浪潮經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析季的模版

2023/3/51經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析浪潮北京商務(wù)中心2003年一季度2003年第一季度2023/3/52目錄第一部分：銷售分析第二部分：訂單分析第三部分：生產(chǎn)分析第四部分：庫(kù)存分析第五部分：貨款分析第六部分：借退物分析2023/3/53第一部分

銷售分析2023/3/542003年一季度SV銷售情況綜述注：服務(wù)器分解計(jì)劃實(shí)際完成任務(wù)完成率銷售量（臺(tái)）銷售額（萬(wàn)元）2003年第一季度計(jì)劃完成情況

2003年第一季度銷售增長(zhǎng)情況服務(wù)器實(shí)際完成2001年同期同比增長(zhǎng)率銷售量（臺(tái)）銷售額（萬(wàn)元）注：SV銷售額的年度分解沒(méi)有提供2023/3/552003年一季度PC銷售情況綜述2003年第一季度計(jì)劃完成情況PC分解計(jì)劃實(shí)際完成任務(wù)完成率銷售量（臺(tái)）銷售額（萬(wàn)元）2003年第一季度銷售增長(zhǎng)情況PC實(shí)際完成2001年同期同比增長(zhǎng)率銷售量（臺(tái)）銷售額（萬(wàn)元）注：PC銷售額的年度分解沒(méi)有提供2023/3/562003年一季度SV銷售量情況綜述分析：2003年同期增長(zhǎng)率：%完成全年任務(wù)量情況（）：%2003年一季度SV銷售量合計(jì)比較2023/3/572003年一季度SV銷售額情況綜述分析：2003年一季度同期增長(zhǎng)率：%完成全年任務(wù)額情況（）：%銷售額年度分解沒(méi)有提供

說(shuō)明：銷售額中不包含散件的銷售，單位：萬(wàn)元注：2003年SV一季度散件銷售額為：萬(wàn)元。2003一季度年SV銷售額合計(jì)比較2023/3/58SV銷量月度走勢(shì)圖比較分析：2003年第一季度總體比去年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)并且超額完成計(jì)劃。2月份過(guò)春節(jié)有效銷售時(shí)間縮短。在3月份上海盛大提貨311套。2023/3/59SV銷售額月度走勢(shì)圖比較分析：2003年第一季度銷售額比去年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，在3月份上海盛大大單311套，銷售額為374.47萬(wàn)元注：銷售額年度年度分解沒(méi)有提供2023/3/5102003年一季度PC銷售量情況綜述2003年一季度PC銷售量合計(jì)比較分析：同期增長(zhǎng)情況：%完成全年任務(wù)量情況（）：9%2023/3/5112003年一季度PC銷售額情況綜述分析：：2003年同期增長(zhǎng)：%完成全年任務(wù)額情況（）：%注：銷售額均不包含散件銷售額.其一季度散件銷售額為萬(wàn)元。2003年一季度PC銷售額合計(jì)比較2023/3/512PC銷售量月度走勢(shì)圖比較分析：2003年一季度PC銷售與去年相比處于增長(zhǎng)趨勢(shì)。注2023/3/513PC銷售額月度走勢(shì)圖比較說(shuō)明：數(shù)據(jù)金額中均不包含散件銷售。2003年散件銷售額為44.23萬(wàn)元。注：銷售額年度年度分解沒(méi)有提供2023/3/514系列分析-----服務(wù)器各系列月度銷量對(duì)比分析：第一季度NP、NF、NL銷售比重較大，分別占總銷售量的49%，29%，21%。2023/3/515SV各區(qū)域銷售水平比較辦事處2003銷售量2003銷售額（萬(wàn)元）平均售價(jià)（萬(wàn)元）2002銷售量2002銷售額(萬(wàn)元）2002.平均售價(jià)（萬(wàn)元）安徽北京福建甘肅廣東廣西貴州河北河南黑龍江湖北2023/3/516SV各區(qū)域銷售水平比較（續(xù)）辦事處2003銷售量2003銷售額（萬(wàn)元）平均售價(jià)（萬(wàn)元）2002銷售量2002銷售額(萬(wàn)元）2002.平均售價(jià)（萬(wàn)元）湖南江蘇江西遼寧山東山西陜西上海四川天津新疆2023/3/517SV各區(qū)域銷售水平比較（續(xù)）辦事處2003銷售量2003銷售額（萬(wàn)元）平均售價(jià)（萬(wàn)元）2002銷售量2002銷售額(萬(wàn)元）2002.平均售價(jià)（萬(wàn)元）行業(yè)客戶部英邁浙江云南重慶此表格按照2003年銷售顯示各區(qū)域SV銷售量、銷售額、平均售價(jià)以及同期比較，山東在銷售量、銷售額上均位居第一位，次之上海，行業(yè)客戶部，北京、江蘇，河南。行業(yè)客戶部總量180，總銷售額325萬(wàn)元。平均售價(jià)超過(guò)2萬(wàn)元的省份江西，山西分別為3.22萬(wàn)、3.04萬(wàn)。

注：吉林、內(nèi)蒙沒(méi)有銷售。2023/3/518SV各系列銷售水平比較系列2003銷售量2003銷售額（萬(wàn)元）平均售價(jià)（萬(wàn)元）2002銷售量2002銷售額(萬(wàn)元）2002.平均售價(jià)（萬(wàn)元）NPNLNCNFSA/PXSNS教育說(shuō)明：存儲(chǔ)產(chǎn)品在2002年8月份開(kāi)始有銷售，在統(tǒng)計(jì)中是單獨(dú)核算的。2023/3/519SV代理銷售排行榜代理名稱銷售量銷售額（萬(wàn)元）代理名稱銷售量銷售額（萬(wàn)元）2023/3/520代理名稱銷售量銷售額（萬(wàn)元）SV代理銷售排行榜（續(xù)）此表是2003年第一季度，代理商按照銷售量進(jìn)行順序排名。2023/3/521系列分析--PC各系列銷量月度比較分析：2003年一季度希望系列是銷售占有率最大一款產(chǎn)品，占總銷量的62%，金系列占16%，稅控占11%。金系列包括金龍和金鷹2023/3/522PC各區(qū)域銷售水平比較辦事處2003年銷售量2003年銷售額（萬(wàn)元）平均售價(jià)（萬(wàn)元）2002年銷售量2002年銷售額(萬(wàn)元）2002.平均售價(jià)（萬(wàn)元）安徽北京福建甘肅廣東廣西貴州河北河南黑龍江湖北2023/3/523PC各區(qū)域銷售水平比較（續(xù)）辦事處2003年銷售量2003年銷售額（萬(wàn)元）平均售價(jià)（萬(wàn)元）2002年銷售量2002年銷售額(萬(wàn)元）2002.平均售價(jià)（萬(wàn)元）湖南江蘇江西遼寧山東山西陜西上海四川天津云南2023/3/524PC各區(qū)域銷售水平比較（續(xù)）辦事處2003年銷售量2003年銷售額（萬(wàn)元）平均售價(jià)（萬(wàn)元）2002年銷售量2002年銷售額(萬(wàn)元）2002.平均售價(jià)（萬(wàn)元）浙江重慶行業(yè)客戶部青海此表格PC顯示2003年第一季度各區(qū)域PC銷售量、銷售額、平均售價(jià)以及同期比較，其中山東在銷售量與銷售額上均位居第一。銷量前三名：山東，湖北，福建平均售價(jià)大于0.5的地區(qū)廣東；次之行業(yè)客戶部、上海，北京，黑龍江、河南均在0.40萬(wàn)元以上。注：2003年吉林沒(méi)有銷售。內(nèi)蒙的銷售記入北京。2023/3/525PC各系列銷售水平比較系列2003年銷售量2003年銷售額（萬(wàn)元）平均售價(jià)（萬(wàn)元）2002年銷售量2002年銷售額(萬(wàn)元）2002.平均售價(jià)（萬(wàn)元）日升金系列希望稅控安全此表格顯示2003年一季度日升、金系列，希望，稅控，安全各系列產(chǎn)品銷售量，銷售額、價(jià)格水平與2002年一季度的比較。日升，金系列，希望價(jià)格水平變化不是很大，稅控，安全價(jià)格水平下降幅度較大。2023/3/526PC代理銷售排行榜代理名稱銷售量銷售額（萬(wàn)元）代理名稱銷售量銷售額（萬(wàn)元）2023/3/527PC代理銷售排行榜（續(xù)）代理名稱銷售量銷售額（萬(wàn)元）此表是2003年第一季度，代理商按照銷售量進(jìn)行順序排名明細(xì)。2023/3/528第二部分

訂單分析2023/3/529SV訂單統(tǒng)計(jì)分析分析：第一季度與去年一季度相比

定單數(shù)量與對(duì)應(yīng)銷售量都呈爭(zhēng)長(zhǎng)趨勢(shì)。平均一個(gè)定單對(duì)應(yīng)不到1.3臺(tái)機(jī)器。（去年同期1.5臺(tái)）2023/3/530SV特價(jià)單統(tǒng)計(jì)分析分析：第一季度與去年一季度相比

特價(jià)單數(shù)量與對(duì)應(yīng)銷售量都呈爭(zhēng)長(zhǎng)趨勢(shì)。平均一個(gè)特價(jià)單對(duì)應(yīng)4臺(tái)機(jī)器。（去年同期6.8臺(tái)）2023/3/531SV大訂單明細(xì)月份行業(yè)代理臺(tái)數(shù)銷售額（萬(wàn)元）1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月2023/3/532SV大訂單明細(xì)（續(xù)）月份行業(yè)代理臺(tái)數(shù)銷售額（萬(wàn)元）7月7月8月8月9月9月10月10月11月11月12月12月2023/3/533PC訂單統(tǒng)計(jì)分析第一季度與去年一季度呈上升趨勢(shì)，每個(gè)訂單對(duì)應(yīng)不到12臺(tái)機(jī)器（11.8臺(tái)），去年同期每個(gè)訂單對(duì)應(yīng)8.9臺(tái)機(jī)器。2023/3/534PC特價(jià)單統(tǒng)計(jì)分析分析：第一季度與去年一季度相比

特價(jià)單數(shù)量與對(duì)應(yīng)銷售量都呈爭(zhēng)長(zhǎng)趨勢(shì)。平均一個(gè)特價(jià)單對(duì)應(yīng)21臺(tái)機(jī)器。（去年同期14.8臺(tái)）2023/3/535月份行業(yè)代理臺(tái)數(shù)銷售額（萬(wàn)元）1月1月2月3月4月4月5月5月6月6月7月份7月份PC大訂單明細(xì)2023/3/536月份行業(yè)代理臺(tái)數(shù)銷售額（萬(wàn)元）8月份8月份9月份10月份11月份12月12月PC大訂單明細(xì)（續(xù)）2023/3/537第三部分

生產(chǎn)分析2023/3/538SV生產(chǎn)情況比較分析分析；第一季度的產(chǎn)量高于去年一季度產(chǎn)量，生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)源與銷售預(yù)測(cè)，生產(chǎn)量、生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)際銷售走勢(shì)基本吻合，第一季度整個(gè)生產(chǎn)狀況基本上趨于穩(wěn)定狀態(tài)。2023/3/539SV生產(chǎn)運(yùn)作—擬單與產(chǎn)量分析第一季度SV的擬單數(shù)量與對(duì)應(yīng)產(chǎn)量與去年一季度都呈上升趨勢(shì)，一個(gè)單子平均對(duì)應(yīng)不到2.4臺(tái)機(jī)器（去年同期3.3臺(tái)）。2023/3/540SV生產(chǎn)運(yùn)作----追加計(jì)劃分析通過(guò)追加計(jì)劃數(shù)量占總銷售量的比率可以反映出月度銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度。與去年一季度相比追加量增多。注：03年2月份沒(méi)有追加計(jì)劃，02年1-2月份沒(méi)有追加計(jì)劃。2023/3/541SV生產(chǎn)運(yùn)作----改配情況分析分析；第一季度的改配率均高于目標(biāo)改配率低于去年一季度改配率。1月淘汰X2.2GCU，借機(jī)改配，缺NF260機(jī)箱共計(jì)改配39臺(tái)，2月修復(fù)不合格機(jī)器，消化借機(jī)、促銷機(jī)器共計(jì)改配39臺(tái)，3月報(bào)價(jià)更新、上海項(xiàng)目更改配置、消化去年促銷機(jī)器、備機(jī)、積壓機(jī)器共改配289臺(tái)。2023/3/542PC生產(chǎn)情況比較分析分析：第一季度生產(chǎn)量高于去年一季度生產(chǎn)量，生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)源于銷售預(yù)測(cè)，銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確和全面在一定程度上也是相當(dāng)重要的。2月份計(jì)劃稍偏低，3月份計(jì)劃偏高。2023/3/543PC生產(chǎn)運(yùn)作—擬單與產(chǎn)量分析：第一季度PC的擬單數(shù)量與對(duì)應(yīng)產(chǎn)量比去年都呈上升趨勢(shì)，一個(gè)單子平均對(duì)應(yīng)12.4臺(tái)機(jī)器（去年同期13.8臺(tái)機(jī)器）。2023/3/544

PC生產(chǎn)運(yùn)作----追加計(jì)劃分析通過(guò)追加數(shù)量占總銷售量的比率可以反映出月度銷售預(yù)測(cè)偏離正確預(yù)測(cè)的程度，2月份追加數(shù)量4臺(tái)。比去年一季度明顯降低。2023/3/545

PC生產(chǎn)運(yùn)作----改配情況分析第一季度的PC改配率均逐步降低目標(biāo)改配率，也低于去年一季度改配率。1月主要莒南浪潮撤單122臺(tái)，更改報(bào)價(jià)，處理試產(chǎn)機(jī)器、庫(kù)存，處理845D主板，共計(jì)327臺(tái)。2月用戶修改訂單改配，處理庫(kù)存、試產(chǎn)機(jī)器改配，更改報(bào)價(jià)改配共計(jì)112臺(tái)；3月更改報(bào)價(jià)，用戶撤單、處理庫(kù)存、試產(chǎn)機(jī)器，借物改配共計(jì)166臺(tái)。2023/3/546第四部分

庫(kù)存分析2023/3/547SV整機(jī)庫(kù)存數(shù)量對(duì)比圖分析：從總體上看庫(kù)存控制有逐步降低的趨勢(shì)，沒(méi)有存貨短缺與超儲(chǔ)等異常狀況。（NP系列包含教育服務(wù)器）2023/3/548SV整機(jī)庫(kù)存數(shù)量分類對(duì)比圖庫(kù)存中也包括一些新品試產(chǎn)。2023/3/549SV整機(jī)庫(kù)存數(shù)量分類對(duì)比圖分析：一季度平均合格機(jī)器所占的比例為%，不合格機(jī)器所占比例為%。注：2023/3/550SV整機(jī)庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況分析分析：第一季度庫(kù)存周轉(zhuǎn)高于目標(biāo)庫(kù)存，與去年相比有所降低。注：庫(kù)存周轉(zhuǎn)是按照銷售量計(jì)算的，庫(kù)存量中不包含借物。2023/3/551PC整機(jī)庫(kù)存數(shù)量對(duì)比圖分析：第一季度庫(kù)存基本處于一種正常的狀況，沒(méi)有存貨短缺與超儲(chǔ)。（第一季度新品試產(chǎn)分別為80套，116套，28套）2023/3/552PC整機(jī)庫(kù)存數(shù)量分類對(duì)比圖2023/3/553PC整機(jī)庫(kù)存數(shù)量分類對(duì)比圖第一季度平均合格機(jī)器的所占比例為94%，不合格機(jī)器所占比例為6%。2023/3/554PC整機(jī)庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況分析分析：第一季度PC周轉(zhuǎn)在目標(biāo)值上下浮動(dòng)，逐步靠近目標(biāo)值。注：庫(kù)存周轉(zhuǎn)是按照銷售量計(jì)算的，庫(kù)存量中不包含借物。2023/3/555第五部分貨款分析2023/3/556

2003年SV應(yīng)收貨款變化曲線圖2023/3/557

2002年SV應(yīng)收貨款變化曲線圖2023/3/558SV返款---批準(zhǔn)和使用情況分析2023/3/559SV信用---賒銷情況分析分析：第一季度SV賒銷與去年相比總體上呈上升趨勢(shì)，3月份增長(zhǎng)幅度較大。注：代理商正常的信用金合計(jì)為：1352.54萬(wàn)元，代理商專項(xiàng)信用金合計(jì)為：31.04萬(wàn)元，直接用戶延期付款金額合計(jì)為956.21萬(wàn)元。

2023/3/5602003年P(guān)C應(yīng)收貨款變化曲線圖2023/3/5612002年P(guān)C應(yīng)收貨款變化曲線圖2023/3/562PC返款---批準(zhǔn)和使用情況分析2023/3/563PC信用---賒銷情況分析分析：第一季度PC賒銷增長(zhǎng)幅度不穩(wěn)定。

注：第一季度代理商正常的信用金合計(jì)為：90.93萬(wàn)元，代理商專項(xiàng)信用金合計(jì)為：311.57萬(wàn)元，直接用戶延期付款金額合計(jì)為：32.33萬(wàn)元。

2023/3/564已開(kāi)