保健酒市場推廣方案

GB6017.1-20起重機械平安規(guī)程?第1局部區(qū)樣板市場推廣方案鄭州市作為我國最大的糖酒副食品的集散地，是河南省的政治、經(jīng)濟、文化和交通中心，鄭州市是中國最大的商貿(mào)城，亞洲最大的列車組編站，全國最大的貨物中轉站，全國特等客運金水區(qū)、二七區(qū)、管城區(qū)、中原區(qū)、惠濟區(qū)、上街區(qū)、高新技術開發(fā)區(qū)、鄭東新區(qū)、國家經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)〕，總人口623萬人，其中城區(qū)常住人口260萬人，城區(qū)流動人口商品銷售總額到達億元。二、鄭州市場群眾型保健酒概況〔一〕近五年來，進入鄭州市場運作的群眾型保健酒主要有：其中市場操作力度最大的當數(shù)勁酒和大紅袍，然最終取得成功的只有勁酒一家。制約了消費的場所。如果當眾飲用這種產(chǎn)品，即向大家明示消費者在“性功能〞方而有一定的缺陷，特別是有女士在場時，就更不好意思消費此類產(chǎn)品，故相對于這種群眾型消費的產(chǎn)品，這種露骨的宣傳訴求在很大程度上局限了消費的時保健酒品牌海馬灑小三鞭灑養(yǎng)生酒東方神力金鹿春雄霸斑龍酒天柱一龍東北雄風猛丈夫大男人大紅袍至尊三鞭生產(chǎn)廠家勁牌西峽果灑廠河南養(yǎng)生酒業(yè)公司宮殿酒廠山東臨沂康泰鹿業(yè)睢州灑廠湖北稻花香酒廠貴州新臺灑廠張裕酒廠沈陽醴泉涌酒廠河南賒店灑廠吉林龍豐灑廠湖南欣紅灑廠南陽張仲景制藥威海御鹿酒廠賣點訴求常喝勁灑精神抖擻大補壯陽溫補壯陽壯陽壯陽溫補壯陽壯陽壯陽大補壯陽壯陽系出醫(yī)門仲景制藥壯陽起重機械平安規(guī)程?第1局部的保健灑標準，更有一點是致命的，很多保健酒在經(jīng)歷的3-9個月之后，便會岀現(xiàn)沉淀。雖然從專業(yè)的角度上這屬于營養(yǎng)物質(zhì)結晶，但消費者只要是遇到這種情況，就會認定是產(chǎn)品質(zhì)量由近年來終端市場的競爭十分劇烈，很多經(jīng)銷商便陷入了賒銷的泥潭，于是乎,跑單率高、結賬難等一系終端陷阱便隨之而來，久而久之，經(jīng)銷商便陷入不可自拔的境地，最終只大多數(shù)品牌的終端促銷強調(diào)派駐大量的促銷員在終端銷售場所〔特別是酒店終端銷售場等費用是群眾型消費酒品的所不容易消化的。由于大多數(shù)品牌都采用了非長期的入市戰(zhàn)略，大多都是前期不計本錢的方式大規(guī)模的鋪虧損，時間一長，以后的售后效勞自然就跟不上。鄭州市場是健康動力酒業(yè)商行的老根據(jù)地，同時鄭州市場的成敗對于整個河南省市場甚故我們決定放棄由經(jīng)銷商來運作鄭州市終端市場的念頭，由健康動力酒業(yè)商行親自來操作鄭四、健康動力鄭州市場的市場開發(fā)目標〔一〕、入市初期終端鋪貨：首次不求利潤，采取小批量但大促銷力度向終店現(xiàn)款鋪貨。瓶，首次大力度送贈品但需現(xiàn)款結算起重機械平安規(guī)程?第1局部瓶，首次大力度送贈品但需現(xiàn)款結算待第一輪終端店展示和消費拉動后，開始進行第二輪整箱鋪貨。累計兌獎但需現(xiàn)款結算累計況獎但需現(xiàn)款結算進大型超市不求利潤，采用月結的形式，主要起形象窗口宣傳作用。經(jīng)過前兩輪的鋪貨后，己經(jīng)形成了一定的消費拉動作用。主要是針對進店難度較大的客戶，逐一進行突破，爭取更大的市場占有率。五、鄭州市場開發(fā)的相關支持系統(tǒng)1＞產(chǎn)品市場定位：定位于群眾型消費品牌。125ml包裝的健康動力保健酒，以群眾型消費產(chǎn)品的形象岀現(xiàn)在市場上。3、廣告促銷投入：前期主要精力集中在終端的促銷方面，大力度大模地開展終端促銷品優(yōu)惠券形式的直接促銷，但這種促銷活動力要適可而止，不可影響到終端店的銷售。,。起重機械平安規(guī)程?第1局部2、渠道體系建設：中小便利店、中小餐飲店、家庭保健養(yǎng)生方式間隔式小渠道、市區(qū)二級批發(fā)商、中小型連鎖超市、大中型連鎖超市，中高檔酒店。成立專門的健康動力工程小組，下設四個片區(qū)經(jīng)理，固定終端店鋪貨及客戶回訪人員健康動力酒業(yè)商行本身具有多年的員工培訓經(jīng)驗，對原來老業(yè)務人員，進行專業(yè)的保健酒方而的專業(yè)知識訓練，對于新加盟的業(yè)務人員進行業(yè)務專業(yè)技能和保健酒產(chǎn)品專業(yè)知識由于健康動力灑業(yè)商行己經(jīng)為經(jīng)銷商配套了相關的終端宣傳資料，加上我們采取的現(xiàn)考慮了進貨的本錢和前期促銷品的購置費用。六、鄭州市場開發(fā)的管理體系起重機械平安規(guī)程?第1局部七、鄭州市場運作的預警系統(tǒng)八、鄭州市區(qū)域市場操作管理表格及相關文件〔01〕?鄭州終端市場宜銷分區(qū)表?〔02〕?健康動力區(qū)域訂貨表?〔03〕?專職業(yè)務人員營銷日報表?〔04〕?業(yè)務人員營銷知識培訓表?〔05〕?酒的分類知識?〔06〕?金牌介作商洽談范例?〔07〕?零售商洽談范例?〔09〕?客戶資料登記表?〔10〕?領貨退貨登記表?〔M〕?要貨登記表?〔14〕?健動力價格及利潤體系建設?〔15〕?健康動力經(jīng)濟效益分析?〔16〕?健康動力總經(jīng)銷商授權書?〔27〕?健康動力金牌合作商授權書?起重機械平安規(guī)程?第1局部〔22〕?四方集團相關證明文件?〔23〕?健康動力金牌合作商加盟