大學(xué)職業(yè)規(guī)劃匯總六篇

Word第第頁大學(xué)職業(yè)規(guī)劃匯總六篇高校職業(yè)規(guī)劃篇1

一、概述

時間：20xx――20xx

美妙愿望：事業(yè)有成，家庭美好

職業(yè)方向：項目經(jīng)理

總體目標(biāo)：完本錢科的學(xué)習(xí)，在工作崗位上攢足閱歷，爭取拿到注冊資格證書，成為高層管理者。

已進(jìn)行狀況：正在完本錢科學(xué)業(yè)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，培育較強的交際及組織協(xié)調(diào)力量，為今后十年的規(guī)劃打好牢固的基礎(chǔ)。

二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)進(jìn)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)進(jìn)展有強勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門

2、職業(yè)特別社會環(huán)境：項目經(jīng)理是企業(yè)法人代表在項目上的全權(quán)托付代理人。在企業(yè)內(nèi)部，項目經(jīng)理是項目實施全過程全部工作的總負(fù)責(zé)人，對外可以作為企業(yè)法人的代表在授權(quán)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)、處理各項事務(wù)，因此項目經(jīng)理是項目實施最高責(zé)任者和組織者

三.行業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析：土木工程是人類在地球上從事的一項巨大的古老的工程技術(shù)活動，隨著社會科學(xué)技術(shù)，經(jīng)濟(jì)，文化等各方面的不斷進(jìn)展，它在新世紀(jì)必將面臨很多新興的事物和挑戰(zhàn)高校生職業(yè)規(guī)劃打算實施方案高校生職業(yè)規(guī)劃打算實施方案。從市場的需求來說，目前中國的基礎(chǔ)建設(shè)正在興起，大跨結(jié)構(gòu)、超高層的項目紛紛立項建設(shè)，在將來幾十年內(nèi)這種局面不會有太大改變。這就需要大量高素養(yǎng)的建設(shè)人才參加其中。同時我國目前的建設(shè)管理水平特別落伍，當(dāng)前急需一批能夠提高建設(shè)管理水平的人才。

四.個人分析與角色建議

1.個人分析：

(1)自身現(xiàn)狀：英語水平出眾，能流利溝通;法律專業(yè)扎實，精通管理學(xué)問;具有較強的人際溝通力量;思維靈敏，表達(dá)流暢;在高校期間長期擔(dān)當(dāng)同學(xué)干部，有較強的組織協(xié)調(diào)力量;有很強的學(xué)習(xí)愿望和力量。

(2)性格、特長、愛好：

本人性格開朗，主動樂觀,擅長與人溝通/溝通，有很強的語言表達(dá)力量以及較強的親和力，擅長學(xué)習(xí)，喜愛思索，思維靈敏，表達(dá)流暢。

2.角色建議(四周的人給自己的評價及建議)：

父母：“要不斷學(xué)習(xí)，力量要強”;“工作要努力，有進(jìn)展，要在大城市，便利我們退休后搬來一起居住生活。

母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。

老師：“聰慧、有上進(jìn)心、單純、乖巧，缺乏社會閱歷”

同學(xué)：“有較強的工作力量”，“適合做白領(lǐng)”

五.職業(yè)目標(biāo)分解與組合

職業(yè)目標(biāo)：全國一級注冊項目經(jīng)理

學(xué)歷目標(biāo)：碩士討論生

力量目標(biāo)：自信、奮進(jìn)、精力充足和善

于溝通，而且還要具備廣泛的管理技能和本專業(yè)的專業(yè)技術(shù)與技能，只能全面進(jìn)展了高校生職業(yè)規(guī)劃打算實施方案職業(yè)規(guī)劃。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：20xx――20xx年薪5萬，20xx――20xx年薪15萬

六.勝利標(biāo)準(zhǔn)

我的勝利標(biāo)準(zhǔn)是：我的勝利標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)進(jìn)展。

只要自己盡心盡力，力量也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)(特殊是收入目標(biāo))我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前肯定要有自己的家庭。

高校職業(yè)規(guī)劃篇2

如今社會的就業(yè)形式是特別的嚴(yán)峻的，雖然我們廣告行業(yè)如今的人才缺口特別的大，但想找一個適合自己的工作，還是比較的難的。在我畢業(yè)之前，我想為自己做一個職業(yè)生涯規(guī)劃，這樣不僅能夠讓自己得到更好的進(jìn)展，也能夠讓我在進(jìn)入社會之后走得更加的長遠(yuǎn)。

一、個人力量分析

在高校的這四年中，我的專業(yè)課成果都很不錯，從來沒有掛科過。上課的時候我都會仔細(xì)的聽講，老師布置的作業(yè)我也會仔細(xì)的完成。在這四年中，我們有許多個實踐課程，嘗試著自己去做一些以后在工作中會需要做的事。我覺得這是一個很好的教學(xué)方式，在這個過程中，我既把握了理論學(xué)問，也熬煉了實踐力量。我覺得自己的專業(yè)學(xué)的還是很不錯的，我信任自己在將來投入工作之后，能夠把工作做得很好，也比較的符合公司對我的要求。我們老師并沒有只培育了我們一個方面的力量，而是跟行業(yè)有關(guān)的崗位我們都學(xué)習(xí)了相關(guān)的學(xué)問，所以跟行業(yè)有關(guān)的崗位我們都是可以做的。

二、行業(yè)前景分析

我們這個行業(yè)的進(jìn)展前景是很不錯的，如今越來越多的商家熟悉到了廣告的作用，也舍得投入資金用來宣揚品牌。我們這個行業(yè)如今可以說是處在猛烈的進(jìn)展階段，人才的缺口很大，所以我覺得自己畢業(yè)之后找工作是比較的有優(yōu)勢的。我自己也很喜愛我們的這個專業(yè)，我覺得我可以運用自己在高校中所學(xué)的學(xué)問，在這個行業(yè)中得到很好的進(jìn)展。但也是由于我們這個行業(yè)還是進(jìn)展階段，所以只有比較發(fā)達(dá)的城市和沿海的一些城市的專業(yè)公司進(jìn)展得比較的好，其他的城市還處在進(jìn)展的初期階段。假如我不想去這些城市的話，就不會有那么好的進(jìn)展。

三、職業(yè)規(guī)劃

我覺得我假如想要在這個行業(yè)進(jìn)展得好的話，那就肯定要不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問。由于廣告這個東西是與時俱進(jìn)的，所以也要做到緊跟熱點。在工作之余，不斷的學(xué)習(xí)一些新的學(xué)問，不斷的去嘗試一些自己以前沒有嘗試過的東西，我覺得這對我的進(jìn)展都是比較的有利的。在工作的時候，也要向那些有閱歷的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，只有自己不斷的學(xué)習(xí)，才能夠有進(jìn)步。

我盼望自己能夠在這個行業(yè)很好的進(jìn)展下去，盼望我能夠始終保持著如今這樣的工作和學(xué)習(xí)的熱忱，把我的精力都投入到工作中去，讓自己能夠在這個行業(yè)發(fā)揮出自己的力量。

高校職業(yè)規(guī)劃篇3

今日，假如你不生活在將來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相像歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進(jìn)不退。生命清單，其實就是人生打算。一個人假如沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清楚自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，學(xué)問面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平凡之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、抱負(fù)和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的勝利的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當(dāng)一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿意在地上爬!如今，身為高校生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校內(nèi)進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃力量的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：依據(jù)已確定的自己的著業(yè)進(jìn)展領(lǐng)域，確定自己何時內(nèi)部進(jìn)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性非常向，簡單與人相處，合作和適應(yīng)力量強，喜愛與人共同工作，職業(yè)選擇，我始終堅信人生是美妙的，在高校之前由于任性錯過了一些東西損害了一些人，在高考結(jié)束的那個夏天我曾經(jīng)很有理想的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的`現(xiàn)實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友誼、愛情那么的真實，透亮。然而高校就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學(xué)習(xí)成果倒是不錯。對于學(xué)習(xí)，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些詳情，比方學(xué)習(xí)英語啊，計算機什么的。這個需要詳細(xì)狀況詳細(xì)分析。當(dāng)然，結(jié)果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成果。

多數(shù)的時間我喜愛呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當(dāng)然知道應(yīng)領(lǐng)先學(xué)好課本，可是沒方法，高中的學(xué)習(xí)讓我對課本失去了愛好，假如課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料?？磿?，學(xué)習(xí)，這是我高校兩年的主要內(nèi)容。我對學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂趣。當(dāng)然在該努力的時候我是毫不遲疑地，比方考英語四級以及與我專業(yè)相關(guān)的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實踐。多參與一些社會實踐活動，學(xué)會自己爭取和制造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入同學(xué)會，只為了熬煉，我對其他毫無愛好。

在兩年里均拿了獎學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿意，究竟還是有收獲的。這無論在學(xué)習(xí)還是生活上都是一種鼓舞。大一還常常參與學(xué)校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應(yīng)當(dāng)是對人際關(guān)系的思索。它說不上冗雜卻很微妙。一不當(dāng)心就會有許多改變，他不再如我們從前的說好了就是永久，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很當(dāng)心，立刻就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱蔽著我可以交往一生的伴侶，我很期盼。說到人際交往，我并不可怕，我本著一顆和善的心，我不情愿損害伴侶，我盼望可以帶給他們歡樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣選擇，會遲疑、曾經(jīng)的幻想到實現(xiàn)的時刻了，但在這時，我又必需把全部現(xiàn)實的問題考慮進(jìn)去，現(xiàn)實中你會發(fā)覺，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前肯定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，勝利地發(fā)覺自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。婚戀決策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經(jīng)受點什么才可能被認(rèn)定。在感情尚可千萬不能應(yīng)付，馬馬虎虎。對待感情，要仔細(xì)經(jīng)營、澆灌。俗話說，婚姻是女人的其次次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以肯定要慎重選擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實以及父母的看法。我對感情的看法就很現(xiàn)實，擇偶的要求不會太高，但最至少要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預(yù)期在5000左右，越多越好)，由于在當(dāng)今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。

假如連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻美好的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最至少我是這么認(rèn)為的。我盼望在工作期間能夠遇見我將來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有肯定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是肯定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不任憑發(fā)脾氣就ok.相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現(xiàn)實的問題都有力量應(yīng)對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我準(zhǔn)備要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。由于我感覺如今一家就一個孩子有點孤獨，孩子簡單變得孤僻，不懂得和別人共享，我自己就是活生生的一個例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫助照看。找保姆照看我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關(guān)注他們的成長，發(fā)覺他們的愛好愛好，著重培育。要是生個女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)由于我感覺學(xué)習(xí)舞蹈對于培育女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習(xí)英語，常常帶著孩子出去游玩，假如有機會，可以多帶他們參與一些兒童節(jié)目，增加他們與小伴侶的溝通，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個歡樂的童年，歡樂的成長。

置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、愛好與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等?！啊笆至喾旅懊?，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠(yuǎn)看像海外歸僑，近看像港澳同胞，認(rèn)真一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，當(dāng)心翼翼地開展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務(wù)人員維護(hù)著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時刻處于神經(jīng)高度緊急的狀態(tài)。正是由于才進(jìn)入中國十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營銷變得新奇、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實上醫(yī)療改革的落后嚴(yán)峻影響了處方藥營銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購或托付管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這究竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進(jìn)行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)章而且樹立相應(yīng)的新規(guī)章并不是一件簡單的事情，但新規(guī)章確實立是遲早的事。

依據(jù)自己的愛好和所學(xué)專業(yè)，在將來應(yīng)當(dāng)會向化學(xué)和英語兩方面進(jìn)展專業(yè)塑造完善，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是確定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是特別有可能的。

將來醫(yī)藥營銷的進(jìn)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競爭，在將來老百姓對醫(yī)藥學(xué)問的了解就是通過企業(yè)的品牌來認(rèn)知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣揚。所以我覺得在將來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫(yī)藥營售，將來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，將來在醫(yī)藥的消費上會加大，特殊是在保健品上，假如有機會做保健品藥品的營銷，進(jìn)展前景確定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認(rèn)為是最賺錢的行業(yè)之一，許多人對此艷羨不已。然而，事實究竟如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)受?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?

經(jīng)受了這些辛酸，有些人勝利了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有一些人仍舊在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著圓滿離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差異當(dāng)然由于各人的力量不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個人都盼望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。由于許多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們始終在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到勝利。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向勝利的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，由于，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地熟悉自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向勝利的最好方法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。

每一個心中裝著盼望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的勝利奠定堅實的基礎(chǔ)。

大體上有以下六種進(jìn)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了肯定的工作閱歷，對某一地區(qū)的市場狀況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得力量之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向進(jìn)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣力量和管理力量得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

其次，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售閱歷，對銷售行業(yè)有了明確的熟悉，專業(yè)學(xué)問也有了肯定的積累，假如他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有肯定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向進(jìn)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個精確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的力量以及對市場的改變做出快速反應(yīng)的力量。國家的政策、競爭對手的改變、自身產(chǎn)品的改變都會直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些改變及其將會造成的影響都必需能夠快速實行相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。假如這個醫(yī)藥代表銷售的技巧特別嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)力量強，擅長演講，專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)好，工作熱忱高，那么他特別適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向進(jìn)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個特別受人敬重也特別辛苦的職位。是一個銷售團(tuán)隊必不行少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深化，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。許多人也就情愿躺在這個功勞簿上安安逸逸地連續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是任憑一個人都適合做這項工作的。許多高校生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，由于他們可以嘗試，他們還年輕，仍舊有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的勝利。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的高校生，一種是有肯定銷售閱歷的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)受不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的高校生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本領(lǐng)無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的打算。1~2年以后就應(yīng)當(dāng)重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個進(jìn)展的平臺，前面仍舊有幾條路供選擇。

其次種人是有肯定工作閱歷(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是特別必要，也是特別有價值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是明確的，詳細(xì)的向著某個目標(biāo)的行動方案。應(yīng)當(dāng)是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實可行的。不管他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)當(dāng)知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易轉(zhuǎn)變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)關(guān)心、催促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)制造更大的價值，為自己制造更好的進(jìn)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作力量也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有肯定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的力量，為企業(yè)制造最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種力量，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)當(dāng)依據(jù)員工的愛好取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表進(jìn)展的空間是寬闊的，可以滿意許多人許多方面的需求銷售是一種令人自我傲慢的職業(yè)，你必需喜愛自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)肯定會得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1持續(xù)打工

許多人認(rèn)為醫(yī)藥代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認(rèn)為要成為一個好的業(yè)務(wù)員必需具有豐富的學(xué)問含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?

2當(dāng)老板

自己投資，在經(jīng)受一段時期的打工生涯以后，有了肯定經(jīng)濟(jì)實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)全部人，之所以在條件之前加上限制定語是由于我覺得任何一種投資都是風(fēng)險投資，在沒有把握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的力量的狀況下，急于自己當(dāng)老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險也更大。

3轉(zhuǎn)行

之所以將轉(zhuǎn)行拿來當(dāng)做一條出路，實在是由于找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫(yī)院的那一大筆關(guān)系費的人可能比比皆是，干了幾年月表，手里有了肯定的積蓄之后，再考個討論生，從今以后便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是肯定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。

怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：

訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。

完善醫(yī)院和vip客戶檔案

協(xié)作本區(qū)域團(tuán)體微觀市場營銷活動。

樹立、維護(hù)和提升公司及產(chǎn)品形象。

在目標(biāo)醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。

分析微觀市場動態(tài)，在分管區(qū)域打算、組織和開展其他促銷活動。

市場調(diào)研，主要為競爭品種的動態(tài)。

解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿足。

為醫(yī)師、藥師供應(yīng)先進(jìn)、準(zhǔn)時的醫(yī)藥學(xué)動態(tài)及治療方案。

為公司供應(yīng)市場報表和階段總結(jié)。

不斷培育并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進(jìn)入。

執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。

合理安排銷售費用。

完成或超額完成銷售指標(biāo)。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正敬重你的緣由，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個道德觀念冷淡的醫(yī)藥營銷師或許能取得一時的勝利，但丟失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽度，不會獲得長期的進(jìn)展。

2、主動進(jìn)取的心態(tài)。

主動進(jìn)取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能呈現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。

3、信譽問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，假如一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。老實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的勝利正是這個道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些特別“專業(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、認(rèn)同企業(yè)的文化和價值觀。

只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，才能更好的適應(yīng)其營銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場推廣工作，傳達(dá)正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恒的總結(jié)和反省來進(jìn)行自我提升。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依舊是很多醫(yī)藥人的最終選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依舊是當(dāng)今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最快樂。總之，今后的工作不想離家太遠(yuǎn)，由于我是獨生子，漸漸的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應(yīng)。不至于太擔(dān)憂。

(六)結(jié)束語

這就是我對自己的職業(yè)規(guī)劃，有打算當(dāng)然是好事，但要做到并不是一件簡潔的事，不過只要有努力就肯定會有成果。每個人都有自己的抱負(fù)，抱負(fù)的實現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的抱負(fù)有多美妙，沒有辛勤的汗水都是不行能實現(xiàn)的。秀麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，勝利人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必需拿出士氣，付出努力，拼搏、奮斗。勝利，不信任眼淚;勝利，不信任頹廢;勝利，不信任幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著抱負(fù)、信念、追求、理想。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芳香、失意、磨礪。許多人都說，人生像一場戲。但我認(rèn)為，真實的人生沒有方法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次，一個人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，仔細(xì)規(guī)劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得勝利。我信任一分耕耘，一份收獲。我，期盼收獲的季節(jié)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著抱負(fù)、信念、追求、理想。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芳香、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不行及。勝利，不信任幻影。個人，若要獲得勝利，必需得拿出士氣，付出努力、拼博、奮斗。我信任，將來，只把握在自己手中。我的高校我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!

高校職業(yè)規(guī)劃篇4

求職指導(dǎo)：外語系高校生個人職業(yè)規(guī)劃范文

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古人說：“有志不在年高而無志空活百年。”其實人生何需百年?只要我們能像阿基米德查找地球支點一樣給我們的靈魂一個支點，那么激躍生命的騰飛還不是易如反掌嗎?這個支點就是規(guī)劃人生。圓滿的是我們往往不能或者不敢給人生一個規(guī)劃，前路迷茫，沒有人生規(guī)劃這座燈塔的指引，我們能找到前進(jìn)的方向嗎?撲面而來的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們能挺得過去嗎?或者會誤入歧途，一失足成千古恨呢?由此可見，為我們的人生做一個正確的人生規(guī)劃，那是必要的!它指引著我們通向光明的彼岸。

第一章：自我認(rèn)知

自我認(rèn)知是對自己進(jìn)行全方位,多角度的分析

1.個人基本狀況我是一個別開朗又不內(nèi)向的人，與人交往融洽，細(xì)心有條理。不喜愛競爭和冒險，喜愛自由自由的生活，喜愛按自己的生活方式做事。我愿意于與人交往。喜愛到各地······

2.職業(yè)愛好第一個選擇是當(dāng)口譯，到各地從事這份工作，不受別人的拘束。其次個選擇是當(dāng)一個高校英語老師。

3.職業(yè)力量做口譯能夠做到關(guān)心人與人之間的理解，讓自己的力量到達(dá)完善的表達(dá)。做老師要對同學(xué)負(fù)責(zé)，將自己的學(xué)問毫無保存的給同學(xué)。

4.個人特質(zhì)比較清靜，記憶力強，反應(yīng)快，適合做口譯。對事情仔細(xì)、負(fù)責(zé)，老師這方面的工作也可以。

5.職業(yè)價值觀對于職業(yè)價值觀，就是我關(guān)心的人是否重視人才，能否對人才進(jìn)行規(guī)劃。能否給人才施展才華的機會和升職空間。

6.勝任力量認(rèn)為自己清靜、對事負(fù)責(zé)、反應(yīng)力快、力量強

自我認(rèn)知小結(jié)總之，我覺得自己如今已有的力量加上不斷的強化會更優(yōu)秀的，肯定能勝任的。

其次章：職業(yè)生涯條件分析

職業(yè)分析是對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境較為客觀，合理的分析。

1.家庭條件分析我們家是教育世家，家境在農(nóng)村來說還可以。由于一代盼望比一代強，所以家人對我的期望值很高。讓我畢業(yè)后連續(xù)深造，讀碩士討論生。不用焦急工作來減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。要比大多數(shù)人有較高的學(xué)歷，以便有競爭優(yōu)勢。將來找個穩(wěn)定、薪酬較高的工作。

2.學(xué)校環(huán)境分析我所在學(xué)校為一所一般的二本院校。我所就讀的英語專業(yè)是學(xué)校最好的專業(yè)之一，每年專八過級率超過了許多學(xué)校，甚至一些好的一本院校。所以我信任自己的選擇還不錯。

3.社會環(huán)境分析當(dāng)然我所讀的專業(yè)是英語，就如今形式來看，許多人讀英語，但據(jù)我所知在口譯這方面人才還是缺少···

職業(yè)分析小結(jié)總之，家庭方面供我上學(xué)沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且父母很贊同很支持。學(xué)校方面，所學(xué)專業(yè)可以說是本學(xué)校最好的專業(yè)，只要自己學(xué)得比別人精，信任不會找不到好工作的。

第三章:職業(yè)目標(biāo)定位

綜合第一章·自我認(rèn)知與其次章·職業(yè)生涯條件分析的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析:

內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(S)弱勢因素(W)

1.細(xì)致耐煩，有吃苦耐勞的精神2.有愛心和悄悄奉獻(xiàn)的精神3.做事執(zhí)著低調(diào)，心態(tài)現(xiàn)實1.當(dāng)缺少人際的支持時，缺少做事的動力2.對改變感到擔(dān)心3.做事簡單心情化，易沖動

外部環(huán)境因素機會因素(O)威逼因素(T)

結(jié)論：

職業(yè)目標(biāo)將來從事口譯工作，或教育工作。

職業(yè)進(jìn)展策略進(jìn)入大城市的國企，或者私有企業(yè)，總之只要能施展自己才華的地方都可以。

第四章：詳細(xì)執(zhí)行打算

人寧可追求虛無，也不能無所追求。對于學(xué)業(yè)規(guī)劃，我覺得我追求的應(yīng)當(dāng)是一種人生的價值，樹立自己的人生目標(biāo)和階段目標(biāo)，對自己的將來做仔細(xì)的規(guī)劃，專心地規(guī)劃，通過做此規(guī)劃我深刻地感覺到機會遠(yuǎn)比平穩(wěn)重要，學(xué)業(yè)遠(yuǎn)比金錢重要，將來遠(yuǎn)比今日重要。于是，我對我的人生航船作了精細(xì)的規(guī)劃。堅持不懈的努力，一步步落實和執(zhí)行既定的規(guī)劃并到達(dá)最終目標(biāo)。

高校職業(yè)規(guī)劃篇5

啟蒙期的“職業(yè)規(guī)劃”意識

一個聘請會上，有位女高校生觀察不少應(yīng)聘的同伴在排隊，于是抓緊上去卡位。直到快接近終點，才想起來問：“咦，這是什么公司啊，這么多女生排隊？”同伴回答“這是廁所。”

這并非一個笑話，而是生活中真實發(fā)生過的。

“如今不少高校畢業(yè)生，就業(yè)相當(dāng)盲目，只知道遞簡歷，連自己打算投身的公司、行業(yè)都缺乏最基本的熟悉。我們?nèi)⑴c聘請會，許多同學(xué)一見面就會問，‘你們公司做什么的？’同樣的問題，一天要重復(fù)至少20多遍。”一家知名企業(yè)的HR曾向記者表示。往往這個時候，他不知道是該替同學(xué)焦急，還是應(yīng)當(dāng)感到悲傷。有些同學(xué)的資質(zhì)真的很好，但提到對行業(yè)及應(yīng)聘職位的認(rèn)知度時，就相當(dāng)貧乏?！八麄兒軆?yōu)秀，但不是我們要找的人才?！?/p>

在聘請市場，這種現(xiàn)象相當(dāng)普遍。譬如今年初的第一屆廣州動漫、設(shè)計人才推介會，聘請單位號稱“有合適的人，來多少要多少”。然而有參加推介會的人士向記者透露，來參會的很大一部分同學(xué)連最至少的行業(yè)崗位劃分、應(yīng)當(dāng)具備的技能都不甚了了，對薪酬標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知更是連入門的水平都不到?！坝袩岢朗呛玫?，有創(chuàng)意也是好的，但沒有最基礎(chǔ)的應(yīng)用技能將其轉(zhuǎn)化為作品，都等于零。企業(yè)不會雇傭只會每天做夢的人?！?/p>

“中國的高校生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。這是一個從小、從選擇高校開頭就應(yīng)當(dāng)著手的規(guī)劃，以便在高校畢業(yè)后，有明確的就業(yè)方向和認(rèn)知。但在中國，大家對職業(yè)生涯規(guī)劃這一認(rèn)知還處在啟蒙階段?！比f寶盛華(中國)華南區(qū)區(qū)域總監(jiān)廖繼斌表示。

歐美同學(xué)的職業(yè)規(guī)劃

中國高校生習(xí)慣在大三之后才開頭考慮找工作的事。網(wǎng)絡(luò)上曾有人發(fā)帖總結(jié)中國高校生四年生活：第一年適應(yīng)期瘋狂玩，其次年成長期拍拖，第三年學(xué)習(xí)期考試，第四年畢業(yè)期找工作。

再看一看其它國家的高校生是怎么提前備戰(zhàn)的。

在美國，一個高中生畢業(yè)后，會花費一筆價格不菲的費用去找職業(yè)進(jìn)展中心做職業(yè)生涯規(guī)劃測評和綜合信息的了解，評估自己的愛好點在哪里，將來可能選擇什么行業(yè)，這些行業(yè)的進(jìn)展趨勢如何，應(yīng)當(dāng)選擇什么樣的高校和專業(yè)能更接近目標(biāo)。在了解了自己之后，利用高校生涯著重了解社會確認(rèn)將來方向。

廖繼斌表示，抱負(fù)和社會是有差異的。歐美同學(xué)在制定了職業(yè)規(guī)劃后，大一期間對為什么讀這所高校和這個專業(yè)已經(jīng)有充分和清楚的答案。而在大一至大三期間，除了日常的高校學(xué)習(xí)之外，會盡可能地通過實習(xí)活動了解將來打算從事行業(yè)的背景，自學(xué)這個行業(yè)的專業(yè)學(xué)問并考取相關(guān)證書，從而為自己四年后的擇業(yè)做好理論和實踐兩方面的預(yù)備?！捌鋵嵲谶@一過程中，高校生會對自己和將來所要從事的行業(yè)有更多認(rèn)知，也會依據(jù)自己的需求制定出多個方向、多個方案，比方最優(yōu)選擇是什么、其次選擇是什么、第三選擇是什么，相當(dāng)明確。”

而相較而言，中國高校生缺乏職業(yè)規(guī)劃，就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是一個好的公司、一份好薪水的工作。但往往好的公司并不肯定適合他或令他喜愛，而高校期間又鋪張了預(yù)備時間。所以，畢業(yè)后無論是專業(yè)理論還是工作閱歷，都缺乏競爭力，只能淪為被動就業(yè)的狀況。

廖繼斌說，曾經(jīng)有一個西安交大的畢業(yè)生令他印象深刻。這位同學(xué)大一時就給自己樹立了明確目標(biāo)———做HR，并考慮要進(jìn)什么類型的公司。在高校生四年時間里，除了生活和學(xué)習(xí)，他不斷培育HR方面的學(xué)問，并與校外的師兄師姐了解公司內(nèi)的運作和文化、銷售系統(tǒng)，制造機會實習(xí)。在此期間，他進(jìn)一步確定了自己將來做HR的確定。

雖然畢業(yè)后他的第一份工作不是HR，但他很堅決自己的選擇，在那個公司的三年中，他仍舊做了許多預(yù)備，不斷假設(shè)假如自己是HR應(yīng)當(dāng)怎么做，同時觀看HR部門怎么做。在這家全球500強公司的第五年，他最終有機會做了HR經(jīng)理。他老板給他的評價是，一年時間的業(yè)績就相當(dāng)于別人的三年。本報記者田愛麗實習(xí)生葉華

◎不奢望太?

“我個人建議高校生對第一份工作期望不要很高?！绷卫^斌說，第一份工作的目的最主要是了解社會運作，社會是一個機器，有什么零部件要了解清晰；同時熬煉好自己的技能，比方與人溝通、團(tuán)隊協(xié)作、解決問題、創(chuàng)新思維和工作責(zé)任感。

此外還要轉(zhuǎn)變觀念。許多人都盼望去一線城市、大公司，不去民營或國營企業(yè)。但事實上，如今經(jīng)濟(jì)進(jìn)展比較快的地區(qū)是在二線城市，如成都、西安、青島等地。其次，大公司有大公司的好處，小公司也有自己的好處。大公司有很完善的系統(tǒng)，對人的培育也有完好性，但也由于他們分得比較細(xì)，對人的培育相對單一，“一個蘿卜一個坑”。小公司雖然沒有好的系統(tǒng)，但它對人解決問題和溝通力量的塑造是特別強的。

◎不輕易跳槽

廖繼斌表示，了解一個公司的運作，至少要3至5年。而假如培育一個人的團(tuán)隊合作力量，能夠讓自己在一個部門有充分時間去展現(xiàn)對組織和團(tuán)隊的奉獻(xiàn)，也需要3到5年。

“我們不盼望看到太常見的跳槽，這是一個惡性循環(huán)。假如沒有想清晰緣由，就是為了跳槽而跳槽，其在職業(yè)品牌塑造就比其他人遜色許多。”作為企業(yè)的管理者，特別期望看到員工有肯定忠誠度。企業(yè)高層更觀賞能夠跟公司共患難的群體，一個企業(yè)的進(jìn)展也會使員工有不同的經(jīng)受。高校畢業(yè)生在一個單位能夠經(jīng)受長久一點，對其人生的塑造或看法也有一個比較正面的基礎(chǔ)。

“半年內(nèi)表現(xiàn)出自己的價值，我覺得很難。三年最至少?！倍逃谶@個期限，雇主很難看出其價值。

高校職業(yè)規(guī)劃篇6

教育近幾年來，高校生就業(yè)難問題凸顯，本討論從高校生職業(yè)生涯規(guī)劃教育對象的特性分析入手，結(jié)合我國高校生職業(yè)生涯規(guī)劃已有討論成果和職業(yè)生涯規(guī)劃教育開展的現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，進(jìn)一步思索我國高校生職業(yè)生涯規(guī)劃教育存在的問題，提出一些有價值的看法和建議。

我國高校生職業(yè)規(guī)劃教育對象的特性分析開展高校生職業(yè)生涯規(guī)劃教育，要對癥下藥，就必需細(xì)致分析高校生對象特征。為此，下面從國別差異、當(dāng)前環(huán)境和歷史文化影響、高校生與職員、學(xué)歷水公平方面分析我國高校生職業(yè)生涯規(guī)劃對象的特性。

職業(yè)生涯規(guī)劃教育國