醫(yī)療保健行業(yè)百度網(wǎng)盟投放解決方案(婦科)

聯(lián)盟產品部醫(yī)療保健行業(yè)-婦科百度網(wǎng)盟投放解決方案2013年2月網(wǎng)盟是懂你的網(wǎng)盟是能幫你的沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事人流婦科疾病不孕婦產生殖整形婦科行業(yè)主要業(yè)務分布圖婦科中最常見的業(yè)務為婦科疾病、人流、不孕三種婦科行業(yè)主要業(yè)務構成曉懵17歲某職業(yè)中學學生早戀導致早孕推送婦科疾病信息推送人流信息推送不孕信息YES極大可能需要NO極小可能需要NO極小可能需要營銷的本質在對的時間向對的人說對的話在立即需要的時候在即將需要的時候在可能會有需要的時候向對我咨詢或了解過的人向正在搜索/查看的人向對我有潛在興趣的人給他們他們想看的信息所以，想要做好營銷，你必須先了解你的受眾PS：不鼓勵早戀早孕，此處僅為示范說明婦科行業(yè)對受眾認識的重要性人流業(yè)務需求量極大。學生的早熟情況日益嚴重，人流逐漸呈現(xiàn)低齡化趨勢。懷孕跡象發(fā)現(xiàn)周期相對較快最佳人流時機相對較短，造成人流患者的業(yè)務需求時間較短。缺乏自我保護意識，重復人流的現(xiàn)象較為普遍。受眾市場分析業(yè)務特性分析婦科行業(yè)人流業(yè)務分析采取過緊急避孕措施55%未采取避孕措施45%1300萬需引產女性上網(wǎng)查詢通常懷孕2月內咨詢了解查詢后-7天內預約手術咨詢后-15天內身體痊愈通常術后3月內婦科疾病不孕健康人流業(yè)務受眾主要時間步向婦科行業(yè)人流業(yè)務分析采取過緊急避孕措施55%未采取避孕措施45%1300萬需引產女性上網(wǎng)查詢通常懷孕2月內咨詢了解查詢后-7天內預約手術咨詢后-15天內身體痊愈通常術后3月內婦科疾病不孕健康人流業(yè)務受眾主要時間步向階段特性在短期內急迫想了解相關信息。營銷建議在搜索產生后，短期內多次覆蓋推送信息，主動影響其信息選擇。鳳巢+網(wǎng)盟雙向鎖定，高頻覆蓋緩解鳳巢競爭難題婦科行業(yè)人流業(yè)務特性與營銷建議采取過緊急避孕措施55%未采取避孕措施45%1300萬需引產女性上網(wǎng)查詢通常懷孕2月內咨詢了解查詢后-7天內預約手術咨詢后-15天內身體痊愈通常術后3月內婦科疾病不孕健康人流業(yè)務受眾主要時間步向網(wǎng)盟曝光精準鎖定，影響決策讓咨詢，變到院階段特性從了解到的信息中全面比較，促進轉化的關鍵時期。營銷建議短期內針對咨詢后的高意向人群鎖定投放，影響其決策。婦科行業(yè)人流業(yè)務特性與營銷建議XXX婦科醫(yī)院網(wǎng)站（看過網(wǎng)站后7天）采取過緊急避孕措施55%未采取避孕措施45%1300萬需引產女性上網(wǎng)查詢通常懷孕2月內咨詢了解查詢后-7天內預約手術咨詢后-15天內身體痊愈通常術后3月內婦科疾病不孕健康人流業(yè)務受眾主要時間步向對該業(yè)務有親身體驗。營銷建議針對性轟炸品牌形象，將患者培養(yǎng)成口碑傳播者。階段特性網(wǎng)盟曝光點對點培育忠實用戶婦科行業(yè)人流業(yè)務特性與營銷建議XXX婦科醫(yī)院網(wǎng)站（看過網(wǎng)站后90天）人流婦科疾病先天因素1.我國的不孕不育發(fā)病概率高于發(fā)達國家平均水平（5%-8%）。2.我國不孕癥發(fā)病概率呈逐年上升趨勢。3.病癥逐漸呈年輕化趨勢(女性20-25歲患者占女性患者40%，男性20-25歲患者占男性患者35%）。受眾市場分析不孕不育感知時間較長，需要一定時間的感知周期。感知后，患者大多無法確定是男方因素還是女方因素造成，需要夫妻雙方進行檢查。受病因、醫(yī)院技術條件、設備等原因，不孕癥一次性治愈的概率相對有限。一次治療無法痊愈后，患者通常仍抱有極強的治愈期望。業(yè)務特性分析不孕癥的主要構成6%-15%發(fā)病率中國夫婦不孕不育發(fā)病率不孕癥的發(fā)病概率66.6%女性不孕中國夫婦不孕不育原因方33.3%男性不育20-25歲40%20-25歲35%婦科行業(yè)不孕癥業(yè)務分析治療階段檢查階段感知猜測階段營銷建議患者此階段已開始留意和關注不孕不育相關信息，需要及時推送對應信息，先期塑造品牌印象。網(wǎng)盟曝光主動宣傳癥狀與檢查優(yōu)惠引發(fā)關注，刺激需求階段特性懷疑，但不敢肯定患病，通常需要半年以上的懷疑期，才會做檢查。營銷建議務必意識到檢查對于首次治療的重要性，迎合患者需求，并在一定周期內多次覆蓋推送信息，鞏固品牌在患者心中地位，加強患者對醫(yī)院的信賴感。鳳巢+網(wǎng)盟需求滿足+信賴形成≈首次治療機會階段特性1.短期內急切希望知道結果。2.根據(jù)感知階段和當前階段獲知的信息做為重要的決策參考。3.檢查階段的體驗將成為首次治療的重要決策因素。菜鳥階段首次治療進階階段多次治療婦科行業(yè)不孕癥業(yè)務特性與營銷建議菜鳥階段首次治療進階階段多次治療營銷建議迎合網(wǎng)民需求，短期內向他院檢查的患者展示本院的實力，培養(yǎng)其信賴感，堅定其信心。鳳巢+網(wǎng)盟需求滿足+信賴形成≈首次治療機會階段特性本院檢查的患者有極大可能性留院，而他院檢查的患者如果要換院，通常是對技術或價格有疑慮。本院檢查他院檢查希望激發(fā)搜索了解點擊物料了解營銷建議大面積推送新信息（技術、療法），并塑造醫(yī)院權威或專家權威等形象。網(wǎng)盟主動推送，激活患者希望恢復治療信心，促成二次治療階段特性之前未治愈，心中仍抱有希望，從主動尋求治療變被動了解行業(yè)信息，對新技術，新療法，醫(yī)院權威性三方面較為想了解。營銷建議迎合患者需求，短期內塑造醫(yī)院形象，使患者更為全面的了解，產生信賴感，促成轉化。鳳巢+網(wǎng)盟迎合患者需求，主動推送醫(yī)院信息，讓患者更信賴階段特性有過受傷體驗，選擇較為慎重，決策周期相對需要維持一段時間。婦科行業(yè)不孕癥業(yè)務特性與營銷建議看看星座運情看熱門衣著搭配在我院網(wǎng)站上查看專家介紹在某種婦科疾病癥狀表現(xiàn)送完孩子上學，看看娛樂新聞娛樂News邊看雜志邊聽音樂在垂直醫(yī)療網(wǎng)站上瀏覽婦科疾病的治療治療工作之余看看電影在交友網(wǎng)站看會員信息在看化妝教學視頻下班后讀讀小說核心人群目標人群意向人群潛在人群在問答社區(qū)詢問某手術的注意事項和風險點在母嬰網(wǎng)站關注產后保養(yǎng)方法在女性網(wǎng)站看減肥餐單周末網(wǎng)購網(wǎng)站買護膚品在門戶的女性頻道查看美容產品介紹就診發(fā)生前首次就診就診發(fā)生前首次就診康復期二次需求前二次需求二次需求前大量營銷機會，通過網(wǎng)盟滲透傳遞給網(wǎng)民通過網(wǎng)盟，根據(jù)網(wǎng)民在各階段的營銷需求傳遞對應信息，有效形成營銷矩陣，全面滲透網(wǎng)民生活與需求，有效促成轉化全面滲透網(wǎng)民才能最大化的保障將患者轉化為本院病人多渠道，多資源的正確利用與融合不僅是打造最合理的營銷戰(zhàn)略布局更是未來醫(yī)療營銷發(fā)展的必然趨勢核心人群目標人群意向人群潛在人群寬泛精準關注本院品牌登錄本院網(wǎng)站，了解或咨詢過相關婦科信息的人搜索其他婦科醫(yī)院或婦科病癥信息20-50女性，白領偏多社交活動較頻繁，愛好時尚婦科行業(yè)受眾分布示意圖20-50女性有較好的經(jīng)濟條件搜索推廣所能影響到的轉化受眾只有這一部分，所以競爭激烈，成本上升…搜索推廣在營銷布局中的作用核心人群目標人群寬泛精準關注本院品牌登錄本院網(wǎng)站，了解或咨詢過相關婦科信息的人搜索其他婦科醫(yī)院或婦科病癥信息20-50女性，白領偏多社交活動較頻繁，愛好時尚婦科行業(yè)受眾分布示意圖20-50女性，有較好的經(jīng)濟條件搜索+網(wǎng)盟解決競爭激烈問題解決決策階段流失問題全面把握核心人群全域鎖定目標人群拓寬意向人群轉化開展線上品牌傳播潛在人群意向人群線下+網(wǎng)盟解決線下成本高的問題解決人群覆蓋不完整不精準問題解決需求刺激拓寬轉化問題規(guī)模化精準網(wǎng)盟有效結合其他渠道，同步促進曝光和轉化中國最大的網(wǎng)絡聯(lián)盟體系60家合作伙伴萬50億日均PV展現(xiàn)4.9億人群完整覆蓋每人每天約9.8次95%

以上的網(wǎng)民覆蓋千億級網(wǎng)絡行為數(shù)據(jù)搜索+網(wǎng)盟，形成強大的覆蓋面使用鳳巢+網(wǎng)盟對接需求，高頻覆蓋網(wǎng)民第一月預算500元/天營銷策略當月咨詢當月間接轉化使用網(wǎng)盟覆蓋到達過醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)民第二月追加預算200元/天共計700元/天營銷策略當月咨詢當月到院率使用網(wǎng)盟先入為主，主動曝光引導第三月追加預算400元/天共計1100元/天營銷策略當月咨詢當月間接轉化使用網(wǎng)盟對到達過醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)民進行長周期的品牌印象宣傳覆蓋。第四月追加預算300元/天共計1400元/天營銷策略當月轉化10次以上展現(xiàn)/cookies形成品牌依賴感60+200+90+提升13%115+700+某婦科客戶人流業(yè)務布局與轉化情況想知道剛才這個成功案例是如何投放的嗎？請看投放設置步驟：分配人群預算選擇所需人群搭建賬戶框架設置細化帳戶投放效果分析展現(xiàn)分析點擊分析轉化分析投放效果優(yōu)化展現(xiàn)優(yōu)化點擊優(yōu)化轉化優(yōu)化根據(jù)營銷希望覆蓋的人群，明確策略組合興趣定向網(wǎng)站定向網(wǎng)盟投放策略出價低高覆蓋與傳播核心人群目標人群寬泛精準關注本院品牌登錄本院網(wǎng)站，了解或咨詢過相關婦科信息的人搜索其他婦科醫(yī)院或婦科病癥信息20-50女性，白領偏多社交活動較頻繁，愛好時尚婦科行業(yè)受眾分布示意圖20-50女性，有較好的經(jīng)濟條件潛在人群意向人群最大限度爭奪產品詞競品詞通用詞人群詞興趣定向刺激需求到訪定向品牌詞把握與滿足品牌詞把產品/優(yōu)惠準確送給關注我的人全面拓展品牌詞，保證所有關注過我的受眾都被覆蓋到向關注過你的受眾展示產品或近期優(yōu)惠，直接促成訂單滿足需求獲取直效品牌詞怎么來呢？

品牌詞=含有我的醫(yī)院名稱等字眼的提詞123復用搜索推廣的品牌詞利用搜索/網(wǎng)盟拓詞工具進行針對性提詞EXP：仁愛婦科、仁愛怎樣、仁愛做人流手術有風險么核心人群目標人群意向人群潛在人群結合百度指數(shù)、搜索風云榜和百度搜索結果底部提示的相關搜索等三方面挖掘工具簡稱仁愛婦科醫(yī)院→仁愛五洲女子醫(yī)院→五洲北京天倫不孕不育醫(yī)院→天倫別稱仁愛婦科醫(yī)院→仁愛婦科五洲女子醫(yī)院→五洲女子北京天倫不孕不育醫(yī)院→北京天倫別字仁愛→人愛五洲→五州天倫→天輪字母仁愛→renai五洲→wuzhou天倫→tianlun俗稱仁愛婦科醫(yī)院→仁愛醫(yī)院五洲女子醫(yī)院→五洲醫(yī)院北京天倫不孕不育醫(yī)院→天倫醫(yī)院品牌詞的初級拓展思路與方法核心人群目標人群意向人群潛在人群多個角度來選出品牌詞有了提詞工具還需要有拓展思路！品牌詞的高級拓展思路與方法核心人群目標人群意向人群潛在人群無痛/無創(chuàng)在線咨詢人流/婦科疾病/不孕優(yōu)惠/總院人流多少錢XX女子醫(yī)院怎么樣以種子詞為核心，六個方向組合拓詞核心人群目標人群意向人群潛在人群有些種子詞和拓詞方向的確無法組合，不必強求自有品牌種子詞拓詞方向舉例組合1組合2…...品牌五洲女子地域北京北京五洲女子北京五洲女子怎么樣……全稱五洲女子醫(yī)院品類人流五洲女子醫(yī)院人流五洲女子醫(yī)院人流怎么樣簡稱五洲風格無痛人流五洲女子無痛人流五洲女子無痛人流怎么樣別稱五洲醫(yī)院服務客服五洲女子客服五洲女子客服怎么樣字母wuzhou意圖做人流五洲女子做人流五洲女子做人流怎么樣縮寫五洲醫(yī)院企業(yè)總院五洲女子總院五洲女子總院怎么樣俗稱女子醫(yī)院活動新春特惠五洲女子新春特惠五洲女子新春特惠怎么樣官網(wǎng)五洲女子醫(yī)院官網(wǎng)口碑五洲怎么樣相關五洲醫(yī)院評價1.準備種子詞2.準備拓詞方向3.組合品牌詞的高級拓展思路與方法到訪定向-點擊過搜索推廣鎖定曾經(jīng)關注過搜索推廣信息的網(wǎng)民再次進行針對性營銷，轉化效果良好操作極度便捷，輕松幾步即可完成一個網(wǎng)盟推廣組即可關聯(lián)整個搜索推廣帳戶新建推廣組（若已有到訪定向推廣組則跳過此步）132推廣組設置中選中“點擊過搜索推廣”-->選中“全部”關聯(lián)所有推廣計劃-->行為有效期選擇“30天”不能與興趣定向一起使用4需全網(wǎng)投放核心人群目標人群意向人群潛在人群到訪定向-到訪過特定頁面找回流失用戶，促成再訪問，極有可能帶來訂單不同環(huán)節(jié)流失，表達了不同的成單意向面對成單意向越強的網(wǎng)民，出價應該越高，加強針對性的廣告影響。二級頁面特點：流量小于首頁網(wǎng)民表達了更進一步的關注度，下單意向較強咨詢頁面特點：流量小但用戶表達了最強的關注度，下單可能性最大首頁特點：流量較大但用戶成單意向一般出價建議成單意向高強弱低到達過特定頁面核心人群目標人群意向人群潛在人群網(wǎng)盟如何爭奪目標人群？之前看過多個多個婦科機構的業(yè)務介紹情況最近搜過婦科的機構資訊當前在看某婦科機構的介紹關鍵詞定向【競品詞】目標人群是指明確表達需求的人群，這部分人已經(jīng)表現(xiàn)出了十分清晰的行為意圖，如不抓住，將錯失優(yōu)質商機。核心行為特征目標人群核心人群意向人群潛在人群【產品詞】【通用詞】通過產品/通用詞與競品詞爭奪兩類受眾競品詞是對手的核心人群，伺機搶奪產品詞表示受眾尚無明確的品牌訴求，需及時搶奪逐步拓寬通用詞，覆蓋更多有婦科意向的受眾利用黃金產品、近期優(yōu)惠作為有力的搶奪武器滿足需求獲取直效競品詞、產品詞、通用詞怎么來呢？12競品詞把品牌詞中的我院品牌換成競品品牌產品詞、通用詞的拓展方式、工具與思路跟品牌詞類似人流安全嗎、人流多少錢產品詞=含有某種業(yè)務類型或具體業(yè)務名稱等字眼的提詞競品詞=含有同行醫(yī)院名稱、品牌名稱等字眼的提詞EXP：仁愛怎么樣、五洲女子醫(yī)院人流安全么目標人群核心人群意向人群潛在人群通用詞=業(yè)務的口語詞、癥狀詞，表達出業(yè)務解決的問題EXP：宮頸糜爛怎么辦、子宮位置腫痛EXP：種子詞組合方式組合1……人流質地/特點無痛人流……宮頸疾病品牌五洲人流婦科炎癥價格人流需要多少錢婦科網(wǎng)銷售模式人流在線咨詢婦科在線服務方式人流優(yōu)惠搜索意圖哪家醫(yī)院人流好企業(yè)性質五洲女子無痛人流總院搜索競爭太激烈?網(wǎng)盟投放試試看產品詞、通用詞的高級拓展組合示例目標人群核心人群意向人群潛在人群幾千個產品詞、通用詞不是問題網(wǎng)盟如何刺激意向人群？經(jīng)常關注女性健康資訊喜歡上交友、博客類網(wǎng)站興趣定向【必選興趣包】核心行為特征意向人群核心人群目標人群潛在人群經(jīng)常關注女性時尚內容關鍵詞定向【人群詞】關注交友、職場升遷等信息意向人群通常具備成為目標人群的一些典型特質（婦科行業(yè)患者受眾面相對較寬）。這類人群隨時可能明確表達出需求，轉化為目標人群的可能性非很大，甚至可能一經(jīng)刺激咨詢后就直接下單，因此是我們突破需求瓶頸的不二之選，需要進行持續(xù)刺激。逐步拓展人群詞，保證與婦科有相關興趣、特征的人能被覆蓋到擴散很可能有意向的人群，有助于突破轉化需求瓶頸擴散人群刺激需求人群詞怎么來呢？

人群詞=表達出與婦科行業(yè)有關聯(lián)性、間接性需求的詞123從因果關系、周邊產品/服務以及替代產品的角度挖掘體現(xiàn)人群特點的詞人群詞的拓展工具與方法跟品牌詞類似EXP：英語等級考試，驗孕棒的使用方法，毓婷的副作用拓詞時注意不要提完全不相關的詞，如明星/熱門事件、美麗、好看人群詞找到那些有隱藏婦科疾病需求的人意向人群核心人群目標人群潛在人群因果關系周邊產品/服務替代產品為什么要人流？早戀—《90后》不敢要孩子—《裸婚》不當交友—《喜愛夜蒲》…除了人流還干什么？上學—英語等級考試美發(fā)—發(fā)型設計中心服裝飾品.—走秀網(wǎng)..人流的替代品人流—驗孕棒人流—毓婷人群詞的拓展維度意向人群核心人群目標人群潛在人群提示：某些人群詞可能觸發(fā)系統(tǒng)的不相關審核規(guī)則，限制展現(xiàn)，優(yōu)先使用“必選興趣包”覆蓋意向人群具有某些興趣人群容易對我產生關注婦科建議全選社交健康保健自然屬性興趣愛好行業(yè)旺季對意向客戶進行引導新方法/業(yè)務上線后進行準目標市場宣傳精準曝光，進行品牌形象塑造與維護主動引導刺激需求意向人群核心人群目標人群潛在人群興趣點已按精準度從上往下進行排序各二級行業(yè)對應必選興趣點建議全選，效果、消費更有保障！網(wǎng)盟如何覆蓋潛在人群？興趣定向【可選興趣包】潛在人群是具備目標人群的基礎特質（如性別、收入等），有一定轉化可能性。不過需求和興趣有待培養(yǎng)，開發(fā)周期相對意向人群更長，是廣闊的藍海市場。所以，在實力允許時，我們建議向這部分人群傳播品牌，提高潛在市場對我們的品牌記憶，在受眾有需要的時候能第一時間想起我們。興趣特征喜歡關注健康信息，經(jīng)常上相關網(wǎng)站經(jīng)常關注化妝品和美容產品等女性時尚信息潛在人群核心人群目標人群意向人群網(wǎng)站定向【推薦類型】喜歡查詢旅游信息部分興趣人群能有效覆蓋潛在市場自然屬性興趣愛好在潛在市場進行海量曝光，間接帶來目標人群、核心人群的增加提升潛在市場的我方品牌記憶中大型線下活動宣傳主動引導刺激需求婦科根據(jù)預算逐步向下擴展旅游音樂/流行服裝飾品金融財經(jīng)潛在人群核心人群目標人群意向人群根據(jù)預算逐步向下擴展興趣點已按精準度從上往下進行排序！網(wǎng)站定向通過選媒體占領潛在人群的出沒點在潛在人群可能常上的媒體上投放廣告，能帶來最大的曝光覆蓋提升潛在市場對我方品牌記憶中大型線下活動宣傳媒體覆蓋海量廣泛潛在人群核心人群目標人群意向人群注意：推薦行業(yè)只適用于于單獨投放網(wǎng)站定向的推廣組，關鍵詞定向，到訪定向，興趣定向的投放網(wǎng)站建議選擇全網(wǎng)投放一級行業(yè)二級行業(yè)根據(jù)預算逐步向下擴展醫(yī)療保健全選

女性時尚全選

生活服務分類信息菜譜/飲食網(wǎng)址社交網(wǎng)絡和在線社區(qū)交友和婚戀綜合論壇網(wǎng)絡購物家居用品購物綜合帳戶推廣計劃推廣組創(chuàng)意著陸頁以人群與定向劃分合理的賬戶結構是投放成功的關鍵，不斷迭代優(yōu)化，才能達到考核目標多維度細分細分依據(jù)核心人群-品牌詞物料形式帳戶結構如何搭建呢？意向人群-必選興趣核心人群-到訪定向科室頁面人群咨詢頁面人群首頁人群受眾來源人群|創(chuàng)意|著陸頁面連貫統(tǒng)一點擊定向目標人群潛在人群-可選興趣示例圖片素材圖文素材產品詞-圖片產品詞-圖文競品詞-圖片競品詞-圖文通用詞-圖片通用詞-圖文圖片素材圖文素材圖片素材圖文素材意向人群-人群詞圖片素材圖文素材物料形式受眾類型潛在人群-推薦網(wǎng)站圖片素材圖文素材帳戶如何具體設置？高精準一般示例推廣計劃推廣組出價建議投放網(wǎng)絡設置說明核心人群-到訪點擊定向-圖片6.5-7.5全網(wǎng)關聯(lián)整個搜索賬戶點擊定向-圖文4.5-5.5全網(wǎng)咨詢頁人群-圖片6.5-7.5全網(wǎng)代碼安裝在咨詢頁咨詢頁人群-圖文6-6.5全網(wǎng)業(yè)務頁人群-圖片5.5-6.5全網(wǎng)代碼安裝在各業(yè)務/項目信息頁業(yè)務頁人群-圖文5-5.5全網(wǎng)首頁人群-圖片4.5-5.5全網(wǎng)代碼安裝在首頁首頁人群-圖文4-4.5全網(wǎng)核心人群-品牌詞圖片4.5-5.5全網(wǎng)仁愛醫(yī)院、仁愛婦科圖文4-4.5全網(wǎng)目標人群競品詞-圖片2.5-3.5全網(wǎng)

XX醫(yī)院、XX女子醫(yī)院競品詞-圖文2-3全網(wǎng)產品詞-圖片2-2.5全網(wǎng)保宮人流、無痛人流產品詞-圖文1.5-2全網(wǎng)通用詞-圖片2-2.5全網(wǎng)墮胎、流產、宮外孕通用詞-圖文1.5-2全網(wǎng)意向人群–人群詞人群詞-圖片1-1.5全網(wǎng)驗孕棒的使用方法人群詞-圖文0.7-1.2全網(wǎng)意向人群-必選興趣必選興趣點-圖片1-1.5全網(wǎng)社交/保健健康必選興趣點-圖文0.7-1.2全網(wǎng)社交/保健健康潛在人群-自選興趣自選興趣點-圖片0.8-1.2全網(wǎng)對應行業(yè)推薦可選興趣包自選興趣點-圖文0.5-0.9全網(wǎng)對應行業(yè)推薦可選性趣堡潛在人群-推薦網(wǎng)站圖片0.8-1.2-

醫(yī)療保健、女性時尚、生活服務-分類信息、生活服務-菜譜/飲食網(wǎng)址等圖文0.5-0.9-請根據(jù)實際情況確定出價、提詞等。若有多業(yè)務推廣，賬戶結構如下：人群推廣計劃推廣組備注核心人群核心人群回頭客建議各業(yè)務的核心人群均推首頁；

創(chuàng)意只分圖片和圖文，如到訪-圖片，到訪-圖文到訪品牌詞目標人群人流-目標產品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只分圖片和圖文競品詞通用詞婦科病-目標……不孕-目標產品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只分圖片和圖文競品詞通用詞生殖整形-目標……婦產-目標……意向人群人流-意向興趣定向創(chuàng)意只分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文網(wǎng)站定向關鍵詞婦科病-意向……非重點業(yè)務-意向祛痘-興趣創(chuàng)意只分圖片和圖文，人力不足建議先投圖片祛痘-網(wǎng)站祛痘-關鍵詞脫毛-興趣……潛在人群潛在人群興趣定向建議各業(yè)務的潛在人群均推首頁；創(chuàng)意只分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文網(wǎng)站定向推廣計劃推廣組備注重點業(yè)務-目標人流不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組分；

創(chuàng)意只分圖片和圖文，如人流-圖片，人流-圖文，人力不足建議先投圖片；婦科病推廣計劃推廣組備注非重點業(yè)務-目標不孕不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組分；

創(chuàng)意只分圖片和圖文，如不孕-圖片，不孕-圖文，人力不足建議先投圖片；生殖整形婦產推廣計劃推廣組備注重點項目-意向人流-興趣創(chuàng)意只分圖片和圖文，如人流-興趣-圖片，人流-興趣-圖文，人力不足建議先投圖片人流-網(wǎng)站人流-關鍵詞婦科病-興趣……多業(yè)務時，客戶需挑選重點業(yè)務(如人流)，預算和出價上需優(yōu)先保證若不能保證各業(yè)務意向人群預算≥200，則建議合并成一個計劃“重點業(yè)務-意向”若不能保證各重點業(yè)務目標人群預算≥300，則建議合并成一個計劃“重點業(yè)務-目標”若不能保證各重點業(yè)務目標人群預算≥200，則建議合并成一個計劃“重點業(yè)務-目標”示例若有多業(yè)務、分地域推廣，賬戶結構如下：人群推廣計劃推廣組備注核心人群核心人群回頭客建議各業(yè)務/地域的核心人群均推首頁；

創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如到訪-圖片，到訪-圖文到訪品牌詞目標人群人流-北京-目標產品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如產品詞-圖片，產品詞-圖文；競品詞婦科病-北京-目標……人流-河北-目標產品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如產品詞-圖片，產品詞-圖文；競品詞婦科病-河北-目標……不孕-北京-目標產品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如產品詞-圖片，產品詞-圖文；競品詞生殖整形-北京-目標……婦產-北京-目標……不孕-河北-目標產品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如產品詞-圖片，產品詞-圖文；競品詞生殖整形-河北-目標……婦產-河北-目標……意向人群人流-北京-意向興趣定向創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文；網(wǎng)站定向關鍵詞婦科病-北京-意向……人流-河北-意向興趣定向創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文；網(wǎng)站定向關鍵詞婦科病-河北-意向……非重點業(yè)務-意向不孕-北京-興趣創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如不孕-北京-興趣-圖片，不孕-北京-興趣-圖文，人力不足建議先投圖片不孕-河北-興趣不孕-北京-網(wǎng)站不孕-河北-網(wǎng)站婦產-北京-興趣……潛在人群潛在人群興趣定向建議各業(yè)務/地域的潛在人群均推首頁；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文網(wǎng)站定向多業(yè)務、分地域時，客戶需挑選重點業(yè)務(如人流、婦科病)和重點地域(如北京)，預算和出價上需優(yōu)先保證若不能保證各重點業(yè)務重點地域的目標人群預算≥300，則建議合并成一個計劃“重點項目-重點地域-目標”推廣計劃推廣組備注重點業(yè)務-北京-目標人流不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組分；創(chuàng)意只分圖片和圖文，如人流-圖片，人流-圖文，人力不足建議先投圖片；婦科病其他目標人群若獨立計劃，建議保證最低預算，否則參考上述情況合并計劃：1.重點業(yè)務-非重點地域，≥1502.非重點業(yè)務-重點地域，≥2003.非重點業(yè)務-非重點地域，≥100若不能保證各重點業(yè)務重點地域意向人群預算≥200，則建議合并成一個計劃“重點業(yè)務-重點地域-意向”推廣計劃推廣組備注重點業(yè)務-北京-意向人流-興趣創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如人流-興趣-圖片，人流-興趣-圖文，人力不足建議先投圖片人流-網(wǎng)站人流-關鍵詞婦科病-興趣……同理，若不能保證各重點項目非重點地域意向人群預算≥100，則建議合并成一個計劃“重點項目-非重點地域-意向”示例人群推廣計劃推廣組備注核心人群優(yōu)惠活動回頭客-圖片

回頭客-圖文到訪-圖片到訪-圖文目標人群關鍵詞-圖片品牌詞、產品詞、競品詞和通用詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分關鍵詞-圖文意向人群必選興趣-圖片消費不足再擴展搭建必選興趣-圖文潛在人群可選興趣-圖片可選興趣-圖文網(wǎng)站定向-圖片網(wǎng)站定向-圖文人群推廣計劃推廣組備注意向人群女性主題活動必選興趣-圖片

必選興趣-圖文

通用詞-圖片

通用詞-圖文

潛在人群可選興趣-圖片

可選興趣-圖文

網(wǎng)站定向-圖片

網(wǎng)站定向-圖文

活動類推廣均只投放一個計劃直效類活動優(yōu)先投放核心人群和目標人群，若消費不足再擴展意向人群和潛在人群直效類曝光類活動主要投放意向人群和潛在人群曝光類若有活動推廣，賬戶結構如下：示例案例：不好的賬戶結構難有理想的效果過去網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向覆蓋潛在人群，預算占比70%，過高，影響直效網(wǎng)盟日均有效咨詢日均網(wǎng)盟消費詞與搜客完全一樣，但未與搜客合并≈500元≈1個≈1000元2012年8月一周2個2012年9月一周2個癥結咨詢少，客戶不太認可！網(wǎng)站定向詞量大，但主要被“女性疾病”等寬泛詞消費了預算案例：良好的賬戶結構是網(wǎng)盟成效的前提改進后網(wǎng)盟日均有效咨詢日均網(wǎng)盟消費2012年10月week1≈500元≈1個≈1000元動作把原來大量的詞按四個類型進行了細分。出價上品牌詞>業(yè)務詞>競品詞>通用詞安裝到訪代碼，投放到訪定向，且定義了首頁和商務通窗口兩類人群重新搭建帳戶結構從之前一周2個到一周5個有效咨詢，效果比之前提升明顯！這僅僅是第一步，接下來的優(yōu)化工作請看下文…一周5個網(wǎng)盟是懂你的網(wǎng)盟是能幫你的沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事Step1Step2Step3合理設置投放目標鎖定核心/目標受眾是成功的一半專業(yè)投放優(yōu)化，最大化ROI投放優(yōu)化助力客戶利潤最大化投放優(yōu)化=ROI

MAX

案例：優(yōu)化是個長過程，要從基礎的東西開始抓推廣計劃預算(元)/天展現(xiàn)

次數(shù)點擊

次數(shù)點擊率平均點擊價格(元)預算利用率總費用(元)核心-到訪1002148722510.12%3.17113.50%794.5核心-品牌詞100981371090.11%2.7643.01%301.1目標人群30012030.10%1.88107.80%2264總計50015630.10%2.1595.97%3359盡管在帳戶結構調整后周有效咨詢較之前有所提升，但日均咨詢量波動大，因此首先需要通過優(yōu)化穩(wěn)定帳戶網(wǎng)盟日均有效咨詢日均網(wǎng)盟消費2012年10月week12012年9月一周2個10月w1數(shù)據(jù)出價4元，詞數(shù)200+，結合搜索主要消費詞，判斷消費不足源于品牌詞流量少分析賬戶馬上發(fā)現(xiàn)品牌詞的消費能力弱，而到訪定向的消費能力較強，因此第一步是調整預算，保證核心人群消費充分。基本在17點前都下線了一周有4天下線一周6個推廣組出價展現(xiàn)

次數(shù)點擊

次數(shù)點擊率平均點擊價格(元)總費用(元)通用詞-圖片3.58580728280.10%1.581310.62通用詞-圖文31562501250.08%1.96245業(yè)務詞-圖片3.51881822070.11%2.87594.09業(yè)務詞-圖文350000350.07%2.5187.85

競品詞-圖片3.5727380.11%3.2826.24

競品詞-圖文39870---案例：逐步做好展現(xiàn)，讓廣告覆蓋更多合適的人推廣計劃預算(元)/天展現(xiàn)

次數(shù)點擊

次數(shù)點擊率平均點擊價格(元)預算利用率總費用(元)目標人群30012030.10%1.88107.80%2264寬泛的行業(yè)詞消費過多而業(yè)務詞消費不多，因此第二步是降低通用詞出價，提高業(yè)務詞的出價(4元)并增加數(shù)量，保證目標人群消費充分。一周有4天下線為了長遠優(yōu)化，第三步是推動客戶做好商務通對網(wǎng)盟的統(tǒng)計監(jiān)控。(當時只統(tǒng)計到網(wǎng)盟整體咨詢量)案例：展現(xiàn)優(yōu)化后，在創(chuàng)意環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題拿著賬戶分析結果與優(yōu)化建議，加上10月w1的咨詢量確實比之前好，客戶同意優(yōu)化賬戶，且追加預算至1000.網(wǎng)盟日均有效咨詢日均網(wǎng)盟消費2012年10月week12012年10月week2兩周后2012年10月week3日均有效咨詢的總量與穩(wěn)定性均有所提升，但預算消耗不足，診斷后初步發(fā)現(xiàn)點擊率低于行業(yè)均值，同時客戶看到同行物料后也對希望自身物料能吸引人≈500元≈1個≈1000元推廣計劃預算(元)/天日均消費(元)核心-到訪350285.7核心-品牌詞5052.3目標人群600468.4總計1000806.4一周6個10月w3數(shù)據(jù)案例：改善創(chuàng)意，充分發(fā)揮展示廣告的作用從文案字數(shù)、配色風格、圖片重點等多方面改善了原有創(chuàng)意，客戶感覺對自身品牌塑造有幫助，同時發(fā)現(xiàn)物料的點擊率也有一定上升，預算利用更充分，有效咨詢量也有一定增加過去現(xiàn)在同時，11月中旬，在不斷推動下，客戶安裝好了百度統(tǒng)計，同時也通過自定義URL實現(xiàn)了商務通對網(wǎng)盟推廣組層級的識別！推廣時間預算(元)/天展現(xiàn)

次數(shù)點擊

次數(shù)點擊率平均點擊價格(元)總費用(元)周有效咨詢(個)

2012年10月week4100024300.13%2.646416.43102012年11月week1100026090.15%2.526574.24132012年11月week2100033130.17%2.317653.4816案例：實現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，利用轉化數(shù)據(jù)指導優(yōu)化由于網(wǎng)盟的監(jiān)控剛完成，咨詢數(shù)據(jù)積累還不夠，因此首先根據(jù)百度統(tǒng)計的抵達率、跳出率等轉化數(shù)據(jù)來對網(wǎng)盟投放進行優(yōu)化。推廣計劃預算(元)/天展現(xiàn)

次數(shù)點擊

次數(shù)點擊率平均點擊價格(元)總費用(元)抵達率(%)跳出率(%)核心-到訪35027390.19%2.236106.7369.20%72.40%核心-品牌詞501017651730.17%2.82487.8675.80%72.90%目標人群60023580.19%2.034786.7467.21%79.89%總計100035210.17%2.418485.6166.88%83.23%11月w2數(shù)據(jù)先定位表現(xiàn)差的推廣組，然后分析投放網(wǎng)絡，排除消費多但表現(xiàn)不好的網(wǎng)站先定位表現(xiàn)差的關鍵詞推廣組，先看關鍵詞維度，排除表現(xiàn)不好的關鍵詞；然后再看投放網(wǎng)絡維度優(yōu)化各推廣組投放網(wǎng)絡（以帳戶整體數(shù)值為標準）優(yōu)化各關鍵詞推廣組的詞（以帳戶整體數(shù)值為標準）通過對抵達率、跳出率的優(yōu)化，網(wǎng)盟的展現(xiàn)、點擊穩(wěn)定性有所提高，咨詢量也略有上升。網(wǎng)盟日均有效咨詢日均網(wǎng)盟消費2012年11月week22012年11月week3≈500元≈1個≈1000元2012年11月week4一周16個一周17個一周19個積累兩周轉化數(shù)據(jù)，開始基于有效咨詢成本調整各推廣組的出價（表現(xiàn)好的提價，反之則降價）案例：實現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，利用轉化數(shù)據(jù)指導優(yōu)化核心-品牌詞推廣組出價總費用(元)有效咨詢(個)咨詢成本(元)

圖片6642.13214

圖文4.597.7--

總體-739.83246.6核心-到訪推廣組出價總費用(元)有效咨詢(個)咨詢成本(元)點擊-圖片61701.24425.3點擊-圖文4.5398.41398.4首頁人群-圖片5.21712.74428.2首頁人群-圖文4386.51386.5

咨詢人群-圖片6793.32396.7

咨詢人群-圖文4.5100.1--

總體-5092.212424.4展現(xiàn)量目標人群推廣組出價總費用(元)有效咨詢(個)咨詢成本(元)通用詞-圖片2.83014.34753.6通用詞-圖文2509.11509.1業(yè)務詞-圖片44438.28554.8業(yè)務詞-圖文3.3964.52482.3

競品詞-圖片3.5211.1--

競品詞-圖文3---

總體-9137.215609.1案例：新增活動優(yōu)惠，優(yōu)化同樣遵循以上邏輯網(wǎng)盟持續(xù)優(yōu)化為客戶帶來更多有效咨詢，客戶認可度逐步提高。12月客戶要進行歲末優(yōu)惠活動，決定新增600預算進行活動推廣，希望用活動吸引更多潛在的客戶到來。網(wǎng)盟日均有效咨詢日均網(wǎng)盟消費2012年12月week1女性關注主題的提詞復制其他推廣計劃的推廣組活動上線一周后，每天下線過早，咨詢量增幅不明顯，原因主要為人群詞消費過快，第一步通過降低出價保證活動的持續(xù)曝光≈500元≈1個≈1000元歲末活動推廣組出價展現(xiàn)

次數(shù)點擊

次數(shù)點擊率平均點擊價格(元)總費用(元)人群詞-圖片2.317060.13%1.953327.15人群詞-圖文1.74085713270.08%1.54503.36業(yè)務詞-圖片4.31604582570.16%2.72698.31業(yè)務詞-圖文3.625171200.08%2.2344.91

通用詞-圖片2