產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書

產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃書_新產(chǎn)品上市策劃書方案

產(chǎn)品籌劃書（一）

一、市場治理

1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)展分類，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。

2、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別猜測市場占有率；

（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

（3）目標(biāo)市場劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所實(shí)行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

（4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特殊是主要競爭對手狀況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新力量、質(zhì)量與效勞、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）

（2）明確競爭和購置類型。主要在哪些層面上綻開競爭，從消費(fèi)對象和產(chǎn)品性能分析購置類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、、配套等。

二、產(chǎn)品本錢和價(jià)格定位

1、產(chǎn)品本錢：一是產(chǎn)品本錢構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過材料選購、生產(chǎn)、治理來降低生產(chǎn)本錢。

2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動態(tài)價(jià)格定位等）。

三、銷售策略

1、銷售模式；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。

2、銷售政策；

在競爭劇烈的市場中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞、價(jià)格進(jìn)展大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中，售后效勞和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有肯定的獨(dú)特共性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施；

為長期穩(wěn)固占據(jù)市場，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段；

階梯漸升價(jià)格銷售是中價(jià)格策略的一種。主要針對銷售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較抱負(fù)。與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對商品的信任度。由于是逐步提價(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購置。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采納這種策略使空調(diào)一度熱銷。

5、銷售廣告；

《XXXX報(bào)》l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）；

《XXXX報(bào)》通欄（銷售廣告）8次（間隔7天）；

其它地市晚報(bào)、播送電視報(bào)協(xié)作刊出。

廣告語：制氧機(jī)使高原更漂亮。

6、售后效勞體系

收集消費(fèi)者的意見并改良。

產(chǎn)品籌劃書（二）

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)覺。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：幫助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿意目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

推廣方法

（一）平臺推廣

1、新聞公布會

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參與技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，供應(yīng)產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對其它客戶進(jìn)展產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。（面試網(wǎng)）

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、、建立同期修理效勞站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)展具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心（固然要有好的治理與具體的劃分），對局部客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)展電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來供應(yīng)更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格治理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。

產(chǎn)品的籌劃書

促銷活動可以提高產(chǎn)品銷量，好的銷售籌劃書是根底。小編收集了產(chǎn)品的籌劃書，歡送閱讀。

產(chǎn)品的籌劃書【一】主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動狀況

客戶選購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉

我們的時(shí)機(jī)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析，找出市場時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售規(guī)劃

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中

中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利模式的引導(dǎo)。

開頭可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場進(jìn)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場的整合。

C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時(shí)的對銷售目標(biāo)和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員(大客戶型渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：根本工資考核工資業(yè)績提成獎金福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷售目標(biāo)，規(guī)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，治理，獎懲制度

7、治理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場狀況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品的籌劃書

【二】一、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會活動，既區(qū)分于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)展的歡樂星期六活動(運(yùn)行階段)。要著重突出“節(jié)“的成份;營造“節(jié)“的氣氛;表達(dá)“節(jié)“的歡快。人員根本掌握在400人左右，到達(dá)能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、喧鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的根底。宣傳、擴(kuò)大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲效勞行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟(jì)，占據(jù)消費(fèi)市場，力爭制造肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是本次“兩節(jié)“活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過圣誕

品美食，迎新年

2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時(shí)間：20xx年12月25日17：00-20：00

地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地布置

1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3、2F宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝愿卡若干條。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎燈謎

若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精致賀年卡形式消失，正面為隴鑫祝愿，反面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男效勞員扮“圣誕老人“，選一男一女效勞員扮“散財(cái)童子“。以上特制服裝均有“隴鑫標(biāo)志“。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得圓滿勝利，到達(dá)預(yù)期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝愿》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂始終循環(huán)播放。

整個(gè)現(xiàn)場氣氛調(diào)控，詳細(xì)操作可按“三個(gè)樂章“進(jìn)展，也是三個(gè)高潮。

第一樂章：同度“兩節(jié)“，共享美食

客人根本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名“圣誕老人“，兩名“散財(cái)童子“同時(shí)登場亮相，在主持人致歡送詞、祝酒詞期間，“圣誕老人“和“散財(cái)童子“有歡送、祝愿動作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞完畢后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個(gè)高潮。

其次樂章：驚

喜回報(bào)，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進(jìn)展到肯定階段，選擇適宜時(shí)間推出其次樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實(shí)惠，又喧鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎人員同“圣誕老人“、“散財(cái)童子“免費(fèi)拍照合影，形成其次個(gè)高潮。

第三樂章：激情狂歡，采摘“平安“

這個(gè)時(shí)間段局部客人已經(jīng)間續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘“平安“活動開頭，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡要留意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動消失虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排肯定數(shù)量擅長歌舞的效勞人員，登上舞臺進(jìn)展歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)展互動。但時(shí)間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的閱歷，本次“兩節(jié)“活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)展為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎協(xié)作

本次活動設(shè)

一等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

二等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

三等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

制作精致賀年卡個(gè)，反面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活