助理房地產(chǎn)策劃職業(yè)資格考試題庫資料（含答案）

助理房地產(chǎn)策劃職業(yè)資格考試題庫(含答案)

一、單選題

1.在房地產(chǎn)項目勘察過程中，詳細勘察是在()的基礎上對建筑場地進行進一步勘

察。

A、選擇場址勘察

B、施工勘察

C、初步勘察

D、詳細勘察

答案：C

2.房地產(chǎn)市場抽樣調(diào)查問卷設計流程的前四步依序為()。

A、把握調(diào)查的目標和內(nèi)容、收集和研究相關的資料、進行必要的探測性調(diào)查、

進行問卷的可行性測試

B、把握調(diào)查的目標和內(nèi)容、收集和研究相關的資料、進行必要的探測性調(diào)查、

設計和編制問卷初稿

C、進行問卷的可行性測試、把握調(diào)查的目標和內(nèi)容、收集和研究相關的資料、

設計和編制問卷初稿

D、進行問卷的可行性測試、把握調(diào)查的目標和內(nèi)容、進行必要的探測性調(diào)查、

收集和研究相關的資料

答案：B

3.在房地產(chǎn)廣告投放媒體的選擇上，目前樓盤銷售中的最主要、最有效、最簡潔

的廣告形式是()。

1

A、報紙廣告

B、雜志廣告

C、電視廣告

D、戶外廣告

答案：D

4.房地產(chǎn)問卷又稱()。

A、調(diào)查表

B、樣本框

C、問題表

D、抽樣框

答案：A

5.以下樓盤廣告效果監(jiān)控方法中，不屬于事前監(jiān)控的方法是()。

A、自由表達法

B、聯(lián)想法

C、殘像法

D、市場實驗法

答案：C

6.0是企業(yè)在市場經(jīng)營中的一種促進銷售的手段和管理職能。

A、社區(qū)關系

B、專題活動

C、公益活動

D、公共關系

2

答案：D

7.()是一種大規(guī)模建設新區(qū)的開發(fā)。

A、建設衛(wèi)星城

B、建設小城鎮(zhèn)

C、建設中心城

D、建設核心城

答案:A

8.固定資產(chǎn)投資、通貨膨脹率等屬于()指標。

A、總量

B、結構

C、水平

D、動態(tài)

答案：D

9.房地產(chǎn)項目銷售階段從銷售工作組織的角度來看，分為Oo

A、銷售準備階段

B、銷售實施階段

C、銷售服務階段

D、以上都選

答案：D

10.SWOT中的“W”意思是()。

A、威脅

B、機會

3

G劣勢

D、優(yōu)勢

答案：c

11.記錄顧客信息資料的最主要方式是()。

A、顧客資料表

B、主動詢問顧客

C、顧客信息卡片

D、顧客資料檔案

答案：A

12.數(shù)理統(tǒng)計的一個突出特點是()。

A、方法多元

B、內(nèi)容多樣

C、視角獨特

D、應用范圍非常廣泛

答案:D

13.房地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)位選擇是一種()選擇。

A、微觀性

B、宏觀性

C、戰(zhàn)略性

D、一般性

答案：C

14.房地產(chǎn)市場營銷過程的首要步驟是()。

4

A、選擇目標市場

B、分析市場機會

C、確定市場營銷組合

D、擬定市場營銷計劃

答案：B

15.()是指私有空間與公共空間或其他戶別私有空間隔離的程度。

A、格局

B、采光

C、隔離

D、私密性

答案：D

16.進行上市節(jié)奏控制，應做好研究競爭對手和是市場空白點，還有做好()。

A、降價

B、漲價

C、完善的準備工作

D、以上全不選

答案：C

17.市場性的房地產(chǎn)政策與法規(guī)調(diào)整的對象是平等的經(jīng)濟利益關系，調(diào)整手段多

為()。

A、經(jīng)濟手段

B、行政手段

C、刑事手段

5

D、技術手段

答案：A

18.消費重點多為醫(yī)藥保健用品的家庭模式是()的家庭。

A、初婚期

B、生育期

C、滿巢期

D、鰥寡期

答案：D

19.廣告?zhèn)鞑シ秶梢詫V告區(qū)域分為()

A、地方型

B、地區(qū)型

C、全國型

D、世界型

答案：B

20.房地產(chǎn)開發(fā)項目評估的投資估算精度為()。

A、+5

B、+10

C、+15

D、+20

答案：B

21.()是指房地產(chǎn)企業(yè)在一定時期內(nèi)可能并準備實現(xiàn)的最大利潤總額。

A、最小利潤

6

B\/E價目標

C、最高利潤

D、投資收益率

答案：c

22.城市總體規(guī)劃綱要要經(jīng)()審核同意。

A、城市權力機關

B、城市人民政府

C、原批準機關

D、上級人民政府

答案：B

23.目前我國絕大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取的開發(fā)方式是()。

A、綜合開發(fā)

B、新區(qū)開發(fā)

C、土地開發(fā)

D、總體開發(fā)

答案：A

24.根據(jù)開發(fā)的統(tǒng)一性'配套性的程度，房地產(chǎn)開發(fā)可分為()和綜合開發(fā)。

A、土地開發(fā)

B、新區(qū)開發(fā)

C、單項開發(fā)

D、總體開發(fā)

答案：C

7

25.零售商業(yè)項目網(wǎng)點應分布在交通最便捷的區(qū)位指的是零售商業(yè)項目區(qū)位選擇

中的0。

A、最短時間原則

B、區(qū)位易達原則

C、接近購買力原則

D、滿足消費心理原則

答案：B

26.一般建設項目的工程設計可不包括()。

A、初步設計

B、技術設計

C、施工圖設計

D、施工勘察

答案：D

27.房地產(chǎn)策劃師對()變化的敏感程度與預見能力稱為洞察力。

A、市場有效需求

B、市場有效供給

C、市場相關主體

D、國家法規(guī)政策

答案：A

28.盈虧平衡分析在財務管理中又稱()分析

A、成本

B、量本利分析

8

G效益

D、投資

答案：B

29.人均可自由支配收入屬于0指標。

A、總量

B、結構

C、水平

D、動態(tài)

答案：C

30.商品價格的派生職能包括核算職能和()。

A、表價職能

B、價格職能

C、分配職能

D、以上全選

答案:C

31.以下各項中不屬于房地產(chǎn)項目投資硬環(huán)境的是()。

A、經(jīng)濟環(huán)境

B、配套設施

C、自然地理狀況

D、基礎設施

答案:A

32.()是以企業(yè)所處的行業(yè)地位和競爭定位而制定價格的一種方法。

9

A、成本導向法

B、競爭導向法

C、需求導向法

D、市場比較導向法

答案：B

33.消費者對于是否朝陽面積指標等的疑慮屬于()

A、質(zhì)量疑慮

B、價格疑慮

C、產(chǎn)品疑慮

D、承諾疑慮

答案：C

34.()是價格形成的基礎。

A、成本

B、價值

C、盈利

D、消耗

答案：B

35.下列各項中不是房地產(chǎn)開發(fā)地段在總體上分類的是()。

A、高投入高產(chǎn)出地段

B、中投入中產(chǎn)出地段

C、低投入低產(chǎn)出地段

D、高投入低產(chǎn)出地段

10

答案：D

36.()是指商品在生產(chǎn)和流通中所消耗的各項費用的總和。

A、價值

B、價格

C、消耗

D、成本

答案:D

37.銀行按揭的正確名稱是()。

A、購房貸款

B、抵押貸款

C、購房抵押貸款

D、不確定

答案：C

38.下列土地使用權獲得方式中屬于無償出讓的是()。

A、協(xié)議出讓

B、招標出讓

C、掛牌出讓

D、行政劃撥

答案：D

39.政府有責任在保證公共消費品不被壟斷的同時，也不出現(xiàn)“搭便車”的現(xiàn)象。

這一點在()的管理上表現(xiàn)得最為典型。

A、導］檔商品房

11

B、普通商品房

C、經(jīng)濟適用房

D、自建房

答案：C

40.()的研究成果，是從事宏觀經(jīng)濟分析和房地產(chǎn)市場分析所必須的資源。

A、非程序化的定期的

B、程序化的定期的

C、程序化的不定期的

D、非程序化的不定期的

答案：B

41.以下不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查數(shù)據(jù)凈化處理中登記性誤差來源的是()。

A、虛假的調(diào)查

B、錯誤的信息

C、不充分的回答

D、抽樣方法不當

答案：D

42.房地產(chǎn)信托以()基礎。

A、財產(chǎn)

B、信任

C、委托

D、代理

答案：B

12

43.()是指因顧客以付現(xiàn)的方式繳款而給予的折扣。

A、調(diào)價折扣

B、付款期折扣

C、現(xiàn)金折扣

D、數(shù)量折扣

答案：C

44.房地產(chǎn)營銷策劃中最主要的一項策劃工作是()。

A、房地產(chǎn)銷售策劃

B、房地產(chǎn)廣告策劃

C、房地產(chǎn)品牌策劃

D、物業(yè)管理策劃

答案：A

45.報紙的劣勢是()

A、生命周期短

B、靈活性

C、選擇性購物

D、積極的消費者態(tài)度

答案：B

46.房地產(chǎn)項目品牌的基礎是()

A、形象

B、價格

C、品質(zhì)

13

D、內(nèi)涵

答案：c

47.價格中的利潤可分為生產(chǎn)利潤和()。

A、管理利潤

B、商業(yè)利潤

C、零售利潤

D、其他利潤

答案：B

48.消費決策從由父母決定轉變?yōu)楦髯元毩Q定，父母僅提供意見的家庭模式是()

的家庭。

A、初婚期

B、生育期

C、滿巢期

D、空巢期

答案:C

49.在房地產(chǎn)市場調(diào)查時，對問卷表進行縱覽的過程，以保證問卷的完整、連續(xù)，

屬于數(shù)據(jù)分析與解讀()的內(nèi)容。

A、編輯

B、編碼

C、制表

D、統(tǒng)計檢驗

答案：A

14

50.()是促銷活動方案的核心部分。

A、活動對象

B、活動主題

C、活動方式

D\活動目的

答案：B

51.以下不屬于房地產(chǎn)市場綜合指標構成內(nèi)容的是().

A、絕對指標

B、相對指標

C、平均指標

D、數(shù)量指標

答案：D

52.根據(jù)同步或滯后的原則，利用最小平方回歸法求得房地產(chǎn)企業(yè)過去的銷售額

與企業(yè)過去的樓盤廣告支出二者之間關系的測量方法是樓盤廣告銷售效果測定

方法中的()。

A、廣告效果指數(shù)法

B、對比指數(shù)測定法

C、歷史資料分析法

D、實驗設計分析法

答案：C

53.()是指項目取得預售許可證后，所進行的試探市場反應，檢驗產(chǎn)品定位等營

銷策略的對外銷售階段。

15

A、認籌期

B、開盤期

C、尾盤期

D、解籌期

答案：D

54.()是指項目用于宣傳產(chǎn)品形象，樹立企業(yè)及樓盤美譽度與知名度所需的活動

費用。

A、傳媒投放費

B、廣告發(fā)布費

C、公關活動費

D、設計制作費

答案：C

55.需長途運輸?shù)脑显谏a(chǎn)過程中失重程度小，甚至增重，或者其產(chǎn)成本品不

宜運輸，如硫酸、玻璃、家具、大多數(shù)食品'消費品等工業(yè)，一般多布局在()。

A、消費地

B、能源所在地

C、原料產(chǎn)地

D、大專院校比較集中的城市

答案：A

56.總體城市設計所采用的手段不包括()。

A、現(xiàn)場踏勘

B、實地攝影

16

C、問卷調(diào)查

D、領導決定

答案：D

57.前期物業(yè)管理由()選聘物業(yè)管理企業(yè)。

A、建設單位

B、業(yè)主委員會

C、業(yè)主大會

D、已入住業(yè)主

答案：A

58.作為一個人在安身立命、成就事業(yè)的職業(yè)活動中，策劃員的下列行為中()是

至關重要的從業(yè)品質(zhì)。

A、誠實守信

B、一切從實際出發(fā)

C、服從領導

D、恪盡職守

答案：A

59.()是土地利用過程中首先要考慮的因素

A、規(guī)劃性

B、通達性

G可行性

D、合理性

答案：B

17

60.()又稱項目的二次調(diào)查。

A、入市時機

B、市場態(tài)勢分析

C、入市策略

D、市場商機預測

答案：B

61.()是市場經(jīng)濟的必然結果。

A、集團發(fā)展趨勢

B、品牌化發(fā)展趨勢

C、物業(yè)管理的專業(yè)化

D、物業(yè)管理的業(yè)余化

答案：C

62.看一個廣告公司的創(chuàng)造性如何，最可靠的是要看其()。

A、業(yè)績

B、規(guī)模

C、機構

D、人員

答案：A

63.房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體銷售過程定價策略包括()。

A、低開高走定價策略

B、高開低走定價策略

C、穩(wěn)定價格策略

18

D、以上全選

答案：D

64.樓盤廣告的()是廣告本身效果好壞的最終體現(xiàn)，也是企業(yè)廣告活動的主要目

的。

A、社會效果

B、預測效果

C、短期效果

D、銷售效果

答案：D

65.股權融資的缺點是()

A、融資渠道狹窄

B、流動性高，風險大

C、缺乏流動性募集難度大

D、認購環(huán)節(jié)復雜

答案:B

66.房地產(chǎn)問卷又稱()。

A、調(diào)查表

B、樣本框

C、問題表

D、抽樣框

答案:A

67.覆蓋度大于()的多年生木本植物和草本植物屬于園地。

19

A、20%

B、30%

C、40%

D、50%

答案：D

68.適宜的住宅區(qū)人口密度宜控制在()人/hm2。

A、100-300

B、300-800

G800—1000

D、1000—1500

答案：B

69.市管轄的縣人民政府所在地鎮(zhèn)的總體規(guī)劃，報所在地()審批。

A、市人民政府

B、縣人民政府

C、市人大

D、市人大常委會

答案：A

70.()是指一個銷售單元總的價格。

A、商品價格

B、市場價格

C、總價

D、實際價格

20

答案：C

71.某消費者不僅自己購買房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的商品房，還在其他消費者中進行宣

傳。這種動機是心理性購買動機中的()。

A、感情動機

B、理智動機

C、惠顧動機

D、生理動機

二、多項選擇題

答案：C

72.在與顧客聯(lián)系的各種方式中，最迅速的方式是()。

A、電話聯(lián)系

B、親自拜訪

C、信件聯(lián)系

D、E-MAIL聯(lián)系

答案:A

73.()是經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護兩者達到和諧的必經(jīng)之路。

A、快速度發(fā)展

B、高速度展

C、低速度發(fā)展

D、可持續(xù)發(fā)展

答案:D

21

74.詳細可行性研究是指在決策前對項目有關的工程技術()環(huán)境政策等方面的條

件和情況做詳盡系統(tǒng)全面的調(diào)查研究與分析

A、產(chǎn)業(yè)

B、人文

C、經(jīng)濟

D、人口

答案:C

75.對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用()方面來評估。

A、經(jīng)濟性

B、市場性

C、控制性

D、適應性

答案：B

76.房地產(chǎn)市場的外在的影響因素不包括()。

A、供求關系

B、政策

G法規(guī)

D、社會

答案：A

77.房地產(chǎn)開發(fā)項目評估的投資估算精度為()。

A、+5

B、+10

22

C、+15

D、+20

二'多選題

答案：B

78.()的問卷不僅有利于準確收集市場信息，還便于快速、高效地對數(shù)據(jù)進行分

析和處理。

A、全面化

B、民主化

C、科學化

D、標準化

答案：D

79.進行投資活動具體場所的社會經(jīng)濟條件屬于房地產(chǎn)項目投資環(huán)境中的()。

A、微觀投資環(huán)境

B、中觀投資環(huán)境

C、宏觀投資環(huán)境

D、多維投資環(huán)境

答案：A

80.價格調(diào)整的方式不包括()。

A、直接的價格調(diào)整

B、間接的價格調(diào)整

C、付款方式的調(diào)整

D、優(yōu)惠折扣調(diào)整

23

答案：B

81.新聞發(fā)布會有成記者招待會()

A、市場細分

B、產(chǎn)品設計策劃

C、形象策劃

D、營銷策劃

答案:C

82.以下融資方式中屬于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)間接融資的是()。

A、委托發(fā)行股票

B、直接發(fā)行股票

C、直接發(fā)行債券

D、直接預售房屋收取購房款

答案:A

83.在樓盤的開盤、封頂、入伙、獲獎之時，為堅定顧客對樓盤的信心所使用的

廣告通常是()。

A、形象廣告

B、銷售廣告

C、恭賀廣告

D、總結廣告

答案：C

84.日本企業(yè)一般以追求()模式來經(jīng)營。

A、短期利潤最大化

24

B、長期利潤最大化

C、社會利潤最大化

D、市場份額最大化

答案：D

85.A公司通過購置房地產(chǎn)以顯示公司的實力和氣派，這是()的表現(xiàn)。

A、生理性購買動機

B、心理性購買動機

C、社會性購買動機

D、物理性購買動機

答案：B

86.能源工業(yè)在生產(chǎn)過程中，單位產(chǎn)品耗能量大，能源消耗占總成本的比重高,

這類工業(yè)布局在()。

A、消費地

B、能源所在地

C、原料產(chǎn)地

D、大專院校比較集中的城市

答案：B

87.根據(jù)()的不同，分為派員訪問調(diào)查問卷、電話調(diào)查問卷、郵寄調(diào)查問卷等。

A、調(diào)查方式

B、調(diào)查樣本

C、調(diào)查對象

D、填答方式

25

答案：A

88.在下列房地產(chǎn)項目投資中，投資者一般愿意投資的是()。

A、商場

B、特種廠房

C、碼頭

D、油罐

答案:A

89.銷售推廣策劃方案的檢驗不包括()。

A、銷售推廣目標檢驗

B、銷售推廣方式檢驗

C、銷售推廣執(zhí)行檢驗

D、銷售推廣方案檢驗

答案：C

90.注重問卷的實地處理時，宜采用()問卷方式。

A、自填式

B、代填式

C、他填式

D、代理式

答案：B

91.在售樓處的功能分區(qū)中，()是售樓處內(nèi)外的過渡區(qū)，對售樓處整體氛圍的渲

染有重要作用。

A、輻射區(qū)

26

B、迎賓區(qū)

C、模型區(qū)

D、洽談區(qū)

答案：A

92.房地產(chǎn)區(qū)位的形成一是()，二是后天的人工影響。

A、先天的地理條件

B、先天的自然條件

C、先天的交通條件

D、以上全選

答案：B

93.在房地產(chǎn)項目勘察過程中，為了對工程的穩(wěn)定性和適宜性進行評價，需要對

資料進行分析。開發(fā)商一般可通過()提供的地形圖獲知。

A、土地部門

B、規(guī)劃部門

C、建設部門

D、環(huán)保部門

答案：B

94.所有行業(yè)都應當遵循的公共性的職業(yè)道德準則()

A、“愛崗敬業(yè)”

B、“辦事公道”

C、“服務群眾”和“奉獻社會”

D、“仁愛之心”

27

答案：D

95.消費者購買住房的行為以()的購買行為主。

A、一般

B、簡單

C、復雜

D、單一

答案:C

96.下面現(xiàn)代廣告狹義的策劃階段劃分中，第一步是()

A、制定計劃階段

B、戰(zhàn)略規(guī)劃階段

C、市場分析階段

D、形成文本階段

答案：C

97.建筑控制是房地產(chǎn)項目規(guī)劃設計的基本內(nèi)容之一。以下不屬于建筑控制內(nèi)容

的是()。

A、建筑高度

B、建筑后退

C、建筑間距

D、建筑密度

答案：D

98.在市場上，最有競爭力的手段是降價，降價有兩個標準：一是()，二是銷售

率。

28

A、銷售推動

B、銷售額

C、銷售期

D、不確定

答案：C

99.初步勘察是房地產(chǎn)項目勘察的重要階段。在這一階段需要繪制的地形圖的比

例尺是()。

Av1:2000

B、1:3000

G1:4000

D、1:5000

答案：A

100.土地一級市場是()。

A、土地使用權出讓

B、土地使用權轉讓

C、土地使用權劃撥

D、土地使用權管理

答案：A

101.房地產(chǎn)行業(yè)相關的基本政策與法規(guī)不包括()o

A、土地管理法

B、城市規(guī)劃法

C、金融法規(guī)

29

D、合同法

答案：A

102.“概念地產(chǎn)”的頂峰是()。

A、廣東順德“碧桂園”

B、廣州“奧林匹克花園”

G北京“S0H0現(xiàn)代城”

D、北京“華遠?企業(yè)號”

答案：C

103.在房地產(chǎn)市場上，政府的基本職能不包括()。

A、保障功能

B、分配功能

C、收益功能

D、交換功能

答案：C

104.以下屬于消費者經(jīng)濟狀況內(nèi)容的是()。

A、消費行為

B、消費動機

C、消費需要

D、儲蓄態(tài)度

答案：D

105.在市場營銷價格策略中，()不是其所關注的內(nèi)容。

A、定價原則

30

B、定價方法

C、定價策略

D、具體價格

答案：D

106.由于房地產(chǎn)銷售的特殊性，房地產(chǎn)推廣策略往往前置于各個銷售期()。

A、1-2個月

B、1-3個月

C、2-3個月

D、2-4個月

答案：A

107.認籌流程是：填寫顧客認籌表、交納誠意金、()、按先后次序編號、領取V

IP卡。

A、領取收據(jù)

B、領取發(fā)票

C、領取號碼

D、以上全選

答案：A

108.聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織編寫的《工業(yè)可行性研究手冊》一書中提出，初步可行

性研究階段投資估算誤差的理想平均值為()。

A、10%

B、15%

C、20%

31

D、30%

答案：A

109.區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況調(diào)查的分析角度一般限定在以下兩個方面()。

A、市場供求的當前狀況和未來變化

B、項目現(xiàn)在狀況和潛在發(fā)展

C、市場當前狀況和潛在需求

D、現(xiàn)在情況和未來趨勢預測

答案：A

110.房地產(chǎn)項目設計階段的施工圖設計應根據(jù)已獲批準的()進行。

A、初步設計

B、技術設計

C、工程勘察

D、施工勘察

答案：A

111.項目銷售推廣費用預算依據(jù)具體房地產(chǎn)項目進行靈活規(guī)劃，一般大約可以占

項目總銷售額的()。

A、1%-10%

B、1.5%-10%

C、1.5%-15%

D、2%-15%

答案：B

112.樣板房設計包裝要體現(xiàn)“一個中心兩個基本點”，一個中心是要有()

32

A、空間體驗中心

B、看點

C、賣點

D、特點

答案:A

113.一個物業(yè)管理活動周期是以()開始的。

A、簽訂物業(yè)服務合同

B、選聘物業(yè)管理企業(yè)

C、召開業(yè)主大會

D、選舉業(yè)主委員會

答案：A

114.售后服務計劃的內(nèi)容不包括()。

A、制定服務宗旨

B、建立組織機構

C、確定服務對象

D、不確定服務渠道和服務內(nèi)容

答案：D

115.以下不是選址意見書中有關建設項目基本情況之一的是()。

A、市場需求預測

B、水源

C、能源的需求量

D、所在城市公共設施規(guī)劃

33

答案：D

116.房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的作用是()。

A、是調(diào)查項目信息說明與反饋的佐證材料

B、是調(diào)查項目委托人與承擔者之間的合同或協(xié)議

C、是對調(diào)查項目一個很好的鑒證

D、是市場對調(diào)查項目各類情況和問題的及時有效的反映

答案:B

117.()是指以某種衡量尺度來表示控制對象的預期或可接受的活動范圍，即對衡

量尺度加以定量化。

A、控制目標

B、控制標準

C、控制范圍

D、控制市場

答案：B

118.以下不是房地產(chǎn)市場細分別稱的是()。

A、房地產(chǎn)市場分割

B、房地產(chǎn)市場分片

C、房地產(chǎn)市場區(qū)隔

D、房地產(chǎn)市場分類

答案：D

119.在產(chǎn)品銷售過程中，價格制定者的預想情況與實際情況出現(xiàn)偏差時做出的調(diào)

整是()。

34

A、買賣調(diào)整

B、價格調(diào)整

C、租賃調(diào)整

D、福利調(diào)整

答案：B

120.第一輪房地產(chǎn)市場細分主要針對房地產(chǎn)市場總的()進行的，以確定擬投資商

品房的類型及區(qū)位。

A、供求關系

B、供給數(shù)量

C、需求數(shù)量

D、企業(yè)數(shù)量

答案：A

121.()是根據(jù)被考評人完成工作目標的情況來進行考核的一種績效考評方式。

A、重要事件法

B、全方位評估法

C、配對比較法

D、目標考評法

答案：D

122.()是指同一幢建筑物中不同樓層之間的價格差異，通常以每平方米的單價差

額來表示。

A、水平價差

B、垂直價差

35

C、橫向價差

D、其他價差

答案：B

123.房地產(chǎn)項目方案設計可稱為()

A、宏觀設計

B、微觀設計

C、中觀設計

D、總設計

答案：D

124.房屋設備一般指衛(wèi)生和()設備。

A、裝修

B、綠化

C、圍墻

D、暖氣

答案:D

125.以下融資方式中不屬于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)間接融費的是()o

A、委托發(fā)行股票

B、委托發(fā)行債券

C、向金融機構申請開發(fā)貸款

D、直接預售房屋收取購房款

答案:D

126.物業(yè)的接管驗收由()負責。

36

A、業(yè)主委員會

B、建設單位

C、業(yè)主大會

D、物業(yè)管理企業(yè)

答案：D

127.銷售物不包括()。

A、競爭類

B、工作類

C、展示類

D、禮品類

答案：A

128.房地產(chǎn)策劃職業(yè)道德準則是()都應遵守的公共性職業(yè)道德準則。

A、所有行業(yè)

B、中介行業(yè)

C、服務行業(yè)

D、企業(yè)

答案：A

129.房地產(chǎn)策劃師對市場有效需求變化的敏感程度與預見能力稱為0o

A、領導力

B、洞察力

C、思維力

D、創(chuàng)新力

37

答案：B

130.房地產(chǎn)營銷審計內(nèi)容不包括()。

A、營銷環(huán)境審計

B、營銷組織審計

C、營銷戰(zhàn)略控制

D、營銷系統(tǒng)審計

答案:C

131.()是樓盤調(diào)價的主要原因。

A、需求

B、樓盤成本費用發(fā)生變化

C、營銷策略

D、競爭

答案：D

132.在策劃過程中，房地產(chǎn)策劃員的下列行為中不符合誠實守信要求的是()。

A、實事求是，一切從實際出發(fā)

B、嚴格按照合同辦事

C、嚴格按照領導要求辦事

D、嚴格保守商業(yè)秘密

答案：C

133.狹義的房地產(chǎn)不包括()

A、土地

B、建筑物

38

C、固著在土地建筑物上不可分離的部分

D、地上家禽

答案：D

134.()為房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體運行提供依據(jù)，為實現(xiàn)項目的預期目標提供方案

A、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃

B、房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究

C、房地產(chǎn)開發(fā)項目建設施工方案

D、房地產(chǎn)開發(fā)項目市場調(diào)研報告

答案：A

135.房地產(chǎn)投資中最基本的形式是()。

A、土地

B、房屋

C、房地產(chǎn)

D、房產(chǎn)

答案:A

136.居委會'自行車停車棚'綜合服務站'綜合小商品店'衛(wèi)生站等組團級公建

的服務半徑不大于()m。

A、100

B、200

C、300

D、500

答案：B

39

137.選址意見書是城市規(guī)劃行政主管部門對建設單位提出的關于建設項目選址

具體用地地址的批復意見等()的文件。

A、具有法律效力

B、不具有法律效力

C、具有合同效力

D、具有經(jīng)濟效力

答案:A

138.深受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)歡迎的籌資方式是()。

A、自有資金

B、證券化資金

C、預售款

D、銀行貸款

答案：C

139.廣告時限策略包括廣告()策略

A、時序

B、時效

G時機

D、時點

答案：D

140.資料質(zhì)量過濾不包括()

A、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

B、情報裁剪提煉

40

C、建立數(shù)據(jù)庫

D、信息分類整理

答案：B

141.政府的轉移支付不包括()

A、政府對待定地區(qū)特定人群待定行業(yè)的補貼性支出

B、政府為中低收入家庭提供經(jīng)濟適用房

C、為低收入家庭提供廉租房

D、航空研發(fā)項目

答案：D

142.經(jīng)濟因素對房地產(chǎn)價格的影響主要體現(xiàn)在()。

A、經(jīng)濟發(fā)展

B、房地產(chǎn)投資和投機

C、通貨膨脹

D、以上都選

答案:D

143.下列()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)申領《商品房預售許可證》的必備條件之一。

A、房屋竣工但未經(jīng)驗收

B、房屋竣工并驗收合格

C、已確定預售的監(jiān)管機構和監(jiān)管方案

D、房屋竣工交付使用

答案：C

144.房地產(chǎn)項目營銷管理活動的核心是()。

41

A、房地產(chǎn)項目前期策劃

B、房地產(chǎn)項目中期策劃

C、房地產(chǎn)項目初期策劃

D、房地產(chǎn)項目后期策劃

答案：D

145.學校、幼兒園、糧食店、菜場、綜合副食品商店等居住區(qū)級公建的服務半徑

不大于()m。

A、500

B、1000

G2000

D、3000

答案：A

146.以下不屬于商品房的是()

A、房地產(chǎn)開發(fā)公司進行綜合開發(fā)建成后用于出租經(jīng)營的住宅房

B、房地產(chǎn)開發(fā)公司進行綜合開發(fā)建成后用于出售經(jīng)營的住宅房

C、房地產(chǎn)開發(fā)公司進行綜合開發(fā)建成后用于自用的商業(yè)用房

D、房地產(chǎn)開發(fā)公司進行綜合開發(fā)建成后用于出租經(jīng)營的商業(yè)用房司進行綜合

答案：C

147.()是根據(jù)定價目標確定產(chǎn)品基本價格范圍的技術思路。

A、成本導向法

B、競爭導向法

C、定價方法

42

D、需求導向法

答案：D

148.城市化進程的影響因素不包括()

A、人口增長

B、城市基礎設施建設

C、農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

D、交通運輸業(yè)的發(fā)展

答案：C

149.()是增強銷售信心和顧客落單購買信心的現(xiàn)場第一因素。

A、宣傳策略的有效性

B、模擬接待服務

C、銷售隊伍的組織

D、工程進度

答案：D

多選題

1.對不同用途物業(yè)特性分析包括()。

A、財務特性

B、地點特性

C、建筑特性

D、經(jīng)濟特性

E、環(huán)境特性

答案：ABCE

43

2.營銷組織決策權的分配原則是()o

A、決策權與決策能力匹配

B、重要決策優(yōu)先配置

C、個人決策與集體決策有效結合

D、緊急情況臨時決策權

E、管理高層制定關鍵決策

答案：ABC

3.房地產(chǎn)開發(fā)的綜合性體現(xiàn)在()。

A、是房地產(chǎn)開發(fā)的內(nèi)在要求

B、開發(fā)過程中工作關系的廣泛性

C、開發(fā)過程中項目操作的復雜性

D、作為基本的物質(zhì)生產(chǎn)部門必須與各產(chǎn)業(yè)部門相協(xié)調(diào)起到一定的引領作用

E、涉及面廣、比較復雜的經(jīng)濟活動，實務上具有很強的操作程序

答案：BC

4.以下各項中構成房地產(chǎn)項目開發(fā)費用的是()。

A、折舊費

B、勞動保護費

C、財務費用

D、維簡費

E、管理費用

答案:CE

5.我國提出城市開發(fā)()的建設方針。

44

A、統(tǒng)一規(guī)劃

B、統(tǒng)一開發(fā)

C、統(tǒng)一建設

D、統(tǒng)一資源

E、統(tǒng)一管理

答案：ABCE

6.下列衡量市場營銷活動優(yōu)劣的尺度指標中，屬于“量”是()

A、銷售量

B、費用率

C、利潤率

D、工作能力

答案：ABC

7.房地產(chǎn)市場調(diào)查的原則有()。

A、準確性原則

B、時效性原則

C、全面性原則

D、針對性原則

E、創(chuàng)造性原則

答案：ABCDE

8.從專業(yè)的分析內(nèi)容看，與房地產(chǎn)相關的宏觀經(jīng)濟分析一般包括()o

A、國民經(jīng)濟和地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展走勢與速度的分析

B、國家及地區(qū)經(jīng)濟政策的整體方向和動態(tài)的分析

45

C、總走勢預測

D、專家分析成果和景氣分析預測

E、政策預測

答案：CE

9.房地產(chǎn)項目地塊調(diào)查包括()。

A、地塊位置調(diào)查

B、項目用地地形地貌、地質(zhì)情況調(diào)查

C、配套設施調(diào)查

D、區(qū)域環(huán)境調(diào)查

E、項目狀況與前景規(guī)劃調(diào)查

答案：ABCDE

10.房地產(chǎn)營銷渠道方案評估標準涉及到的是()

A、經(jīng)濟性

B、控制性

C、適應性

D、操作性

答案：ABC

11.房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷的結構一~般包括()。

A、問卷的開頭

B、資料的收集

C、問卷的正文

D、問卷的結尾

46

E、填表說明

答案：ACD

12.房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷中封閉式提問的方法主要有()。

A、二項選擇法

B、多項選擇法

C、程度評價法

D、關聯(lián)提醒法

E、語意差別法

答案：ABCE

13.一般來說自填式問卷適用于()等調(diào)查方式。

A、媒體發(fā)放的問卷調(diào)查

B、派員訪問調(diào)查

C、郵寄問卷調(diào)查

D、電話問卷調(diào)查

E、派員送發(fā)問卷調(diào)查

答案：ACE

14.房地產(chǎn)營銷公關策劃的基本特征有()

A、以長遠為目標

B、以真誠為信條

C、以互惠為原則

D、以美譽為目標

答案：ABCD

47

15.房地產(chǎn)市場異質(zhì)性的營銷模式包括()

A、細分化營銷

B、目標型營銷

C、集中化營銷

D、個人化營銷

E、差價法

答案：AC

16.下列房地產(chǎn)開發(fā)項目定價方法中，屬于競爭導向定價法的有()

A、隨行就業(yè)定價法

B、主動競爭定價法

C、認知價值定價法

D、需求差異定價法

答案:AB

17.房地產(chǎn)開發(fā)程序包括()階段。

A、項目立項

B、項目前期準備

C、項目建設

D、項目銷售

E、售后服務

答案：ABCDE

18.營銷組織設置的原則包括()。

A、分工協(xié)作原則

48

B、權責對等原則

C、統(tǒng)一指揮原則

D、組織結構原則

E、集權和分權相結合原則

答案：ABCE

19.選擇銷售推廣方式的主要原則是()。

A、以顧客的感受來取舍

B、適應企業(yè)的銷售習慣

C、根據(jù)市場的變動來調(diào)整

D、節(jié)省費用

E、不以顧客和企業(yè)的好惡來取舍

答案：AC

20.項目部中銷售部的職責包括()。

A、收集各類型產(chǎn)品

B、搞好市場預測，不斷提高市場占有率

C、售后服務工作

D、編制季度、年度銷售計劃

E、組織銷售團隊

答案：BCDE

21.項目競爭性分析的方法()

A、分析判斷競爭對手的目標

B、評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

49

C、識別競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

D、辨別競爭對手的假設

答案：ABCD

22.競爭性資料系統(tǒng)的組成取決于()

A、企業(yè)的特殊需要

B、房地產(chǎn)業(yè)的特征

C、員工能力

D、管理者的興趣

E、管理者的才干

答案:ABCE

23.從專業(yè)的分析內(nèi)容看，與房地產(chǎn)相關的宏觀經(jīng)濟分析一般包括()。

A、國民經(jīng)濟和地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展走勢與速度的分析

B、國家及地區(qū)經(jīng)濟政策的整體方向和動態(tài)的分析

C、總走勢預測

D、專家分析成果和景氣分析預測

E、政策預測

答案：CE

24.房地產(chǎn)策劃師應遵守以下()職業(yè)守則。

A、遵紀守法、尊重知識產(chǎn)權

B、服從領導安排、任勞任怨

C、忠誠敬業(yè)、恪盡職守

D、保守商業(yè)秘密

50

E、公正守信、杜絕欺詐

答案:ACE

25.一般來說自填式問卷和代填方式問卷在()等方面都有所不同。

A、具體結構

B、問題類型

C、措詞

D、版式

E、設問方法

答案：ABCD

26.房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的格式一般包括以下幾方面的內(nèi)容()。

A、摘要和調(diào)查目的

B、調(diào)查內(nèi)容和范圍

C、調(diào)查方針與方法

D、調(diào)查進度和經(jīng)費預算

E、附錄

答案：ABCDE

27.銷售部組織結構的優(yōu)點是()。

A、有自主權

B、市場工作操作性強

C、成本比較低

D、組織結構比較簡單

E、專業(yè)人才充分

51

答案：CD

28.房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷中封閉式提問的方法主要有()。

A、二項選擇法

B、多項選擇法

C、程度評價法

D、關聯(lián)提醒法

E、語意差別法

答案：ABCE

29.在房地產(chǎn)策劃中，要大力提倡()的職業(yè)道德準則。

A、愛崗敬業(yè)

B、誠實守信

C、辦事公道

D、服務群眾

E、奉獻社會

答案：ABCDE

30.以下各項中不屬于房地產(chǎn)項目開發(fā)前期工程費的()。

A、規(guī)劃設計費

B、項目可行性研究費

C、三通一平費

D、土地征用補償費

E、拆遷安置補償費

答案：DE

52

31.下列房地產(chǎn)開發(fā)項目定價方法中，屬于需求導向定價法的又()

A、認知價值定價法

B、需求差異定價法

C、隨行就業(yè)定價法

D、主動競爭定價法

答案：AB

32.()是房地產(chǎn)策劃的理論根基。

A、房地產(chǎn)政策與法規(guī)知識

B、企業(yè)策劃理論

C、人文基礎理論

D、項目管理理論

E、市場營銷理論

答案:BE

33.業(yè)績提成的方法包括()。

A、總額直線提成

B、總額曲線提成

C、分段遞增提成

D、總額直線下降

E、分段遞減提成

答案：ACE

34.項目銷售推廣活動的特征包括()。

A、有益樓盤自身形象

53

B、即期效應

C、形式多樣

D、沖擊效應

E、非連續(xù)性

答案：BCDE

35.一般房地產(chǎn)開發(fā)類型按開發(fā)的0劃分。

A、主體

B、區(qū)域性質(zhì)

G規(guī)模

D、對象

E、程度

答案：BCD

36.國土開發(fā)的基本目標是尋求()之間的最佳組合。

A、經(jīng)濟

B、人口

C、資源

D、環(huán)境

E、技術

答案：ABCE

37.住宅市場的細分參數(shù)()

A、家庭參數(shù)

B、地區(qū)參數(shù)

54

G心理參數(shù)

D、行為參數(shù)

答案：ABCD

38.房地產(chǎn)市場調(diào)查小組學習和培訓的內(nèi)容主要包括0o

A、明確房地產(chǎn)市場調(diào)查方案

B、掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查技術

C、掌握與房地產(chǎn)有關的方針、政策'法令

D、必要的經(jīng)濟知識

E、必要的業(yè)務技術知識

答案：ABCDE

39.商品價格的構成因素包括()。

A、生產(chǎn)成本

B、流通費用

C、財務費用

D、稅金

E、利潤

答案：ABDE

40.一個完整的房地產(chǎn)市場調(diào)查計劃要素包括()。

A、研究目標、范圍、方法

B、時間安排

C、經(jīng)費預算

D、人員預算

55

E、實施計劃

答案：ABCDE

41.房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)素質(zhì)包括()。

A、對民族文化和人文精神的認識

B、對當代國際精神、流行文化、生活形態(tài)較為深入的理解

C、對民族及世界的建筑歷史和文化、建筑思潮較全面的了解

D、對藝術和美的想象能力和領悟能力

E、對設計的技術處理和建筑施工的認識

答案：ABCDE

42.房地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)劃設計要點主要包括()以及其他控制事項。

A、建筑密度、容積率

B、建筑層數(shù)、高度

C、紅線退讓要求和地下管線走向

D、體量

E、綠化

答案：ABCDE

43.房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷設計的可維護性原則除了注意調(diào)整時不影響到問卷的其

他部分，還應注意問卷的()。

A、一致性

B、可對比性

C、完整性

D、連續(xù)性

56

E、效率性

答案：BD

44.新開樓盤采用低價開盤策略的缺點包括()o

A、難聚人氣，有時會形成有價而無市

B、資金周轉緩慢

C、投資回收周期長

D、樓盤形象難以提升

E、利潤相對較低

答案：CDE

45.房地產(chǎn)開發(fā)程序包括()階段。

A、項目立項

B、項目前期準備

C、項目建設

D、項目銷售

E、售后服務

答案：ABCDE

46.與房地產(chǎn)行業(yè)相關的基本政策與法規(guī)有()o

A、勞動法

B、合同法

C、城市規(guī)劃法

D、房地產(chǎn)開發(fā)建設基本法規(guī)

Ex金融法

57

答案：ABCD

47.最基本的銷售人員薪酬計算方法包括()。

A、底薪制

B、底薪加提成制

C、底薪加業(yè)績提成加獎金制

D、無底薪

E、以上全不選

答案：ABC

判斷題

1.樓盤正式入市前，需要一段時間進行市場預熱。

A、正確

B、錯誤

答案:A

2.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深

度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

A、正確

B、錯誤

答案：B

3.廣告效果測定貫徹廣告活動的始終。

A、正確

B、錯誤

答案：B

58

4.地產(chǎn)是能夠給所有者、經(jīng)營者和使用者帶來相應經(jīng)濟效益的建設用地。

A、正確

B、錯誤

答案：A

5.如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,那么，必須

確定一個銷售收益為1800萬元的目標。

A、正確

B、錯誤

答案：A

6.進入壁壘主要包括規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)品差異，資本需求，轉化成本，政府政策，銷

售渠道等。

A、正確

B、錯誤

答案：A

7.房地產(chǎn)設計策劃也稱產(chǎn)品策劃。

A、正確

B、錯誤

答案：B

8.在中國房地產(chǎn)策劃發(fā)展歷史中，創(chuàng)意策劃階段是以北京“華遠?企業(yè)號”項目

成功推出為標志的。

A、正確

B、錯誤

59

答案：A

9.房地產(chǎn)消費需求具有伸縮性的特征。

A、正確

B、錯誤

答案:A

10.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格完全依賴于地產(chǎn)價格和生產(chǎn)成本。

A、正確

B、錯誤

答案：B

11.征地拆遷安置是一項政策性很強的工作。

A、正確

B、錯誤

答案:A

12.在中國房地產(chǎn)市場上，政府的職能不是純經(jīng)濟職能，還把括社會職能。

A、正確

B、錯誤

答案：A

13.房地產(chǎn)市場調(diào)查是房地產(chǎn)市場策劃的基礎，房地產(chǎn)市場策劃是房地產(chǎn)市場調(diào)

查的歸宿。（

A、正確

B、錯誤

答案：B

60

14.一般來說，在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，只要有可能，就應盡量采用圖形來幫助理

解調(diào)查的結果。

A、正確

B、錯誤

答案:A

15.房地產(chǎn)策劃師在從業(yè)中面臨的最大挑戰(zhàn)是能力和道德風險問題。

A、正確

B、錯誤

答案：A

16.現(xiàn)代廣告的策劃也叫全程策劃，狹義策劃也叫項目策劃。

A、正確

B、錯誤

答案：B

17.城市詳細規(guī)劃由城市人民代表大會審批。

A、正確

B、錯誤

答案：B

18.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利用預售款籌資時必須考慮消費者的心理狀態(tài)。

A、正確

B、錯誤

答案：B

19.物業(yè)管理的基本業(yè)務就是對物業(yè)驚醒日常維修保養(yǎng)和計劃修理工作。