社會心理學(xué)第十章社會影響

社會心理學(xué)第十章社會影響演示文稿當(dāng)前1頁，總共35頁。（優(yōu)選）社會心理學(xué)第十章社會影響當(dāng)前2頁，總共35頁。什么是社會影響社會影響是指在他人影響下個人的信念、態(tài)度、情緒與行為所發(fā)生的變化。態(tài)度變化是其典型。在人際關(guān)系中，社會影響是一種很普遍的現(xiàn)象，以致人們有時意識不到。社會影響的途徑是廣泛的，它有賴于言語的理解、人的認(rèn)識、使用權(quán)力、直接命令、提出要求，甚至運(yùn)用簡單的例子。當(dāng)前3頁，總共35頁。第一節(jié)社會影響的影響手段包括獎賞、強(qiáng)制；權(quán)威、參照法權(quán)和信息。影響的手段多種多樣，有效而易被接納的方法是使受影響者往往意識不到他們處于影響之下，這就減少了反抗性。這時較有效的方法是樹立一些參與者讓對方模仿、學(xué)習(xí)。當(dāng)前4頁，總共35頁。一、遵從遵從表示沒有直接要求與群體保持一致的情況下，對群體壓力的一種服從。遵從發(fā)生的原因：缺乏有效的溝通，刺激因素也是含糊的，沒有其它有效的方法可證實(shí)。這種遵從也不是百分之百的，自信心很強(qiáng)的人就不會有這種情況。導(dǎo)師制的例子當(dāng)前5頁，總共35頁。遵從的一些特點(diǎn)環(huán)境對遵從的壓力；行為上的遵從并不總反映個人接受了某觀點(diǎn)；不遵從反應(yīng)一種是獨(dú)立性，不顧及群體規(guī)范的行為表現(xiàn)，即一個人做他愿意做的事；另一種是反遵從，指在任何情景下，一個人都會不顧群體壓力，做出與大多數(shù)人相反的反應(yīng)。這有點(diǎn)似“逆反心理”的某方面。當(dāng)前6頁，總共35頁。二、依從依從指在有一個直接要求的場合下，一個人同意按這個要求去行動（遵從的壓力是間接的）。當(dāng)前7頁，總共35頁。誘使人依從的方法：1、“登門檻”效應(yīng)：表示一個曾遵從過小要求的人在將來很可能會遵從更多的大要求。社會心理學(xué)的解釋：即一旦答應(yīng)給予幫助，一個人就可能認(rèn)為自己基本上是一個樂于助人的人。為了保持樂于助人的形象，所以第二個要求，即使是一個麻煩的要求，也可能被接受。當(dāng)前8頁，總共35頁。“登門檻”效應(yīng)至少需要兩個條件最初的要求一定要大到足以使人們認(rèn)識到他們行為的含義。使人們感到他們有選擇的自由。孩子去畫畫的例子吃藥的例子當(dāng)前9頁，總共35頁。2、“欲擒故縱”效應(yīng)表示在某種場合下，那些拒絕最初要求的人倒可能更愿意接受后來的要求。小熊睡覺的例子吃麥當(dāng)勞的例子當(dāng)前10頁，總共35頁。3、“扔低球”方法首先以一個低價吸引顧客，當(dāng)顧客接受后，再附上其它條件?！叭拥颓颉笔紫纫獙⒁M(jìn)行的行動作出承諾。好又多的廣告-會員價第二件衣服的價格為半價當(dāng)前11頁，總共35頁。三、服從當(dāng)要求以命令的形式出現(xiàn)時，依從就會采取一種特殊的形式——服從。下屬服從領(lǐng)導(dǎo)控制感覺中的個人差別內(nèi)部控制：自己外部控制：其他人或物，命運(yùn)，世界太復(fù)雜當(dāng)前12頁，總共35頁。四、大眾心理的連鎖影響1流行：指社會上許多人在短時間里都去追求某種生活方式的現(xiàn)象。流行的社會因素：流行受社會文化所制約；伊斯蘭婦女的穿著依靠大眾傳播工具的宣傳；周杰倫,大家都來喝悠悠奶茶吧<廬山之戀>要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；當(dāng)前13頁，總共35頁。流行的心理因素從眾與模仿：風(fēng)俗是對過去事物的模仿，時尚是對現(xiàn)在事物的模仿。求新欲望自我防御與自我顯示流行的個別差異：先驅(qū)者；早期采用者；前期追隨者；后期追隨者；落伍者。當(dāng)前14頁，總共35頁。2暗示暗示是在無對抗條件下，用某種間接的方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見、思想。暗示的形式：語言或行為；愛黨愛國愛家，防火防盜防師妹糖會蛀牙，寶寶不能吃暗示的方式：他人暗示；自我暗示；自殺暗示汽車玻璃窗事件當(dāng)前15頁，總共35頁。影響暗示效果的因素：受暗示者的年齡與性別：兒童易受暗示，因?yàn)樗麄冎R經(jīng)驗(yàn)少；女性比男性易受暗示。受暗示者的心理狀態(tài)：精神狀態(tài)、意志與個性傾向性；那家的人參最有效你的鞋最好穿當(dāng)時的情景；暗示者的影響力：同樣一句話，出自有社會地位的人比普通人更有效果。純凈水實(shí)驗(yàn)當(dāng)前16頁，總共35頁。3社會輿論：公眾的意見和看法，是社會全體成員或大多數(shù)人的共同信念，也可以說是信息溝通后的一種共鳴。起著一種評論的作用；指導(dǎo)的作用；鼓動的作用。一張新聞?wù)掌l(fā)的爭論：是履行職責(zé)還是去幫助跌倒的人當(dāng)前17頁，總共35頁。4流言流言是提不出任何信得過的確切依據(jù)，而在人們中相互傳播的一種特定的消息。不同于謠言，后者是惡意的攻擊。前者總是發(fā)生在和人們生活有重大關(guān)系的問題上。非典的流言流言蜚語：誰有后臺才升的官四川柑橘的謠言當(dāng)前18頁，總共35頁。流言產(chǎn)生的條件：在缺乏可靠信息的情況下，最易產(chǎn)生與傳播；在不安和憂慮的情況下，會促使流言產(chǎn)生和傳播；在社會處于危機(jī)狀態(tài)下，如戰(zhàn)爭年代、地震、災(zāi)荒時，人們易產(chǎn)生恐怖感與緊張感，流言也易傳播；處在一定社會情境中的個人，若突然被置于顯要地位時，也容易發(fā)生關(guān)于他的流言。當(dāng)前19頁，總共35頁。第二節(jié)社會影響的表現(xiàn)一從眾二被說服三群體影響當(dāng)前20頁，總共35頁。咕咚來了

一位在物資短缺年代養(yǎng)成排隊過敏的讀者，撰文在一家報紙上發(fā)表一則笑話：一日閑逛街頭，忽見一長隊綿延如龍，趕緊站到隊后排隊，唯恐錯過什么購買緊缺必需品的機(jī)會。等到隊伍拐過墻角，自己不禁啞然失笑，自覺貽笑大方，趕緊悄然退出隊伍，原來大家是排除上廁所.一從眾當(dāng)前21頁，總共35頁。從眾：指的是在社會群體的影響和壓力下，個體不知不覺或不由自主的與多數(shù)人保持一致意見或行為的現(xiàn)象?！叭嗽埔嘣啤?、“隨大流”思考一下你從眾的例子看戲劇晚會時，不知何時該鼓掌，這時你會在班級工作中，有時班干部的意見明明有問題，但很多人贊成。這時你會大家一起討論問題，你的觀點(diǎn)與大多數(shù)人不同，但是正確的，這時你會1什么是從眾當(dāng)前22頁，總共35頁。2從眾的經(jīng)典案例（1）謝里夫的群體規(guī)范形成實(shí)驗(yàn)似動現(xiàn)象的判斷揭示規(guī)范代代相傳的原因新員工的規(guī)范形成信息影響當(dāng)前23頁，總共35頁。（2）阿施的群體壓力實(shí)驗(yàn)25％不從眾75％至少一次從眾一度感迷茫，沖突當(dāng)前24頁，總共35頁。電梯間的從眾請拿一塊錢，你會這樣做嗎規(guī)范性影響當(dāng)前25頁，總共35頁。（3）米爾格拉姆的服從實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)者哼哼聲－105伏頭痛－120伏出去－150伏尖叫－270伏無聲－330伏教師我要按哪個按鈕輕微電擊強(qiáng)電擊危險\高強(qiáng)電擊禁止（450伏）研究者請繼續(xù)下去該實(shí)驗(yàn)要求你繼續(xù)下去你斷續(xù)下去是絕對必須你沒有其它選擇當(dāng)前26頁，總共35頁。事先調(diào)查自己135伏就不會服從命令他人:沒人會去用“禁止”按鈕實(shí)際結(jié)果65％的人用到450伏特當(dāng)前27頁，總共35頁。反思倫理問題對“教師”被試來說是非常殘忍“罪惡的世界是如此恐怖，迄今為止還沒有人敢于洞察其秘密”什么因素引起了服從與受害者的情感距離合法性,權(quán)威的近距離,無反對意見因?yàn)槭菣?quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威人物為什么納粹分子這么殘忍,日本鬼子這么壞?情境有時會誘使普通人贊同謬誤或殘忍當(dāng)前28頁，總共35頁。經(jīng)典案例總結(jié)這些經(jīng)典實(shí)驗(yàn)揭示了巨大的社會影響作用你沒意識到社會情境力量的影響,但其實(shí)天天都在受其影響罪惡不只是壞人的行為,普通人也可能從眾于謬誤或向殘忍屈服另一些問題人們?yōu)楹螐谋?何時從眾?為什么有人從眾,而有人不從眾(以上實(shí)驗(yàn)有一部分人不從眾)當(dāng)前29頁，總共35頁。3什么因素可以預(yù)測從眾群體規(guī)模3-5人引發(fā)更多的從眾行為多個小組的”同謀”引發(fā)更多從眾900012345678910當(dāng)前30頁，總共35頁。一致性破壞了群體一致性，群體規(guī)范變?nèi)趿恕拔业挠^點(diǎn)，我的信念，當(dāng)?shù)诙€人接受它時便獲得了無窮的力量和成功?！币粋€持異議很難受凝聚力更相信更接近自己的團(tuán)體與凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊作對，非常難受當(dāng)前31頁，總共35頁。地位地位高更具有影響力交通規(guī)則的遵守調(diào)查者的穿著公開反應(yīng)當(dāng)公開表達(dá)意見時，更易受他人影響阿施的實(shí)驗(yàn)中，寫下判斷時更少受影響無事前承諾裁判的公開決定不易改變環(huán)保主義者讓民眾公開承諾當(dāng)前32頁，總共35頁。個體為什么會從眾呢？想被群體接納和免遭拒絕—規(guī)范影響－順從阿施的實(shí)驗(yàn)一位德國軍官不愿意參與大屠殺，但他害怕他們的群體會認(rèn)為他是懦夫或送他上法院槍打出頭鳥獲得重要信息—信息影響—接納謝里夫的實(shí)驗(yàn)對模糊情境下，不知如何做才對，想做對劇院中的鼓掌/如何當(dāng)導(dǎo)師當(dāng)想獲得別人的喜歡和贊賞－規(guī)范影響想要做正確的行為——信息影響當(dāng)前33頁，總共35頁。誰會從眾個性特征“我們確信，的確存在一個與服從和不服從有關(guān)的復(fù)雜的人格基礎(chǔ)。但是，我們還沒有找到它我們不能從單次行為中判斷誰會從眾情境強(qiáng)時，易從眾；情境弱時，個性特征決定行為“所有的心理事件都