網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告供參考2

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼網(wǎng)絡(luò)的實(shí)習(xí)報(bào)告供參考220________的實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于____的實(shí)習(xí)報(bào)告集錦9篇隨著個(gè)人素養(yǎng)的提升，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告中提到的全部信息應(yīng)當(dāng)是精確無(wú)誤的。我敢確定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，下面是我?guī)痛蠹艺淼腳___的實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1____工程師實(shí)習(xí)心得我實(shí)習(xí)的單位是******學(xué)院，這是一所由**市教委、**(集團(tuán))公司與德國(guó)**基金會(huì)合作的一所探究、實(shí)踐德國(guó)“雙元制”職業(yè)教化模式的全日制中等專業(yè)學(xué)校。我在學(xué)校里主要是負(fù)責(zé)校內(nèi)內(nèi)網(wǎng)的管理，其涉及到校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)站的正常登陸和訪問(wèn)，校內(nèi)內(nèi)各系部主機(jī)是否正?；ヂ?lián)，有無(wú)被病毒感染、傳播。使得校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)的計(jì)算機(jī)能夠正常運(yùn)行，做好校內(nèi)網(wǎng)的管理和維護(hù)工作。從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師，短短幾個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)學(xué)問(wèn)方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生改變，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，得不斷提高思想相識(shí)，完善自己。作為一名IT從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的須要。在單位里，小到計(jì)算機(jī)的組裝修理，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試，都須要一個(gè)人____完成?？梢哉f(shuō)，近3個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠(chéng)的力氣。第一天去____中心實(shí)習(xí)，心里不行避開(kāi)的有些懷疑：不知道老師怎么樣，應(yīng)當(dāng)去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“老師早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)摯友的敬重關(guān)切，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)摯友也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。其次是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就須要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到____中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)實(shí)力，不清晰你會(huì)做那些工作，不清晰你想了解的學(xué)問(wèn)，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不行缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些學(xué)問(wèn)，我對(duì)____部線，電腦硬件安裝，____故障解除，工作原理應(yīng)用比叫感愛(ài)好，所以老師就讓我____的完成校內(nèi)大小部門的____檢修與電腦故障解除工作。如秘書(shū)處的辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件，中心服務(wù)機(jī)房的服務(wù)器監(jiān)測(cè)等，干脆或間接保證了校內(nèi)網(wǎng)的正常運(yùn)行和運(yùn)用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的學(xué)問(wèn)，鞏固了舊學(xué)問(wèn)，駕馭了新學(xué)問(wèn)，甚至在實(shí)踐中____了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的學(xué)問(wèn)，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問(wèn)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。第三是____與耐性：____與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦____這一塊，____與耐性必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補(bǔ)斷的更新，這就須要你有____，耐性的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。在一些詳細(xì)的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來(lái)學(xué)校實(shí)習(xí)的時(shí)候老師支配我去綜合部安裝win98操作系統(tǒng)，我本想對(duì)我來(lái)說(shuō)是特別簡(jiǎn)潔的事，可沒(méi)想到出現(xiàn)了許多問(wèn)題，起先是硬件問(wèn)題：光驅(qū)不能用使我在一起先安裝系統(tǒng)時(shí)就出現(xiàn)了急躁的心情，然后順當(dāng)解決后，98系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)問(wèn)題又讓我大傷腦筋！從一起先的USB驅(qū)動(dòng)漸漸的安裝，再通過(guò)硬件監(jiān)測(cè)軟件查看硬件型號(hào)，到最終把系統(tǒng)安裝勝利，用了整整兩天的時(shí)間，通過(guò)自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新，接著我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱忱耐性克服這些困難，問(wèn)老師，查資料，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解，自己在這方面的學(xué)問(wèn)得到了充溢。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的相識(shí)在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的駕馭了，也讓我相識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長(zhǎng)鉆研。還有我感受比較深的就是查看log日志記錄，因?yàn)榉?wù)器的維護(hù)是困難又艱辛的，既要保障物理平安又要保證系統(tǒng)平安，這就須要通過(guò)查詢log日志記錄，每一分鐘的服務(wù)器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無(wú)用信息，所以查看log使特別“苦痛”的事情。像這些工作我熬深深地感覺(jué)到每有____與耐性是做不好的。第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素養(yǎng)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)當(dāng)了ftp服務(wù)器的管理工作和校內(nèi)信息服務(wù)的日常檢測(cè)工作，這同專業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的。ftp服務(wù)帶有自身的特別性，用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對(duì)ftp的管理就要有極好的電腦學(xué)問(wèn)尤其要對(duì)文件路徑____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇220xx年5月前言：自20世紀(jì)以來(lái),伴隨____的興起及____技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)時(shí)代也隨之興起。從企業(yè)內(nèi)部的信息管理到國(guó)內(nèi)企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(EDI),再到國(guó)際化的電子商務(wù)活動(dòng),它經(jīng)驗(yàn)了一段艱辛的發(fā)展歷程,現(xiàn)在已備受世界各國(guó)____、企業(yè)的重視。電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易方式,它大大變更了人們傳統(tǒng)的交易方式和思維習(xí)慣,帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)體系結(jié)構(gòu)的變革,成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大助力。____網(wǎng)是電子商務(wù)的一個(gè)重大發(fā)展和勝利，它以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引著越來(lái)越多的顧客的青睞，現(xiàn)在很多實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)正面臨著來(lái)自虛擬商店的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的趨勢(shì)也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個(gè)簇新事務(wù)。電子商務(wù)的發(fā)展也促進(jìn)了物流、包裝等一系列產(chǎn)業(yè)，并且隨著電子商務(wù)法律法規(guī)的健全，電子商務(wù)越來(lái)越重要。同時(shí)隨著人們經(jīng)商一時(shí)的興起，人人經(jīng)商已經(jīng)成了這個(gè)時(shí)代的主題，越來(lái)越多的人加入到____等一系列的平臺(tái)中進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，假如不駕馭____營(yíng)銷的有關(guān)學(xué)問(wèn)，我們將來(lái)就不行能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更大的發(fā)展。一、實(shí)習(xí)目的1、本次網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的是這學(xué)期____營(yíng)銷課程的主要實(shí)訓(xùn)科目，它的目的是讓我們熟識(shí)____經(jīng)營(yíng)的基本流程，為我們將來(lái)創(chuàng)業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)能將我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際中去，進(jìn)一步總結(jié)所學(xué)的學(xué)問(wèn)，并找到差距，進(jìn)一步提高。通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生了解和相識(shí)____營(yíng)銷的基本概念，培育____營(yíng)銷意識(shí)，了解本專業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀、通過(guò)實(shí)踐模擬運(yùn)作增加對(duì)____營(yíng)銷的感性相識(shí)，為今后的工作打下良好基礎(chǔ)。2、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理各流程，全面了解企業(yè)各部門的管理職能，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，培育____問(wèn)題和解決問(wèn)題的____工作實(shí)力。3、為畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫打算素材并打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)，為以后的工作和學(xué)習(xí)積累相關(guān)閱歷。4、樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀念與服務(wù)觀念，培育學(xué)生正確的人生觀與社會(huì)責(zé)任感，引導(dǎo)學(xué)生建立正確的擇業(yè)觀。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、申請(qǐng)開(kāi)店與商店基本信息維護(hù)(1)注冊(cè)并申請(qǐng)網(wǎng)上開(kāi)店(2)添加網(wǎng)上商店信息(3)維護(hù)網(wǎng)上商店信息（要求：做好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品____，確定網(wǎng)上商店賣的商品。并運(yùn)用PHOTOSHOP設(shè)計(jì)商店的LOGO。）2、商品管理(1)添加新商品(2)刪改商品信息和禁售商品。(3)零售價(jià)管理，設(shè)定折扣等。(4)設(shè)置商品分類(5)違規(guī)商品管理3、店面管理(1)裝修店面(2)設(shè)置顯示圖片(3)設(shè)置舉薦商品(4)設(shè)置特色商品4、交易管理與客戶管理(1)訂單處理、包括確認(rèn)、取消訂單(2)訂單查詢(3)查詢____注冊(cè)用戶(4)查詢購(gòu)物歷史的顧客5、店鋪裝修管理（1）熟識(shí)各個(gè)裝修環(huán)節(jié)（2）如何合理設(shè)計(jì)店鋪裝修布局6、店鋪促銷管理（1）熟識(shí)各種促銷工具（2）如何參與各種促銷活動(dòng)三、實(shí)習(xí)步驟1、登錄____網(wǎng)上商城.,點(diǎn)擊我要賣。2、選擇商品銷售價(jià)格策略：一口價(jià)或是競(jìng)拍價(jià)。3、進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證：申請(qǐng)支付寶，并和銀行簽約。4、激活支付寶賬戶。5、發(fā)布珍寶：按商品的不同種類進(jìn)行劃分和發(fā)布，發(fā)布珍寶時(shí)，應(yīng)具體填寫商品的信息、價(jià)格、所在地、支付方式等。至少發(fā)布10件珍寶方可開(kāi)店。6、完成珍寶發(fā)布，登錄我的____，點(diǎn)擊進(jìn)入我要開(kāi)店，給你的店鋪取一個(gè)美麗的名字。7、進(jìn)行店面的裝修和宣揚(yáng)，完成開(kāi)店。四、實(shí)習(xí)詳細(xì)工作我們店主要銷售各種飾品，店的和LOGO如下圖：____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)瞬間，短短兩周的實(shí)訓(xùn)生活已悄然過(guò)去幾天了，然而實(shí)訓(xùn)的過(guò)程還歷歷在目。實(shí)訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了許多東西，不僅使我在理論上對(duì)____治理有了全新的相識(shí)，在實(shí)踐實(shí)力上也得到了進(jìn)步，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了許多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)學(xué)問(wèn)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩周中信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的重要的基石。作為一名大二的學(xué)生，經(jīng)過(guò)差未幾兩年的在校學(xué)習(xí)，對(duì)____有了理性的相識(shí)和理解。在校期間，始終忙于理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)也沒(méi)有相應(yīng)的閱歷來(lái)參加項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。所以在實(shí)訓(xùn)之前，____治理對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來(lái)分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，必需由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都有屬于自己的工作，我負(fù)責(zé)的是群集服務(wù)器，原來(lái)我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道，現(xiàn)在雖然也不是很清晰，但至少我有了也許的了解，群集服務(wù)（由事務(wù)處理器，故障轉(zhuǎn)移治理器/資源治理器，全局更新治理器，以及其它部分組成）是mscs的核心部件，并作為高優(yōu)先級(jí)的系統(tǒng)服務(wù)運(yùn)行。群集服務(wù)限制群集活動(dòng)并供應(yīng)諸如協(xié)作事務(wù)通知，群集組件間通信處理，處理故障轉(zhuǎn)移操作，以及配置管理之類的任務(wù)。每個(gè)群集節(jié)點(diǎn)運(yùn)行自己的群集服務(wù)。在操作過(guò)程中雖然遇到了不少問(wèn)題，例如遺忘設(shè)置硬盤，兩臺(tái)電腦事實(shí)上用的是同一個(gè)硬盤，最終是服務(wù)安裝失敗。但是收獲不少，加強(qiáng)了自己的____操作實(shí)力，自學(xué)實(shí)力也得到了加強(qiáng)，以前都是隨著老師依樣畫葫蘆，但是這次沒(méi)有老師的幫忙，都是通過(guò)網(wǎng)上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項(xiàng)目的。雖然我們組都是女生，在進(jìn)度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項(xiàng)目。這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，須要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)許多學(xué)問(wèn)、道理。突然想起魯迅先生的一句話：這里原來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去許多生疏的地方，然后熟識(shí)，而接著又要啟程去另一個(gè)生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然，感到無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4一、實(shí)習(xí)說(shuō)明(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ZJ商貿(mào)有限公司(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介三、行業(yè)環(huán)境________營(yíng)銷環(huán)境____互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面對(duì)大眾的普及性____，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者供應(yīng)了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的供應(yīng)者，從而大大增加了____的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)____成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。四、實(shí)習(xí)過(guò)程(1)了解過(guò)程起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)___營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室起先工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔主營(yíng)____銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具起先漸漸學(xué)，在熟識(shí)工作的同時(shí)留意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。(2)摸索過(guò)程對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。平常經(jīng)理回具體跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多學(xué)問(wèn)。____營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的____技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過(guò)____，運(yùn)用信息處理工具，利用____這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。____營(yíng)銷正從一個(gè)概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。（1）注冊(cè)/登錄—獲得代碼；（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）；（3）____來(lái)源（主要關(guān)鍵字、來(lái)源）--____客戶信息（閱讀器、辨別率）；（4）其他____。上班期間，聽(tīng)從經(jīng)理的支配，接受經(jīng)理安排的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，漸漸提高自己解決處理問(wèn)題的實(shí)力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的主動(dòng)性也有所提高。五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲實(shí)習(xí)期間，我對(duì)____營(yíng)銷、____優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的相識(shí)了____營(yíng)銷的基本技能，而且體驗(yàn)____銷售的銷售環(huán)節(jié)，駕馭了____營(yíng)銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類____，對(duì)黃頁(yè)服務(wù)和____社區(qū)擁有了肯定的了解，明白了病毒性營(yíng)銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的____營(yíng)銷，也學(xué)會(huì)了搜尋引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能嫻熟運(yùn)用。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過(guò)程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀及趨勢(shì);熟識(shí)計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;駕馭典型計(jì)算機(jī)____工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營(yíng)運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)和東西，并寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)。見(jiàn)識(shí)到了不少平常課堂中、校內(nèi)里無(wú)法見(jiàn)識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成全部的實(shí)習(xí)任務(wù)。希望這篇____產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考的范例。一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成狀況本單位系產(chǎn)品____、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩____產(chǎn)品____總____認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品____總____、h3c____產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、____ipu(邁普)____產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone____防火墻____金牌____、華安防火墻____金牌____、華碩____產(chǎn)品德業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品____總____、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品____總____。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為_(kāi)___、工商、社保、公安、教化、____、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶供應(yīng)了勝利的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是____市“____定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品供應(yīng)商和技術(shù)依托方。先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐____、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等____產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等電子產(chǎn)品供應(yīng)商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp(安普)、大唐____、昌寶____、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品供應(yīng)商綻開(kāi)合作。不斷的為客戶供應(yīng)最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。二、實(shí)習(xí)總結(jié)1、工作流程及作息時(shí)間xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一個(gè)工作日里我們來(lái)到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城起先了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至六月。報(bào)到之后首先簡(jiǎn)潔的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡(jiǎn)潔的相識(shí)了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式起先了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間。剛來(lái)的時(shí)候我們作為新到來(lái)的成員，抱著一顆虛心虔誠(chéng)的看法來(lái)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺(tái)上擺放的商品，真的意識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。2、工作任務(wù)拿著單位的宣揚(yáng)手冊(cè)，比照著貨架上的種種____產(chǎn)品，看著一張一張的報(bào)價(jià)表，感覺(jué)一下就在短時(shí)間內(nèi)書(shū)籍這么多東西，不簡(jiǎn)單啊，呵呵。感覺(jué)一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松，終歸到了年底也沒(méi)多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟識(shí)各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)，沒(méi)事在商家間多跑跑、送送貨，為開(kāi)年后的工作打下基礎(chǔ)。假如單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)____這個(gè)行業(yè)和工作你不能說(shuō)單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營(yíng)銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)分呢;所以在了解熟識(shí)產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)和如何營(yíng)銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題要求調(diào)試與修理時(shí)怎么辦，不行避開(kāi)的外出辦事時(shí)萬(wàn)一須要____完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢(shì)又在要求我們還須要嫻熟的駕馭產(chǎn)品的修理、調(diào)試方面的學(xué)問(wèn)……任務(wù)算是領(lǐng)下來(lái)了，但是要想真正做好并不太簡(jiǎn)單，終歸東西太多，時(shí)間有限，沒(méi)方法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，比照宣揚(yáng)手冊(cè)上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶;在單位里遇到最多的自然是路由器、交換機(jī)等____產(chǎn)品，家用系列還好，終歸在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺(jué)差距太遠(yuǎn)，很多事以前根本沒(méi)到到過(guò)的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說(shuō)了，三個(gè)字‘更不會(huì)……’，在校時(shí)學(xué)的皮毛學(xué)問(wèn)感覺(jué)很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒(méi)什么實(shí)際的感官印象……面對(duì)殘酷的且必需接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個(gè)方法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平常遇到困惑和不解的地方的時(shí)候剛好的虛心的向師兄們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順當(dāng)?shù)耐瓿裳矍暗墓ぷ?，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的學(xué)問(wèn)，是自己的學(xué)問(wèn)得到鞏固、充溢和完善……3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，是每一個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。...課題名稱：石油化工工程監(jiān)理姓名：付銀忠專業(yè)班級(jí)：儲(chǔ)運(yùn)082班指導(dǎo)教師：楊文潔日期：XX年5月1日制以畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)付銀忠一、實(shí)習(xí)目的：強(qiáng)化專業(yè)的主業(yè)學(xué)問(wèn)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)閱歷，駕馭...xx年7月15日到7月26日，中心赴____實(shí)踐小組在________埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對(duì)硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測(cè)試驗(yàn)、果葉綠、綠悅豐兩種養(yǎng)分液劑對(duì)果樹(shù)黃花病的防治試驗(yàn)。第一項(xiàng)：車工上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀!!進(jìn)入車間后，我們有一大感覺(jué)：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用(而且一般好用)。為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，實(shí)習(xí)期間,我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),拓展了視野。通過(guò)工作實(shí)踐,我更深層駕馭了本專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能操作,積累了珍貴的相識(shí)和閱歷。實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年7月6日至xx年4月9日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：襄樊市____區(qū)人民醫(yī)院(二甲優(yōu))實(shí)習(xí)目的：臨床畢業(yè)實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)教化的一個(gè)重要階段，是理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步學(xué)習(xí)鞏固醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)，嫻熟基本技能和培育____工作實(shí)力的綜合性訓(xùn)練。會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過(guò)三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在駕馭了肯定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論學(xué)問(wèn),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái),本人于xx年1月10日至23日在____斗山食品有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),以下是此次...歷時(shí)一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這一周的實(shí)習(xí)中看到許多東西，也學(xué)到許多東西，真正的開(kāi)了眼界長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我對(duì)將來(lái)的工作有了新的思索。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6一、實(shí)習(xí)概況我于20xx年8月1日進(jìn)入____富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)____營(yíng)銷一職，靠著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參與各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐閱歷，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)切和幫助下；在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。二、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際學(xué)問(wèn)運(yùn)用實(shí)力，培育自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名勝利人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。三、實(shí)習(xí)原理網(wǎng)站是開(kāi)展____營(yíng)銷最基本和常用的方法和手段之一，通過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣揚(yáng)和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣揚(yáng)力度，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。四、實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)在軟件中通過(guò)內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法和一般過(guò)程。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站肯定是為了滿意企業(yè)的某些方面的____營(yíng)銷功能，比如面對(duì)客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)潔列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。2、良好的搜尋引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜尋引擎是目前網(wǎng)民獲得信息最重要的渠道，假如企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜尋引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從肯定程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必定要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜尋引擎問(wèn)題，也可以理解為搜尋引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜尋引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)____營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)起先，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必需考慮的重要問(wèn)題。4、重視細(xì)微環(huán)節(jié)：細(xì)微環(huán)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都須要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題。5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總須要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。假如沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得六、____營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)1、跨時(shí)空。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的供應(yīng)全球性營(yíng)銷服務(wù)。2、多媒體。互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)建性和能動(dòng)性。3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)供應(yīng)有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿足調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)最佳工具。4、特性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、按部就班式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避開(kāi)推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息供應(yīng)與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。5、成長(zhǎng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，運(yùn)用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教化水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一揮而就，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避開(kāi)不同傳播中不一樣性產(chǎn)生的消極影響。7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧____務(wù)、以及市場(chǎng)信息____與供應(yīng)的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷實(shí)力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的將來(lái)趨勢(shì)。8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，剛好更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能剛好有效了解并滿意顧客的需求。9、經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以削減印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以削減由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。10、技術(shù)性。____營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施____營(yíng)銷必需有肯定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，變更傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，將來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。七、實(shí)習(xí)方法1、免-費(fèi)發(fā)布信息。依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別，有時(shí)這種簡(jiǎn)潔的方式也會(huì)取得意想不到的效果。2、檢索商品信息?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的海洋，可以依據(jù)自己的須要查詢所須要的信息，用互聯(lián)網(wǎng)上的信息找尋潛在客戶，然后，有針對(duì)性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對(duì)象的需求，主動(dòng)向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。找尋商業(yè)信息的方式許多，既可以到網(wǎng)上信息平臺(tái)找尋買方信息，也可以利用搜尋引擎查詢你的潛在客戶。但在這里要特殊提示：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件，否則會(huì)嚴(yán)峻影響你的企業(yè)形象。3、網(wǎng)上拍賣。網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較勝利的一種商業(yè)模式，國(guó)外一些知名網(wǎng)站已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有肯定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。這種方式比較簡(jiǎn)潔，不過(guò)網(wǎng)上拍賣的成交率和價(jià)格水同等評(píng)價(jià)指標(biāo)現(xiàn)在還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而且拍賣經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程較長(zhǎng)，最終的結(jié)果又具有較大的不行預(yù)料性。無(wú)論如何，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達(dá)到肯定的宣揚(yáng)效果。4、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。這種方式在某些方面類似于免-費(fèi)發(fā)布供求信息，行業(yè)信息網(wǎng)匯合了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息供應(yīng)了巨大便利，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)。假如你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是____營(yíng)銷必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)須要交納肯定的費(fèi)用，只要可以帶來(lái)潛在收益，這些投入也是值得的。5、建立網(wǎng)上商店。即在____營(yíng)銷常用方法一文中所講的網(wǎng)上商店?duì)I銷方法，由于這種營(yíng)銷方法可以和干脆銷售結(jié)合起來(lái)，并且費(fèi)用低廉，操作簡(jiǎn)潔，受到許多企業(yè)的歡迎，并且大部分企業(yè)獲得了滿足的效果。6、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。____營(yíng)銷并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售，市場(chǎng)調(diào)研也是____營(yíng)銷的重要內(nèi)容和基本職能，利用搜尋引擎和一些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資料開(kāi)展基本的市場(chǎng)調(diào)研是很有價(jià)值的。除了上面介紹的主要無(wú)站點(diǎn)____營(yíng)銷方法之外，還可以通過(guò)多種方式來(lái)達(dá)到傳品宣揚(yáng)的目的，如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目、利用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營(yíng)銷資源發(fā)布e____il____等等。事實(shí)上，在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后，這些無(wú)站點(diǎn)____營(yíng)銷方法通常仍舊是有效的，通過(guò)與網(wǎng)站相結(jié)合，往往可以發(fā)揮更好的效果。八、實(shí)習(xí)心得在網(wǎng)站推廣的方面許多企業(yè)還是做得很好的，在一些比較大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買決策供應(yīng)支持。網(wǎng)站推廣須要借助于肯定的____工具和資源，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜尋引擎、分類書(shū)目、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁(yè)和分類____、電子書(shū)、免-費(fèi)軟件、________媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。全部的網(wǎng)站推廣方法事實(shí)上都是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對(duì)各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分相識(shí)和合理應(yīng)用。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中讓我體會(huì)到了____營(yíng)銷的確是以后社會(huì)必不行少的重要途徑。讓我了解到我們以后要想把營(yíng)銷工作做好就必需要先把____營(yíng)銷學(xué)好。通過(guò)三個(gè)月短暫的____營(yíng)銷的實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，平常都是在課堂上通過(guò)老師口頭傳授學(xué)問(wèn)，有些學(xué)問(wèn)會(huì)覺(jué)得比較抽象，考慮不會(huì)太周全，學(xué)到的實(shí)際學(xué)問(wèn)不多，在實(shí)際操作中，我通過(guò)自己的摸索，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我相識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論當(dāng)然重要；但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的駕馭這些學(xué)問(wèn)。實(shí)習(xí)是辛苦的，有許多東西都不理解，只會(huì)理論的操作，因此都要我們自己去漸漸摸索，但是我接觸到了許多新的東西。我堅(jiān)信，只要我專心去發(fā)掘，英勇的去嘗試，肯定會(huì)有收獲和啟發(fā)，或許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的學(xué)問(wèn)和珍貴的閱歷，我會(huì)漸漸成長(zhǎng)、成熟，我信任不遠(yuǎn)的將來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美妙的天空。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7一、實(shí)習(xí)說(shuō)明時(shí)間：20xx7至20xx14地點(diǎn)：____艾德普科技有限公司目的:通過(guò)實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值；通過(guò)____博客營(yíng)銷中的基本問(wèn)題，駕馭基本的博客推廣方法；希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介_(kāi)___艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司，公司主要經(jīng)營(yíng)電子類產(chǎn)品，像筆記本電池、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等。公司主要的市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站，其網(wǎng)址是：。工作主要內(nèi)容為注冊(cè)并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客。三、實(shí)習(xí)環(huán)境實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹(shù)立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他____相關(guān)工作。相對(duì)于本次實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們做的外貿(mào)平臺(tái)主要交易的是筆記本電池，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptopbattery為主要對(duì)象，博客雖然并不要求必需寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是博客的文章也必需圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象。例如，對(duì)于本平臺(tái)來(lái)說(shuō)，博客文章可以寫battery的新聞，分類，battery的功能，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的.品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以博客文章還比較好找，也自有許多。四、實(shí)習(xí)過(guò)程（一）初步了解起初，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，辦公室里面的一切我都覺(jué)得有點(diǎn)生疏，在一個(gè)生疏的環(huán)境下，對(duì)著生疏的人，但并不生疏的是電腦。不過(guò)就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來(lái)了，同事們都很友好，公司的工作環(huán)境也比較好，干凈整齊的辦公室，隔斷的工作臺(tái)以及電腦，即將在這里工作了，我的感受許多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不簡(jiǎn)單，我找到自己滿足的和專業(yè)對(duì)口的工作心里暗下決心肯定要做好。身為公司的____推廣員，我深知樹(shù)立企業(yè)品牌和形象的重要性，實(shí)習(xí)工作一起先我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且不須要加班，使我有了充分的業(yè)余時(shí)間。充分了解和熟識(shí)公司之后，我起先了我工作的初體驗(yàn)，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘黃色和灰色為主色調(diào)，既顯得簡(jiǎn)潔大氣又有良好的視覺(jué)效果，讓人一目了然，同時(shí)網(wǎng)站沒(méi)有什么flash、動(dòng)畫，只是一些簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品展示圖，這也加快了網(wǎng)站打開(kāi)的速度。（二）摸索和實(shí)踐1、精選展示圖片一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)微環(huán)節(jié)和改變中漸漸完成的，這個(gè)過(guò)程須要很長(zhǎng)的時(shí)間，網(wǎng)站推廣這個(gè)工作須要我們有足夠的耐性，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)漸漸地積累起來(lái)的，我必需一步一步的去完成。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡(jiǎn)潔明朗，才能引起更多的顧客的閱讀，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flas____，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜尋引擎，對(duì)于圖片和flash是很感冒的，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思，因而無(wú)法收錄到搜尋引擎中來(lái)，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過(guò)程中就須要留意，圖片或flas____可以要，但不要太泛濫，過(guò)猶不及，能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來(lái)代替，避開(kāi)把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。再者，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己須要好好努力才能獲得更多學(xué)問(wèn)和實(shí)踐實(shí)力。2、確定核心關(guān)鍵字一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來(lái)的____推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是____推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，須要提高_(dá)___推廣的目的性和針對(duì)性。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)____推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有許多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個(gè)以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最終是行業(yè)簡(jiǎn)稱，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要仔細(xì)的____。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于____帶寬，如何提高_(dá)___帶寬也是____優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過(guò)這個(gè)主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，我只須要用心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作。3、優(yōu)化標(biāo)簽，更新網(wǎng)頁(yè)一張張網(wǎng)頁(yè)組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)是搜尋引擎進(jìn)行搜尋的對(duì)象，對(duì)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽進(jìn)行搜尋引擎優(yōu)化，就可以讓搜尋引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果中體現(xiàn)出來(lái)，()并有比較志向的排名。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁(yè)面都有設(shè)置好title，并且每個(gè)頁(yè)面的title各不相同，在title中精確的表達(dá)了該頁(yè)面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站title為“l(fā)aptopbatterywholesale”，產(chǎn)品展示頁(yè)title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某productionshow”。而對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站，可進(jìn)行定期更新，這樣搜尋引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外，網(wǎng)站盡量運(yùn)用靜態(tài)頁(yè)面來(lái)表述，這是因?yàn)殪o態(tài)頁(yè)面更利于搜尋引擎進(jìn)行頁(yè)面內(nèi)容抓取，而運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)調(diào)用的頁(yè)面內(nèi)容不利于搜尋引擎抓取。4、推廣實(shí)踐網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有許多種不同的形式，常見(jiàn)的有：搜尋引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞____、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過(guò)博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類____等。那么如何進(jìn)行博客推廣呢？首先寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士，他們來(lái)開(kāi)博，其實(shí)就像和你面對(duì)面溝通差不多。其實(shí)很簡(jiǎn)潔，你只要學(xué)會(huì)串門，你就能夠去結(jié)交這些摯友，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來(lái)，你還可以交到許多摯友。其次，要關(guān)注時(shí)事，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非肯定國(guó)家大事，只有你關(guān)注世事，大家才會(huì)關(guān)注你。再次，寫博客，須要共享，讓博客融入你的生活，因此，要堅(jiān)持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐性，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來(lái)的。在實(shí)習(xí)的其次周起先，我就是每天找尋新博客和更新博客，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，給我們維護(hù)、更新。而且講了許多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要，你要發(fā)一篇文章出去，假如人家已經(jīng)寫了，并且在搜尋引擎上面能搜到，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜尋引擎就會(huì)把你pass掉，不看你的文章，并且不會(huì)收錄!你須要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章，然后修改即可。還有，____文章的標(biāo)題82字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證消遣性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁(yè)，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(cè)(在搜尋引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到。剛剛起先做seo，就是找尋博客、____平臺(tái)，后漸漸學(xué)了詳細(xì)的seo相關(guān)學(xué)問(wèn)!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布____，即打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本，里面就有對(duì)seo很重要的東西：title(標(biāo)題)keywords(關(guān)鍵詞)disciption(描述)。你用google搜尋東西的時(shí)候，每個(gè)超鏈接上面字行)就是你網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你運(yùn)用google搜東西的時(shí)候，輸入的幾個(gè)詞語(yǔ)，那就是關(guān)鍵詞；你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞干脆影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁(yè)。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話，對(duì)網(wǎng)站的說(shuō)明。（三）盤點(diǎn)在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了許多，也遇到了許多問(wèn)題，遇到問(wèn)題時(shí)我剛好向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)覺(jué)只有基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能學(xué)問(wèn)更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)____時(shí)代中越來(lái)越重要，將來(lái)必將成為主流。五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我基本駕馭了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)留意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，熬煉了自己的動(dòng)手實(shí)力，同時(shí)也讓我相識(shí)到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了很多，學(xué)到了很多。它們反映了一個(gè)人的綜合素養(yǎng)，對(duì)于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)學(xué)問(wèn)的欠缺，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了，但是我信任這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我肯定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。____的實(shí)習(xí)報(bào)告篇8一、實(shí)習(xí)目的1.復(fù)習(xí)、鞏固計(jì)算機(jī)____的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)進(jìn)一步加深對(duì)____體系結(jié)構(gòu)的理解和駕馭;2.通過(guò)____工程實(shí)踐將課本上的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，熬煉自己____解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，提高自己的適應(yīng)實(shí)際實(shí)踐編程的實(shí)力;3.培育自己在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中團(tuán)隊(duì)合作精神、創(chuàng)新意識(shí)及實(shí)力;4.初步駕馭規(guī)劃與管理中小型計(jì)算機(jī)____系統(tǒng)的基本實(shí)力并能夠進(jìn)行____綜合布線系統(tǒng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施;5.通過(guò)實(shí)踐駕馭計(jì)算機(jī)____系統(tǒng)的基本規(guī)劃設(shè)計(jì)方法以及____綜合布線系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想;6.通過(guò)熟識(shí)了解實(shí)習(xí)公司的業(yè)務(wù)以及機(jī)房，了解____技術(shù)在實(shí)際中的應(yīng)用;7.熟識(shí)linux下和windows下常見(jiàn)服務(wù)器的搭建和運(yùn)用，了解局部____故障檢測(cè)與解除等。真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的學(xué)問(wèn)鞏固了舊學(xué)問(wèn)，駕馭了新學(xué)問(wèn)。在實(shí)踐中____了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的學(xué)問(wèn)，體現(xiàn)學(xué)問(wèn)的真正價(jià)值，做到學(xué)以致用。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容細(xì)數(shù)一下，出來(lái)實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)5個(gè)多月。從當(dāng)時(shí)的對(duì)于工作的相識(shí)有如一張白紙般的我，到如今已經(jīng)畫上了圈圈點(diǎn)點(diǎn)。這些都多得公司的領(lǐng)導(dǎo)及師兄們的耐性指導(dǎo)，沒(méi)有他們的帶領(lǐng)只靠個(gè)人單打獨(dú)斗，我想成長(zhǎng)是特別緩慢的。公司的氛圍很好，技術(shù)部的同事們都很團(tuán)結(jié)并且友善，這是一支年輕的隊(duì)伍，一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)共進(jìn)退的團(tuán)隊(duì)。我特別喜愛(ài)這樣的工作氛圍。而且我也非常珍惜這樣的工作機(jī)會(huì)。在這實(shí)習(xí)的日子里，我秉著一種學(xué)習(xí)的看法，希望多從項(xiàng)目方案中及外出割接的實(shí)踐中學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，積累工作閱歷。而且我也很仔細(xì)很細(xì)心地觀摩前輩們工作處事的風(fēng)格，并從中受益良多。我清晰地相識(shí)到，光有技術(shù)、學(xué)問(wèn)是不夠的，更多的時(shí)候我們更加看重的是一個(gè)人以何種看法對(duì)待自己的工作以及又是以一種什么樣的方式去處理其遇到的各種事情。前者或許只是認(rèn)知上的問(wèn)題，而后者，則須要肯定的工作上的積累，經(jīng)驗(yàn)肯定的磨練，才能形成自己較為老道的一種處事的實(shí)力。所以對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)，必需注意自己閱歷的積累，同時(shí)仔細(xì)學(xué)習(xí)他人，從中積累屬于自己的珍貴的財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了幾個(gè)方面的內(nèi)容,大致可以分為:1.網(wǎng)線的制作;2.服務(wù)器操作系統(tǒng)的安裝;3.DNS服務(wù)器的安裝與配置;4.DHCP服務(wù)器的安裝與配置;5.監(jiān)控服務(wù)器smokeping的安裝;4.監(jiān)控服務(wù)器jffnms、cacti的管理與運(yùn)用;7.局域網(wǎng)的架設(shè)與售后技術(shù)支持;8.運(yùn)用SNMP協(xié)議對(duì)設(shè)備進(jìn)行管理等。剛來(lái)到公司的時(shí)候，由于對(duì)公司的業(yè)務(wù)還不熟識(shí)，主要是負(fù)責(zé)一些比較零散的任務(wù)，是部門的以為老同事帶著我做事情。那時(shí)是參加制作網(wǎng)線。由于自己的____基礎(chǔ)比較扎實(shí)，所以制作網(wǎng)線的時(shí)候能背得出線序，所以在理論上對(duì)網(wǎng)線的制作并不生疏。其次我還重點(diǎn)得熟識(shí)了公司業(yè)務(wù)涉及的幾種服務(wù)器的安裝運(yùn)用。比如公司是運(yùn)用smokeping來(lái)對(duì)____流量進(jìn)行監(jiān)控與____的。所以我也熟識(shí)smokeping的安裝與運(yùn)用。所在的環(huán)境是CentOS6.3。公司有給出配置文檔，我覺(jué)得linux下搭建服務(wù)器其實(shí)并不困難，由于在學(xué)校自學(xué)過(guò)linux系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)，熟識(shí)駕馭linux的基本吩咐，所以在搭建這些常用的服務(wù)器如DNS、DHCP、smokeping時(shí)并不覺(jué)得有很大的困難。做完這些我突然領(lǐng)悟到了一些東西，做技術(shù)這些工作，其實(shí)有些東西真的是很簡(jiǎn)單就學(xué)會(huì)的，操作性的東西并沒(méi)有太多的困難。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢假如一件事情隨意一個(gè)人都很簡(jiǎn)單上手很簡(jiǎn)單做，那我們是不是也很簡(jiǎn)單被代替我的公司規(guī)模不大，所以平常跟上級(jí)也可以接觸得比較多。我的部門經(jīng)理間或也會(huì)跟我談到一些關(guān)于工作上的他個(gè)人的感想等。他跟我說(shuō)，我們做事情不要只是簡(jiǎn)潔地根據(jù)上面的意思按部就班地把一件事情完成，有時(shí)候可以多點(diǎn)思索，看看能不能加入一些自己的想法。為公司帶來(lái)盈利的不是在底層的人，而是給公司帶來(lái)更多idea的人。是啊，做技術(shù)其實(shí)也須要?jiǎng)?chuàng)新，多思索。你不能總是像流水線工人一樣，簡(jiǎn)潔地完成你自己的事情就好了，要有一點(diǎn)目標(biāo)，自己的想法，把事情做得更好!讓別人無(wú)法代替你的位置!這些是我覺(jué)得作為一個(gè)____工程師該具備的一些實(shí)力。____工程師不是一個(gè)只會(huì)在路由器上____粘貼代碼的工人，他必需要有自己的關(guān)于路由交換技術(shù)的思維實(shí)力，我們更多的是要了解路由交換的原理，思想，這才是精髓，才是我們____工程師應(yīng)當(dāng)追求的在技術(shù)上的境界。漸漸的，我在公司也呆了一段的時(shí)間，這時(shí)我起先接手公司的核心的業(yè)務(wù)，____架設(shè)與后期維護(hù)。我的主要的工作任務(wù)是負(fù)責(zé)某某公司局局域網(wǎng)____的架設(shè)。我想不到的是公司盡然如此看重我，讓我來(lái)負(fù)責(zé)局域網(wǎng)架設(shè)的方案撰寫，這讓我覺(jué)得特殊興奮。而局域網(wǎng)的架設(shè)，產(chǎn)品的拓?fù)涫枪纠贤轮笇?dǎo)我畫出來(lái)的。然后是寫招標(biāo)文檔，在這個(gè)過(guò)程是須要相當(dāng)大的耐性的。招標(biāo)文檔改了又改，刪了又寫，最終才成文。能把一件不斷重復(fù)的事情做好實(shí)在不易。在項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)候，我跟著部門的幾個(gè)同事在外面跑，在這個(gè)過(guò)程中也體驗(yàn)了其中各般味道。有時(shí)要熬夜加班，我總是不知不覺(jué)就睡著了。在給設(shè)備做配置時(shí)也常常會(huì)遇到一些好笑的事情。比如配錯(cuò)某部安排置導(dǎo)致無(wú)法遠(yuǎn)程登錄，在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得是我心理承受實(shí)力提升的時(shí)候。因?yàn)槲沂冀K信任每一次挑戰(zhàn)都是對(duì)自己的歷練，而我也盡心去把握這樣的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取在這個(gè)過(guò)程中能夠好好地提升自己。三、實(shí)習(xí)效果體會(huì)20xx年12月24日，我來(lái)到了____這家公司，相識(shí)了一班技術(shù)上的摯友，可謂真正是志同道合了。在這樣一個(gè)環(huán)境里，我感覺(jué)自己在歡樂(lè)地成長(zhǎng)。工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，我感覺(jué)每天都過(guò)得特殊有意義。只要還有期盼，只要覺(jué)得在進(jìn)步，這樣的生活都是美妙而又充溢的。時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)瞬就是20xx年的5月份了，我覺(jué)得自己還是學(xué)到蠻多東西的。技術(shù)上的問(wèn)題，我主要是跟著莫哥在學(xué)習(xí)。我看到的是他靈敏的思維實(shí)力以及敏銳的洞察實(shí)力，他那獨(dú)到的學(xué)習(xí)方法是我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。所謂三人行必有我?guī)?。在我們技術(shù)部里，每一個(gè)人做事都是相當(dāng)沉穩(wěn)的并且細(xì)心的，拿柱哥來(lái)說(shuō)吧。從柱哥的處事中，我看到的是他嫻熟的處理故障的實(shí)力以及遇事沉穩(wěn)的心態(tài)。這些都是要經(jīng)過(guò)沉淀積累的，不是一朝一夕可以練成。我特別希望可以像他們那樣，可以獨(dú)擋一面。我信任這無(wú)論是在實(shí)踐上抑或是個(gè)人心智上都會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的歷練。而我信任這也是一個(gè)工程師該具備的實(shí)戰(zhàn)實(shí)力與心理素養(yǎng)。我希望我能擔(dān)當(dāng)更多的工作，做好安排，步步為營(yíng)，爭(zhēng)取早日養(yǎng)成做數(shù)據(jù)的習(xí)慣。我清晰地相識(shí)到，光有技術(shù)、學(xué)問(wèn)是不夠的，更多的時(shí)候我們更加看重的是一個(gè)人以何種看法對(duì)待自己的工作以及又是以一種什么樣的方式去處理其遇到的各種事情。前者或許只是認(rèn)知上的問(wèn)題，而后者，則須要肯定的工作上的積累，經(jīng)驗(yàn)肯定的磨練，才能形成自己較為老道的一種處事的實(shí)力。所以對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)，必需注意自己閱歷的積累，同時(shí)仔細(xì)學(xué)習(xí)他人，從中積累屬于自己的珍貴的財(cái)寶?？傆^這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)上我是感覺(jué)我賺到了許多的閱歷，相比于我的其它摯友，有的在IDC機(jī)房，有的在中數(shù)通，有的在公司做網(wǎng)管，我接觸的設(shè)備，接觸到的人物也更為高級(jí)。假如當(dāng)時(shí)我選擇了宜通或者另一家做無(wú)線優(yōu)化的公司，我也獲得不到這類型的閱歷，感覺(jué)我還是挺幸運(yùn)的。四、對(duì)實(shí)習(xí)的看法建議1.對(duì)于技術(shù)方面的學(xué)習(xí)安排：1)20xx年獲得CP證書(shū)，繼而涉獵交換機(jī)硬件體系，致力于理解交換機(jī)硬件結(jié)構(gòu)與軟件邏輯;2)了解更多的廠商產(chǎn)品，如綠盟DDOS，華為路由器交換機(jī)，F(xiàn)5設(shè)備等;3)若有機(jī)會(huì)，則更多的了解華為OSN系列傳輸產(chǎn)品的配置，原理等;2.與同事之間關(guān)系的建議及感想：實(shí)習(xí)這段日子，也是首次接觸到“同事”這個(gè)概念。同事可以