銷售部工作計劃課件

2012年度工作計劃1．銷售業(yè)績指標2．銷售計劃制訂3．銷售工作方向選擇4．銷售區(qū)域劃分5．重點促銷產(chǎn)品確定目錄1.銷售業(yè)績指標1．1年度總體工作目標第四目標第三目標第二目標第一目標市場占有率進入行業(yè)前三甲新產(chǎn)品貢獻率達到15%重點產(chǎn)品利潤貢獻率達到58%銷售額同比增長20%以上2.銷售計劃制訂三重計劃保障銷售月度計劃季度計劃年度計劃2.銷售計劃制訂2．1年度銷售計劃2009年12月25日前，提交總經(jīng)理辦公會審議12.1012.1512.2012.25年度銷售計劃的制訂與審核2009年12月15日前，銷售部經(jīng)理完成審核2009年12月20日前，主管副總完成審核2009年12月10日前，銷售部內(nèi)部完成初稿2.銷售計劃制訂2．2季度銷售計劃季度銷售計劃應于上季度結(jié)束前10日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。3.銷售工作方向選擇加強對經(jīng)銷商的管理

解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題

深化銷售渠道，打到農(nóng)村去

工作方向3．1加強對經(jīng)銷商的管理3.銷售工作方向選擇認真開展學習貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神、科學發(fā)展觀活動，用科學理論武裝頭腦、指導工作。

核實經(jīng)銷商庫存調(diào)整發(fā)貨時間防止價格戰(zhàn)產(chǎn)生協(xié)調(diào)物流運輸緊扣郵政管理工作中心發(fā)揮參謀助手作用

3.銷售工作方向選擇3．2解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題

取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷資格建立防沖貨、串貨管理體系給予守約經(jīng)銷商相應的促銷補貼4.銷售區(qū)域劃分一級區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶二級區(qū)域各?。ㄗ灾螀^(qū)）的省會城市三級區(qū)域各地級市四級區(qū)域縣級城市（包括縣級市）及所屬地區(qū)區(qū)域特點本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強，同時競爭也最為激烈區(qū)域特權(quán)可自行調(diào)整銷售政策4.銷售區(qū)域劃分4．1一級銷售區(qū)域經(jīng)濟比較發(fā)達，消費能力也比較強可以適時推出促銷措施區(qū)域特點區(qū)域特權(quán)4.銷售區(qū)域劃分4．2二級銷售區(qū)域△區(qū)域特點

消費群體較為分散、消費能力以及經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低△區(qū)域特權(quán)無4.銷售區(qū)域劃分4．4四級銷售區(qū)域5.重點促銷產(chǎn)品確定產(chǎn)品名稱促銷政策促銷目標產(chǎn)品A折扣、返利市場占有率達到25%產(chǎn)品B折扣、返利月銷售額達到100萬元產(chǎn)品C折扣、返利、現(xiàn)場體驗市