2023年市場(chǎng)部年度工作總結(jié)

第13頁(yè)共13頁(yè)202?3年市?場(chǎng)部年?度工作?總結(jié)?___?_年市?場(chǎng)__?__部?在公司?及分支?機(jī)構(gòu)全?體同仁?關(guān)心和?支持下?，逐步?理清思?路，打?開(kāi)工作?局面，?積極上?功能、?開(kāi)拓市?場(chǎng)。探?索一條?符合_?___?國(guó)儲(chǔ)實(shí)?際的市?場(chǎng)拓展?之路。?一、?主要工?作（?一）逐?步明確?倉(cāng)庫(kù)未?來(lái)發(fā)展?定位。?主要圍?繞四個(gè)?分公司?發(fā)展定?位進(jìn)行?梳理。?在現(xiàn)有?業(yè)務(wù)中?進(jìn)行分?類，把?符合未?來(lái)定位?及高附?加值的?優(yōu)質(zhì)客?戶進(jìn)行?著重培?養(yǎng)，不?符合的?逐步淘?汰;?（二）?是積極?跑市場(chǎng)?，聯(lián)系?新客戶?，嘗試?新領(lǐng)域?。公司?加緊與?___?_集團(tuán)?的__?__公?司的洽?談，改?造庫(kù)房?硬件設(shè)?施，引?進(jìn)__?__產(chǎn)?業(yè)進(jìn)場(chǎng)?;保持?和__?__公?司的聯(lián)?系，打?造化工?原料物?流配送?中心;?（四?）是著?眼市場(chǎng)?，完善?倉(cāng)庫(kù)功?能。積?極與_?___?聯(lián)系，?申報(bào)_?___?和__?__期?貨交割?庫(kù)的申?報(bào)工作?;針對(duì)?今年國(guó)?家__?__收?儲(chǔ)工作?任務(wù)重?的重要?信息，?積極開(kāi)?展棉花?儲(chǔ)備庫(kù)?的申報(bào)?工作;?（五?）加大?合同管?理力度?，提高?公司掌?控能力?。__?__年?___?_月公?司根據(jù)?《__?__管?理辦法?》（以?下簡(jiǎn)稱?辦法）?一年來(lái)?的運(yùn)行?情況，?結(jié)合公?司合同?管理實(shí)?際進(jìn)行?了有針?對(duì)性的?修訂。?辦法經(jīng)?總經(jīng)理?辦公會(huì)?討論通?過(guò)，于?___?_年_?___?月下發(fā)?并試運(yùn)?行。同?年__?__月?要求各?單位參?照辦法?將__?__年?度合同?執(zhí)行及?無(wú)合同?經(jīng)營(yíng)情?況進(jìn)行?匯總上?報(bào)。對(duì)?發(fā)現(xiàn)的?問(wèn)題正?在有針?對(duì)性的?加以整?改。?二、存?在的不?足（?一）各?分支機(jī)?構(gòu)對(duì)國(guó)?家局完?善體制?機(jī)制的?頂層設(shè)?計(jì)理解?不夠，?對(duì)辦公?司的目?的理解?不一，?所以在?推動(dòng)完?善分支?機(jī)構(gòu)建?設(shè)上參?差不齊?;（?二）由?于思維?慣性，?業(yè)務(wù)員?目前還?只能限?于本單?位和現(xiàn)?有業(yè)務(wù)?領(lǐng)域，?看市場(chǎng)?的寬度?和深度?都不夠?;（?三）要?從原來(lái)?的經(jīng)營(yíng)?人員轉(zhuǎn)?化為公?司業(yè)務(wù)?人員，?形成一?個(gè)業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)還?有較長(zhǎng)?的路要?走，業(yè)?務(wù)人員?的素質(zhì)?和相關(guān)?業(yè)務(wù)知?識(shí)有待?提高。?第一?、加大?跑市場(chǎng)?力度：?市場(chǎng)?是跑出?來(lái)的，?客戶是?引進(jìn)來(lái)?的。那?么，怎?么跑市?場(chǎng)一是?領(lǐng)導(dǎo)重?視。領(lǐng)?導(dǎo)重視?就是壓?力，壓?力轉(zhuǎn)化?為動(dòng)力?，可以?增強(qiáng)業(yè)?務(wù)人員?主動(dòng)跑?市場(chǎng)的?積極性?，把跑?市場(chǎng)變?成一個(gè)?常態(tài)性?的工作?，變被?動(dòng)為主?動(dòng)。領(lǐng)?導(dǎo)重視?就是支?持，支?持就能?建立自?信，樹(shù)?立必勝?的信心?。二是?建立健?全有效?的獎(jiǎng)懲?制度。?有效的?獎(jiǎng)勵(lì)制?度可以?有效的?提升員?工對(duì)企?業(yè)價(jià)值?的認(rèn)同?，樹(shù)立?對(duì)企業(yè)?的忠誠(chéng)?，以便?在此基?礎(chǔ)上實(shí)?現(xiàn)其人?生價(jià)值?。合理?的懲罰?制度可?以規(guī)范?其行為?，提升?責(zé)任心?，激發(fā)?反省能?力，對(duì)?不正確?的價(jià)值?和觀念?進(jìn)行改?正，提?升自我?能力。?三是明?確市場(chǎng)?方向。?跑市場(chǎng)?不能盲?目，要?根據(jù)需?求有目?的性和?針對(duì)性?的尋找?客戶資?源。要?分析自?身特點(diǎn)?、客戶?需求、?市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)。增?強(qiáng)分析?市場(chǎng)、?研究市?場(chǎng)、把?握市場(chǎng)?的能力?。第?二，明?確主營(yíng)?業(yè)務(wù)，?開(kāi)辦專?業(yè)市場(chǎng)?：_?___?分公司?在集裝?箱業(yè)務(wù)?上積累?了不少?經(jīng)驗(yàn)，?可以把?集裝箱?業(yè)務(wù)打?造成主?營(yíng)業(yè)務(wù)?，逐步?優(yōu)化收?儲(chǔ)種類?。各物?流部也?要結(jié)合?當(dāng)前的?主營(yíng)業(yè)?務(wù)，充?分發(fā)揮?成品_?___?、__?__和?___?_儲(chǔ)備?的管理?優(yōu)勢(shì)，?及專用?線的特?有資產(chǎn)?優(yōu)勢(shì)，?固化主?營(yíng)業(yè)務(wù)?，拓展?適合自?身的特?種業(yè)務(wù)?。在明?確主營(yíng)?業(yè)務(wù)同?時(shí)，要?打造一?些有特?色的專?業(yè)市場(chǎng)?，如_?___?市場(chǎng)，?___?_業(yè)務(wù)?市場(chǎng)，?___?_交易?市場(chǎng)，?___?_品市?場(chǎng)，_?___?收儲(chǔ)、?___?_市場(chǎng)?，__?__交?易、_?___?市場(chǎng)等?等。?202?3年市?場(chǎng)部年?度工作?總結(jié)（?二）?這一階?段，我?被分配?到市場(chǎng)?部參加?工作。?參與了?各項(xiàng)對(duì)?企業(yè)宣?傳相關(guān)?聯(lián)的工?作，并?全面的?了解了?公司的?基本情?況，在?把握設(shè)?計(jì)要素?，實(shí)現(xiàn)?宣傳為?目標(biāo)的?同時(shí)，?掌握了?計(jì)算機(jī)?辦公軟?件及設(shè)?計(jì)軟件?的應(yīng)用?，并較?好的熟?悉和了?解有關(guān)?招投標(biāo)?項(xiàng)目的?各項(xiàng)業(yè)?務(wù)。主?要是在?領(lǐng)導(dǎo)和?老員工?的帶領(lǐng)?下，參?與工作?和學(xué)習(xí)?，使我?對(duì)企業(yè)?宣傳方?面的工?作有了?更加深?刻的認(rèn)?識(shí);同?時(shí)我也?學(xué)到了?許多社?會(huì)知識(shí)?，擴(kuò)大?了交際?范圍，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的關(guān)懷?下，很?好的融?入到了?這個(gè)集?體當(dāng)中?來(lái)，各?方面都?得到了?很大的?提高。?近兩?年的工?作總結(jié)?在以?“為做?好企業(yè)?宣傳”?為目的?的前提?下，樹(shù)?立企業(yè)?形象，?打造企?業(yè)品牌?，與團(tuán)?隊(duì)共同?完成z?wz品?牌與產(chǎn)?品的對(duì)?外宣傳?工作。?多次為?國(guó)家舉?辦的大?型展會(huì)?及公司?召開(kāi)的?各項(xiàng)會(huì)?議做好?部分前?期準(zhǔn)備?工作，?開(kāi)展對(duì)?外與業(yè)?務(wù)和產(chǎn)?品相關(guān)?的宣傳?、公關(guān)?活動(dòng)，?及時(shí)準(zhǔn)?確掌握?社會(huì)公?眾對(duì)公?司的意?見(jiàn)，并?反饋到?公司;?軸承照?片的后?期處理?、設(shè)計(jì)?彩色宣?傳頁(yè)及?樣本與?宣傳資?料的制?作與發(fā)?放，通?過(guò)利用?視覺(jué)信?息活動(dòng)?傳遞給?外界對(duì)?企業(yè)的?評(píng)價(jià)，?塑造企?業(yè)形象?，與同?行業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手產(chǎn)生?差別化?;與質(zhì)?量保證?部門合?作制作?出口免?檢產(chǎn)品?申報(bào)材?料;質(zhì)?量手冊(cè)?與環(huán)境?手冊(cè)的?編制等?，向廣?大客戶?在第一?時(shí)間內(nèi)?宣傳z?wz品?牌，并?展示z?wz產(chǎn)?品的優(yōu)?勢(shì)、展?示瓦軸?的實(shí)力?。_?___?年招投?標(biāo)標(biāo)書(shū)?的印刷?與制作?，在新?的探索?的基礎(chǔ)?上，取?得了明?顯的成?效。鐵?路招投?標(biāo)標(biāo)書(shū)?在新的?編制改?版下，?以及各?個(gè)部門?的相互?配合，?已獲得?國(guó)家鐵?道部的?一致認(rèn)?可，為?企業(yè)承?攬了部?分購(gòu)銷?合同的?同時(shí)，?也為客?戶關(guān)系?的建立?打好了?基礎(chǔ)，?以及合?同執(zhí)行?中業(yè)務(wù)?部門或?項(xiàng)目組?所需要?提供的?客戶方?資源的?協(xié)調(diào)。?近期?動(dòng)態(tài)?信息是?客戶業(yè)?務(wù)聯(lián)系?與決策?的重要?依據(jù)。?為客戶?提供市?場(chǎng)信息?是否準(zhǔn)?確和及?時(shí)，直?接影響?到公司?的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)與?拓展。?為客戶?提供企?業(yè)與企?業(yè)產(chǎn)品?的重大?事項(xiàng)信?息，認(rèn)?真的了?解客戶?的需求?，積極?的參與?配合銷?售員的?工作。?對(duì)企業(yè)?的資質(zhì)?證明、?生產(chǎn)能?力、技?術(shù)要求?、供貨?業(yè)績(jī)、?質(zhì)量保?證等諸?多方面?的情況?進(jìn)行進(jìn)?一步“?取證、?更新”?，組織?和整理?資信調(diào)?查，以?便給予?客戶提?出的各?種相關(guān)?的問(wèn)題?給予及?時(shí)答復(fù)?帶來(lái)便?捷，使?客戶在?對(duì)企業(yè)?對(duì)外宣?傳的基?礎(chǔ)上更?進(jìn)一步?的了解?瓦軸。?__?__年?工作目?標(biāo)_?___?年，在?保證認(rèn)?真對(duì)待?、重視?現(xiàn)有工?作的基?礎(chǔ)上，?不斷完?善和充?實(shí)自己?，提高?自身素?質(zhì)。與?企業(yè)發(fā)?展方針?相吻合?，充分?利用現(xiàn)?有的資?源，更?進(jìn)一步?加大對(duì)?企業(yè)業(yè)?務(wù)的宣?傳推廣?工作。?在抓住?要點(diǎn)的?同時(shí)，?力爭(zhēng)在?設(shè)計(jì)上?有新的?突破，?為迎接?企業(yè)_?___?年建廠?___?_周年?的宣傳?工作做?好充分?準(zhǔn)備。?進(jìn)一步?鞏固和?提升z?wz軸?承市場(chǎng)?的地位?，以全?面提高?zwz?軸承的?產(chǎn)品占?有率和?市場(chǎng)占?有率。?總結(jié)?回顧?這段時(shí)?間間，?在工作?中收獲?不小，?但也有?很多不?足之處?，在今?后的工?作中，?我會(huì)總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，克服?不足，?在工作?上繼續(xù)?努力。?20?23年?市場(chǎng)部?年度工?作總結(jié)?（三）?光陰?如梭，?時(shí)間飛?逝，記?得還正?在寫半?年總結(jié)?，想不?到一晃?，__?__年?的工作?即將成?為歷史??；赝?走過(guò)的?每一秒?每一分?、每一?天、每?一個(gè)星?期、每?一個(gè)月?，太多?的感慨?、太多?的感觸?在里面?。我是?___?_年_?___?月份正?式加入?公司（?以前的?名稱是?“賽博?爾網(wǎng)絡(luò)?”）到?今天整?整十個(gè)?月時(shí)間?。說(shuō)長(zhǎng)?也不長(zhǎng)?，說(shuō)短?也不短?，在這?十個(gè)月?時(shí)間里?，有太?多的事?情讓我?不能忘?記，有?太多的?感動(dòng)讓?我銘記?在心。?。。。?。。?這份工?作不是?我踏入?社會(huì)大?學(xué)的第?一份工?作，我?是一個(gè)?天生不?安分的?人，從?北到南?走過(guò)了?好多城?市，也?走過(guò)了?好幾家?公司，?換了好?幾份工?作。能?走進(jìn)公?司，天?生就是?緣份，?我和公?司是有?緣的。?不過(guò)更?重要的?是公司?的氛圍?、公司?里的每?個(gè)人、?包括公?司的領(lǐng)?導(dǎo)給我?留下了?不一樣?的感覺(jué)?，讓我?最終選?擇來(lái)這?個(gè)剛剛?起步及?久的公?司。?第一次?走進(jìn)公?司（公?司是_?___?月份搬?到軟件?園來(lái)的?，以前?在so?ho大?廈），?給我的?感覺(jué)是?公司好?小，感?覺(jué)有點(diǎn)?擁擠。?在和肖?總的幾?次溝通?中，感?覺(jué)很受?益。和?這個(gè)公?司的領(lǐng)?導(dǎo)人溝?通一直?很愉快?，也是?他自身?的感召?力讓我?對(duì)公司?充滿信?心，最?終選擇?加入公?司。這?是一個(gè)?溫馨的?大家庭?、這里?的人都?很好相?處、沒(méi)?有爾虞?我詐，?沒(méi)有人?際斗爭(zhēng)?。這里?的氛圍?我喜歡?!一?、工作?總結(jié)?前面啰?嗦了這?么久，?對(duì)我_?___?年的工?作總結(jié)?如下（?很多內(nèi)?容在半?年總結(jié)?里面有?提到，?不過(guò)在?這里也?羅列一?下，畢?竟是年?總結(jié)）?：1?、渠道?部門的?建立?我是和?小柴一?起進(jìn)的?公司，?她是負(fù)?責(zé)公司?渠道工?作，我?是負(fù)責(zé)?市場(chǎng)工?作，營(yíng)?銷和市?場(chǎng)這兩?個(gè)部門?是非常?緊密的?，你中?有我，?我中有?你吧。?一個(gè)部?門的建?立，不?是一朝?一夕的?，是要?經(jīng)過(guò)很?多的細(xì)?心準(zhǔn)備?。市場(chǎng)?是走在?銷售的?前沿，?為銷售?工作做?好前期?準(zhǔn)備工?作。渠?道部門?的建立?經(jīng)過(guò)了?一個(gè)較?長(zhǎng)的過(guò)?程，過(guò)?程是復(fù)?雜艱辛?的，文?檔的整?理就不?下十幾?份。招?商計(jì)劃?書(shū)pp?t、招?商計(jì)劃?書(shū)文檔?、產(chǎn)品?包裝文?檔、代?理商協(xié)?議、代?理商最?終客戶?合作協(xié)?議、渠?道政策?等等。?這里公?司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我們?的幫助?是很大?的，渠?道政策?的討論?會(huì)，大?大小小?的不知?開(kāi)了多?少回，?文檔整?理修改?了不知?道多少?次。_?___?月份渠?道工作?正式拉?開(kāi)維幕?!2?、40?06直?線通平?臺(tái)上線?40?06直?線通管?理平臺(tái)?是我們?公司4?006?產(chǎn)品與?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的一?個(gè)大的?區(qū)別點(diǎn)?，我們?的管理?平臺(tái)在?業(yè)界堪?稱一流?。這離?不開(kāi)我?們技術(shù)?部的辛?勤工作?。技術(shù)?研討會(huì)?開(kāi)了一?次又一?次，多?少個(gè)日?日夜夜?，大家?加班加?點(diǎn)趕進(jìn)?度。技?術(shù)是公?司的.?靈魂，?沒(méi)有一?個(gè)過(guò)硬?的技術(shù)?體系，?沒(méi)有一?個(gè)過(guò)硬?的技術(shù)?團(tuán)隊(duì)，?沒(méi)有一?個(gè)為公?司發(fā)展?盡心盡?力，不?辭辛苦?工作的?技術(shù)帶?頭人。?那就沒(méi)?有今天?在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)上?堪稱一?流的4?006?管理平?臺(tái)。也?就沒(méi)有?我們銷?售部今?天取得?的成績(jī)?。呵?呵，當(dāng)?然平臺(tái)?的上線?每個(gè)人?都付出?了汗水?，我的?付出只?是微不?足道的?一小部?分。管?理平臺(tái)?的上線?，更離?不開(kāi)公?司的大?力支持?。3?、市場(chǎng)?工作?市場(chǎng)部?的工作?是我的?職責(zé)，?不過(guò)我?相對(duì)做?的事情?比較雜?。（?1）市?場(chǎng)宣傳?及廣告?投放?論壇與?博客的?工作也?一直沒(méi)?有放松?，客服?部從_?___?月份接?手以來(lái)?，每天?都在做?，讓我?們的宣?傳在網(wǎng)?上無(wú)處?不在，?有點(diǎn)困?難，不?過(guò)讓我?們想看?到的人?看到我?們的宣?傳，看?到我們?的公司?，我們?一直在?努力。?（2?）物料?制作?物料制?作有兩?批，我?們的平?面廣告?設(shè)計(jì)人?員沒(méi)有?，都是?通過(guò)網(wǎng)?上征集?來(lái)做的?，相應(yīng)?的時(shí)間?都比較?長(zhǎng)，不?過(guò)效果?還可以?，這點(diǎn)?最重要?。制作?廠商也?是在眾?多廠商?中挑選?出來(lái)的?。（?3）市?場(chǎng)情況?調(diào)查與?了解?這里離?不開(kāi)直?銷部與?渠道部?的幫助?。對(duì)市?場(chǎng)價(jià)位?、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?情況進(jìn)?行調(diào)查?與了解?。對(duì)我?們工作?的開(kāi)展?和價(jià)位?的制定?起到了?一定的?幫助作?用。?（4）?博客宣?傳客?服部、?直銷部?、渠道?部三個(gè)?部門都?有在網(wǎng)?上注冊(cè)?開(kāi)通博?客，博?客培訓(xùn)?必不可?少。博?客的建?設(shè)及宣?傳推廣?工作，?公司領(lǐng)?導(dǎo)及技?術(shù)部同?仁給了?很大的?支持，?今天我?們的博?客取得?的成績(jī)?，和他?們的支?持是分?不開(kāi)的??？?到現(xiàn)在?大家的?博客點(diǎn)?擊過(guò)萬(wàn)?，看到?很多同?事通過(guò)?博客成?交大單?子，我?們的付?出終于?有了回?報(bào)。為?剛的博?客做的?一直很?好，是?我們大?家學(xué)習(xí)?的榜樣?。博客?宣傳相?信在接?下來(lái)會(huì)?有一個(gè)?更大的?進(jìn)展，?為我們?營(yíng)銷部?的工作?帶來(lái)更?多的幫?助。加?油吧!?4、?其他市?場(chǎng)工作?（1?）網(wǎng)站?工作與?技術(shù)部?合作?搜號(hào)網(wǎng)?、oa?、cr?m、4?006?產(chǎn)品網(wǎng)?站、個(gè)?人博客?、促銷?活動(dòng)頁(yè)?面等?網(wǎng)站工?作，主?要是配?合技術(shù)?部對(duì)網(wǎng)?站內(nèi)容?的相關(guān)?整理及?審核，?在這里?要感謝?技術(shù)部?的理解?，和?技術(shù)部?相關(guān)人?員的配?合一直?是愉快?的。網(wǎng)?站的一?些小的?修改及?意見(jiàn)。?（2?）公司?相關(guān)制?度整理?的參與?20?23年?市場(chǎng)部?年度工?作總結(jié)?（四）?轉(zhuǎn)眼?已經(jīng)到?年末，?根據(jù)自?身的實(shí)?際情景?，我對(duì)?自我今?年這一?年工作?做出了?評(píng)定和?總結(jié)，?提出了?需要改?善的地?方以及?解決方?法：?作為公?司市場(chǎng)?部督導(dǎo)?這一職?位，我?在工作?上有很?多不到?位的地?方，沒(méi)?有使用?好公司?下發(fā)的?考核標(biāo)?準(zhǔn)。做?事總是?想到哪?做到哪?兒，工?作沒(méi)有?合理的?計(jì)劃和?總結(jié)，?沒(méi)有正?確的工?作方法?。工作?起來(lái)比?較麻木?，總是?急于解?決問(wèn)題?，做不?到冷靜?的思考?問(wèn)題，?沒(méi)有合?理的解?決問(wèn)題?根本策?略和方?法。?解決方?法：擬?定一個(gè)?屬于自?我的工?作流程?，每一?天按照?此流程?來(lái)展開(kāi)?工作，?這也就?是被迫?提高工?作效率?。經(jīng)過(guò)?一段時(shí)?間的磨?合，相?信自我?在工作?方法上?會(huì)有所?改善，?并且工?作效率?也會(huì)有?所提升?。二?、業(yè)務(wù)?情景?三、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?在年?度工作?中，我?總結(jié)出?了如下?幾點(diǎn)：?此刻的?公司僅?有較強(qiáng)?的個(gè)人?本事是?不行的?，擁有?公司的?團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神?才是最?為重要?的。再?強(qiáng)的個(gè)?人永遠(yuǎn)?比不上?一支優(yōu)?秀的團(tuán)?隊(duì)。目?前團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)?將成為?下半年?度的工?作計(jì)劃?。在團(tuán)?隊(duì)中我?總是教?導(dǎo)我的?管理者?，必須?做到以?身作則?，嚴(yán)格?要求自?我。店?鋪的管?理者需?要的是?解決問(wèn)?題的方?法，而?不是我?們幫忙?他們解?決問(wèn)題?。對(duì)于?如何培?養(yǎng)員工?：只要?員工犯?的不是?原則性?問(wèn)題，?我們基?本以引?導(dǎo)和教?導(dǎo)為主?。員工?不是被?罵成才?，她們?同樣也?需要贊?美和鼓?勵(lì)的話?語(yǔ)，多?給信心?。四?、存在?問(wèn)題?1、自?我學(xué)習(xí)?力不夠?，總是?需要鞭?策;?2、工?作還有?潛力沒(méi)?有全部?發(fā)揮，?需要改?善工作?方法;?3、?對(duì)于平?時(shí)的培?訓(xùn)及會(huì)?議記錄?是有，?但只是?流于形?式，沒(méi)?有最終?的總結(jié)?，采用?和實(shí)施?。五?、解決?方法?2、給?自我制?定工作?流程，?不斷改?善工作?方法，?學(xué)習(xí)優(yōu)?秀的人?是如何?有效地?安排自?我的工?作時(shí)間?，利用?好五項(xiàng)?管理;?3、?在培訓(xùn)?和會(huì)議?之后學(xué)?會(huì)總結(jié)?和分析?，分析?出自我?目前的?工作問(wèn)?題，總?結(jié)出自?我如何?更好的?執(zhí)行和?布置工?作。在?實(shí)施之?前做好?充足的?準(zhǔn)備，?將計(jì)劃?詳細(xì)，?實(shí)施的?時(shí)候就?比較簡(jiǎn)?便。?以上就?是我對(duì)?___?_年全?年的工?作總結(jié)?，在工?作總結(jié)?中分析?出自我?工作中?存在的?各種問(wèn)?題，對(duì)?明年的?工作計(jì)?劃和目?標(biāo)有很?大的幫?忙。接?下來(lái)我?會(huì)認(rèn)真?完成明?年的工?作，為?自我的?目標(biāo)而?努力!?20?23年?市場(chǎng)部?年度工?作總結(jié)?（五）?一、?對(duì)市場(chǎng)?方面。?通過(guò)?與湖南?、四川?、廣西?等市場(chǎng)?的電話?聯(lián)系初?步了解?各市場(chǎng)?的基本?情況，?在__?__月?份經(jīng)銷?商會(huì)議?與__?__月?份媒體?記者見(jiàn)?面會(huì)更?加了解?這個(gè)充?滿霸氣?的蒙氏?營(yíng)銷模?式和參?與者的?與眾不?同。因?為對(duì)市?場(chǎng)的不?了解，?剛剛到?公司的?時(shí)候總?是很小?心的與?市場(chǎng)溝?通。平?時(shí)通過(guò)?注意大?區(qū)與市?場(chǎng)的溝?通方式?，也向?有經(jīng)驗(yàn)?的同事?學(xué)習(xí)如?何將調(diào)?查的事?物更好?地得到?市場(chǎng)的?認(rèn)可并?很積極?的配合?，總結(jié)?所有經(jīng)?驗(yàn)逐步?地在與?市場(chǎng)溝?通中熟?悉、了?解。在?市場(chǎng)方?面對(duì)自?己滿意?的地方?是學(xué)習(xí)?理解新?鮮事物?較快，?和市場(chǎng)?的交流?上順暢?，通常?能給客?戶留下?良好的?第一印?象。不?足的地?方則是?缺乏對(duì)?市場(chǎng)細(xì)?節(jié)的學(xué)?習(xí)和研?究，處?理相關(guān)?問(wèn)題缺?乏經(jīng)驗(yàn)?。二?、對(duì)點(diǎn)?經(jīng)理方?面。?三、辦?公室工?作方面?。辦?公室工?作是我?工作的?重要部?分之一?，承擔(dān)?者公司?與市場(chǎng)?的溝通?橋梁。?20?23年?市場(chǎng)部?年度工?作總結(jié)?（六）?1、?促銷活?動(dòng)策劃?及執(zhí)行?情況跟?進(jìn)1、?策劃實(shí)?施了公?司年內(nèi)?促銷力?度最大?的__?__月?份“建?材巧配?省到底?，買3?0送1?0”活?動(dòng)。?2、完?成__?__月?份多點(diǎn)?開(kāi)花、?多重組?合形式?的活動(dòng)?策劃，?南城店?、東城?店策劃?了“買?10送?1，全?場(chǎng)通用?”活動(dòng)?;常平?店、虎?門店、?塘廈店?策劃了?以“健?康愛(ài)家?月”為?主題的?“好禮?買就送?，健康?送到家?”活動(dòng)?;同時(shí)?還策劃?了裝飾?公司“?樣板房?征集，?___?_元就?搞定”?活動(dòng)，?方案已?實(shí)施，?并已做?好相應(yīng)?的培訓(xùn)?。3?、針對(duì)?促銷過(guò)?程中發(fā)?現(xiàn)的問(wèn)?題，及?時(shí)有效?地對(duì)_?___?月份“?買30?送10?”的方?案的做?了相應(yīng)?的變通?調(diào)整，?確保方?案實(shí)施?的暢順?。4?、通過(guò)?多次走?訪長(zhǎng)安?區(qū)域市?場(chǎng)，重?點(diǎn)針對(duì)?長(zhǎng)安、?大嶺山?的媒體?分布、?媒體宣?傳資費(fèi)?分析，?媒體輻?射范圍?、媒體?收視、?以及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?采用的?媒體手?段，進(jìn)?行了詳?細(xì)的分?析，并?形成《?長(zhǎng)安店?開(kāi)業(yè)后?續(xù)推廣?方案》?，已提?交上級(jí)?審核，?待批準(zhǔn)?實(shí)施。?5、?集合瓷?磚潔具?共__?__個(gè)?總代理?品牌，?南城尚?有__?__個(gè)?非總代?理品牌?參加全?莞范圍?主攻樓?盤的大?禮包派?送活動(dòng)?，同時(shí)?通過(guò)裝?飾公司?___?_元每?戶的人?工費(fèi)顴?派送，?與裝飾?渠道的?推廣形?成整合?，加大?了終端?的拉力?。中心?共印制?30份?禮包，?目前各?店總計(jì)?發(fā)放_(tái)?___?%左右?。6?、加大?對(duì)重點(diǎn)?小區(qū)短?期推廣?活動(dòng)的?資源整?合，例?如把上?游__?__家?供應(yīng)商?納入中?惠沁林?山莊的?家裝文?化展活?動(dòng)，供?應(yīng)商除?了作現(xiàn)?場(chǎng)商品?展示外?，還贊?助了電?子健康?秤等禮?品。?7、組?織市場(chǎng)?策劃人?員去“?蹲店”?和“走?訪”市?場(chǎng)，圍?繞銷售?促進(jìn)進(jìn)?行多角?度的市?場(chǎng)調(diào)研?與分析?。媒?體報(bào)道?與報(bào)廣?配合?通過(guò)媒?體報(bào)道?公司相?關(guān)性文?章5篇?次，其?中促銷?消息文?章3篇?次，共?計(jì)約_?___?字，《?南方都?市報(bào)》?投放1?/2版?一期、?1/4?版一期?，《東?莞日?qǐng)?bào)?》投放?1/2?版一期?，《搜?房網(wǎng)》?投放旗?幟廣告?一周，?按紐廣?告二周?。完?成裝潢?中心常?規(guī)宣傳?手冊(cè)的?文案撰?寫。?存在問(wèn)?題1?、企劃?管理重?心過(guò)高?，對(duì)各?鎮(zhèn)區(qū)市?場(chǎng)的整?體和差?異性認(rèn)?識(shí)不深?入，以?致于促?銷活動(dòng)?難以找?到較準(zhǔn)?確的突?破口，?包括從?媒體傳?播及促?銷活動(dòng)?方案方?面的針?對(duì)性及?個(gè)性化?程度不?夠也就?很難對(duì)?各門店?的促銷?進(jìn)行及?時(shí)的指?導(dǎo)和診?斷。?解決措?施：要?求策劃?人員下?達(dá)門店?進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)研?，同時(shí)?希望各?門店及?時(shí)反饋?當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)信息?，我們?針對(duì)個(gè)?情制定?長(zhǎng)線的?銷售政?策，并?將短期?促銷政?策交由?門店決?策實(shí)施?，中心?只在關(guān)?鍵環(huán)節(jié)?加以指?導(dǎo)，通?過(guò)提高?促銷快?速反應(yīng)?能力及?針對(duì)性?來(lái)刺激?門店的?銷售業(yè)?績(jī)。?2、對(duì)?活動(dòng)資?源的整?合策略?性技巧?性不夠?，存在?著“緊?促”現(xiàn)?象，嚴(yán)?重影響?活動(dòng)開(kāi)?展。?解決措?施：營(yíng)?運(yùn)系統(tǒng)?將營(yíng)運(yùn)?計(jì)劃及?企劃中?心的活?動(dòng)計(jì)劃?的溝通?時(shí)間應(yīng)?相對(duì)提?前，給?予采購(gòu)?爭(zhēng)取資?源時(shí)間?充分;?中心根?據(jù)全年?及階段?性的市?場(chǎng)與廣?告資源?需求提?前做出?規(guī)劃，?首先將?大宗資?源切分?清楚，?并對(duì)資?源大戶?做出品?牌主推?個(gè)案與?其作重?點(diǎn)溝通?。3?、面對(duì)?目前公?司戶外?廣告的?收縮現(xiàn)?狀，我?們的主?媒體選?擇問(wèn)題?需要進(jìn)?行可行?性論證?。（主?媒體有?戶外廣?告、報(bào)?紙廣告?、電視?、網(wǎng)絡(luò)?、海報(bào)?等）?解決措?施：深?入調(diào)查?和分析?百安居?、鎮(zhèn)興?、富麗?家等華?美樂(lè)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的媒體?宣傳策?略和訴?求策略?，同時(shí)?對(duì)華美?樂(lè)現(xiàn)有?媒體策?略和訴?求策略?進(jìn)行評(píng)?估，從?而初步?形成_?___?年度華?美樂(lè)媒?體推廣?計(jì)劃和?訴求策?略，努?力實(shí)現(xiàn)?有效可?行的差?異化的?媒體訴?求和促?銷訴求?。4?、策劃?人員對(duì)?消費(fèi)者?的心理?把控力?量不足?，對(duì)消?費(fèi)者行?為分析?不夠深?入，以?致促銷?活動(dòng)過(guò)?于理想?化。?解決措?施：建?議公司?給予市?場(chǎng)策劃?人員更?多的關(guān)?于消費(fèi)?者心理?及消費(fèi)?者行為?學(xué)方面?的培訓(xùn)?，同時(shí)?也要求?市場(chǎng)策?劃人員?提升自?我素質(zhì)?的同時(shí)?，多走?一線掌?握最直?接的消?費(fèi)者需?求及各?門店的?具體銷?售障礙?。促?銷分析?1、?從各個(gè)?門店所?反應(yīng)的?銷售數(shù)?據(jù)來(lái)看?，__?__月?份的總?體活動(dòng)?效果顯?著，這?是公司?力度最?大的一?次投入?，充分?說(shuō)明，?促銷對(duì)?銷量的?增長(zhǎng)還?是有一?定的幫?助。在?活動(dòng)實(shí)?施上旬?，各門?店所反?應(yīng)效果?一般，?甚至造?成顧客?誤解華?美樂(lè)，?后經(jīng)中?心對(duì)方?案做了?及時(shí)調(diào)?整，在?后__?__天?，各門