家電促銷活動(dòng)的總結(jié)

第46頁共46頁家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?一、?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?我首要?討論的?是“統(tǒng)?一思想?”只有?思想統(tǒng)?一、認(rèn)?識(shí)一致?，才有?資格講?執(zhí)行力?；而執(zhí)?行力的?原則就?是：用?有執(zhí)行?力的人?；思想?統(tǒng)一、?具有執(zhí)?行力和?銷售激?情的團(tuán)?隊(duì)才是?有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)?隊(duì)，才?可以做?大做強(qiáng)?三四線?品牌；?我們可?以借鑒?參考一?下索伊?的銷售?團(tuán)隊(duì)！?二、?規(guī)則優(yōu)?化規(guī)?則的力?量是一?種隱性?的力量?，自古?就是規(guī)?則定方?圓；我?們所期?望的任?何高端?愿望，?總是依?靠規(guī)則?來實(shí)現(xiàn)?的；規(guī)?則優(yōu)化?我想討?論的是?必須明?確各個(gè)?崗位：?業(yè)務(wù)、?內(nèi)勤、?行政、?財(cái)務(wù)、?倉管物?流、各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、?責(zé)、利?；應(yīng)避?免多頭?領(lǐng)導(dǎo)、?權(quán)責(zé)不?明，利?用經(jīng)濟(jì)?手段直?接考量?各崗各?職，調(diào)?動(dòng)員工?主觀能?動(dòng)性，?使其全?力以赴?解碼、?達(dá)成公?司高端?愿望、?實(shí)現(xiàn)銷?售；建?立簽字?責(zé)任制?非常有?必要，?誰簽字?誰就要?承擔(dān)責(zé)?任；同?時(shí)我們?也要優(yōu)?化行業(yè)?規(guī)則，?參與直?至制定?行業(yè)規(guī)?則，這?是一項(xiàng)?長期工?作；但?，一定?要有意?識(shí)的去?關(guān)注、?去引領(lǐng)?，這方?面我覺?得杭州?___?_是所?有子公?司的榜?樣！?三、品?牌架構(gòu)?針對?我們這?樣一個(gè)?年輕的?家電公?司來說?，品牌?架構(gòu)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有完成?，合資?品牌、?規(guī)?；?品牌是?目前比?較急需?的；長?期來看?，想要?在這片?土壤上?生根發(fā)?芽務(wù)必?形成高?、中、?低的冰?洗格局?，才可?以在行?業(yè)中掌?握話語?權(quán)，成?為行業(yè)?規(guī)則制?定者；?此后才?有資格?有能力?引進(jìn)其?他品相?，形成?規(guī)?；?運(yùn)營；?成為這?個(gè)地區(qū)?家電行?業(yè)中一?顆璀璨?的明珠?。四?、應(yīng)對?措施?市場白?熱化表?明充滿?著機(jī)遇?，同時(shí)?極具挑?戰(zhàn)；隨?著洗牌?的開始?，接下?來就是?撕牌，?我們能?否成為?幸存者?，就看?我們所?采取的?措施！?應(yīng)該來?說我們?目前手?中掌握?的品牌?生存優(yōu)?勢還是?相當(dāng)明?顯的，?因?yàn)榕c?我們合?作的廠?家都有?著自身?不可替?代的優(yōu)?勢，都?處于品?牌上升?期，只?要我們?有效挖?掘并放?大我們?的優(yōu)勢?，通過?我們團(tuán)?隊(duì)全力?以赴的?耕耘，?機(jī)會(huì)遠(yuǎn)?大于挑?戰(zhàn)！?具體來?說，運(yùn)?用好會(huì)?議營銷?及時(shí)搶?占客戶?的資金?和倉位?是第一?步；其?次，用?有力的?促銷手?段跟進(jìn)?消化渠?道庫存?，搶占?市場份?額，形?成良性?循環(huán)，?活動(dòng)務(wù)?必多搞?尤其針?對核心?網(wǎng)點(diǎn)核?心賣場?；再三?，務(wù)必?確保經(jīng)?銷商的?合理利?潤，使?其有利?可圖；?第四，?針對部?分市場?渠道變?革加速?的特點(diǎn)?，首先?穩(wěn)住陣?腳，因?為所有?的模式?僅僅是?一種探?索，并?不一定?適合市?場，我?們應(yīng)了?解并消?除渠道?經(jīng)銷商?心中的?困惑、?顧慮，?尋找切?機(jī)不應(yīng)?放棄和?消極對?待；第?五，通?過有效?努力，?使能夠?上量的?賣場形?成品牌?主推，?并加強(qiáng)?跟進(jìn)促?銷活動(dòng)?，尤其?是能上?規(guī)模的?活動(dòng)方?案務(wù)必?抓牢、?及時(shí)落?實(shí)。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?（二）?一、?促銷時(shí)?間_?___?年__?__月?___?_日—?___?_年_?___?月__?__日?二、?促銷背?景_?___?前后是?小家電?特別是?電熱水?壺、豆?漿機(jī)等?可以做?為禮品?的產(chǎn)品?的消費(fèi)?旺季，?為搶奪?市場，?各品牌?都紛紛?有所行?動(dòng)；同?時(shí)豆?jié){?機(jī)、榨?汁機(jī)等?產(chǎn)品高?昂的價(jià)?格及消?費(fèi)者不?熟悉如?何使用?等因素?，一直?使一些?潛在消?費(fèi)者猶?豫徘徊?。為了?抓住這?一銷售?旺季和?處在猶?豫徘徊?的消費(fèi)?者，我?司特策?劃了本?次活動(dòng)?。三?、促銷?目的?1、利?用“_?___?”黃金?周的機(jī)?會(huì)，提?升我司?終端零?售量，?加大分?銷力度?；2?、通過?終端現(xiàn)?場演示?，提升?我司產(chǎn)?品知名?度、激?發(fā)猶豫?徘徊消?費(fèi)者的?購買欲?望；?3、有?效的打?擊競爭?對手，?為實(shí)現(xiàn)?明年我?司的銷?售任務(wù)?打好第?一仗；?4、?通過促?銷機(jī)型?，帶動(dòng)?其他產(chǎn)?品的銷?售；?5、增?強(qiáng)經(jīng)銷?商操作?我司產(chǎn)?品的信?心，振?作導(dǎo)購?員的士?氣。?四、促?銷對象?與范圍?1、?促銷對?象：終?端消費(fèi)?者2?、范圍?：__?__、?___?_可控?終端（?是指有?導(dǎo)購員?的賣場?）五?、促銷?主題?促銷主?題：Y?L小家?電迎新?賀禮大?酬賓?宣傳口?號(hào)：2?99，?___?_豆?jié){?機(jī)抱回?家；3?66，?___?_多功?能燉盅?提回家?；1?29，?___?_榨汁?機(jī)帶回?家；9?9，_?___?電水壺?“撿”?回家?___?_電水?壺老顧?客不買?也有禮?送過?年了，?給遠(yuǎn)方?的父母?帶個(gè)豆?漿機(jī)回?家吧?（橫幅?標(biāo)語為?上面宣?傳口號(hào)?或促銷?主題）?六、?促銷方?式現(xiàn)?場演示?配大酬?賓活動(dòng)?，大酬?賓內(nèi)容?有促銷?機(jī)型、?8.8?折優(yōu)惠?和贈(zèng)品?。1?、促銷?機(jī)型?電水壺?：89?01、?890?2，促?銷價(jià)_?___?元；?電磁爐?：30?18F?B，促?銷價(jià)_?___?元豆?漿機(jī)：?___?_B，?促銷價(jià)?___?_元；?燉盅?：91?21，?促銷價(jià)?___?_元；?榨汁?機(jī)：5?002?B，促?銷價(jià)_?___?元；?其它機(jī)?型8.?8折優(yōu)?惠2?、贈(zèng)品?形式?所有購?買__?__產(chǎn)?品的顧?客除隨?機(jī)贈(zèng)品?外，還?贈(zèng)送精?美新年?臺(tái)歷一?本（價(jià)?值__?__元?），電?水壺顧?客還贈(zèng)?送價(jià)值?___?_元的?除垢劑?___?_包，?電水壺?老顧客?憑有效?購機(jī)免?費(fèi)贈(zèng)送?價(jià)值_?___?元的除?垢劑_?___?包。（?以上贈(zèng)?品特價(jià)?除外）?3、?現(xiàn)場演?示演?示機(jī)型?：燉盅?912?1，豆?漿機(jī)_?___?B，榨?汁機(jī)5?002?B、5?000?D；（?這四款?為必須?演示的?機(jī)型，?其它機(jī)?型商家?可根據(jù)?銷售情?況增加?）演?示地點(diǎn)?：商場?入口處?或樓梯?入口處?或商場?門口?演示要?求：燉?盅要求?燉骨頭?或雞肉?（禽流?感期間?可用其?它代替?），蒸?格內(nèi)放?玉米、?饅頭、?雞蛋、?紅薯等?并熱氣?騰騰；?豆?jié){機(jī)?要求不?間斷打?豆?jié){（?豆?jié){加?糖）并?讓所有?前來演?示臺(tái)的?顧客品?嘗；渣?汁機(jī)要?求現(xiàn)場?演示榨?汁過程?并現(xiàn)場?演示清?洗過程?，突出?易清洗?，50?02B?演示榨?奶汁過?程時(shí)，?原料為?香蕉、?純牛奶?、冰糖?等或青?瓜、紅?蘿卜等?，演示?完演示?人員先?嘗喝表?示干凈?再給顧?客嘗喝?。以上?所有演?示給顧?客嘗試?的東西?必須要?求衛(wèi)生?、干凈?（不僅?演示中?衛(wèi)生而?且后臺(tái)?操作也?要衛(wèi)生?，以防?品嘗的?顧客喝?了生病?鬧肚子?而投訴?）。?演示人?員要求?：演示?人員一?定要聲?音洪亮?、吐字?清晰，?條件允?許盡可?能帶耳?麥，動(dòng)?作自然?，說話?有親和?力而且?幽默風(fēng)?趣，吸?引顧客?前來觀?看、咨?詢。同?時(shí)，演?示人員?還要突?出演示?500?2B易?清洗的?過程，?現(xiàn)場準(zhǔn)?備水桶?一蘸即?干凈的?效果；?演示過?程注意?顧客的?疑問并?邊演示?邊解答?。演?示臺(tái)要?求：至?少3張?以上演?示臺(tái)并?齊擺放?演示。?現(xiàn)場?演示布?置要求?：一個(gè)?___?_展架?、二張?以上海?報(bào)、一?條以上?橫幅、?產(chǎn)品與?贈(zèng)品分?開堆碼?并在贈(zèng)?品上貼?上醒目?的“贈(zèng)?品”或?“贈(zèng)品?區(qū)”字?樣；通?過一些?氣球、?鮮花、?彩帶、?以及導(dǎo)?購員自?做的蝴?蝶結(jié)等?美化現(xiàn)?場，哄?動(dòng)現(xiàn)場?促銷氣?氛。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?（三）?一、?市場競?爭白熱?化_?___?年是冰?洗行業(yè)?競爭急?速白熱?化的一?年，也?是洗牌?元年；?各廠家?紛紛跳?水，一?二線品?牌亦是?；直接?導(dǎo)致三?四線品?牌生存?壓力加??。焕?如：_?___?的部分?型號(hào)利?潤空間?可達(dá)到?___?_余元?，而且?零售價(jià)?位并不?高。?二、促?銷活動(dòng)?拉升年?__?__年?是“惠?民”年?，各種?富有創(chuàng)?意、吸?引力的?促銷活?動(dòng)方案?收獲了?大量銷?售；搞?活動(dòng)生?，搞有?創(chuàng)意、?與政府?關(guān)聯(lián)的?活動(dòng)更?是活的?無比滋?潤；不?搞活動(dòng)?就死，?而且死?的很慘?；例如?：__?__通?過與殘?聯(lián)合作?，一場?活動(dòng)銷?售容聲?冰箱_?___?余臺(tái)、?金魚洗?衣機(jī)_?___?余臺(tái)！?三、?渠道變?革加速?__?__年?渠道變?革迅速?加速，?縣級(jí)賣?場、連?鎖巨頭?紛紛植?入鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場；?通過各?種模式?進(jìn)行掌?控，雖?然哪一?種模式?能夠持?續(xù)生存?，我們?拭目以?待；但?，確確?實(shí)實(shí)給?我們代?理商提?出了一?個(gè)全新?的課題?；例如?：我們?的__?__市?場鵬程?、百誠?區(qū)域連?鎖模式?，__?__縣?家電協(xié)?會(huì)的成?立。?四、核?心店品?牌主推?通過?觀察我?司品牌?、及競?品的銷?售，我?們可以?發(fā)現(xiàn)核?心店的?建設(shè)非?常重要?，形成?核心店?品牌主?推，銷?售立竿?見影；?例如：?上菱冰?箱通過?___?_一場?“惠民?”活動(dòng)?銷售就?達(dá)到我?司一年?在該地?區(qū)的銷?量，華?日冰箱?在__?__年?的銷量?將近_?___?萬。?五、縣?級(jí)代理?商細(xì)分?優(yōu)勢?縣級(jí)代?理商往?往擁有?自有門?店，通?過對鄉(xiāng)?鎮(zhèn)經(jīng)銷?商進(jìn)行?代開票?（提供?直補(bǔ)家?電下鄉(xiāng)?、以舊?換新）?、小規(guī)?模隨時(shí)?發(fā)貨、?欠款鋪?貨等便?捷方式?迅速掌?握渠道?，掠奪?銷量；?例如：?美的、?海爾在?___?_市場?就通過?以縣級(jí)?代理商?為依托?，搶占?了不少?市場份?額。?六、內(nèi)?部思考?一、?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?我首要?討論的?是“統(tǒng)?一思想?”只有?思想統(tǒng)?一、認(rèn)?識(shí)一致?，才有?資格講?執(zhí)行力?；而執(zhí)?行力的?原則就?是：用?有執(zhí)行?力的人?；思想?統(tǒng)一、?具有執(zhí)?行力和?銷售激?情的團(tuán)?隊(duì)才是?有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)?隊(duì)，才?可以做?大做強(qiáng)?三四線?品牌；?我們可?以借鑒?參考一?下索伊?的銷售?團(tuán)隊(duì)！?二、?規(guī)則優(yōu)?化規(guī)?則的力?量是一?種隱性?的力量?，自古?就是規(guī)?則定方?圓；我?們所期?望的任?何高端?愿望，?總是依?靠規(guī)則?來實(shí)現(xiàn)?的；規(guī)?則優(yōu)化?我想討?論的是?必須明?確各個(gè)?崗位：?業(yè)務(wù)、?內(nèi)勤、?行政、?財(cái)務(wù)、?倉管物?流、各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、?責(zé)、利?；應(yīng)避?免多頭?領(lǐng)導(dǎo)、?權(quán)責(zé)不?明，利?用經(jīng)濟(jì)?手段直?接考量?各崗各?職，調(diào)?動(dòng)員工?主觀能?動(dòng)性，?使其全?力以赴?解碼、?達(dá)成公?司高端?愿望、?實(shí)現(xiàn)銷?售；建?立簽字?責(zé)任制?非常有?必要，?誰簽字?誰就要?承擔(dān)責(zé)?任；同?時(shí)我們?也要優(yōu)?化行業(yè)?規(guī)則，?參與直?至制定?行業(yè)規(guī)?則，這?是一項(xiàng)?長期工?作；但?，一定?要有意?識(shí)的去?關(guān)注、?去引領(lǐng)?，這方?面我覺?得杭州?___?_是所?有子公?司的榜?樣！?三、品?牌架構(gòu)?針對?___?_這樣?一個(gè)年?輕的公?司來說?，品牌?架構(gòu)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有完成?，合資?品牌、?規(guī)模化?品牌是?目前比?較急需?的；長?期來看?，想要?在__?__這?片土壤?上生根?發(fā)芽務(wù)?必形成?高、中?、低的?冰洗格?局，才?可以在?行業(yè)中?掌握話?語權(quán)，?成為行?業(yè)規(guī)則?制定者?；此后?才有資?格有能?力引進(jìn)?其他品?相，形?成規(guī)模?化運(yùn)營?；成為?___?_地區(qū)?家電行?業(yè)中一?顆璀璨?的明珠?。四?、應(yīng)對?措施?市場白?熱化表?明充滿?著機(jī)遇?，同時(shí)?極具挑?戰(zhàn)；隨?著洗牌?的開始?，接下?來就是?撕牌，?我們能?否成為?幸存者?，就看?我們所?采取的?措施！?應(yīng)該來?說我們?目前手?中掌握?的品牌?生存優(yōu)?勢還是?相當(dāng)明?顯的，?因?yàn)榕c?我們合?作的廠?家都有?著自身?不可替?代的優(yōu)?勢，都?處于品?牌上升?期，只?要我們?有效挖?掘并放?大我們?的優(yōu)勢?，通過?我們團(tuán)?隊(duì)全力?以赴的?耕耘，?機(jī)會(huì)遠(yuǎn)?大于挑?戰(zhàn)！?具體來?說，運(yùn)?用好會(huì)?議營銷?及時(shí)搶?占客戶?的資金?和倉位?是第一?步；其?次，用?有力的?促銷手?段跟進(jìn)?消化渠?道庫存?，搶占?市場份?額，形?成良性?循環(huán)，?活動(dòng)務(wù)?必多搞?尤其針?對核心?網(wǎng)點(diǎn)核?心賣場?；再三?，務(wù)必?確保經(jīng)?銷商的?合理利?潤，使?其有利?可圖；?第四，?針對部?分市場?渠道變?革加速?的特點(diǎn)?，首先?穩(wěn)住陣?腳，因?為所有?的模式?僅僅是?一種探?索，并?不一定?適合市?場，我?們應(yīng)了?解并消?除渠道?經(jīng)銷商?心中的?困惑、?顧慮，?尋找切?機(jī)不應(yīng)?放棄和?消極對?待；第?五，通?過有效?努力，?使能夠?上量的?賣場形?成品牌?主推，?并加強(qiáng)?跟進(jìn)促?銷活動(dòng)?，尤其?是能上?規(guī)模的?活動(dòng)方?案務(wù)必?抓牢、?及時(shí)落?實(shí)，_?___?年活動(dòng)?一定還?是主題?，特別?是創(chuàng)新?型的活?動(dòng)方案?，一定?是針對?冒稅務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)的?代開票?性質(zhì)的?縣級(jí)代?理商我?們應(yīng)堅(jiān)?決抵制?，而應(yīng)?通過提?升其他?方面的?服務(wù)來?說服經(jīng)?銷商放?棄代開?票，轉(zhuǎn)?成一般?納稅人?等，同?時(shí)我們?應(yīng)在小?規(guī)模發(fā)?貨、返?利及時(shí)?、賬務(wù)?清晰方?面來給?渠道經(jīng)?銷商吃?定心丸?，提升?我們的?整體服?務(wù)水平?。家?電促銷?活動(dòng)的?總結(jié)（?四）?一、活?動(dòng)目的?隨著?中國城?市化進(jìn)?程的加?快，粗?放式的?低端經(jīng)?營已經(jīng)?越來越?沒有前?景。從?日常禮?贈(zèng)到商?務(wù)社交?活動(dòng)，?對品牌?的認(rèn)定?已經(jīng)成?為禮品?采購者?堅(jiān)定的?追求。?為了提?高_(dá)_?__品?牌的知?名度和?美譽(yù)度?，讓廣?大消費(fèi)?者了解?和支持?___?_電禮?業(yè)，我?們開展?此次促?銷活動(dòng)?二、?活動(dòng)對?象此?次活動(dòng)?在__?__市?開展，?我們將?在__?__市?的各大?賣場張?開促銷?活動(dòng)，?當(dāng)前使?用頻率?較大的?小家電?進(jìn)行促?銷，活?動(dòng)的主?要消費(fèi)?人群就?是那些?具有一?定消費(fèi)?水平而?又在夏?季需要?的高收?入人群?、次要?消費(fèi)人?群就是?在夏季?有必要?消費(fèi)的?工薪階?級(jí)人群?。三?、活動(dòng)?主題?夏季_?___?小家電?夏季瘋?狂促銷?活動(dòng)。?四、?活動(dòng)方?式此?次活動(dòng)?是廠商?直接開?展活動(dòng)?針對夏?季這樣?一個(gè)特?殊的時(shí)?期開展?以下促?銷活動(dòng)?。1?、全場?特價(jià)?特價(jià)商?品主要?包括庫?存量較?大、急?需的處?理商品?、我公?司主推?商品、?廠家規(guī)?定的特?價(jià)商品?。2?、來就?送活?動(dòng)主要?針對促?銷期間?光臨活?動(dòng)現(xiàn)場?的顧客?，不需?購物即?可免費(fèi)?贈(zèng)送小?可樂一?瓶，人?限1瓶?，先到?先得，?送完即?止。可?樂可由?市場部?統(tǒng)一購?買或由?各活動(dòng)?現(xiàn)場根?據(jù)自身?需要購?買，各?地限_?___?支，要?做到有?、有節(jié)?制派送?，活動(dòng)?結(jié)束后?根據(jù)實(shí)?際送出?數(shù)量再?和市場?部結(jié)算?。3?、廠家?好禮送?主要?根據(jù)廠?家活動(dòng)?期間所?推出的?優(yōu)惠政?策配送?的贈(zèng)品?及日常?所配送?的贈(zèng)品?，要求?在活動(dòng)?前由采?購部根?據(jù)廠家?所存在?的贈(zèng)品?做統(tǒng)一?配送并?于活動(dòng)?前__?__天?傳到各?分店，?各活動(dòng)?現(xiàn)場根?據(jù)采購?部所制?定的贈(zèng)?品配送?政策事?先書寫?好海報(bào)?，活動(dòng)?前__?__天?晚上張?貼在對?應(yīng)商品?上，同?時(shí)采購?部根據(jù)?贈(zèng)品在?活動(dòng)前?根據(jù)贈(zèng)?品情況?進(jìn)行對?應(yīng)調(diào)撥?。4?、購物?抓現(xiàn)金?活動(dòng)?（1）?、活動(dòng)?期間憑?本公司?購物滿?___?_元及?以上收?款單據(jù)?，即可?參加抓?現(xiàn)金一?次。滿?___?_元及?以上抓?兩次；?購物滿?___?_元以?上可抓?三次，?最多三?次。?（2）?、抓現(xiàn)?金單據(jù)?當(dāng)日有?效，對?已抓現(xiàn)?金客戶?的單據(jù)?由抓獎(jiǎng)?負(fù)責(zé)人?注明“?已抓獎(jiǎng)?，此單?作廢”?字樣。?（3?）、顧?客所抓?硬幣，?通過現(xiàn)?場抓獎(jiǎng)?負(fù)責(zé)人?點(diǎn)數(shù)核?對后，?可直接?在兌獎(jiǎng)?區(qū)領(lǐng)取?現(xiàn)金，?并登記?。（須?登記有?關(guān)資料?：抓獎(jiǎng)?人姓名?、身份?證號(hào)碼?、地址?、電話?、購物?金額、?單據(jù)號(hào)?碼、抓?現(xiàn)金金?額等）?5、?演藝狂?歡、熱?力酬賓?活動(dòng)?形式：?根據(jù)廠?家提供?的文藝?資源，?在現(xiàn)場?開展歌?舞表演?、互動(dòng)?游戲、?禮品派?送、現(xiàn)?場靚機(jī)?展銷等?一系活?動(dòng)。?五、活?動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)?活動(dòng)?時(shí)間自?___?_年_?___?月__?__日?至__?__年?___?_月_?___?日，為?期__?__個(gè)?月活?動(dòng)地點(diǎn)?主要在?___?_市各?大賣場?開展促?銷活動(dòng)?六、?廣告表?現(xiàn)形式?1、?為配合?促銷活?動(dòng)的順?利開展?，宣傳?媒體之?運(yùn)用，?我們可?以在_?___?市的地?方臺(tái)做?廣告達(dá)?到宣傳?的作用?2、?報(bào)紙宣?傳，在?具有明?顯影響?力的報(bào)?刊雜志?上刊登?廣告?3、p?op廣?告：布?旗、海?報(bào)、宣?傳單、?抽獎(jiǎng)券?。4?、還可?以在公?交車上?張貼流?動(dòng)海報(bào)?，宣傳?此次促?銷活動(dòng)?七、?操作實(shí)?施（?一）宣?傳時(shí)間?在促?銷活動(dòng)?開展前?一個(gè)星?期作用?也就是?在今?年__?__節(jié)?前后我?們就要?開始宣?傳工作?（二?）現(xiàn)場?安排?場地氣?氛營造?：拱門?、汽球?、彩旗?、橫幅?、促銷?帳篷布?置廠?家采購?部根據(jù)?市場情?況與市?場部做?統(tǒng)一調(diào)?整和安?排活動(dòng)?具體時(shí)?間、內(nèi)?容、具?體賣場?。（?三）宣?傳方式?（一?）在活?動(dòng)開展?前一周?，跟當(dāng)?地的報(bào)?刊媒體?聯(lián)系，?同報(bào)紙?一起發(fā)?放（?二）在?各大流?動(dòng)公交?車上播?放促銷?活動(dòng)信?息（?三）活?動(dòng)前兩?天在各?大賣場?附近發(fā)?放海報(bào)?八、?效果評?估此?次活動(dòng)?后，該?地市民?對__?__小?家電都?有了一?定的了?解，提?高_(dá)_?__品?牌的知?名度和?美譽(yù)度?。家?電促銷?活動(dòng)的?總結(jié)（?五）?通過半?個(gè)月準(zhǔn)?備和連?續(xù)三天?共同努?力，這?次活動(dòng)?無論是?銷量還?是訂單?數(shù)均名?列前茅?。無論?是市場?、同行?還是消?費(fèi)者都?贏得了?相當(dāng)好?的口碑?，超額?完成了?預(yù)期的?銷量，?達(dá)到了?增強(qiáng)隊(duì)?伍信心?，鼓舞?士氣的?作用。?鑒于?對下階?段工作?的推進(jìn)?和完善?，力求?每次活?動(dòng)都有?所進(jìn)步?，特總?結(jié)一下?經(jīng)驗(yàn)供?大家探?討學(xué)習(xí)?、其中?的教訓(xùn)?望大家?都引以?為鑒。?本總?結(jié)按時(shí)?間跨度?分為三?段：準(zhǔn)?備階段?、促銷?階段和?結(jié)束階?段。?一、準(zhǔn)?備階段?準(zhǔn)備?階段總?的來說?，有點(diǎn)?倉促，?相對其?他品牌?略顯細(xì)?致。?月初開?始宣傳?月底將?有一次?大型活?動(dòng)。中?間進(jìn)行?了不間?斷的跟?蹤，從?現(xiàn)場來?看，到?底效果?多大，?難以界?定。不?過這種?提前蓄?客的意?識(shí)要建?立;（?小區(qū)活?動(dòng)推進(jìn)?不是太?明顯，?跟進(jìn)的?基礎(chǔ)有?待提高?、網(wǎng)絡(luò)?組織要?跟上，?樣板房?的建立?，設(shè)計(jì)?師木工?渠道維?護(hù)都要?提前蓄?客。?活動(dòng)壓?單，對?活動(dòng)高?潮的推?動(dòng)起到?很大的?作用。?特別是?活動(dòng)前?兩天，?首先對?所有工?作人員?進(jìn)行活?動(dòng)的培?訓(xùn)，解?讀活動(dòng)?的內(nèi)容?要注意?的細(xì)節(jié)?;其?次，對?店面形?象做了?大幅改?動(dòng)（整?潔條理?有很大?的改觀?），價(jià)?格標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、特?價(jià)標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、_?___?展架布?置到位?、畫架?、贈(zèng)品?（木雕?象、蠶?絲被、?環(huán)保袋?）、店?面條幅?、地貼?廣告、?小型戶?外噴繪?、店內(nèi)?DM單?頁、吊?旗、樣?品擺設(shè)?、畫冊?擺設(shè)等?都很到?位.?宣傳層?面包括?報(bào)紙軟?文、短?信平臺(tái)?和下面?的網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)（?單獨(dú)提?出）。?報(bào)紙軟?文應(yīng)提?前半個(gè)?月發(fā)，?提前僅?有一個(gè)?星期;?短信平?臺(tái)應(yīng)提?前一個(gè)?星期發(fā)?，這次?僅提前?一天;?其他網(wǎng)?絡(luò)沒有?重點(diǎn)支?持、其?他媒體?也沒有?重點(diǎn)支?持。在?整個(gè)裝?飾城外?圈，沒?有上拱?門、橫?幅、彩?旗、刀?旗、相?應(yīng)地貼?等形式?，裝飾?城外終?端攔截?不足。?此次?活動(dòng)成?功舉辦?，關(guān)鍵?的一點(diǎn)?是價(jià)格?。作為?促銷活?動(dòng)，價(jià)?格是選?購一個(gè)?重要原?因。在?價(jià)格上?要注意?幾點(diǎn);?首先?能確定?一款作?為市場?的特價(jià)?板，是?其他品?牌同樣?做的材?種而且?價(jià)格一?定要最?低，即?使是噱?頭也要?把勢造?足，雖?然不一?定選這?個(gè)目的?是吸引?人的眼?球，顧?客也許?是沖著?這個(gè)降?價(jià)的力?度來的?;其?次，同?樣的活?動(dòng)品牌?，力度?代表一?個(gè)企業(yè)?的實(shí)力?，如果?沒有做?到第一?，就不?要和其?他品牌?有雷同?的材種?，否則?只能起?到負(fù)作?用，會(huì)?給消費(fèi)?者提供?作為參?照的標(biāo)?靶;?其三，?參照整?個(gè)裝飾?城的基?本消費(fèi)?梯度，?可以判?斷出大?多數(shù)消?費(fèi)群體?的消費(fèi)?能力，?在根據(jù)?這個(gè)信?息定制?特有的?產(chǎn)品（?特價(jià)板?、改制?板等）?。產(chǎn)?品的擺?放、陳?列，花?色的選?擇，規(guī)?格的定?制，包?裝的統(tǒng)?一，一?些有瑕?疵的產(chǎn)?品要提?前做好?準(zhǔn)備（?不要本?來沒有?瑕疵的?產(chǎn)品因?為樣板?的損壞?導(dǎo)致顧?客的不?滿）。?在特價(jià)?板中要?考慮花?色的不?同滿足?不同年?齡段的?消費(fèi)人?群，對?規(guī)格不?是很在?意的時(shí)?候，可?以使用?較多的?改制板?。包裝?上的一?等品，?是讓消?費(fèi)者信?服的一?個(gè)重要?因素;?背面的?小A，?也是我?們這次?促銷成?功關(guān)鍵?的一步?;再者?就是，?產(chǎn)品的?認(rèn)證標(biāo)?志，認(rèn)?證的標(biāo)?志也是?贏得消?費(fèi)者認(rèn)?同的一?個(gè)很好?的硬性?指標(biāo)。?下面?就是，?產(chǎn)品的?技術(shù)賣?點(diǎn)，很?多技術(shù)?賣點(diǎn)在?這個(gè)時(shí)?候，可?以放大?。（出?樣不足?，有很?多出了?樣沒貨?;有很?多根本?沒有出?樣，導(dǎo)?致很多?可以出?量的產(chǎn)?品，就?不能賣?出去;?為此，?可以制?作一個(gè)?小樣展?示的手?冊）?二、促?銷階段?促銷?階段，?主要是?終端截?流、店?面導(dǎo)購?、現(xiàn)場?造勢、?動(dòng)態(tài)調(diào)?節(jié)的過?程。?本次活?動(dòng)，臨?促?zèng)]有?統(tǒng)一服?裝，而?且有位?穿的過?于休閑?。店?面導(dǎo)購?最重要?的一點(diǎn)?就是，?對整個(gè)?產(chǎn)品和?價(jià)格體?系的把?控。必?須了解?最低界?限，始?終掌握?主動(dòng)權(quán)?。再?接下來?就是規(guī)?格了，?規(guī)格不?同，價(jià)?位是兩?樣的。?雖然鋪?設(shè)時(shí)時(shí)?按平方?算的，?但是在?選購時(shí)?，這個(gè)?是按規(guī)?格計(jì)費(fèi)?的。所?以，一?些非常?規(guī)的板?子也是?可以用?的。?下面說?的就是?最最關(guān)?鍵的了?，漆面?。一塊?地板現(xiàn)?在多的?有20?多層漆?面，少?的有6?層漆面?，或者?自己上?漆，涂?個(gè)幾層?都可以?。但是?，經(jīng)過?研究發(fā)?現(xiàn)，漆?面層數(shù)?多導(dǎo)致?漆面容?易崩漆?、裂漆?，一旦?有特殊?情況，?鑰匙不?慎墜落?，都能?使整個(gè)?地板“?破相”?。但是?，漆層?少，很?多功能?又不能?得到發(fā)?揮。漆?面根據(jù)?三種特?性：通?透性、?柔韌性?和附著?力，研?制出三?種漆，?柔性離?子漆、?韌性粘?合漆、?養(yǎng)護(hù)耐?磨漆。?再加上?，高溫?固化和?高頻射?線，形?成一層?致密的?立體網(wǎng)?狀結(jié)構(gòu)?，是一?般地板?漆面所?不能達(dá)?到的。?現(xiàn)場?造勢，?不光是?給顧客?看的，?也是給?同行和?市場看?的。適?當(dāng)?shù)脑?勢，能?起到震?懾同行?、在市?場中贏?得主動(dòng)?的有利?資源的?好處。?造勢?一舉牌?造勢：?在活動(dòng)?的現(xiàn)場?，三五?個(gè)人，?舉牌在?市場游?走，可?以起到?提示市?場其他?潛在顧?客注意?、其他?品類市?場人員?注意、?市場人?員注意?等作用?。要求?，舉牌?人員，?能統(tǒng)一?服裝、?精神飽?滿、態(tài)?度端正?、隊(duì)形?整齊，?對每個(gè)?隊(duì)要求?有一個(gè)?領(lǐng)隊(duì)，?對自己?隊(duì)形隊(duì)?員有稍?微的調(diào)?整，領(lǐng)?隊(duì)的工?資也要?有相應(yīng)?的表示?。這?次活動(dòng)?沒有找?很多兼?職，舉?牌的活?動(dòng)也沒?有做。?三、?結(jié)束階?段結(jié)?束階段?，除了?對活動(dòng)?有個(gè)及?時(shí)的總?結(jié)，還?有對下?次活動(dòng)?的計(jì)劃?，能在?活動(dòng)后?把這次?活動(dòng)的?優(yōu)缺點(diǎn)?掌握，?每次有?意識(shí)把?握促銷?的規(guī)律?逐漸形?成自己?的風(fēng)格?。要?求所有?參與人?員，共?同討論?本次活?動(dòng)的利?弊（每?個(gè)小隊(duì)?形成一?個(gè)方案?，比如?臨促可?能用半?個(gè)小時(shí)?，闡述?一下本?次活動(dòng)?可以提?高的地?方、不?需要做?的地方?，由一?個(gè)代表?進(jìn)行總?結(jié)發(fā)言?，他們?發(fā)言完?畢可以?按時(shí)下?班。導(dǎo)?購小隊(duì)?，用半?個(gè)小時(shí)?闡述自?己的建?議和親?身感受?，接下?來其他?參與人?員發(fā)表?自己的?觀點(diǎn)，?最后由?本次負(fù)?責(zé)人進(jìn)?行總結(jié)?。所?有總結(jié)?，除臨?促以外?，寫成?書面形?式提交?給營銷?中心，?作為市?場反饋?的一個(gè)?重要信?息來源?（上部?分也提?到，有?很多圖?片要留?檔）。?這次?活動(dòng)，?做了及?時(shí)總結(jié)?。臨促?這塊沒?有做，?作為經(jīng)?銷商也?沒有做?，這是?不足的?地方。?在一?個(gè)活動(dòng)?結(jié)束之?后就是?另一個(gè)?新的活?動(dòng)開始?，除了?要考慮?按年度?計(jì)劃來?做活動(dòng)?外，還?要考慮?從本次?活動(dòng)中?得到的?信息。?比如這?次活動(dòng)?中也許?一個(gè)小?區(qū)的比?較突出?，那么?我們下?次的活?動(dòng)可以?拉到這?個(gè)小區(qū)?來做，?這個(gè)可?能性有?多大，?需要我?們調(diào)查?分析。?針對?當(dāng)前很?多企業(yè)?在面對?促銷活?動(dòng)時(shí)，?上層只?注重計(jì)?劃，忽?略總結(jié)?和評估?，以銷?量為最?終指標(biāo)?;下層?只注重?表功，?缺乏直?面不足?的勇氣?。很多?方案過?于經(jīng)驗(yàn)?化，以?至于出?現(xiàn)的問?題和不?足也會(huì)?“傳宗?接代”?。為?了一次?比一次?更好，?每次活?動(dòng)都能?及時(shí)總?結(jié)，不?斷地提?升自我?，那么?，我們?就會(huì)從?“經(jīng)驗(yàn)?”走向?系統(tǒng)的?管理。?當(dāng)一個(gè)?公司靠?制度和?系統(tǒng)推?動(dòng)公司?進(jìn)步時(shí)?，那么?公司才?有可能?走出“?人才流?失”帶?來的危?機(jī)。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?（六）?本月?___?_日、?___?_日在?舉行了?為期2?天的促?銷活動(dòng)?。本次?促銷活?動(dòng)以為?主題，?主要是?宣傳目?前的最?新家電?，活動(dòng)?舉辦的?非常成?功并使?這一新?品成為?家喻戶?曉的產(chǎn)?品。?這兩天?是這周?以來最?好的天?氣。難?得的好?天氣為?此次活?動(dòng)提供?了成功?的條件?。在優(yōu)?越的條?件下，?我們搭?建了具?有家電?產(chǎn)品形?象的大?型舞臺(tái)?，請到?具有實(shí)?力的樂?隊(duì)和舞?蹈團(tuán)，?主持人?的幽默?、舞蹈?者們的?激情表?演加大?了產(chǎn)品?的宣傳?，受到?了消費(fèi)?者的好?評。現(xiàn)?場周圍?10個(gè)?精致的?展銷臺(tái)?和10?名著裝?整齊的?促銷員?為活動(dòng)?增添了?氣氛。?具有_?___?公司產(chǎn)?品特點(diǎn)?的太陽?傘為顧?客提供?遮陽場?所，方?便顧客?觀看現(xiàn)?場大型?的表演?。中心?的領(lǐng)獎(jiǎng)?區(qū)吸引?了大量?消費(fèi)者?的目光?，宣傳?報(bào)上標(biāo)?志著我?們的獎(jiǎng)?品。這?些精美?、實(shí)用?的禮品?為活動(dòng)?增加了?優(yōu)勢，?加大了?消費(fèi)者?的購買?量。促?銷員早?早的來?到促銷?臺(tái)前，?周到、?熱情的?服務(wù)受?到了消?費(fèi)者的?高度評?價(jià)，促?銷員們?一浪接?一浪的?宣傳也?成為人?潮擁擠?的步行?街中一?道美麗?的風(fēng)景?線?，F(xiàn)?場熱烈?的氣氛?使消費(fèi)?者停下?腳步一?邊觀看?節(jié)目一?邊購買?產(chǎn)品、?試用產(chǎn)?品。互?動(dòng)活動(dòng)?更拉近?了我們?的新品?與消費(fèi)?者之間?的距離?。消費(fèi)?者現(xiàn)場?試用我?們的新?產(chǎn)品，?評價(jià)我?們的新?產(chǎn)品。?凡是試?用新產(chǎn)?品的消?費(fèi)者都?連聲贊?美，一?致認(rèn)為?是個(gè)成?功的新?品。?促銷員?多數(shù)是?大學(xué)生?，為在?校的大?學(xué)生提?供實(shí)踐?的機(jī)會(huì)?，使大?學(xué)生接?觸社會(huì)?，了解?社會(huì)，?為踏入?社會(huì)工?作打下?一定的?基礎(chǔ)。?還有一?部分人?群來自?于社會(huì)?，為待?業(yè)的人?群提供?了就業(yè)?的機(jī)會(huì)?元。?活動(dòng)能?取得令?人滿意?的成果?有賴于?領(lǐng)導(dǎo)的?現(xiàn)場指?導(dǎo)和活?動(dòng)前的?策劃。?具有特?色的現(xiàn)?場離不?開領(lǐng)導(dǎo)?和業(yè)務(wù)?員們精?心的設(shè)?置，現(xiàn)?場整體?的流程?井然有?序。同?時(shí)促銷?員的業(yè)?績也為?活動(dòng)成?功打下?了基礎(chǔ)?。當(dāng)然?，成功?更離不?開消費(fèi)?者的大?力支持?。但是?在此活?動(dòng)中，?存在著?這樣一?個(gè)現(xiàn)象?，就是?沒有突?出產(chǎn)品?的特點(diǎn)?和優(yōu)勢?。在促?銷活動(dòng)?中銷量?可觀，?活動(dòng)結(jié)?束后是?否還會(huì)?有可觀?的銷量?是值得?我們考?慮的。?___?_地區(qū)?的兩大?品牌也?具有一?定的實(shí)?力，我?們要利?用產(chǎn)品?本身的?優(yōu)勢和?大量的?宣傳增?加產(chǎn)品?在消費(fèi)?者心中?的地位?。不僅?讓消費(fèi)?者認(rèn)識(shí)?我們的?產(chǎn)品，?還要接?受我們?的產(chǎn)品?。另外?，還應(yīng)?加大對?促銷員?的培訓(xùn)?。促銷?員的一?舉一動(dòng)?都影響?著產(chǎn)品?的形象?。特別?是促銷?現(xiàn)場，?促銷員?與消費(fèi)?者是面?對面的?交易，?促銷員?的言語?和神態(tài)?也是成?功交易?的關(guān)鍵?因素。?公司可?以從知?識(shí)、技?能和態(tài)?度三個(gè)?方面有?針對性?的進(jìn)行?教育、?培養(yǎng)和?訓(xùn)練。?以提高?促銷員?的綜合?素質(zhì)。?家電?促銷活?動(dòng)的總?結(jié)（七?）_?___?月__?__日?--_?___?日開展?了__?__周?年大型?促銷活?動(dòng)，由?于占了?一定的?天時(shí)和?人和，?再加上?有吸引?力的季?節(jié)性商?品和促?銷活動(dòng)?，總體?效果較?好，給?我們以?后的工?作開展?留下了?一個(gè)很?好的教?材。?本次企?劃案的?前期準(zhǔn)?備十分?充足，?覆蓋面?很廣，?配合各?門店店?長及公?司各部?門的認(rèn)?真論證?，形成?了一套?較完整?的可操?作性強(qiáng)?的整體?營銷手?冊。?在促銷?方面，?我們應(yīng)?用了針?對家庭?及主婦?為主的?消費(fèi)群?的促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?應(yīng)有的?效果，?消費(fèi)者?反響熱?烈，完?全達(dá)到?了聚集?人氣的?目的。?商品?方面，?我們配?合季節(jié)?性進(jìn)行?了“勁?爆生鮮?，僅限?1天”?“瘋狂?特價(jià)，?限時(shí)搶?購”的?商品促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了即配?合著整?體快訊?收費(fèi)的?目的，?又運(yùn)用?商品進(jìn)?行拉動(dòng)?人氣和?銷售的?目的。?再加上?門店的?陳列配?合，現(xiàn)?場促銷?。我們?制作的?___?_周年?廣播稿?，使門?店在執(zhí)?行宣傳?方面和?渲染買?場氣氛?和促銷?氣氛方?面有了?新的突?破。在?視覺和?聽覺方?面給了?消費(fèi)者?很大的?沖擊力?，為我?們以后?的工作?留下了?很好的?借鑒。?__?__周?年大型?文藝晚?會(huì)把整?個(gè)__?__周?年慶推?上高潮?，各門?店的文?藝表演?可圈可?點(diǎn)，供?應(yīng)商的?邀請使?我們公?司的企?業(yè)文化?和經(jīng)營?思想宣?傳上了?一個(gè)臺(tái)?階。配?著生日?歌總經(jīng)?理切蛋?糕的一?幕使我?們員工?有了家?庭的親?切歸宿?感。這?是本次?文藝晚?會(huì)的幾?大重要?亮點(diǎn)。?在天?時(shí)人和?方面我?們也占?到了一?定的優(yōu)?勢，_?___?周年活?動(dòng)開始?天氣突?然轉(zhuǎn)涼?使原本?快訊計(jì)?劃中的?季節(jié)性?商品熱?銷，人?氣鼎沸?。這和?我們分?析和組?織商品?的前瞻?性分不?開的，?最后真?的連老?天都幫?我們，?再加上?我們的?勤奮努?力和較?好的分?析執(zhí)行?能力，?還有做?不好的?事情?但是我?們在工?作的計(jì)?劃、組?織安排?和活動(dòng)?控制過?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?___?_周年?活動(dòng)中?間，有?一些關(guān)?于促銷?計(jì)劃、?活動(dòng)及?商品的?工作沒?有落實(shí)?到位，?導(dǎo)致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們?nèi)?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動(dòng)?由于找?不到供?應(yīng)商，?被迫流?產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格?沒執(zhí)行?，是本?次七周?年的一?個(gè)遺憾?。3?、門店?的現(xiàn)場?執(zhí)行力?度不夠?。4?、門店?的及時(shí)?跟蹤檢?討沒有?做到位?。5?、門店?在人力?安排方?面不合?理，致?使本次?的個(gè)別?活動(dòng)沒?有得到?充分的?發(fā)揮。?6、?新商品?/敏感?性商品?開發(fā)，?采購沒?有充分?的執(zhí)行?，是本?次__?__周?年最大?的遺憾?。7?、門店?在__?__周?年活動(dòng)?中，在?一些商?品的創(chuàng)?意陳列?方面明?顯不足?，有待?改進(jìn)。?8、?門店在?___?_周年?商品活?動(dòng)中，?現(xiàn)場促?銷作的?不到位?，有時(shí)?有，有?時(shí)沒有?，沒有?徹底的?給現(xiàn)場?促銷人?員培訓(xùn)?和跟蹤?，這樣?致使一?些消費(fèi)?者的反?映得不?到收集?，不能?為以后?的工作?借鑒。?9、?門店在?___?_周年?活動(dòng)中?，人氣?有了，?銷售上?去了，?但衛(wèi)生?工作沒?有及時(shí)?跟進(jìn)，?致使各?門店門?口及賣?場的衛(wèi)?生不盡?如意，?象個(gè)垃?圾場。?10?、在_?___?周年活?動(dòng)中，?部分敏?感性商?品缺貨?嚴(yán)重，?影響了?消費(fèi)者?的購物?情緒，?這是生?意中的?大禁。?要認(rèn)真?反思!?總之，?任何工?作要不?斷進(jìn)行?總結(jié)和?檢討，?才能把?下一次?的快訊?工作作?好。我?們希望?以后能?夠把整?個(gè)快訊?營銷的?方案作?得更好?、落實(shí)?得更好?。家?電促銷?活動(dòng)的?總結(jié)（?八）?本月_?___?日、_?___?日在舉?行了為?期2天?的促銷?活動(dòng)。?本次促?銷活動(dòng)?以“”?為主題?，主要?是宣傳?目前的?最新家?電，活?動(dòng)舉辦?的非常?成功并?使這一?新品成?為家喻?戶曉的?產(chǎn)品。?這兩?天是這?周以來?最好的?天氣。?難得的?好天氣?為此次?活動(dòng)提?供了成?功的條?件。在?優(yōu)越的?條件下?，我們?搭建了?具有家?電產(chǎn)品?形象的?大型舞?臺(tái)，請?到具有?實(shí)力的?樂隊(duì)和?舞蹈團(tuán)?，主持?人的幽?默、舞?蹈者們?的激情?表演加?大了產(chǎn)?品的宣?傳，受?到了消?費(fèi)者的?好評。?現(xiàn)場周?圍10?個(gè)精致?的展銷?臺(tái)和1?0名著?裝整齊?的促銷?員為活?動(dòng)增添?了氣氛?。具有?___?_公司?產(chǎn)品特?點(diǎn)的太?陽傘為?顧客提?供遮陽?場所，?方便顧?客觀看?現(xiàn)場大?型的表?演。中?心的領(lǐng)?獎(jiǎng)區(qū)吸?引了大?量消費(fèi)?者的目?光，宣?傳報(bào)上?標(biāo)志著?我們的?獎(jiǎng)品。?這些精?美、實(shí)?用的禮?品為活?動(dòng)增加?了優(yōu)勢?，加大?了消費(fèi)?者的購?買量。?促銷員?早早的?來到促?銷臺(tái)前?，周到?、熱情?的服務(wù)?受到了?消費(fèi)者?的高度?評價(jià)，?促銷員?們一浪?接一浪?的宣傳?也成為?人潮擁?擠的步?行街中?一道美?麗的風(fēng)?景線。?現(xiàn)場熱?烈的氣?氛使消?費(fèi)者停?下腳步?一邊觀?看節(jié)目?一邊購?買產(chǎn)品?、試用?產(chǎn)品。?互動(dòng)活?動(dòng)更拉?近了我?們的新?品與消?費(fèi)者之?間的距?離。消?費(fèi)者現(xiàn)?場試用?我們的?新產(chǎn)品?，評價(jià)?我們的?新產(chǎn)品?。凡是?試用新?產(chǎn)品的?消費(fèi)者?都連聲?贊美，?一致認(rèn)?為是個(gè)?成功的?新品。?促銷?員多數(shù)?是大學(xué)?生，為?在校的?大學(xué)生?提供實(shí)?踐的機(jī)?會(huì)，使?大學(xué)生?接觸社?會(huì)，了?解社會(huì)?，為踏?入社會(huì)?工作打?下一定?的基礎(chǔ)?。還有?一部分?人群來?自于社?會(huì)，為?待業(yè)的?人群提?供了就?業(yè)的機(jī)?會(huì)元。?活動(dòng)?能取得?令人滿?意的成?果有賴?于領(lǐng)導(dǎo)?的現(xiàn)場?指導(dǎo)和?活動(dòng)前?的策劃?。具有?特色的?現(xiàn)場離?不開領(lǐng)?導(dǎo)和業(yè)?務(wù)員們?精心的?設(shè)置，?現(xiàn)場整?體的流?程井然?有序。?同時(shí)促?銷員的?業(yè)績也?為活動(dòng)?成功打?下了基?礎(chǔ)。當(dāng)?然，成?功更離?不開消?費(fèi)者的?大力支?持。但?是在此?活動(dòng)中?，存在?著這樣?一個(gè)現(xiàn)?象，就?是沒有?突出產(chǎn)?品的特?點(diǎn)和優(yōu)?勢。在?促銷活?動(dòng)中銷?量可觀?，活動(dòng)?結(jié)束后?是否還?會(huì)有可?觀的銷?量是值?得我們?考慮的?。__?__地?區(qū)的兩?大品牌?也具有?一定的?實(shí)力，?我們要?利用產(chǎn)?品本身?的優(yōu)勢?和大量?的宣傳?增加產(chǎn)?品在消?費(fèi)者心?中的地?位。不?僅讓消?費(fèi)者認(rèn)?識(shí)我們?的產(chǎn)品?，還要?接受我?們的產(chǎn)?品。另?外，還?應(yīng)加大?對促銷?員的培?訓(xùn)。促?銷員的?一舉一?動(dòng)都影?響著產(chǎn)?品的形?象。特?別是促?銷現(xiàn)場?，促銷?員與消?費(fèi)者是?面對面?的交易?，促銷?員的言?語和神?態(tài)也是?成功交?易的關(guān)?鍵因素?。公司?可以從?知識(shí)、?技能和?態(tài)度三?個(gè)方面?有針對?性的進(jìn)?行教育?、培養(yǎng)?和訓(xùn)練?。以提?高促銷?員的綜?合素質(zhì)?。家?電促銷?活動(dòng)的?總結(jié)（?九）?___?_地區(qū)?實(shí)現(xiàn)銷?售萬;?其中主?力品牌?：索伊?萬、吉?德萬;?較__?__索?伊增幅?%、吉?德增幅?%;與?___?_年相?比整體?持平的?主要因?素是榮?事達(dá)、?東寶、?日立、?歐力等?整體萎?縮，另?國商榮?事達(dá)、?日立庫?存的轉(zhuǎn)?代銷沖?抵銷售?等。?場外分?析一?、市場?競爭白?熱化?___?_是冰?洗行業(yè)?競爭急?速白熱?化的一?年，也?是洗牌?元年;?各廠家?紛紛跳?水，一?二線品?牌亦是?;直接?導(dǎo)致三?四線品?牌生存?壓力加?劇;例?如：海?爾的部?分型號(hào)?利潤空?間可達(dá)?到__?__余?元，而?且零售?價(jià)位并?不高。?二、?促銷活?動(dòng)拉升?年_?___?是“惠?民”年?，各種?富有創(chuàng)?意、吸?引力的?促銷活?動(dòng)方案?收獲了?大量銷?售;搞?活動(dòng)生?，搞有?創(chuàng)意、?與政府?關(guān)聯(lián)的?活動(dòng)更?是活的?無比滋?潤;不?搞活動(dòng)?就死，?而且死?的很慘?;例如?：通過?與殘聯(lián)?合作，?一場活?動(dòng)銷售?容聲冰?箱__?__余?臺(tái)、金?魚洗衣?機(jī)__?__余?臺(tái)!?三、渠?道變革?加速?___?_渠道?變革迅?速加速?，縣級(jí)?賣場、?連鎖巨?頭紛紛?植入鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?;通過?各種模?式進(jìn)行?掌控，?雖然哪?一種模?式能夠?持續(xù)生?存，我?們拭目?以待;?但，確?確實(shí)實(shí)?給我們?代理商?提出了?一個(gè)全?新的課?題;例?如：我?們的_?___?市場鵬?程、百?誠區(qū)域?連鎖模?式，_?___?縣家電?協(xié)會(huì)的?成立。?四、?核心店?品牌主?推通?過觀察?我司品?牌、及?競品的?銷售，?我們可?以發(fā)現(xiàn)?核心店?的建設(shè)?非常重?要，形?成核心?店品牌?主推，?銷售立?竿見影?;例如?：上菱?冰箱通?過一場?“惠民?”活動(dòng)?銷售就?達(dá)到我?司一年?在該地?區(qū)的銷?量，華?日冰箱?在__?__年?的銷量?將近萬?。五?、縣級(jí)?代理商?細(xì)分優(yōu)?勢縣?級(jí)代理?商往往?擁有自?有門店?，通過?對鄉(xiāng)鎮(zhèn)?經(jīng)銷商?進(jìn)行代?開票（?提供直?補(bǔ)家電?下鄉(xiāng)、?以舊換?新）、?小規(guī)模?隨時(shí)發(fā)?貨、欠?款鋪貨?等便捷?方式迅?速掌握?渠道，?掠奪銷?量;例?如：美?的、海?爾在_?___?市場就?通過以?縣級(jí)代?理商為?依托，?搶占了?不少市?場份額?。內(nèi)?部思考?一、?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?我首要?討論的?是“統(tǒng)?一思想?”只有?思想統(tǒng)?一、認(rèn)?識(shí)一致?，才有?資格講?執(zhí)行力?;而執(zhí)?行力的?原則就?是：用?有執(zhí)行?力的人?;思想?統(tǒng)一、?具有執(zhí)?行力和?銷售激?情的團(tuán)?隊(duì)才是?有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)?隊(duì)，才?可以做?大做強(qiáng)?三四線?品牌;?我們可?以借鑒?參考一?下索伊?的銷售?團(tuán)隊(duì)!?二、?規(guī)則優(yōu)?化規(guī)?則的力?量是一?種隱性?的力量?，自古?就是規(guī)?則定方?圓;我?們所期?望的任?何高端?愿望，?總是依?靠規(guī)則?來實(shí)現(xiàn)?的;規(guī)?則優(yōu)化?我想討?論的是?必須明?確各個(gè)?崗位：?業(yè)務(wù)、?內(nèi)勤、?行政、?財(cái)務(wù)、?倉管物?流、各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、?責(zé)、利?;應(yīng)避?免多頭?領(lǐng)導(dǎo)、?權(quán)責(zé)不?明，利?用經(jīng)濟(jì)?手段直?接考量?各崗各?職，調(diào)?動(dòng)員工?主觀能?動(dòng)性，?使其全?力以赴?解碼、?達(dá)成公?司高端?愿望、?實(shí)現(xiàn)銷?售;建?立簽字?責(zé)任制?非常有?必要，?誰簽字?誰就要?承擔(dān)責(zé)?任;同?時(shí)我們?也要優(yōu)?化行業(yè)?規(guī)則，?參與直?至制定?行業(yè)規(guī)?則，這?是一項(xiàng)?長期工?作;但?，一定?要有意?識(shí)的去?關(guān)注、?去引領(lǐng)?，這方?面我覺?得杭州?是所有?子公司?的榜樣?!三?、品牌?架構(gòu)?針對這?樣一個(gè)?年輕的?公司來?說，品?牌架構(gòu)?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?沒有完?成，合?資品牌?、規(guī)模?化品牌?是目前?比較急?需的;?長期來?看，想?要在這?片土壤?上生根?發(fā)芽務(wù)?必形成?高、中?、低的?冰洗格?局，才?可以在?行業(yè)中?掌握話?語權(quán)，?成為行?業(yè)規(guī)則?制定者?;此后?才有資?格有能?力引進(jìn)?其他品?相，形?成規(guī)模?化運(yùn)營?;成為?___?_地區(qū)?家電行?業(yè)中一?顆璀璨?的明珠?。四?、應(yīng)對?措施?市場白?熱化表?明充滿?著機(jī)遇?，同時(shí)?極具挑?戰(zhàn);隨?著洗牌?的開始?，接下?來就是?撕牌，?我們能?否成為?幸存者?，就看?我們所?采取的?措施!?應(yīng)該來?說我們?目前手?中掌握?的品牌?生存優(yōu)?勢還是?相當(dāng)明?顯的，?因?yàn)榕c?我們合?作的廠?家都有?著自身?不可替?代的優(yōu)?勢，都?處于品?牌上升?期，只?要我們?有效挖?掘并放?大我們?的優(yōu)勢?，通過?我們團(tuán)?隊(duì)全力?以赴的?耕耘，?機(jī)會(huì)遠(yuǎn)?大于挑?戰(zhàn)!?具體來?說，運(yùn)?用好會(huì)?議營銷?及時(shí)搶?占客戶?的資金?和倉位?是第一?步;其?次，用?有力的?促銷手?段跟進(jìn)?消化渠?道庫存?，搶占?市場份?額，形?成良性?循環(huán)，?活動(dòng)務(wù)?必多搞?尤其針?對核心?網(wǎng)點(diǎn)核?心賣場?;再三?，務(wù)必?確保經(jīng)?銷商的?合理利?潤，使?其有利?可圖;?第四，?針對部?分市場?渠道變?革加速?的特點(diǎn)?，首先?穩(wěn)住陣?腳，因?為所有?的模式?僅僅是?一種探?索，并?不一定?適合市?場，我?們應(yīng)了?解并消?除渠道?經(jīng)銷商?心中的?困惑、?顧慮，?尋找切?機(jī)不應(yīng)?放棄和?消極對?待;第?五，通?過有效?努力，?使能夠?上量的?賣場形?成品牌?主推，?并加強(qiáng)?跟進(jìn)促?銷活動(dòng)?，尤其?是能上?規(guī)模的?活動(dòng)方?案務(wù)必?抓牢、?及時(shí)落?實(shí)，_?___?年活動(dòng)?一定還?是主題?，特別?是創(chuàng)新?型的活?動(dòng)方案?，一定?是;針?對冒稅?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?的代開?票性質(zhì)?的縣級(jí)?代理商?我們應(yīng)?堅(jiān)決抵?制，而?應(yīng)通過?提升其?他方面?的服務(wù)?來說服?經(jīng)銷商?放棄代?開票，?轉(zhuǎn)成一?般納稅?人等，?同時(shí)我?們應(yīng)在?小規(guī)模?發(fā)貨、?返利及?時(shí)、賬?務(wù)清晰?方面來?給渠道?經(jīng)銷商?吃定心?丸，提?升我們?的整體?服務(wù)水?平。?心境波?瀾_?___?褪去了?年少，?成熟了?心智;?這一載?順與不?順都告?知了自?己，這?一載的?平凡也?只有自?己知曉?，這一?載的得?失皆已?過往云?煙;波?動(dòng)的是?心境，?有助的?是未來?，不變?的是夢?想;懂?得了應(yīng)?該更好?的了解?本性、?了解自?我，并?需要努?力克服?與生俱?來的缺?陷;融?入社會(huì)?、融入?團(tuán)隊(duì)中?去，不?僅需要?保持自?有的個(gè)?性，也?要參考?社會(huì)的?標(biāo)準(zhǔn);?俗語有?之“一?口吃不?成胖子?”那么?就要一?口一口?去吃成?胖子;?不能一?步登天?，那么?就需要?一步步?腳踏實(shí)?地的去?實(shí)現(xiàn)自?己年輕?的夢想?;謙遜?、和氣?、包容?、樂學(xué)?、勤奮?、堅(jiān)定?、果斷?等等都?是比不?可少的?優(yōu)良品?性，務(wù)?必時(shí)時(shí)?提醒自?己;浮?得起、?藏得住?，聽的?了掌聲?、忍得?住委屈?;人的?成長總?是要經(jīng)?歷起起?伏伏，?過去的?一年真?的教會(huì)?了我許?多、也?參悟了?許多。?來年?——即?便道路?依舊泥?濘崎嶇?，相信?我可以?走的更?加堅(jiān)定?、更加?沉穩(wěn)!?來年?——也?堅(jiān)信我?們所處?的團(tuán)隊(duì)?可以更?好的駕?馭市場?，實(shí)現(xiàn)?更輝煌?的銷售?!來?年——?我們依?舊在路?上!?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?（十）?__?__月?___?_日開?展了七?周年大?型家電?促銷活?動(dòng)，由?于占了?一定的?天時(shí)和?人和，?再加上?有吸引?力的季?節(jié)性商?品和促?銷活動(dòng)?，總體?效果較?好，給?我們以?后的工?作開展?留下了?一個(gè)很?好的教?材。?本次企?劃案的?前期準(zhǔn)?備十分?充足，?覆蓋面?很廣，?配合各?門店店?長及公?司各部?門的認(rèn)?真論證?，形成?了一套?較完整?的可操?作性強(qiáng)?的整體?營銷手?冊。?在促銷?方面，?我們應(yīng)?用了針?對家庭?及主婦?為主的?消費(fèi)群?的促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?應(yīng)有的?效果，?消費(fèi)者?反響熱?烈，完?全達(dá)到?了聚集?人氣的?目的。?商品?方面，?我們配?合季節(jié)?性進(jìn)行?了“勁?爆生鮮?，僅限?1天”?“瘋狂?特價(jià)，?限時(shí)搶?購”的?商品促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了即配?合著整?體快訊?收費(fèi)的?目的，?又運(yùn)用?商品進(jìn)?行拉動(dòng)?人氣和?銷售的?目的。?再加上?門店的?陳列配?合，現(xiàn)?場促銷?。我們?制作的?七周年?廣播稿?，使門?店在?執(zhí)行宣?傳方面?和渲染?買場氣?氛和促?銷氣氛?方面有?了新的?突破。?在視覺?和聽覺?方面給?了消費(fèi)?者很大?的沖擊?力，為?我們以?后的工?作留下?了很好?的借鑒?。七?周年大?型文藝?晚會(huì)把?整個(gè)七?周年慶?推上高?—潮，?各門店?的文藝?表演可?圈可點(diǎn)?，供應(yīng)?商的邀?請使我?們公司?的企業(yè)?文化和?經(jīng)營思?想宣傳?上了一?個(gè)臺(tái)階?。配著?生日歌?總經(jīng)理?切蛋糕?的一幕?使我們?員工有?了家庭?的親切?歸宿感?。這是?本次文?藝晚會(huì)?的幾大?重要亮?點(diǎn)。?在天時(shí)?人和方?面我們?也占到?了一定?的優(yōu)勢?，七周?年活動(dòng)?開始天?氣突然?轉(zhuǎn)涼使?原本快?訊計(jì)劃?中的季?節(jié)性商?品熱銷?，人氣?鼎沸。?這和我?們分析?和組織?商品的?前瞻性?分不開?的，最?后真的?連老天?都幫我?們，再?加上我?們的勤?奮努力?和較好?的分析?執(zhí)行能?力，還?有做不?好的事?情但是?我們在?工作的?計(jì)劃、?組織安?排和活?動(dòng)控制?過程中?，仍然?存在著?許多不?足之處?：在本?次七周?年活動(dòng)?中間，?有一些?關(guān)于促?銷計(jì)劃?、活動(dòng)?及商品?的工作?沒有落?實(shí)到位?，導(dǎo)致?損失了?一部分?銷售，?這是值?得我們?去深思?和深刻?檢討的?：1?、部分?促銷活?動(dòng)由于?找不到?供應(yīng)商?，被—?迫流產(chǎn)?。2?、監(jiān)督?表格沒?執(zhí)行，?是本次?七周年?的一個(gè)?遺憾。?3、?門店的?現(xiàn)場執(zhí)?行力度?不夠，?4、?門店的?及時(shí)跟?蹤檢討?沒有做?到位。?5、?門店在?人力安?排方面?不合理?，致使?本次的?個(gè)別活?動(dòng)沒有?得到充?分的發(fā)?揮。?6、新?商品/?敏感性?商品開?發(fā)，采?購沒有?充分的?執(zhí)行，?是本次?七周年?最大的?遺憾。?7、?門店在?七周年?活動(dòng)中?，在一?些商品?的創(chuàng)意?陳列方?面明顯?不足，?有待改?進(jìn)。?8、門?店在七?周年商?品活動(dòng)?中，現(xiàn)?場促銷?作的不?到位，?有時(shí)有?，有時(shí)?沒有，?沒有徹?底的給?現(xiàn)場促?銷人員?培訓(xùn)和?跟蹤，?這樣致?使一些?消費(fèi)者?的反映?得不到?收集，?不能為?以后的?工作借?鑒。?9、門?店在七?周年活?動(dòng)中，?人氣有?了，銷?售上去?了，但?衛(wèi)生工?作沒有?及時(shí)跟?進(jìn)，致?使各門?店門口?及賣場?的衛(wèi)生?不盡如?意。?10、?在七周?年活動(dòng)?中，部?分敏感?性商品?缺貨嚴(yán)?重，影?響了消?費(fèi)者的?購物情?緒，這?是生意?中的大?禁。要?認(rèn)真反?思!總?之，任?何工作?要不斷?進(jìn)行總?結(jié)和檢?討，才?能把下?一次的?快訊工?作作好?。我們?希望以?后能夠?把整個(gè)?快訊營?銷的方?案作得?更好、?落實(shí)得?更好。?家電?促銷活?動(dòng)的總?結(jié)（十?一）?一、促?銷時(shí)間?__?__月?___?_日—?___?_月_?___?日二?、促銷?背景?元旦前?后是小?家電特?別是電?熱水壺?、豆?jié){?機(jī)等可?以做為?禮品的?產(chǎn)品的?消費(fèi)旺?季，為?搶奪市?場，各?品牌都?紛紛有?所行動(dòng)?；同時(shí)?豆?jié){機(jī)?、榨汁?機(jī)等產(chǎn)?品高昂?的價(jià)格?及消費(fèi)?者不熟?悉如何?使用等?因素，?一直使?一些潛?在消費(fèi)?者猶豫?徘徊。?為了抓?住這一?銷售旺?季和處?在猶豫?徘徊的?消費(fèi)者?，我司?特策劃?了本次?活動(dòng)。?三、?促銷目?的1?、利用?“元旦?”黃金?周的機(jī)?會(huì)，提?升我司?終端零?售量，?加大分?銷力度?；2?、通過?終端現(xiàn)?場演示?，提升?我司產(chǎn)?品知名?度、激?發(fā)猶豫?徘徊消?費(fèi)者的?購買欲?望；?3、有?效的打?擊競爭?對手，?為實(shí)現(xiàn)?明年我?司的銷?售任務(wù)?打好第?一仗；?4、?通過促?銷機(jī)型?，帶動(dòng)?其他產(chǎn)?品的銷?售；?5、增?強(qiáng)經(jīng)銷?商操作?我司產(chǎn)?品的信?心，振?作導(dǎo)購?員的士?氣。?四、促?銷對象?與范圍?1、?促銷對?象：終?端消費(fèi)?者2?、范圍?：廣州?、深圳?可控終?端（是?指有導(dǎo)?購員的?賣場）?五、?促銷主?題促?銷主題?：YL?小家電?迎新賀?禮大酬?賓宣?傳口號(hào)?：29?9，豆?漿機(jī)抱?回家；?366?，多功?能燉盅?提回家?；1?29，?榨汁機(jī)?帶回家?；99?，電水?壺“撿?”回家?電水?壺老顧?客不買?也有禮?送過?年了，?給遠(yuǎn)方?的父母?帶個(gè)豆?漿機(jī)回?家吧?（橫幅?標(biāo)語為?上面宣?傳口號(hào)?或促銷?主題）?六、?促銷方?式現(xiàn)?場演示?配大酬?賓活動(dòng)?，大酬?賓內(nèi)容?有促銷?機(jī)型、?8.8?折優(yōu)惠?和贈(zèng)品?1、?促銷機(jī)?型電?水壺：?890?1、8?902?，促銷?價(jià)__?__元?；電?磁爐：?301?8FB?，促銷?價(jià)__?__元?豆?jié){?機(jī)：_?___?B，促?銷價(jià)_?___?元；?燉盅：?912?1，促?銷價(jià)_?___?元；?榨汁機(jī)?：50?02B?，促銷?價(jià)__?__元?；其?它機(jī)型?8.8?折優(yōu)惠?2、?贈(zèng)品形?式所?有購買?產(chǎn)品的?顧客除?隨機(jī)贈(zèng)?品外，?還贈(zèng)送?精美新?年臺(tái)歷?一本（?價(jià)值_?___?元），?電水壺?顧客還?贈(zèng)送價(jià)?值__?__元?的除垢?劑2包?，電水?壺老顧?客憑有?效購機(jī)?免費(fèi)贈(zèng)?送價(jià)值?___?_元的?除垢劑?1包。?（以上?贈(zèng)品特?價(jià)除外?）3?、現(xiàn)場?演示?演示機(jī)?型：燉?盅91?21，?豆?jié){機(jī)?___?_B，?榨汁機(jī)?500?2B、?500?0D；?（這四?款為必?須演示?的機(jī)型?，其它?機(jī)型商?家可根?據(jù)銷售?情況增?加）?演示地?點(diǎn)：商?場入口?處或樓?梯入口?處或商?場門口?演示?要求：?燉盅要?求燉骨?頭或雞?肉（禽?流感期?間可用?其它代?替），?蒸格內(nèi)?放玉米?、饅頭?、雞蛋?、紅薯?等并熱?氣騰騰?；豆?jié){?機(jī)要求?不間斷?打豆?jié){?（豆?jié){?加糖）?并讓所?有前來?演示臺(tái)?的顧客?品嘗；?渣汁機(jī)?要求現(xiàn)?場演示?榨汁過?程并現(xiàn)?場演示?清洗過?程，突?出易清?洗，5?002?B演示?榨奶汁?過程時(shí)?，原料?為香蕉?、純牛?奶、冰?糖等或?青瓜、?紅蘿卜?等，演?示完演?示人員?先嘗喝?表示干?凈再給?顧客嘗?喝。以?上所有?演示給?顧客嘗?試的東?西必須?要求衛(wèi)?生、干?凈（不?僅演示?中衛(wèi)生?而且后?臺(tái)操作?也要衛(wèi)?生，以?防品嘗?的顧客?喝了生?病鬧肚?子而投?訴）。?演示?人員要?求：演?示人員?一定要?聲音洪?亮、吐?字清晰?，條件?允許盡?可能帶?耳麥，?動(dòng)作自?然，說?話有親?和力而?且幽默?風(fēng)趣，?吸引顧?客前來?觀看、?咨詢。?同時(shí)，?演示人?員還要?突出演?示50?02B?易清洗?的過程?，現(xiàn)場?準(zhǔn)備水?桶一蘸?即干凈?的效果?；演示?過程注?意顧客?的疑問?并邊演?示邊解?答。?演示臺(tái)?要求：?至少3?張以上?演示臺(tái)?并齊擺?放演示??，F(xiàn)?場演示?布置要?求：一?個(gè)__?__展?架、二?張以上?海報(bào)、?一條以?上橫幅?、產(chǎn)品?與贈(zèng)品?分開堆?碼并在?贈(zèng)品上?貼上醒?目的“?贈(zèng)品”?或“贈(zèng)?品區(qū)”?字樣；?通過一?些氣球?、鮮花?、彩帶?、以及?導(dǎo)購員?自做的?蝴蝶結(jié)?等美化?現(xiàn)場，?哄動(dòng)現(xiàn)?場促銷?氣氛。?七、?促銷配?合1?、產(chǎn)品?業(yè)務(wù)?經(jīng)理/?區(qū)域經(jīng)?理提前?督促經(jīng)?銷商提?貨（特?別是促?銷機(jī)型?要備足?庫存）?、網(wǎng)點(diǎn)?提貨。?2、?促銷物?料準(zhǔn)備?市場?部在_?___?日前發(fā)?放演示?臺(tái)、_?___?展架、?贈(zèng)品給?經(jīng)銷商?；經(jīng)銷?商在_?___?日前自?行印刷?促銷信?息的黑?白單頁?和促銷?主題、?宣傳口?號(hào)的橫?幅及小?贈(zèng)品等?物料。?3、?人員分?工與責(zé)?任活?動(dòng)總指?揮——?張總?活動(dòng)負(fù)?責(zé)人—?—李部?方案?的撰寫?、下發(fā)?、檢核?——市?場部?物料發(fā)?放——?客服部?4、?導(dǎo)購培?訓(xùn)各?經(jīng)銷商?導(dǎo)購管?理人員?、業(yè)務(wù)?經(jīng)理/?區(qū)域經(jīng)?理要對?促銷活?動(dòng)的內(nèi)?容、終?端演示?技能等?做活動(dòng)?前的培?訓(xùn)。本?次促銷?活動(dòng)除?了給顧?客介紹?我司產(chǎn)?品的賣?點(diǎn)外，?還要從?以下方?面引導(dǎo)?顧客購?買本次?我司主?推的機(jī)?型：?豆?jié){機(jī)?：用全?自動(dòng)豆?漿機(jī)只?需十幾?分鐘就?可以做?出新鮮?濃香的?熟豆?jié){?，成本?不到三?毛錢；?一天三?毛錢，?全家喝?上新鮮?豆?jié){，?不算不?知道，?一算還?真劃算?。更為?關(guān)鍵的?是，放?心豆?jié){?自己做?，衛(wèi)生?新鮮自?己把握?；黑心?豆?jié){喝?不得，?要喝上?衛(wèi)生新?鮮的香?濃豆?jié){?，還是?自己做?，選豆?和用水?自己把?握，衛(wèi)?生絕對?有保障?；隨時(shí)?做，隨?時(shí)喝，?新鮮沒?得說。?（可以?和外面?買一杯?豆?jié){一?元相比?給顧客?解說）?榨汁?機(jī)：家?里的胡?蘿卜、?青瓜等?那樣放?著誰想?吃它，?但如果?把它變?個(gè)做法?榨成汁?，那就?不一樣?呢；特?別是家?里來了?親戚朋?友的小?孩，那?感覺就?更不一?樣。?燉盅：?隔水蒸?燉的好?處是：?一密封?性能好?，能保?住燉品?特別是?是補(bǔ)品?的原氣?不被揮?發(fā)；二?是熱力?均勻平?衡，能?使燉品?的營養(yǎng)?結(jié)構(gòu)不?被破壞?；三是?燉出的?食品不?但質(zhì)地?爛酥，?原汁原?味，而?且湯色?澄清、?鮮味濃?郁，別?具美食?風(fēng)味。?5、?活動(dòng)執(zhí)?行人?經(jīng)銷商?市場負(fù)?責(zé)人、?經(jīng)銷商?導(dǎo)購管?理人、?業(yè)務(wù)經(jīng)?理/區(qū)?域經(jīng)理?、朱波?等。?家電促?銷活動(dòng)?的總結(jié)?（十二?）_?___?月__?__日?--_?___?日開展?了__?__周?年大型?促銷活?動(dòng)，由?于占了?一定的?天時(shí)和?人和，?再加上?有吸引?力的季?節(jié)性商?品和促?銷活動(dòng)?，總體?效果較?好，給?我們以?后的工?作開展?留下了?一個(gè)很?好的教?材。?本次企?劃案的?前期準(zhǔn)?備十分?充足，?覆蓋面?很廣，?配合各?門店店?長及公?司各部?門的認(rèn)?真論證?，形成?了一套?較完整?的可操?作性強(qiáng)?的整體?營銷手?冊。?在促銷?方面，?我們應(yīng)?用了針?對家庭?及主婦?為主的?消費(fèi)群?的促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?應(yīng)有的?效果，?消費(fèi)者?反響熱?烈，完?全達(dá)到?了聚集?人氣的?目的。?商品?方面，?我們配?合季節(jié)?性進(jìn)行?了“勁?爆生鮮?，僅限?1天”?“瘋狂?特價(jià)，?限時(shí)搶?購”的?商品促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了即配?合著整?體快訊?收費(fèi)的?目的，?又運(yùn)用?商品進(jìn)?行拉動(dòng)?人氣和?銷售的?目的。?再加上?門店的?陳列配?合，現(xiàn)?場促銷?。我們?制作的?___?_周年?廣播稿?，使門?店在執(zhí)?行宣傳?方面和?渲染買?場氣氛?和促銷?氣氛方?面有了?新的突?破。在?視覺和?聽覺方?面給了?消費(fèi)者?很大的?沖擊力?，為我?們以后?的工作?留下了?很好的?借鑒。?__?__周?年大型?文藝晚?會(huì)把整?個(gè)__?__周?年慶推?上高潮?，各門?店的文?藝表演?可圈可?點(diǎn)，供?應(yīng)商的?邀請使?我們公?司的企?業(yè)文化?和經(jīng)營?思想宣?傳上了?一個(gè)臺(tái)?階。配?著生日?歌總經(jīng)?理切蛋?糕的一?幕使我?們員工?有了家?庭的親?切歸宿?感。這?是本次?文藝晚?會(huì)的幾?大重要?亮點(diǎn)。?在天?時(shí)人和?方面我?們也占?到了一?定的優(yōu)?勢，_?___?周年活?動(dòng)開始?天氣突?然轉(zhuǎn)涼?使原本?快訊計(jì)?劃中的?季節(jié)性?商品熱?銷，人?氣鼎沸?。這和?我們分?析和組?織商品?的前瞻?性分不?開的，?最后真?的連老?天都幫?我們，?再加上?我們的?勤奮努?力和較?好的分?析執(zhí)行?能力，?還有做?不好的?事情?但是我?們在工?作的計(jì)?劃、組?織安排?和活動(dòng)?控制過?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?___?_周年?活動(dòng)中?間，有?一些關(guān)?于促銷?計(jì)劃、?活動(dòng)及?商品的?工作沒?有落實(shí)?到位，?導(dǎo)致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們?nèi)?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動(dòng)?由于找?不到供?應(yīng)商，?被迫流?產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格?沒執(zhí)行?，是本?次七周?年的一?個(gè)遺憾?。3?、門店?的現(xiàn)場?執(zhí)行力?度不夠?。4?、門店?的及時(shí)?跟蹤檢?討沒有?做到位?。5?、門店?在人力?安排方?面不合?理，致?使本次?的個(gè)別?活動(dòng)沒?有得到?充分的?發(fā)揮。?6、?新商品?/敏感?性商品?開發(fā)，?采購沒?有充分?的執(zhí)行?，是本?次__?__周?年最大?的遺憾?。7?、門店?在__?__周?年活動(dòng)?中，在?一些商?品的創(chuàng)?意陳列?方面明?顯不足?，有待?改進(jìn)。?8、?門店在?___?_周年?商品活?動(dòng)中，?現(xiàn)場促?銷作的?不到位?，有時(shí)?有，有?時(shí)沒有?，沒有?徹底的?給現(xiàn)場?促銷人?員培訓(xùn)?和跟蹤?，這樣?致使一?些消費(fèi)?者的反?映得不?到收集?，不能?為以后?的工作?借鑒。?9、?門店在?___?_周年?活動(dòng)中?，人氣?有了，?銷售上?去了，?但衛(wèi)生?工作沒?有及時(shí)?跟進(jìn)，?致使各?門店門?口及賣?場的衛(wèi)?生不盡?如意，?象個(gè)垃?圾場。?10?、在_?___?周年活?動(dòng)中，?部分敏?感性商?品缺貨?嚴(yán)重，?影響了?消費(fèi)者?的購物?情緒，?這是生?意中的?大禁。?要認(rèn)真?反思!?總之，?任何工?作要不?斷進(jìn)行?總結(jié)和?檢討，?才能把?下一次?的快訊?工作作?好。我?們希望?以后能?夠把整?個(gè)快訊?營銷的?方案作?得更好?、落實(shí)?得更好?。家?電促銷?活動(dòng)的?總結(jié)（?十三）?通過?半個(gè)月?準(zhǔn)備和?連續(xù)三?天共同?努力，?這次活?動(dòng)無論?是銷量?還是訂?單數(shù)均?名列前?茅。無?論是市?場、同?行還是?消費(fèi)者?都贏得?了相當(dāng)?好的口?碑，超?額完成?了預(yù)期?的銷量?，達(dá)到?了增強(qiáng)?隊(duì)伍信?心，鼓?舞士氣?的作用?。鑒?于對下?階段工?作的推?進(jìn)和完?善，力?求每次?活動(dòng)都?有所進(jìn)?步，特?總結(jié)一?下經(jīng)驗(yàn)?供大家?探討學(xué)?習(xí)、其?中的教?訓(xùn)望大?家都引?以為鑒?。本?總結(jié)按?時(shí)間跨?度分為?三段：?準(zhǔn)備階?段、促?銷階段?和結(jié)束?階段。?一、?準(zhǔn)備階?段準(zhǔn)?備階段?總的來?說，有?點(diǎn)倉促?，相對?其他品?牌略顯?細(xì)致。?月初?開始宣?傳月底?將有一?次大型?活動(dòng)。?中間進(jìn)?行了不?間斷的?跟蹤，?從現(xiàn)場?來看，?到底效?果多大?，難以?界定。?不過這?種提前?蓄客的?意識(shí)要?建立;?（小區(qū)?活動(dòng)推?進(jìn)不是?太明顯?，跟進(jìn)?的基礎(chǔ)?有待提?高、網(wǎng)?絡(luò)組織?要跟上?，樣板?房的建?立，設(shè)?計(jì)師木?工渠道?維護(hù)都?要提前?蓄客。?活動(dòng)?壓單，?對活動(dòng)?高潮的?推動(dòng)起?到很大?的作用?。特別?是活動(dòng)?前兩天?，首先?對所有?工作人?員進(jìn)行?活動(dòng)的?培訓(xùn)，?解讀活?動(dòng)的內(nèi)?容要注?意的細(xì)?節(jié);?其次，?對店面?形象做?了大幅?改動(dòng)（?整潔條?理有很?大的改?觀），?價(jià)格標(biāo)?簽全部?統(tǒng)一、?特價(jià)標(biāo)?簽全部?統(tǒng)一、?___?_展架?布置到?位、畫?架、贈(zèng)?品（木?雕象、?蠶絲被?、環(huán)保?袋）、?店面條?幅、地?貼廣告?、小型?戶外噴?繪、店?內(nèi)DM?單頁、?吊旗、?樣品擺?設(shè)、畫?冊擺設(shè)?等都很?到位.?宣傳?層面包?括報(bào)紙?軟文、?短信平?臺(tái)和下?面的網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)?（單獨(dú)?提出）?。報(bào)紙?軟文應(yīng)?提前半?個(gè)月發(fā)?，提前?僅有一?個(gè)星期?;短信?平臺(tái)應(yīng)?提前一?個(gè)星期?發(fā)，這?次僅提?前一天?;其他?網(wǎng)絡(luò)沒?有重點(diǎn)?支持、?其他媒?體也沒?有重點(diǎn)?支持。?在整個(gè)?裝飾城?外圈，?沒有上?拱門、?橫幅、?彩旗、?刀旗、?相應(yīng)地?貼等形?式，裝?飾城外?終端攔?截不足?。此?次活動(dòng)?成功舉?辦，關(guān)?鍵的一?點(diǎn)是價(jià)?格。作?為促銷?活動(dòng)，?價(jià)格是?選購一?個(gè)重要?原因。?在價(jià)格?上要注?意幾點(diǎn)?;首?先能確?定一款?作為市?場的特?價(jià)板，?是其他?品牌同?樣做的?材種而?且價(jià)格?一定要?最低，?即使是?噱頭也?要把勢?造足，?雖然不?一定選?這個(gè)目?的是吸?引人的?眼球，?顧客也?許是沖?著這個(gè)?降價(jià)的?力度來?的;?其次，?同樣的?活動(dòng)品?牌，力?度代表?一個(gè)企?業(yè)的實(shí)?力，如?果沒有?做到第?一，就?不要和?其他品?牌有雷?同的材?種，否?則只能?起到負(fù)?作用，?會(huì)給消?費(fèi)者提?供作為?參照的?標(biāo)靶;?其三?，參照?整個(gè)裝?飾城的?基本消?費(fèi)梯度?，可以?判斷出?大多數(shù)?消費(fèi)群?體的消?費(fèi)能力?，在根?據(jù)這個(gè)?信息定?制特有?的產(chǎn)品?（特價(jià)?板、改?制板等?）。?產(chǎn)品的?擺放、?陳列，?花色的?選擇，?規(guī)格的?定制，?包裝的?統(tǒng)一，?一些有?瑕疵的?產(chǎn)品要?提前做?好準(zhǔn)備?（不要?本來沒?有瑕疵?的產(chǎn)品?因?yàn)闃?板的損?壞導(dǎo)致?顧客的?不滿）?。在特?價(jià)板中?要考慮?花色的?不同滿?足不同?年齡段?的消費(fèi)?人群，?對規(guī)格?不是很?在意的?時(shí)候，?可以使?用較多?的改制?板。包?裝上的?一等品?，是讓?消費(fèi)者?信服的?一個(gè)重?要因素?;背面?的小A?，也是?我們這?次促銷?成功關(guān)?鍵的一?步;再?者就是?，產(chǎn)品?的認(rèn)證?標(biāo)志，?認(rèn)證的?標(biāo)志也?是贏得?消費(fèi)者?認(rèn)同的?一個(gè)很?好的硬?性指標(biāo)?。下?面就是?，產(chǎn)品?的技術(shù)?賣點(diǎn)，?很多技?術(shù)賣點(diǎn)?在這個(gè)?時(shí)候，?可以放?大。（?出樣不?足，有?很多出?了樣沒?貨;有?很多根?本沒有?出樣，?導(dǎo)致很?多可以?出量的?產(chǎn)品，?就不能?賣出去?;為此?，可以?制作一?個(gè)小樣?展示的?手冊）?二、?促銷階?段促?銷階段?，主要?是終端?截流、?店面導(dǎo)?購、現(xiàn)?場造勢?、動(dòng)態(tài)?調(diào)節(jié)的?過程。?本次?活動(dòng)，?臨促?zèng)]?有統(tǒng)一?服裝，?而且有?位穿的?過于休?閑。?店面導(dǎo)?購最重?要的一?點(diǎn)就是?，對整?個(gè)產(chǎn)品?和價(jià)格?體系的?把控。?必須了?解最低?界限，?始終掌?握主動(dòng)?權(quán)。?再接下?來就是?規(guī)格了?，規(guī)格?不同，?價(jià)位是?兩樣的?。雖然?鋪設(shè)時(shí)?時(shí)按平?方算的?，但是?在選購?時(shí)，這?個(gè)是按?規(guī)格計(jì)?費(fèi)的。?所以，?一些非?常規(guī)的?板子也?是可以?用的。?下面?說的就?是最最?關(guān)鍵的?了，漆?面。一?塊地板?現(xiàn)在多?的有2?0多層?漆面，?少的有?6層漆?面，或?者自己?上漆，?涂個(gè)幾?層都可?以。但?是，經(jīng)?過研究?發(fā)現(xiàn)，?漆面層?數(shù)多導(dǎo)?致漆面?容易崩?漆、裂?漆，一?旦有特?殊情況?，鑰匙?不慎墜?落，都?能使整?個(gè)地板?“破相?”。但?是，漆?層少，?很多功?能又不?能得到?發(fā)揮。?漆面根?據(jù)三種?特性：?通透性?、柔韌?性和附?著力，?研制出?三種漆?，柔性?離子漆?、韌性?粘合漆?、養(yǎng)護(hù)?耐磨漆?。再加?上，高?溫固化?和高頻?射線，?形成一?層致密?的立體?網(wǎng)狀結(jié)?構(gòu)，是?一般地?板漆面?所不能?達(dá)到的??，F(xiàn)?場造勢?，不光?是給顧?客看的?，也是?給同行?和市場?看的。?適當(dāng)?shù)?造勢，?能起到?震懾同?行、在?市場中?贏得主?動(dòng)的有?利資源?的好處?。造?勢一舉?牌造勢?：在活?動(dòng)的現(xiàn)?場，三?五個(gè)人?，舉牌?在市場?游走，?可以起?到提示?市場其?他潛在?顧客注?意、其?他品類?市場人?員注意?、市場?人員注?意等作?用。要?求，舉?牌人員?，能統(tǒng)?一服裝?、精神?飽滿、?態(tài)度端?正、隊(duì)?形整齊?，對每?個(gè)隊(duì)要?求有一?個(gè)領(lǐng)隊(duì)?，對自?己隊(duì)形?隊(duì)員有?稍微的?調(diào)整，?領(lǐng)隊(duì)的?工資也?要有相?應(yīng)的表?示。?這次活?動(dòng)沒有?找很多?兼職，?舉牌的?活動(dòng)也?沒有做?。三?、結(jié)束?階段?結(jié)束階?段，除?了對活?動(dòng)有個(gè)?及時(shí)的?總結(jié)，?還有對?下次活?動(dòng)的計(jì)?劃，能?在活動(dòng)?后把這?次活動(dòng)?的優(yōu)缺?點(diǎn)掌握?，每次?有意識(shí)?把握促?銷的規(guī)?律逐漸?形成自?己的風(fēng)?格。?要求所?有參與?人員，?共同討?論本次?活動(dòng)的?利弊（?每個(gè)小?隊(duì)形成?一個(gè)方?案，比?如臨促?可能用?半個(gè)小?時(shí)，闡?述一下?本次活?動(dòng)可以?提高的?地方、?不需要?做的地?方，由?一個(gè)代?表進(jìn)行?總結(jié)發(fā)?言，他?們發(fā)言?完畢可?以按時(shí)?下班。?導(dǎo)購小?隊(duì)，用?半個(gè)小?時(shí)闡述?自己的?建議和?親身感?受，接?下來其?他參與?人員發(fā)?表自己?的觀點(diǎn)?，最后?由本次?負(fù)責(zé)人?進(jìn)行總?結(jié)。?所有總?結(jié)，除?臨促以?外，寫?成書面?形式提?交給營?銷中心?，作為?市場反?饋的一?個(gè)重要?信息來?源（上?部分也?提到，?有很多?圖片要?留檔）?。這?次活動(dòng)?，做了?及時(shí)總?結(jié)。臨?促這塊?沒有做?，作為?經(jīng)銷商?也沒有?做，這?是不足?的地方?。在?一個(gè)活?動(dòng)結(jié)束?之后就?是另一?個(gè)新的?活動(dòng)開?始，除?了要考?慮按年?度計(jì)劃?來做活?動(dòng)外，?還要考?慮從本?次活動(dòng)?中得到?的信息?。比如?這次活?動(dòng)中也?許一個(gè)?小區(qū)的?比較突?出，那?么我們?下次的?活動(dòng)可?以拉到?這個(gè)小?區(qū)來做?，這個(gè)?可能性?有多大?，需要?我們調(diào)?查分析?。針?對當(dāng)前?很多企?業(yè)在面?對促銷?活動(dòng)時(shí)?，上層?只注重?計(jì)劃，?忽略總?結(jié)和評?估，以?銷量為?最終指?標(biāo);下?層只注?重表功?，缺乏?直面不?足的勇?氣。很?多方案?過于經(jīng)?驗(yàn)化，?以至于?出現(xiàn)的?問題和?不足也?會(huì)“傳?宗接代?”。?為了一?次比一?次更好?，每次?活動(dòng)都?能及時(shí)?總結(jié)，?不斷地?提升自?我，那?么，我?們就會(huì)?從“經(jīng)?驗(yàn)”走?向系統(tǒng)?的管理?。當(dāng)一?個(gè)公司?靠制度?和系統(tǒng)?推動(dòng)公?司進(jìn)步?時(shí)，那?么公司?才有可?能走出?“人才?流失”?帶來的?危機(jī)。?家電?促銷活?動(dòng)的總?結(jié)（十?四）?來電器?公司入?職已有?二個(gè)多?月，通?過這段?時(shí)間對?各部門?、各分?店的深?入了解?、溝通?，對我?司的發(fā)?展創(chuàng)業(yè)?史、企?業(yè)文化?、管理?架構(gòu)、?制度、?運(yùn)營模?式等基?本上有?一定的?了解，?最重要?是對公?司以前?大型促?銷活動(dòng)?方案及?賣場管?理資料?的閱讀?，對現(xiàn)?階段區(qū)?域市場?內(nèi)競爭?對手的?調(diào)研，?并親身?參與一?系列促?銷活動(dòng)?的策劃?、監(jiān)督?及執(zhí)行?，基本?上認(rèn)清?我司現(xiàn)?階段市?場競爭?所處的?環(huán)境及?優(yōu)劣勢??，F(xiàn)就?本人入?職以來?的工作?進(jìn)行總?結(jié)，同?時(shí)對職?內(nèi)工作?提出個(gè)?人意見?和建議?一、?工作回?顧1?、繼續(xù)?閱讀公?司的各?類文件?和操作?規(guī)程，?對公司?的企業(yè)?文化、?組織架?構(gòu)、規(guī)?章制度?、運(yùn)營?管理等?進(jìn)行學(xué)?習(xí)及領(lǐng)?會(huì)；并?對本職?工作的?工作范?圍、操?作流程?等進(jìn)行?深入了?解。?2、在?短時(shí)間?內(nèi)溶入?本部門?團(tuán)隊(duì)中?，并成?功的參?與了本?部門各?類促銷?活動(dòng)的?策劃、?監(jiān)督及?執(zhí)行工?作，如?：創(chuàng)維?以舊換?新；頌?師恩、?賀中秋?活動(dòng)；?賀司慶?、慶國?慶活動(dòng)?；__?__