綠色大米營(yíng)銷策劃方案

綠色大米營(yíng)銷策劃方案一、策劃目的企業(yè)日前已在濟(jì)寧市場(chǎng)發(fā)展三年，生產(chǎn)的綠色大米已初具規(guī)模，在當(dāng)?shù)匦纬闪说湫褪痉蹲饔?。目前，企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，需在運(yùn)營(yíng)管理銷售等方面進(jìn)行改革。原有營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新形勢(shì)，改革經(jīng)營(yíng)方向，相應(yīng)地調(diào)整行銷策略，重新設(shè)計(jì)新得營(yíng)銷方案成為當(dāng)下需要。營(yíng)銷部計(jì)劃在大米銷售方面進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，在節(jié)慶營(yíng)銷等方面促進(jìn)企業(yè)新的發(fā)展。二、公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)政策1、目標(biāo)市場(chǎng)收入穩(wěn)定的工薪白領(lǐng)階層、產(chǎn)品定位偏高端，穩(wěn)定企業(yè)營(yíng)業(yè)收入。2、價(jià)格政策參考市價(jià)與同類產(chǎn)品價(jià)格，采取15%--30%的浮動(dòng)3、銷售方式（1）大型購(gòu)物廣場(chǎng)、超市、小區(qū)超市、糧油店（2）重點(diǎn)小區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)（3）企業(yè)年慶4、廣告表現(xiàn)重點(diǎn)、原則采取展覽、宣傳彩頁(yè)、卡片、車體廣告形式。5、促銷、公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)、原則兩項(xiàng)活動(dòng)可在本階段的整個(gè)銷售、推廣活動(dòng)得到一定程度的體現(xiàn)，側(cè)重宣傳企業(yè)文化理念，加深市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)理解。三、企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)定量目標(biāo)由銷售經(jīng)理及企業(yè)副總把握，定性應(yīng)該把握這樣幾點(diǎn)：獲得合理收益，緩解資金鏈緊張局面；抓好品牌推廣；開源節(jié)流?？傮w上為下一階段各工作環(huán)節(jié)績(jī)效評(píng)估提供依據(jù)，為下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。四、推廣計(jì)劃短、中、長(zhǎng)期時(shí)間計(jì)劃由銷售經(jīng)理斟酌決定，整體思路為：銷售+服務(wù)（銷售過程態(tài)度、效率）+推廣（陳列、展覽、品嘗）這里只列出推廣活動(dòng)策略1、廣告策略時(shí)間原因，對(duì)前期的宣傳彩頁(yè)太過偏重技術(shù)指標(biāo)的內(nèi)容進(jìn)行取舍，設(shè)計(jì)直觀、明朗、新穎、有針對(duì)性的彩頁(yè)、卡片、16開宣傳冊(cè)子。2、分銷策略商超：盡可能過的聯(lián)系三區(qū)人口流量大的商場(chǎng)小區(qū)：打包裝車重點(diǎn)小區(qū)、市場(chǎng)銷售企業(yè)：選擇效益好的企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取年慶訂貨。3、促銷策略在浮動(dòng)價(jià)格、保證效益中讓消費(fèi)者感受到企業(yè)在讓利。4、公關(guān)策略游說企業(yè)對(duì)品質(zhì)好的實(shí)用農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)。近期農(nóng)副食品價(jià)格會(huì)飛漲，每年會(huì)更高，企業(yè)在批量低價(jià)購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品送員工過年會(huì)是不錯(cuò)選擇。關(guān)鍵站在市場(chǎng)立場(chǎng)找到價(jià)格平衡點(diǎn)。五、銷售管理1、銷售人員初步定為在校大學(xué)生。2、激勵(lì)按基本工資+提成方式。3、先期進(jìn)行有關(guān)本企業(yè)、產(chǎn)品、銷售技巧知識(shí)的培訓(xùn)。六、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)整合營(yíng)銷傳播，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。企業(yè)在營(yíng)銷計(jì)劃鋪開后期開展針對(duì)前期推廣效果的市場(chǎng)問卷調(diào)查。七、經(jīng)費(fèi)內(nèi)容總體包括貨車租賃、交通運(yùn)輸、廣告制作（策劃、設(shè)計(jì)、制作）、銷售人員薪酬、材料、其它。商超具體經(jīng)費(fèi)由營(yíng)銷部策劃，財(cái)務(wù)劃撥。小區(qū)銷售周六周天，一月8次，銷售5月。平均一次按三個(gè)點(diǎn)計(jì)算：貨車租賃：200×40×3=24000元；交通運(yùn)輸：200×40=800元；廣告制作：彩頁(yè)0.12×10000-1200元；卡片：0.15×5000=750元；銷售人員薪酬：6