭金客戶，30歲，無社保，選擇尊品計劃，假設續(xù)保十年，無理賠，從第二年開始享受費率優(yōu)惠。則業(yè)務員李平安實現(xiàn)傭金(yòngjīn)收入：保單年度合計12345678910FYP226762339198819881988198824772477247724772477傭金比例

30%15%10%10%10%10%10%10%10%10%FYC2834.8701.7298.2198.8198.8198.8247.7247.7247.7247.7247.710第十頁，共十七頁。營銷主任部經(jīng)理固定津貼12%4%承前頁案例，首年傭金701.7元李平安的主任實現(xiàn)(shíxiàn)固定津貼701.7元*12%=84元李平安的部經(jīng)理實現(xiàn)固定津貼701.7元*4%=29元11主管以上享受津貼（以營銷(yínɡxiāo)為例，早會中會區(qū)分營銷(yínɡxiāo)和區(qū)拓）第十一頁，共十七頁。FYC晉升參與正式業(yè)務員晉升業(yè)務主任考核（累計金額可達考核條件中個人月均FYC考核標準的10%）維持參與個人（團隊）維持考核（累計金額可達考核條件中個人（團隊）月均FYC考核標準的30%，其中轉正后第一次、第二次參加考核的正式業(yè)務員，累計金額可達其考核條件中個人月均FYC考核標準的50%）件數(shù)晉升參與正式業(yè)務員晉升業(yè)務主任考核，300元為一件（同一考核期內(nèi)最多計入一件）維持參與維持考核，300元為一件（同一考核期內(nèi)最多計入一件）營銷(yínɡxiāo)系列：12晉升維持助力(zhùlì)考核（以營銷為例，早會中會區(qū)分營銷和區(qū)拓）第十二頁，共十七頁。目標(mùbiāo)市場追求高品質(zhì)醫(yī)療的人——醫(yī)無憂可以報銷目錄(mùlù)外的費用保障意識強的人——醫(yī)無憂是消費型產(chǎn)品需要短期醫(yī)療保障的人——醫(yī)無憂是一年期產(chǎn)品無法參與社保的人——醫(yī)無憂可以提供社保內(nèi)外的保障誰是需要(xūyào)醫(yī)無憂的人？13第十三頁，共十七頁。銷售(xiāoshòu)流程五步曲話術示范

觀念導入社保介紹產(chǎn)品賣點促成轉介紹14附：簡易(jiǎnyì)話術（用于小組演練通關）第十四頁，共十七頁。使用(shǐyòng)建議各機構在種子講師班培訓后，要求營業(yè)部在產(chǎn)品上市前舉行“醫(yī)無憂”專題早會2次，第一次為信心建設早會，第二次為銷售技巧早會。銷售技巧早會后，打印簡易銷售話術交給業(yè)務員，并在續(xù)后一周內(nèi)安排話術通關，對表現(xiàn)優(yōu)秀者適當進行小獎品獎勵。產(chǎn)品上市后每周進行銷售經(jīng)驗分享(fēnxiǎnɡ)早會一次，并將出單人張貼光榮榜公布。第十五頁，共十七頁。謝謝(xièxie)！第十六頁，共十七頁。內(nèi)容(nèiróng)總結壽險市場部。進口藥、特效藥、先進診療手段，社保不報或部分報。重大器官移植術或造血干細胞移植術。冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）。腦