藥品生產(chǎn)企業(yè)銷售部門組織架構(gòu)_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、按區(qū)域劃分大區(qū)經(jīng)理3大區(qū)經(jīng)理2大區(qū)經(jīng)理1省級(jí)分公司經(jīng)理3省級(jí)分公司經(jīng)理2省級(jí)分公司經(jīng)理1銷售主管銷售主管銷售主管銷售代表銷售代表銷售代表全國(guó)銷售總經(jīng)理優(yōu)點(diǎn)：在該組織模式中，區(qū)域主管權(quán)利相對(duì)集中，決策速度快；地域集中，相對(duì)費(fèi)用低；人員集中易于管理；本區(qū)域的資源利用度高。缺點(diǎn)：銷售員若要從事所有的銷售活動(dòng)，往往技術(shù)上不夠全面、專業(yè)，不適應(yīng)種類多、專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品銷售。2、按產(chǎn)品劃分全國(guó)銷售總經(jīng)理C產(chǎn)品或品牌經(jīng)理B產(chǎn)品或品牌經(jīng)理A產(chǎn)品或品牌經(jīng)理省級(jí)分公司經(jīng)理省級(jí)分公司經(jīng)理省級(jí)分公司經(jīng)理銷售代表銷售代表銷售代表優(yōu)點(diǎn)：這種管理方式市場(chǎng)細(xì)分專業(yè)，信息反饋更加專業(yè)，銷售服務(wù)專業(yè)聚焦，適合專業(yè)化要求較高的企業(yè)。缺點(diǎn)：由于客戶、商業(yè)、地域等重疊，造成工作重復(fù)，成本高，一個(gè)企業(yè)的不同產(chǎn)品線的人員重復(fù)拜訪同一個(gè)目標(biāo)客戶，造成客戶難以區(qū)分，同時(shí)因接待同一家企業(yè)的不同人員，他們也會(huì)分部門向企業(yè)索要資源，加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)3、按渠道劃分全國(guó)銷售總經(jīng)理高端物流部OTC事業(yè)部和/或終端直營(yíng)部臨床事業(yè)部省級(jí)分公司經(jīng)理省級(jí)分公司經(jīng)理省級(jí)分公司經(jīng)理銷售代表銷售代表銷售代表按渠道進(jìn)行的營(yíng)銷部門設(shè)置，可以很好的將企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行組合規(guī)劃，并跟進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)戰(zhàn)略在不同的渠道間進(jìn)行操作；能夠針對(duì)相關(guān)渠道的特性采取

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