2021公司銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文

2021公司銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習(xí)心得領(lǐng)會(huì)范文此次深圳實(shí)習(xí)之旅，發(fā)現(xiàn)自己見(jiàn)解了好多，也學(xué)到了好多，感想很深。不論是生活仍是工作都感覺(jué)自己收獲許多?？偨Y(jié)以下：一、先辦理心情，再辦理事情記得感覺(jué)深圳的時(shí)候，懷著滿(mǎn)腔的熱忱，特別是當(dāng)感覺(jué)到了深圳快節(jié)奏的生活以后自己更是有一種激烈想加入此中的欲念。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我內(nèi)心如墮入冰川。第一是去找實(shí)習(xí)單位，凡是遞上簡(jiǎn)歷，公司的招聘人員都不謀而合地再三申明不找實(shí)習(xí)生。更令我驚訝的是，應(yīng)聘心中神往已久的文職工作相同遭受冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)步心都沒(méi)有，浪費(fèi)父親母親的血汗錢(qián)之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)如同當(dāng)頭棒喝。此后自己靜靜細(xì)想了好久，感覺(jué)仍是先找個(gè)銷(xiāo)售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開(kāi)始了。在開(kāi)始的幾日，我的心情很差，感覺(jué)自己是個(gè)正大光明的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專(zhuān)生一同工作呢。就是懷著這類(lèi)內(nèi)心，我的工作踴躍性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了。第1頁(yè)共13頁(yè)此后有一天，人力資部的人找我去公司講話(huà)，說(shuō)商鋪反響我的狀況不是很好，叫我提升警惕，假如仍是保持原樣的話(huà)，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)商鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ヒ院?，我也想了好久，自己此刻也沒(méi)有畢業(yè)，也只好算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣訴苦，還不入安放心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。就這樣，我懷著踴躍的心態(tài)到達(dá)新的商鋪，并且我也暗暗立誓，必定要有所為，不可以讓他人瞧不起。我每日都會(huì)為自己加油，并且不時(shí)刻刻保持好意情，把每次招待顧客都看作是顯現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛(ài)上了這份工作，不單與同事的關(guān)系親密，并且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也快速等到公司上司的認(rèn)可。所以，仍是那句話(huà)，先辦理心情，再辦理事情。二、用腦做事，專(zhuān)心做人在他人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能言善辯，盡管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不論顧客感覺(jué)的。但是，我想說(shuō)如前所述的話(huà)，那么這樣的銷(xiāo)售能夠說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永遠(yuǎn)長(zhǎng)久的客戶(hù)關(guān)系，我們要的是想方想法招待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下端詳一番，不是看顧客富不富饒，而是認(rèn)真察看顧客的穿著風(fēng)格，以便展開(kāi)銷(xiāo)售工作。當(dāng)顧客決定買(mǎi)下某款上衣時(shí)，先別急著開(kāi)單，而是接著向顧客第2頁(yè)共13頁(yè)介紹其余的，比方與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的花費(fèi)者心理學(xué)及各樣其余的理論協(xié)助銷(xiāo)售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)不測(cè)的收獲。除此以外，心到也是一定的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我趕忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買(mǎi)了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次蒞臨”同時(shí)我取出她上一次買(mǎi)的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫?zhuān)又f(shuō)：“我太欽佩你的記憶力了，每日到店里買(mǎi)東西的人上百，多虧你還記得我，好今日我想買(mǎi)一條褲子，就找你幫我選了?！惫倘贿@不過(guò)我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最細(xì)小可是的事情了，但是我們充分領(lǐng)會(huì)到了他人對(duì)我工作的必定，同時(shí)自己也利潤(rùn)良多。其實(shí)，這個(gè)一般事情卻包含了不一般的道理，相信大家都聽(tīng)聞過(guò)馬斯洛的五層需要理論，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的花費(fèi)者早就知足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊敬的快感。而我的一句話(huà)正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)成立顧客檔案，為顧客開(kāi)通會(huì)員卡有異曲同工之妙?？傊晒﹄[蔽在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去挖掘。第一，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的時(shí)機(jī)。翻譯公司是我從前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生第3頁(yè)共13頁(yè)又新鮮的，是在神往之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：遙不行及，遠(yuǎn)不行及。只有學(xué)問(wèn)淵博，語(yǔ)言精曉的人材能呆的地方。剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感覺(jué)太忽然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不行能不過(guò)做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很擁有挑戰(zhàn)性的。還記適當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)以后，我才敢打自己的第一通電話(huà)，當(dāng)時(shí)拿電話(huà)的手都是發(fā)抖的，內(nèi)心居然還在禱告不要有人接電話(huà)。但是其實(shí)不如我所愿，那處接起了電話(huà)，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話(huà)，到此刻想一想，那時(shí)真的是很傻的。做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是全部銷(xiāo)售里最難，最擁有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于他人的拒絕老是很讓我傷自尊。但是自己假如想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，就一定要扔掉面子，面子固然是自己的，但是他人給的。所以就想方法叫他人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)真話(huà)當(dāng)時(shí)我是把自己當(dāng)作被“逼”上梁山的豪杰，每日都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自己遭到拒絕，學(xué)會(huì)承受。自然在這個(gè)過(guò)程中，我也確實(shí)是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的存心合作者（但是近來(lái)沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù)）。第4頁(yè)共13頁(yè)一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話(huà)打得也許多，但是聯(lián)系業(yè)務(wù)的極少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想一想仿佛也不可以說(shuō)是自己的失誤太大。人們本來(lái)就對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售特別討厭，聽(tīng)到就掛：或許是很禮貌性的記個(gè)電話(huà)（真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道）。打電話(huà)即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在找尋其余思路--網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話(huà)，就很有可能聊出一些客戶(hù)。這樣，因?yàn)槭悄?，感覺(jué)很親密，不會(huì)拒絕你，起碼都會(huì)考慮到你。常常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話(huà)，不用當(dāng)著那么多同事的面討價(jià)還價(jià)，顯得自己很吝嗇似的。討價(jià)還價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，不可以沒(méi)有耐心。此刻好多人愛(ài)還價(jià)，即即是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。不論兩方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)格都想是讓對(duì)方直接接受，電話(huà)會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不相同了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)，讓人很簡(jiǎn)單接受；即即是自己說(shuō)話(huà)有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上簡(jiǎn)單解說(shuō)，也簡(jiǎn)單叫對(duì)方接受，但是電話(huà)就不相同了，電話(huà)上人們常常喜愛(ài)得理不饒人。于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶(hù)。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不只好接受；并且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶(hù)。溝通著也輕松多了，說(shuō)話(huà)也方第5頁(yè)共13頁(yè)便，就像是和很熟的您說(shuō)話(huà)似的，人們都不介懷。我很喜愛(ài)這樣的溝通方式。當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到xx的招聘廣告，自己也存心從事銷(xiāo)售工作，于是選擇到xx面試，最后公司也選擇了我，我獲取了這個(gè)可貴的時(shí)機(jī)，成為xx的一員。開(kāi)初我極少接觸銷(xiāo)售工作，也其實(shí)不知道銷(xiāo)售員的詳細(xì)工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。經(jīng)過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售人員是有好多的工作要做的，我們需要宣傳自己、認(rèn)識(shí)客戶(hù)、認(rèn)識(shí)敵手，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完整不相同的，其實(shí)不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或許“不要”就能夠解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品同時(shí)也在銷(xiāo)售自己，只有客戶(hù)認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。作為一名銷(xiāo)售人員，我們要認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)公司、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)客戶(hù)、認(rèn)識(shí)敵手。這樣，我們?cè)诤涂蛻?hù)溝通的時(shí)候才能感動(dòng)客戶(hù)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。所以，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的資料，認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)敵手等信息。我知道我們公司主假如聚焦在電線電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有好多的客戶(hù)，累積了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜第6頁(yè)共13頁(yè)行業(yè)，在線纜行業(yè)我們此中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很仔細(xì)。而我們的競(jìng)爭(zhēng)敵手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們不過(guò)在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)倒是客戶(hù)極為關(guān)心的部分，所以我們能夠經(jīng)過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)指引客戶(hù)的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的公司，我們也有自己的解決，客戶(hù)能夠替代掉原有的軟件，或許經(jīng)過(guò)我們的軟件接口把原來(lái)的財(cái)務(wù)軟件連結(jié)到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶(hù)解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。實(shí)習(xí)時(shí)期我最主要的工作就是信息普查，所以打好電話(huà)對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)從前我以為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶(hù)溝通而已，此后我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話(huà)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話(huà)是很困難的。我開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候常常被客戶(hù)秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話(huà)了，還有的就是咨詢(xún)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了。找尋新的客戶(hù)也是我的工作，找尋新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、114查問(wèn)和客戶(hù)普查時(shí)咨詢(xún)客戶(hù)這三種方法，經(jīng)過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到常州一次，雖第7頁(yè)共13頁(yè)然不過(guò)送合同，并無(wú)過(guò)多的和客戶(hù)溝通，但是我知道此次出差的目的，并順利的達(dá)成任務(wù)。這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，此刻也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題討教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。以上就是我對(duì)近來(lái)工作的簡(jiǎn)潔的總結(jié)，在此后的工作中，我會(huì)更為的努力，做好全部事情。過(guò)大學(xué)三年專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)的有關(guān)理論與知識(shí)有了必定的認(rèn)知。但是這類(lèi)認(rèn)知大多數(shù)不過(guò)逗留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)質(zhì)相聯(lián)合，系里安排了此次為期八月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著局促不安的心情，我開(kāi)始找尋實(shí)習(xí)單位。實(shí)習(xí)第一周：實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜——“真摯”今日特別的高興，因?yàn)榻?jīng)系安排到xx汽車(chē)租借公司下通知：今日是九月十天。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，從前聽(tīng)過(guò)好多對(duì)于實(shí)習(xí)生的聽(tīng)聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)作透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)自己會(huì)和他們相同。看到這句話(huà)的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。踏進(jìn)辦第8頁(yè)共13頁(yè)公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面貌。我淺笑著和他們打招呼。從那一天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每日清晨見(jiàn)到他們都要淺笑的說(shuō)聲“清晨”或“清晨好”，那是我心底真摯的問(wèn)候。所以待人必定要“真摯”，做事也要“真摯”。做事必要循規(guī)蹈矩，不可以說(shuō)是呆板那是做事的程序一定恪守?？吹竭@句話(huà)的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。事實(shí)是如何就如何，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了能夠一改再改！這就是我第一個(gè)禮拜的收獲。有時(shí)，望著霓紅的燈光想象：一覺(jué)悟來(lái)，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒。于是，明日的我，就沉浸于想象中。光陰無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏季早已過(guò)去，初秋拌著舒適的細(xì)風(fēng)到來(lái)了。實(shí)習(xí)第二周：我總感覺(jué)，常常有一些細(xì)微的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比方輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。不過(guò)幾日的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂(yōu)變?yōu)椤巴该魅恕钡氖虑楦緵](méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真摯，換取了同事的相信。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分派給我。第9頁(yè)共13頁(yè)銷(xiāo)售是一門(mén)特別謹(jǐn)慎的科學(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的共同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)異營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。實(shí)習(xí)第三周：實(shí)習(xí)的第三個(gè)禮拜——“條理”假如你不想讓自己在緊迫的時(shí)候驚慌失措，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。辦理合同，假如不講究條理，必定會(huì)讓你忙到驚慌失措?yún)s效率低下。公司人員來(lái)了，準(zhǔn)備很多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司證明、申請(qǐng)表等等。我們必要一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、能否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每日都能把如山的信函辦理完成，而其余經(jīng)理桌上老是亂哄哄堆滿(mǎn)信函。師兄說(shuō)，“固然每日信函好多，但我都按緊迫性和重要性排序，再逐個(gè)辦理?！笨偛糜谑前堰@類(lèi)做法推行到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提升了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦械靡娣藴\。工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到必定地步，你就會(huì)感覺(jué)到浮躁，這是很正常的，可是，必定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得一定去解決那些問(wèn)題么。第10頁(yè)共13頁(yè)一轉(zhuǎn)瞬，六個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這段不是很長(zhǎng)的實(shí)習(xí)階段，我領(lǐng)會(huì)到了工作的辛苦，也享遇到了工作帶給我的成就感，意識(shí)到了什么才是值得我去找尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思慮。在中國(guó)xx佛山分公司xx服務(wù)廳的這六個(gè)月里，我除了對(duì)公司的公司定位、發(fā)展歷程、長(zhǎng)久目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了較明確的認(rèn)識(shí)以外，對(duì)xx公司的將來(lái)發(fā)展和中國(guó)xx的企業(yè)文化也有了必定的認(rèn)識(shí)，并且十分認(rèn)可這類(lèi)文化，很希望自己能趕快地融入到整個(gè)公司的文化中！六個(gè)月的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培育，我漸漸實(shí)現(xiàn)了將自己身份由實(shí)習(xí)生向一名公司職工的轉(zhuǎn)變！在進(jìn)入xx公司前，我對(duì)xx公司的認(rèn)識(shí)其實(shí)不多，只知道省xx公司做的是什么產(chǎn)品、服務(wù)如何，在進(jìn)入佛山xx后，我知道中xx是通訊行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個(gè)公司工作，感覺(jué)很驕傲，并愿意付出了自己的努力。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位此后，我認(rèn)真達(dá)成工作，努力學(xué)習(xí)，踴躍思慮，工作能力逐漸提升。工作當(dāng)中的每一句話(huà)，每一個(gè)淺笑，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)質(zhì)工作中，不時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。其余，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，因?yàn)閯倕⒓庸ぷ?，不論從業(yè)務(wù)能力，仍是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我得第11頁(yè)共13頁(yè)到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確指引和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提升很快，這為我的發(fā)展打下了優(yōu)異的基礎(chǔ)。套用前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，從而獲得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，而后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我向來(lái)以為工作不應(yīng)是一個(gè)任務(wù)或許負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，完全的愛(ài)上它，你才能充分的領(lǐng)會(huì)到此中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保存的為它盡我最大的力量。其次，是能力問(wèn)題，又能夠分紅專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)