關(guān)于半年工作計劃匯總8篇

1/1關(guān)于半年工作計劃匯總8篇

半年工作計劃篇1學(xué)生會通過一學(xué)期的基礎(chǔ)建議，日益成熟起來，已逐漸形成一支強大的隊伍。

基礎(chǔ)項目

現(xiàn)有的基礎(chǔ)項目為：月衛(wèi)生評比欄，天氣預(yù)報生活小常識欄。

月衛(wèi)生評比欄：每月展出各班衛(wèi)生評比狀況，衛(wèi)生良好班級可得衛(wèi)生流動紅旗。以此鼓勵各班級積極搞好自班衛(wèi)生。衛(wèi)生評比標準按月扣分的多少計算，每周衛(wèi)生檢查次數(shù)應(yīng)各班一致?？鄯肿钌俚臑閮?yōu)秀班級。

天氣預(yù)報生活小常識：生活部下學(xué)期將把兩者分開，天氣預(yù)報一欄，貼出當(dāng)天與第二天的天氣狀況，夏季填寫防曬指數(shù)，冬季填寫穿衣指數(shù)。生活小常識，天氣氣溫變化隨之帶來的易發(fā)疾病的防止知識及生活中常見的問題。如白襯衣的多次清洗易發(fā)黃，可在清洗衣物之前在水中點入一滴藍色墨汁，清洗后的衣物微發(fā)淡藍；向新生介紹長春的乘車路線；另一個是初到異地，許多同學(xué)會水土不服，我們可提前張貼防治知識;最重要的是由同學(xué)們自己提出生活中出現(xiàn)的問題，我們定期解答。

制定流動紅旗制：每個月末的評比之后，把錦旗發(fā)放到得第一名的班級中去，每月在系里流動一次。

宣傳板：新樓竣工，生活部預(yù)備擇一合適地點，做一個生活部專用的宣傳板。因為生活部需要每天更換張貼的東西多且瑣碎。

下學(xué)期班級畫室衛(wèi)生評比細則有所改動：

（一）平時室內(nèi)衛(wèi)生評比標準

1．地面有煙頭扣5分。畫室內(nèi)吸煙個人扣5分。

2．地面不凈扣2分。

3．地面有雜務(wù)扣2分。

4．明顯未倒垃圾扣2分。

5．窗臺，門玻璃不擦扣2分。

6．室內(nèi)墻壁有鞋印扣3分。

7．衛(wèi)生物品擺放不齊扣3分。

8．墻壁粘貼畫不整潔限期改正不改者扣2分。

（二）掃除衛(wèi)生檢查標準。

1．以上每條標準嚴格執(zhí)行。

2．室內(nèi)死角有贓物扣2分。

3．墻內(nèi)不得有臟跡，污點扣3分。

4．室內(nèi)物品擺放不整齊扣2分。

（三）室內(nèi)有新穎設(shè)計的文化角適當(dāng)加3—6分。

（四）在衛(wèi)生檢查中不配合檢查取消當(dāng)月衛(wèi)生評比資格，隨意改變衛(wèi)生檢查表者扣5分。

（五）全院衛(wèi)生大檢查有兩次不合格班級取消本學(xué)期班級，成員各項評比資格，以及個人獎學(xué)金的評比資格。

活動計劃

9月份長春宣傳月

主要以黑板報和海報的形式，從各個方面介紹，讓新生了解長春

9月06日9月12日旅游風(fēng)景名勝古跡

9月13日9月18日美術(shù)用品的購買去處

9月19日9月26日各種檔次的購物地點

9月27日9月30日“我眼中的長春”主要展覽同學(xué)們的作品，形式不限，攝影文字繪畫海報招貼行為藝術(shù)等均可。9月10日左右就將這次活動的征集海報貼出去。

十一長假前做出一份“十一旅游指南”，并標明出游一定提高警惕防盜！

10—12月生活常識宣傳季

活動范圍設(shè)計系廣告系

活動目的讓大家了解更多的課余知識，并能在日常生活中應(yīng)付各種小麻煩，健康渡過每一天。

活動要求首先每班由生活委員組織，做一個題目為“生活常識宣傳欄“的主題，這樣一種形式的海報。規(guī)格在2開，內(nèi)容的一些健康常識，生活小常識為主，制作形式不限，每班同學(xué)都要積極參與投稿，集思廣益，多多益善。每個班的作品輪流張貼在一樓大廳。制作優(yōu)秀，新穎的頒發(fā)獎狀。然后在12月份舉辦一個“生活常識知多少”的頒獎晚會，晚會以有獎知識問答為主（問題多來自于張貼過得海報上），穿插歌舞，還有對這個宣傳季的總結(jié)，立若干獎項。

半年工作計劃篇220xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作計劃：

1、制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。

2、建立和完善營銷信息編寫、處理、交流及保密系統(tǒng)

3、對競爭者促銷手段的編寫、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4、制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5、制定通路計劃及各階段實施目標。

6、促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

7、合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預(yù)算;

6、對國際性大賣場進行實地考察。

二、市場部負責(zé)人的職責(zé)

市場部負責(zé)人全面負責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4、制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5、制定通路計劃及各階段實施目標。

6、促銷活動的策劃及組織。

7、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。

8、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

半年工作計劃篇3首先我覺得自己最應(yīng)該做的事情便是通過學(xué)習(xí)來夯實自己的基礎(chǔ)，畢竟當(dāng)客戶想要過來辦理業(yè)務(wù)的時候，如果我連這些都講不清楚的話很可能會造成一定的困擾，因此我覺得不管是什么時候?qū)W習(xí)業(yè)務(wù)知識都不算過時，而且有些新興的業(yè)務(wù)也是近幾年才出來的，并不是每一個客戶都能夠了解其中的關(guān)鍵，所以我打算跟著銀行的經(jīng)理多學(xué)習(xí)一些理論知識，或者說在平時的工作中注意觀察一下其他人是怎么為客戶進行講解的，有哪些是我一直以來忽略的地方，當(dāng)自己明白這幾點以后才能夠根據(jù)自己的問題制定解決的方法，我相信當(dāng)自己經(jīng)歷過這個階段以后一定能夠有所成長。

另外我也可以申請和一些業(yè)務(wù)員一起到外面去看一看，因為我覺得這也是鍛煉到自己的一個最好方式，所以我準備趁這個機會好好鍛煉一些自己的口語表達能力，要盡量做到自己在辦理業(yè)務(wù)的時候所說的言語是客戶能夠聽清楚的，如果當(dāng)對方表示依舊不太了解的話，我可以再次整理自己的語言并換算成對方能夠接受的程度，務(wù)必等到客戶對這些都有著一定的了解以后再開始辦理，不然的話一旦客戶想要反悔便是一件比較麻煩的事情。

如果說在下半年的時候能夠有著針對銀行員工培訓(xùn)的話，那么我覺得自己可以在這些方面多嘗試一番，如果培訓(xùn)班能夠有著屬于自己的名額的話自然是最好不過的，平時召開會議進行總結(jié)的時候我也應(yīng)該要做好會議記錄，確定自己不會放過任何一個提升自己的機會才行。另外我覺得自己也可以通過和同事之間的互相演習(xí)來提升自己業(yè)務(wù)辦理的速度，畢竟除了自己的表達能力要能夠出眾以外，工作的效率在平時的銀行工作之中也是比較重要的，不過我覺得只要能夠引起自己的重視便一定能夠有所提升。

其實我覺得這更像是一份如何提升自我能力的計劃，但是畢竟在自己的能力能夠有所提升以后一定會應(yīng)用到平時的工作之中去的，因此我在此刻更一步堅定了一定要完成下半年的工作任務(wù)的.決心，一定要在完成現(xiàn)有任務(wù)的基礎(chǔ)上想辦法將工作完成得更為出色。

半年工作計劃篇4一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

半年工作計劃篇5一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)貫徹教育教學(xué)改革，全面實施素質(zhì)教育，根據(jù)省、市教研室的工作要求，圍繞“有效教學(xué)”這個核心，突出“提高教育教學(xué)質(zhì)量”和“提高教師業(yè)務(wù)水平”兩大重點，履行教研部門“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”四項職責(zé)，為教師專業(yè)發(fā)展和提高教育質(zhì)量助力，為瑞安教育提供更加優(yōu)質(zhì)、更加豐富、更具特色的服務(wù)。

二、工作要點

精心組織新課程學(xué)科培訓(xùn)與調(diào)研活動。針對初中、小學(xué)綜合學(xué)科課程的落實情況和課堂教學(xué)規(guī)范化，以及高中深化課改等進行重點培訓(xùn)和調(diào)研。幫助學(xué)校認真落實綜合學(xué)科的課程計劃、幫助教師貫徹落實課改精神，鉆研新教材，用好新教材。并圍繞“有效教學(xué)”主題，開展以“有效課堂”為專題的研討活動，圍繞“有效備課、有效講解、有效示范、有效評價”等開展課堂教學(xué)研究。

大力支持各直屬學(xué)校、各學(xué)區(qū)進行集中式的聯(lián)片教研。組織力量給予積極開發(fā)適合校情的校本教研指導(dǎo)和推進。更好地促進校本教研的開展及體育、藝術(shù)特色學(xué)校品牌的開發(fā)。

認真組織好學(xué)科中心組和骨干教師的理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐活動，以“上課、說課、聽課、評課”為核心，不斷探索教研工作新方式，努力推進青年教師的專業(yè)化發(fā)展。舉行教學(xué)評比活動和送教下鄉(xiāng)活動，深入學(xué)校，與教師面對面交流，聽取意見，幫助解決教師在工作中遇到的實際問題，努力提高教師的專業(yè)技能與素養(yǎng)。為青年教師的成長搭建實踐的平臺，為廣大教師搭建交流的平臺，更好地為課改服務(wù)。

以學(xué)科專題研討為主要形式，繼續(xù)抓好市級課題的實施和結(jié)題工作，結(jié)合教研課題組織主題式學(xué)科教學(xué)研討會，重視研究案例的積累，力爭按期保質(zhì)完成課題研究任務(wù)，力爭推出精品課題研究成果，努力實現(xiàn)教研工作課題化，更好地為教師發(fā)展服務(wù)，為教學(xué)改革實踐服務(wù)。

xx年下半年綜合組教研工作行事歷

周次

日期

預(yù)備周

8.27—9.2

8月29日教師報到8月3031日始業(yè)教育

1

9.3—9.9

1、xx屆高三學(xué)生通用技術(shù)第一適應(yīng)性測試

2、溫州市教研員會議

2

9.10—9.16

教師節(jié)，

1、浙江省高考三項考試

2、瑞安市高中體育學(xué)科課改指導(dǎo)教研活動

3、中小學(xué)音樂組長學(xué)期計劃部署暨小學(xué)歌唱教學(xué)文本解讀研討會

4、溫州綜合實踐活動教研員會議

3

9.17—9.23

1、通用技術(shù)各縣（市、區(qū)）教研員工作會議；

2、瑞安市中、小學(xué)體育學(xué)科教研組長會議

3、中小學(xué)美術(shù)組長學(xué)期計劃部署暨小學(xué)水墨畫教學(xué)研討會

4、溫州初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動第一次籌備會議

5、浙江省中小學(xué)美術(shù)學(xué)科攜手行動

6、通用技術(shù)高考閱卷

7、瑞安綜合實踐活動第1次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會暨優(yōu)質(zhì)課評比

8、通用技術(shù)全體教師、綜合實踐活動中心組提交功課表

9、溫州市義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量監(jiān)測

10、瑞安市義務(wù)教育階段信息技術(shù)教研組長會議

4

9.24—9.30

1、全市綜合實踐活動優(yōu)質(zhì)課評比活動

2、直屬中小學(xué)音樂、美術(shù)課堂教學(xué)輪查系列活動一

3、全國美術(shù)教師專業(yè)基本功比賽

4、溫州會考與高考試題qq群研討

5、通用技術(shù)中心組及西部聯(lián)片教研活動：市七中學(xué)科調(diào)研

6、瑞安市高中信息技術(shù)教研組長會議

5

10.1—10.7

國慶節(jié)（9月30日～10月7日，放假調(diào)休）

6

10.8—10.14

1、溫州市高中新課程培訓(xùn)

2、瑞安市體育教師試課評比活動

3、溫州通用技術(shù)①xx年會考、高考試卷質(zhì)量分析會②深化新課改學(xué)科疑難問題解決專題培訓(xùn)（珊溪）

4、溫州高中音樂、美術(shù)新課程培訓(xùn)

5、市美術(shù)教研員專業(yè)基本功培訓(xùn)活動

6、省初中優(yōu)質(zhì)參評課第一次磨課

7

10.15—10.21

1、瑞安綜合實踐活動第2次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會

2、高中音樂新課程培訓(xùn)

8

10.22—10.28

1、全國中小學(xué)體育觀摩展示活動

2、高中美術(shù)新課程培訓(xùn)

3、省初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動第二次籌備會議

4、義務(wù)教育階段信息技術(shù)學(xué)科調(diào)研

9

10.29—11.4

1、溫州高中新課程優(yōu)秀課例評比

2、瑞安市職高體育學(xué)科教學(xué)研討會

3、小學(xué)中低段多聲部教學(xué)“送教下鄉(xiāng)”

4、美術(shù)送教下鄉(xiāng)市美術(shù)精品校園巡展

10

11.5—11.11

1、溫州市體育教師試課評比活動

2、溫州通用技術(shù)學(xué)科學(xué)生小文章評比

3、省初中優(yōu)質(zhì)參評課第二次磨課、省初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動第三次籌備會議

4、綜合組音樂學(xué)科組活動一

5、小學(xué)美術(shù)目標與過程設(shè)計有效性教學(xué)研討

6、通用技術(shù)從日常備課到高質(zhì)量教學(xué)設(shè)計主題培訓(xùn)會

7、省高中信息技術(shù)課堂評比

11

11.12—11.18

1、瑞安市高中體育學(xué)科選項教學(xué)研討會

2、溫州市小學(xué)體育送教下鄉(xiāng)活動

3、溫州高中命題競賽評比活動（書面評審）

4、瑞安綜合實踐活動第3次常規(guī)教學(xué)方案指導(dǎo)會

12

11.19—11.25

1、省勞動與技術(shù)課堂教學(xué)評比暨換屆年會

2、瑞安市初中體育學(xué)科教學(xué)研討會

3、省初中音樂優(yōu)質(zhì)課評比（承辦）

4、義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量監(jiān)測命題培訓(xùn)

13

11.26—12.2

1、溫州市教研基地學(xué)校啟動及第一次活動

2、農(nóng)村初中教學(xué)規(guī)范提升行動中期展示活動

3、綜合組美術(shù)學(xué)科組活動二

4、瑞安市高中信息技術(shù)教研會

14

12.3—12.9

1、瑞安市小學(xué)體育教學(xué)主題研討會

2、瑞安市初中體育學(xué)科聯(lián)片教研

3、通用技術(shù)學(xué)生設(shè)計大賽

4、以實踐和體驗為主題的美術(shù)教學(xué)研討活動

5、高中音樂優(yōu)質(zhì)課評比活動

6、瑞安市義務(wù)教育階段信息技術(shù)教學(xué)研討會

15

12.10—12.16

1、溫州通用技術(shù)教學(xué)疑難問題qq群研討

2、溫州市教研基地建設(shè)交流研討會

3、省書法教學(xué)研討會

4、綜合組音樂學(xué)科組活動二

5、溫州高中命題競賽評比活動（答辯）

6、溫州綜合實踐活動基于項目學(xué)習(xí)研討會

16

12.17—12.23

1、瑞安市高中綜合學(xué)科深入課改教學(xué)調(diào)研與指導(dǎo)

2、溫州通用技術(shù)學(xué)生小文章評比(書面評審)

3、全市高中音樂優(yōu)質(zhì)課評比

17

12.24—12.30

1、溫州通用技術(shù)學(xué)科“教具設(shè)計與有效教學(xué)”專題培訓(xùn)及精品課例研討會

2、綜合組美術(shù)學(xué)科組活動二

3、溫州市第二屆“暢想溫州”師生美術(shù)作品展賽

4、溫州市高中信息技術(shù)教學(xué)研討會

5、溫州市義務(wù)教育信息技術(shù)質(zhì)量抽測

18

12.31—1.6

元旦

綜合實踐活動中心組學(xué)習(xí)會

19

1.7—1.13

1、瑞安市體育教研工作經(jīng)驗總結(jié)交流會

2、通用技術(shù)中心組學(xué)習(xí)會

3、第九批農(nóng)村初中教學(xué)規(guī)范達標評估活動

4、小學(xué)書法課堂教學(xué)評比活動

20

1.14—1.20

音樂組長與教師代表會議

21

1.21—1.27

期末考試

22

1.28—2.3

學(xué)期結(jié)束工作(2月1日寒假開始)

半年工作計劃篇6認真貫徹落實人口與計劃生育工作，結(jié)合本新村的工作實際發(fā)展情況，在計劃生育工作方面開展了以下工作：

1、認真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)計劃生育的文件及各種規(guī)章制度，按時上報各種報表，做到來人登記，數(shù)據(jù)準確，按時上報藥具報表，并做到賬目清晰服務(wù)到家，做到無計劃外生育，做好流動人口清查工作，流動人口計劃生育組織建設(shè)和完善好，增強流動人口提高自我管理、自我服務(wù)能力。做好流動人口登記摸底工作，并及時反饋轄區(qū)的計劃生育信息，認真組織居委會全體工作人員學(xué)習(xí)計劃生育工作方針和有關(guān)知識，每月例會一次。

2、認真開展創(chuàng)建制定"婚育新風(fēng)進萬家"活動，利用宣傳欄、報刊等形式開展優(yōu)生優(yōu)育，星光社區(qū)開展了計生技術(shù)服務(wù)室，面向群眾、面向家庭、讓居委會職工和轄區(qū)居民，家屬知道的計劃生育知曉率達到95%以上提高職工居民對計生的認識，宣傳計劃生育中的好人好事，營造良好的計劃生育氛圍，加大宣傳力度，為居民家庭提供計劃生育、使用藥具的育齡群眾緊急避孕方做到接待來訪人員熱情、服務(wù)周到，全心全意為育齡婦女排憂解難。

3、在新村開展好知情試點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，讓育齡婦女既要知情選擇，也要了解我國目前常用的避孕方法的作用機制，有效性，可能出現(xiàn)的副作用及其處理，正確使用方法和使用注意事項等，做好隨訪工作，用藥人員、長效節(jié)育率達55%以上，及時掌握孕情

4、避孕藥具管理規(guī)范服務(wù)周到，按規(guī)范進行隨訪，提高隨訪質(zhì)量。把居住3個月以上的流動人員避孕藥具供應(yīng)納入計劃，提供免費藥具服務(wù)，嚴格執(zhí)行《生育聯(lián)系卡》《生育通報單》制度，《生育戶聯(lián)系卡》持卡率達85%以上，按市區(qū)街道計生辦的要求達到規(guī)范服務(wù)。

半年工作計劃篇7一、上半年工作總結(jié)

在這半年中，我深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，在各位老師的指導(dǎo)和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養(yǎng)殖場調(diào)至榆林定邊市場，在沒有完全掌握飼料銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識的我，僅憑這對銷售的一腔熱情，將一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識一邊摸索市場，通過不斷努力的學(xué)習(xí)飼料動保產(chǎn)品知識，收取同行之間的信息和累積同行經(jīng)驗，現(xiàn)在對我所轄區(qū)域市場有了一個初步的認識和了解，現(xiàn)在我可以清晰流利的應(yīng)對客戶所提出的問題并準確的把握客戶的需求，也能夠良好的與客戶進行交流，逐漸的也取得了客戶對我的信任。現(xiàn)將這上半年的工作總結(jié)如下：

1、始終堅持公司“112510”模式，以乳豬料為開發(fā)重點，不斷擴大教寶料和10%大比例預(yù)混料的銷售量；

2、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達到共贏局面；

3、市場的開發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開發(fā)200頭規(guī)模化母豬場3家、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式。同時為了提高養(yǎng)殖戶對我大北農(nóng)飼料動保產(chǎn)品的認知度，樹立品牌形象，進一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠度，我將采取為客戶發(fā)送大北農(nóng)每月一期的報紙閱讀及養(yǎng)豬服務(wù)手冊、飼料動保宣傳手冊等；

二、工作中存在缺點，有以下幾點

1、對市場了解不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢所在和合理的養(yǎng)殖方案；

2、在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務(wù)賒欠等不良反應(yīng)；

3、自身本職工作做的不夠出色，感覺自己還停留在一個初級銷售員的階段，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

三、下半年工作規(guī)劃

盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準備下半年從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬元銷售任務(wù)的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團豬料進軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入、全力以赴！

1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)模化豬場加大開發(fā)力度，重點圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。

2、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學(xué)習(xí)飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的提升。

3、做好市場調(diào)研工作和拓展?fàn)I銷渠道。對市場進一步調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有較強的數(shù)據(jù)做支撐，使其更具科學(xué)性來彌補經(jīng)驗和感實認識的不足。同時加大本區(qū)域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透；

4、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時，不斷挖掘潛在客戶。

四、實施措施有以下幾點

1、對于客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售業(yè)績；

2、在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；

3、加強多方面知識學(xué)習(xí)、開拓視野