再論2005年經(jīng)營策略-俞凡

再論2005年經(jīng)營策略再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!簡報(bào)綱要產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)CE走過2004年2005年策略重點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!5年來中國IT市場的發(fā)展PC等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品增長趨緩。用戶需求更加個(gè)性化，需要進(jìn)一步細(xì)分。軟件服務(wù)化、服務(wù)多樣化。競爭壓力下IT廠商更加集中。3C融合性產(chǎn)品推陳出新。IT與電信融合速度加快。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!2004-2009年中國IT支出結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)2004年市場規(guī)模2865億元,IT服務(wù)占12.9%。2009年市場規(guī)模6308億元,IT服務(wù)占17%。2004年華北26.7%，華東28.7%，華南16.1%，東北6.8%，華中8.5%，西部13.2%。2009年華北27.6%，華東31.1%，華南15.8%，東北6.4%，華中8.8%，西部10.3%。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)2005年策略要點(diǎn)ce走過2004年3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展總體趨勢2004年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入主要產(chǎn)生自廣告、移動(dòng)增值、游戲三個(gè)領(lǐng)域，其占總收入的比例達(dá)到86%。2007年以后中國互聯(lián)網(wǎng)營收將進(jìn)入快速成長階段。刺激中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)力是3G、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)娛樂。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合帶來的機(jī)會(huì)2004年電子商務(wù)的交易額達(dá)到4000-5000億元。巨大的網(wǎng)絡(luò)游戲市場。基于3G的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的兼并收購將加快產(chǎn)業(yè)成熟。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!電子商務(wù)的定義商務(wù)是核心管理是本質(zhì)信息是基礎(chǔ)電子是手段效益是目標(biāo)產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!中小企業(yè)企業(yè)大企業(yè)節(jié)支增收內(nèi)聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)交易…推廣網(wǎng)站域名VOIP…OAEA財(cái)務(wù)漢鑫CNNICICANN電信運(yùn)營商…門戶網(wǎng)站媒體企業(yè)門戶(自建)目標(biāo)市場業(yè)務(wù)切入點(diǎn)相關(guān)手段服務(wù)內(nèi)容整合資源合作收購新網(wǎng)CE香港無線通訊交易…推廣CE策略關(guān)系產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)

ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!2005年的良好開端公司策略和管理架構(gòu)的全面調(diào)整。重點(diǎn)產(chǎn)品再次突破。淡季不淡的實(shí)現(xiàn)。人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化初見成效。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!重點(diǎn)策略：建立客戶滿意度體系用戶滿意：物有所值。用戶忠誠：持續(xù)購買、主動(dòng)推薦、達(dá)成伙伴關(guān)系。員工滿意：多元化復(fù)合激勵(lì)、工作氛圍、發(fā)展空間。合作者滿意：分享利潤、資源支持、伙伴關(guān)系。公司成功：利潤、市場占有率。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!經(jīng)營策略服務(wù)：淡化銷售尤其是以我為主的推銷概念，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的體驗(yàn)以及運(yùn)營服務(wù)的完整過程。服務(wù)是下一輪銷售的開始。增值服務(wù)的內(nèi)容擴(kuò)展和延伸。市場推廣：全面開展同政府相關(guān)部門和學(xué)術(shù)界的合作，樹立業(yè)界權(quán)威形象。制定分區(qū)域、分時(shí)間段的市場作業(yè)計(jì)劃，與終端銷售形成立體攻勢。調(diào)研：整合戰(zhàn)略發(fā)展部門，加大業(yè)界合作力度。適當(dāng)加大專項(xiàng)投資，建立信息分析系統(tǒng)。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!2004-2009年中國IT投入用戶結(jié)構(gòu)消費(fèi)用戶16.6%。政府14.5%。教育7.6%。大型企業(yè)14.9%。中小企業(yè)21.8%。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向2004軟件、硬件成本：軟件硬件購買、軟件實(shí)施。運(yùn)營管理成本：材料成本、人員成本。最終用戶成本：學(xué)習(xí)成本、解決困難成本。故障成本：故障時(shí)間、對(duì)業(yè)務(wù)影響、對(duì)IT人員影響。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合成為發(fā)展趨勢傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合與互相滲透,使互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)價(jià)值迅速增加?；ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)環(huán)境大大改善，電信行業(yè)的改革與創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。服務(wù)創(chuàng)新的關(guān)注度繼續(xù)提高。創(chuàng)新將以服務(wù)創(chuàng)新為主，技術(shù)創(chuàng)新為輔。多個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變動(dòng)，傳統(tǒng)資源短板將得到很好的彌補(bǔ)。消費(fèi)者趨于成熟。融合與細(xì)分并存：原本分散的單項(xiàng)內(nèi)容服務(wù)間的融合以及產(chǎn)業(yè)融合。（電信、互聯(lián)網(wǎng)、IT）產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!2005年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域熱點(diǎn)電子商務(wù)：網(wǎng)民、網(wǎng)游(友)、網(wǎng)商的不同發(fā)展時(shí)期。搜索引擎：60%增長預(yù)期。娛樂為主的業(yè)務(wù):BLOG、交友、即時(shí)通訊、游戲。3C融合環(huán)境下的邊緣業(yè)務(wù)：VoIP、手機(jī)電視、IPTV等。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)客戶需求時(shí)間基礎(chǔ)IT應(yīng)用服務(wù)企業(yè)域名企業(yè)郵箱基礎(chǔ)網(wǎng)站階段基于營銷的IT應(yīng)用服務(wù)智能網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷第二階段IT應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營IT應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)化(數(shù)字商務(wù)平臺(tái))3C融合環(huán)境下的增值服務(wù)第三階段企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用需求發(fā)展3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!CE走過2004年獲得2005年互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)首選品牌。商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展為2005年的業(yè)務(wù)量增加和進(jìn)一步優(yōu)化奠定了基礎(chǔ)。在規(guī)范銷售行為和樹立市場正面形象方面取得初步成績，得到了信產(chǎn)部等有關(guān)政府部門的肯定。CNNIC金牌注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，始終保持明星注冊(cè)機(jī)構(gòu)綜合服務(wù)質(zhì)量名的成績。同SINA、SOHU、163、TOM等業(yè)界伙伴建立了更加密切的合作關(guān)系并積極需求更多的合作者。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!05年和第二階段重點(diǎn)關(guān)注的問題持續(xù)增長：與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢相吻合的策略。發(fā)展方向：堅(jiān)定的企業(yè)IT應(yīng)用服務(wù)市場拓展。建立競爭優(yōu)勢：鞏固和加強(qiáng)行業(yè)的地位。培育新的市場和客戶：有選擇地進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在既定市場中勝出：在確定產(chǎn)品組合策略的同時(shí)明確核心產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略意義。在新涉足業(yè)務(wù)領(lǐng)域確立后發(fā)優(yōu)勢：每一次的市場開拓都是向我們的團(tuán)隊(duì)、客戶和同行證明我們的強(qiáng)大作戰(zhàn)能力和完整的體系保障。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與熱點(diǎn)ce走過2004年2005年策略要點(diǎn)3/3/2023再論2005年經(jīng)營策略--俞凡共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!經(jīng)營策略用戶目標(biāo)市場:有一定網(wǎng)絡(luò)營銷概念和在業(yè)務(wù)拓展方面有投資意識(shí)的企業(yè)。我們開始有策略地適當(dāng)降低進(jìn)入門檻，將更多的目標(biāo)客戶導(dǎo)入我們的服務(wù)體系并開始對(duì)行業(yè)市場的縱深嘗試。定位:對(duì)目標(biāo)市場的占有率有明確要求，但更加強(qiáng)調(diào)利潤。產(chǎn)品組合:淡化片面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的概念，強(qiáng)調(diào)核心產(chǎn)品，制定清晰的作戰(zhàn)指引。淡化單一產(chǎn)品的概念，強(qiáng)調(diào)有效的產(chǎn)品組合和對(duì)客戶有價(jià)值的解決方案。適時(shí)推出服務(wù)內(nèi)容的有效補(bǔ)充。價(jià)格:銷售價(jià)格而不是以價(jià)