成考復(fù)習(xí)題 資料17-2《營銷學(xué)原理》復(fù)習(xí)題

《營銷學(xué)原理》《營銷學(xué)原理》復(fù)習(xí)題一、單選題1.利用6PS打開和進(jìn)入某一市場，創(chuàng)造或改變顧客需要屬于()。A、社會營銷觀念B、大營銷觀念C、市場營銷觀念D、現(xiàn)代營銷觀念2.新競爭者的威脅屬于()。A.競爭對手B、競爭機(jī)構(gòu)C、競爭力量D、競爭組織3.市場推廣是廠商為了立即提高銷售量而采取的()。A、長期刺激B、短期刺激C、廣告D、人員推銷4.市場的差異性屬于()。A、目標(biāo)市場策略的考慮因素B、目標(biāo)市場的策略C、競爭者的營銷策略D、差異性營銷策略5.到達(dá)某一時點后，其銷售成長率將下降，該產(chǎn)品便步入了它的()。A、成長期B、成熟期C、生長期D、衰退期6.()是直接影響公司利潤目標(biāo)的實現(xiàn)A、成本B、分紅C、廣告費(fèi)D、價格二、多選題1.個人因素包括（）。A、學(xué)習(xí)B、動機(jī)C、知覺D、財富2.影響工業(yè)品購買行為的因素（）。A、環(huán)境因素B、組織因素C、人際因素D、個人因素3.人口統(tǒng)計變量（）。A、年齡B、性別C、收入D、偏好4.目標(biāo)市場的策略（）。A、無差異營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、現(xiàn)代營銷策略5.創(chuàng)新性產(chǎn)品的定價（）。A、折扣與折讓B、撇脂定價C、滲透定價D、促銷定價6.廉價零售商與三種類型（）。A、獨(dú)立廉價零售商B、工廠直銷店C、倉庫俱樂部D、小賣部7.促銷組合包括（）。A、廣告B、人員推銷C、市場推廣D、公共關(guān)系8.影響銷售任務(wù)的因素（）。A、營銷目標(biāo)B、顧客購買行為C、營銷策略D、經(jīng)濟(jì)景氣與供需情況三、名詞解釋1.顧客滿意：2.營銷：銷售預(yù)測：4.新產(chǎn)品發(fā)展的過程：5.市場細(xì)分：四、簡答題1.營銷學(xué)的研究方法？2.營銷規(guī)劃的階段？3.定位的策略？4.影響消費(fèi)者行為的因素？5.產(chǎn)品整體概念？案例分析題1.工業(yè)4.0（Industrie4.0），源于2011年漢諾威工業(yè)博覽會，是德國政府《高技術(shù)戰(zhàn)略2020》確定的十大未來項目之一，并已上升為國家戰(zhàn)略，包含了由集中式控制向分散式增強(qiáng)型控制的基本模式轉(zhuǎn)變，目標(biāo)是建立一個高度靈活的個性化和數(shù)字化的產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)模式。在這種模式中，傳統(tǒng)的行業(yè)界限將消失，并會產(chǎn)生各種新的活動領(lǐng)域和合作形式。創(chuàng)造新價值的過程正在發(fā)生改變，產(chǎn)業(yè)鏈分工將被重組。德國學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界認(rèn)為，“工業(yè)4.0”概念即是以智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)革命，或革命性的生產(chǎn)方法。該戰(zhàn)略旨在通過充分利用信息通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)空間虛擬系統(tǒng)—信息物理系統(tǒng)（Cyber-PhysicalSystem)[4]相結(jié)合的手段，將制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型。（1）用所學(xué)知識來闡述工業(yè)品市場的特性?（2）工業(yè)品的購買決策是什么？（3）影響工業(yè)品購買的角色是什么？2.高樂公司新近研發(fā)了一款適合嬰兒使用的配方奶粉，在目前進(jìn)口奶粉大