2023年創(chuàng)業(yè)計劃書

Word第第頁2023年創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)打算書1

本家教中心下屬于徐州師范高校高校生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾性組織，由社團內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通同學(xué)與家長之間的橋梁：為需要家教的家長供應(yīng)一個便捷放心的“供教”渠道；也為同學(xué)供應(yīng)一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教——商——學(xué)”三角。

而且本家教中心成立之初〔去年〕就已經(jīng)利用同學(xué)的課余時間在徐州師范高校周邊的小區(qū)開展過免費家教的活動，家長對本社團的活動都表示滿足。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。

關(guān)于本家教中心，其幾位主要負責(zé)人〔韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱〕經(jīng)過具體商討，制定了以下較周密的家教打算：

一、前期工作

1、本家教中心于20xx年11月X日正式成立。

2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校高校生之間互相聯(lián)系；通過宣揚和現(xiàn)場解說，最終完成信息統(tǒng)計表。

同學(xué)方面：一般利用家教中心人員〔這些同學(xué)來自各個不同的院系〕的交際網(wǎng)，進行從前的報名，與次同時，我們還設(shè)立了固定的報名地點〔可直接與負責(zé)人聯(lián)系〕；假如家長有特別要求的，由我們負責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。

家長方面：由于我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校四周的小區(qū)開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進行宣揚。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進行對家長的信息進行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)四周進行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。

3、對采集的同學(xué)信息我們將進行匯總，于12月3日晚6：30進行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團的人才庫。

納入社團人才庫的同學(xué)我們會支配他們進行家教試講；若有其他兼職，我們會優(yōu)先支配這些同學(xué)。

4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、家教進行中待同學(xué)與家長雙方都聯(lián)系妥當之后，我們會與家長聯(lián)系時間進行試講，由負責(zé)人伴隨。

試講期間，家教人員應(yīng)當留意授課者的各方面反映，而負責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)當呈現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

三、收費狀況

本家教中心是服務(wù)于同學(xué)和家長的組織，因此，只針對家教人員收取肯定的中介費，并且比市場價格低20—30元。

進入人才庫的同學(xué)若支配其進行試講，則需交納10元/人的試講費〔若此次未能勝利則下次試講不需再交〕，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結(jié)費免交這部分費用。

四、平安問題

前面已經(jīng)提到，在試講的時候家教人員應(yīng)當主動留心同學(xué)的各方面狀況，負責(zé)人應(yīng)對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。假如對家人員有不適合的地方，負責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。

另外，我們要確保家教人員在路途中的平安。我們的原則是就近，也就是說，路較遠的一般擔(dān)心排家教活動，特殊是晚上；假如周末有同學(xué)情愿，并能保證起自身的，我們會酌情支配其前往家教。

五、嘉獎原則

我們會在同學(xué)任家教期間進行暗訪，觀看人才庫中的成員參加家教的狀況，若其有突出表現(xiàn)的，社團在年終會賜予其物質(zhì)和精神的嘉獎。

創(chuàng)業(yè)打算書2

一、項目描述

1、項目背景

學(xué)校四周主要以同學(xué)為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著群眾性消費,和主要消費類型確定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者供應(yīng)更多的選擇。商店的設(shè)計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)省裝修本錢。

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營本錢居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費總體力量較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗力量較強，同學(xué)每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設(shè)校內(nèi)綜合商店供應(yīng)了較強的消費環(huán)境。

2、項目宗旨

(1)符合目標消費者需求——便利店由于都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

(2)為消費者供應(yīng)便利——就近的購置條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要依據(jù)四周居民的需求來進行商品配置。

3、項目介紹

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者供應(yīng)更多的選擇。

4、管理隊伍

查找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關(guān)的注冊;確立商店地址進行裝修設(shè)計;商店經(jīng)營、管理人員確實立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。

組織結(jié)構(gòu)：

店長1名：主要負責(zé)處理校內(nèi)綜合商店的全部日常事務(wù)。

會計1名：負責(zé)對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算。

收銀員2名：負責(zé)收銀及送貨工作。

理貨員6名：負責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設(shè)施

(1)固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能到達給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的顏色要比較淡雅明快清爽，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的.臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特。點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)省本錢還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，簡單搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的顏色為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常狀況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理心情，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

(2)經(jīng)營設(shè)備

電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備特地的后臺操作系統(tǒng)。

軟件——與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以便利總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能依據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理(假如是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))。

收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架——以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜——因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備——如書報柜，糕點柜，依據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、商品類別

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、便利面等。這些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店購置，且循環(huán)購置的商品。熟食是校內(nèi)便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。留意不同季節(jié)的食物搭配，并且準時調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費品和藥品。這些商品同學(xué)一般到超市購置，校內(nèi)便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿意高校生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校內(nèi)文化氣氛。校內(nèi)便利店完全可以取代報刊亭的職能。

品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮高校生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費力量差異：同學(xué)因家庭經(jīng)濟條件不同，在購置力量上也顯示出差異。校內(nèi)便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿意追求高檔和追求平價兩種消費層次同學(xué)的需求。

性別差異：男女差異在個人護理用品上特殊突出。班級差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著班級的上升，人際交往消費增多。同時，還要留意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店選擇過程中，會選擇比較熟識的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)約購物時間，也避開給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合高校生消費愛好的品牌。

依據(jù)前文分析，高校生的消費愛好是追求新奇、追求時尚、追求品牌、追求獨特。因此便利店所賣商品應(yīng)當大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校內(nèi)便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循高校生的消費愛好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過仔細的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高選購議價力量，降低進貨本錢。

商品準時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費者口味的改變和新奇感，這20%的商品是常常變換的。

校內(nèi)便利店的延長項目中，傳統(tǒng)延長中的打印、復(fù)印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，高校生這部分的需求量特別驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行，高校生快遞需求正快速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的閱歷。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點。培訓(xùn)報名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，高校生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。供應(yīng)這類便民措施可以進一步穩(wěn)固校內(nèi)便利店的“便利”形象。

2、服務(wù)策略

營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定同學(xué)必需在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校內(nèi)便利店可依據(jù)自身地點(流淌客源多寡)，及學(xué)校狀況(門禁時間及同學(xué)遵守程度)，在充分觀看討論后確定營業(yè)時間。

營業(yè)高峰期：校內(nèi)便利店的每日高峰期是每日三餐同學(xué)出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是同學(xué)放假的寒暑假期間，只有部分同學(xué)在校;每年的高峰期消失在開學(xué)，同學(xué)選購生活用品的時候。

此外，便民服務(wù)會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校內(nèi)便利店必需經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)特別短，但很多高校生出于各種緣由，尤其雨每天氣時，不情愿出門，卻常有緊急需求。因此，許多學(xué)校都有開拓同學(xué)自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些同學(xué)經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且同學(xué)最需要的熟食無法經(jīng)營。校內(nèi)便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，假如能夠送貨上門，必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用等即時談天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。

無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承r間造成肯定損失。但卻讓校內(nèi)便利店供應(yīng)完好的“便利”服務(wù)的形象深化人心，顧客交口贊揚。例如免費微波爐、ATM取款機等。假如路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。

三、市場分析與選址分析

1、市場定位

便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務(wù)宗旨也是以便利、快捷、便利為主。

2、目標市場

校內(nèi)便利店瞄準的是高校生(及部分教職員工)的現(xiàn)實購置力，作為校內(nèi)營銷的一級市場，同在校高校生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)當結(jié)合便利店優(yōu)勢、高校生消費特點和校內(nèi)傳播模式，選擇適合的營銷方式，供應(yīng)令人滿足的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。

3、選址分析

靠近同學(xué)生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個商圈人口。生活區(qū)是同學(xué)聚集的地方，部分同學(xué)可能由于課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到接近的便利店購物。有些學(xué)校同學(xué)宿舍是集中的，校內(nèi)便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，同學(xué)宿舍是分散的，校內(nèi)便利店就必需通過市場調(diào)研，確保店址四周有3000人左右的市場容量。

避開校內(nèi)超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于同學(xué)的校內(nèi)超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而交叉性布點的狀況比較一般，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必需要有肯定量的流淌顧客群的支持?？蛇x擇車流淌線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校內(nèi)便利店可能在同學(xué)寒暑假期間消失淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。掌握密集程度。從國外便利店的進展實踐看，每2500-4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模到達170家左右的時候開頭盈利。因此，對定位于校內(nèi)市場的便利店，實行連鎖形式，肯定程度的密集開店是必要的。便利進貨。還要留意選擇能讓貨車通行，便利進貨的地點。

四、市場與銷售

1、市場打算

學(xué)校四周主要以同學(xué)為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著群眾性消費,和主要消費類型確定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者供應(yīng)更多的選擇

2、銷售策略

促銷活動一

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校內(nèi)便利店購置任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機會贏取一百元校內(nèi)便利店消費券。當天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費券!同時有大量精致禮品，100%中獎。

相關(guān)事項：

1.每張收據(jù)只限參與一次?，F(xiàn)場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。

2.參與顧客若贏取了消費券，可在便利店購置任何正價商品。

3.消費券活動期內(nèi)有效，若中獎?wù)哌^期使用消費券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校內(nèi)便利店保存最終確定。

5.校內(nèi)便利店的員工不得參與，以示公允。

促銷活動二

促銷口號：到校內(nèi)便利店換抵價券，折扣優(yōu)待由早晨開頭。

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊領(lǐng)取價值十元的抵價券。去校內(nèi)便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應(yīng)價格。抵價券不行重復(fù)使用。

相關(guān)事項：

1.每人每天只限參與一次。

2.參與之顧客贏取了抵價券，可在便利店購置任何正價商品。

3.抵價券活動期內(nèi)有效，若中獎?wù)哌^期使用抵價券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校內(nèi)便利店保存最終確定。

5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參與。

優(yōu)待活動包括(此活動長期有效)：

1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精致小禮品。

2.可領(lǐng)取校內(nèi)便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校內(nèi)便利店五十元消費券一張。

3.實行早餐VIP制，在校內(nèi)便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)待。

4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。

溫馨提示：免費贈品不行與其他優(yōu)待促銷活動同時參與。

3、銷售伙伴

采納合作制，與區(qū)域中比較出名氣的超市的`期中一家進行合作。由超市為校內(nèi)綜合商店供應(yīng)商品的供應(yīng)保障同時供應(yīng)部分校內(nèi)綜合商店的啟動資金。校內(nèi)綜合商店則承當起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特殊是處于啟動期的校內(nèi)綜合商店經(jīng)營方更是有利。采納這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校內(nèi)綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：

A.降低經(jīng)營風(fēng)險;

B.獲得強而有力商品渠道支持;

C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優(yōu)勢;

D.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及閱歷;

E.提升校內(nèi)綜合商店知名度提高等。

4、定價策略

便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采納降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特別業(yè)態(tài)所確定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費者所負擔(dān)的流通功能越多，消費者為購置流通服務(wù)支付的費用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點，租金較超市高出很多，定價高是對租金的一種補償。

但是由于校內(nèi)便利店的目標群體都是經(jīng)濟狀況不寬松的同學(xué)，因此，校內(nèi)便利店應(yīng)