智慧換取財(cái)富

王

志

綱

用智慧換取財(cái)富個(gè)人簡(jiǎn)歷王志綱先生1955年8月出生于貴州

1982年畢業(yè)于蘭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)系學(xué)者——1982年至1984年社會(huì)科學(xué)院從事經(jīng)濟(jì)理論研究工作記者——1985年至1994年任新華社記者。主要擔(dān)負(fù)國(guó)家宏觀重大經(jīng)濟(jì)題材的調(diào)研和報(bào)道工作電視人——從1992年開始，王志綱介入電視領(lǐng)域主持拍攝多部大型電視專題片，引導(dǎo)出我國(guó)電視片紀(jì)實(shí)風(fēng)格的新潮流策劃人——1994年下半年成為獨(dú)立策劃人。1995年創(chuàng)辦王志綱工作室，任首席策劃。作為工作室的靈魂人物，是工作室理論和方法的創(chuàng)建者，主持了諸多成功的案例，包括廣東碧桂園、99昆明世博會(huì)、山東雙月園、重慶龍湖花園、廣東金業(yè)集團(tuán)、杭州宋城集團(tuán)、杭州天都城、貴州茅臺(tái)集團(tuán)、中體產(chǎn)業(yè)等策劃項(xiàng)目商業(yè)思想的提供者

——“金錢只是順帶的結(jié)果”，致力于建立具有中國(guó)特色商業(yè)思想庫，并不斷向此目標(biāo)攀登和邁進(jìn)。1996年介紹王志綱策劃經(jīng)歷的《謀事在人——王志綱策劃實(shí)錄》一書推出后，在社會(huì)上引起巨大反響，銷量逾百萬，并成為行業(yè)教材。1998年推出的《王志綱工作室策劃文庫》——《謀事在人》、《成事在天》、《策劃旋風(fēng)》和《行成于思》。既有微觀案例剖析，又有宏觀走勢(shì)把握，同時(shí)展現(xiàn)了智慧思維的根源。

1999年底開始創(chuàng)辦王志綱工作室網(wǎng)站和中國(guó)智網(wǎng)，向社會(huì)提供工作室實(shí)踐和研究成果，探索智力行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化模式。2000年提出財(cái)智時(shí)代的論點(diǎn)，推動(dòng)財(cái)與智的相互融合、碰撞、轉(zhuǎn)換。提出"泛地產(chǎn)理論"，并通過實(shí)踐不斷充實(shí)和完善，已成為指導(dǎo)房地產(chǎn)大盤開發(fā)的有力武器。

2002年3月主持編著《財(cái)智文庫》叢書——《財(cái)智時(shí)代——王志綱的觀點(diǎn)》、《財(cái)智雙贏》和《大盤時(shí)代——中國(guó)泛地產(chǎn)革命》，再次成為暢銷書，并成為許多房地產(chǎn)企業(yè)和智業(yè)從業(yè)人員的教材。

2002年在北京創(chuàng)辦和主持“財(cái)智經(jīng)濟(jì)研究院”，作為研究院首席戰(zhàn)略家將整合專家學(xué)者，進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)營(yíng)，以及媒體產(chǎn)業(yè)的專題研究和實(shí)踐探索。社會(huì)活動(dòng)家——作為中國(guó)著名策劃人，經(jīng)常應(yīng)邀到各地、企業(yè)、大學(xué)進(jìn)行演講；被多所大學(xué)聘為客座教授，1998年被推選為貴州省政協(xié)委員；2000年和2001年應(yīng)邀擔(dān)任廣東私企商會(huì)和廣東工商聯(lián)直屬商會(huì)首席顧問個(gè)人語錄1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)一旦建立，就會(huì)使知識(shí)分子的大腦變?yōu)橐蛔鸬V。2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是公平的，它最終能給經(jīng)世濟(jì)用、有真才實(shí)學(xué)的知識(shí)分子落實(shí)政策。

3、文化人切入到經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中，以產(chǎn)業(yè)的方式運(yùn)作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗(yàn)復(fù)雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現(xiàn)實(shí)中，以幫助那些因財(cái)富聚然升值而文化回味相對(duì)欠缺的商界巨子，從而確立文化的品格和價(jià)值，同時(shí)也以物質(zhì)回報(bào)作為文化人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

4、文人下海如同架著獨(dú)木舟闖海的印地安人，生死難卜；文化人下?！幕a(chǎn)業(yè)化，則如巨輪遠(yuǎn)航，將使更多的文化人闖過風(fēng)浪，駛向彼岸。

5、什么是學(xué)者？——把簡(jiǎn)單的現(xiàn)象用最復(fù)雜的語言表述出來的人；什么是記者?——把復(fù)雜的問題用最簡(jiǎn)潔的語言表述出來的人。

個(gè)人語錄6、一個(gè)真正成功的記者，不是讀新聞學(xué)就能造就的，他必須有哲學(xué)的頭腦，經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光、史學(xué)的知識(shí)、杜會(huì)學(xué)的背景，必須關(guān)注時(shí)代走勢(shì)，探尋人生哲理。

7、記者可分為三類：一種是新聞型的，身手敏捷；一種是學(xué)者型的，善于思考；一種是文學(xué)型的，富于想象。

8、記者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“某眾思，廣眾益”，形成新的認(rèn)識(shí)，這樣才有優(yōu)勢(shì)。

9、思考者的喜悅莫過于思想被社會(huì)所認(rèn)同；爬格子者的滿足莫過于文章被人們所理解。

10．生活告訴我們，追求仕途，你的命運(yùn)、前途并不取決于個(gè)人的勤奮、才識(shí)和貢獻(xiàn)，而更多地取決于上司的好惡和周圍的環(huán)境。相比之下文化強(qiáng)者要瀟灑得多，他們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值更多地取決于個(gè)人的才能和努力，自己能更好地掌控自己的命運(yùn)。

個(gè)人語錄

11、找錢有3個(gè)層次：人找錢，是資本的原始積累時(shí)期，非常辛苦。錢找人，當(dāng)積深了一定的資本。有了知名度、信用和號(hào)召力，錢和機(jī)會(huì)將會(huì)找上門來，處于這一層次就比較超然，自己掌握主動(dòng)權(quán)可做大事。但幫人花小錢掙大錢也不是件易事，不僅有風(fēng)險(xiǎn)，可能很累。錢找錢，掌握了雄厚的資本，以錢掙錢將進(jìn)入最佳境界，人作為錢的主人，瀟灑自如。

12、世上“最窮”的是老板，每一分錢都投入運(yùn)轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)缺錢；最“富足”的是百姓，每一分錢都存入銀行。

13，金錢可以成為尋求尊嚴(yán)和自由的槳，金錢也可以成為禁錮自己的枷鎖和鐐鑄。

14．中國(guó)文字的妙處：找錢、掙錢、嫌錢，3個(gè)相似的字眼，卻反映了人們不同的謀生、謀事方式和境界。

15、都道是金錢既是天使又是魔鬼。把掙錢當(dāng)手段可與天使共舞，把掙錢當(dāng)目的別可能與魔鬼共眠。代表作品王志綱工作室根據(jù)自身的探索和實(shí)踐出版《大盤時(shí)代》、《城市中國(guó)》、《找魂》等城市戰(zhàn)略研究專著，2007年初結(jié)集出版10卷本戰(zhàn)略文庫，引起了社會(huì)各界的巨大反響。其中《大盤時(shí)代》是地產(chǎn)企業(yè)的必讀書；而《城市中國(guó)》則成為國(guó)內(nèi)許多城市決策者案頭的教科書?！冻亲儭袊?guó)一個(gè)傳統(tǒng)城市的細(xì)胞再造》是為中國(guó)城市戰(zhàn)略第一本實(shí)戰(zhàn)型案例著作。本書用工作室四年來參與成都從總體發(fā)展戰(zhàn)略到10來個(gè)區(qū)縣戰(zhàn)略的策劃實(shí)踐，演繹了成都的變革，揭示21世紀(jì)中國(guó)城市變革時(shí)代所面臨的挑戰(zhàn)與規(guī)律；提出了城市發(fā)展的新理念、新模式。而《找魂》更是精選工作室十余年戰(zhàn)略策劃案例，展示民間智庫的先行探索之路的集大成之作人物影響首先王志綱是一個(gè)地產(chǎn)服務(wù)商，食的是人間煙火的，沒必要模糊這一點(diǎn)。同時(shí)王志綱的公司一直叫工作室，他并沒有將利潤(rùn)最大化作為公司發(fā)展的導(dǎo)向，而是以建立商業(yè)思想庫為發(fā)展的重心。在咨詢顧問公司這個(gè)行業(yè)里，王志綱工作室一直在走變異的道路，加速度前進(jìn)：沒有躍過資金門檻，介入地產(chǎn)開發(fā)，盡管地產(chǎn)的開發(fā)利潤(rùn)很高；也放棄了一些常規(guī)的項(xiàng)目操作，沒走一條平坦大道，他們也完全可以向?qū)I(yè)方向發(fā)展；也沒有建立房地產(chǎn)服務(wù)的下游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，瞄準(zhǔn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)，走多元化的商業(yè)集團(tuán)公司發(fā)展之路。王志綱的工作室是個(gè)書院氣很重的公司，介于非盈利組織與商業(yè)服務(wù)公司之間，“賺錢只是順帶的結(jié)果”說的實(shí)話；“行止無愧于天地”說的真話。王志綱已經(jīng)是地產(chǎn)咨詢顧問行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿。

人物評(píng)價(jià)王志綱是一個(gè)品牌，在這個(gè)品牌下匯聚了一批優(yōu)秀的咨詢顧問工作者，他匯聚了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的力量。首先，王志綱擔(dān)當(dāng)著一個(gè)哨兵的角色，作為最早的一批策劃人，他認(rèn)識(shí)和接觸的地產(chǎn)開發(fā)商都是超重量級(jí)的，對(duì)于信息資源的接近和占有使他得以更真切地看到房地產(chǎn)真實(shí)的一面，這方面他有更多的話語權(quán)。其次，王志綱是一個(gè)沖浪者，總走在房地產(chǎn)發(fā)展變異的區(qū)域，工作室放棄了很多常規(guī)的項(xiàng)目。他并沒有注重現(xiàn)實(shí)的收獲，而專注于建立未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，咨詢能力的發(fā)展，瞄準(zhǔn)了未來的“稀飯”，晝夜兼程，搶占至高點(diǎn)，他現(xiàn)在還沒有開始收割。中國(guó)的咨詢事業(yè)發(fā)展緩慢，丁磊在2004年亞洲電子商務(wù)論壇上指出：中國(guó)的企業(yè)多為勞動(dòng)密集型，產(chǎn)品附加值低，企業(yè)沒有資金做電子商務(wù)。咨詢業(yè)在房地產(chǎn)領(lǐng)域這一片沃土上取得了良好發(fā)展，國(guó)外也將王志綱工作室視為最有潛力的咨詢顧問機(jī)構(gòu)之一，王志綱工作室代表了國(guó)內(nèi)本土咨詢事業(yè)的一個(gè)高度戰(zhàn)略思想庫《城市中國(guó)》：中國(guó)的城市經(jīng)營(yíng)不僅需要理論，更需要實(shí)踐；不僅需要戰(zhàn)略，更需要策略；不僅需要理念，更需要手段?！冻鞘兄袊?guó)》就是王志綱工作室這些年來實(shí)踐的一次毫無保留的總結(jié)和告白。書中的案例從大北京到大華東、大西南、大西北、大華南，幾乎涵蓋了中國(guó)目前城市經(jīng)濟(jì)最活躍的主要板塊和節(jié)點(diǎn)城市。

王志綱政府作為城市經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作主體，該如何牽住城市化這個(gè)“牛鼻子”制定出科學(xué)的城市定位和城市發(fā)展戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)城市和區(qū)域的超常規(guī)發(fā)展？學(xué)者在致力干城市理論和城市規(guī)劃層面的探索時(shí)，該如何更貼近市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，更好地結(jié)合實(shí)際，使自己的專長(zhǎng)更有效地發(fā)揮，從而更具有創(chuàng)新意識(shí)？企業(yè)應(yīng)該如何傾聽城市化的聲音，敏于發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏的奇妙商機(jī)，憑借自身的頭腦和實(shí)力，去尋找自身發(fā)展的航海圖？相關(guān)關(guān)行業(yè)者，譬如策劃、廣告、營(yíng)銷等，在時(shí)代轉(zhuǎn)換的機(jī)遇大潮中，該如何找到自身才華更有效的對(duì)接點(diǎn)，找到屬于自己事業(yè)的舞臺(tái)？透過這本書，你將看到一幅中國(guó)城市化的動(dòng)態(tài)的清明上河圖，一部為城市經(jīng)營(yíng)的鮮活讀本?！洞蟊P時(shí)代》廣州華南板塊的大盤之戰(zhàn)盡管發(fā)生于三四年前，但對(duì)房地產(chǎn)和中國(guó)城市化進(jìn)程的影響延續(xù)至今。王志綱工作室親歷了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。本書獨(dú)家披露了華南板塊的商戰(zhàn)秘笈，通過生動(dòng)的案例領(lǐng)略“泛地產(chǎn)”的精髓。本書的字里行間都滲透著這樣一個(gè)道理：任何龐雜的領(lǐng)域都是需要理論的，客觀事物的規(guī)律是可以把握的。不管你是地產(chǎn)開發(fā)商，政府官員還是學(xué)者，都能通過當(dāng)今中國(guó)房地產(chǎn)這個(gè)萬花筒般的縮影，從各自的角度和人生體驗(yàn)去思考，得到你想要的東西。《行成于思》“行成于思?xì)в陔S”。一個(gè)靠思想和智慧名世、立世的人，其思想是怎么形成的？本書以作者曾為記者時(shí)，對(duì)中國(guó)命運(yùn)、歷史進(jìn)程及不少尖稅社會(huì)矛盾的追問、揭示、探討的代表性文章為經(jīng)，以作者今天同編者關(guān)于過去與現(xiàn)在、主觀與客觀、臺(tái)前與幕后的反思交談為緯，展示了一個(gè)思想者的真面目，讀來饒有趣味，發(fā)人深思?！冻亲儭烦亲?，不是城市之變化，而是城市之變革。今天的中國(guó)正在上演著21世紀(jì)最為激動(dòng)人心的城市變革。在這千年未遇之變局中，成都，一個(gè)典型的中國(guó)西部城市，生動(dòng)演繹了中國(guó)特色的“城變”之路，它所折射出的不僅是一個(gè)西部都市重振雄風(fēng)的傳奇，也是一個(gè)典型中國(guó)傳統(tǒng)城市細(xì)胞再造的真實(shí)聚焦。作為中國(guó)城市戰(zhàn)略咨詢的領(lǐng)跑者，王志綱工作室結(jié)合其對(duì)成都長(zhǎng)達(dá)四年的連續(xù)觀察與深度參與，在本書中首次披露了成都“城變”之謎，全面總結(jié)“城變”之道，不僅對(duì)中西部地區(qū)城市發(fā)展有重要的借鑒，同樣對(duì)于那些需要轉(zhuǎn)型的東部發(fā)達(dá)地區(qū)的城市也有著普遍性的啟發(fā)?！恫邉澬L(fēng)》

你恐怕很難理解，在上世紀(jì)九十年代末，一場(chǎng)講演上百元一張票卻屢屢爆棚，且聽眾既非年輕稚嫩的青年學(xué)子，亦非常容易沖動(dòng)的追星族，而多是見過大世面的企業(yè)家、銀行家、政要官員，以至于有記者這樣描述：王志綱的講演到哪里，哪里的門前就會(huì)成為這個(gè)城市的“名車大會(huì)戰(zhàn)場(chǎng)”——乘靚車的人都來了。王志綱到底有什么魅力？他的講演又包含了怎樣驚世駭俗的內(nèi)容，引得眾人紛紛駐足？本書收錄了王志綱的相關(guān)講演，讀后你自然會(huì)深有感悟?！吨\事在人》王志綱，中國(guó)著名戰(zhàn)略資詢專家。貴州生人，畢業(yè)于蘭州大學(xué)。曾在社科院從事經(jīng)濟(jì)理論研究3年，曾任新華社記者10年。1994年10月從新華社下海，成為獨(dú)立策劃人并創(chuàng)辦王志綱工作室。本書的社會(huì)影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同時(shí)期寫明星的任何一本暢銷書。它的風(fēng)行不僅將我推到了“中國(guó)策劃家”的地位，更給中國(guó)的策劃市場(chǎng)大大添了一把火?！敦?cái)智時(shí)代》

為什么叫財(cái)智時(shí)代？財(cái)智時(shí)代是相對(duì)于西方知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)式解讀。當(dāng)西方已經(jīng)完成工業(yè)化過程、正昂首走向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的時(shí)候，古老的中國(guó)則像一條正在穿越時(shí)空隧道的巨龍，盡管龍頭已經(jīng)開始和世界對(duì)接、伸向信息時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、可龍身還在完成工業(yè)化的過程中，而龍尾則尚處在落后的農(nóng)業(yè)時(shí)代。巨龍翻身，三種文明同時(shí)升騰、激蕩。怎么充分認(rèn)識(shí)這種國(guó)情，如何從戰(zhàn)略上把握大勢(shì)，把握社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律和文化底蘊(yùn)，是策劃業(yè)能否扎根中國(guó)、開花結(jié)果的前提。古典經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密曾有句名言：“土地是財(cái)富之母，勞動(dòng)是財(cái)富之父?！苯裉欤覀兛梢哉f：“財(cái)富是生產(chǎn)力之母，智慧是生產(chǎn)之父?！蔽鞣剿^知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而在農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明和后工業(yè)文明并存的中國(guó)，恐怕財(cái)智時(shí)代才是其更為形象貼切的表達(dá)方式。它既非純粹的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，也不同于往昔財(cái)為主、智為仆的所謂財(cái)富時(shí)代，而是一個(gè)財(cái)智平等、以財(cái)求智、以智生財(cái)、財(cái)智相融的特別時(shí)期——財(cái)智時(shí)代。作為中國(guó)顧問咨詢業(yè)的拓荒者，作者在書中深淀了上百個(gè)企業(yè)成敗的案例精華，它將告訴你怎樣避開商海暗礁和險(xiǎn)灘。這是作者繼六年前風(fēng)靡一時(shí)的傳記著作《謀事在人》之后，推出的概括自己創(chuàng)業(yè)八年感受的又一力作。這是一部中國(guó)版的人生規(guī)劃指南，它將告訴你如何認(rèn)識(shí)社會(huì)的奧秘，怎樣把握成功的玄機(jī)……《丙方的觀點(diǎn)》

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給知識(shí)分子提供了一種機(jī)會(huì)，使他們能夠選擇一種既不依附于達(dá)官顯貴，也不依附于財(cái)富階層，而是與前兩種力量平等互動(dòng)、平起平坐的生存方式——第三種生存。也正是這第三種生存方式下的第三種眼光，才可能傳達(dá)出一個(gè)知識(shí)分子特立而不獨(dú)行、同流而不合污、超然而不乖張的聲音。這種聲音我們稱之為“丙方的觀點(diǎn)”。同時(shí)，也正是這種體制外的獨(dú)立知識(shí)分子身份以及長(zhǎng)年恪守“丙方的觀點(diǎn)”這一立場(chǎng)，使王志綱具備了既在市場(chǎng)浪潮中與狼共舞，又在紛繁世事中同流而不合污的觀察便利。本書將使讀者看到策劃大師王志綱多年來涉及企業(yè)家、商邦、文人、區(qū)域、城市，以及地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域的觀察與思考。《財(cái)智論語》《財(cái)智論語》

圖像可以到達(dá)語言無法到達(dá)的地方，思想可以到達(dá)時(shí)空無法到達(dá)的地方。本書精編王志綱多年“流傳江湖”的“論語體”語言，以圖文并茂的形式，濃縮了王志綱二十年來的思想精華。無論是格言妙語、軼聞趣事，還是地域解讀、人生感悟，都短小精悍、喜聞樂見，構(gòu)成了“王志綱戰(zhàn)略思想庫”宏觀大論之外極富創(chuàng)見和個(gè)性魅力的另類風(fēng)景。它正如一碗由無數(shù)黃豆磨成的豆?jié){，經(jīng)過去粗取精，去偽存真地加工，細(xì)細(xì)品來，別有一般滋味。《找魂》

“今天的人們?cè)谠絹碓叫〉膯栴}上知道得越來越多，而在越來越大的問題上卻知道得越來越少。”本書將向人們揭示如何在充滿變革和機(jī)遇的社會(huì)轉(zhuǎn)型期搭建小與大之間的橋梁、找到正確的方向、成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)者的奧秘。本書不是一本嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撝鳎膊皇且徊總鹘y(tǒng)的MBA案例教材，它是目前國(guó)內(nèi)第一本集原創(chuàng)性、歷史性和故事性于一體的本土戰(zhàn)略咨詢實(shí)戰(zhàn)案例作品。它真實(shí)地記錄了王志綱工作室10年來在每一個(gè)社會(huì)發(fā)展階段的經(jīng)典策劃案例以及工作室獨(dú)特的成長(zhǎng)歷程，全方位地展示了一幅破解中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中諸多疑難雜癥的“清明上河圖”，刻畫了一部極具中國(guó)特色的戰(zhàn)略咨詢的孕育和發(fā)展史，并展現(xiàn)了具有東方智慧的中國(guó)式戰(zhàn)略策劃的精髓。“一葉知秋”，相信每一個(gè)渴望成功的人，都可以從書中找到你所想要的……[/title][title]作者簡(jiǎn)介王志綱，中國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢專家，生于貴州，畢業(yè)于蘭州大學(xué)。曾在社科院從事經(jīng)濟(jì)理論研究3年，后在新華社任記者10年。1994年10月從新華社下海，成為獨(dú)立策劃人并創(chuàng)辦王志綱工作室。他領(lǐng)導(dǎo)的王志綱工作室作為中國(guó)本土最具影響力的戰(zhàn)略策劃研究機(jī)構(gòu)和民間商業(yè)思想庫，一直處于行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。該工作室自1994年創(chuàng)辦以來已經(jīng)積累了上百個(gè)成功案例，出版了10本專業(yè)著作，如今已在北京、上海、深圳設(shè)有常駐機(jī)構(gòu)和專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)。王志綱現(xiàn)任廣東私企商會(huì)首席顧問、浙商研究會(huì)學(xué)術(shù)顧問以及四川成都、安徽黃山、云南麗江、浙江紹興、福建廈門、重慶等多個(gè)城市的發(fā)展戰(zhàn)略頤問。碧桂園神話——一個(gè)轟動(dòng)南國(guó)的戰(zhàn)例

統(tǒng)治世界的是想象力.

——拿破侖碧桂園，一個(gè)田園風(fēng)光的別稱，一個(gè)毫不起眼的地名，一個(gè)"桑基魚塘"的代詞。然而，就是這個(gè)"碧桂園"，在1994年至1995年間，卻像一座原子反應(yīng)堆，裂變出一系列引人注目的新聞，形成了奇峰迭起的連鎖反應(yīng)，成為人們爭(zhēng)相議論的話題，使廣東為之轟動(dòng)，影響波及全國(guó)。碧桂園——"可怕的順德人"；碧桂園——"讓父母高枕無憂，讓后代再創(chuàng)成功"；碧桂園——"中國(guó)最大的家居系統(tǒng)工程"；碧桂園——"給您一個(gè)五星級(jí)的家"；碧桂園——"一種全新的生活方式"；如同阿里巴巴的神奇山洞，在這一片廣東農(nóng)村的水土之上，竟然層出不窮地締造了一日千里的現(xiàn)代奇跡。……這是廣東的神話，也是策劃家的神話房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側(cè)的1000多畝土地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土腦的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此外，就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚塘、山丘。一架古老的水車在烈日下低垂著它的黑影，沉重的葉輪早已無法轉(zhuǎn)動(dòng)。如同當(dāng)時(shí)廣東境內(nèi)上百個(gè)花園別墅樓盤，這個(gè)號(hào)稱面積最大的工地，顯然處于"死火"狀態(tài)。銀根突然緊縮，加緊宏觀調(diào)控，失控的經(jīng)濟(jì)列車被重新拉回軌道，耀眼的"經(jīng)濟(jì)泡沫"在陽光下開始破滅。曾經(jīng)一度炒得火爆的“高級(jí)花園別墅”，剎那間受到?jīng)_擊。“擊鼓傳花”式的炒賣投機(jī)，終于自食其果。房地產(chǎn)大勢(shì)轉(zhuǎn)弱，走向低潮。鼓聲停下來的時(shí)候，不祥之花正好落在碧桂園這個(gè)地盤之上。1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側(cè)的1000多畝土地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土腦的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此外，就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚塘、山丘。一架古老的水車在烈日下低垂著它的黑影，沉重的葉輪早已無法轉(zhuǎn)動(dòng)。如同當(dāng)時(shí)廣東境內(nèi)上百個(gè)花園別墅樓盤，這個(gè)號(hào)稱面積最大的工地，顯然處于"死火"狀態(tài)。銀根突然緊縮，加緊宏觀調(diào)控，失控的經(jīng)濟(jì)列車被重新拉回軌道，耀眼的"經(jīng)濟(jì)泡沫"在陽光下開始破滅。曾經(jīng)一度炒得火爆的“高級(jí)花園別墅”，剎那間受到?jīng)_擊?！皳艄膫骰ā笔降某促u投機(jī)，終于自食其果。房地產(chǎn)大勢(shì)轉(zhuǎn)弱，走向低潮。鼓聲停下來的時(shí)候，不祥之花正好落在碧桂園這個(gè)地盤之上。碧桂園，以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側(cè)得名，它座落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不著天，下不著地。盡管投資逾億的開發(fā)商反復(fù)宣傳此地為"金三角的交匯點(diǎn)"，又請(qǐng)?jiān)趶V東頗得民心的葉選平前省長(zhǎng)親筆題寫“園”名，前來看樓買房的人仍是伶仃可數(shù)。為了“救市”，發(fā)展商曾多次邀請(qǐng)一些專家、學(xué)者實(shí)地考察，希望出奇制勝，但也沒有什么高招。碧桂園的老板雖出身農(nóng)民，卻醋愛書報(bào)。古諺云，“書中自有黃金屋”，料不到，機(jī)遇女神竟也藏身其中。他從報(bào)上看到，四川有個(gè)奇人，辦了一所“貴族學(xué)?！?，廣州有個(gè)從化，也辦了“中華英豪學(xué)?！?，為“大款”們解除子女教育的后顧之憂。他也是“大款”，他也有子女，一開始，他想的是送自己的孩子去“中華英豪”。然而，8月的一天，當(dāng)他驅(qū)車來到離廣州兩個(gè)小時(shí)車程的“貴族學(xué)?！睍r(shí)，他的心卻忽地?fù)芰亮恕＿@里也是偏鄉(xiāng)僻壤，學(xué)校建在水田魚塘之上，卻有那么多"大款"，爭(zhēng)先恐后把自己的"千金"、"公子"往這兒送，盡管每個(gè)學(xué)位要交教育儲(chǔ)備金15萬元。為什么不在自己的樓盤建一所學(xué)校?別墅區(qū)本來就要教育配套。當(dāng)然，通常的慣例是先建房再辦學(xué)，可是為什么不能倒過來，先辦學(xué)再建房呢?逆向思維往往出創(chuàng)意，碧桂園老板頓然省悟:山路不通走水路，樓盤不活先辦學(xué)?？墒?，一幫農(nóng)民出身的建筑商，怎么辦起一個(gè)高檔次的貴族學(xué)府呢?在三角洲的田園地帶辦學(xué)，能吸引大都市的有錢人嗎?如何取信于民，取信于社會(huì)?!當(dāng)時(shí)，碧桂園成立了一個(gè)籌辦學(xué)校的小組，其中有位精明的年青人，建議請(qǐng)新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章;為辦學(xué)推波助瀾。他向老板推薦了一個(gè)奇人。這位奇人，是中國(guó)國(guó)家通訊社——新華社的一位名記者，曾以“探索中國(guó)座標(biāo)之謎”、“破解中國(guó)經(jīng)濟(jì)密碼”名重一時(shí)，又是當(dāng)代一些知名企業(yè)家的座上客卿，在指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字的的同時(shí)，發(fā)揮余熱助人為樂，人們稱之為“策劃大師”

辦學(xué)，是救市良方，還是新的“氣球”呢?碧桂園老板決定請(qǐng)王志綱先生“出山”。他當(dāng)時(shí)決沒有料到，這位奇人的加盟居然令碧桂園“枯木逢春”。他的初衷，不過是請(qǐng)王先生來寫一篇文章。

10月里，新聞圈里的“獨(dú)行俠"，王志綱悄悄地來了。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚塘，他一言不發(fā)，不置可否。在碧桂園售樓部的小會(huì)議室里，老板說起了他辦學(xué)的設(shè)想，他說:“我們希望您用新華社記者的名義寫一篇重頭報(bào)道，為我們辦學(xué)校鼓一鼓勁，擴(kuò)大影響。”王志綱沉吟片刻，明聲答道:“這個(gè)事業(yè)不是一篇文章就能做好的?，F(xiàn)在的情況是，就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)?！彼麖?qiáng)調(diào):"房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌的背后是文化。地產(chǎn)也要用文化的方式去運(yùn)作。辦學(xué)，不是權(quán)宜之計(jì)，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了大市。如果僅僅把它當(dāng)做一種住宅配套，那就注定要失敗。"如雷灌耳，心靈相通。碧桂園老板當(dāng)場(chǎng)拍板:“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請(qǐng)你當(dāng)總策劃!”總策劃這個(gè)角色可不好當(dāng)以征收6位數(shù)的教育儲(chǔ)備金而啟動(dòng)的“高價(jià)學(xué)?！保?dāng)時(shí)正在廣東風(fēng)起云涌?！爸腥A英豪”打響頭炮之后，東莞的“新世紀(jì)英才學(xué)?！?、深圳英文書院、順德的“亞加達(dá)”、廣州的“南洋英文”、“華美國(guó)際”，還有“華夏”、“超能”、“金鑰匙”……20多家紛紛亮相，在廣州各大媒介上輪番進(jìn)行廣告轟炸，爭(zhēng)奪那些富翁、大款們對(duì)子女的投資。在這各路英豪當(dāng)中，有的與美國(guó)、加拿大一些學(xué)校聯(lián)姻，以實(shí)行."國(guó)際對(duì)接"、"赴美加實(shí)習(xí)"為招攬;有的延請(qǐng)國(guó)內(nèi)名牌學(xué)校清華附中、北大附中的教師以壯大實(shí)力;有的則在繁華都市中心以華麗校舍、設(shè)備齊全、交通便利為號(hào)召。相比之下，位于偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村、目前還是一片?；~塘的"碧桂園"條件最差，簡(jiǎn)直沒有"叫陣"的資格?？偛邉澩踔揪V面臨的就是這一個(gè)難題。既然辦學(xué)是碧桂園地產(chǎn)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，那就要把它當(dāng)做一個(gè)系統(tǒng)工程進(jìn)行策劃定位，如同阿基米德那樣，尋找托起地球的那個(gè)"支點(diǎn)"。當(dāng)時(shí)，已經(jīng)有人為學(xué)校推廣設(shè)計(jì)了一組廣告，總題為《順德人的新概念》，之一，之二，之三……王志綱皺了皺眉頭，提起筆來劃掉了原題，要求重新設(shè)計(jì)，他對(duì)設(shè)計(jì)人員說:中國(guó)房地產(chǎn)廣告大多是直接了當(dāng)?shù)?、?jiǎn)單地進(jìn)行理性訴求，諸如"交通便利，環(huán)境優(yōu)美，價(jià)格低廉"一類，也有一些感性訴求廣告，但是往往嘩眾取寵，目標(biāo)不明，我們對(duì)房地產(chǎn)市道低迷，必須出奇制勝。廣告設(shè)計(jì)也必須改換思路，從總的戰(zhàn)略著手，"不鳴則已，一鳴驚人"。接著，他提出了一個(gè)令人瞠目的設(shè)計(jì)意念于是，1994年1月3日，新年伊始，廣東發(fā)行量最大的《羊城晚報(bào)》上，刊出了一則引起轟動(dòng)的廣告。一夜之間“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風(fēng)”，掀起了幾百萬讀者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等待著9日的報(bào)紙。

9日晚報(bào)，“可怕的順德人"再次出擊，“智慧果”引出了“博士帽”。又一個(gè)懸念，這是怎樣的特殊學(xué)校呢？幾百萬讀者仍在追問。

13日，“可怕的順德人”第三次亮相：

1月25日，"可怕的順德人"，全面揭開謎底，在《羊城晚報(bào)》的一整版套紅廣告中，語出驚人：“中國(guó)古諺云：富不過三代。今天向成功人士進(jìn)言：要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過于投資子女。兒女需要什么？孩子呼喚什么？做父母的最明白?！睆V告和盤托出了"21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)大潮的黃埔軍校"——碧桂園學(xué)校的辦學(xué)方案與招生條例。一環(huán)扣一環(huán)，一浪拋一浪，“可怕的順德人”懸念系列制造了一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的社會(huì)追蹤熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣告刊出的一個(gè)月中，"碧桂園"就收到了來自全國(guó)各地的應(yīng)聘教師來信8000多封。廣告界專業(yè)人士剛紛紛打聽"可怕"系列出自何方神圣。王志綱成功地為碧桂園學(xué)校設(shè)計(jì)了第一個(gè)“番號(hào)”——個(gè)奇特的“商標(biāo)”這一天，碧桂園老板與王志綱聊天，他說到報(bào)上有條新聞，佛山地區(qū)一些廠長(zhǎng)經(jīng)理子女被人綁架，感嘆地說：“一個(gè)人身邊有萬貫家財(cái)，但是唯一的兒子被人綁架了。你要他二者取其一，他會(huì)要哪個(gè)?當(dāng)然是兒子了。有錢人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孫，那不是等于被人綁架了嗎？”說者無意，聽者有心。王志綱立即在墻上的黑板上畫了一張草圖，一架天平，左邊是別墅、轎車、美金，右邊是一個(gè)小學(xué)生。他寫道:“財(cái)富的積累或兒女的成才?兩相權(quán)衡，誰重誰輕?錢財(cái)身外物，兒女千秋業(yè)?！彼f，這就是“可怕的順德人”之王，懸念定為人的投資選擇。留得青山在，不怕沒柴燒，子女成才最重要。于是，2月8日，“可怕的順德人”向成千上萬的父母拜年，擺了一架意味深長(zhǎng)的社會(huì)天平——“為什么不去碧桂園學(xué)校？”廣告宣傳

電視屏幕上，一個(gè)成功人士志得意滿地回到家中，不料開門之后，所見的是家中亂七八糟，太太正追打自己的愛子。何故？一張張不及格的試卷，令“大款”也漲大了頭腦。一家人愁眉苦臉之時(shí)，突然畫外音插入一個(gè)小孩清脆的聲音：“為什么不去碧桂園學(xué)校？”“為什么不去碧桂園學(xué)校？”這孩子氣的提醒，在電臺(tái)的廣播中也一再地出現(xiàn)，一再被強(qiáng)調(diào)。招生擂臺(tái)上，“碧桂園”最為轟動(dòng)，一些人甚至退掉了已定好的其他學(xué)校學(xué)位，寧肯不要預(yù)付款，也把子女送來碧桂園。王志綱，策劃的一個(gè)個(gè)“奇襲”行動(dòng)取得了出乎意料的成功。幾個(gè)月后，草創(chuàng)而成的碧桂園學(xué)校人頭涌涌、車水馬龍。從公路邊蜿蜒而入兩公里內(nèi)，陳列著“奔馳”、“豐田”、“寶馬”、“凌志”、“皇冠”、“標(biāo)致”……數(shù)來竟有上千輛之多，簡(jiǎn)直成了“世界名車大展”。學(xué)校原擔(dān)心招生難達(dá)到1000人，結(jié)果因宣傳策劃轟動(dòng)一時(shí)，報(bào)名者突破1300人，教育儲(chǔ)備金也由最初的一個(gè)學(xué)位18萬漲到23萬元至30萬元。“碧桂園”一躍成為廣東高價(jià)學(xué)校的“龍頭大哥”。珠江三角洲的富翁、“大款”們紛紛送子送女就讀，于是在開學(xué)的那一天，成了“名車大會(huì)展”的奇景。據(jù)說，“可怕”系列在各種媒體的廣告費(fèi)支出，總共還不到100萬元，卻不僅推出了碧桂園學(xué)校，而且打響了碧桂園物業(yè)這個(gè)“死火”的項(xiàng)目。對(duì)此，王志綱評(píng)論說:“人才無價(jià)，知識(shí)無價(jià)。有時(shí)，丟進(jìn)1000萬也不行;有時(shí)，幾十萬元就可以搞它個(gè)天翻地覆，這就要看策劃的功力。”

新聞炒作的技巧

碧桂園的初步成功，廣告奇襲掌握了"制空權(quán)"，新聞炒作的“地面部隊(duì)”也功不可沒。王志綱作為策劃人，他自己又曾是新華社的名記者，對(duì)新聞?shì)浾撛诓邉澲械淖饔檬种匾?，?duì)炒作新聞熱點(diǎn)更是揮灑自如，出神入化。碧桂園學(xué)校的辦學(xué)過程，策劃加入了許多傳奇因素、戲劇性的色彩，波瀾迭起，曲折有致。策劃人則要善于抓住不同時(shí)期的傳奇因素，在新聞“熱點(diǎn)”上聚焦放大，吸引新聞界的注意力，“炒”出一臺(tái)又一臺(tái)有聲有色的活劇來。那年，是鄧小平同志為景山學(xué)校題詞，“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”，10周年，香港無線電視臺(tái)捕捉新聞機(jī)會(huì)，專門派員北上拍攝了景山學(xué)校高質(zhì)量辦學(xué)的系列專題片。正在籌辦的碧桂園學(xué)校物色到的校長(zhǎng)人選——廣東省高教出版社副總編輯廖秉權(quán)，恰好與北京景山學(xué)校校長(zhǎng)崔孟明是北師大的同班學(xué)友，廖校長(zhǎng)又是正宗的廣東人。于是，一個(gè)大膽的構(gòu)想產(chǎn)生了請(qǐng)北京景山學(xué)校的牌子，和順德北滘鎮(zhèn)合辦在北京以外的全國(guó)第一所分?！坦饒@學(xué)校。這是一張千金難買的“實(shí)力王牌”，王志綱將一批新聞界同行首次請(qǐng)到碧桂園的那一天，就集中精力炒作這張王牌新聞炒作的技巧他先請(qǐng)記者們觀看香港無線電視臺(tái)的節(jié)目錄像。熒屏上，一二年級(jí)的小學(xué)生能說上千個(gè)漢字，三四年級(jí)能用英語會(huì)話，令人嘖嘖稱奇。鏡頭捕捉到一個(gè)天真爛漫的孩子?！澳銧敔斒钦l？”“鄧小平。”“爺爺在家做些什么？”“看電視，看報(bào)紙?！贝藭r(shí)，畫面定格。王志綱提示:“這是鄧小平的孫子，鄧家的孩子，包括鄧樸方、鄧榕、鄧楠，都曾經(jīng)在景山學(xué)校讀書。”他又提醒記者們注意鄧小平在10年前為景山學(xué)校的著名題詞。他強(qiáng)調(diào)，碧桂園學(xué)校將作為中國(guó)教育的“王牌”景山學(xué)校的廣東分校，“加入北京景山學(xué)校國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，目標(biāo)是，“走向世界，培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才”。這一天是碧桂園學(xué)校正式奠基的日子。那時(shí)，新聞機(jī)構(gòu)對(duì)“高價(jià)學(xué)校”的報(bào)道受到嚴(yán)格限制，而且己出現(xiàn)由客觀報(bào)道轉(zhuǎn)向批評(píng)的傾向。人們對(duì)此類新聞已不抱什么期望。然而，加入了北京景山學(xué)校這一張王牌，形勢(shì)就起了戲劇性的變化。角度不同了，主題也不同了。

“南北攜手，共創(chuàng)新?！保氨本┚吧綄W(xué)校南下辦?！薄芭c北京景山學(xué)校合作與國(guó)際教育接軌”“構(gòu)筑跨世紀(jì)的文化‘金字塔’”——《羊城晚報(bào)》、《文匯報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、廣東電視臺(tái)、廣東新聞臺(tái)紛紛以“搶新聞”的姿態(tài)同時(shí)對(duì)碧桂園學(xué)校作突出報(bào)道，與“可怕的順德人”廣告相互呼應(yīng)，刮起了一股“碧桂園旋風(fēng)”“炒作”人才王志綱向碧桂園老板建議：“千萬不要將學(xué)校辦成企業(yè)，去千方百計(jì)賺錢，這樣會(huì)使碧桂園學(xué)校檔次下降，要切記‘學(xué)校不賠錢就是勝利'，花大力氣把教學(xué)質(zhì)量搞上去。”

2月15日，中國(guó)文化教育界中素負(fù)盛名的上?！段膮R報(bào)》,在頭版報(bào)眼位置刊出套紅“禮聘”廣告，向全國(guó)“高薪禮聘”優(yōu)秀教師與教學(xué)骨干，開出的待遇在當(dāng)時(shí)是很高的：教師月薪1500-3000元，部主任3000-4500元，“并解決戶口、住房、醫(yī)療、社會(huì)保險(xiǎn)、子女入學(xué)等”。短短一個(gè)月中，全國(guó)各地有8000多“園丁”爭(zhēng)先恐后寫信，打電話向碧桂園報(bào)名應(yīng)征，形成了教育人才“一江春水向南流”的“洼地效應(yīng)”。

3月底的一天，王志綱又將新聞界各路諸侯請(qǐng)到碧桂園，這天，碧桂園學(xué)校來自全國(guó)各地的首批應(yīng)聘教師進(jìn)行公開測(cè)試，坐在考官席上的，有國(guó)家級(jí)督學(xué)。物理學(xué)教授，計(jì)算機(jī)專家，英語教授，音樂指揮家，美術(shù)專家。出場(chǎng)應(yīng)考的10名教師則來自陜西，福建、江蘇、湖南等省市。王志綱對(duì)記者們點(diǎn)拔道：“這10位應(yīng)考者，是從全國(guó)各8000多位應(yīng)征教師中挑選出來的，不是百里挑一，而是千里挑一。"他又提供了一些背景資料，如有的是曾在加拿大訪問講學(xué)的青年學(xué)者，有的多次獲省市，“園丁獎(jiǎng)”，有的是當(dāng)?shù)厍缚蓴?shù)的高級(jí)教師”。測(cè)試自然是成功的，更成功的則是它又一次成了媒介關(guān)注的“熱點(diǎn)”之一。上?！段膮R報(bào)》等以“八千園丁熱血薦南國(guó)，五湖四海心向碧桂園”為題，向全國(guó)“轉(zhuǎn)播”了這一盛事。碧桂園學(xué)校沒有‘小皇帝'，只有‘自強(qiáng)人王志綱建議下，學(xué)校重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生"自尊、自信、自強(qiáng)、自立"的精神，讓學(xué)生"承繼父輩艱難創(chuàng)業(yè)意志，具有超群生存智慧。"于是，從解放軍軍體院請(qǐng)來了10名教練，全體初中生軍訓(xùn)一周，男女生一律剪平頭、短發(fā)，步行拉練8公里到西海革命烈士陵園掃墓。于是，開展“一日常規(guī)”、文明禮貌教育，強(qiáng)化英語、計(jì)算機(jī)、普通話3種教學(xué)，引進(jìn)全國(guó)最好的學(xué)校最新教改成果?！谑?，推廣“各取所長(zhǎng)自管方法”，從頑皮學(xué)生中抽幾個(gè)既有號(hào)召力又“出風(fēng)頭”的，“封官”為生活委員，體育委員，讓他們自己教育自己。在學(xué)習(xí)上則以優(yōu)等生帶動(dòng)頑皮生。短短3個(gè)月，“小皇帝”們面貌一新“超級(jí)社區(qū)”啟動(dòng)碧桂園學(xué)校名聲大噪，日漸紅火，然而，毗鄰的占地1500畝的高級(jí)花園別墅區(qū)卻悄無動(dòng)靜。碧桂園的商戰(zhàn)豪杰們，不是慈善家，而是高人一籌的戰(zhàn)略家，他們投入上億元資金辦學(xué)，收回的是幾個(gè)億的“教育儲(chǔ)備金”，而且，隨著學(xué)校知名度如日中天，“死火”兩年的碧桂園地盤自然日益升值，成為“風(fēng)水寶地”。學(xué)校這步“生死之棋”下活了，下一步就是樓盤策劃。王志綱與碧桂園老板策劃于密室，他說：“碧桂園的樓盤推廣，絕不能僅是屋村展銷。一般的樓盤推廣，總是交通便利，生活舒適、價(jià)廉物美、附送電器那一套，人們已經(jīng)聽厭了。許諾得越多，反而令人懷疑其真實(shí)。香港電視幾乎天天有酒店房產(chǎn)展銷會(huì)，又有多少人去看，去買？！大勢(shì)疲軟時(shí)，要高屋建瓴，出奇制勝?！崩习逶嘎勂湓?，王志綱出口不凡：“碧桂園的人推思想，一句話，叫‘一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)'。一個(gè)中心，就是‘碧桂園生活方式'的營(yíng)造與炒作，兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)是國(guó)際學(xué)校（碧桂園學(xué)校），一個(gè)是建設(shè)五星級(jí)的國(guó)際俱樂部?！毙麄鞫ㄎ恢黝}：三年不鳴，一鳴驚人。碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家。碧桂園，成功人士的家園。我們選擇碧桂園的理由……

（大款自訴）有錢當(dāng)然住碧桂園

時(shí)勢(shì)造英雄，英雄亦有情。自顧商場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)，冷落了對(duì)生活樂趣的追求。賺錢是游戲，生活是真實(shí)。感謝碧桂園給了我一次體味一種全新的生活方式的機(jī)會(huì)，五星級(jí)的會(huì)所體現(xiàn)了我與眾不同的尊貴身份，花園式別墅表達(dá)了我麗宅逸居的高尚情調(diào)，全寄宿的貴族學(xué)校，消除了我對(duì)子女的教育的擔(dān)憂。碧桂園，有錢當(dāng)然住。只要我喜歡，二三百萬一套小意思。

（白領(lǐng)自訴）其實(shí)，我是最挑剔的

我對(duì)樓盤的選擇有我不變的信條：一要環(huán)境美。雅樓庭院，固然重要，而又能樂乎山水之間，那可謂至境。二要品位高。家是心的歸宿，寫字樓一天的煩擾必須用家的溫馨擦拭干凈，歸真返璞，怡然自得。三要交通便。行可遠(yuǎn)，歸可至，無塞車之苦，無繞道之累，隨心所欲，天馬行空。碧桂園，一幅現(xiàn)代的《明清上河圖》，我無可挑剔。五六十萬元的價(jià)格最適合我。

（小康自訴）小康的消費(fèi)，貴族的享受

我積蓄不多，買樓置業(yè)，自然是慎之又慎，而幸運(yùn)的是，我遇到了碧桂園。撫弄著自己的高級(jí)豪華木門，由銅色鋁質(zhì)茶色玻璃窗，名貴進(jìn)口柚木地板，美國(guó)名牌“士丹達(dá)”潔具等等，我心滿意足。更使我受寵的是，花錢不多，二三十萬，卻一樣擁有青山綠水藍(lán)天白云，一樣享用五星極的服務(wù)，一樣置身豪門會(huì)所。我真正體會(huì)到了超值的含義王志綱把這“第三種方式”稱為“超級(jí)社區(qū)生活方式”——碧桂園方式，沉睡3年的碧桂園地盤，被他以“梳妝打扮三年”一語破解，他定下的廣告是：“三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天；碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家，碧桂園，成功人士的家園碧桂園生活方式，到底給人們一個(gè)什么樣的思考呢？十幾年的改革政策，給中國(guó)帶來了寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓一部份人先富起來已不是一紙空談、一句口號(hào)。然而，金錢似乎容易與雅惡聯(lián)姻，諸如有錢卻不能使家庭幸福，有錢人的兒女多是紈绔子弟，有錢人揮金如土吃喝嫖賭等。其實(shí)錢并沒有罪過，關(guān)鍵在于人們?nèi)绾我龑?dǎo)有錢人的消費(fèi)，給他們一個(gè)什么樣的消費(fèi)環(huán)境。像碧桂園提供給有錢人這樣的消費(fèi)環(huán)境：他們可以為子女花幾十萬創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)空間；他們可花幾十萬甚至幾百萬元?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)生活空間如買一套別墅和妻兒老小與白云與綠水共?。核麄兛梢試?guó)際俱樂部放縱個(gè)性，盡情揮灑。碧桂園這樣的生活方式，人們?cè)撛鯓永斫馑兀?/p>

1995年2月20日，在王志綱的策劃下，一批社會(huì)科學(xué)研究的專家、學(xué)者來到碧桂園參觀，與“碧桂園”老板進(jìn)行熱烈、坦率的對(duì)話，他們當(dāng)中有廣東社會(huì)科聯(lián)副主席林洪、中山大學(xué)校長(zhǎng)黃煥秋、廣東珠江三角洲研究中心主任盧泰宏、歷史學(xué)家葉顯恩、公關(guān)學(xué)者李公明等。當(dāng)天晚上，廣東人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)的王牌節(jié)目《今日熱線》開始進(jìn)行，“碧桂園生活方式”廣播討論，主持人開宗明義提出兩話題：

1、"碧桂園生活方式"給我們帶業(yè)什么？

2、"碧桂園"是否在營(yíng)造"富人特區(qū)"？這是王志綱設(shè)計(jì)的又一個(gè)“炒作”行動(dòng)，目的在于通過釋疑解惑的社會(huì)性討論，“既提‘碧桂園生活方式'這一新概念的理論含金量，又讓這一口號(hào)不知不覺深入街頭巷尾”。電臺(tái)討論出乎意料地?zé)崃?。宣傳策劃方案一、基本原則及總體構(gòu)想：

（一）基本原則：緊緊圍繞兩個(gè)口號(hào)，從戰(zhàn)略意義上展開全方位的廣告宣傳攻勢(shì)，充分體現(xiàn)新思維新角度新包裝、高品位高格調(diào)高眼界、大氣勢(shì)大氣度氛圍，以情動(dòng)人心，以理奪人智。其兩個(gè)口號(hào)為：

1、“碧桂園生活方式”

2、“給你一個(gè)五星級(jí)的家二）總體構(gòu)想：從碧桂園學(xué)校到碧桂園別墅和碧桂園五星級(jí)國(guó)際俱樂部，三位一體構(gòu)成了“碧桂園生活方式”。廣告定位的思考點(diǎn)：

1、“碧桂園生活方式”，有心、誠(chéng)心、匠心，別開生面，獨(dú)樹一幟，是“天時(shí)、地利、人和”的三位一體，是新時(shí)代的“長(zhǎng)子”，是“高智商”的“強(qiáng)健”的優(yōu)生兒。（1）“碧桂園生活方式”與中國(guó)傳統(tǒng)文化的關(guān)系。儒家思想是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表，學(xué)而優(yōu)則仕、建大功立大業(yè)，是這種傳統(tǒng)文化思維的集中體現(xiàn)?！巴映升垺钡谋坦饒@學(xué)?！褒堷P呈祥”，是未來成功者的搖籃（2）“碧桂園生活方式”與中國(guó)傳統(tǒng)觀念的關(guān)系。

“兒孫不如我，要錢做什么；兒孫強(qiáng)過我，要錢做什么?”打不破的傳統(tǒng)觀念，根深蒂固的"憂患意識(shí)”！居安思危，碧桂園學(xué)校為成功者解除“后顧之憂”：江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年?。?）“碧桂園生活方式”與中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)慣的關(guān)系。

“在家千日好，出門事事難?！奔?，人生的起點(diǎn)；家，游子的夢(mèng)境；合家歡樂，中國(guó)人最美好的祝福；天倫之樂，中國(guó)人世代追求的境界?！氨坦饒@生活方式”，現(xiàn)代人的生活質(zhì)量，并保持了中國(guó)傳統(tǒng)家庭的那種溫馨。（4）“碧桂園生活方式”與中國(guó)改革開放的關(guān)系?！白屢徊糠秩讼雀黄饋??！彪S著偉人的登高一呼，時(shí)代的列車緩緩開動(dòng)，昨天便成了歷史。于是，你毫不留戀地告別了貧窮；于是，你幸運(yùn)對(duì)成了這“一部分人”。然而，是"碧桂園生活方式"，才會(huì)使你最終徹底改變昨天的思維和昨天的形象。（5）“碧桂園生活方式”與中國(guó)未來世紀(jì)的關(guān)系。世紀(jì)末的長(zhǎng)風(fēng)，正在托起新世紀(jì)的太陽：新世紀(jì)的太陽，在聲聲呼喚著中國(guó)插上翅膀。下一世紀(jì)的中國(guó)是什么模樣，中國(guó)的下一世紀(jì)該是怎樣的輝煌？“碧桂園生活方式”，未來世紀(jì)優(yōu)秀的中國(guó)人生活的類型，本世紀(jì)末成功者面前的一座跨世紀(jì)的橋梁！

1、“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，這不是理想，而是理想的實(shí)現(xiàn)；還不是出發(fā)，而是勝利的到達(dá)；邊不是樂譜，而是你耳旁動(dòng)聽的旋律；這不是彩霞，而是你心中一幅絢麗的圖畫。啊，碧桂園！“給你一個(gè)五星級(jí)的家”！（1）“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，風(fēng)景如畫的家。從地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，闡述"碧桂園"有山有水的自然條件，是鄉(xiāng)村中的都市、都市中的鄉(xiāng)村。（2）“給你一個(gè)五星級(jí)的家”舒適瀟灑的家。從科學(xué)的設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的建筑角度，展示“碧桂園”別墅的豪華。（3）“給你一個(gè)五星級(jí)的家”近在咫尺的家。從交通的便利和通信技術(shù)的發(fā)達(dá)，說明"碧桂園"與廣州、香港及珠江三角洲周邊城市的聯(lián)系。（4）“給你一個(gè)五星級(jí)的家”方便安全的家。從現(xiàn)代化的物業(yè)管理水平和配套的生活設(shè)施，介紹“碧桂園”井然有有序的內(nèi)部服務(wù)和滴水不漏的保安措施。

（5）“給你一個(gè)五星級(jí)的家”大展鴻圖的家。從既是休息、享受又可以不中斷事業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，告訴人們，“碧桂園”從學(xué)校到別墅和會(huì)所，三位一體，相互依存的超前構(gòu)想與創(chuàng)意。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)迅速打響，“碧桂園生活方式”深入人心，而碧桂園別墅區(qū)，也就從此成為了“永不落幕的廣交會(huì)”，車水馬龍，客似云來。最多的一天，銷售別墅上千萬元，一場(chǎng)戰(zhàn)役打下來，樓盤推廣總額竟達(dá)億元！在這交響樂的“華彩”階段，王志綱又導(dǎo)演了一出戲劇性插曲。香港亞洲電視臺(tái)制作的《勝者為王》電視連續(xù)劇中，有一位“賭王”與另一位“賭霸”爭(zhēng)雄斗勢(shì)，這一套片子走紅東南亞，影響很大?！百€王”“賭霸”分別由香港影視紅星方剛、陳庭威扮演。一個(gè)偶然的機(jī)緣，兩位明星織識(shí)了碧桂園的董事長(zhǎng)。在實(shí)地考察了這個(gè)中國(guó)超級(jí)社區(qū)后，“賭王”“賭霸”對(duì)此地稱贊不已，并有意聯(lián)手在這里購(gòu)買兩套別墅，比鄰而居?！百€王”“賭霸”落戶碧桂園——一個(gè)新的炒作題材迅速形成。兩批分別來自香港、廣州的記者團(tuán)被請(qǐng)到碧桂園，“賭王”“賭霸”風(fēng)度翩翩聯(lián)袂亮相，公開宣布在碧桂園買樓定居。方剛說：“許多香港人對(duì)‘九七’以后有恐懼心，移民一度成為時(shí)髦。其實(shí)，今天的碧桂園生活方式，就是未來中國(guó)的生活方式，它使我們對(duì)‘九七’過渡有了信心。我不但不移民，還要到大陸來買樓定居，因?yàn)槲蚁嘈鸥母镩_放是歷史的大勢(shì)所趨?！闭劦劫I樓定居，香港記者趁機(jī)追問陳庭威的私人感情生活，“賭霸”巧妙地顧左右言它：“和結(jié)婚比起來，房子要重要一些，事業(yè)就更重要?！睘橛浾哒写龝?huì)平添了一些情趣。王志綱將記者們帶到“賭王”“賭霸”自己看風(fēng)水而選定的地塊，攤開圖紙讓兩們明星暢述他們的心情。他說：“別墅的位置已在風(fēng)景秀麗的碧江之畔，碧桂園將來準(zhǔn)備置辦豪華游艇，‘九七’之后，香港人可以坐游艇從碧江直達(dá)碧桂園?！币晃挥浾呔痛嗽趫?bào)上撰文：香港離我們?cè)絹碓浇?。另一些記者則爆炒“賭王”“賭霸”的花邊新聞，炒來炒去，“碧桂園”越炒越熱。僅僅兩年時(shí)間，一個(gè)不可思議的神話，在碧桂園1000多畝?；~塘上，無可爭(zhēng)議地成為一個(gè)輝煌的現(xiàn)實(shí)，一個(gè)文化的存在。眼下，不惜百萬巨金制作的一座酷似巴黎的凱旋門的碧桂園大門正式啟用——一只展翅欲飛的鳳凰，如同敦煌壁畫中飄逸的飛天，鑲繪在門樓上面。選中飛天造型鳳凰作為社區(qū)圖騰，是王志綱的提議，這一方面是因?yàn)轫樀掠小傍P城”之美稱，另一方面，更有“筑巢引鳳”之義。因而，高級(jí)花園別墅區(qū)中也