株山華府初步銷售方案

株ft華府前期策劃方案聶佳康一:項目的簡單介紹

2010526日株ft華府由婁底市中歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精心打造，位于婁底市建設(shè)株ft公園，11274700ft華ABA99553.48

，其中1＃樓總層3421（不含兩層商業(yè)150

,共63套房；東邊單元也是130110—120頂層設(shè)計為復(fù)式樓；3＃32（不含商業(yè)）2135—144,3—135B1332331設(shè)施齊全:有全國高等學(xué)府-—湖南人文科技學(xué)院，有婁底一中，婁底八中,市委市政府就在不遠(yuǎn)處，休閑的場所有文化廣場、株ft公園。二：利用項目奠基儀式造勢中歐·株ft華府作為婁底市區(qū)未來的高檔住宅區(qū)，一場成功的奠基儀式有利于提高中歐·株ft華府在婁底的地位和聲譽，為順利達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),確保整個項目良性運營，具有重要作用和深遠(yuǎn)的意義。通過奠基儀式,旨在市民心中形成一個具有沖擊力和影響力的效果預(yù)熱前期市場,同時擴(kuò)大中歐.株ft華府的知名度，推出品牌形象，接受預(yù)約咨詢，以及來訪客戶的前期登記。1、通過煙花鞭炮節(jié)、節(jié)目表演、領(lǐng)導(dǎo)致辭、項目介紹、饋贈禮品來完成活動目的。2、通過活動傳播開始內(nèi)部認(rèn)購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息，告之客戶這一樓盤即將開建.3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售程序有一個基本的了解，進(jìn)而吸引即定的目標(biāo)人群。4、通過活動的各種新聞傳播，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)人群.三:銷售前期籌備營銷部形象包裝及導(dǎo)示牌制作,.項目的主題和廣告口號：主題建議以舒適安逸、尊貴典雅、幽靜繁華。因靠近株ft,小標(biāo)題則可以附上伴ft美景，有園有景，傾城繁華。項目的CIS小區(qū)的名字,名字上面鍍金，以彰顯小區(qū)的高貴，以此突出株ft重點:

邊，所以加上背景色為綠。;營銷中心的整體形象包裝與項目展示包裝；建設(shè)路、新星南路等主要路口導(dǎo)示牌的制作；項目的定位及目標(biāo)客戶的鎖定3+5"城市群的落實，潭邵高速的拓展,更之而來的是可以共享完善的外部配套設(shè)施和其帶來的巨大商業(yè)凝聚,傾心打造婁底城南板塊中的標(biāo)志性小區(qū)，使之成為未來城南板塊的繁華之府。目標(biāo)客戶可以鎖定為婁底成千上萬的小煤窯老板，為他們在政府,雙峰等地.3。營銷部管理制度的完善,具體可以參照如下：營銷總監(jiān)：底薪加提成。底薪和福利參照公司薪酬制度，提成方式為：項目總銷售額的0.05％即萬分之五，當(dāng)達(dá)到既定銷售量時發(fā)放總銷售的80％，沒有達(dá)到要求則只發(fā)放60%，以客戶錢到公司帳為準(zhǔn)，提成余款的在每一期交房后全部發(fā)放，每個月的18號為工資和提成發(fā)放日.營銷經(jīng)理：底薪加提成。底薪和福利參照公司薪酬制度，提008%80%,部發(fā)放,18號為工資和提成發(fā)放日。001%0.01%的銷售管理提成，當(dāng)達(dá)到既定銷80%，以客戶錢到公司帳為準(zhǔn)，提成余款在18號為工資和提成發(fā)放日。,提0280%，以客戶錢到公司帳為準(zhǔn)，提成余款在每一期交房18號為工資和提成發(fā)放日。成功營銷的界定與獎金的分配：根據(jù)市場行情和營銷部的每個月的銷售業(yè)績來制定相應(yīng)的獎勵和處罰措施。服裝管理制度的制訂（:242件襯衫;其中一套費用由公司承擔(dān),另外一套費用如果工作年限不滿一年者在個人獎金中扣除，如果超過一年者，作為公司福利獎勵給員工；建議只有參與直接銷售的人員使用統(tǒng)一服裝?？记谥贫炔捎幂啺嘈菹ⅲūＷC每人每月4天休假；每人每月只能休息４天,同時星期六、星期日或者重大節(jié)假日必須值班！建議公司租房子來安置招聘過來的非婁底銷售部的員工，為員工晚上值班或者加班提供方便?？记谳啺嘀贫炔捎梦?、晚餐補貼形式；4。員工進(jìn)駐項目①培訓(xùn)材料的準(zhǔn)備關(guān)于公司行政管理制度培訓(xùn)的準(zhǔn)備；;關(guān)于項目基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)的準(zhǔn)備；;②營銷員入職由公司人事行政部負(fù)責(zé)人員和營銷部負(fù)責(zé)人共同招聘；;由公司人事行政部負(fù)責(zé)勞動用工協(xié)議的簽訂；③培訓(xùn)計劃管理制度的培訓(xùn)：自 月 日至 月 日；房地產(chǎn)專業(yè)知識的培自 月 日至 月 日；項目基礎(chǔ)知識培(100問):自 月 日至 月 日;策略與心態(tài)培:自 月 日至 月 日；;淘汰經(jīng)過考核認(rèn)為不合格的置業(yè)顧問5。沙盤制作落實;于 月 日落實沙盤到達(dá)營銷中;銷中心6。宣傳單頁與折頁制作51萬份；15萬份，分三期制作，每期份；7。手提袋、禮品傘、紙杯等制作0.5萬份，一次性印刷；2000把,一次性制作；紙杯制作計劃： 總量為5萬個,一次性制作；8。路旗與戶外廣告制作,氏星路三條主干道戶外大型廣告:人文科技學(xué)院附近設(shè)置廣告位一塊,婁星廣場一塊，株ft外可以考慮在公交車站或者車身上面打廣告報紙與媒體發(fā)布婁底廣播電視報，婁底日報；婁底房地產(chǎn)網(wǎng)樓市地圖與婁底樓市手冊制作2;>2;11。短信群發(fā)5萬條,觀察群發(fā)效果12。會員客戶的收集及其優(yōu)惠政策鑒于國家政策的調(diào)整，在沒有取得許可證的前提下不能從事發(fā)放VIP,:A 鉆石級客戶一次性繳納100000 元，在開盤時候優(yōu)先選房，并且抵充房款138000,如果項目開盤時候客戶（繳納費用滿兩年者覺得房子價格不合理或者其他原因提成退款者,在提成申請一個月后仍可以拿到120000元,超過一年但不滿兩年者則發(fā)放與銀行同期的期銀行利息繳納費低于一年則如數(shù)返回給客戶并記錄客戶退款的原因。同時要贈送一份精美的小禮品以示客戶對我項目關(guān)注表示感謝。B50000,并且(繳納費用滿兩年者覺得房51000退款的原因。同時要贈送一份小禮品以示客戶對我項目關(guān)注表示感謝。C.銀牌級客戶一次性繳納30000元,在開盤時候優(yōu)先選房，并且抵充房