網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告1第一頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日第十二章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)生與發(fā)展，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的類型與特點(diǎn)，能理解基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的聯(lián)系與區(qū)別。熟練掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的策略，能策劃具體網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方法。了解網(wǎng)絡(luò)廣告的主要效果評(píng)價(jià)方法，能熟練應(yīng)用具體評(píng)價(jià)方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)價(jià)。熟練掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的方法，能針對(duì)不同企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告策劃?！疽龑?dǎo)案例】“網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)”奧巴馬成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得總統(tǒng)大選勝利(資料來(lái)源：http:///)第二頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.1網(wǎng)絡(luò)廣告及其主要形式馬爹利干邑的互動(dòng)視頻廣告營(yíng)銷法國(guó)著名干邑品牌馬爹利名士最近嘗試了一種全新的互動(dòng)傳播模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)電影《時(shí)尚心途》直接對(duì)話時(shí)尚人群，演繹品牌推崇的進(jìn)取人生態(tài)度與優(yōu)雅生活方式?！稌r(shí)尚心途》邀請(qǐng)觀眾參與到影片中并促成情節(jié)發(fā)展，觀眾的決定將影響到故事發(fā)展和主人公命運(yùn)。每個(gè)觀看電影的人，都可以按照自己的意愿來(lái)決定整部影片的情節(jié)走向和結(jié)局，根據(jù)不同的情節(jié)抉擇，《時(shí)尚心途》有多達(dá)14種不同的故事結(jié)局。在《時(shí)尚心途》演繹的過(guò)程中，用戶可卷入其中，讓每一個(gè)觀眾主動(dòng)地體味馬爹利的時(shí)尚。(資料來(lái)源：/2009/1/a/392/martell/index.html)第三頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.1.1網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生與發(fā)展1.網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)生背景網(wǎng)絡(luò)廣告是隨著互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)的發(fā)展而興起的，作為一種新興的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告得到了快速的發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇網(wǎng)絡(luò)廣告的主要挑戰(zhàn)來(lái)自傳統(tǒng)媒體。另外，電子商務(wù)給網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展注入了最持久的強(qiáng)心劑。根據(jù)預(yù)測(cè)，2010年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模將達(dá)到282.9億元，增長(zhǎng)率約為37.6%；2011年，網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模會(huì)逐步復(fù)蘇，達(dá)到314.3億元，增長(zhǎng)率進(jìn)一步回升到43.6%(見(jiàn)圖12-2)。第四頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.1.2網(wǎng)絡(luò)廣告的類型1.付費(fèi)搜索廣告2.品牌圖形廣告3.富媒體廣告4.視頻廣告5.文字鏈廣告6.電子郵件廣告7.分類廣告8.互動(dòng)游戲式廣告9.下載軟件廣告10.其他形式廣告第五頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.1.3網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)及局限性1.互動(dòng)性和縱深性2.實(shí)時(shí)性和快速性3.準(zhǔn)確跟蹤和衡量廣告效果4.傳播范圍廣，受時(shí)空限制較少5.可重復(fù)性和可檢索性6.很強(qiáng)的針對(duì)性7.強(qiáng)烈的感官性第六頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.1.4網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)廣告媒體的比較傳統(tǒng)廣告媒體主要是電視(大約占36%)、報(bào)紙(大約占35%)、雜志(大約占14%)以及廣播(大約占10%)。表12-1網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)廣告媒體的比較(一)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)媒體傳統(tǒng)媒體傳播范圍不受時(shí)間和空間的限制，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地范圍比較受限，受空間和時(shí)間的限制交互性信息互動(dòng)傳播，用戶獲取有用的信息，廠商得到用戶反饋信息單項(xiàng)傳播感官性以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的、形式比較單一的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)形式比較單一針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫你直接命中最有可能的推廣針對(duì)性不強(qiáng)，無(wú)法確定受眾的精準(zhǔn)信息投放成本 能按照需要即時(shí)變更廣告內(nèi)容，這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣廣告發(fā)布后很難更改，即使可改動(dòng)也需付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)受眾數(shù)量統(tǒng)計(jì)通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布很難精確地知道有多少人接收到廣告信息第七頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.1.4網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)廣告媒體的比較媒體對(duì)廣告效果的正面影響對(duì)廣告效果的負(fù)面影響電視入侵式廣告——贏得更多注意力；可以很好地展示商品，并利用人們生活中的片刻空閑；對(duì)廣告需求者來(lái)說(shuō)容易“購(gòu)得”收視率不一定有保障，而且增加了廣告費(fèi)用廣播在各廣播電臺(tái)之間的選擇余地很大；廣告主可以選擇一天或一周中的某段時(shí)間，以充分利用時(shí)間因素；效果依賴于聽(tīng)者的心情和想象聽(tīng)眾范圍受廣播的地理限制；電臺(tái)太多，購(gòu)買(mǎi)時(shí)難以選擇；效果的檢驗(yàn)很困難，缺少統(tǒng)計(jì)學(xué)上的指導(dǎo)雜志提供對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的絕好機(jī)會(huì)，可以隨意地重溫廣告使用適當(dāng)?shù)膱D片和文字，可以帶來(lái)深刻的印象廣告的影響面受讀者控制，新產(chǎn)品尤其易被忽視，無(wú)法選擇廣告時(shí)間報(bào)紙充分發(fā)掘一次性機(jī)會(huì)，尤其是在促銷日讀者在準(zhǔn)備購(gòu)物時(shí)經(jīng)常主動(dòng)查找信息，并依此購(gòu)買(mǎi)；可隨身攜帶因?yàn)樵S多市場(chǎng)信息都集中在一張紙上，所以盡管擴(kuò)大了影響，但缺少對(duì)人群的選擇性，大幅廣告成本很高，復(fù)制的質(zhì)量低，顏色少互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)廣告可以一天24小時(shí)、一年365天被訪問(wèn)，而且不管訪問(wèn)者在哪里，費(fèi)用都是一樣的，人們的訪問(wèn)主要是基于對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的興趣，所以能很好地細(xì)分市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)建立一對(duì)一的直銷關(guān)系，多媒體技術(shù)將使廣告更有吸引力，廣告?zhèn)鞑サ某杀竞艿?只有技術(shù)費(fèi)用)，接觸上百萬(wàn)消費(fèi)者的成本和接觸單個(gè)消費(fèi)者是一樣的，廣告內(nèi)容可在任何時(shí)候被更新、補(bǔ)充和改變，所以總能保持最新。廣告得到的反應(yīng)(點(diǎn)擊率)和結(jié)果(頁(yè)面瀏覽)是最好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)站內(nèi)導(dǎo)航很方便——你可以隨時(shí)點(diǎn)擊想要看的內(nèi)容，并且逗留多久都行長(zhǎng)期缺乏相對(duì)準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)、客觀的媒介監(jiān)測(cè)、廣告投放等相關(guān)數(shù)據(jù)；現(xiàn)有一些機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，質(zhì)量也往往參差不齊，統(tǒng)計(jì)方法、研究框架千差萬(wàn)別，缺少行業(yè)的統(tǒng)一性、系統(tǒng)性、規(guī)范性第八頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.2網(wǎng)絡(luò)廣告策劃策略江中草珊瑚含片“i愛(ài)吃草”活動(dòng)——讓消費(fèi)者和品牌一起玩2008年，江中草珊瑚新包裝上市，產(chǎn)品以更加年輕、活力的形象展現(xiàn)，并邀請(qǐng)葛優(yōu)作為代言人，以“吃草”為線索進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使人在嘗試及使用草珊瑚的同時(shí)，能有“綠色、健康、自然”的品牌共鳴。企業(yè)希望在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)年輕有趣的溝通方式，改變品牌原先傳統(tǒng)嚴(yán)肅的現(xiàn)象，大幅提升江中草珊瑚在年輕人中的品牌好感度和親和力。具體采取的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略主要包括：在網(wǎng)絡(luò)游戲中開(kāi)展傳播。在7億騰訊用戶中掀起“搶吃草”的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴，使老字號(hào)“江中草珊瑚”以活力形象出現(xiàn)在年輕人的在線生活中。緊密圍繞“吃草”的推廣線索，結(jié)合社區(qū)游戲熱潮，用極具互動(dòng)性的“搶吃草”游戲，通過(guò)好友間“互搶草”的活動(dòng)機(jī)制，保持品牌的持續(xù)曝光?；顒?dòng)轉(zhuǎn)化率高達(dá)7%，精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)人群，充分利用了病毒傳播，實(shí)現(xiàn)了品牌形象的深度體驗(yàn)。(資料來(lái)源：社區(qū)媒體的廣告價(jià)值演講，/down/DCCI)第九頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告策略策劃的基本要求1.符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的總體要求網(wǎng)絡(luò)廣告策略是為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)施服務(wù)的，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告策略應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略密切配合。2.處理好廣告表現(xiàn)與內(nèi)容的相互關(guān)系廣告表現(xiàn)對(duì)于廣告作品十分重要，廣告表現(xiàn)的成敗關(guān)系到廣告的說(shuō)服效果，因此，制定廣告策略要處理好形式與內(nèi)容的關(guān)系，防止虛夸，以致決策失誤。3.要靈活運(yùn)用廣告策略靈活運(yùn)用廣告策略，也就是廣告要因時(shí)、因地、因人、因產(chǎn)品而異。根據(jù)不同的環(huán)境，有時(shí)需要綜合運(yùn)用多種廣告策略。4.要準(zhǔn)確地反映廣告的主題思想廣告策略偏離了廣告主題，廣告受眾也就抓不住中心，不知道廣告要訴求什么，就不能形成統(tǒng)一的、準(zhǔn)確的概念，當(dāng)然也就達(dá)不到廣告目標(biāo)的預(yù)期效果。第十頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略所謂網(wǎng)絡(luò)廣告定位，就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位，就是確定訴求的重點(diǎn)，或者說(shuō)是確定商品的賣(mài)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略從某種意義上被劃分為以下幾種。(1) 搶先策略。(2) 比附策略。(3) 空隙策略。另外，還有觀念策略、品牌形象策略、企業(yè)形象定位。第十一頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.2.3網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略企業(yè)必須認(rèn)定自己產(chǎn)品的銷售對(duì)象和銷售范圍。這個(gè)認(rèn)定的銷售對(duì)象，就是產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。比如嬰幼兒奶粉的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕的父母；美白化妝品的目標(biāo)市場(chǎng)是中青年女性。認(rèn)定目標(biāo)市場(chǎng)，是推銷產(chǎn)品的第一步，目標(biāo)市場(chǎng)不同，網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意、表現(xiàn)以及媒體的運(yùn)用都會(huì)有所不同。分目標(biāo)市場(chǎng)的方法，比較常見(jiàn)的為按經(jīng)濟(jì)地位、地理環(huán)境、人群素質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量來(lái)劃分。不過(guò)市場(chǎng)的劃分會(huì)隨著消費(fèi)者的變化而變化，企業(yè)要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化調(diào)整。第十二頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.2.4網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略許多互聯(lián)網(wǎng)用戶在購(gòu)物前，使用搜索引擎進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的搜索，搜索引擎成為用戶購(gòu)物前的重要信息獲取渠道，搜索引擎成為營(yíng)銷過(guò)程中的重要一環(huán)。(1) 第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)。(2) 第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。(3) 第三個(gè)字母D是“發(fā)現(xiàn)”(Discovery)。(4) 第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。(5) 第四個(gè)字母S是“分享”(Share)。第十三頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.2.5網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略互聯(lián)網(wǎng)的四大應(yīng)用方式是：資訊、娛樂(lè)、溝通、電子商務(wù)。不同網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)不同，例如：百度的優(yōu)勢(shì)在于用戶深度，能幫助用戶直接尋找關(guān)心的信息，這個(gè)時(shí)候就很適合企業(yè)利用關(guān)鍵詞廣告或者精準(zhǔn)廣告推廣自己的產(chǎn)品信息；而新浪、搜狐、和訊等門(mén)戶網(wǎng)站，則適合進(jìn)行廣告品牌知名度和美譽(yù)度的建立；而騰訊的社區(qū)、盛大等網(wǎng)絡(luò)游戲、開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)等則適合企業(yè)與目標(biāo)客戶進(jìn)行情感體驗(yàn)的溝通；等等。1.搜索引擎

2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

3.具體的廣告類型的選擇第十四頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.3網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)價(jià)方法佳能伊克薩斯：你好，色彩佳能在影像數(shù)碼領(lǐng)域一直秉承創(chuàng)新與突破的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供了豐富的專業(yè)數(shù)碼影像產(chǎn)品，并獲得了各產(chǎn)品線的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。“你好，色彩”(見(jiàn)圖12-7)既是佳能2009春季新品發(fā)布會(huì)的主題，也是對(duì)佳能產(chǎn)品的全新體驗(yàn)和闡釋，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了佳能相機(jī)對(duì)畫(huà)面色彩的超群表現(xiàn)以及其色彩亮麗的外觀設(shè)計(jì)，標(biāo)志著佳能產(chǎn)品在技術(shù)與外觀上的雙重突破，為廣大用戶帶來(lái)了一個(gè)科技感與時(shí)尚感并存的全新佳能。結(jié)合本次佳能“你好，色彩”IXUS春季市場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)，根據(jù)TV的廣告改編，配合電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體同期進(jìn)行宣傳。色彩繽紛的產(chǎn)品與元素豐富的音樂(lè)，突顯IXUS炫彩系列酷感十足的產(chǎn)品氣質(zhì)，此廣告聲色俱全地詮釋出“你好，色彩”這一主題概念。(資料來(lái)源：/html/200903/3104370013.shtml)第十五頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告效果的分類網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評(píng)估是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作。從不同的角度分析，網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告效果有多種分類。一般來(lái)講，廣告效果可以分為廣告的經(jīng)濟(jì)效果、廣告的心理效果和廣告的社會(huì)效果。廣告效果，即廣告作品發(fā)布后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)作用、心理作用和社會(huì)作用。所以網(wǎng)絡(luò)廣告效果測(cè)定主要是測(cè)量上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的反應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效果是評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的主要標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測(cè)在收集以上數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，再綜合上網(wǎng)者的其他變量，從而得出一系列指標(biāo)，作為衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

第十六頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.3.2網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估的內(nèi)容及指標(biāo)1.網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)濟(jì)效果評(píng)估的內(nèi)容及指標(biāo)(1) CPM(CostPerMille，千人印象成本)。(2) CPC(CostPerClick，每點(diǎn)擊成本)。(3) CPA(CostPerAction，每行動(dòng)成本)。2.網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧu(píng)估的內(nèi)容及指標(biāo)(1) 廣告曝光次數(shù)(AdvertisingImpression)。(2) 點(diǎn)擊次數(shù)與點(diǎn)擊率(Click&ClickThroughRate)。(3) 轉(zhuǎn)化次數(shù)與轉(zhuǎn)化率(Conversion&ConversionRate)。(4) 網(wǎng)頁(yè)閱讀次數(shù)(PageView)。第十七頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.3.3評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果的三種方法1.對(duì)比分析法2.加權(quán)計(jì)算法3.點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率第十八頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.4網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與策劃技巧361度：三球互動(dòng)，比360°多一度關(guān)注361度品牌個(gè)性：時(shí)尚、張揚(yáng)、運(yùn)動(dòng)。361度品牌文化：品味

生活。361度文化定義：年輕、活力。營(yíng)銷創(chuàng)意策略：通過(guò)多個(gè)簡(jiǎn)單的廣告位與浮層廣告的互動(dòng)，達(dá)到整屏頁(yè)面廣告價(jià)值。全方位的廣告投資回報(bào)研究既包括廣告“量”的指標(biāo)，也包括廣告“質(zhì)”的指標(biāo)。“量”指標(biāo)主要是指媒介投資回報(bào)評(píng)估，包括媒體到達(dá)規(guī)模、接觸頻次及接觸人群分析等。但單獨(dú)從“量”的指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，不能從實(shí)質(zhì)整體上對(duì)廣告投資進(jìn)行系統(tǒng)化的評(píng)估，我們還要對(duì)廣告的“質(zhì)”進(jìn)行評(píng)估。廣告的“質(zhì)”指標(biāo)主要是指廣告創(chuàng)意版本對(duì)于產(chǎn)品概念的有效傳遞及對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服程度研究。361度這則廣告如圖12-8所示充分利用廣告位之間的廣告互動(dòng)，釋放出更多廣告價(jià)值空間，從而讓廣告受眾更多地關(guān)注到廣告價(jià)值。(資料來(lái)源：/html/200906/1910281313.shtml)第十九頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.4.1網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響因素1.網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)格形式2.網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格3.網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式4.網(wǎng)絡(luò)廣告資源相關(guān)性5.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體/服務(wù)商的專業(yè)水平第二十頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)技巧1.網(wǎng)絡(luò)廣告整體設(shè)計(jì)(1) 主題要突出，使人能夠很快領(lǐng)悟出廣告的內(nèi)涵。(2) 創(chuàng)意有新意，包括廣告圖形的創(chuàng)意或廣告文字的創(chuàng)意。(3) 廣告信息準(zhǔn)確并且簡(jiǎn)潔。(4) 布局合理，圖形、色彩、動(dòng)畫(huà)相互協(xié)調(diào)，給人以整體美的感覺(jué)。(5) 圖片清晰，顏色搭配合理，文字質(zhì)量高。(6) 采用先進(jìn)的制作技術(shù)，技術(shù)融合度高。第二十一頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)技巧2.網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)思路(1) 集中——將相關(guān)資料集中起來(lái)。(2) 分類——將收集的資料分類整理。(3) 思考——對(duì)所得資料進(jìn)行分析，從而得出各種初步的想法。(4) 選擇——將得到的各種創(chuàng)意的雛形進(jìn)行比較，選出最理想，同時(shí)最適合本次廣告發(fā)布形式的創(chuàng)意。(5) 實(shí)施——將最終創(chuàng)意加以最后的修飾，然后付諸實(shí)施。第二十二頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)技巧3.網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意1) 什么是有效的廣告創(chuàng)意2) 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的作用網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的作用在于以下方面。(1) 引起關(guān)注，提高銷售業(yè)績(jī)。(2) 確定和提升企業(yè)形象。(3) 引導(dǎo)或創(chuàng)造消費(fèi)觀念、潮流等，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第二十三頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)技巧4.網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)策略(1) 明確廣告的目標(biāo)。比如華為“3G就在你身邊”網(wǎng)絡(luò)廣告就是要確立企業(yè)高端品牌的形象。(2) 明確企業(yè)的訴求點(diǎn)。(3) 塑造品牌個(gè)性、個(gè)性獨(dú)特才容易被受眾記住。(4) 語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，生動(dòng)，具有震撼力。(5) 廣告形式確定策略，如果廣告目標(biāo)是企業(yè)品牌宣傳，想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么你的網(wǎng)絡(luò)廣告形式則要醒目，可選擇旗幟式品牌圖形或背景品牌圖形。第二十四頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)技巧5.網(wǎng)絡(luò)廣告文案的撰寫(xiě)技巧1) 網(wǎng)絡(luò)廣告文案的撰寫(xiě)過(guò)程2) 網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫(xiě)作的“愛(ài)達(dá)公式”(1) 標(biāo)題：引起消費(fèi)者注意(Attention)。(2) 正文開(kāi)頭：使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣(Interest)。(3) 正文中間：增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感，并引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望(Desire)。(4) 正文結(jié)尾：讓消費(fèi)者從心動(dòng)轉(zhuǎn)為行動(dòng)(Action)。3) 網(wǎng)絡(luò)廣告文案的構(gòu)成(1) 點(diǎn)明主題，引人注目。(2) 引起興趣，誘讀全文。(3) 加深印象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。(4) 抓住目標(biāo)對(duì)象。第二十五頁(yè)，共二十九頁(yè)，2022年，8月28日12.4.3網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與策劃技巧1.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇技巧1) 站點(diǎn)選擇——只選對(duì)的，不