2023年瑞晨環(huán)保研究報告 國內(nèi)節(jié)能設(shè)備龍頭-業(yè)績持續(xù)增長

2023年瑞晨環(huán)保研究報告國內(nèi)節(jié)能設(shè)備龍頭_業(yè)績持續(xù)增長一、與大眾不同的觀點市場擔(dān)憂風(fēng)機市場已基本不增長，空間有限。我們認(rèn)為：1）公司本質(zhì)上為節(jié)能改造公司，采用定制化改造現(xiàn)有效率低下的風(fēng)機水泵設(shè)備，并不依賴于每年新增風(fēng)機市場的增長；2）經(jīng)我們測算，僅考慮鋼鐵、水泥兩個行業(yè)的節(jié)能風(fēng)機改造市場可達274億元，若考慮諸多高能耗行業(yè)，則節(jié)能風(fēng)機空間或可達數(shù)百億，相較于公司2021年4.08億元年收入，空間十分廣闊。市場擔(dān)憂公司核心人員并非所在行業(yè)技術(shù)出身，公司技術(shù)優(yōu)勢不大。我們認(rèn)為：1）公司自創(chuàng)業(yè)起注重產(chǎn)學(xué)研體系，從技術(shù)有優(yōu)勢的高校等研究機構(gòu)尋找優(yōu)質(zhì)人才，確保公司研發(fā)優(yōu)勢；2）以公司董事長陳萬東先生為例，十年華為工作經(jīng)歷卻跨界選擇節(jié)能環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域，成功將華為經(jīng)驗復(fù)制至瑞晨環(huán)保，跨界之后同樣成為行業(yè)專家，參與起草了水泵行業(yè)標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)并參與多項核心技術(shù)研發(fā)。較強的跨界學(xué)習(xí)技術(shù)能力恰好是公司后續(xù)品類擴張的關(guān)鍵。二、瑞晨環(huán)保：國內(nèi)節(jié)能設(shè)備龍頭，業(yè)績持續(xù)增長2.1國內(nèi)節(jié)能設(shè)備龍頭，產(chǎn)品布局多元化扎根行業(yè)十余年，成就國內(nèi)領(lǐng)先節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商。公司成立于2010年，以高效節(jié)能水泵起步；2015年開始開發(fā)高效節(jié)能風(fēng)機并逐步為幾百家企業(yè)提供節(jié)能解決方案；2018年公司完成股份制改革；并于2022年10月在創(chuàng)業(yè)板成功上市。公司專注為國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶提供高效節(jié)能設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售服務(wù)，主要產(chǎn)品為高效節(jié)能離心風(fēng)機、高效節(jié)能離心水泵等節(jié)能類產(chǎn)品。此外，公司通過測評評估、方案設(shè)計溝通、模型及產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)銷售定制化產(chǎn)品，實現(xiàn)節(jié)能降耗的預(yù)定目標(biāo)，提高鋼鐵、水泥等高能耗行業(yè)客戶的經(jīng)濟效益。業(yè)務(wù)板塊由流體外延至熱能，產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富。流體和熱能是公司兩大業(yè)務(wù)板塊，其中，流體板塊涵蓋高效節(jié)能離心風(fēng)機和高效節(jié)能離心水泵產(chǎn)品，在鋼鐵、水泥和化工等行業(yè)生產(chǎn)過程中發(fā)揮輸送氣體、降溫和除塵等功能，公司定制化的高效流體產(chǎn)品助力客戶節(jié)能降耗；燃燒器、鋼包烘烤器及工業(yè)余熱回收利用產(chǎn)品組成熱能板塊，通過增加火焰溫度、提高燃燒效率等幫助客戶降低能耗、節(jié)約成本，相較于成熟的流體產(chǎn)品，該業(yè)務(wù)仍處于研發(fā)及驗證階段。作為產(chǎn)業(yè)鏈中游的節(jié)能設(shè)備提供商，隨著技術(shù)模型的豐富、技術(shù)及工藝的不斷升級，公司產(chǎn)品線有望進一步完善。2.2股權(quán)相對集中，激勵措施增強凝聚力股權(quán)相對集中，實際控制人陳萬東先生共持有公司32.34%的股份。截至2022Q3，創(chuàng)始人兼董事長陳萬東先生直接持有公司31%的股份，并通過上海馨璞投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）和上海揚動企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）兩大員工持股平臺、寧波萬東商榮投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）間接持有公司1.34%的股份，合計共持有公司32.34%的股份，為公司實際控制人，股權(quán)結(jié)構(gòu)比較集中。股權(quán)激勵到位，核心人才穩(wěn)定。深耕節(jié)能設(shè)備行業(yè)多年，公司注重核心人才的培養(yǎng)和穩(wěn)定。目前，公司已通過上海馨璞和揚動管理兩大員工持股平臺對15名持股對象實施兩輪股權(quán)激勵計劃。其中，上海馨璞持有公司14.76%的股份，股東由公司高管、核心技術(shù)人員及第二輪員工股權(quán)激勵計劃的員工持股平臺揚動管理構(gòu)成。兩次股權(quán)激勵的實施有助于加強核心人才的穩(wěn)定性、增強員工歸屬感，以此促進公司運營效率的提高以及業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。2.3業(yè)績表現(xiàn)亮眼，盈利能力維持高水準(zhǔn)營收穩(wěn)步增長，盈利能力不斷增強。近年來，公司業(yè)績發(fā)展步入快車道，營業(yè)收入由2018年的1.44億元增至2021年的4.08億元，CAGR41.5%，2022Q1-3，公司共實現(xiàn)營收3億元，yoy21.23%；歸母凈利潤由2018年的0.31億元增至2021年的0.83億元，CAGR38.86%，受鋼材等上游原材料漲價影響，利潤短期承壓，2022Q1-3，公司歸母凈利潤同比下滑4.74%至0.46億元。我們認(rèn)為，隨著上游原材料價格逐步穩(wěn)定、下游客戶節(jié)能降耗需求日益增加，公司業(yè)績有望持續(xù)向好發(fā)展，盈利能力有望逐步提升。業(yè)績季節(jié)性特征明顯，第四季度占比較高。高效節(jié)能離心風(fēng)機和水泵是公司核心產(chǎn)品，第一季度是鋼鐵、水泥行業(yè)主要客戶的設(shè)備安裝高峰期，經(jīng)過3-6個月安裝、調(diào)試、試運行及效能測試后，客戶通常在第四季度集中審批采購事項，造就公司第四季度較高的收入占比。2019-2021年，公司Q4營收占比分別為31.2%/41.9%/39.4%。產(chǎn)品端看，買斷模式下的風(fēng)機銷售是主要收入來源。產(chǎn)品買斷和合同能源管理是公司兩大業(yè)務(wù)模式，相比于為客戶提供節(jié)能設(shè)備和服務(wù)、并于一定的效益分享期內(nèi)進行節(jié)能效益分成的合同能源管理業(yè)務(wù)，買斷則是直接銷售產(chǎn)品并獲取收入，能夠加快公司資金回籠速度，伴隨產(chǎn)品口碑塑造和影響力增強，買斷成為公司主要業(yè)務(wù)模式。其中，買斷業(yè)務(wù)涵蓋風(fēng)機和水泵產(chǎn)品，完善的技術(shù)和豐富的產(chǎn)品助推該板塊營收占比逐年遞增。截至2021年，公司買斷模式和合同能源管理分別實現(xiàn)營收3.7億元（風(fēng)機3.5億元、水泵0.2億元）和0.3億元，營收占比分別為90.4%（風(fēng)機85.5%、水泵4.9%）和8.4%，買斷模式下的風(fēng)機銷售儼然成為最重要的收入來源。客戶端看，水泥和鋼鐵行業(yè)為核心營收主體。國家政策+降本增效雙輪驅(qū)動下，高污染、高耗能企業(yè)節(jié)能風(fēng)機及水泵產(chǎn)品需求旺盛，水泥和鋼鐵企業(yè)能耗較高，是公司最重要的下游客戶。截至2021年，公司在水泥、鋼鐵和化工行業(yè)分別實現(xiàn)營收3.21/0.68/0.04億元，營收占比分別為78.7%/16.7%/1.0%。核心工廠投產(chǎn)后，核心部件外協(xié)生產(chǎn)比例有所降低。在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，在訂單增速遠(yuǎn)大于自身產(chǎn)能的情況下，公司優(yōu)先將資源用于技術(shù)研發(fā)、模型設(shè)計及市場開拓等更核心的環(huán)節(jié)，采用外協(xié)加工模式彌補產(chǎn)能不足。在2019年下半年公司湖州工廠投產(chǎn)后，公司主要產(chǎn)品風(fēng)機的核心部件外協(xié)生產(chǎn)比例有所降低，其中主軸由2018年的100%下降至2021H1的63%，葉輪由100%下降至49%。未來隨著湖州二期工廠投產(chǎn)，外協(xié)加工比例有望進一步降低。原材料價格基本穩(wěn)定，鋼板價格自2019年起有所上漲。據(jù)招股說明書，公司生產(chǎn)經(jīng)營所需原材料占營業(yè)成本較高，直接材料成本占主營業(yè)務(wù)成本比例達70%以上。公司原材料按類別分為整機外協(xié)、組件外協(xié)、生產(chǎn)性資料等，其中，生產(chǎn)性資料鋼板和軸承的采購價格與同期鋼材的市場價格波動趨勢保持一致上漲，整機外協(xié)中的風(fēng)機由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化（小型風(fēng)機占比由2019年的約1/3提高至2020年的超80%），故而2020年原材料成本中風(fēng)機單價下滑明顯。毛利率維持在較高水準(zhǔn)，在鋼板價格上漲周期中略有下滑。作為國內(nèi)節(jié)能設(shè)備龍頭，公司產(chǎn)品均為定制化，疊加客戶注重設(shè)備改造后的節(jié)電效果而非采購價格，公司議價能力突出，近年來毛利率穩(wěn)定維持在約50%的較高水平。如表2所示，自2019年起，受鋼板等原材料漲等因素影響，2021年毛利率小幅下滑至46.1%。2022Q1-3，公司毛利率為41.05%，我們認(rèn)為，隨著未來原材料等成本逐漸平穩(wěn)，公司盈利能力有望持續(xù)修復(fù)、實現(xiàn)反彈。管控效益盡顯，期間費用率穩(wěn)定。近年來，公司注重成本管控，期間費用率由2018年的26.54%減少至2021年的22.68%。截至2022Q3，期間費用率為23.30%，總體呈現(xiàn)波動下滑態(tài)勢。其中，公司2021年銷售費用率為7.74%，較上年增加0.09個百分點；2021年管理費用率為7.22%，較上年增加1.07個百分點；2021年財務(wù)費用率為0.57%，較上年減少0.22個百分點。整體看來，公司管理、銷售和財務(wù)費用率基本保持穩(wěn)定，加強費用控制力度有助于賦能盈利增加。高研發(fā)投入下，研發(fā)費用率高于同行業(yè)可比公司。研發(fā)投入是技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)和保障，公司的研發(fā)費用由2018年0.11億元增加至2021年的0.29億元，CAGR38.14%，截至2022Q3，公司研發(fā)投入達0.21億元，yoy16.67%。同時，近年來公司研發(fā)費用率均在7%左右，顯著高于同行業(yè)可比公司。瑞晨環(huán)保重視研發(fā)設(shè)計，高研發(fā)投入助推技術(shù)升級和產(chǎn)品迭代，形成技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，有望不斷提高產(chǎn)品影響力并提高市場份額。三、以風(fēng)機為例：傳統(tǒng)設(shè)備效率低下，節(jié)能改造空間廣闊3.1風(fēng)機種類多元化，工業(yè)場景需求旺盛風(fēng)機是壓縮和輸送氣體的機械，可分為透平式風(fēng)機和容積式風(fēng)機。作為將原動機的機械能量轉(zhuǎn)換為氣體能量的機械，風(fēng)機按照作用原理可分為透平式風(fēng)機和容積式風(fēng)機，是鋼鐵、水泥、石化等行業(yè)生產(chǎn)過程中輸送氣體及降溫除塵的重要設(shè)備。其中，容積式風(fēng)機通過改變氣體容積的方法壓縮和輸送氣體；透平式風(fēng)機則是通過旋轉(zhuǎn)葉片壓縮輸送氣體，依據(jù)氣流運動方向又可分為軸流風(fēng)機、離心風(fēng)機、混流風(fēng)機、貫/橫流風(fēng)機。目前，公司生產(chǎn)的高效節(jié)能風(fēng)機為透平式離心通風(fēng)機，具備適用性強、噪聲低、運行平穩(wěn)及維護便捷等特點。離心風(fēng)機廣泛應(yīng)用于工業(yè)部門，高端產(chǎn)品仍以進口為主。離心通風(fēng)機主要由葉輪、集流器、機殼和軸承等構(gòu)成，一般情況下的氣體出口全壓值低于15KPa。電動機轉(zhuǎn)動時，離心風(fēng)機通過葉輪轉(zhuǎn)動產(chǎn)生的離心力，能夠?qū)⒘黧w（空氣）從葉輪中甩出并在管道中不斷流動，以此形成通風(fēng)，被廣泛應(yīng)用于鋼鐵、水泥、石化、食品、氣力輸送和污水處理等各工業(yè)部門。此外，高端離心風(fēng)機具有較高的節(jié)能性、安全性、技術(shù)含量和附加值要求，目前仍以進口產(chǎn)品為主。國內(nèi)廠商在高端風(fēng)機產(chǎn)品領(lǐng)域與海外大型企業(yè)差距猶存，通過引進國外先進技術(shù)、加大研發(fā)力度及開發(fā)智能化機組等方式，有望逐漸打破海外壟斷局面、開啟征程。通風(fēng)引風(fēng)+降溫除塵是離心風(fēng)機的關(guān)鍵功能。1）通風(fēng)：離心風(fēng)機廣泛應(yīng)用于以工業(yè)為主的多個行業(yè)，該設(shè)備的安裝不僅能夠干燥空氣，確保機械設(shè)備和工業(yè)產(chǎn)品保持原有的質(zhì)量，而且可以促進新鮮空氣的流入以及污濁空氣的排除，保障工作人員的身體健康；2）降溫除塵：離心風(fēng)機通過采用離心力的方式在排風(fēng)過程中除塵，提高區(qū)域內(nèi)清潔度的同時，通過制造大流量風(fēng)力能夠起到降溫作用，并提高生產(chǎn)效率。3.2低效率+政策雙輪驅(qū)動，風(fēng)機節(jié)能改造勢在必行多重因素導(dǎo)致我國風(fēng)機運行效率低。在傳統(tǒng)風(fēng)機行業(yè)，受氣動模型設(shè)計不當(dāng)、原始設(shè)計富余量大及設(shè)備加工精度較低等因素影響，我國大量風(fēng)機實際運行效率為50%-75%，相較于國外先進風(fēng)機設(shè)備約80%的運行效率，仍有較大提升空間。據(jù)《國內(nèi)主要行業(yè)風(fēng)機能耗現(xiàn)狀以及節(jié)能措施的分析研究》數(shù)據(jù)，我國僅12%的風(fēng)機實際運行效率超過80%，平均運行效率僅65%。此外，分行業(yè)看，除電力行業(yè)風(fēng)機運行效率較高之外，其余行業(yè)風(fēng)機運行效率都較低，風(fēng)機改造及效率提升潛力較大。運行效率是風(fēng)機核心技術(shù)指標(biāo)，與單位用電成本呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。一般來說，風(fēng)機的運行效率=氣體介質(zhì)從風(fēng)機中獲得的有效功率/風(fēng)機的軸功率，提高有效功率能夠使風(fēng)機在同等風(fēng)量下消耗較少電能，攤薄單位用電成本，增加水泥、鋼鐵等行業(yè)客戶的經(jīng)濟效益。以公司為例，目前瑞晨高效風(fēng)機綜合節(jié)能解決方案的運行效率已高達88.3%，高效區(qū)間寬為50萬方～86萬方，高耗能行業(yè)進行節(jié)能風(fēng)機改造能夠降低生產(chǎn)成本，具有較強的現(xiàn)實意義。“雙碳”時代來臨，國家政策加速風(fēng)機節(jié)能改造進程?！半p碳”背景下，為實現(xiàn)提高能源效率的工業(yè)綠色發(fā)展目標(biāo)，我國相繼頒布了《電機能效提升計劃（2021-2023年）》、《鋼鐵企業(yè)節(jié)能診斷服務(wù)指南（2020年版）》和《水泥漢行業(yè)企業(yè)節(jié)能診斷服務(wù)指南（2020年版）》等政策，切實幫助水泥、鋼鐵等企業(yè)挖掘節(jié)能潛力，提升能源利用和管理水平，實現(xiàn)降本增效。由于高耗能行業(yè)風(fēng)機和水泵等設(shè)備保有量大，下游行業(yè)節(jié)能降耗要求和相關(guān)政策扶持有利于增加節(jié)能改造市場需求，從而利好節(jié)能設(shè)備提供商，高效節(jié)能離心風(fēng)機前景可期。3.3節(jié)能降耗正當(dāng)時，鋼鐵水泥風(fēng)機改造市場可達274億元風(fēng)機產(chǎn)量持續(xù)增加，2020年我國風(fēng)機市場規(guī)模超700億元。據(jù)中國通用機械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，我國風(fēng)機產(chǎn)量由2017年的2621.5萬臺增加至2020年的4169.9萬臺，CAGR16.73%，增長態(tài)勢明顯。此外，我國自上世紀(jì)70年代起引進國外先進離心壓縮機技術(shù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級。中國通用機械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年我國風(fēng)機主營業(yè)務(wù)收入為739.38億元，假設(shè)離心通風(fēng)機市場份額仍維持2019年的27.02%不變，同年我國離心通風(fēng)機市場規(guī)模為199.78億元。同時，隨著技術(shù)逐漸成熟、產(chǎn)品不斷豐富及品牌效應(yīng)顯現(xiàn)等，公司市占率由2018年的0.4%提升至2020年的1.2%，未來仍具較大成長空間。測算：鋼鐵、水泥行業(yè)節(jié)能風(fēng)機改造市場可達274億元。測算核心假設(shè)：1）據(jù)中國能源局官網(wǎng)，2021年全國用電量為83128億千瓦時。2）據(jù)中國水泥網(wǎng)信息中心，2020年水泥行業(yè)發(fā)電量占全國發(fā)電量2.88%，近似取3%。3）據(jù)冶金工業(yè)規(guī)劃研究院，2021年鋼鐵工業(yè)能源消耗占全國能源消耗比重為11%，近似取為耗電量。4）據(jù)浙江三新科技有限公司官網(wǎng)，風(fēng)機約占鋼鐵總耗電量20%。5）據(jù)水泥網(wǎng)，風(fēng)機約占水泥總耗電量30%。6）將運行效率較低的風(fēng)機（小于65%）定義為優(yōu)先改造風(fēng)機，如上文圖17所示，并假定風(fēng)機效率60-70%中有一半即15%效率小于65%，則優(yōu)先改造風(fēng)機占比為41%。7）據(jù)招股書，公司高效節(jié)能風(fēng)機節(jié)電率10%-30%，假定為20%。8）假定平均工業(yè)用電價格0.7元/度。9）以招股書中某湖南水泥有限公司窯尾風(fēng)機改造項目為例，年節(jié)電效益39.6萬元，設(shè)備采購價格73.28萬元，以此估算風(fēng)機改造設(shè)備市場規(guī)模為年節(jié)電效益的1.85倍，以此數(shù)估算節(jié)能風(fēng)機市場空間。據(jù)以上核心假設(shè)測算，僅鋼鐵、水泥兩個行業(yè)的節(jié)能風(fēng)機改造市場可達274億元，若再考慮諸多高能耗行業(yè)，則節(jié)能風(fēng)機空間或可達數(shù)百億，相較于公司2021年4.08億元年收入，空間十分廣闊。3.4高端風(fēng)機市場進口替代正當(dāng)時海外廠商占據(jù)優(yōu)勢地位，風(fēng)機運行效率約為80%。目前，離心風(fēng)機產(chǎn)品需求差異較大、業(yè)內(nèi)公司技術(shù)水平參差不齊、中小企業(yè)眾多，行業(yè)集中度較低。在分散化的競爭格局中，部分海外廠商因擁有領(lǐng)先的技術(shù)及良好的口碑而處于優(yōu)勢地位，尤其在國內(nèi)高端風(fēng)機領(lǐng)域，英國豪頓集團、日本株式會社荏原制作所、德國銳志集團等國外品牌所生產(chǎn)的先進風(fēng)機運行效率約為80%，占據(jù)主要高端市場。公司已具備海外廠商同等競爭實力，望持續(xù)實現(xiàn)。與海外競爭對手相比，公司在高端離心風(fēng)機市場份額相對較低，但經(jīng)過多年研發(fā)投入，截至招股說明書發(fā)布時累計生產(chǎn)高效節(jié)能風(fēng)機超2200臺，公司技術(shù)水平持續(xù)提升，已具備較強競爭實力，產(chǎn)品運行指標(biāo)基本接近國外競爭對手水平。據(jù)招股說明書，我國傳統(tǒng)風(fēng)機由于模型設(shè)計不當(dāng)、生產(chǎn)線建立時設(shè)計富余量較大等因素影響，運行效率只有50%至75%，據(jù)公司已完成項目驗收結(jié)果來看，生產(chǎn)的風(fēng)機運行效率能達到80%以上，接近國外競爭者水平。在節(jié)能降耗需求高速增長的趨勢下，公司有望憑借技術(shù)實力及本土品牌優(yōu)勢、價格及服務(wù)優(yōu)勢等，在持續(xù)加速的進程中取得良好發(fā)展。四、先發(fā)優(yōu)勢顯著，“行業(yè)+品類”擴張發(fā)展空間大4.1模型專利確保產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢，海量定制化數(shù)據(jù)造就壁壘高效設(shè)計模型專利化確保研發(fā)優(yōu)勢。公司自成立以來重視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及項目經(jīng)驗積累，注重模型的開發(fā)及完善，并不斷吸收學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進模型理論并自主開發(fā)新模型。歷經(jīng)多年發(fā)展，公司已經(jīng)在主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域形成多項核心技術(shù)，包括豐富的高效氣力模型和水力模型、離心風(fēng)機的耐磨葉輪工藝、低阻橄欖軸結(jié)構(gòu)設(shè)計等，公司對核心模型和技術(shù)申請專利，為公司在相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢提供了保障。截至2021年底，公司已合計開發(fā)42個風(fēng)機產(chǎn)品的基礎(chǔ)模型和81個水泵產(chǎn)品的基礎(chǔ)模型，此外公司取得73項專利，包括發(fā)明專利7項，實用新型專利66項。公司定制化生產(chǎn)風(fēng)機和水泵可以提升運行效率。在風(fēng)電和水泵的運行中，由于管網(wǎng)阻力等因素影響，必然產(chǎn)生能量損失，而傳統(tǒng)風(fēng)機和水泵的模型設(shè)計選擇不當(dāng)，大量風(fēng)機水泵不在高效區(qū)運行，實際運行效率只有50%-75%。公司根據(jù)每個項目現(xiàn)場實地測量流量、壓力、密度、轉(zhuǎn)速等指標(biāo)，選擇基礎(chǔ)模型進行定制化設(shè)計，根據(jù)公司招股說明書，以往項目驗收結(jié)果顯示公司定制化生產(chǎn)的風(fēng)機和水泵運行效率能達到80%以上。海量定制化數(shù)據(jù)造就壁壘。定制化生產(chǎn)積累過程中，基礎(chǔ)模型得以持續(xù)優(yōu)化，公司研發(fā)體系效率得以提高。截至招股說明書發(fā)布時，公司已累積完成高效節(jié)能離心風(fēng)機超過2200臺、高效節(jié)能水泵超過1600臺，其中每一臺設(shè)備均為公司量身定制和獨立設(shè)計開發(fā)，該過程中公司積累了豐富的模型數(shù)量和項目經(jīng)驗，造就較高的壁壘。4.2產(chǎn)品性能領(lǐng)先國內(nèi)競爭者，與國外領(lǐng)先廠商相近以風(fēng)機為例，公司產(chǎn)品領(lǐng)先國內(nèi)競爭者。公司憑借上述專利及海量定制化數(shù)據(jù)積累，僅以風(fēng)機產(chǎn)品而言，在以下多個技術(shù)參數(shù)上均領(lǐng)先于國內(nèi)一般企業(yè)：1）氣力模式運行效率高；2）風(fēng)機主軸流動損失較小，安全性更高，一階臨界轉(zhuǎn)速達1.4至1.45，高于一般企業(yè)的1.35；3）調(diào)節(jié)門密封性好，損失小于等于150Pa，低于一般企業(yè)的300Pa；4）整體材料耐磨性好，耐磨板較厚；5）葉形設(shè)計理論運行效率較高；6）機殼采用螺旋形設(shè)計方法，風(fēng)機內(nèi)部氣流更穩(wěn)定。4.3品牌優(yōu)勢助力新品拓張公司在節(jié)能設(shè)備領(lǐng)域具備品牌優(yōu)勢。公司作為較早進入節(jié)能設(shè)備領(lǐng)域的公司，產(chǎn)品已在下游客戶中建立口碑，形成先發(fā)優(yōu)勢。下游客戶在審定供應(yīng)商時對技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量管理、工作環(huán)境等各個方面均有嚴(yán)格要求，只有少數(shù)富有項目經(jīng)驗且技術(shù)出色的設(shè)備商能進入供應(yīng)商名錄。當(dāng)前公司已經(jīng)具備品牌優(yōu)勢，主要客戶均為水泥、鋼鐵等行業(yè)的大型企業(yè)，包括中國建材股份有限公司、中國冶金科工股份有限公司、中國寶武鋼鐵集團有限公司、中國中材國際工程股份有限公司等。品牌優(yōu)勢助力新品拓張。公司服務(wù)鋼鐵行業(yè)諸多中大型公司多年，把握客戶節(jié)能需求，在傳統(tǒng)流體產(chǎn)品節(jié)能水泵、節(jié)能風(fēng)機之外，挖掘鋼鐵公司對加熱爐、均熱爐、轉(zhuǎn)爐等設(shè)備的節(jié)能需求。公司借助品牌優(yōu)勢，針對鋼鐵廠的步進式加熱爐生產(chǎn)工藝進行針對性技術(shù)研發(fā)，形成一整套應(yīng)用于步進式加熱爐燃燒設(shè)備以提高效率降低排放的綜合解決