業(yè)務員社會實踐報告

業(yè)務員社會實踐報告

業(yè)務員社會實踐報告1

短短的寒假一轉瞬就過去了，但是在今年這個寒假我的收獲頗豐。

我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務員，其實以前我對于銷售這個行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。

首先，業(yè)務培訓；

經理依據(jù)我們自身狀況給我們培訓一些根本的業(yè)務學問，包括人際交往、禮儀、銷售學問等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售教師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業(yè)務員必需對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、成效、有無副作用等。假如不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會信任你呢。還有就是每個業(yè)務員必需對一些疾病還有引起疾病的緣由有肯定的了解，才能對癥下藥，才能到達客戶滿足。

其次，產品效勞；

產品效勞其實許多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是全部人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。對于顧客提出的問題必需第一時間作出答復，假如客戶不懂的要急躁解答知道客戶滿足為止。

第三，產品售后；

售后效勞也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的?，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高了，對于產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門效勞和調查。讓客戶能夠便利快捷的得到我們的效勞，從而也大大提高了客戶對公司的好評。

第四，創(chuàng)新注入新活力；

創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費者供應不同的商品，產品必需要群眾化，產品價格也要群眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠進展。固然當代大學生也應當有創(chuàng)新思維。

第五，誠信是勝利的根本；

經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠懇守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是許多商人和企業(yè)的經商之根本。

第六，付出就有回報；

只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我始終沒有真正理解舍得這兩個的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獵取更大的利潤。固然在這里面每個業(yè)務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質量才收獲了更大的利潤。

這個寒假在這個銷售公司我學到了許多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門特別綜合的一門學科，并且銷售還能熬煉我們的人際交往力量，還能熬煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的力量什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去敬重身邊的每個人，怎樣去對待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速進展，又參加了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

作為一名新世紀的大學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會溝通，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，

通過一個多月的社會實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關懷我的人。

業(yè)務員社會實踐報告2

暑假兩個月正是大學生們有時機在社會里得到熬煉的時期，時機不是每次都有的，錯過了就永久失去了，所以為了不讓眼前的時機白白的從身邊溜走，我下定決心肯定要在最短的時間內找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能進展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺，我們都應當去嘗試，作為將來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應當高瞻遠矚，累永久是最終一位，士氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起士氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會收獲不小。

我從家四周先找起，發(fā)覺墻上貼的聘請啟發(fā)，業(yè)務員和店員，我毫不遲疑選擇了業(yè)務員這分工作，我由于有肯定的銷售閱歷加上自己自信的態(tài)度很快贏得了別人對我信任，就這樣他們同意我去上班，每個月只有800，50塊的電話補助和50塊車補，100塊生活補助，加起來也就1000，或許車費都不夠，但我同意了，他們用一下午給我講些有關產品和推銷方面得學問，其次天我就開頭工作了。

由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，這個時間才出去工作，由于業(yè)務員的時間是自由支配的，只要你能完成肯定量的業(yè)務量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去肯定的收益，人家才會充分信任你，確定你，自己才會感到自己存在的價值，我每天6：00準時起，搭公交去城市的每個可能承受我們產品的地方，小超市，衛(wèi)生用品商店，一戶戶的進去推銷，游說，直到讓顧客信任我，信任我們的產品，固然，勝利與失敗并存，失敗的時候我夜里都會反復的琢磨，反想，自己怎樣才能讓自己變的更有說服力，商家為什么不要自己銷售的產品，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后根本上每天晚上我都會積存下一點小小的閱歷，憑借這些珍貴的財寶，業(yè)務這一行我開頭干的得心應手，漸漸變的老練了，失敗沒有挫傷我，反而使我越挫越勇，給了我更多的動力。拿到訂單的每一份勝利的喜悅也讓我更有信念干好其他每件事。

每天這兩個時段跑，中將的時間我又不回家，不能白白鋪張啊，晚上7：00到9：00街上人一般比擬多，于是我又萌發(fā)了一個想法，擺個零時地攤，二話沒說，其次天，我就找爸借了200塊去康復路進了點皮帶，時尚而共性符合現(xiàn)在青年人的喜好，第一天就不出所料的為我制造了35塊錢的經濟價值，以后的每一天也在此根底上略有起伏，一根皮帶進價在5元左右，而我根本賣9塊到10塊，一個月下來也有1000多的利潤，加上業(yè)務員工資800，一月的“闖蕩”讓我賺了近XX元。

當boss雙手遞給我那份工資時，我觀察他觀賞和挽留的目光，“合作開心！值！”當讓這是最終的結局，而期間的麗變，心酸苦辣只有當事人我最知其中味道，萬事開頭難，要踏出第一步，這是需要何等得士氣啊。

然后我在工作完畢后，我做了如下的總結：

勇者無畏，要敢于走出第一步，敢闖才敢贏。

要擅長溝通。你說話的言語，言談舉止往往給別人產生肯定影響，它回讓人看出你個人的各方面素養(yǎng)。假如你言語流暢用詞得當，別人會愿意和你連續(xù)交談，勝利也就成為可能。反之，會因厭惡而趕你走。

要有急躁和熱忱。在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很快樂，人家才有可能買你的產品，要不厭其煩，態(tài)度溫柔，陽光熱忱的向別人解釋分析比擬產品帶給他們的利益。

要勤勞踏實，要堅持。假如我們偷懶那任務是很難完成的，也不會得到別人的贊許，假如因累苦而放棄，那只會有一個結果，徒勞無功，所以要做就做好，仔細做。

態(tài)度要好。對工作要像做自己的事一樣努力仔細，對顧客，要誠懇，要誠信。

要多想，多思索，多積存。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不簡單，也明白工作的辛苦，以后也不會再鋪張錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片寬闊的天地里，我們?yōu)閷砀觿×业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉母住?/p>

總之，我始終信任：兵到最終是皇后。

業(yè)務員社會實踐報告3

本人從暑假第一天開頭就積極查找時機參與社會實踐的時機，最終在1月8號被和洪湖當?shù)氐囊患乙凿N售電腦為主營業(yè)務的永和聯(lián)想電腦專賣店聘請為臨時業(yè)務員。

永和聯(lián)想電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具勢力的電腦銷售公司之一，除了以銷售聯(lián)想電腦為主營業(yè)務以外，還經營其他方面的一些業(yè)務。其中1-8至1-10號是培訓時間。在此期間專賣店的經理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務學問和銷售時候的交際技巧。而這些閱歷都是經理和其他的員工在實際工作中確的確實遇到的問題，和一些較好的解決方法。我想這些學問正是我們在學校生活中所缺乏的所學不到的，也正是學校要求同學參與社會實踐所要獲得的。

那么從1-11至2-1號就是工作時間了。我們負責電腦銷售的全部臨時業(yè)務員共有5人，其中有4人是洪湖當?shù)卦谕饩妥x的大學生，還有一位專賣店的長期銷售人員。因此可以說，公司對暑假的電腦銷售業(yè)務還是相當重視的。我們分成2個小組，其中負責銷售臺式電腦的一個小組有2個人，負責銷售筆記本電腦的另外一個小組有2人，最終店中的長期業(yè)務員負責領導和幫忙我們。同時整個店鋪被分成2個板塊，每一小組負責一個板塊的電腦銷售業(yè)務。

在這次社會實踐工作中，我們每個人都相當仔細負責，真正意識到團結合作的重要性以及一些重要的社交閱歷和技巧。其中禮貌是相當重要的，它表達著專賣店的形象問題，也是我們培訓期間經理強調的重點內容。作為一個業(yè)務員，勝利根底是急躁。死纏爛打、不離不棄是經理對業(yè)務員提出的一種盼望，也是一種根本要求。店面的經理親口對我們說道：“業(yè)務員，你的身份打算了你除了對相應的電腦學問進展記憶外，要有一副好口才，說話要流利有規(guī)律性有激情，有急躁，不怕丟臉，要英勇的放下自己的羞怯，大膽的對進門的顧客迎上去，充分發(fā)揮自己的口才說服顧客”。這才是真正的生存之道，這也是我們在學校一輩子都學不到的。

我曾經聽說業(yè)務員的一條準則是：sellgoods，sellyourselffirst.經過這次實踐，我能真正體會到這一點。你不但要順成顧客、看人臉色，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永久是對的，你不能摻雜自己的共性，不能與商家的言論向悖，“要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購置產品，而我也是根據(jù)這一原則做事的：第一：樂觀;其次：死纏爛打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友或生疏人，千萬不要成為敵人;信任假如違反第三條準則的話無疑是業(yè)務員最失敗的典型”。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際閱歷。一個人可以沒有淵博的學問，但肯定不能沒有社會交際的閱歷和力量，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

業(yè)務員社會實踐報告4

一、社會實踐目的：

為了培育我們的自學和動手力量、理解力量以及實踐力量。通過此次社會實踐，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、標準地把握從事進出口交易的主要操作技能。

二、社會實踐單位及崗位介紹：

1、社會實踐單位簡介：

金利達革塑有限責任公司，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于20xx年，是一家生產PVC壓延膜、流延復合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產線4條，PVC壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。從建廠以來，公司經營規(guī)模不斷擴大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積xx萬平方米，總投資xx億元，聘請了國內高級治理和專業(yè)技術人員，設備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領先地位。始終以來公司以國內貿易為主，自20xx年5月份開頭放眼于國外市場，努力通過國際貿易提高公司的營業(yè)效益。

2、崗位介紹：

本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產部、庫管部、銷售部和財務部，其中銷售部又分為內貿部和外貿部兩局部。而我的社會實踐崗位就是外貿局部，作為一名外貿業(yè)務員負責聯(lián)系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。

二、社會實踐的內容和過程：

進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴厲的，在緊急的工作重要懂得調整。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是根本的，通過對商務文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。下面介紹下我的工作內容：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有生產部經財務部核對生產本錢后交給我們業(yè)務部最低報價，以供進口商詢盤。

2、報價：我們業(yè)務部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報價。

3、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的工程照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交治理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

4、下達生產通知：銷售部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達生產通知，通知生產部按時生產。

5、驗貨：在生產部把貨物備妥之后，銷售部要對所定貨物進展查驗，質量是否過關，是否份符合客戶的要求，由于要想穩(wěn)定客戶資源，對于商品的質量肯定要保證。

6、制備根本文件：依據(jù)生產部供應的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

7、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

8、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

四、社會實踐總結和體會：

經過金利達革塑有限責任公司的外貿業(yè)務員的社會實踐使我明白到：

1、理論與實際工作運用存在差異。

學好專業(yè)學問理論是在實際中應用的根底，但是不能照搬過來使用。由于學校所學的理論大都是一種抱負狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有假如的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎么做才能到達目的。

2、將國際貿易的理論和實踐結合起來。

通過社會實踐我發(fā)覺貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。

3、自身定位，加強外語學習。

在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

4、提高自己的社會交際力量。

在工作中我會常常性的向同事請教問題，與他們進展爭論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的力量和廣泛利用各種可能資源的力量得到了提高。

通過社會實踐使我學到了很多學問，獲得了肯定得外貿閱歷，總之，社會實踐生活是豐富多彩的。再一次感謝金利達革塑有限責任公司給我提高的社會實踐崗位，祝公司蓬勃進展，不斷壯打；也感謝季小江教師賜予我的社會實踐指導，祝教師工作順當，身體安康。

業(yè)務員社會實踐報告5

由于我哥在那公司里是做業(yè)務的，所以我也去跟著做業(yè)務。我們所做的業(yè)務就是關于投資理財?shù)?，就是廣泛的吸取社會閑散資金進展公司的產業(yè)。必需明確的是，首先，你出去做業(yè)務就得宣傳(他們稱之為展業(yè))，展業(yè)就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢?一個緣由是退休的老人有充裕的時間，能參與其他公司及單位的一些相關活動，并且喜愛和老年朋友們一起出去玩。比方文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們成天忙于工作及應酬很少有時間參與這樣的活動;另一個緣由是由于老年人退休有一局部退休金，而且在生活上花費又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象。

那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢?首先，要知道并且很嫻熟地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產業(yè)和相關信息等等。這樣你才能很嫻熟精確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產生興趣甚至深信不疑。這都是一個業(yè)務員所應具備的最根本的力量，否則一切業(yè)務都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起留意并產生興趣。你可以這樣一調查的方式開頭：***你認為環(huán)保和我們有切身利益嗎?他(她)確定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去。或者你可以以問好或是自我介紹的方式開頭：您好，***阿姨(叔叔)。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點時間嗎?或者是站在他的利益角度上開頭，或者從相反方向提問：您認為假如沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經濟生活條件，你獲得快樂嗎?等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，消除人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務才能得以開展。如下是我們做業(yè)務時一般采納的話數(shù)：

阿姨(叔叔)，您好，我們是個瑞環(huán)保的，我們今日(或*天)在**地方**時間進行了一個關于環(huán)保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關于環(huán)保和中老年保健的學問，時候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷(你地給他(她)一張邀請卷)去了解了解這方明的學問，順便領一個環(huán)保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復使用的挎提兩用的袋子。假如你特別確定他們回來參與活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了表達我們的責任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進展現(xiàn)場抽獎，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的嘉獎。假如他們說**天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式，假如以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎?這樣他們就會很快樂的寫下聯(lián)系方式。

其中應留意的是，出面帶微笑外，要說**單位而不說**公司，由于一些人對公司很反感，那么他們的興趣就會大打折扣，說**單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約，由于他們很簡單就放鴿子(不來)。

對于當天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是**阿姨嗎?我是那天在**地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的***啊，是這樣的，明天我們在**地方舉辦了一關于環(huán)保的和保健學問的公益活動。。。。。。(和上面的話術一樣)”。同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎?”“是的還在?！薄澳悄阒苯訋е鴣砭褪橇?，我會來接你的?！奔偃缯f不在了就說：“那你到前臺登記時就說找**部的**就是了，到時有人來接你的，肯定到哦，我等你?！逼渲袘粢獾氖且姓\意面帶微笑，由于微笑雖然不能聽到，但他們肯定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當邀請時肯定要重復說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避開你約上來的客戶被別人給搶走應為那是關系到錢的問題。

那么，客戶約上來了以后又該怎樣伴隨呢?接下來要說的就是客戶的伴隨，什么端茶遞水，噓寒問暖都要做好，只有一個目的，就是在和他們談天時了解他們的家庭和經濟條件?！鞍⒁?叔叔)，你今年高壽啊?”“快70了?！薄安粫?，快70了，我怎么看您也就65，您肯定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學習?！薄澳郧笆悄膫€單位的啊?”“是鐵路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦?！薄笆裁磋F飯碗哦，牽強糊口?！薄澳悄愕墓べY待遇及福利肯定是很可觀的哦，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就兩千多而已?！薄澳且膊诲e啊，至少花不忘嘛。你有幾個子女啊?”“有兩個兒子一個女兒?！薄芭?，那你命可好哦，老來享福哦?！薄跋砩陡Ｅ?，勉牽強強過得去?！薄澳闶呛蛢鹤觽冏∧兀€是自己分開住啊?”“和兒子們住(分開住)?！钡鹊?。就是很他們拉家常。其中你不能直接問他們有多少錢，收入怎樣。由于人都有一種防范心理，誰都不會輕易地告知一個素不相識的人，信任你也不會。只有通過漸漸的“套出”。還有就是肯定要問是否和兒子們住，假如和兒子們住的話，就不好做業(yè)務了，由于兒子們有可能由于不理解或由于老人們沒有把錢用來支持他們的事業(yè)而反對。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商議，不被反對，等等，簡單勝利。以后效勞時也可以上門效勞，顯得更有誠意。

我們機子的方式是以會議營銷過的方式開展的，我們有特地的人進展上課，介紹公司的相關產業(yè)，進展?jié)摿?，管大的市場需求，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報，以及原始股等等?？蛻袈犝n時，你要隨時留意客戶的聽課狀況，以及做筆記狀況，以便了解他們是否感興趣。等等。

當客戶聽完了之后，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作?！鞍⒁?，你覺得我們**總監(jiān)的課件的怎樣?”“很好?！薄澳悄阌X得我們的工程怎樣啊?”“很好的?！薄澳X得我們公司的產業(yè)以及各方面都有很大的進展?jié)摿?，而且你也信任我們公司，那你初次就少和我們合作一點，您看是合作三萬還是五萬?”堅決的以及有錢的就會立刻同意合作多少萬。這種就很好做，但還有一種就是遲疑型的，下面是一些話術。對于遲疑型的：可以以公司的進展?jié)摿σ约皩λ鼈冏陨淼暮锰帯澳次覀兊幕貓蟊茹y行利息高幾倍，而且很有保障，這是你的最好選擇”。也可以用激將法，“你看人家多和我們合作了10萬”。也可找老客戶幫助說服等等。對于遲疑型的客戶：假如他們說要考慮考慮，你就問他們有什么地方不明白，并加以說明，反復問反復說明，知道他們無話可說為止。也可以站在他們的利益點上動身。也可趙老客服幫助說服。還可以找其他業(yè)務員或財務幫助做協(xié)作，有意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作，也可以說：“對于一個有長進的男人是不會有事就和老婆商議的，”等等。其中，就是要運用不同的方法對待不同的客戶，敏捷運用，方顯神效。只有一個目標就是促成客戶與公司合作。

客戶與公司合作了并不代表業(yè)務的完畢，同時也要包客戶效勞好，效勞客戶是特別重要的，這也是其他業(yè)務的開頭。把客戶效勞好了，取得他們的膚淺次的信任，往往會增加與共識的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業(yè)績就會做得特別好，固然你的工資就會很高了。固然，對于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準客戶來說，更要效勞好，這也是你好也就的來源，從某種意義上說，效勞客戶不是業(yè)務的完畢二是業(yè)務的真正開頭。

以上的這些就是做業(yè)務的根本技巧，具備了這些還遠遠說不上是一個勝利的業(yè)務員，同時，還要具備以下幾個方面的素養(yǎng)：第一，專業(yè)化的學問。其次，職業(yè)化的素養(yǎng)。第三，敬業(yè)話的態(tài)度。這樣就可稱得上一個勝利的業(yè)務員了。

這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務時所學所用的。

在做業(yè)務時我說后了許多，有金錢方面的，有力量方面的，自己的社會經受閱歷豐富了，口才得到了熬煉，增長了見識，力量得到了提升。也學到了幾個名詞?！皥F隊”和“團伙”?！皥F隊”的“團”就是由“口”和“才”構成的。而“對”就是由“人”和“耳”構成，“耳”就是耳朵的意思。合起來解釋就是：一個有口才的人對著一群有耳朵會聽話的人。強調領導的作用以及隊員的相互合作與幫忙。這樣才稱得上“團隊”。而已“團伙”就可理解為：“一個有口才的人對著一群有火氣的人?！焙芎唵尉湍芘c之和“犯罪團伙”聯(lián)系起來?！昂戏Y”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一，沒有相關的政府批文，其次，沒有相關的經濟實體和產業(yè)機構，第三，以高額回報做利誘，第四，資金流向不明確?！百嶅X”、“掙錢”、和“苦錢”。“苦錢”是昆明的地方說法，其形象地說明白錢的來之不易，一個“哭”字可謂是說的經典，這個詞我認為有點狡猾或沒有一技之長的意思，要不為什么干那么苦的工作，這個詞用在農夫工或建筑工地上的工人是最貼切不過了?！皰赍X”的“掙”是由“手”和“爭”構成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家爭錢，同樣說明白錢的來之不易。而“賺錢”就不同了，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構成的?！柏悺甭锞褪怯糜幸患贾L，“兼”就是到很多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長的人可以到處涉足。說的就是這個意思。所以其錢就來的就特殊簡單而且特殊的多。這就是這幾個詞的區(qū)分。這些都是不曾在書本上學到。

這次暑期中所經受的事中除了幫家里干農活以外，其中我領悟最深刻的就是，社會才是一個真正的大課堂。在這個大課堂里學到的東西和學校里學到的同等重要，學校里學到的東西多是純理論的，與實踐結合得很少，有些還是還是社會進展的產物，而且還落后于社會，由于社會上所產生的新學問要經過加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學校里學到的東西雖然是經過篩選的經典的東西，但只有勇于社會這個大課堂才能發(fā)揮其最大的威力，這樣你才能從兩個課堂里學到更多的東西。這就是說理論要聯(lián)系實際，與時俱進。

業(yè)務員社會實踐報告6

我們大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而目前對外界的了解只能是很淺薄的，但是我們能不能等到走出校門后再去深入地了解社會？明顯不應當。假如我們帶著僵硬的書本學問走向社會，必定四處碰壁，耽誤我們大好的青春年華。大學期間進工廠社會實踐以及接觸社會是很必要的。只有我們對實際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學期間多學一些對社會有用的東西，從而我們走出社會后才能更快地適應社會，更好地為人民效勞。因此20xx年4月10號，我們高分子xx班便開頭了我們?yōu)槠谝恢艿墓S社會實踐。

社會實踐目的：

為了今后實際工作的需要，為了接觸寬闊的社會，豐富我們的學問和閱歷。進工廠社會實踐是一個很好的方法。馬克思主義哲學唯物辯證論的一個最顯著的特點，就是強調它的實踐性。這次社會實踐的主要目的是使我對與專業(yè)親密相關的一些產品的生產流程有了進一步的了解。比方了解中空吹塑、注塑成型過程及其構造以及輪胎等產品的詳細生產流程。

社會實踐內容：

4月10號，星期一下午，我們的首站是位于本校內的茂名金鷹制罐廠。

首先我們聽了廠的負責人給我們講了有關中空吹塑機和注塑機的生產原理和流程。

中空吹塑機的產原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機，加熱到熔融狀態(tài)，再從吹塑機的直角機頭擠出管坯，當管坯到達要求的長度時，快速合模，切斷管坯，并在管坯中注入壓縮氣體，使模具中的管坯吹脹成型。

在工廠中我們也熟悉了原材料高密度聚乙烯和紅色母的外形和破裂機，混色機等的生產設備。也了解了一些生產的相關參數(shù)和混合的比例。

在跟生產工人的交談中也了解到他們的日生產量也許是一千個左右。每天是工作8個小時。生產出來的產品主要是用來裝潤滑油。

20xx年4月11號星期二上午我們的其次站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司

首先該產的帶隊人給我們簡潔的講解了該公司的介紹，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關該公司的一些簡介：飛碟公司是全國力車胎、摩托車胎生產的重點企業(yè)，擁有先進的輪胎設備及檢測設備；年生產摩托車輪胎、自行車輪胎力量萬套以上；摩托車胎有、公制、小輪徑三大系列的一般型輪胎、加強型輪胎、真空胎、自補胎等80多個品種；自行車胎有直邊、鉤邊、軟邊三大系列的一般型輪胎、加強型輪胎、精品胎、彩色胎等100多個品種。公司有30多年的輪胎生產閱歷，“飛碟“牌輪胎已通過國家“CCC“強制性產品認證，先后被評為省優(yōu)、部優(yōu)和國家A級產品，茂名市“十大工業(yè)品牌“之一。

接下來我們便參觀了該廠的生產過程，從領隊人那得知輪胎主要原材料——優(yōu)質自然橡膠由泰國橡膠公司直供；飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強強合作，由茂名永業(yè)直供高性能的N234炭黑作輪胎的補強材料，使產品更耐磨、耐載。飛碟公司引進的AUTO—CAD技術進展輪胎設計，從而大大縮短了新產品開發(fā)周期，提高產品精度。飛碟公司采納了國際上先進的生產技術：成型彈簧反包、精度高；硫化電腦自動掌握；密煉采納橡膠共溶的薄膜包裝后自動投料；壓延采納自動調整的高精度四輥壓延機壓延復膠；橡膠加工采納生物凝固技術代替酸凝固，從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能。

20xx年4月12號和14號廣東茂名眾和化塑有限公司的5個分廠，分別是茂名眾和谷遠高分子材料公司化塑1廠，茂名眾和谷遠高分子材料公司化塑3廠FFS重包裝膜，茂名眾和化塑呈馳MPS丁苯透亮抗沖樹脂，廣東茂名眾和金塑包裝制品公司

在這兩天的社會實踐中我們學到了更多的東西，可以說大大的開闊了我們的眼界。

1、從中我了解到了以塑木復合材料來代替木材，不僅可以減少我國未來對木材的需求量、節(jié)省大量的森林資源，而且緩解了我國白色污染日益嚴峻的問題。為固體廢舊物的綜合利用供應了一條新的途徑。它是一項利用廢棄資源綜合開發(fā)、變廢寶、既具有很高的經濟效益、又具有良好的社會效益的可持續(xù)進展特點的環(huán)保型工程。目前，塑木復合材料已廣泛用于建筑、裝飾、包裝、運輸、倉儲等民用和商用領域。

2、通信電纜護套料產品采納美國聯(lián)炭公司（UCC）工藝技術生產的線性乙烯電纜專用樹脂為基料，參加炭黑和多種添加劑，經混煉、塑化、造粒而成。

3、編織袋產品以茂名乙烯生產的優(yōu)質產品為原料，經先進的設備和工藝細心加工而成。

本產品具有強度大、包裝堅固、防潮、防水的特點；且外觀美、簡單碼垛、搬運和運輸便利及包裝費用低廉。適用于化工產品、化肥、飼料、糧食、水泥、礦沙等粒狀、塊狀、粉狀等固態(tài)物質的包裝。

4、丁苯透亮抗沖樹脂以其透亮、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀未進展最為快速的一種高新材料。廣泛應用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領域。其薄膜具有高透亮、剛性、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極具進展?jié)摿?。本產品可采納注射成型、片材擠出、熱成型、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法。

社會實踐體會：

雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的根底，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務力量是根底力量。因此，對于我們這些在校的大學生，把握好堅固的專業(yè)學問就顯得尤其重要了。

還有一點就是在進展自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。

當我在一個分廠看到有些包裝袋是用英文打印時，雖根本能看懂也許的意思，但個別的專業(yè)單詞還是沒看懂，呵呵，最終意識到高分子專業(yè)英語的重要性了。

在社會實踐的過程中，自己學到了很多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，接近企業(yè)。也發(fā)覺了自己看問題的角度，思索問題的方式漸漸開拓，這與實踐密不行分，在社會實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

業(yè)務員社會實踐報告7

一、實習時間:20xx年3月4日至4月1日

二、實習地點:學校實習車間

三、實習內容:膠帶輸送機

(一)簡介

膠帶傳送機是一種摩擦驅動以連續(xù)方式運輸物料的機械。應用它可以將物料在肯定的輸送線上，從最初的供料點到最終的卸料點間形成一種物料的輸送流程。它既可以進展碎散物料的輸送，也可以進展成件物品的輸送。除進展純粹的物料輸送外，還可以與各工業(yè)企業(yè)生產流程中的工藝過程的要求相協(xié)作，形成有節(jié)奏的流水作業(yè)運輸線。所以帶式輸送機廣泛應用于現(xiàn)代化的各種工業(yè)企業(yè)中。在礦山的井下巷道、礦井地面運輸系統(tǒng)、露天采礦場及選礦廠中，廣泛應用帶式輸送機。它用于水平運輸或傾斜運輸。

(二)構造

通用膠帶傳送機由輸送帶、托輥、滾筒及驅動、制動、張緊、改向、裝載、卸載、清掃等裝置組成。

膠帶（輸送帶）

膠帶既是承載機構又是牽引機構，不僅要有足夠的強度，還要有肯定的撓性和彈性。膠帶由芯體和掩蓋層構成，芯體承受拉力，掩蓋層愛護芯體不受損傷和腐蝕。一般膠帶主要用于固定式、繩架掉掛式及可伸縮式膠帶輸送機帶芯材料為棉、維綸、尼龍、滌綸編織物，有多層

粘合型和整體編織型。鋼繩芯膠帶的強度高，伸縮小，抗沖擊性和耐彎曲性能好;帶體松軟，成草性好。故可長距離、大運量、高速度地鋪設和運行。常用的有橡膠帶和塑料帶兩種。橡膠帶適用于工作環(huán)境溫度-15～40°C之間。物料溫度不超過50°C。向上輸送散粒料的傾角12°～24°。對于大傾角輸送可用花紋橡膠帶。塑料帶具有耐油、酸、堿等優(yōu)點，但對于氣候的適應性差，易打滑和老化。帶寬是帶式輸送機的主要技術參數(shù)。

托輥與機架

托輥是承托膠帶的構件，使膠帶的垂度不超過限定值，以減小運行阻力，保證運行平穩(wěn)。托輥是由中心軸、軸承、管體及密封圈等組成，其標準直徑有89mm、108mm、133mm、159mm。按材料分，托輥有無縫鋼管托輥和塑料托輥；按用途分，有槽型、平形、調心及緩沖托輥。托輥的安裝有單獨支撐式和鉸接懸掛式兩種。前者安裝時使每個托輥都單獨卡裝在托輥支架上。后者用于可拆裝移動式膠帶輸送機。調心托輥用于防止和訂正膠帶跑偏。緩沖托輥裝在機尾裝載段，用以愛護膠帶，緩沖貨載沖擊。

機架

機架用于安裝托輥。膠帶輸送機有落地式機架和吊掛式兩種機架。用于地面和井下主要運輸巷道的固定通用型膠帶輸送機屬于落地式固定機架。機架與機架之間、機架與托輥之間均無螺栓連接，而采納插入及掛鉤的連接方式，以銷釘定位。整個機架無一螺栓，可實現(xiàn)快速安裝和拆卸。

滾筒

分驅動滾筒和改向滾筒。驅動滾筒是傳遞動力的主要部件。分單滾筒（膠帶對滾筒的包角為210°～230°）、雙滾筒（包角達350°）和多滾筒（用于大功率）等。

張緊裝置

其作用是使輸送帶到達必要的張力，以免在驅動滾筒上打滑，并使輸送帶在托輥間的撓度保證在規(guī)定范圍內。

(三)性能特點

帶式輸送機是煤礦最抱負的高效連續(xù)運輸設備，與其他運輸設備(如機車類)相比具有輸送距離長、運量大、連續(xù)輸送等優(yōu)點，而且運行牢靠，易于實現(xiàn)自動化和集中化掌握，尤其對高產高效礦井，帶式輸送機已成為煤炭開采機電一體化技術與裝備的關鍵設備。帶式輸送機主要特點是機身可以很便利的伸縮，設有儲帶倉，機尾可隨采煤工作面的推動伸長或縮短，構造緊湊，可不設根底，直接在巷道底板上鋪設，機架輕松，拆裝非常便利。當輸送力量和運距較大時，可配中間驅動裝置來滿意要求。依據(jù)輸送工藝的要求，可以單機輸送，也可多機組合成水平或傾斜的運輸系統(tǒng)來輸送物料。帶式輸送機廣泛地應用在冶金、煤炭、交通、水電、化工等部門，是由于它具有輸送量大、構造簡潔、修理便利、本錢低、通用性強等優(yōu)點。

帶式輸送機還應用于建材、電力、輕工、糧食、港口、船舶等部門。

（四）調試安裝

安裝前：轉運塔和料倉完畢后再進展皮帶機安裝。

留意事項：全部皮帶機的安裝和調整根據(jù)地質參數(shù)和圖紙進展。

安裝工作：

（1）劃線

（2）檢查土建施工，查看地腳螺栓和預埋鋼板狀況。

（3）檢查皮帶機各個部件的位置，依據(jù)地腳螺栓安裝桁架，安裝和調整設備（包括上下托輥、刮水器、驅動裝置等）。

（4）安裝膠帶提升機，安裝伸縮頭，安裝導料槽，安裝拉緊裝置，安裝全部電氣局部支架，膠帶切割和硫化連接。

（5）安裝完畢前的工作。

調試帶式輸送機調試皮帶輸送機的步驟：

（1）各設備安裝后細心調試皮帶輸送機，滿意圖樣要求。

（2）各減速器運動部件加注相應潤滑油。

（3）安裝皮帶輸送機到達要求后各單臺設備進展手開工作試車，并結合起來調試皮帶輸送機以滿意動作的要求。

（4）調試皮帶輸送機的電氣局部。包括對常規(guī)電氣接線及動作的調試，使設備具備良好性能，到達設計的功能和狀態(tài)。

(五)操作規(guī)程

1、著裝干凈，持有效證件上崗。

2、執(zhí)行《選煤廠安全規(guī)程》有關規(guī)定。

3、司機必需明確信號，按規(guī)定信號指令開停輸送機。開機前，檢查各種連接緊固件及安全設施是否齊全堅固。

4、輸送機運行時要隨時留意皮帶運行狀況。發(fā)覺皮帶跑偏、刮卡、接頭損壞嚴峻，托輥、滾筒及電氣機械部位溫度、聲音特別時，要馬上停機并匯報專業(yè)人員進展處理，處理前方可連續(xù)啟動。

5、視煤的枯燥程度操作噴霧開關，進展噴霧降塵。

6、發(fā)生打滑或悶車時，要查明緣由妥當處理。

7、處理溜槽堵塞時，必需按選煤廠相關規(guī)定執(zhí)行停送電制度，專人進展監(jiān)護，制止單人作業(yè)。

8、處理跑偏時，嚴禁用手、腳及身體其他部位直接接觸輸送帶。

9、班中常常清理本崗設備和環(huán)境衛(wèi)生，做到環(huán)境清潔。制止在轉動件內及四周清貨或到皮帶機里幫作業(yè)。

10、將本班設備運行狀況和留意事項向接班人員交待清晰，并做好崗位記錄。

（六）常見故障及處理方法

帶式輸送機是輸煤系統(tǒng)的主要設備，具有運行牢靠、構造簡潔、使用維護便利，可以多點受料、卸料等優(yōu)點被廣泛使用。但膠帶輸送機工作時總是會消失各種常見故障，對其準時精確的處理時使其安全運行的保證。

膠帶跑偏問題及處理方法

膠帶輸送機運行時膠帶跑偏是最常見的故障。從輸送機的使用上來看，膠帶跑偏的規(guī)律是“跑緊不跑松”、“跑高不跑低”、“跑。

業(yè)務員社會實踐報告8

實踐活動目的：

1.理論聯(lián)系實際，學會運用所學的`根底理論、根本學問和根本技能去參加到詳細的工作中。

2.培育艱難創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成喜愛專業(yè)、喜愛勞動的良好品德。

3.使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的學問。

4.進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量

5.提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，有助于自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

6.預演和預備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備。

實踐時間：

我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進展了為期兩周的實踐活動。

實踐單位：

1.集團簡介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年，在各級領導、社會各界的關懷支持下，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶著下，通過全體銀鷺人的團結拼搏，現(xiàn)已進展成為集食品飲料、重工機械、園區(qū)開發(fā)、工程建立、地產運營、國際貿易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團。銀鷺食品事業(yè)是全國最大的罐頭、飲料生產基地之一，榮膺農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、全國行業(yè)十強，擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開發(fā)的動植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導產品。

2.公司的相關業(yè)務流程：（1）開票流程；（2）結算流程；（3）配送流程；（4）托運流程（5）退貨流程；（6）客服流程；（7）出庫流程。

實習過程：

寒假是大學生們有時機在社會里得到熬煉的時期，時機不是每次都有的，錯過了就永久失去了，所以為了不讓眼前的時機白白的從身邊溜走，我下定決心肯定要在最短的時間內找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能進展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺，我們都應當去嘗試，作為將來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應當高瞻遠矚，累永久是最終一位，士氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起士氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會收獲不小。

我從家四周先找起，發(fā)覺墻上貼的聘請啟發(fā)，業(yè)務員和店員，我毫不遲疑選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務員的這分工作，我由于有很強的語言表達力量和仔細的態(tài)度很快贏得了別人對我信任，就這樣他們同意我去上班，每個月只有800，50塊的電話補助和50塊車補，100塊生活補助，加起來也就1000，或許車費都不夠，但我同意了，他們用一下午給我講些有關產品和推銷方面得學問，其次天我就開頭工作了。

由于天氣嚴寒，我選擇了每天上午8：00到12：00，下午3：00到6：00，這個時間才出去工作，由于業(yè)務員的時間是自由支配的，只要你能完成肯定量的業(yè)務量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去肯定的收益，人家才會充分信任你，確定你，自己才會感到自己存在的價值，我每天7：00準時起，搭公交去城市的每個我們產品的專賣點，小超市，商店，記錄產品銷量與業(yè)績狀況，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后根本上每天晚上我都會積存下一點小小的閱歷，憑借這些珍貴的財寶，業(yè)務這一行我開頭干的得心應手，漸漸變的老練了，給了我更多的動力。讓我更有信念干好其他每件事。

工作總結及體會：

雖然這次社會實踐，不是與專業(yè)學問嚴密聯(lián)系的，但它對我是有不行磨滅的作用，從中學到的東西也會讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最正確結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，無視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負。通過實踐所學的專業(yè)理論學問得到穩(wěn)固和提高。就是嚴密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的學問和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對根本原理的理解和消化。

另外也讓我體會到了，工作不是那么好做的，熟悉到了自己的學識真的比擬淺薄。我們大學生還是應當多放些時間在學習上，只有學好了根底學問，把握好了理論，才能更好的效勞于實踐。

在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里或許有教師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氣氛，究竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量！記得教師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。

回想這次社會實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要擅長與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的時機，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地承受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。社會閱歷缺乏，學歷缺乏等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克制心理障礙，那一切就變得簡單解決了。

學問的積存也是特別重要的。學問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學問，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

首先感謝指導員及教師給我這個時機讓我投身社會，在社會為期兩周的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫忙，為我將來走上工作崗位打下堅實的根底。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學學問的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學習。

其次，我覺得工作后任何人都必需要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會，比方，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己熟悉的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是急躁的解釋為什么必需得這么做。

最終，在公司里每一位員工都是我的教師。我虛心學習閱歷，將所學的學問與實踐結合起來，多思索，多總結，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務力量和交際力量。我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你承受的文化教育的程度，但并不能完全的呈現(xiàn)個人。以實際說話，或許你能說出許多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的教師們，當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務的熟識程度，這對我的實習經受來說是非常重要的。

業(yè)務員社會實踐報告9

實踐日期：xx年1月1日----xx年1月30日

實踐的緣由與目的：

走進了大學距離工作就不遠了，工作也就成了大學生最關懷的話題之一。而在現(xiàn)今社會，大局部單位在聘請時都打出“有閱歷者優(yōu)先”的旗號，可剛離開校園的我們最為缺乏的就是社會工作閱歷。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，適應社會要求，在大一完畢后的寒假里我打算去親身體驗一下真正的社會。以下是我社會實踐的全過程：

實踐過程：

首先是找工作。由于社會上有有人利用學生求職心切的心理公布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開頭時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會特別好找，可一連等了好幾天都沒有適宜的工作，不是單位要求只招女性就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排解在外了。找不到工作的日子里我的心里開頭急躁，心情也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人心情那么不穩(wěn)定。于是自己開頭有意識的調理心情。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的聘請廣告，始終也沒有適宜的。在我開頭找工作起的第九天里，最終等到信息再次更新，找到一份快餐店業(yè)務員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。

緊接著就開頭了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店報到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是由于我沒有一點工作閱歷，也不熟識快餐店的經營方式，更不必說業(yè)務員的工作范圍和要求。在經理簡潔介紹了我們要