實(shí)用計(jì)劃書(shū)學(xué)生6篇(個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生)

2/2實(shí)用計(jì)劃書(shū)學(xué)生6篇(個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生)

有用方案書(shū)同學(xué)1

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與商業(yè)模式

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：將“安心早餐”建設(shè)成為襄樊乃市民放心早餐工程。

商業(yè)模式：努力降低運(yùn)營(yíng)成本，為顧客供應(yīng)卓越的用餐價(jià)值。盡可能吸納社會(huì)各階層消費(fèi)者，依靠高客流獵取合理利潤(rùn)。

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

前期建設(shè)規(guī)模：建立一個(gè)中央廚房(選購(gòu)加工配送中心)，在xx城區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)兩家門(mén)店。

三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)猜度揣測(cè)：

前期中央廚房及三家門(mén)店估量基建投資在30萬(wàn)元人民幣左右。

四、融資要求：

1.具備50萬(wàn)元人民幣(含)以上投資力氣的獨(dú)立法人、國(guó)營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。

2.謝絕三種投資人：小富即安的暴發(fā)戶(hù)、渴望高收益的投機(jī)者及缺乏社會(huì)公德心的生意人。

第一章

企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

集中選購(gòu)加工配送原物料，在各門(mén)店接受應(yīng)用流水線(xiàn)作業(yè)出品，為顧客供應(yīng)自助式服務(wù)。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營(yíng)模式并依據(jù)地域特點(diǎn)加以改進(jìn)。

二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊：A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點(diǎn)系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運(yùn)營(yíng)。

四、加盟餐飲

西式糕點(diǎn)系列邀請(qǐng)知名西餅品牌加盟。

五、增值服務(wù)

后期規(guī)模允許的狀況下，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對(duì)同學(xué)、老人、社會(huì)弱勢(shì)群體適當(dāng)折扣高校生早餐創(chuàng)業(yè)方案書(shū)高校生早餐創(chuàng)業(yè)方案書(shū)。在各門(mén)店增設(shè)一些便民服務(wù)項(xiàng)目(如寄存、郵寄、干洗等)，實(shí)現(xiàn)真正的民生化。

六、服務(wù)質(zhì)量把握

將顧客滿(mǎn)意度與各管理層績(jī)效掛鉤，公司選擇實(shí)行定期督導(dǎo)巡察、奇妙顧客看法調(diào)查、消費(fèi)者看法反饋等方法來(lái)監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量并加以改善。

其次章

行業(yè)和市場(chǎng)分析

一、行業(yè)與進(jìn)展前景

目前xx地區(qū)早餐市場(chǎng)仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務(wù)意識(shí)差的“三差”階段。沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤(rùn)和連鎖經(jīng)營(yíng)管理方法的欠缺，本地餐飲界無(wú)人情愿投資進(jìn)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面形成了鮮亮對(duì)比。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人情愿外出食用早餐來(lái)節(jié)約寶貴的時(shí)間，也更加在意早餐的質(zhì)量。市場(chǎng)的格局正在轉(zhuǎn)變，品牌早餐呼之欲出。

二、客源市場(chǎng)分析

xx城市規(guī)模位居全省其次，城區(qū)常住人口110多萬(wàn)，是名副其實(shí)的大中型二線(xiàn)城市，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長(zhǎng)。

xx人始終有在外過(guò)早的習(xí)慣，每天早上或許有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，這將是一個(gè)日均260多萬(wàn)的大市場(chǎng)(110萬(wàn)*60%*4元)。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策

最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于無(wú)處不在且價(jià)格低廉的路邊攤、面館等。

“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過(guò)集中選購(gòu)降低食品成本、流水線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獬杀镜纫幌盗惺侄螌⑦\(yùn)營(yíng)成本壓縮到最低，從而供應(yīng)真正物美價(jià)廉、物有所值的早餐。

四、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國(guó)家重點(diǎn)民生工程之一，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線(xiàn)城市已有經(jīng)營(yíng)進(jìn)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)

“安心早餐”方案在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來(lái)勞工等社會(huì)弱勢(shì)群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

第三章

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與CIS方案

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

讓“安心早餐”品牌深入到到xx市民心中，成為人們?cè)缟贤獬鼍筒偷牟欢x擇。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、贊助公益事業(yè)。

2、幫扶弱勢(shì)群體。

3、主動(dòng)參預(yù)社區(qū)活動(dòng)。

4、適當(dāng)回饋社會(huì)。

5、永久不做高投入的廣告宣布傳達(dá)。

三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)方案

在各門(mén)店運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的狀況下，公司成立推廣部，設(shè)立推廣經(jīng)理一名，各店設(shè)推廣代表一名高校生早餐創(chuàng)業(yè)方案書(shū)投資創(chuàng)業(yè)。

推廣人員主要職責(zé)：收集顧客看法、推動(dòng)顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動(dòng)、商圈調(diào)查等(參照麥當(dāng)勞、肯德基推廣組工作模式)。

四、CIS方案

MI(思想識(shí)別系統(tǒng))：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨“永久致力于為顧客供應(yīng)卓越的用餐價(jià)值”，使之融入全部人思想行為中去

BI(行為識(shí)別系統(tǒng))：帶動(dòng)公司主動(dòng)參預(yù)社會(huì)公益活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的QSC(品質(zhì)、服務(wù)、清潔)，讓顧客感受到真正的價(jià)值。

VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))：統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標(biāo)識(shí)等。注冊(cè)“安心早餐”商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)及對(duì)外活動(dòng)中，使用統(tǒng)一LOGO。

五、餐飲文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

2、把“健康養(yǎng)分”作為品牌進(jìn)展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心”。

有用方案書(shū)同學(xué)2

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，吃飽、吃好已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代人吃的要求。雞、鴨、魚(yú)、肉這些傳統(tǒng)意義上的美食在餐桌上的主導(dǎo)地位正在退去，特別是經(jīng)受非典和禽流感后，如何才能吃得健康成為人們思索的問(wèn)題。這時(shí)，素食就成為人們的首選。那么假如想開(kāi)一家素食餐廳應(yīng)當(dāng)留意些什么呢？

一、選址：鬧中取靜

素食的特殊性使其在選址上有別于其他酒店。通常適合開(kāi)素食餐廳的地點(diǎn)有三種：第一、大型居民區(qū)和大排檔林立的食街和交通要道。通常這些地方是餐飲的聚集地。商業(yè)富強(qiáng)、人氣旺，在這里開(kāi)素食餐廳，光顧的客人會(huì)很多。但是這和素食餐廳清幽雅致的就餐環(huán)境有些不符，假如選擇這個(gè)地點(diǎn)開(kāi)店，確定要在裝修上多下些功夫;其次、老人和年輕女性聚集的地方，也就是說(shuō)在老人活動(dòng)中心、寫(xiě)字樓、辦公區(qū)四周。老年人因高血壓、糖尿病等老年病的困擾傾向于吃素，而年輕的時(shí)尚女性為保持身材，也對(duì)素食情有獨(dú)鐘，這些人可以說(shuō)是素食餐廳的潛在客戶(hù)群;第三、寺廟、道觀云集的地方。不管餐館開(kāi)在什么位置，確定要符合“鬧中取靜”的要求。

二、裝修：清爽脫俗

假如把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會(huì)給客人一種名不副實(shí)的感覺(jué)，由于很多素食者都是沖著餐廳“清歡”的就餐環(huán)境來(lái)的，并且裝修豪華的餐廳，會(huì)給客人留下價(jià)格昂貴的印象，使很多客人對(duì)餐廳“敬而遠(yuǎn)之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡、樸實(shí)為佳，最好能給客人一種“脫俗”的感覺(jué)。假如是社會(huì)型素食餐廳，裝修時(shí)盡量避開(kāi)宗教顏色，顏色上要淡雅、清爽。

除了店面的裝飾外，素食餐廳還可以通過(guò)追加一些附加值來(lái)吸引客人，如在餐廳里預(yù)備一些道教、佛教的宗教書(shū)籍、領(lǐng)先提議綠色健康飲食的雜志、藏族的小工藝品等。

三、出品：鮮、特、新

素食餐廳對(duì)菜肴出品的要求特殊嚴(yán)格：首先是原材料必需新穎。素食餐廳每天都要耗費(fèi)大量的時(shí)令蔬菜和干鮮果品，這些原材料是否新穎直接影響到客人對(duì)餐廳的印象，所以要嚴(yán)把選購(gòu)關(guān)和儲(chǔ)存關(guān)，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的鋪張;其次菜品要有特色，素材的選料比較廉價(jià)，假如菜品沒(méi)有特色，很難吸引客人來(lái)就餐，所以素食不僅講究選料，還要在制作工藝上下功夫，可以給菜肴加入一些文化內(nèi)涵;此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素，口感不能太油膩，這就是說(shuō)素食餐廳在聘請(qǐng)廚師時(shí)，假如能聘請(qǐng)到一個(gè)既精通素食制作工藝，又精通點(diǎn)心、素面、素包子、齋鹵味的廚師，餐廳也就成功了一半;再次是建立良好的購(gòu)貨渠道，要想素食餐廳有特色，就要有廣泛的購(gòu)貨渠道，除了和蔬菜供應(yīng)商建立好聯(lián)系外，還要和一些素食爭(zhēng)論機(jī)構(gòu)處好關(guān)系，這樣，素食才能常“新”。

四、顧客定位

第一類(lèi)中青年人，他們厭倦了都市的吵鬧與擁擠，厭倦了餐桌上日益增多的魚(yú)肉海味，希望從素食中探尋一縷芳香，一份舒適;

其次類(lèi)有飲食忌諱的人，因民族習(xí)慣、宗教習(xí)慣以及保健需要等因素，一些人不吃葷腥，他們希望吃素也能吃出些“花樣”;

第三類(lèi)老年人，由于擔(dān)憂(yōu)大魚(yú)大肉中的脂肪和膽固醇會(huì)誘發(fā)心腦血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠實(shí)擁護(hù)者，素食也是他們理想的葷食替代品;

第四類(lèi)愛(ài)美女性，滿(mǎn)足女性愛(ài)美的需求，素食中含大量的維生素E能夠使女性皮膚更加?jì)赡?，起到極佳美容效果，同時(shí)使身材更加苗條。素食可以滿(mǎn)足部分高素養(yǎng)群體對(duì)生活品質(zhì)的追求。

五、投資參考

記者綜合各地狀況發(fā)覺(jué)，素食餐飲店一般有如下三種投資規(guī)模：

一種是大中型素食特色菜館，設(shè)在省會(huì)或大中型城市的一類(lèi)商圈，地處商業(yè)中心區(qū)、餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營(yíng)面積300平方米以上，總投資50萬(wàn)元以上。

一種是中小型店，主要經(jīng)營(yíng)特色菜肴、特色小吃，市中心或區(qū)域性商圈內(nèi)，地處商業(yè)中心區(qū)、準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營(yíng)面積200平方米以?xún)?nèi)，投資規(guī)模10萬(wàn)元以上。

一種是特色店，經(jīng)營(yíng)面積100平方米以?xún)?nèi)，地處準(zhǔn)商業(yè)中心或集中居民小區(qū)，投資規(guī)模在5萬(wàn)元以上，經(jīng)營(yíng)快餐、各類(lèi)素食點(diǎn)心等。

素食餐飲店的回報(bào)期最少在一兩年內(nèi)，建議急于賺錢(qián)的投資者不要從事此行業(yè)。而《城鄉(xiāng)致富》針對(duì)的小本創(chuàng)業(yè)者最適合第三種創(chuàng)業(yè)方式。

六、經(jīng)營(yíng)種類(lèi)

第一：特色的素菜。這應(yīng)當(dāng)是素食餐廳的核心生存力之一，專(zhuān)業(yè)素食與非專(zhuān)業(yè)素食的差別，在此體現(xiàn)，菜品不必特殊多，但是美味是必需的保證，同時(shí)，還可以考慮同一菜品的多種口味，滿(mǎn)足不同口味的人的需求;

其次：粥類(lèi)。當(dāng)前在外就餐，想用粥的話(huà)，是相當(dāng)麻煩的，或者無(wú)處可買(mǎi)，或者代價(jià)比較高，相對(duì)米飯、面飯來(lái)說(shuō)，粥一方面可以解渴，另一方面入口也較其他品種更為適宜，也就是進(jìn)食的舒適度比較高，此外，粥的種類(lèi)很多，養(yǎng)分價(jià)值也很精彩，利用各種原料煮出來(lái)的混合粥，在美味上也可以有很精彩的表現(xiàn);

第三：果汁類(lèi)。果汁類(lèi)是酒類(lèi)的替代品，可以分為兩類(lèi)果汁，一類(lèi)是選購(gòu)超市內(nèi)各種種類(lèi)的果汁出售以賺取差價(jià)，盡可能選購(gòu)盡可能多的品種――可以考慮在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)櫥窗特地用來(lái)呈現(xiàn)這些飲品，必將特別醒目――畢竟相對(duì)超市來(lái)說(shuō)，餐廳可以收集更多的品種;一類(lèi)是餐廳供應(yīng)100%純榨果汁，可以考慮與周邊的水果店進(jìn)行合作，以避開(kāi)過(guò)多的果品積壓和損耗;

第四：特色米飯、面飯。這方面也大有可為，比如紅薯米飯，南瓜米飯，蘿卜米飯，都特別的美味，成本低廉，即便比較低的售價(jià)也特別的可觀;

第五：收集各種廉價(jià)制作的特色小吃;

第六：饅頭包子類(lèi)。這類(lèi)食品受限于人員、場(chǎng)地、存放條件等多種因素，假如可以自己制作自然是沒(méi)有問(wèn)題，假如不成，可以考慮與這方面店鋪進(jìn)行合作，或者出于平安的考慮，不供應(yīng)也是可以的。

七、營(yíng)銷(xiāo)建議

1。素菜館當(dāng)然得主營(yíng)素菜。目前素菜分兩種，一是常規(guī)的家常素菜，二是佛門(mén)素菜。佛門(mén)素菜要做出特色和品位，特殊難，得請(qǐng)?zhí)氐氐姆痖T(mén)素菜制作廚師，且店門(mén)的裝修費(fèi)用較大，投資受限?？上茸黾页Ｋ夭?，若有必要，以后可以再向特地的佛門(mén)素菜進(jìn)展。做家常素菜就要求經(jīng)營(yíng)者緊緊抓住素食比葷素更加寬泛這一特點(diǎn)，小麥大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。

2。針對(duì)“新素食主義者”嗜素的緣由在于吃膩了肉類(lèi)，改為從素食中取得養(yǎng)分，所以關(guān)鍵還在于菜品的科學(xué)合理搭配。菜譜必需請(qǐng)養(yǎng)分方面專(zhuān)家來(lái)訂制。這樣，一份餐食就可以針對(duì)不同的品嘗作不同的搭配，包括重量大小，內(nèi)容支配，口味濃淡，冷熱相拼，養(yǎng)安排備等。

3。門(mén)面、裝潢關(guān)鍵得突出個(gè)“素”字，因此店堂無(wú)須很大，但確定要干凈、清爽，有“小蔥拌豆腐”的感覺(jué)。再說(shuō)這里畢竟是賣(mài)吃的，清潔確定是首要條件。此外，店面布置合理，物品分類(lèi)排列，做到盡量能讓來(lái)者一看就把全部品種盡收眼底，一眼望去皆是素食，自然就會(huì)讓消費(fèi)者留有深刻印象，同時(shí)也充分顯示素食的特色。

4。素食品種五花八門(mén)，多的可以100樣。開(kāi)素食店雖是件巧事，但對(duì)服務(wù)員卻是個(gè)考驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)有兩、三個(gè)服務(wù)員就夠了，但他們都必需對(duì)店內(nèi)商品了如指掌，向顧客介紹時(shí)也應(yīng)如數(shù)家珍，并有針對(duì)性。通常，素食品有好幾類(lèi)，有的屬魔芋制品，有的屬香菇小麥蛋白制品，還有大豆分解蛋白類(lèi)制品也很普遍。魔芋制品是最常見(jiàn)的素食，也是醫(yī)療效果頗佳的一類(lèi)，兩千年前中國(guó)人就用它來(lái)治療糖尿病，足見(jiàn)其價(jià)值。它還具有許多對(duì)人類(lèi)健康特別有益的作用，諸如減肥、防止動(dòng)脈硬化等。大豆分解蛋白制品是最為人們熟知的一種。它有著很高的養(yǎng)分價(jià)值，據(jù)說(shuō)能與雞蛋、牛奶及肉類(lèi)相媲美，也頗受青睞。

5。素食店的淡旺季有些與眾不同，由于它的顧客群有確定的特殊性，所以一般農(nóng)歷的每月初一、十五或者一些佛門(mén)盛事，例如觀音誕，也就成了素食店買(mǎi)賣(mài)的黃金時(shí)間。而逢上一些農(nóng)歷節(jié)日，更是會(huì)消逝門(mén)庭若市的景象，一天也能有個(gè)千兒八百的收入。這樣的季節(jié)，可別白白錯(cuò)過(guò)了。

6。作為一家與眾不同的素食店，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊，多從顧客角度動(dòng)身，多為顧客著想，實(shí)行周到熱忱的服務(wù)。選幾樣大伙公認(rèn)好的、或者以前比較好賣(mài)的、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己選擇，貨真價(jià)實(shí)才能讓消費(fèi)者放心。而對(duì)于一些食品的某些特性要會(huì)引導(dǎo)顧客，如大多數(shù)魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏會(huì)影響其品嘗，服務(wù)員就應(yīng)記得主動(dòng)提示顧客。

7。由于素食餐廳沒(méi)有動(dòng)物血等東西，廚房很干凈，所以經(jīng)營(yíng)者可以接受應(yīng)用明檔經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)制作、開(kāi)放式廚房等經(jīng)營(yíng)模式。這樣可以拉近餐廳和客人的距離。

有用方案書(shū)同學(xué)3

20xx是我校社團(tuán)進(jìn)展尤為重要的一年,同學(xué)社團(tuán)作為中學(xué)校內(nèi)文化的重要載體,是培育同學(xué)興趣愛(ài)好,擴(kuò)大求知領(lǐng)域,陶冶思想情操,呈現(xiàn)才華才智的舞臺(tái)。

今年同學(xué)處,團(tuán)委對(duì)社團(tuán)工作特別重視,為使我校社團(tuán)有更新的進(jìn)展,就要加大社團(tuán)管理,使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化,這對(duì)各社團(tuán)進(jìn)展和管理既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),故現(xiàn)將社團(tuán)部20xx年下階段工作方案支配如下:

工作的開(kāi)展分為三個(gè)大階段:第一階段主動(dòng)籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動(dòng)策劃、開(kāi)展;其次階段社團(tuán)部?jī)?nèi)部建設(shè),第三階段對(duì)以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。

社團(tuán)部是引導(dǎo)全校同學(xué)社團(tuán)開(kāi)展自我訓(xùn)練、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校同學(xué)社團(tuán)的忠實(shí)代表,旗下有:心理健康協(xié)會(huì)(籌備中)、環(huán)保協(xié)會(huì)、籃球協(xié)會(huì)、吉他協(xié)會(huì)(籌備中)、文學(xué)社、跆拳道社、協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、書(shū)法協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)(籌備中)。

每個(gè)協(xié)會(huì)都有著各自的進(jìn)展方向和獨(dú)有的魅力所在,可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會(huì)對(duì)于一所正在逐步進(jìn)展壯大、越來(lái)越受關(guān)注、越來(lái)越完善的大專(zhuān)院校來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,在將來(lái)的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會(huì)的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會(huì)。我們期盼著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社團(tuán)工作的大力支持。

我們將對(duì)社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正;對(duì)各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格依據(jù)“學(xué)校社團(tuán)組建章程”進(jìn)行考核;對(duì)就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培育。

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1、心理協(xié)會(huì):5月份進(jìn)行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動(dòng);10月25日心理健康日,舉辦晚會(huì);

2.環(huán)保協(xié)會(huì):大力宣布傳達(dá)環(huán)保,提高環(huán)保意識(shí),開(kāi)展環(huán)?；顒?dòng)。

3.吉他協(xié)會(huì):聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師講座;與音樂(lè)協(xié)會(huì)等開(kāi)展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。

4.文學(xué)社:活躍校內(nèi)文化,提高同學(xué)對(duì)文學(xué)的興趣愛(ài)好,舉辦一次全校性的征文角逐,評(píng)比出優(yōu)秀文章刊登出版;請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。

5.音樂(lè)協(xié)會(huì):請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo),時(shí)常進(jìn)行排練,相互溝通閱歷和技巧,開(kāi)展大型唱歌角逐。

6.跆拳道社:與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系,對(duì)有興趣愛(ài)好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn),爭(zhēng)取在校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目。

7.協(xié)會(huì):組織會(huì)員進(jìn)行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動(dòng)上開(kāi)展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行角逐。

8.乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì):完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行相互溝通切磋,提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。

在將來(lái)的一年時(shí)間里,將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和進(jìn)展上,希望在專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)下,真正的起到協(xié)作我們學(xué)校進(jìn)展的目的;其次,組織社團(tuán)開(kāi)展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng),達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。

1.各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行擔(dān)當(dāng),的確不夠部分,再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請(qǐng);各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必需以報(bào)告形式書(shū)面申請(qǐng),交送部長(zhǎng)審核,并對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必需詳細(xì)列出,做好存檔工作,以備監(jiān)督檢查。

2.社團(tuán)的宣布傳達(dá)力度不夠問(wèn)題:社團(tuán)的宣布傳達(dá)是社團(tuán)部各干事的素養(yǎng),力氣對(duì)外的彰顯,充分呈現(xiàn)我校課外活動(dòng)和同學(xué)風(fēng)采。所以,社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站,群，利用現(xiàn)代媒體宣布傳達(dá)社團(tuán)工作。

3.社團(tuán)選舉存在的問(wèn)題:社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的進(jìn)展和穩(wěn)定,所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要,以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員準(zhǔn)備50%,同學(xué)會(huì)和團(tuán)委準(zhǔn)備50%。使真正有力氣的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人,讓工作上一個(gè)臺(tái)階.

4.社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對(duì)社團(tuán)部工作的特殊性,各社團(tuán)在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù).做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.

5.社團(tuán)每進(jìn)行一次大型活動(dòng)須提交策劃書(shū)和總結(jié)一份于社團(tuán)部,且每個(gè)社團(tuán)每年須有一個(gè)以上的大型活動(dòng),否則社團(tuán)責(zé)令整改。

a.由籃球協(xié)會(huì)開(kāi)展3人制籃球賽。

b.由社團(tuán)部發(fā)起,進(jìn)行節(jié)日聯(lián)歡晚會(huì),由各個(gè)同學(xué)和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。

c.加強(qiáng)社團(tuán)部的影響力。

以上的方案尚不盡完善,有待對(duì)各個(gè)社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補(bǔ)充?？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確,社團(tuán)部所開(kāi)放的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn),爭(zhēng)取締造社團(tuán)工作的新佳績(jī)!

有用方案書(shū)同學(xué)4

一、活動(dòng)主題

經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，高校生的兼職與就業(yè)

二、活動(dòng)背景

由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)集中全球，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展均受到不同程度影響。我國(guó)亦不能獨(dú)善其身，隨著金融危機(jī)的持續(xù)，其對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響日益凸顯。經(jīng)濟(jì)狀況始終是就業(yè)水平的晴雨表，金融危機(jī)在影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的同時(shí)，將會(huì)對(duì)人們的就業(yè)特別是高校生的就業(yè)帶來(lái)怎樣的影響?金融危機(jī)對(duì)高校生就業(yè)影響有多大?這些是在校高校生普遍關(guān)注的問(wèn)題。

三、活動(dòng)目的

針對(duì)同學(xué)們的關(guān)懷的話(huà)題，也讓同學(xué)們更清楚地了解當(dāng)前的形勢(shì)，消退不必要的擔(dān)憂(yōu)，勤工助學(xué)中心特舉辦“高校生兼職即為就業(yè)做預(yù)備”的宣布傳達(dá)活動(dòng)。實(shí)踐表明，高校生只有轉(zhuǎn)變觀念，才能真正轉(zhuǎn)變“就業(yè)難”的局面。高校生要客觀熟識(shí)就業(yè)形勢(shì)，找準(zhǔn)定位，理性調(diào)整期望值。要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待就業(yè)，樹(shù)立“先就業(yè)求生存，后擇業(yè)謀進(jìn)展”的思想，特別是金融、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，不過(guò)分要求專(zhuān)業(yè)對(duì)口。同學(xué)要客觀評(píng)價(jià)自己，低姿態(tài)求職擇業(yè)，學(xué)會(huì)從基層做起，適當(dāng)放低薪酬要求。

同時(shí)，借助這次宣布傳達(dá)活動(dòng)引導(dǎo)寬闊同學(xué)對(duì)兼職、就業(yè)問(wèn)題的反思與相互溝通，呈現(xiàn)我校同學(xué)在面對(duì)就業(yè)問(wèn)題上的主動(dòng)態(tài)度。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月

五、活動(dòng)內(nèi)容

【一】前期預(yù)備

為了更好地開(kāi)展此次活動(dòng)，我們前期搜集并整理了有關(guān)高校生就業(yè)與兼職的資料，主要涉及高校生兼職、就業(yè)過(guò)程中應(yīng)留意什么，如何維護(hù)自己的權(quán)利，應(yīng)當(dāng)從哪幾個(gè)方面做預(yù)備等問(wèn)題。此外，值得一提的是：傳銷(xiāo)、變相傳銷(xiāo)，近幾年也悄悄地走進(jìn)校內(nèi)，巧立名目、種類(lèi)繁多，傳銷(xiāo)組織抓住在校高校生急于自我獨(dú)立，體驗(yàn)社會(huì)的心理，并以各種高額利潤(rùn)為誘餌，騙取錢(qián)財(cái)，已成為社會(huì)廣泛關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)于一些急于找工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很大的陷阱。在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的狀況下，讓同學(xué)們認(rèn)清傳銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，危害，自覺(jué)抵制傳銷(xiāo)同樣也是必要的。

為了做好更充分的預(yù)備，我們中心組織宣布傳達(dá)部的成員對(duì)同學(xué)處老師，招生與就業(yè)處老師以及心理詢(xún)問(wèn)處老師進(jìn)行采訪，針對(duì)同學(xué)們關(guān)懷及擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題尋求解答。如經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)學(xué)校不同專(zhuān)業(yè)同學(xué)的影響，在高校生兼職過(guò)程中應(yīng)當(dāng)留意什么（尤其是女生在外做兼職），為了更好地應(yīng)對(duì)這場(chǎng)風(fēng)波高校生應(yīng)當(dāng)從哪幾個(gè)方面做預(yù)備。

【二】活動(dòng)宣布傳達(dá)形式

將前期預(yù)備的資料以及采訪各老師的訪談內(nèi)容制作成海報(bào)、畫(huà)報(bào)置于校內(nèi)內(nèi)供同學(xué)們自由閱覽。也可以做些適當(dāng)?shù)木W(wǎng)頁(yè)宣布傳達(dá)，增加此次活動(dòng)的影響力。組織部分同學(xué)在校內(nèi)內(nèi)設(shè)點(diǎn)宣布傳達(dá)，加強(qiáng)宣布傳達(dá)效果，為更多同學(xué)服務(wù)。

【三】活動(dòng)成果

調(diào)查參預(yù)此次活動(dòng)的同學(xué)對(duì)本活動(dòng)的評(píng)價(jià)及建議，組織同學(xué)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行反饋，也可以更深入到到的了解同學(xué)們目前所關(guān)懷的但我們沒(méi)有涉及的問(wèn)題，做進(jìn)一步了解，以便日后更好的開(kāi)展工作。

各部門(mén)將此次活動(dòng)的成果及收獲整合起來(lái)，也作為我們中心成長(zhǎng)路上的一次見(jiàn)證。

有用方案書(shū)同學(xué)5

超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)架陳設(shè),顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地或許150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)前景特殊寬敞。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專(zhuān)

相關(guān)工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問(wèn)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名高校生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感到饒有興趣?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和期待，始終希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)進(jìn)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，準(zhǔn)備要謹(jǐn)慎從事，三思而行，由于這有特殊大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我預(yù)備要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)勁量

競(jìng)爭(zhēng)狀況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)勁量高

四周只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)勁量中等

四周有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增加，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品力氣調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應(yīng)的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供應(yīng)偏低型;②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型;③需求不旺，供應(yīng)也不旺型;④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應(yīng)關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，其次種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供應(yīng)的調(diào)查，要留意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的進(jìn)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越簡(jiǎn)潔引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)進(jìn)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否便利，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，由于大城市普遍對(duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地掩蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀看了消費(fèi)者購(gòu)物的狀況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“鋪張”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能賜予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們?nèi)颊J(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、留意價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“鋪張”的美而好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。由于對(duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、留意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我愛(ài)惜意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們照舊擔(dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。由于質(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，把握自己的進(jìn)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類(lèi)：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有略微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)留意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要特殊留意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要留意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上時(shí)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)留意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶(hù)特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，假如加大宣布傳達(dá)，使人們的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)進(jìn)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣布傳達(dá)，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特殊重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類(lèi)：

1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較簡(jiǎn)潔管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，緣由是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，供應(yīng)這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi)。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。

C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必需特別加以管理，因而進(jìn)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別留意進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。

(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：

1、依功能用途分類(lèi)：

此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi)。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：

分類(lèi)時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。

(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：

以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。

分類(lèi)的原則在于供應(yīng)做分類(lèi)的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的'分類(lèi)系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要供應(yīng)給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者敘述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)學(xué)問(wèn)等，這些服務(wù)會(huì)在確定程度上關(guān)懷實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)方案的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先方案。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不行小視。

做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能哄騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，哄騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得恒久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依靠。

九、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員(生疏電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。

十、如何切入市場(chǎng)：

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要選擇實(shí)行以下措施做好宣布傳達(dá)廣告：

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣布傳達(dá)彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)待活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

十一、企業(yè)定位：

假如超市業(yè)