2021年薪酬設(shè)計方案4篇(模板)

2021202141一、工資待遇執(zhí)行辦法一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成辦法：（三）業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02，百分比提成的原則：02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：（01）辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）30%提成；CC10（02）（02）30%提成辦法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)30%的銷售毛利（扣除電話本成B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；（03）（03）10%提成辦法：AA10%的利潤提成；B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；（04）提成與每個月基本工資同時匯總、發(fā)放。（04）提成與每個月基本工資同時匯總、發(fā)放。03036000。2二、人員分工及其職責(zé)描述：二、人員分工及其職責(zé)描述：（一）部門分工：（一）部門分工：02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責(zé)描述：（二）崗位職責(zé)描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；作分配；0303建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每工資及提成發(fā)放；01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；有權(quán)撤換或辭退；其工作崗位或辭退；四、本辦法自四、本辦法自20 年1月6日起執(zhí)行。附注：附注：3030人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。三、明確公司義務(wù)：三、明確公司義務(wù)：提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。提成人同意的其他人員擴散。提成人同意的其他人員擴散。04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務(wù)四、確定提成人義務(wù)處罰的風(fēng)險。置。何提成要求。經(jīng)濟損失。五、簽定提成協(xié)議：五、簽定提成協(xié)議：根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/5%——151000越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系。（03）：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同（03）：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同2一、總體收入構(gòu)成一、總體收入構(gòu)成ABAB同崗位作業(yè)方式、工作特點、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。（一）基本工資，主要反映公司員工的知識、技能和經(jīng)驗等（一）基本工資，主要反映公司員工的知識、技能和經(jīng)驗等（二）崗位津貼，是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和公按技能分檔的方式確定各公司員工的崗位津貼等級。（二）崗位津貼，是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和公按技能分檔的方式確定各公司員工的崗位津貼等級。（三）獎金，是依據(jù)公司員工通過努力而取得的工作成果和（三）獎金，是依據(jù)公司員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎等三種形式。業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎等三種形式。（四）（四）AB受到一種福利待遇，包括一般福利、保險等。功工資+福利性補貼功工資+福利性補貼（一）基本生活費：參照太原市最低生活費，并隨太原市最低生活費的調(diào)整而調(diào)整，20（一）基本生活費：參照太原市最低生活費，并隨太原市最低生活費的調(diào)整而調(diào)整，20 年基本生活費=340元。（二（二體工資額可通過附表一查出。（三）年功工資體現(xiàn)公司員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗積累的價值認(rèn)可，主要依據(jù)公司員工的工齡、公司工齡確定，工齡以20（三）年功工資體現(xiàn)公司員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗積累的價值認(rèn)可，主要依據(jù)公司員工的工齡、公司工齡確定，工齡以20 3311）公司齡津貼金額=公司齡×適用津貼標(biāo)準(zhǔn)1）公司齡津貼金額=公司齡×適用津貼標(biāo)準(zhǔn)2）工齡津貼金額=工齡×適用津貼標(biāo)準(zhǔn)2）工齡津貼金額=工齡×適用津貼標(biāo)準(zhǔn)（四）福利性補貼參照國家規(guī)定實行的各種福利和補貼（四）福利性補貼參照國家規(guī)定實行的各種福利和補貼三、確定崗位津貼的原則三、確定崗位津貼的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二（二（三）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。（三）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。四、崗位津貼的晉升通道四、崗位津貼的晉升通道過三條不同的通道進(jìn)行晉升。過三條不同的通道進(jìn)行晉升。1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位，分為事務(wù)崗位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位；2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運作研發(fā)、投行研發(fā)、信托產(chǎn)研發(fā)崗位；3）業(yè)務(wù)職系：上述兩職系之外的崗位。分為初級業(yè)務(wù)崗位、中級業(yè)務(wù)崗位和高級業(yè)務(wù)崗位。1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位，分為事務(wù)崗位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位；2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運作研發(fā)、投行研發(fā)、信托產(chǎn)研發(fā)崗位；3）業(yè)務(wù)職系：上述兩職系之外的崗位。分為初級業(yè)務(wù)崗位、中級業(yè)務(wù)崗位和高級業(yè)務(wù)崗位。五、公司員工初始崗位津貼等級的確定五、公司員工初始崗位津貼等級的確定（一）崗位分檔分級。依據(jù)崗位評價結(jié)果，在最低分158（一）崗位分檔分級。依據(jù)崗位評價結(jié)果，在最低分1581000（二）按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分?jǐn)?shù)，以及（二）按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分?jǐn)?shù)，以及崗位所屬職系將各個崗位對應(yīng)到相應(yīng)類別的檔次等級上，形成《附件崗位等級分布圖》。崗位所屬職系將各個崗位對應(yīng)到相應(yīng)類別的檔次等級上，形成《附件崗位等級分布圖》。（三（三崗位相同，崗位津貼相同。（四）崗貼的調(diào)整：新的工資體系實施后實行整體調(diào)整與個見第十章。（四）崗貼的調(diào)整：新的工資體系實施后實行整體調(diào)整與個見第十章。六、獎金包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎三種形式。六、獎金包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎三種形式。（一）AB是在（一）AB是在AB綜合管理部、人力資源部、計劃財務(wù)部、黨群工作部、法律稽查部、投資管理部。（二）業(yè)績提成獎專門針對與信托產(chǎn)品銷售/營銷工作、資本運作直接相關(guān)的業(yè)務(wù)部門公司員工，體現(xiàn)銷售/營銷人員、資別式對待，具體獎勵金額按照部門、個人銷售收入、運作盈利的（二）業(yè)績提成獎專門針對與信托產(chǎn)品銷售/營銷工作、資本運作直接相關(guān)的業(yè)務(wù)部門公司員工，體現(xiàn)銷售/營銷人員、資別式對待，具體獎勵金額按照部門、個人銷售收入、運作盈利的象為機構(gòu)信托部、個人信托部、公益信托部、資金管理部、營業(yè)象為機構(gòu)信托部、個人信托部、公益信托部、資金管理部、營業(yè)部、國際金融部、地市信托部、投資銀行部、信托理財部和資產(chǎn)（三）/市場研單獨評價考核的項目，為鼓勵部門/團(tuán)隊完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo)，部、國際金融部、地市信托部、投資銀行部、信托理財部和資產(chǎn)（三）/市場研單獨評價考核的項目，為鼓勵部門/團(tuán)隊完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo)，公司將在部門/團(tuán)隊承擔(dān)某一項專項工作時設(shè)立項目獎金，獎勵對象是整體部門//有效支持和服務(wù)時集思廣益、勇于創(chuàng)新。七、獎金發(fā)放的原則七、獎金發(fā)放的原則（一）/（一）//項目組負(fù)責(zé)人根據(jù)下屬的具體年度/項目期內(nèi)具體表現(xiàn)經(jīng)考核后進(jìn)行二次分配。（二）公司依據(jù)上半年經(jīng)營指標(biāo)完成情況，酌情考慮下半年預(yù)發(fā)部分當(dāng)年獎金。（二）公司依據(jù)上半年經(jīng)營指標(biāo)完成情況，酌情考慮下半年預(yù)發(fā)部分當(dāng)年獎金。八、附加工資八、附加工資附加工資=一般福利+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+養(yǎng)老保險+住房公積金附加工資=一般福利+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+養(yǎng)老保險+住房公積金（一（一一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。（二）醫(yī)療保險由公司與公司員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額（二）醫(yī)療保險由公司與公司員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額AB（三）失業(yè)保險由公司與公司員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額（三）失業(yè)保險由公司與公司員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額AB（四）養(yǎng)老保險由公司與公司員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額（四）養(yǎng)老保險由公司與公司員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額AB（五）住房公積金由公司與公司員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)（五）住房公積金由公司與公司員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)AB接影響下一個季度的崗位津貼/季度預(yù)提獎金的實發(fā)額度；年度考核影響公司員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者降級?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系數(shù)接影響下一個季度的崗位津貼/季度預(yù)提獎金的實發(fā)額度；年度考核影響公司員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者降級。考核結(jié)果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系數(shù)九、高管人員的薪酬體制九、高管人員的薪酬體制年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=月收入+年底年薪補足+年度超額獎金+附加工資其中，月收入=基本工資+崗位經(jīng)營業(yè)績確定。年底根據(jù)經(jīng)營情況，按照不同的比例發(fā)放。年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=月收入+年底年薪補足+年度超額獎金+附加工資其中，月收入=基本工資+崗位經(jīng)營業(yè)績確定。年底根據(jù)經(jīng)營情況，按照不同的比例發(fā)放。年底年薪補足是根據(jù)經(jīng)濟考核指標(biāo)完成情況決定的實發(fā)年年底年薪補足是根據(jù)經(jīng)濟考核指標(biāo)完成情況決定的實發(fā)年12分，年底根據(jù)考核指標(biāo)完成情況計算，下年初發(fā)放。分，年底根據(jù)考核指標(biāo)完成情況計算，下年初發(fā)放。3一、數(shù)字比例法一、數(shù)字比例法數(shù)字比例法是指將業(yè)務(wù)員的銷售提成按規(guī)定的比例在個人、根據(jù)公司的實際情況進(jìn)行確定。例如：小團(tuán)體為辦事處，大團(tuán)體為銷售大區(qū)；小團(tuán)體為部門，大團(tuán)體為分公司。數(shù)字比例法強調(diào)的是團(tuán)隊精神。數(shù)字比例法是指將業(yè)務(wù)員的銷售提成按規(guī)定的比例在個人、根據(jù)公司的實際情況進(jìn)行確定。例如：小團(tuán)體為辦事處，大團(tuán)體為銷售大區(qū)；小團(tuán)體為部門，大團(tuán)體為分公司。數(shù)字比例法強調(diào)的是團(tuán)隊精神。的工作的獨立性和結(jié)構(gòu)性，如果工作體現(xiàn)高獨立性、低結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮個人價值，放大個人比例，如721低獨立性、高結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮團(tuán)隊合作所體現(xiàn)的價值，放大小的工作的獨立性和結(jié)構(gòu)性，如果工作體現(xiàn)高獨立性、低結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮個人價值，放大個人比例，如721低獨立性、高結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮團(tuán)隊合作所體現(xiàn)的價值，放大小442433數(shù)字比例法分為：提成法、個人目標(biāo)提成法、團(tuán)隊目標(biāo)提成法。按規(guī)定的比例對提成額進(jìn)行分配。按規(guī)定的比例對提成額進(jìn)行分配。銷售一部：甲、乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲： 0元，乙銷售一部：甲、乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲： 0元，乙30000元，丙0元，?。?0000元。提成比例10%，使用比例為（個人直接利益0 10% =1000甲（部門分配利益）：甲（部門分配利益）： 0 10% 3/（5+3+2）/2=300元甲（公司分配利益）：甲（公司分配利益）： 0 10% 2/（5+3+2）/8=50元甲的直接利益=1000+300+50=1350甲的直接利益=1000+300+50=1350乙（個人直接利益）：30000乙（個人直接利益）：30000 10% 5/（5+3+2）=1500元乙（部門分配利益乙（部門分配利益10% 3/（5+3+2）/2=450元乙（公司分配利益）：30000乙（公司分配利益）：30000 10% 2/（5+3+2）/8=75元乙的直接利益=1500+450+75=20乙的直接利益=1500+450+75=20 丙（個人直接利益）：丙（個人直接利益）： 0 10% 5/（5+2+3）=1000元丙（部門分配利益）：丙（部門分配利益）： 0 10% 3/（5+3+2）/2=300元丙（公司分配利益）：丙（公司分配利益）： 0 10% 2/（5+3+2）/8=50元丙的直接利益=1000+300+50=1350丙的直接利益=1000+300+50=1350?。▊€人直接利益）：10000?。▊€人直接利益）：10000 10% 5/（5+3+2）=500元?。ú块T分配利益?。ú块T分配利益10% 3/（5+3+2）/2=150元丁（公司分配利益）：10000?。ü痉峙淅妫?0000 10% 2/（5+3+2）/8=25元丁的直接利益=500+150+25=675丁的直接利益=500+150+25=675乙、丙、丁轉(zhuǎn)移給甲的利益：450+75+50+25=600乙、丙、丁轉(zhuǎn)移給甲的利益：450+75+50+25=600甲、丙、丁轉(zhuǎn)移給乙的利益：300+50+50+25=425甲、丙、丁轉(zhuǎn)移給乙的利益：300+50+50+25=425甲、乙、丁轉(zhuǎn)移給丙的利益：50+75+150+25=300甲、乙、丁轉(zhuǎn)移給丙的利益：50+75+150+25=300甲、乙、丙轉(zhuǎn)移給丁的利益：50+75+300+50=475甲、乙、丙轉(zhuǎn)移給丁的利益：50+75+300+50=475甲的總利益=1350+600=1950甲的總利益=1350+600=1950乙的總利益=20乙的總利益=20 +425=2450元丙的總利益=1350+300=1650丙的總利益=1350+300=1650丁的總利益=675+475=1150丁的總利益=675+475=11504越來越完善。對待工作，普遍的要求也越來越高，除了有競爭力的薪酬元素外，福利待遇也是人才選擇企業(yè)的'重要因素之一。利方案，以滿足人才對企業(yè)的預(yù)期。越來越完善。對待工作，普遍的要求也越來越高，除了有競爭力的薪酬元素外，福利待遇也是人才選擇企業(yè)的'重要因素之一。利方案，以滿足人才對企業(yè)的預(yù)期。一、企業(yè)薪酬福利待遇的評估要素一、企業(yè)薪酬福利待遇的評估要素1.體現(xiàn)內(nèi)部公平1.體現(xiàn)內(nèi)部公平企業(yè)薪酬福利要體現(xiàn)出相對公平，即薪資待遇要和工作性質(zhì)、工作結(jié)構(gòu)對等，不是一刀切的公平，根據(jù)不同崗位工作的復(fù)雜情況和對公司的貢獻(xiàn)大小，來合理設(shè)置公司員工的薪資福利。職責(zé)和作業(yè)環(huán)境。企業(yè)薪酬福利要體現(xiàn)出相對公平，即薪資待遇要和工作性質(zhì)、工作結(jié)構(gòu)對等，不是一刀切的公平，根據(jù)不同崗位工作的復(fù)雜情況和對公司的貢獻(xiàn)大小，來合理設(shè)置公司員工的薪資福利。職責(zé)和作業(yè)環(huán)境。2.參考外部競爭性2.參考外部競爭性方面。比如有一些崗位，工作相對輕松，但由于符合條件的人才較少，企業(yè)要想招到合適的員工，也必須提高薪酬福利水平。在這一點上，外部競爭性有時和內(nèi)部公平是矛盾的。方面。比如有一些崗位，工作相對輕松，但由于符合條件的人才較少，企業(yè)要想招到合適的員工，也必須提高薪酬福利水平。在這一點上，外部競爭性有時和內(nèi)部公平是矛盾的。二、增強企業(yè)薪酬福利設(shè)計效果的策略二、增強企業(yè)薪酬福利設(shè)計效果的策略1.強化企業(yè)和員工的目標(biāo)一致性1.強化企業(yè)和員工的目標(biāo)一致性的生存，所以企業(yè)在制定薪酬福利時，要考慮員工的需求，把薪的生存，所以企業(yè)在制定薪酬福利時，要考慮員工的需求，把薪致，更好地為公司的發(fā)展服務(wù)。致，更好地為公司的發(fā)展服務(wù)。2.加強和員工薪酬問題的溝通2.加強和員工薪酬問題的溝通私下討論工資待遇等，以求穩(wěn)定人心，增強員工對公司的粘性。住人才。私下討論工資待遇等，以求穩(wěn)定人心，增強員工對公司的粘性。住人才。3.發(fā)揮福利政策的激勵作用